2022各學校招生計劃(精選13篇)

來源:瑞文範文網 2.21W

2022各學校招生計劃 篇1

一、指導思想

2022各學校招生計劃(精選13篇)

根據我中心爲職業教育類的培訓機構,是以質量和口碑來生存、發展的,我們要以"三個規範"爲工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.

二、總體思路

進一步分析近年來在校學生生源分佈及活動情況,掌握浦口區及周邊區域乃至整個南京市生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升機構的信譽;強化招生代理的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網絡,全面提高招生質量.

三、工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展迅諾教育招生形勢和對策的專題研討,並讓儘可能多的代理參與研討,讓全體招生人員瞭解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,並用研討"成果"指導招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對參加我教育機構培訓所出現的就業明星進行深刻採訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用網絡(QQ、社區、論壇、貼吧...),海報,簡章等方法進行招生宣傳,提高機構知名度與美譽度.

(4)與學生會(由學生髮起的相關組織)、學工處、校園書店及商鋪積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我機構招生工作能有所支持和幫助.2.進一步完善招生網絡,培養鍛鍊招生隊伍

(1)通過對我機構近幾年的招生情況調查研究確定我機構的主要校區(學校、專業、宿舍)與非主校區(學校、專業、宿舍),分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡.

(2)建立各校區校園主管,以便及時溝通和聯繫,方便了解及進行招生工作。

(3)通過各種途徑獲取各系或班級相關學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調研工作,積極開闢校園附近招生點.

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍.

3.踏實工作,保質保量的按時完成各項招生及宣傳等任務.

(1)儘快打開短期技能培訓班的招生市場.

(2)做好大一新生的宣傳工作

(3)負責學生報名後遺留問題的處理工作.

(4)做好學員各種數據的統計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作

2022各學校招生計劃 篇2

一,指導思想

緊密圍繞我校創建二星級職業學校,以"三個規範"爲工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.

二,總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分佈,掌握清浦區乃至淮安市及周邊國中生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網絡,全面提高生源質量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建築工程學校招生形勢和對策的專題研討,並讓儘可能多的教師參與研討,讓全體教職員工瞭解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,並用研討"成果"指導招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻採訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度.(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進一步完善招生網絡,培養鍛鍊招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡.

(2)建立各生源區初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯繫.

(3)通過各種途徑獲取各生源區九年級學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調研工作,積極開闢校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍.

3.踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務.

(1)儘快打開短期技能培訓班的招生市場.

(2)做好新生入學的各項工作

(3)負責招生錄取後遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數據的統計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作.

(6)按時認真的完成學校佈置的各項其他工作.

xx年保衛科工作要在校黨政的領導下,發揮職能作用,提高服務質量,保證學校師生員工利益不受侵犯,爲學校的教學、生活、工作、科研等工作順利進行。

一、統一認識,強化素質,.在新的一年裏,保衛科要加強自身的學習,提高業務素質和能力,依據有關規章制度規範管理,提高工作質量和工作水平,完成學校交給的任務。

二、加強治安管理,維護校園秩序,鞏固綜治成果。治安工作,要堅持打擊與防範相結合,發揮職能作用與落實責任制相結合,加強治安管理與實施安全教育相結合,以保證校園治安秩序良好,促進教育教學的順利進行,要突出抓好治安防範工作,在落實技術防範的同時,加大對門衛的管理,加強和保安公司聯繫、加強和轄區派出所聯繫,發揮人防技防作用。要繼續依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行爲。保護學校及師生員工的財產安全。落實治安責任制,強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育,提高他們的安全意識和法律觀念,加強對外來人員的管理,控制各類案件的發生。

三、堅持“預防爲主,防消結合”的方針,做好安全防火工作,要繼續實行日查、周小檢查,月大檢查,對重點部位盯住不放,對隱患部位抓住不鬆,務求監督到位,整改徹底。加強安全防火宣傳教育、培訓、演練和責任制的落實,以確保學校防火安全。

四、堅持做好穩定工作,要關注師生員工關心的焦點、熱點問題。採取多種形式,做好各種矛盾的調處。堅持打防結合,做好轉化工作,以確保學校的安全和穩定。

五、按照學校黨政的要求,認真做好學校大型活動的安全保衛工作,充分發揮職能作用,保證學校各種大型活動的順利進行,確保學校健康安全快速發展。

六、認真做好綜治工作。

七、完成各級領導交辦的其他工作。

2022各學校招生計劃 篇3

一,指導思想

緊密圍繞我校創建二星級職業學校,以"三個規範"爲工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.

二,總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分佈,掌握清浦區乃至淮安市及周邊國中生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網絡,全面提高生源質量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建築工程學校招生形勢和對策的專題研討,並讓儘可能多的教師參與研討,讓全體教職員工瞭解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,並用研討"成果"指導招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻採訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度).

(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進一步完善招生網絡,培養鍛鍊招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡.

(2)建立各生源區初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯繫.

(3)通過各種途徑獲取各生源區九年級學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調研工作,積極開闢校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍.

3.踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務.

(1)儘快打開短期技能培訓班的招生市場.

(2)做好新生入學的各項工作

(3)負責招生錄取後遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數據的統計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作.

(6)按時認真的完成學校佈置的各項其他工作.

2022各學校招生計劃 篇4

目標: 60個學生

區域地點:海南省海口 海口概括:海口市面積約218平方公里,人口約140萬,高中院校8所,職中3所,其中有3所是重點高中,剩下有8所學校是我們的目標客戶羣體。

區域主任發展:海口地區準備儲備5個區域主任,重點培養3人出來。

爲了達成這個目標,以下是我整個的計劃

1、瞭解學院:

學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

2、問題解析:出差會遇到的各種問題。

a、你們學院是什麼性質的?

b、怎麼去找對人,什麼樣的人適合做區域主任?

c、去到當地,怎麼樣跟區域主任談合作。

d、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)

第二、尋找與洽談合作伙伴

1網絡尋找:

學校線 在網上先找到海口區域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,整理出來 ,讓後電話聯繫,先尋找出有意向的老師,列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識,不要把所有的東西都告訴他,經過篩選確定區域主任的名單,然後跟該區域主任約好時間,帶他來校參觀,招學校線區域主任的目標是;1位

社會線 通過網絡,在線查找有關教育方面培訓的單位,與該培訓學校的老師或負責人取得聯繫,用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來,6個有意願的名單,在到了當地,約出來面談,從6個人中選出2位區域主管,在帶他回學院參觀考察,如雙方達成一致,方可合作。招社會線回校參觀目標是:1位

學生線 關於學生線,我主要考慮的是大學生,大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些,但是大學有激情、有熱情、容易溝通,聽話。關於學校線在網上查找,我會利用QQ加羣,還有一個很好的辦法是,去58或趕集網,可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線,我目標也是1位。

第三、當地尋找合作伙伴

學校線 通過網上的尋找,差不多大楷也知道當地學校的一些情況了,在跟網上尋找的老師的資源中,如果網上尋找的不適合,也可以通過這位老師打進學校的內部,在去詳細瞭解學校的基本情況,主要了解這個學校我們的目標客戶羣有多少,那些老師曾經幫助過其他院校招生過,然後在去尋找這位老師,可以先聊聊,多聽,多看,多瞭解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發名片。通過以上的方法,我的目標是能找到2位老師做區域代理。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的,前期可以多參加這樣的一些會議,認識更多的人脈,在中間找到一些合適的人,然後我自己可以組織一場這樣的類似於招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的,這種方式效率高,而且找的人質量也很高,通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。

學生線 關於學生線,我想通過招聘會的形式去找,在招聘會現場會有很多大學生出來找工作,尤其是那種很有賺錢慾望的畢業生是我主要目標,而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式,我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生,培養給我下面的區域主任,協助區域主任做好招生工作。

小結:在學校線、社會線與學生線:我的目標是從學校線找3位區域主任,從社會線找到3位區域主任,從學生線找6位招生骨幹去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任,在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素,這些區域主任在參觀考察學院後,能有3位真正想做事的人,回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。 第四、區域劃分與招生目標

1、通一系列的尋找確定好人數,一共是3條線:學校線2位區域主任,社會線1位區域主任,每個區域主任配置2位招生骨幹。

2、海口一共有四個區:美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任,理由:瓊山區的高中比較集中,作爲學校線的老師,可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理,理由;跟瓊山區的情況是一樣的,龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理,理由:龍華區與秀英區是連在一起的,高中分佈的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。

3、分配好區域後,就是定招生目標了。學院給的目標是25人,有人可以達成,有人達成不了,怎麼辦?針對這種情況,我會事先更招生區域做好溝通,能者多勞,自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標,定好目標後,在去寫一個方案,如何達成這個目標,就比如我是區域主任,我給自己定了招30個生的目標,我通什麼樣的方式方法去達成。

第五、開展招生工作

在海口了4個區域,瓊山區有兩所高中,一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中,一所職高,白駒中學、國興中學,旅遊職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去,有三所高中:八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展:

學校線:學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區,2位區域主任主要工作是維護現有的資源,與開發新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生,通過區域主任的關係,可以在班裏開展一個講座,(講座效果最好的有兩種:一直是抓住重點 ,直接式切入;第二種是:通過一些激勵演講,抓住學生目前的心理,跟學生打好關係,從而後續跟蹤聯繫。)高三年級的活動,我校也可以贊助,比如說高三年級壓力大,我們能不能組織學生出去野炊,或者組織學生做一次拓展等等;2 開發新資源,作爲一個老師平常上課,還要做本校的招生,那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨幹就可以去做這件事情,先去這個區的其他的高中聯繫一些高三的學生或者老師,然後建立關係,然後我與區域主任協助招生。

社會線:社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的,招生團隊來源可以是在校大學生,也可以是社會兼職人員,社會現在招生有兩種方式:

1、陌生拜訪:如果我有4到5個招生顧問,首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪,做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營遊學宣傳頁)通過陌生拜訪,留下有意願參加的學生的手機號碼,然後在與學生建立關係。達到要求的學生可以讓他來參加遊學活動。

2、在高三主任放學之際,我們可以去認識下這個高三學校的老師,通過聊天,要去他的聯繫方式(這種方法有點困難,因爲第一次見面,別人不信任你,如果要不到手機號碼,要QQ或微信都可以)

小結:在招生開展工作中,我主要用到的是學校線與社會線,學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤,在用上社會線的這種宣傳手段,在招生的過程是很好開展的。

第六、組織學生來校參觀政策

招生的對象與要求:年滿17週歲,高中或中職畢業的同學。

1、通過幾個月的招生宣傳:來參加遊學的同學在達到要求的情況下,由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀遊學,每個區域主任要彙報你來參加的人數,每個學生的一個想法,尤其是一些敏感的話題最好避免,如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院,在參加學院的過程中,區域主任不要太去推銷學院很好,你一定要在這裏上學,而是多去聽學生說,多提問題,去了解學生內心的一個想法。 讓後我們在去滿足他的需求,這樣的話,有些學生即使不在這裏上學,他回到當地也會有一個很好的口碑,想做好一個市場,一定要學會先保護這個市場。 第七章、關單回訪

第一批學生參加完學院後,如果我們給他留下一個好的影像,他回到當地,我們還是與他保持聯繫。因爲他還可以再次的介紹他同學給我們,同時在次跟學生做個別溝通,觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的遊學參觀。

總結:以上是我的整個一個招生流程與計劃,我相信在領導與老同事的指導下,一定能達成我的目標,很多的一些細節我無法預料,但是隻要有計劃,在加上方法與努力,目標是會達成的,在培訓的中,老同事曾經說過一句話,南方IT學院之所以成功,因爲有:天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售,我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話:“心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日;吾心信其不可行,則反掌折。

2022各學校招生計劃 篇5

一、明確任務,確保招生人數增加

今年的招生工作有一定的困難:一是同類學校競爭激烈,相互爭搶生源,各旗縣區都搞生源保護,禁止學生外流。二是學校遷址,紅山區內學生入校量要減少,基於以上情況招生人員要打起精神明確任務,早準備、早行動、確保任務的完成。

二、做好市場調查,研究招生新舉措

開展社會調查,進行了市場預測,利用相應的時間同各專業取得聯繫,瞭解各專業對招生工作的看法,聽取他們的建議,掌握相關專業的人才需求情況,同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業生數,同時對各級各類的職業學校廣泛接觸,溝通招生信息、交流招生經驗,掌握第一手資料爲開展下一步工作打好基礎。

三、實施招生工作,廣泛宣傳,正確引導,提高人們對職業教育的認識。

1、實施春秋兩季招生策略,春季招生有利於學生的就業和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在進行。

2、根據專業制定切合實際的招生簡章,做到圖文並茂,展現我們新校區的風采。

3、利用有效途徑,開展工作

(1)根據瞭解各國中的生源情況,繼續組織我校招生人員到紅山區各國中學校宣傳我校的專業特點、優勢、國家對職業教育的優惠政策、就業方向等,並及時將招生簡章發放到學生手中,或將各國中將畢業的學生領入我新校區參觀,展示我校專業實訓等。

(2)提前到旗縣區招生點對招生大戶的地區做細緻的工作,時間放長一點,能見到班主任見班主任,能見學生見學生,最好能見到家長,做到嘴勤、腿勤,重點學校重點做,積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點,以及國家對職業學校的優惠政策讓家長、社會充分地認識職業教育的發展。

(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

(4)在招生工作中,注意開闢新的招生地區、招生點。

4、假期成立諮詢點,及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題,讓他們滿意而歸。

四、組織報名錄取新生

完善報名錄取手續,做好新生的錄取諮詢接待工作,及時發放錄取通知書,根據學校的要求,相關專業面試,不合格的學生堅決不錄取。

五、制定20--年春季招生計劃

20--年是我校招生工作的重要一年,任務艱鉅,責任重大,我相信有全體教師的支持和鼓勵,我們一定把握機遇、克服困難、開拓創新、認真工作努力完成招生任務。

2022各學校招生計劃 篇6

201x年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下,在學校各科室的通力協作和幫助下,我們按照學校的統一部署和要求,認真貫徹執行黨的教育方針,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導,認真學習實踐科學發展觀,努力提高思想自覺性,不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,更新觀念,開拓進取,全體科室人員團結協作共同努力,較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人,(大石山區250人,非大石山區200人);頂崗實習安置率100%,畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下:

一、較好完成201x年招生工作任務

生源是辦學的基本條件,招生是硬指標,它直接關係到學校的生存與發展。由於種種原因,招生出現了諸多的不利因素,招生市場競爭激烈,生源之爭已達到了白熱化程度,招生形勢非常嚴峻。爲了搞好招生工作,完成招生任務,我們繼續發揚“四千”精神,不畏艱難,克服了重重困難,想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心製作,招生對策、招生的宣傳發動,組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作:

1、繼續成立招生工作組,分工落實,確保招生工作的順利實施:根據今年的招生方案,抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關係多、有招生能力的教職工組成招生工作組,任務到人,分片負責,大家團結協作,齊心協力,爲完成招生工作任務提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳,擴大知名度:我們精心製作了20xx年的招生簡章,在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印製發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;製作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,進行了多渠道、多形式的宣傳,有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的瞭解。這些措施對於宣傳學校,擴大學校的知名度,吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進,大膽創新。,今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策,加之校園面積小、硬件設施不足,與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比,我們的競爭處於劣勢。爲此我們揚長避短大膽創新:

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生,安排他們在暑假期間進企業打工,掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養,企業資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)採用就業典型事例促招生的宣傳方式,使招生宣傳更具特色,更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位,工資收入等內容製成表格資料,分發到九年級班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校,一所中學裏有十或十幾個學生報讀我校的就更多了,收到了很好的效果。

4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村,積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯繫,營造和諧的招生環境,堅持深入各地,加強對中學的直接宣傳,與九年級班主任座談、到班上向學生宣講,利用家長會進行宣傳,組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,經常早出晚歸,犧牲許多休息時間,接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作:學校招生辦公室是一個對外聯繫和接待的窗口,服務質量的好壞會影響學校的聲譽,影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識,加強服務意識的教育,在解惑答疑諮詢方面做到熱情、耐心,有問必答,有信必回。待人接物方面做到熱心、細緻、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,20xx年共計接待2800多名學生及家長。

2022各學校招生計劃 篇7

隨着國民生活及人們對教育程度的提高和重視,各種學校在不斷增多,這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機,也促使各類學校爲搶得生源而如八仙過海般出盡手段,學校爲了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開始注重市場定位與招生形式,各學校之間的招生手段花樣百出,所以有效的招生策劃更顯得由爲重要,會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生,生源主要靠市場這隻看不見的手來調節,儘管招生的競爭越來越激烈,困難越來越大,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多,辦法就是精心策劃招生方案並組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源,立足現實、面向市場,科學預測、精心策劃,相信就一定能夠達到預期的招生目標,取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下,計劃中制定策略,規劃流程,掌控時間,權責到位,絕對執行,刻不容緩。

一、招生時限和地點:

昭通市鎮雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

二、 招生目標:

高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

三、招生策劃目的:

通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學校風采,突破招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業領導地位,維護我校利益持續增長。

四、市場機會點分析:

由於同行業內競爭激烈,僧多而粥有限,分流的學生比較多,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個學校的薄弱環節,營造終端攔截攻勢。一方面,其他一些學校設置的招生辦事處過於散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢,反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學校收費高這一特點,大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議:

1、對招生點情況進行調查分析,瞭解生源市場的現狀、態勢,分析招生的基本形勢和發展趨勢,掌握有關招生的基本數據,並且進行必要的統計分析,然後根據自己學校的實際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發的策略與戰術,確定投入的人力、物力和財力。(經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)

2、做好形象策劃宣傳,一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來,另一方面做好招生過程的形象展示,主要體現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面,招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象,介於此,我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!),另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標,在城區大街小巷張貼海報,轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單,先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程,然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部,其餘的招生人員在會考填報志願的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、諮詢登記,讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區,找到潛在生源,再根據所獲取的信息進一步細攻,遊說家長勸說學生,其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等,以提升學校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭,正當競爭,真實合理,招生爲的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量,以及爲學生成長提供的發展空間和條件,同時展現學校的辦學 成績和辦學效益,吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校,擡高自己,因爲儘管一時能騙取學生家長的信任,但從長遠來看將嚴重損害學校的形象,失去應有的消費羣體,甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比,突出自己學校的優勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式,通過實際操作,讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。

5、首先一定要組建招生團隊,單槍匹馬是無從下手的,發揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,,一人在路邊散發傳單,一人在諮詢臺前,發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能,儘可能的把有意願的家長做好登記,以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源,與當地相關人員(認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、)搞好關係,爲招生的順利進行鋪平道路。

7、實現招生計劃,總的說來分三階段完成工作。

第一階段爲“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳,形式以活動展板(以招生簡章爲主),發放DM,現場解答學生及家長的疑問,讓我校走近千家萬戶,爲招生播種希望。

第二階段爲“高潮”,通過前期的宣傳,而且有效地推動招生活動的開展和延伸,用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意,最大限度地刺激潛在目標,最後達成目標。

第三階段爲“收穫”,將有就讀意願的生源(學生和家長)報名,進行生源的最終過濾,交代入學相關事宜,同時也意味着學生將走近昆外校。

由於在招生方面沒有經驗,一切都是從頭開始,摸着石頭過河,儘管說了那麼多,也只是個人的想法和見解,僅僅是紙上談兵而已,但時間不等人,只有把每一個細節落實到位,不斷在實踐中總結經驗,實踐是檢驗真理的唯一標準,根據實際情況對方案作出調整,包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。

2022各學校招生計劃 篇8

今年,我院招生工作雖然不像想象中的那麼完美,但是卻是我們全力以赴得到的果實,所以作爲此項工作的負責人之一,我同樣深感欣慰。能有今天的成績,不是一個人的功勞,要感謝給我們做招生指導的老師們,使我學到很多知識,下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,招生研討會真正起到了引領作用。

招生過程中,儘量做到“天網,地網,人網”。天網就是通過網絡,用qq聯繫,方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,人網就是通過朋友了。

對於在招生過程中我總結有以下幾點:

第一:注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢,我主要對各個學校作宣傳,把我們學校的招生簡章發給他們,不過不是每個人都發,我會到班級介紹我們學校,向他們介紹我們學校的優勢,和我們學校的教職工團隊,讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力,會得到專科甚至本科文憑等等,除此之外,我還通過學生聯繫到了他們的年級主任,讓他們幫我們宣傳,這對於我們的宣傳工作起到了一定的作用。

第二:拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中,每分每秒都很重要,要儘快的和高中同學、大學朋友聯繫,從他們那裏收集高中生的信息,以便於以後的聯繫,再通過聯繫他們,從他們那裏儘可能都收集同學的信息,不過,最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話,我們今年採用的是用點查表的方式獲取學生信息,調查表內容是“關於應屆高中畢業生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動,即:在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,這樣可以增加同學們填表的積極性,而且效果也是非常的完美。同時,和老師合作也能快速取得效果,因爲大部分同學對老師比較信任,相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利於開展宣傳工作。

第三:加強溝通

在考試前後,我瞭解了許多學生的情況,包括學習、生活等。在大學聯考前,我儘量的幫助他們,讓他們認識大學聯考,認識成考,認識我們學校!在考前,要多和同學溝通,給他們心裏減壓,以至於更好地面對大學聯考,發揮自己的水平,這樣讓同學知道我是在幫助他,讓他們知道我是他們的朋友。在大學聯考以後,對於那些想出去工作的學生,應該隨時跟他們保持聯繫,或者直接幫他們在北京找份工作,便於隨時知道他們的信息。在他們回來以後,可以第一時間抓住時機!對於那些沒有出去打工的,也要和他們聯繫好,不過,也不能總能聯繫。讓他們感覺有壓力,否則前期的工作就白費了。

對於招生過程中的困難我給予部分建議:

在招生過程中會遇到很多困難,如果當跟他們講解我們學校的時候,他們不認真聽你說,你應該改變一下思路,最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對於他們的問題,你一瞬間想不起來怎麼回答他,你也不要誠實的說:“我不知道”。這樣也不好,你應該說:“對於這個問題,我還是第一次碰到,我會回去查一下資料,瞭解了以後我會告訴你的。

在招生即將結束之際,恰逢收穫的季節,也給我如下啓示和感悟:

第一:在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全,不要讓他們和陌生人說話,因爲去學校的途中,可能會有一些招生的人員,提前和他們說,讓他們有一定的警戒心理。

第二,在他們來到學校以後,對於一些感覺我們學校不好的,和他們溝通好,知道他們爲什麼會有這樣的心理,針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生,都會認識我們學校,知道我們學校的性質,知道我們學校的優勢,對於這樣的學生,我們要催他們早點繳費,然後再照顧那些對學校不滿意的,盡力勸,讓他們知道幾年以後他們會取的本科文憑,在大學裏可以學到很多。

第三,在他們交了學費以後,我們要照顧好他們,在他們有困難的時候我們要盡力幫助,在學習上,給他們介紹各個專業的情況,讓他們抓緊時間學習,要在三年內把各科考試過了,這樣在三年以後,等他們取的好的成績,他們會笑着對我們的。

總結以上各點,我認爲招生是個學習的過程,要多想他人學習,特別要向有經驗的招生人員學習,瞭解在招生過程中的難題,在以後的工作中會很有幫助的。無論在做什麼事,心態很重要,如果怕吃苦,什麼事也做不成,好的心態可以讓你走向成功。如果校領導給我機會,我會再次投入招生工作,讓更多的同學受益,爲學生和家長做好他們所需求的一切準備。

2022各學校招生計劃 篇9

各位領導:

大家好!

年全市中等職業學校春季招生工作現已拉開帷幕,做好中等職業學校春季招生工作,是我們國中學校完成教育工作的一項重點任務,也是鞏固義務教育工作的重要一環。在去年的春招工作中,界河中學努力增強服務意識,牢固樹立大局觀念,齊心協力抓好職業教育春季招生的宣傳發動和報名工作,圓滿完成了市教育局下發的春季招生任務。

回顧20xx年春招工作,我們從實際着手,精心組織,紮實穩妥地做好了每一項工作。學校成立了春招工作領導小組,校長、分管校長、教導主任、級部主任和班主任層層簽訂目標責任書,層層分解指標任務,本着對學生負責、對學生家長負責的態度,幫助學生選擇合適的專業,讓學生高高興興的自願到計劃內的職業學校學習深造。總結我們的做法,並沒有特別之處,主要是以人爲本,強化措施,多點齊抓見成效。

一、全員重視,狠抓重點

全市職業教育春季招生工作會議召開以後,看到教育局分給我校的任務目標,我們深感任務艱鉅。春季招生儘管已經進行了多年,但是根據農村家長的情況,絕大多數還是希望自己的孩子到暑假參加完會考後再說。在這種局面下,教導處和九年級班主任信心嚴重不足,他們多次反映完成分給的指標談何容易。但是,作爲學校領導一班人,我們不能束手無策,聽之任之。學校支委會和領導班子全體橫下決心,強力攻堅,排難前行,連續兩天召開三次班子會,研究對策,分別召開了全體教職工會議和九年級班主任會議,進一步提高認識、端正態度、明確任務,全校把職業教育春季招生工作擺上重中之重的位置,全校上下齊動員,由教導處牽頭以學校名義召開兩次家長會、三次學生會,加大對職業教育的意義和國家相關扶持政策措施的宣傳力度,使每一位學生及其家長都能獲得相關信息,真正瞭解具體政策內容。

二、分清情況,找準要點

要想做好春招工作,就要像醫生對症下藥那樣,找準春招工作的要點,合理分流。學校引導各班主任深入瞭解本班學生情況,對每位學生的學習情況、家庭情況、發展潛能、升學趨向等做出實事求是、科學合理的評價。根據學生的實際,從減輕家庭經濟負擔和提前就業出發,對學困生、厭學生和成績一般的特困生進行指導選擇相關的職業學校和專業,同時填寫分流意向登記表,逐人瞭解,重點了解學生對上職高的願望有多大,家庭支持度有多高。摸清工作關鍵問題在哪, 爲下一步針對性的開展工作做準備。全校通過摸底,36.5%的學生有想上職高的願望,22.3%的學生感覺上職高對自己前途有利,其中想上職高並且家庭支持的只佔5.8%。爲此,我們把對家長的宣傳確定爲重點宣傳對象,除學校組織的全體家長會外,各班主任進家入戶,對家長進行單獨政策宣傳和說服,收到了良好的效果。

三、深入宣傳,突破難點

學校通過召開班主任會、學生會、家長會、出宣傳專欄、播放宣傳光盤、發放宣傳材料等形式,宣傳國家大力發展職業教育的相關政策和精神,宣傳國家對職業教育學生的經費補助, 使班主任和老師在思想上高度重視,學生和家長也認識到職業技術學習的重要性。同時針對摸排出來的關鍵問題做重點宣傳:一是學生對計劃內幾所職業學校瞭解不全面;二是家長對職業教育瞭解的太少,認爲孩子上職業學校低人一等。爲突破難點,我們採取了兩種措施:首先是與相關職業學校做好聯繫,多次包車組織學生及家長到學校實地參觀考察,讓他們親臨學校去體驗學習和生活;其次是組織一場專題報告會,學校邀請了職業學校畢業後現在分別在青島、上海企業和我鎮教學的三名同學回母校作報告,他們以親身經歷介紹了在職業學校的學習和生活情況,青島和上海工作的兩同學彙報了自己現在的工作情況和高薪待遇,在本鎮教學的這名老師詳細說明了自己在職業學校升入高等院校,畢業後又招考爲教師的情況。這場報告會以親臨其境的形式直接感染了學生,打開了家長的思想死結。

四、明確責任,克服弱點

春招工作是一項硬性的任務,如果責任不明確,可以說一切工作都只能是流於形式。爲克服以往招生中責任不明、工作不實不細的弱點,學校春招工作領導小組實行責任追究制,校長爲第一責任人,其餘班子成員每人分包一個班,班主任是本班直接責任人,其餘授課老師分班協助班主任,負連帶責任。制定了中職招生實施方案和獎懲措施。指標分解到班到人,做到人人頭上有指標,個個肩上有任務。

五、主動作爲,抓牢一點

全校從領導到班主任再到教師,都能積極行動起來,想方設法開展工作。每做一個學生或家長的工作,無論難度多大,他們都牢牢抓住不放,一做到底,絕不輕易放棄。比如有一個同學,學習成績不錯,還是團幹部,家裏的經濟狀況不好,她很想上職高。回去跟父母商量,卻遭到父母的強烈反對,父母並且把他安排到鎮上的一家超市打工。分包領導和班主任驅車趕到他家,可勸說的話沒說上幾句,家長卻說:這不麻煩老師多操心了,孩子上職業學校是爲了掙錢,我這不也給他找到掙錢工作了嗎?經過一番談話之後,得知這位家長反對孩子上職高的原因是把孩子送到職高不放心。爲了打消家長的思想顧慮,光憑口說職高如何好顯然是不夠的。於是學校租車,由班主任陪同學生的父母到學校實地看看學生的上課和實習情況,並告訴他們,職業學校不僅學知識還學習了專業技能,有了一技之長才能多掙錢。家長看後十分的滿意,終於答應了讓這名同學上職高。班裏其他觀望的幾名同學,也紛紛填報了志願。經過全校職工的不懈努力,20xx年春招,我校共有95人在計劃內職業學校報到註冊。

六、落實獎懲,彰顯優點

爲使春季招生工作紮實做好,學校制定了《界河中學春季招生工作獎懲方案》,學校在職業教育春季招生中確保經費,嚴格獎懲。根據方案規定,每班完成基礎性指標,可享受上級規定的資金獎勵並加班主任量化分,超出指標完成部分,加倍給予資金和量化分的獎勵。對生源完成率第一名的班級分管責任人和直接責任人,學校在年終目標量化中給予一定的加分獎勵,並作爲評先樹優的優先候選人。對完成率很低或完不成任務的分管領導和直接責任人,實行一票否決,本年度不得評先評優。對各班中職招生中的好做法、好經驗學校也給予大力的宣傳表彰。

同志們,雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越, 年職業教育春季招生工作已經開始了,在市教育局正確領導下,在各職業學校的齊心協助下,我相信,大家共同努力,提高認識,克服困難,一定會圓滿地完成今年的春季招生任務。

2022各學校招生計劃 篇10

一、 春季招生生源背景分析

1、求學動機表現:77.4%的春季新生是出於自我意願,其他新生出自家人意願。根據動機由來的不同,需求比例又有所不同;

2、春季招生目標羣:春季招生以翰林寫作宣傳爲主;

3、廣告對生源的影響:學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告,廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較爲理性,多有實際考察和熟人推薦的傾向;

4、生源瞭解學校的現狀:家長依靠熟人推薦和實地考察,容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立,怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學校面臨的現實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾,篩選目標人羣,然後重點攻堅,刺激其就讀需求,實現春季招生計劃。

第一階段爲“預熱”,通過學生成績展活動,爲春季招生播種希望,並將後期重點活動有效地托起;第二階段爲“高潮”,通過諮詢活動,喚起目標人羣的願望,最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段爲“收穫”,進行生源的最終過濾.

市場活動核心:

一:降低成本

二:開發市場

三:陳力就列

(解釋:能貢獻才力,擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線,招生是民辦學校一切工作的重中之重,直接關係着一所民辦學校的生存與發展。 招生策劃

我們說民辦學校需要招生策劃,一是因爲當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的,招生面向市場。尤其是招生,直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生,。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節,就應該聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈,困難越來越大。人們常說,民辦學校招生難,難在何處?難就

難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來,人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃,對於招生策劃更是青睞有加,他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識,渴望爲民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立,不預則廢”,只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用,立足現實、面向市場,科學預測、精心策劃,就一定能夠達到預期的招生目標,取得理想的招生效果

概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,(招生數量)招什麼樣的學生,怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考,出謀劃策的。

一般說來,民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因爲民辦學校的生源配置主要依靠市場調節,招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進行分析和預測,從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標,找到招生的努力方向,爲學校爭取到儘量多的市場份額。

一、 定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據,也體現着招生的目標和方向。對一所學校來說,首先應該有一個整體的定位,比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起的,是建立在其整體定位的基礎之上的。當然,招生定位策劃具有自己獨特的內容,招生定位是否準確清晰,直接關係着招生的數量和質量。

一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標羣。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的,是解決到哪裏去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村,還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好,招生必須有一定的質量要求,決不能來者不拒,撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學生,必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關,反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢,可以

面向特殊的生源羣體,可以多層次分類別招生,應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析,瞭解生源市場的現狀、態勢,分析招生的基本形勢和發展趨勢,掌握有關招生的基本數據,並且,進行必要的統計分析,提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況,細分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發的策略與戰術,確定投入的人力、物力和財力。

其次,招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況,瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響着民辦學校的專業設置和課程安排,影響着招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面,更是一所學校覈心價值觀的體現。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來,這與學校的整體形象密切相關,是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統,使受衆能夠迅速地將某校從衆多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來,並且形成一種積極的印象和認識,感受到學校的勃勃生機和發展前途,感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個,這也是我們進行招生形象策劃的切入點和着力點。一是理念識別系統,指學校的價值觀體系,包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統,指運用視覺設計和行爲展示,將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化,形成學校在人們那裏的視覺形象特徵,例如學校的校徽、標示牌之類,以提升學校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。三是行爲識別系統,主要指學校的整體行爲、組織行爲、員工行爲等,學校行爲識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行爲之中。

四、公關策劃

就學校而言,公共關係主要指學校與社會公衆的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程,它主要包括學校與社會組織的關係,學校與社會公衆的關係。常用的公共關係活動類型一般分爲宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(徵求社區及學生家長的意見)、維護型等若干類。

一般說來,公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關,需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用,精心構思設計各種類型的公關活動,高度重視交往傳揚、溝通協調,排憂解難、暢導理解,信息傳播、教育引導等各種公關渠道,積極爲招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一,也是公共關係活動的主要手段,它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標,編制計劃、設計方案,策劃實施、傳播溝通,

評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如,學校成就展覽會,社會贊助活動,招生諮詢會,參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段,廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒爲目標,起到喚起注意、引起興趣、啓發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,信息量大,針對性強,符合消費心理,符合道德規範。

六、管理策劃

招生管理策劃,首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排,確定建立精幹、高效的組織系統,選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立

科學、高效的指揮協調機制,優化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把衆多的招生人員組織在團隊之中,形成羣體大於個體相加的合力和團隊精神。第三,制定科學高效的激勵政策,形成良性的激勵機制,也是招生管理策劃的重要內容,要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經進入網絡時代,招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬於自己學校的招生網絡和多種渠道,並且,確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動,進行公關。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來,項目是一種一次性的工作,它應當在規定的時間內,由爲此專門組織起來的人員完成,充分利用一定的資源範圍,去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動,解決一項課題等。所謂招生項目策劃,是指以招生過程中具體的項目活動爲對象的策劃,例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度,給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研,系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息,研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人,在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律,使他們作爲情感體驗的主體,對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

2022各學校招生計劃 篇11

國小一年級招生計劃

一、指導思想:

根據《中華人民共和國義務教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規的要求,根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則,爲做好此次招生工作,使本地段居民的適齡兒童充分享受義務教育的權利。

二、工作領導機構

1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神,必須嚴格貫徹市教育局的文件精神,嚴格把好入學原則,堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

2、我們首先成立了一個招生領導小組,由校長室與教導處一起制定招生計劃,努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學校成立招生工作領導小組:

組長:李強

副組長:王高峯

組 員:趙元榮 劉偉 楊敬軍

三、制定招生工作方案。

1、爲了更好地實施招生工作,招生工作領導小組再次覈實了學校校區的範圍,以及我校的實際情況,制定了詳細的招生工作方法,確保校區範圍內的適齡兒童都能入學。

學校與轄區的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯絡與溝通,按照教育局的規定,將學校簡介在4月15日下發到居委,並對未來報名的適齡應屆國小生通過居委會加以覈實瞭解,及時掌握擇校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好後,學校多渠道加大宣傳的力度,利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄,讓家長、社會更多地瞭解學校,以及瞭解學校的招生工作,同時也接受羣衆、社會的監督。

四、堅持招生原則,認真開展招生工作

作爲一所公辦學校,我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則,我校根據生源、學校的分佈情況,確定各我校的招生範圍和招生規模,確保轄區內的符合規定的適齡學生都能上學。在招生工作中嚴格執行以下幾點:

1、嚴格按照文件規定招收符合年齡的校區內學生,不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2、報名時,不進行任何形式的新生測試。

3、對符合條件的適齡兒童,報名當天向父母或指定監護人發放錄取通知書。

4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執行收費。

三、招生工作具體時間安排:

1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數。

2、4月13日,召開校招生工作會議。傳達區招生工作的計劃及要求。

3、4月15日,張貼招生通告等宣傳資料,公示招生對口村段等相關政策。

4、5月23日前做好招生的準備工作。

5、6月24日——6月25日做好分發通知及報到工作。

四、工作說明:

1、我校加大對《義務教育法》及招生政策的宣傳力度,使義務教育的基本理念、免除學雜費、農村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心,爲國小一年級招生創造良好氛圍。學校在7月31日之前,將應當接受義務教育的適齡兒童的入學通知書發給其父母或者其他監護人。

2、我校將於招生期間設置專門的辦事窗口,並公佈聯繫電話。要增強法制觀念、政策意識和服務意識,認真做好羣衆的來信來訪工作,熱情、耐心、細緻地做好家長的工作。對招生工作中出現的矛盾問題,要及時化解,嚴禁推諉和上移矛盾的現象,以維持正常招生秩序,維護社會穩定,確保今年秋季國小招生工作的順利進行。

3、國小招生一律不進行測試,對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的,嚴格按照有關規定進行審批。學校不招收不滿六週歲的兒童入學。

4、進一步規範教育收費管理,嚴肅教育收費紀律,對違反教育收費規定亂收費的,要按照有關規定追究相關人員的責任。

2022各學校招生計劃 篇12

隨着國民生活及人們對教育程度的提高和重視,各種學校在不斷增多,這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機,也促使各類學校爲搶得生源而如八仙過海般出盡手段,學校爲了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開始注重市場定位與招生形式,各學校之間的招生手段花樣百出,所以有效的招生策劃更顯得由爲重要,會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生,生源主要靠市場這隻看不見的手來調節,儘管招生的競爭越來越激烈,困難越來越大,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多。只要我們充分發揮校內校外的資源,立足現實、面向市場,科學預測、精心策劃,相信就一定能夠達到預期的招生目標,取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下,計劃中制定策略,規劃流程,掌控時間,權責到位,絕對執行,刻不容緩。

一、招生時限和地點:

xx鎮xx市

二、 招生目標:

高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

三、招生策劃目的:

通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學校風采,突破招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業領導地位,維護我校利益持續增長。

四、市場機會點分析:

由於同行業內競爭激烈,僧多而粥有限,分流的學生比較多,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個學校的薄弱環節,營造終端攔截攻勢。一方面,其他一些學校設置的招生辦事處過於散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢,反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學校收費高這一特點,大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議:

1、對招生點情況進行調查分析,瞭解生源市場的現狀、態勢,分析招生的基本形勢和發展趨勢,掌握有關招生的基本數據,並且進行必要的統計分析,然後根據自己學校的實際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發的策略與戰術,確定投入的人力、物力和財力。

2、做好形象策劃宣傳,一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來,另一方面做好招生過程的形象展示,主要體現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面,招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象,介於此,我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅,另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標,在城區大街小巷張貼海報,轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單,先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程,然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部,其餘的招生人員在會考填報志願的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、諮詢登記,讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區,找到潛在生源,再根據所獲取的信息進一步細攻,遊說家長勸說學生,其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等,以提升學校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭,正當競爭,真實合理,招生爲的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量,以及爲學生成長提供的發展空間和條件,同時展現學校的辦學 成績和辦學效益,吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校,擡高自己,因爲儘管一時能騙取學生家長的信任,但從長遠來看將嚴重損害學校的形象,失去應有的消費羣體,甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹、類比、事實說明、演示。

5、首先一定要組建招生團隊,單槍匹馬是無從下手的,發揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,,一人在路邊散發傳單,一人在諮詢臺前,發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能,儘可能的把有意願的家長做好登記,以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源,與當地相關人員搞好關係,爲招生的順利進行鋪平道路。

7、實現招生計劃,總的說來分三階段完成工作。

第一階段爲“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳,形式以活動展板(以招生簡章爲主),發放DM,現場解答學生及家長的疑問,讓我校走近千家萬戶,爲招生播種希望。

第二階段爲“高潮”,通過前期的宣傳,而且有效地推動招生活動的開展和延伸,用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意,最大限度地刺激潛在目標,最後達成目標。

第三階段爲“收穫”,將有就讀意願的生源(學生和家長)報名,進行生源的最終過濾,交代入學相關事宜,同時也意味着學生將走近昆外校。

由於在招生方面沒有經驗,一切都是從頭開始,摸着石頭過河,儘管說了那麼多,也只是個人的想法和見解,僅僅是紙上談兵而已,但時間不等人,只有把每一個細節落實到位,不斷在實踐中總結經驗,實踐是檢驗真理的唯一標準,根據實際情況對方案作出調整,包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。

招生負責人:金

2022各學校招生計劃 篇13

本人於xx年xx月以該學校委託擔任該校招生總策劃的身份,組織制定並實施了該策劃方案。

[應用]

本案對於基礎教育行業的招生宣傳工作,尤其是生源大戰背景下民辦學校招生工作的策劃實施具有一定借鑑和參考作用。

[內容]

生源是民辦學校的生命線,招生是民辦學校一切工作的重中之重,它直接關係着一所民辦學校的生存與發展。因此“招生場”多少變得有些像“商業場”,並且學校也開始尋找專業的“商務策劃”了。生源大戰已經白熱化,在這種背景下,民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利於長遠發展呢?

本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生(招生數量),招什麼樣的學生(錄取標準),怎樣招來學生(招生渠道)三個核心進行。本案中,我策劃出了定位、公關、市場、廣告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和發展整合方案;並制定了招生準備階段、招生宣傳階段、考察報名階段、長遠發展階段四個實施階段。

通過本方案的實施,該校xx年的招生形勢大爲改觀,最後到校就讀人數達到了1300多人,遠遠超出初期擬定的1100人的目標。學校決策者對此方案很滿意,認爲此方案具有開拓思路的作用,並表示今後仍有可能繼續參考此案的做法,爭取實現學校的可持續性發展。

[案例]

xx年xx月xx日第九屆全國人民代表大會常務委員會第三十一次會議通過了《中華人民共和國民辦教育促進法》,隨着該法的實施,在中國步履艱難的行走的民辦教育終於獲得了合法的資格,民辦學校經過幾年的醞釀和摸索,象雨後春筍一樣迅速的發展起來,隨着民辦學校數量的不斷增加,生源大戰愈演愈烈,民辦學校的招生工作可謂 “舉步維艱”。

生源是民辦學校的生命線,招生是民辦學校一切工作的重中之重,它直接關係着一所民辦學校的生存與發展。於是,各民辦學校,甚至一些公辦學校也加入了生源大戰的行列,大家紛紛想出各種高招奇招,其中不乏不擇手段者,這就難免帶來一些負面影響從而形成一種惡性循環。在這種背景下,民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利於長遠發展呢?

xx年xx月,新的一學年剛剛開始,由於該校在本年度秋季招生中情況非常不妙,因此校領導壓力特別大,爲了完成集團下達的招生計劃,新學期剛開始,校領導就着手準備下一年的招生工作,並決定請人專門爲該校策劃一個招生方案。由於本人過去長期在學校工作,並主管學校的招生工作,也曾多次爲幾家民辦學校策劃招生方案,非常瞭解教育行業、特別熟悉民辦學校的招生工作,因而接收了該校校長的委託,爲其進行招生策劃。

受命以後,我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊伍,學校方面負責招生工作的主要工作人員密切配合。然後我們就開始對該校自身情況及其所佔領的和所能佔領的市場、其潛在的生源情況進行調查研究,進行了大量的整理、分析工作,作爲策劃的準備。

經過整理,基本結論如下:

該校由上海一家教育集團於xx年投資興建。雖然說當年的招生形勢不錯,從幼兒園到高一共招收了800多名學生,但由於投資者急於收回成本,再加上收費較高,生源的質量非常低,後來又由於學校管理不善,學校在當地的聲譽非常差,特別是xx年的會考和大學聯考雙雙落敗,導致當年的部分優秀學生紛紛退學,老師們也是人心渙散,學校面臨着較大的危機。雖然學校採取了一些措施,但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。

根據以上這樣的基本情況,我們得出這樣的分析判斷:我們認爲招生工作的目標不僅要有量的增大,而且要使學校獲得一種良性循環,必須改變生源質量,重樹形象,尋求長遠的發展道路。因此我們把具體的目標調整如下:

1、招生人數增加:這是當時工作的主要方向,也是工作成績的主要體現。根據學校總容量爲2500人左右,而當時在校學生人數爲700人的情況,結合20xx年浙江省生源以及其他學校的招生形勢,按照“目標應定得略高”的原則,確定了到校報到人數要達到1100人的目標。

2、適當降低收費標準:減免部分優秀生的費用,改善生源質量,力爭寧缺勿爛,通過提高教學質量,加強管理,重樹學校形象。

3、開拓多種辦學方式:當時學校除了20多個普通的教學班級以外,還有一個出國留學班和一個韓國學生班。根據一部分家長的要求和外資企業較多的實際,學校應加強這些方面的宣傳,並充分利用在校就讀的外籍學生的家長資源,靈活操作,增加出國留學班以及不同的外籍學生班。還可尋求於其它學校合作辦學。

4、突出辦學特色:根據學校的實際,硬件設施先進,小班化的英語教學以及全外教的口語教學,可以突出英語和計算機的教學特色,以吸引優秀生源。

有了以上這些原則,我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學年開學還有好幾個月,但各個學校都在 “搶奪”生源,因此方案的制定也是迫在眉睫。

由於決策者也在策劃隊伍當中,所以策劃方案在形成定案的同時,也就通過了決策者的決策。

我將完整的方案分爲四個階段:

1、招生準備階段——進行定位、公關和市場策劃

首先,對招生重新定位,調整收費標準,使總體的收費標準略低於周邊的一些民辦學校,如諸暨海亮外國語學校,天馬和榮懷等xx市的民辦學校,以獲取價格優勢,提高競爭力。特別是對一些品學兼優的學生,可採取全免或部分減免的辦法,讓更多的學生能跨過這道門檻,先做人氣,打造品牌。

其次,通過公關策劃,承辦一次xx市大型教研活動,邀請當地教育主管部門的領導和新聞媒體的記者參加,並進行追蹤報道,讓更多的教育界同行瞭解學校,擴大學校的影響,尋求政策上的支持和媒體的關注,與他們建立密切合作的關係。

再次,對市場進行調查分析。派出四個人兵分四路,用了半個月的時間對浙江省當年的生源市場的現狀、態勢進行了調查,通過分析招生的基本形勢和發展趨勢,掌握了有關招生的基本數據,並進行必要的統計分析,發現從20xx-20xx年是我國高中入學的高峯期,浙江省也不例外。

最後確定當年的招生對象以九年級畢業生爲主,大力發展高中教育,同時又決定開發福建福鼎和浙江玉環等8個新的的生源市場。

2、招生宣傳階段——進行廣告和渠道策劃

(1)廣告宣傳:

第一,學校請廣告公司製作一張能全面反映學校教育教學成績和生活以及優美的校園環境的VCD光盤,然後分發到每位在校學生的手中,由他們帶回家給自己的過去的同學或有讀書的親戚朋友看,同時在各個招生點不停的循環播放,以擴大學校的影響。

第二,製作精美的招生宣傳冊,由招生老師到人員比較集中的地方分發。同時在xx市體育館、xx市城市廣場以及各招生點等人員比較集中的地方舉行招生諮詢會,分發資料,造勢宣傳。

第三,製作精美的條幅在經濟比較發達的鄉鎮、街道和主要的交通要道懸掛,並配合電視和當地有影響的報紙做適當的宣傳。

第四,到在校生比較集中的地方召開家長會,同時進行文藝會演,要力爭讓該地的每一個學生都有上臺展示自己的機會,並配合進行教育教學成果展。

(2)構建立體化的招生渠道:

招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創新,要善於有所突破,善於與時俱進、善於另闢蹊徑,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

第一,在經濟較發達的地方設立固定的招生點,由招生老師長期守候,一邊進行招生宣傳,一邊接受家長的諮詢報名,並定期組織有意向的學生和家長到學校參觀考察。

第二,挑選一部分比較優秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中國小去發展班主任招生代理,因班主任最瞭解學生的家庭經濟狀況,由他們去做

學生的工作,學生和家長也最願意聽。

第三,由學校領導親自出馬,到一些學校的畢業班特別是九年級畢業班進行招生宣傳,因是學校領導,可信度較高,宣傳的效果也最好。

第四,發展一些優秀的學生的家長做招生代理,因他們自己的孩子就在本校就讀,現身說法,所以他們的一句話頂招生老師的十句話,往往他們的宣傳,成功率最高。

不管以上哪種招生方式,學校均要給以宣傳資料、校方受理諮詢等方面的保障,支持招生代理的工作,並承諾招生提成,用物質利益促進提高招生代理的積極性。另外,對招生代理也要有一些要求:不能做出校方無法達到的不真實的承諾,否則將給學校造成極惡劣影響;宣傳過程中建議、歡迎考生及家長到校考察後再決定是否報名交費,不怕考生來考察,考生才更信任學校,而且,考生只要肯到校就好辦多了。

3、考察報名階段——進行形象策劃

這是在前一階段的基礎上,進一步提高學生到校率的階段,也是招生工作的最重要環節。通過前一階段的宣傳,有學生報名參加入學考試,作爲謹慎、負責、有條件的學生家長,有可能會到學校來實地考察一下,他們有的會與學校聯繫,有的則進行暗訪。來考察我們是歡迎的,但如何讓他們來?來了之後如何留住他們?要爭取每一個已報名的學生、吸引更多尚未報名的學生,可以採取以下策略和措施:

第一,搞好校園環境建設和後勤服務。現有的教學樓、宿舍樓,不僅要注意內部的衛生,做到勤掃勤擦,而且要改觀外表。學校教學樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。

第二,在進校門的主幹道上建起宣傳欄,刊出學校的名師、優秀學生以及學校獲得的榮譽和取得的成績,增加學生對學校的瞭解,並在一些地方懸掛一些條幅,宣傳學校的辦學理念和教育方針,增加校園的文化氣息。

第三,後勤服務要規範化,各方面都要改進服務態度,儘量讓到校學生及家長感到溫暖。生活老師要關心學生的生活,幫助他們解決生活方面的困難。在本階段,生活老師一定要耐心準確地回答到學校來考察的學生及家長的提問。

第四,給予品學兼優但家庭貧困者免費上學的機會。

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