行政執法第二季度工作計劃（通用16篇）

行政執法第二季度工作計劃（通用16篇）

一、努力完成查違拆違工作任務

開展查違拆違專項整治工作，是提升城市形象和綜合競爭力的重要舉措，特別是對全市開展的“大建設、大發展”具有基礎性作用。我們將根據全市統一部署，堅持突出重點，以自拆助拆爲主，強拆爲輔，堅決拆除一批影響經濟社會發展、影響區容區貌和影響居民生活的違法建設。

實行黨紀監督、行政監督、行政執法三管齊下，堅持“屬地管理、突出重點、依法行政、責任追究、安全穩定”的原則組織實施，計劃將整個整治工作分爲四個階段來部署，即政策準備、宣傳發動階段;調查摸底、法律認定階段;認真準備、實施拆違階段;鞏固提高、總結表彰階段。對上報市有關部門確定爲違法建設的，先督促其自行拆除，再運用經濟手段動員其拆除，最後運用法律手段實施強拆。查拆任務圓滿完成，相信對於徵地拆遷工作也會有很大的推動作用。

二、實施環衛民生工程項目，抓好市容環境整治工作

20xx年，我局在市市容局的大力支持下，針對環衛設施建設這一創建薄弱環節，積極向上爭取民生工程項目，目前初步確定專項資金600餘萬元用於環衛收運車、灑水車、垃圾中轉站、公廁、垃圾桶、廢物箱等設施的購買、改造和維修。這些項目的實施將會給村(居)民帶來切實的實惠，對羣衆生活環境改善也將起到較大的促進作用。

市容工作每天都是零起點，每天都有新任務，必須持之以恆，不能放鬆，必須對重點地段採取定點看守和高頻率巡查的辦法遏制亂擺亂放、亂披亂掛、店外經營、佔道經營等現象的發生。同時加大薄弱時間即早、中、晚和節假日、週末的巡查工作，提高執法效率。對主幹道兩側影響市容市貌的各類廣告牌及標牌。要嚴格控制發佈。根據主幹道嚴禁，支次幹道嚴控，居民小區規範管理的原則，對全區的攤羣點進行歸羣管理，做到劃線定位，統一制式，規範擺放，線內經營。同時加大區內保潔力度，特別是主幹道兩側和城鄉結合部的保潔質量要切實提高，徹底清除衛生死角，做到不髒不亂。

一、繼續做好市容管理工作。組織“回頭看”再執法行動，對整治過的街路和小區重新進行梳理，堅決壓制住冒頭的商戶及個人違法違規行爲，爲實現長效管理打下堅實的基礎，爲實現精細化管理做好服務。

二、開展小區內新發違建及侵綠毀綠行爲查處工作。重點強化防違控違工作，實施“動態拆除”，將違法建築遏制在萌芽狀態。做好侵綠毀綠查處工作，嚴厲查處居民“小開荒”的行爲，從源頭着手，提前介入，制止侵綠毀綠行爲發生。

三、做好供暖執法工作。對供暖企業、換熱站、鍋爐房進行檢查，認真處理解決好居民關於供暖方面的投訴做好節假日期間市容保障工作。

四、開展春季施工現場的檢查。重點對施工現場圍擋的安全穩固性、施工企業容易出現的違規施工行爲進行檢查，做好建築垃圾、灰塵揚沙違規行爲查處工作。

五、開展重點地區環境專項專項整治。對鞋城、中街、五愛三個商業重點區域，加大執法整治力度，集中專項整治，使之成爲市容環境的亮點，營造良好商業硬環境。

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，

訂立季度計劃：銷售額50萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

8.努力保持和-諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作

品友互動

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

根據我行一季度來會計結算工作的實際情況，二季度的工作主要從三個方面着手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在二季度的工作計劃。

一、以客戶爲中心，做好結算服務工作

客戶是我們的生存之源，作爲營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨着金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好爲客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因爲各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行爲課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多瞭解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量

隨着近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，着重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。

5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計覈算質量的定期考覈工作。

三、以人爲本提高員工的全面素質

員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業聽着很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更爲了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

爲貫徹落實區安委會工作會議精神，切實做好全區安全生產工作，近日，埇橋區西二鋪社區認真制定20xx年第二季度安全生產工作計劃。

繼續推進隱患排查治理工作。按照區安委辦要求，全面排查治理本轄區、各生產經營單位存在的安全隱患。對在排查治理工作中查出的事故隱患進行分類登記，對查出容易整改的隱患，責令當場整改;對當場無法整改的隱患，限時整改;對重大隱患，一患一案，專項整治，限期整改;對一時難以整改的重大隱患，在制定整治方案、監控預案、落實責任的基礎上，掛牌監督整改，做到徹底整治，不留後患，並及時做好各類隱患的銷案工作。

組織開展安全生產大檢查活動。“五一”期間，以危險化學品、建築施工、煙花爆竹、交通運輸、人員密集場所等行業爲重點，認真開展安全生產大檢查活動。把大檢查 “四不兩直”的方式制度化、常態化，實行掛牌督辦、“月建月銷”等方式，切實提高安全生產大檢查的實效。

開展餐飲場所液化氣安全整治 “回頭看”活動。爲鞏固餐飲場所液化氣隱患排查整治活動整治成果，開展專項行動“回頭看”活動，同時通過對整治工作的查缺補漏，及時發現和解決存在的難點難題，消除監管盲區，確保專項行動全面徹底。

開展安全生產宣傳、培訓工作。對企業主要負責人、安全管理人員和特種作業人員進行安全培訓，認真組織開展企業班組長培訓工作，加強對從業人員的安全培訓教育，切實提高從業人員、尤其是企業一線從業人員的安全意識和安全素質，最大限度地減少作業現場的 “三違”現象。組織開展“安全生產月”系列活動。

開展安全生產應急管理工作。第二季度由於氣候逐漸變暖、大地復甦、汛期來臨等原因，導致地質災害和自然災害多發。加強對異常天氣等各類自然災害的監測監控，及早發佈預警預報信息，指導企業科學合理地開展應急防範工作。制定完善的應急預案，儲備必要的應急物資，確保突發事件在第一時間得到妥善處置。

安全社區創建和安全生產標準化工作。進一步提高對安全社區創建工作的認識，明確安全社區創建的工作重點。將安全生產標準化納入安全生產工作重要議事日程，對已達標的企業要繼續鞏固提高，力爭“晉級”;未達標的企業要全面開展達標創建活動，加強領導，精心組織實施，積極穩妥地推進工貿行業企業安全生產標準化創建工作。

開展重點行業領域安全專項整治工作。繼續深入開展建築施工、危險化學品、煙花爆竹、民爆物品、消防、特種設備等行業和領域安全生產專項整治工作。

持續開展 “打非治違”專項整治行動。繼續深入開展 “打非治違”專項整治活動，建立 “打非治違”制度化、常態化的工作機制，促使各類企業依法依規搞好安全生產。

第二季度我人事部門，緊緊圍繞人才建設這個中心任務，加強領導，統一認識，加大力度，合理開發配置人力資源，創新人才建設機制，開創我院人才工作的新局面，爲把我院建設成爲現代化的二級甲等中醫醫院提供強有力的人才工作保障。

一、認真學習、宣傳和貫徹全縣人才工作會議，提高認識，統一思想，營造良好的人才成長和發展的工作環境

1、利用各種媒體和機會，學習、宣傳上級有關人才工作的指示精神，提高對人才工作在醫院的建設和發展中的重要地位的認識，抓住國家實施展人才強國戰略的有利時機，加快我院人才建設工作的步伐，開創我院人才工作發展的良好局面。

2、認真討論和研究人才強院戰略問題，確定我院人才建設的工作目標和主要任務，建立人才工作機制，實現我院衛技隊伍的跨越式發展。

3、以建立學科帶頭人爲重點，通過實施“萃英機劃”，加強人才引進工作，促進醫院學科建設，提升我院衛技隊伍的整體水平。

4、積極爲各類人才創建工作條件，用人所長，牢固樹立對專家服務的思想，促使他們幹好事業、幹成事業。

二、全面實施“萃英人才建設計劃”，以學科建設爲導向，以學科帶頭人爲重點，堅持吸引、培養和使用並重的原則，建立一支能中能西的高素質的衛生技術隊伍

1、引進人才。

2、加大對外聘專家工作的支持力度和監督管理，發揮醫學專家的作用。

3、學歷提高與能力提高並重，利用各種渠道，採取多種方式，加大衛技人員培養和培訓工作的力度。工作要有計劃，並通過建章立制來確保計劃的實施。06年擬安排外科、骨傷科、鍼灸科、婦科、腎病專科等10個科室15位人員去上級醫院進修學習。

4、實施“名醫工程”，做好20__年縣級“名醫”的培養工作，選擇5—7名衛技人員爲培養對象。

三、積極探索現代醫院管理制度，切實推進人事改革

1、繼續做好全院職工聘用制工作，簽訂聘用合同，完善人事代理制。

2、加強對職工的業務考覈，實行“末位”待崗制。

3、做好專業技術人員的職稱評聘工作。

4、適時修訂原有的獎金分配方案，逐步建立以職位、崗位爲前提，按貢獻分配的獎金制度體系。

5、做好醫院人事檔案工作和職工的社會保險工作。

二季度，XX社區黨總支將認真貫徹黨的精神，加強社區黨組織架構建設，建立健全組織規章制度，強化黨的執政能力建設和黨的先進性教育，突出黨組織的核心作用，開創社區黨建工作新局面，結合實際，特制定本季度社區黨建工作計劃如下：

一、指導思想

以黨的思想爲指導，全面落實科學發展觀，按照構建社會主義和諧社會的要求，緊緊圍繞城市改革發展穩定的大局，緊密結合城市社區建設的實際，以服務居民爲重點，健全機制、強化功能，不斷提高社區黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力，爲創建管理有序、服務完善、環境優美、文明祥和的新型社區，提供堅強的組織保證。

二、工作重點

1、強化夯實社區黨建組織基礎，鞏固和擴展陣地工程

一是拓展社區黨組織的工作領域，使黨的基層組織在社區不斷延伸。開展互聯共建活動，組織引導社區單位、黨員共同參與羣衆性、公益性活動，推動社區建設健康發展，切實做到保證和改善黨對社區建設的領導地位，充分發揮社區黨建的整體效應。二是按照優化班子、增強合力、發揮優勢、服務居民的原則，鞏固提高黨員先進性，提高基層黨總支整體素質，不斷增強黨組織凝聚力、戰鬥力。三是完善黨建帶羣團組織的工作，建立健全社區青少年、婦女等組織結構和活動規章制度。四是加強社區民主建設，充分發揮黨員先鋒模範的作用，讓社區黨員參與社區民主監督，深入推行社區黨務、財務公開，對居民舉報的各類事項及時地進行了解處理和解答。不斷完善居民代表會和社區民主協商議事會，搞好民主監督，堅持事務、財務公開制。

2、密切黨羣關係，擴展戰鬥力工程

始終保持黨同人民羣衆血肉聯繫這個核心，樹立正確的權力觀，增強執政興國的使命感和爲民謀利的緊迫感，轉變工作方法和工作作風，使基層工作從上級指令型向羣衆利益型轉變，提高工作效益，不斷滿足基層和居民需要。爲基層、爲居民、爲特困羣體排憂解難，搞好服務，切實落實社區工作。認真抓好落實社區每位黨員的信息化管理。包括黨員信息錄入、關係接轉、動態管理和日常服務等。

3、強化思想政治工作，擴展凝聚力工程

堅持以人爲本，圍繞安居樂業，創設豐富多彩的活動載體，佔領主陣地，唱響主旋律。結合建黨93週年、建國65週年等重大節日，抓好支撐點----開展豐富多彩的社區活動，抓好落腳點----切實爲居民分憂解難，讓黨員、羣衆都能從中深受啓發，深得教育，使黨員在活動中得到鍛鍊，羣衆在活動中受到教育，密切黨羣關係，增進黨羣感情，使社區思想政治工作經常化、制度化，更好展示社區黨支部的形象風采。

4、強化黨風廉政建設，擴展形象工程

一是認真落實黨風廉政建設責任制，規範從政行爲，深化兩個務必，積極開展廉政文化建設工作。二是堅持教育、預防爲主方針，狠抓黨性、黨風、黨紀教育和警示教育活動，做到抗腐蝕、拒誘惑、守清廉。

20xx年第二季度南湖家園社區黨建工作將按照街道黨工委的統一部署，結合社區工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，爲廣大居民辦實事、做服務、作貢獻，創特色、爭品牌，力爭推動社區黨建工作邁上新臺階。

經過20_年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的瞭解，同時也學到了很多東西，爲了讓自己在第二季中有更高的收穫，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃，

一、市場及客戶方面

1、客戶維護： 要注意以下兩點：一是繼續推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情昇華。 避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關係的新的層次。

2、客戶開發：一是加大發展渠道客戶的力度。同時在新的客戶羣體範圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑑公司在酒店合作、社區銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也爲公司渠道創新的深層次合作開闢新的疆域。

3、市場動向：多注意信息蒐集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發和渠道挖掘。

4、競爭對手：根據自身的優勢和資源，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行爲保持適當的針對並取其精華去其糟粕。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往並適度的開發維護。

6、借力借勢開展多方合作。因爲單位與單位是相互關聯或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。

二、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現象出現，提前做好溝通杜絕此現象再次發生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，並以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。

在折扣方面，保持統一性，拒絕以價格爲談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

三、溝通方面

1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

2、在銷售過程中多注意和採購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。

3、保持和產品策劃部的良好溝通，多在渠道開發新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內部溝通一切以公司爲重、以大局爲重，多相互學習交流。

四、二季度月份的工作目標及自我要求

1、嚴格遵守公司的各項規章制度，提高自身的職業素養第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業績考覈要求等。

2、業績目標：二季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第二季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業績要求及客戶開發上嚴格要求。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。

(2)不侷限於公司客戶的開發維護，每月新增5家行業外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業合作客戶或者合作者。保證在業務開展過程中的新鮮血液的注入，併爲下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細節還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這麼久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

總結第一季度的一些失誤的教訓，根據我們的行業狀況，仔細劃分應對客戶羣體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。特制定以下計劃：

一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析捲菸銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前菸草行業發展的要求。爲適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業及涉外知識的學習、着力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較爲充足的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較爲寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨着網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響着工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策爲重點。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定覈定後，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行着手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識並加以區別開來。在今年的下半年裏，將該項工作做爲客戶經理考覈的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據爲主要檢查依據。

2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考覈，重點以市場真實需求，前20個全國捲菸重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做爲重點進行考覈，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考覈逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲菸重點骨幹品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購捲菸過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的捲菸狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏捲菸供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量並根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場爲導向的投放原則。

第二個季度是公司這一年任務裏最多且最重的，我在此爲下一個季度的工作做以下初步的計劃：

一、日常工作，保質保量的按時完成

1.儀表、着裝;加強規範自身的儀表、着裝，儘量是職業裝，重點是端莊大方。

2.電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊。

3.做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。

4.及時將收到的郵件送到主人手中。

二、客戶的接待

1.基本諮詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節禮貌並通報相關接見人員。

2.及時打掃會客後的垃圾。

三、衛生

1.儘量提前二十分鐘到公司打掃好辦公區域。

2.諮詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，並保持整潔乾淨。

3.制定合理、科學的衛生輪值安排表，並督促同事們完成。

4.定期抽空讓各部門用業餘時間大掃除。

四、辦公用品

1.必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品。

2.做好物品領用，購進的登記。

3.做好低值易耗品的分類整理工作。

4.管理維修打印機、傳真機、複印機等辦公器材。

5.做好辦公室設備的維護和保養工作。

五、打印、複印文件和管理各種表格文件

1.文檔要格式規範，打印複印要儘量節約成本。

2.做好了各類公文的登記、上報、下發等工作。

3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。

六、溝通

1.做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

2.做好員工服務，及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。

3.協助公司上級領導完善公司各項規章制度，不懂就虛心問，合理的提出想法。

以上就是我第二個季度的工作計劃，在未來的時間裏，我會用我的行動證明我每天的進步。

一、指導思想

本學期我以學校、系工作計劃爲指導，全面落實科學發展觀。樹立“以人爲本，德育爲先”的觀念。堅持以“安全教育”爲主題，深化愛國主義教育，加強行爲規範教育。以班級爲載體，做好德育工作的滲透和行爲養成，並深入進行學習。在新學期中要不斷努力，不斷前進，以樹立起良好的班風和學風。

二、具體工作內容、措施

(一)加強班級常規管理

1、評選新生班委會輔導員下學期工作計劃輔導員下學期工作計劃。每班實行班幹部值班制度，負責各項考勤，並及時上報，每兩週舉行一次班級例會，每週舉行一次班幹部會議。

2、開展一幫一結對子活動，老生班帶新生班，樹立良好的班風與學風。

3、認真組織每週一的升旗活動，通過升旗儀式、開展讀書活動、觀看百部愛國主義影片等教育活動，增強學生的愛國主義責任感。

4、繼續開展以“大學生文明修身主題教育”活動，並加強“大學生安全”教育，以學生髮展爲本，深入開展“創良好班風，建和諧校園”活動，重新佈置班級陣地，結合各種活動創設特色園地。

5、結合教師節、國慶節，開展尊師敬師、愛生重教，團結友愛的傳統教育，並在學生中評選，宣傳先進事蹟。

6、做好甲流的防控工作，嚴密佈控，責任到人制。本着早發現、早隔離、早治療的原則。

7、配合學校做好各種檢查的準備工作，利用這個契機對學生進行愛校教育。

(二)繼續加強行爲規範教育

以幫助學生“學會做人、學會做事”爲方向，以培養學生文明、守紀、自律、自主、友愛爲目標，以日常行爲規範養成爲抓手，以校園文化建設爲載體。進行“大學生文明修身”“大學生法制安全”“感恩”等系列教育。

l、以日常行爲規範要求每位學生，加強道德規範教育，努力做到“自立自強、和諧班級”。重點一日常規、行爲規範養成教育，創設良好班風，學風。

2、加強基礎道德教育基礎道德教育是教會學生做人的基本準則，是行爲規範教育的重要內容。從對自己負責做起，從自我評價做起。堅持以德育人，應用責任感的有關知識，對自己做事的態度、能力、完成情況進行判斷。堅持隊會、晨會，並認真作好記錄，提高自我評價的自覺性和能力。

三、體育衛生工作

(1)愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌和牆壁上亂塗、亂刻、亂畫和亂踩腳印。

(2)培養良好的衛生習慣，營造優美、整潔的校園環境，堅持每天檢查教室、環境衛生，禁止學生帶早點進教室的現象，嚴禁亂扔紙屑雜物;定期抽查宿舍，確保良好的生活環境。

(3)加強早操檢查，增強學生體質，並確保出操質量和效果。

(4)加強太極拳的練習，展示大學生綜合素質，爲吳橋雜技節開幕獻禮。

上述措施只是對我在本學期的初步打算,在今後的工作中,我將不斷地加以改進.若有不足之處,敬請領導和老師批評,指正。

20xx年在一如既往地做好日常財務覈算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年第二季度的工作計劃。

1.在做好日常會計覈算工作的基礎上，還是要不斷學習業務知識，針對自己的薄弱環節有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業的經營活動，加強事前瞭解，掌握經營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監督企業對資金進行合理、有效地使用，使企業效益最大化。在實際經營活動中發生與計劃數較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因採取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也爲日後的計劃安排積累經驗。

2.力求會計覈算工作的規範化、制度化

按照財政部《會計工作基礎規範》和《宇泰置業財務管理制度》的要求，做好日常會計覈算工作。只有按照《工作規範》、《財務制度》做好日常會計覈算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能爲領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據。

3.做深、做細日常財務管理工作

4.不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平

對財務知識以外的與房地產業、建築業有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業的業務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之後，進行處理。

5.加強內、外部的溝通，蒐集有關信息

在新的一季度中，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯動效應，對企業的各種信息作一個動態的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯繫，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，爲企 企業合法經營做好參謀。

除了我們自身的努力外，給公司提兩點建議：財務工作計劃首先，從公司外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平。另外，也經常組織一些內部的學習交流，把先進的管理經驗讓我們大家學習、分享。

其次，對於公司財務制度，是否能夠也給項目公司的領導及部門經理進行學習，讓他們認爲必須按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執行起來太難。

最後，在今後的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺餘力地作好財務工作。

在第一季度辦公室把工作做的還比較好的情況下，二季度的工作就要更加仔細了，所以先把計劃確定下來，以下就是辦公室的二季度工作計劃：

一、指導思想

緊緊圍繞工作的總體要求，以“運轉有序、協調有力、督促有效、服務到位”爲目標，抓培訓，抓協調，抓督查，抓提高與作風建設。在主任的領導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以爲教師、爲學生服務爲己任，加強學習，注重細節、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發揮辦公室的職能。在黨支部和主管的統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，爲發展作出應有的貢獻。

二、工作目標

(一)常規工作，確保有序的運轉機制

(二)綜合協調，創造和諧的辦公環境

(三)上傳下達，創設暢通的信息渠道

(四)辦文辦會，建立規範的辦公流程

(五)對外接待，做好合理的招待安排

(六)檔案工作，構建科學的管理模式

(七)教育宣傳，打造優良的品牌形象

一、緊抓計劃生育，提升整體水平。

把“月積分”績效考覈作爲提升工作質量的保障措施集中抓好，把計生隊伍綜合素質、業務指導能力的提高擺在突出位置重點抓好，把孕環情監測、四項手術、政策符合率突出抓好。

二、化解矛盾糾紛，確保信訪穩定。

堅持落實副科級包案責任制和開門接訪、帶案下訪工作;主動排查佔地補償、窯業整頓、尾欠優撫定補款等問題可能引發的信訪事項，發現問題及時疏導解決。着重抓好理清歷史帳務、覈減不實債務、盤活國有資產等問題，確保信訪穩定。

三、加強組織建設，夯實基層基礎。

按“三級聯創”的工作要求抓黨建，着重抓好以黨支部爲核心的村級配套組織建設。積極推進黨建工作水平的提升。

四、常抓綜合治理，打造平安磚集。

認真實施“七戶聯防”，啓動“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防範集中行動相結合，推進“萬鎮千村”治安防範網絡建設。

五、深化殯葬改革，倡導移風易俗。

加大殯改的政策宣傳教育和執法力度，堅決杜絕偷埋土葬現象發生，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度。

六、狠抓安全生產，保障羣衆利益。

嚴格落實安全生產工作責任制和各項措施，狠抓安全生產基礎管理和宣傳教育。

第一季度xx社區的各項工作於去年相比有所進步，這要得益於辦事處黨工委的正確指導和嚴格要求，也源自社區班子和黨員幹部爲社區的各項事業同心同德、凝心聚力。雖有所進步，但總體工作還有許多不足，需要班子成員繼續保持昂揚的精神風貌，紮實工作，攻堅克難，推動社區下一階段的各項工作上一個新的臺階。現將下一季度的社區工作計劃彙報如下：

一、加強基層組織建設。

1、上一季度我社區發展了兩名預備分子，兩名積極分子，黨員隊伍得到了壯大。我社區將繼續加強黨員隊伍管理與教育工作，紮實推進黨員幹部“讀書一小時“活動，深入開展學雷鋒與創先爭優活動，努力提高黨員隊伍素質，充分發揮黨員的先鋒模範帶頭作用，增強黨組織的戰鬥堡壘作用。

2、繼續抓作風建設。將轉變工作作風作爲加強社區班子建設的一項長期工作來抓，突出主動意識，增強班子成員解決困難問題的主動性和積極性，從而切實提高工作效率，增強班子凝聚力、戰鬥力和創造力。

二、繼續推進城市化進程，完善回遷房安置工作

在城市化進程中，房屋徵收是我社區的重點工作，對這項工作，我社區在困難中已有所突破，但任務仍很艱鉅，目前，正在進行方安路以東安置點上三戶遺留戶的勸服工作，爭取早日完成掃尾工作。

這一季度，社區將繼續推進東波莊的房屋徵收工作，徵收涉及18戶，已搬遷2戶，努力在第二季度完成大部分搬遷任務。

第二季度，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時進行，分配房屋共60套，涉及40餘戶居民，社區將按照之前成熟的安置分配方案，做好分配安置工作，讓羣衆滿意入住。

在房屋徵收過程中，我社區將始終堅持“人性化”工作理念，保持“陽光拆遷”，細緻考慮，仔細謀劃，在發展中維護好羣衆利益，同時提高做羣衆工作的本領，攻堅克難，努力完成上級交給的任務。

三、抓好計劃生育工作

這一季度，我社區將會積極做好下一階段的“計劃生育清理月”工作，加強對居民組的管理，嚴格實行獎懲，提高信息上報全面性，並按期保質完成“婦檢”工作，做好“四術”手術和社會撫育費的徵收工作。

四、健全民主管理機制

繼續堅持“四議兩公開”工作法，並與黨務公開、村務公開有機結合起來，完善制度，狠抓落實。完善“三資管理”，堅持以公開爲原則、以制度爲核心、以監督爲保障，建立完善村級民主決策、民主管理、民主監督的長效機制。

五、完善村級活動場所建設

利用好遠程教育、農家書屋等村級活動場所，通過開展各種活動豐富社區居民的精神文化生活。目前，我社區正在申辦全民健身工程，建成後將成爲居民體育健身休閒的場所，進一步豐富居民體育文化生活。

六、抓好安全、信訪穩定工作。

繼續牢固樹立“安全大於天”的憂患意識，加強隱患排查，規範制度，確保無重大安全事故發生。牢固樹立“穩定大於一切”的思想，認真分析梳理社區內的不穩定因素，不迴避、不推諉，努力把矛盾消除在萌芽狀態，確保無越級訪、上京訪事件發生。

七、做好日常各項工作。

繼續加大對民生工程的宣傳和實施力度;做好低保和殘疾人救助工作，嚴格把關，完善覆蓋體系，加強對弱勢羣體的社會保障;做好“全程代理爲民服務”工作，提高服務水平，保證服務質量。

二季度，辦公室將繼續緊緊圍繞年初簽訂的目標責任書要求，切實加強綜合文字處理、新聞宣傳和檔案管理等工作，提高辦文、辦事、辦會的水平。進一步做好後勤服務工作。重點做好領導幹部下鄉、公務接待、會議安排、車輛管理等服務工作。辦公室將認真做好以下幾項工作：

一、強化管理，提高服務質量

加強對辦公室工作人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務”的思想。加強政治業務學習，要求辦公室人員模範遵守單位的各項規章制度，堅決克服自由散漫、紀律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務意識與服務水平上狠下功夫。

二、優化手段，推進規範管理

建立健全各項規章制度，將現代化的管理手段更多地應用於辦公室工作的方方面面。辦公室工作人員要加強學習，節省資源，提高工作效率。

三、協調關係，使我局全面工作順利開展

在做好對外接待、收發文管理、計劃生育、信訪維穩、綜合治理等一系列工作的同時，發揮好樞紐作用，積極協調配合各部門認真完成各種臨時性工作。

辦公室將具體做好以下幾方面工作：

1、及時收發文件，並交主要領導審閱，根據審閱意見，轉達給分管領導及相關人員辦理。認真做好公文起草工作，努力確保公文質量，保證公文及時、準確、安全運轉。

2、及時做好單位工作安排通知、節假日放假安排通知、政務值班安排等事宜。

3、做好局長辦公會議、全體幹部職工會議和其它重要會議的籌備工作，並做好會議記錄。

4、繼續做好社會治安綜合治理、信訪維穩、人口和計劃生育、安全生產等各項工作目標落實，及時反饋民情快車、信訪件回覆上報。

5、配合各科室做好政務公開和檔案管理工作。