售後促銷活動總結怎麼寫（精選20篇）

售後促銷活動總結怎麼寫（精選20篇）

本次促銷活動時間從20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活動時間。經過對本次促銷活動的仔細回顧，現作出如下工作總結：

一、活動基本情況

1、業績情況：完成預定銷售計劃，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升;

2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大;

3、超市佈置：活動期間對超市各個專櫃進行了佈置，工作服也進行了改進，較之以前有一定的進步。

二、取得的成績

1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業額，並超額完成任務;

2、禮品實在，顧客易於接受;

3、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽。

三、存在的問題

1、由於準備時間倉促，禮品準備的不夠充分;

2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願;

3、員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高”的概念。

四、經驗教訓

1、抓準準確的市場背景;

2、周密的計劃;

3、密切的結合與配合;

4、強悍的執行，強化細節管理，規範員工行爲，觸動顧客心靈。

x年xx月xx日--xx日開展了X週年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的X週年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。

X週年大型文藝晚會把整個X週年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，X週年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：在本次X週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次X週年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次X週年的遺憾。

7、門店在X週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在X週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。

9、門店在X週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在X週年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，爲商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。自XX年開業以來，服裝商場時刻以發展爲前提，進行了三次大規模的經營佈局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及XX年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反覆推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們採取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。回顧xx年的工作，可以概括爲以下幾大方面：

一、適應市場需求升級改造，整體經營佈局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬餘元。

取得良好的經營業績，我們採取瞭如下做法：

1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會。根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發週年店慶、集團店慶、黃金週等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯繫貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。

2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。品牌經營採取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80餘個，年銷售超百萬的專櫃有10餘家。確保了我商廈經營定位的提升。升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反覆分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閒的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閒的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發展至61家，引進了、，等知名男裝品牌30餘家，國際運動品牌、入駐我商場;並引進了、等國內運動休閒品牌及、等中性休閒品牌20餘家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業同仁及消費者的一致好評。升級改造後，男裝、運動調整扣點，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費人員工資等增加純利潤11萬餘元，爲提高銷售業績打下了良好的基矗爲適應商廈整體形象發展的需要，在兼顧本次經營佈局調整重點的同時，採用末位淘汰制先後淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10餘個，並引進了、等10餘家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，爲計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經營佈局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進行了小規模的調整，新引進了、時尚女包等專櫃，商場的年利潤增加了14萬餘元。由於利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案。我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法並予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造後，商廈爲集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷活動。在工作中我們發現，每天中午和晚上5：00之後是雙休日外的銷售小高峯。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分後去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午着急上班而跑單的現象，又避免了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業績。要求櫃長各負其責，每天記錄本櫃組的銷售情況，月末進行彙總，計算出櫃組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，櫃長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。

4、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。我服裝商場現有自營職工86人，廠方員工300餘人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。專櫃榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和幹勁。

⑴、增強員工素質，向管理要效益。本次升級改造，在不閉店不影響正常營業的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕髒不怕累，獻工獻時，事事起到模範帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務。從提高自身素質做起，櫃長精通導購員和收銀員的業務，現在無論是哪個專櫃人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名櫃長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經濟效益。櫃長素質的提高，帶動了櫃組成員。隨着員工素質的整體提高，樹立品牌意識，銷售業績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

⑵、全方位培養人才，各項工作其他部門。發現每一名員工的閃光點，並善加利用，使她們都有“用武之地”。培養出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊,培養出了多名優秀報道員，並經常有文章見於《今日》。商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得的成績。目前我商場已培養出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚。

⑶、建立員工檔案，瞭解員工家庭狀況，關心員工生活。通過建立員工檔案，瞭解了員工的第一手資料。對家裏特殊困難的員工予以照顧，動員員工關心和幫助他們。主動從家裏拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家裏蓋房子，我們發動員工利用個人時間去她家幫忙;員工的弟弟出了車禍，我們問長問短儘量解除員工的後顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家幫的好風氣。

5、發揚“勤儉善持”的企業精神，降低費用，節約挖潛，壓縮不合理開支。我商場在勤儉善持上，人人有責。以節約爲前提，減少小後勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近萬元。因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由於我商場託管的專櫃多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。xx年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。總結工作經驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。

二、我們將繼續在商廈領導的帶領下，嚴格按照xx年的工作計劃開展工作：

1、xx年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約xx年新合同的同時，將部分專櫃基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬餘元，調整人員工資3萬餘元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作爲10年上半年工作的重點。爲了能在店慶期間有良好的銷售業績，給10年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真佈署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的銷售記錄，成爲10年的工作的良好開端。

3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營佈局及品牌結構。本着以名優商品爲主、完善品牌結構爲原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑑國商的經營格局，將以往的中島改建爲側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝爲主打商品，繼續培養、等一些知名女裝品牌的忠實顧客羣，並組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閒的經營狀況。採取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閒中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證10年的升級改造的順利完成。

4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。

5、x年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將明年的銷售計劃落實到各櫃組，並由櫃長落實到各專櫃及個人，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考覈各專櫃的銷售情況，對銷售前五名的專櫃和後五名的專櫃予以公佈，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售排名後五名的專櫃，與專櫃人員一起查找原因，採取相應措施，進而提高銷售業績，對確無提高的專櫃將予以淘汰。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以櫃組爲單位，採取分片包乾的原則。櫃長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑藉多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人羣。

6、節約挖潛，壓縮不合理的開支。降低各項費用，杜絕浪費現象。能省一分錢，絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣、食、注行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是最有潛力最有發展的商場，爲此服裝商場的全體員工向着這一目標共同努力。相信隨着經營和管理的不斷深化，在xx年的工作中我們將以更加紮實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。

我校三月份開展了“文明禮貌月”的活動。一個月以來，全校師生積極響應學校的號召，做文明人，說文明話，行文明事，使班風、學風有明顯好轉。我們一班全體師生認真領會文明禮貌的精神，在學習、工作、生活中時時處處嚴格要求自己，工作內容及成效如下：

一、多方宣傳，氛圍濃厚

1、三月初，學校發起了“文明禮貌月”活動，號召全校學生人人爭做好人好事，個個爭當“文明學生”，班班爭當“文明班級”，切實創建良好的校風、班風和學風。

2、我班召開主題班會，出了一次“讓文明之風吹進校園”的黑板報，組織了一次“學雷鋒做好事”的主題活動。

3、每天對學生的文明禮貌習慣、清潔衛生習慣、安全紀律及日常行爲等進行了監督和檢查。

通過宣傳、動員和系列活動的有效開展，我班同學熱情高漲，積極參與。可以說，在每一位同學的心中，已經深深地樹立了“講文明，懂禮貌”的意識。

二、文明禮貌，蔚然成風

1、在這次全校性的“文明禮貌月”活動中，我班的好人好事層出不窮，文明風尚不斷涌現。很多同學見校園內有垃圾，塑料袋等，便主動清除；還有很多學生拾到鑰匙甚至是錢物都主動交公。

2、同學們更懂禮貌了，大多數同學見到師長同學都能問早問好。

3、我班的清潔衛生方面做得更出色。能按班級管理評比細則認真做好班上日常衛生保潔工作。樓梯、走廊、門窗、教室裏的清潔工作時時在做，及時清掃垃圾死角等。教室及清潔區的綠、美、淨、香的全新面貌天天展現在我們面前。

4、在開展文明禮貌月活動之際，同學們在學習上、功課上也掀起了一種比學趕幫的良好氛圍。當文明禮貌標兵，爭先恐後；在學習中，同學以雷鋒的“釘子”精神爲榜樣，以“沒有，只有更好”作爲奮鬥口號，勤奮學習、虛心求教、不恥下問的同學也越來越多了。

5、班風進一步好轉。打架、罵人、說髒話的現象少了，亂寫、亂畫、亂塗、亂倒、亂丟的現象少了；團結守紀的人和事多了，抓緊時間刻苦學習的人多了，維護集體利益、熱愛校園的人和事多了，敢於同不良行爲和壞人壞事作鬥爭的人和事也多了。

三月文明禮貌月已經結束，班級裏涌現出了許多感人的事蹟和先進典型，但仍存在着個別同學文明衛生習慣差，如隨地亂扔，出口成髒等不和諧的表現。當我們在總結學雷鋒活動的時候，每個同學可以問一問：我到底學習了雷鋒哪些精神？以此激勵和鞭策今後的學習和生活。讓我們攜起手來，讓雷鋒精神永駐校園，讓雷鋒之歌在校園越唱越響！

中秋節是我國的重要傳統節日，是感知傳統文化、弘揚傳統美德的良好時機。爲進一步弘揚中華優秀傳統文化，培育和踐行社會主義核心價值觀，唱響“我們的節日”這一主題，根據市局精神和鎮文明辦要求，學校組織開展“我們的節日——中秋”主題活動，營造喜慶熱烈、文明祥和的社會環境，豐富學生精神生活做好學校應有的貢獻。

一、中秋故事會：

一年一度的中秋節來到了，_中心國小大隊委們利用晨會時間給低年級小弟弟小妹妹帶去了故事——關於中秋的民俗故事。“嫦娥奔月”“吳剛伐桂”……一個個關於中秋的民間故事、神話傳說，通過故事團的精彩演繹，讓孩子們插上想象的翅膀，飛向了令人神往的月宮，愛上了充滿神祕色彩的圓月，也愛上了人人企盼的中秋佳節。

二、美味齊分享：

爲了迎接中秋佳節的到來，三年級的孩子們上了一堂別開生面的公民素養課。每個孩子都帶上了自己喜愛的月餅，大家在一起聊傳說、說習俗、賞古詩、吃月餅，美味一堂，收穫滿滿。

三、巧手繪中秋

學校組織開展了中秋小報製作比賽：學生利用雙休日製作完成，在各年級評比的基礎上，進行校級評比。學生作品精彩紛呈，圖文並茂。通過小報製作幫助學生了解祖國民族文化。

近日，__市江津區基本公共衛生服務宣傳月暨全民健康生活方式啓動儀式在__市江津區時代廣場拉開帷幕。工作人員通過發傳單、義診、知識問答的方式現場向廣大羣衆宣傳健康生活方式。

此次活動主題爲“三減三健·邁向健康”，“三減”即減油、減鹽、減糖。減油就是爲了減少高脂血症，減鹽是爲了減少高血壓，減糖是爲了防止兒童齲齒、肥胖、糖尿病。“三健”即健康口腔、健康體重、健康骨骼。全民健康生活方式行動旨在健康、重在行動、利在全民，核心是傳播健康知識，授予技能、改變行爲。

爲切實保障和促進羣體健康，江津區已連續8年實施孕產婦健康保健，0至6歲兒童健康保健及65歲以上老年人健康管理等12大項國家基本公共衛生服務項目，每年都要對1萬餘名孕產婦，5萬名兒童，15萬65歲以上老年人，11萬高血壓患者，3.5萬糖尿病患者和5000名嚴重精神障礙患者免費開展健康檢查、健康促進和健康管理。

一.活動主題：喜迎祖國七十週年華誕，講述我的大學生活

二.活動時間：

三.活動地點：

四.活動對象:建工系20xx級全體學生

五.主持人：

六.活動形式：趣味挑戰賽(必答題、搶答題、情景題、辯論題、音樂題以及才藝表演題組成，主要考察大家對國情的瞭解情況，賽題充滿趣味性。)

七.活動內容：

主持人宣佈團日活動正式開始，並宣讀本次團日活動的主要事宜(主題、內容、到場嘉賓及注意事項等)。接着文藝委員起頭開始全體起立唱團歌。

在班裏組織出20人。分成兩組。每組五男五女。爲A、B兩組。分別坐在兩邊。第一部分必答題，每位隊員回答一題。一道題五分。答錯不扣分。最後以A組的20分，B組的15分。結束第一輪。第二部分搶答題。共十道題。一道題五分。答錯扣五分。答對加五分。A組15分，B組15分。接下來進行第三部分情景題。《沁園春雪》的詩歌背誦。一人一句。很快拉開了差距。順利接下來那一組得十分。有停頓的那一組扣十分。A組獲勝。接下來是最激動人心的環節第四部分辯論題。辯題爲“在21世紀中國崛起的過程中，中美關係合作大於競爭還是競爭大於合作?”正反方的確定是通過最公平的“石頭剪刀布”方法當場確定的。辯論組得二十分。B組的語言犀利，貼近主題。B組的20分。下面是比較輕鬆的第五部分音樂題。播放兩首愛國歌曲。搶答此歌是圍繞什麼主題展開的。答對加10分。一首《歌唱祖國》。一首《長江之歌》。兩隊分別答對一題。各加10分。最後是讓人期待的第六部分才藝表演賽。分爲兩個環節。第一，給母親唱支歌兒聽，每隊自由選擇一首歌曲，並自由決定表演形式。第二，根據規定來唱歌。關於國慶祝福語的歌曲。(附加題，詩歌朗誦，愛國詩歌)本部分滿分二十五分。A組的20分。B組10分。最後統計分數。A組比B組多10分的優勢取勝。班主任總結頒獎。團日主題結束。

比賽結果:A組每人獲得獎品精美筆記本1本+簽字筆1支

B組每人簽字筆1支

八.活動總結：

更深刻的表達愛國思想，響應黨的號召，在大學生中形成一股愛國的思潮，增強團員對團章的學習和認識，加強團員之間的交流和溝通，增強愛國意識和愛團意識。緊密聯繫團員青年的學習、生活和思想實際，爲我國61週年華誕的到來展現我們新一代團員青年的健康文明的新風貌，並藉此讓同學們更深入地瞭解我國建國的發展歷史和燦爛的中華文化，激發團員青年的愛國熱情。使團員更好的瞭解自己的權利和義務，瞭解團的性質和任務。

此次校史學習活動蘊含着各中大管院人的辛勤結晶：領導老師的鼎力支持，研會成員的積極組織和管院同學的配合參與。這一切的努力培育了校史學習活動的巨大成功。

每一項活動開展之前，兢兢業業，熬過多少夜晚，只爲一份完善的策劃;每一項活動執行過程中，認真負責，跑過多少路程，只爲一個完美的活動;每一項活動結束之後，反思總結，想過多少歷程，只爲一個完滿的終點，具體活動進程見表1。碩果累累是管院人付出最大的努力所換來的。

首先，認知提升，培養歸屬：校史學習系列活動是研究生新生進入中大後第一個別開生面的活動，向同學們提供一個全面系統瞭解中大的歷史點滴的機會，繼承培養中大先達的優秀品質，提高新生對中大的認知，增強新生對中大的歸屬感和向心力，

其次，感受溫暖，奮發向上：校史學習系列活動中導師見面會、新老生交流會等等也爲同學們提供一個互相交流，互相學習的平臺，加深彼此的瞭解，增進彼此的友誼，團結同學，增強班級集體榮譽感和使命感，提高班級凝聚力，實現跨班跨專業的交流，營造管院一家親，中大衆人樂的喜慶氣氛。

最後，磨練自我，展望未來：校史學習系列活動的開展不僅是研究生會幹部成員的一次磨練，更是一次挑戰。從陌生的環境中尋找熟悉的身影，在陌生的環境中聚集團結的力量，加強了我們對於研究生會歸屬感，提升了我們的團隊合作能力，也爲以後的學生工作積累了寶貴的經驗。

結 語

瞭解歷史，只爲未來的開創鋪下厚實的基礎;瞭解歷史，只爲個性的張揚指明正確的方向。瞭解歷史，只是一個學習的起點，只是一個新的開始，歷史使我們明智，也給予我們希望---能站在歷史巨人的肩上看得更高，走得更遠。

中大的濃厚的文化底蘊，是我們走向未來的資本，也是我們堅持未來的方向的指明燈，在紛繁中保持獨立精神和自由思想，在煩擾中保持清醒和沉着，在責任中擔當社會先鋒和領頭羊，以感動之情、感恩之心回饋社會。

回望中獲取力量，回望中擺正態度，回望中提升自我，回望中激發動力。回望是爲了向前，回望是爲了開創，回望是爲了奮鬥，回望是爲了翱翔。歷史是由千千萬萬的普通人寫成的，我們中大人也要齊心協力書寫屬於我們自己的歷史!

各位上級領導：

大家下午好！

首先，我代表學校對各位領導，蒞臨我校檢查指導慈善教育工作，表示熱烈歡迎！

我校慈善教育工作在縣委、縣政府的正確領導下，在慈善協會的悉心指導下，在全體師生的熱情參與下，慈善教育工作取得了一定成果。我校慈善教育活動嚴格按照學校慈善教學工作計劃，以大力弘揚慈善“播放真情，傳遞愛心”的教學方式，在加大慈善宣傳力度上求落實，在豐富慈善內涵上求創新，現將我校這一階段的慈善教育工作彙報如下。

一、學校班子重視，在師生中廣泛宣傳。

自20xx年我校開展“慈善讀本進校園”活動以來，學校高度重視慈善教學工作，爲了讓我校慈善教學工作能落到實處，學校及時成立慈善教學工作領導小組。

組長：

副組長：、

成員：、政史組、語文組老師和各班班主任

學校爲促進慈善教學工作能有序開展，健全了慈善教學工作制度，明確了工作職責和工作任務，並加大對慈善理念的宣傳力度，先在師生大會上學習《慈善讀本》，讓全體師生充分認識到《慈善讀本》進校園的重要性，增強全校師生的社會責任感，先後印發慈善宣傳單1142份，發放《慈善讀本》400本，並對慈善宣傳採取日常宣傳與專題宣傳相結合，採勇多種形式、多角度、全方位開展慈宣傳，全校師生慈善意識不斷提高，並對學生中的慈善行爲及時進行表彰和獎勵。

二、在各學科中落實慈善教學工作，積極探素慈善活動內涵。

學校把慈善文化的教學列入學校的總體計劃利制度中，要求《慈善讀本》教學工作與傳統文化進校園相結合，語文教學中要發揮日常文言詩詞、《弟子規》等傳統文化對學生的潛移默化作用，在傳統文化的教學中發展“慈善文化”，加強“仁愛、利他”等思想觀念的教育，使學生在“是非、榮辱、善惡”面前有正確的價值取向，養成明辨是非、善惡，正直高尚的人格。從而形成高度的社會責任感和慈善意識，並不斷激勵自己修身養性、多行善舉，把這種體現慈善文化的“心理積澱”帶向家庭。在思想品德課上學校要求充分發揮慈善文化的育人功能，在授課內容中增加慈善理念、慈善行爲、典型人物和事蹟等內容，發展思想品德課促進人際和諧的功能，促使學生彼此之間的溝通和了解，讓學生在掌握思品課本知識的同時，接受慈善文化的薰陶，從而樹立高度的社會責任感，彌補自身道德認知的缺陷，糾正平時行爲中的錯位，使自己健康成長，也使學生深刻意識到，慈善事業是一種建立在人格平等基礎上的互助互愛的事業，在班會課上通過學習慈善文化，讓全班學生明白，平時應該做什麼，不應該做什麼，作爲一名中學生應有的責任是什麼，使全班同學相互之間的產生從事慈善社會活動的內在動力。

三、慈善爲本、善舉爲先，積極開展慈善課外實踐活動。

學校在提升全校師生的慈善意識上，積極引導全校師生主動參與慈善活動。學校針對我校七年級8班三名學生撿到3萬元的事情，在全校開展慈善專題班會，針對九年級8班學生歸還岐中學生錢包等物品，通過建立“校園慈善排行榜”、評選“慈善之星”等形式，培養學生參與慈善公益的社會責任感；通過表彰、獎勵慈善先進個人，引導和鼓勵全校師生積極參與慈善公益活動，學校針對學生中近視人數偏高，由政教處聯繫科學用眼專家來我校爲全校師生講座，並積極與同仁眼鏡行聯繫，免費爲學生驗光、配鏡673副，慈善活動的開展，進一步推動我校慈善教育的制度化和經常化。學校也在黨員中定期開展“黨員獻愛心”活動，在師生中開展“慈善公益周”活動、學校團委建立和完善學生慈善社團組織，注重發揮學生社團的作用，成立慈善類學生共青團，實踐“奉獻、友愛、互助、進步”的志願者精神，先後召開“慈善”主題演講活動和創文簽名活動，安排武東、侯波兩位班主任爲全校師生開展“關注另一個世界，世界需要慈善”和“沒有人是一座孤島，慈善是每個人的責任”的慈善主題班會觀摩課，活動採用“尋找比你弱小的人”，“製作慈善地圖”、“慈善繪畫展”等形式，增強了中學生社會責任感，使學生懂得善良的心是不分高低貴賤的。利用“學雷鋒做好事”活動，組織學生去北環路打掃街道和綠化帶，更好地發揮校園慈善愛心改善環境的作用。

四、建立慈善教學活動檔案。

學校的慈善教育工作達到了“四有”即：有教學計劃、有活動主題、有活動制度、有檔案資料，完善的慈善制度也爲我校今後的慈善教學工作打下堅實基礎。

五、進一步做好慈善教學工作，推進我校慈善育人職責。

我校慈善教育工作在上一階段，取得的可喜的成果，在今後的慈善教育工作中，我們要進一步細化慈善教學工作職責，大力落實慈善活動，一是做好慈善救助關愛下一代工作，讓低保貧困家庭的子女有學上、有書讀，有宿住。二是抓好慈善工作，更好地發揮師生在本職崗位上做慈善的作用。

總之，我校以《慈善讀本》爲大綱，在學校積極開展慈善教學活動，培育我們的校園慈善文化。我相信，有上級部門的正確領導下，有慈善協會的悉心指導，我校的慈善教育活動一定會健康、高效的發展下去。

謝謝大家！

今年七一我們迎來了中國共產黨建黨xx週年。在這個重要紀念日來臨之際，我們幼兒園黨支部根據上級黨組織的工作部署，並結合我園實際，開展了以主題爲“議黨史、學優秀、思發展、創佳績”等一系列的教育活動。通過活動加強了黨支部的自身建設，充分調動了每一位黨員的積極性、主動性、創造性，煥發了新的工作活力，把黨員的思想和行動統一到教育教學工作上來，發揮了黨支部的政治核心作用和黨員的先鋒模範作用，爲幼兒園的發展做貢獻、創佳績。現將活動情況做一總結。

一、重溫黨章

雖然緊張的期末收尾工作正在進行，但我們全體黨員、團員和入黨積極分子緊緊圍繞在黨支部書記，認真答題，重溫黨章。通過答卷活動，使我們進一步加深了對黨的認識，對黨的性質、作用、意義以及黨的崇高理想、三個代表的深刻內涵又有了新的理解。在此基礎上，曹書記又分別針對黨員、團員、積極分子的實際情況，給我們講了怎樣做合格的黨員，怎樣解決從思想上入黨。我們一起重溫了黨員要履行的八項義務，使我們明確了應該做些什麼。通過答題，我們要理解了新黨章、黨史，解決怎樣要求自己、爲什麼要入黨的問題;還要加強政治理論及專業知識的學習，解決以怎樣的姿態去學習的問題;同時還要求我們在本職崗位上如何提高教育教學能力等。我們每一位黨員、團員和積極分子也紛紛表示要在各項工作中發揮先鋒模範作用，以無私奉獻的精神和突出的業績爲中國共產黨建黨xx週年獻上一份厚禮。

二、*評議

在繁忙的工作中，黨支部召開了*評議活動。以找一找自身的不足與差距，表一表在今後工作中要如何發揮幹部的先鋒模範作用主題活動。在會上，黨支部書記組織委員們重新學習了黨員幹部有關紀律法規的規定，結合黨風廉政建設的規定進行學習與反思，自查服務意識和廉政建設。在會上退休老黨員暢所欲言、熱淚盈眶，大力擁護中國共產黨。她們發自內心的說：“我們永遠有一顆紅心跟隨黨!只有中國共產黨纔是人民心中永遠的黨”，老黨員的話，激勵着所有的年輕黨員，大家深受鼓舞，積極開展批評與自我批評，相互分析原因，總結經驗教訓，達到共同認識共同提高。通過學習與自查進一步促進了黨員幹部樹立正確的人生觀、權力關、利益觀、執政爲民觀。

三、學習先進

本學期我校黨支部號召全體黨員及積極分子，觀看革命*，接受革命傳統教育，使我們親身體驗並感受到了老一輩革命家是在怎樣的艱苦環境中拋頭顱灑熱血，前仆後繼，在這片紅色土地上進行着建黨、建軍、建政等一系列偉大革命實踐活動。並結合郭隨寶同志的光榮事蹟，引導新時期的黨員，要繼承和發揚革命精神，體現在工作、學習、生活中，體現在我們的一言一行中，體現在爲教育事業的奉獻中，要在學習型組織中不斷提高自身的政治覺悟、思想理論水平，努力工作，困難面前不低頭，挑戰自己的極限，更大程度的發揮黨員的作用。在學習會上，每位黨員深深地感到今天幸福生活來自不易，紛紛表示要學習、發揚、宣傳郭隨寶精神。在工作、學習、生活中大力弘揚郭隨寶精神，在遇到挫折和困難時想一想革命先輩就會釋然。同時，先進青年還感受到在平日生活中黨員們給予他們的關心與照顧，正是由於同我們這個團結向上的黨組織在一起，使得我園的全體同志深受薰陶感染。通過活動，使全體黨員、團員表示要發揚艱苦奮鬥精神，在教育教學實踐中努力實踐“三個代表”的重要思想，積極爭當各項工作的排頭兵。爲了確保我園的教學質量不出問題，每個共產黨員都身先士卒，他們把愛心獻給幼兒，獻給家長。黨員們這種自身的開拓進取、克已奉公精神，無聲地感染、教育着廣大老師。正是這種無聲的行動激勵了每一位老師的幹勁，帶動了整個教師隊伍，使我們幼兒園呈現出穩定，向上、進取的良好事態。

可以說我們黨支部的每一位黨員在生活上相互關心，工作上相互支持，不相互拆臺，對外一個聲音，在全體黨員的共同努力下，在羣衆評議黨員的工作中，滿意度均達到98%。

總之，通過“七一”系列活動，使我校全園黨員、團員和積極分子又鼓足了勇氣，我們有信心爲促進和推動我園各項工作的發展，迎接新的挑戰，去創造我們民族幼兒園新的輝章!

春天是孕育生命的季節，一切生命都在萌芽階段。3月12日下午我公司開展了一次以“呵護環境，奉獻綠色”爲主題的植樹活動，此次活動開展的地點在鍾坡山，鍾坡山地勢較高，不僅能讓大家從植樹活動中感受到快樂，而且還能親近大自然，培養員工們熱愛大自然的情趣，從而增強保護環境的意識。

當公司人事向公司全體員工宣佈在3月12日開展植樹活動時，員工們都反應熱烈，積極響應，並有不少員工不斷詢問這次植樹活動的相關信息及具體的安排，希望在這特別的日子裏表達出對美好大自然的熱愛以及對本次活動的支持。但這次活動的主題是“呵護環境，奉獻綠色”，希望通過這次植樹活動，使大家能更加積極主動的去關注環境問題，從我做起，從身邊的小事做起，愛護環境，保護地球，爲美化我們的家園貢獻自己的力量。

本次活動由企業的人事負責。活動開展的很成功。3月12日中午十二點企業全體員工在學校大門口集合，集體乘車出發，於十二點四十到達預定地點。到達目的地之後，員工們都表現很積極，而且很偶秩序，按照先前的分組，很快就開始了植樹，有的挖坑，有的植樹苗，大家幹勁十足，熱火朝天，但對待小樹苗卻時小心翼翼。在整個植樹過程中，大家充分享受着植樹活動帶來的樂趣。雖然在培土，澆水過程中有很多員工被泥土弄花了臉，但大家都毫不在意，依然幹勁十足，同心協力，半小時不到，一棵棵樹苗就直立起來了!最後，看着春風吹拂着樹葉，陽光灑下點點光斑，面對大家自己種下的小樹，大家都感到無比開心和成就感，雖然植樹有點累，但在大家的臉上看到的都是喜悅。

這次植樹由於大家高昂的激情，和一致的團結協作，很快就將所帶的樹苗植完了，隨後在主持人的帶動下，開展了《杯水一戰》，《你心中的他(她)》等娛樂活動。由於這些活動的娛樂性很高，讓大家都樂翻了天。四點鐘集體乘車返回。

對於這次植樹活動，員工們都覺得意義非常。不但植樹造林，美化環境而且加強了員工之間的交流，增進了員工間的瞭解，加深了彼此的友誼。

一、活動準備充分。

五年級綜合實踐老師制定了“月圓中秋情”活動方案，各班組織學生蒐集有關中秋的來歷、民間風俗、經典詩詞，並利用班隊會課對學生進行教育，讓全體學生知國情，愛祖國、愛家鄉。

二、活動豐富多彩。

1、開展“迎中秋、慶國慶，民族精神代代傳”志願服務活動。師生志願者們走進社區，向村民們宣傳中秋文化、中秋習俗，弘揚民族精神，併爲大家帶去了中秋祝福、國慶祝福。

2、舉辦迎國慶、中秋手抄報展評比。全校學生通過網絡搜索、圖書查閱等途徑，蒐集有關國慶、中秋節的資料製作手抄報和黑板報，由學校擇優張貼宣在傳櫥窗供同學間交流學習。

3、各班級開展了“知中秋，話傳統”主題班會。活動以智力比拼的形式進行，老師巧妙地將有關中秋節的來歷、傳統習俗、詩歌等以智力題的形式呈現給學生，採用比賽的形式。看哪個組對中秋節的知識瞭解的最多。獲勝者老師給大家分發獎品——圓圓的月餅。同學們驚奇地接受這節日。

4、學校廣播站則播出了學生們精心準備的中秋特別節目——我們的節日—中秋節。節目中通過講中秋的故事、說中秋的習俗、賞中秋的詩篇、送中秋的祝福等，讓全校師生了解中秋節的相關文化，感受到了中秋節的美好氛圍。

通過本次活動的開展，同學們不僅瞭解到了更多的中秋節知識、習俗，還對中國這一傳統佳節及傳統文化有更深層次的瞭解和熱愛，使中華傳統文化內涵得到更好的傳承。

爲迎接新中國成立XX週年，改革開放XX週年，根據陵水教科局《關於舉行全國青少年五好小公民主題教育“我的祖國”讀書徵文活動的通知》精力，陵水試驗國小研討決議，從XX年X月下旬至XX年X月下旬，在我校學生中開展“我的祖國”讀書徵文活動，本次活動取得了預期的效果。剖析和總結這屆讀書活動我們認爲重要做好以下幾項工作：

一、成立活動組織機構，

本次活動學校引導高度器重，也得到了全體教師及學生家長的支持。接到通知後，我們敏捷成立活動組織機構。由周校長擔任活動小組的組長，楊副校長擔任副組長，教誨主任及各班主任擔任組員。組織機構的成立確保了活動的順利進行.

二、制定活動實行計劃

成立活動組織機構後，接着就制定可行的活動實行計劃。周校長根據我校實際從時間、地點、活動情勢、活動內容及參加人員等方面做了精心安排，充分調動了廣大師生參與讀書活動的積極性和發明性，使各項活動有條不紊、有聲有色地開展，使全部讀書活動做到了有始有終，圓圓滿滿。

三、宣傳到位，思想統一

本次活動的目的非常明確，就是盼望通過舉行本次活動對青少年進行愛國、愛黨、愛社會主義的教育，引導青少年學生成長爲中國特色社會主義和中華民族巨大復興事業的建設者和接班人。

爲了使讀書活動深入人心，學校多次召開會議，十分器重宣傳發動工作。正是我們全體師生，以及廣大家長對讀書活動一致的認識和統一的思想，爲開展好讀書活動打下了堅實的基礎，營造了良好的讀書氣氛。

1、圍繞新中國成立60週年，改革開放三十週年，我們學校分期出版了宣傳板報共三期.

2、通過各種媒體宣傳，比如各班學習園地出版宣傳板報、學校掛橫額等。

3、宣傳發動青少年學生，積極踊躍地參加此項活動。踊躍訂購“我的祖國”知識讀本，班主任及科任教師認真領導學生閱讀，使學生深入認識到祖國的光輝造詣。

爲了創新社會管理，構建和諧社區，打造綠色小區。爲更好的推進全民義務植樹活動深入開展，加快我市綠色生態城市建設步伐，充分利用植樹節的有利契機，杭州路社區積極組織青年志願者開展了春季義務植樹活動，取得了明顯效果。現將這次義務植樹活動總結如下：

一、工作成效

20xx年3月12日，在我社區的組織下，洪福小區、淮安富康房地產公司的青年志願者積極參與到植樹造林的活動中。在植樹過程中不怕苦、不怕累，爭先恐後，有標準、講實效，確保植樹成活率。

二、特點和做法

1、注重實效，提高質量

社區把義務植樹活動當作一項重要任務來完成，爲確保植樹成活率，達到改善環境、建設生態的目的，嚴格按照植樹要求、每棵樹種尺寸和樹間距進行樹坑的打挖，在植樹時注重泥土的填覆，及時補水，聯繫人員落實後期的管護，做到植樹規範，管護到位，保證了植樹的質量和成活率。

2、廣泛宣傳發動，提高積極性

大力宣傳義務植樹的意義和成效，大力倡導綠色就是資源、就是財富、就是生態、就是文明的理念。在轄區居民中營造人人關心綠化、人人蔘與生態環境建設的良好社會風氣，爲推動義務植樹運動的紮實開展營造濃厚氛圍。

3、分工明確、責任到人，推進義務植樹活動開展

社區書記總負責，充分發揮綜合協調職能，加強組織協調，任務分解，督促檢查，分工明確，積極主動做好義務植樹工作，確保義務植樹活動的紮實推進。每個區域的植樹任務做進一步分解細化，確保責任到人，從制度上保證樹苗的成活率，提高植樹成效。

通過義務植樹活動的開展，使羣衆的環保意識得到增強。在今後的工作中，我們將更加紮實、有效、深入地開展此項工作，提高義務植樹成效，加快國土綠化步伐。

按照以下特性來寫：

(一)掌握客觀事實，廣泛佔有材料這是寫總結的基礎。總結，就是總括事實，得出結論。沒有事實就無法得出結論。總結的材料要準確，典型，豐富。寫總結的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對蒐集的材料進行篩選，確保材料的真實性和典型性。

(二)對佔有的材料作認真的分析研究這是寫好總結的關鍵。認真分析與研究，首先要有正確的指導思想。其次，要堅持實事求是的原則，克服誇大成績，迴避錯誤的缺點。再次，要堅持運用辯證法，全面地看待過去的工作。既能看到得，又能看到失;既能看到現象，又能看到本質;既能看到主流，又能看到支流。最後，要突出重點。總結不是流水賬，不能不分主次地去羅列數字和事例，要圍繞一箇中心主題精心選用，分析典型材料，突出主要問題。

(三)反映特點，找出規律這是撰寫工作總結的重點。每個單位都有自己的特點，好的總結應當總結出那些具有典型意義的，反映自身特點的以及帶規律性的經驗教訓。(四)具體寫作過程中的要求1、編好寫作提綱在編寫的提綱中，要明確回答想寫什麼問題，哪些問題是主要問題等。就是簡單的總結，不寫提綱，也得有個腹稿。2、交待要簡要，背景要鮮明總結中的情況敘述必須簡明扼要。對工作成績的大小以及工作的先進，落後，敘述一般要用比較法，通過縱橫比較，使得背景鮮明突出。3、詳略須得當根據總結的目的及中心，對主要問題要詳寫，次要的要略寫。工作總結忌“三多”當前年終將近，各單位、部門都忙於對一年來的各項工作進行總結概括。工作總結，顧名思義，就是對所做工作進行總體歸納和全面概括的具體結論。它不僅是對各項工作的具體做法、進展情況、取得經驗進行總結，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作總結特別是年終總結應具有客觀性、全面性和概括性。可如今，一些單位的工作總結則變了“調”，串了“味”。例如有的單位在寫工作進展情況時，總把“基本完成、將要完成、預計達到”等字眼當頭；在寫到存在的問題時，則用“依然、還、比較”等字詞繞人眼；當寫到取得的成績時，就開始“添油加醋、濃墨重彩”一番敘述，把工作總結寫成了“業績彙報”、“工作彙報”，這樣，總結就變成了“工作業績多、虛話套話多、模糊字眼多”的“三多”總結。其實，工作總結只需要把所幹工作實實在在、有始有終的進行全面客觀評價。對所做的工作，既要看到取得的成績，又要看到不足的地方，對於存在的問題，既要事實求是，又要全面客觀。所以，只有在心繫羣衆的基礎上，真正幹了工作，才能用“實績”寫出羣衆滿意的“總結”來。

x月11日中午，帶着收穫和疲倦匆匆忙忙踏上歸程。從週三下午到週五下午，2天的時間，有近12個小時在路上，其他時間除了睡覺外，就是在聽報告，感覺真的挺累，但是收穫卻是不少，尤其是對於校本課程的認識，可能不夠全面，但一下子感覺豁然開朗了。長久以來一直迷惑的“校本課程”在腦海中漸漸鮮明起來。

週五的上午內容主要是山東省教學研究室中國小校本課程教研員楊璐老師的點評和來自閔行區教育學院的劉輝博士的專家報告。

楊璐老師根據本次評選中老師們提交的上課視頻、材料、說課內容和答辯內容從亮點和不足兩個方面分別進行了點評：

亮點：

一、視頻、材料亮點：

1、從各位老師提交的課程綱來看，老師們對校本課程的認識提高了，對綱要的撰寫有了完整的體系。

2、課程開發的邏輯性、知識性有了提高，文化的氣息融入其中。比如魔術課程的探究、沂水文化與校本課程的結合、湖文化與校本課程的結合，在課程體系上比較完整。我認爲也就是學校圍繞地區特色，形成了自己獨特的辦學特色，主題比較鮮明。

3、從上課視頻中可以看出體現了學生的主體地位，課堂中以學生活動爲主體，教師起到的僅僅是指導作用。

4、課堂活動的表演形式多元，如小組探究、表演、製作展示、話劇、樹葉刻畫等。

5、注重綜合素質的提高，注重各學科知識的融合。在校本課程中，改變了單一的知識傳授模式，一節課中通常包含着科學知識、美術知識、音樂知識等等，如《微山湖紅色印記—荷》的學習，結合了詩歌、微山湖的地理位置、荷的種植方法、以及荷本身所包含的文化意義。

6、總體來說，優秀的校本課程要做到以下幾點：課程要有突出的問題意識（應該是校本課程開設的目標性是爲了讓學生獲得什麼樣的發展）、課程要關注學生的幸福（通過校本課程的學習，學生感到了快樂）、課程要關注學生差異（考慮到不同學生的水平，給予不同的指導）、課程要體現研究意識（在校本課程的授課中，不能僅僅有教師的示範講解，要有學生的合作探究、有學生進行小組研究的過程，學生要通過自己的合作探究得到收穫。）

7、授課教師有專業素養，有科技含量，能夠解決問題、引發思考，設計問題有深度。

二、說課亮點：

1、教師的颱風、臺貌、氣質、駕馭課堂的能力、課堂的靈活應變能力都很高。

2、課堂設計創意十足。

三、答辯亮點：

有的校本課程教師對校本課程有清晰的認識，反應快，闡述清晰。

不足：

1、概念界定不清，出現了：（1）校本課程與國家課程的高度融合，如語文與寫課程的重合、語文與經典誦讀課程的重合、美術與剪紙課程的重合、美術與陶藝課程的重合。只有教材不是國家課程，符合學生辦學特色，是學生喜愛的、需求的，自願參加的纔是校本課程；如果是全員參加的，強迫的，就不是；如果所學的內容只是書上的一個曲目或者一首詩，那就不是校本課程。（2）社團活動與校本課程的重合。社團活動是學生髮起，學生組織，教師不參與。（3）綜合實踐活動與校本課程的重合。綜合實踐活動更多的關注學生活動；校本課程過程要比之複雜，含有多種要素，要有講義、教案、綱要、計劃、評價。

2、個別校本課程教師的授課重知識傳授，輕能力培養和探究性學習。

3、校本課程目標不夠聚焦、貪多散亂。要回歸“學生髮展“這一基本目標，目標要有難度，並且不斷提高。

4、教師的專業素養要有提高，要找到自己的興趣點，並要選擇自己有能力承擔的校本課程，不能單憑自己的興趣不考慮自己的能力就開發校本課程。如普通話水平不過關卻去帶朗誦與主持校本課程。

板報是學校以及許多單位的窗口，是實施美育的主要途徑之一。它集書法、繪畫、文學、平面設計等藝術於一體。在素質教育中能起到很大的作用，其根本任務就是通過美術、美術字、平面設計教學進行審美教育，使學生獲得美術基礎知識和平面設計等基本技能，促進學生的智力及身心和諧發展。在本學期我根據學校安排，開展了由三、四、五年級部分學生組成的板報製作社團，對於社團一學期來的活動，現總結如下：

一、引導學生了解美術的基本常識，學習簡筆畫，理解透視、構圖技法知識;學習宋體、黑體、斜體等美術字的書寫特點;學習板報的整體設計，培養想象力和創新意識。培養學生的審美意識，認識自然美、社會生活美和藝術美，具有愛美、追求美的意識。

二、在教學生在學習過程中陶冶情操，培養學生各種能力。我們應該多瞭解兒童，尊重他們的思維表現特點。着重培養四個能力，即觀察力、形象記憶能力、想象力和創造力。

三、社團活動內容：各類美術字，兒童畫，邊框。每週一次，讓有美術興趣及特長的學生可以進一步地學習，提高他們的興趣及技能技法。

四、相關的活動：

1、參與班級每月的板報製作。

2、國慶、元旦之際，我們收集較優秀的學生作品，將它們張貼在美術展板上進行展示，學生們看到自己的作品展示出來都非常開心。相信在即將到來的新學期裏，會有好的成績。

五、活動開展的不足：對學生的考勤不太規範，雖然點名，但沒有做好籤到記錄;有個別情況需要調整時間，沒有及時地通知學生，需要改進;另外，我在教學兒童畫、簡筆畫教學時所選的內容，有些畫雖然較豐富，但是構圖較難把握，需要根據學生的情況來選擇教學內容……

各位好，今年教學能手評選即將進行，這是老師們學習的一個好機會，請各學校根據學科安排本校骨幹和年輕教師積極參加聽課，人數自定，安排後把各校各學科聽課人員名單發

俺郵箱，謝謝。

國小語文教學能手課題範圍與抽籤事宜

一、爲10月30日-11月1日，地點爲圍子國小。請及時通知授課老師。

二、課題範圍(請圍子國小預留以下課題)

一年級：2.《四季》3.《小小竹排畫中游》5.《爺爺和小樹》 二年級：19.《藍色的樹葉》20.《紙船和風箏》22.《窗前的氣球》

三年級：22.《富饒的西沙羣島》23《美麗的小興安嶺》 26.《科得亞的木匣》

四年級：18.《頤和園》 21.《搭石》26.《那片綠綠的爬山虎》 五年級：17.《地震中的父與子》 19.《精彩極了和糟糕透了》21.《圓明園的毀滅》

六年級：16.《草原》20.《詹天佑》21.《鞋匠的兒子》

國小數學

1、時間：10月31日—11月2日

2、地點：奎聚國小南樓多媒體教室

3、課題範圍：參評教師講課年級自定，根據奎聚國小數學的教學進度，每個年級提供三個備選課題，講課課題從所選的年級備選課題中抽籤確定，具體備選課題另行通知。

關於20_年國小英語教學能手評選的補充通知

一、時間：20_年11月7—9日(週三、週四、週五)。

二、地點：外國語國小四樓多媒體教室。

三、課題範圍：

四年級: module 7 unit 1

五年級: module 8 unit 1;module 9 unit 1; 六年級: module 8 unit 1;module 9 unit1;

四、抽籤：

全體參賽教師請於11月5日(週一)上午9：00點前到市教研室國小科(廣電大廈十五樓)抽籤確定講課順序及課題，請本人蔘加(過期未到視爲棄權)，同時佈置相關要求。見學生統一於講課前30分鐘，預習時間20分鐘。具體事宜請聯繫外國語國小教導主任周曉梅老師，手機號碼：。

五、其他：

(1)每節課的授課時間爲30分鐘，授課教師一定不能拖堂，具體時間是：

上午

第一節8：00----8：30

第二節8：40----9：10

第三節9：25----9：55

第四節10：05---10：35

第五節10：45—-11:15

下午

第六節2：20----2：50

第七節3：00----3：30

第八節3：40----4：10

請各單位自行安排部分國小英語骨幹教師和今年參加工作的全體新老師參加本次聽課活動。

關於20_年國小音樂教學能手評選活動的通知

各鎮街區教育辦，市直國小：

昌邑市20_年國小教學能手評選活動定於10月下旬至11月上旬舉行。現將音樂學科評比的有關事項通知如下：

一、時間：20_年11月1日(週四)

二、地點：第二實驗國小

三、年級、課題範圍：參評教師自選任教年級、講課內容

上了大學有很多機會參加各種各樣的活動，而公益活動是最有意義的。我就跟學校的手語協會去參加過一次公益活動。我們是去石基鎮的一家培智學校探望那裏的小朋友。

我們去到那家學校的時候，小朋友都正在上課，我們從窗口外看到他們都很認真地在上課，沒有一個人是在睡覺的。當時我就覺得有點慚愧，因爲自己上課都有時在睡覺。我們的活動是在他們的食堂裏舉行的，我們要先去那裏佈置好場景等小朋友來。當我們剛佈置完他們就很有秩序的一個跟一個的走進禮堂，而且很有禮貌的跟我們打招呼。活動剛開始他們就顯得很熱情，積極的參加我們設計的活動。他們對我們完全沒有陌生的感覺，有很多師兄師姐還抱着他們一齊參加活動。記得有一個環節是跳舞的，很多小朋友都舉手要一齊跳，他們以前都沒有跳過這次是第一次，雖然他們跳得不怎麼樣，但我們看到了都覺得很開心。

當我們要走的時候，有幾個小朋友還跟着我們，嘴裏不斷的喊着姐姐，那樣子是很捨不得我們離開的，雖然相處的時間很短暫，但他們對我們都建立一種純潔的友誼，一種很多人都無法理解的友誼。

我從來都沒有想到原來他們跟我們都是一樣的，我以前從來都沒有接觸過他們，一直都以爲他們跟我們是兩個世界的人。當我接觸到他們才發覺其實我這種想法是錯了。社會有很多人都帶着有色眼鏡看他們，其實真正有問題的是他們。這次活動使我獲益匪淺，它使我對

那些小朋友有了另一種的認識，認我的人生更精彩。其實這次活動對我的道德修養水平都有很大提高。

作爲一名大學生是國家的棟樑之才，努力提高道德素質，完善人格，是一種責任，“修身齊家知國平天下”，社會的進步，國家的建設，人生的成功，需要的何止是文化技術？經濟在發展，一個受高等教育者，要支撐和繼承的東西很多，這就需要我們去做，去行動。況且，加強道德修養，也是個人素質提高的一個重要方面。尊敬他人等做人的基本準則是每個大學生都懂得的。但道德意識和嚴於律己精神的缺乏，已嚴重的破壞了大學生的社會形象。這等待我們去改變。作爲一個大學生，對自身的道德修養多一點意識，多一點責任吧！就好像有很多人都歧視智障兒童，很多時候都用言語和動作來傷害他們弱小的心靈，如果我們多點愛心，我相信他們在這個世上會毀的更開心，這就需要我們提高我們的道德休養水平了，如果一個人的道德修養水平很低，那麼他絕對不會是一個真正有愛心的人。

爲了切實增強我區各中國小、幼兒園學生的安全出行意識和文明交通觀念，不斷提升學生的文明素質和文明程度，努力創造良好道路交通環境，我區教育總支認真落實區教育局《關於印發〈黃陂區教育系統文明交通行動“百千萬工程”實施方案〉的通知》(陂教綜[]5號)要求，全面落實“安全第一、預防爲主”的方針，圍繞文明交通行動“百千萬工程”的活動內容，認真組織開展活動，將“文明交通萬堂課”落到實處，抓出實效。

一、領導重視，責任明確

爲加強文明交通行動“百千萬工程”的組織領導，我區教育總支成立文明交通行動“百千萬工程”活動領導小組，負責指導各中國小、幼兒園文明交通行動“百千萬工程”活動和“文明交通萬堂課”活動的開展。

同時，我區各校切實加強領導，從認識上高度重視，各學校均成立了以校長爲組長的安全領導小組，學校校長是學校安全第一責任人，各班班主任是各班安全第一責任人。統一思想認識，分工具體明確，責任定位到人。

我區各中國小及幼兒園均沿楚天大道分佈，生源分佈面廣，特殊的地理位置，給我區中國小及幼兒園的交通安全帶來了一定的隱患，加上我區正值經濟大開發大建設之際，來往的車輛日益增多，文明交通行動正當其時。我區教育總支開學初召開各學校校長、幼兒園園長會議，傳達相關精神，部署安全工作，要求校、園領導結合學校各個不同時期的特點和情況，把文明交通行動“百千萬工程”活動和“文明交通萬堂課”活動抓緊抓好。

二、認真組織，積極落實

我區各中國小、幼兒園在狠抓素質教育，提高教學質量的同時，堅持把安全教育放在教育工作的重要位置。各校高度重視文明交通行動“百千萬工程”活動和“文明交通萬堂課”活動，全面部署，狠抓落實。使安全工作形成了全面動員、全員參與、共同防範的良好局面。同時，針對不同年齡學生的特點，開展形式多樣、富有實效的交通安全知識教育，把“文明交通萬堂課”活動認真落實。

1、各學校充分利用會議、廣播、黑板報、宣傳櫥窗、橫幅等形式進行文明交通知識宣傳，積極開展了形式多樣的文明交通教育活動。

2、認真做好“開學安全第一課”工作。教育總支統一規定開學第一課爲各校的“開學安全第一課”，本學期重點開展以“警鐘時時鳴，交通伴我行”，“安全在我心中，危險在我身邊”爲主題的交通安全教育。在安全教育週期間，各中國小學組織全體師生學習有關安全教育工作文件，對校園通道、路隊管理、接送學生、校外交通等內容開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對性地紮實地開展教育和防範工作。

3、開展豐富多彩的教育活動。我區各中國小、幼兒園利用班會、團隊活動、活動課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展文明交通安全教育，使學生接受比較系統的行路、行車等安全知識和技能教育。盤龍一小認真開展路隊安全護送活動，還利用學校廣播、黑板報、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、知識競賽等形式開展豐富多彩的交通出行安全教育。

4、提倡遠處學生步行上學，對學生騎車上學情況進行清查，嚴禁學生騎“三無”（無剎車、無鈴、無牌照）自行車上學。我區學校都沿楚天大道分佈，交通隱患大。加強交通安全教育，教育學生自覺遵守交通規則是重中之重。我區沿線學校每天堅持送路隊，未發生因違反交通規則而造成的傷亡事故。