珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案（精選20篇）

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇1

一、活動主題：

愛在有情天——××珠寶聖誕特惠酬賓

二、活動時間：

12月21日-25日，共計五天

二、活動說明：

以聖誕節爲契機，以所有的品牌專賣店爲推廣平臺，藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑑定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，爲品牌的持續經營收集潛在客源信息。

三、活動目的：

1、以聖誕節爲契機，將潛在客羣轉變爲實際消費客羣拉動產品的銷售，提升銷售額;

2、以特惠活動爲平臺，吸引更多潛在客羣關注品牌動態，提高品牌知名度;

3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客羣的距離，提高品牌競爭力。

四、活動內容：

1、抽獎酬賓：

活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最後一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鍊墜等)，公司紀念品(檯曆、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購物代金券或折扣券充當。

2、珠寶鑑定：

活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑑定師爲其免費鑑定真僞、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利於提升品牌形象。

3、特價產品：

活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與聖誕的氛圍吻合。

搭配策略：如按原價購買指定款產品(主打產品)後，再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品(小飾品爲主，如戒指、)。

4、VIP貴賓計劃

活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉爲VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

另外，活動期間可適當的準備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

五、活動支持：

1、媒體的廣告支持：

活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，藉助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題並預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

平面媒體的選擇：

(1)當地的DM雜誌或是報紙連續三天，每天半版硬廣;

(2)聖誕節當期的電視報一期，半版硬廣。

如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人羣選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。

2、產品手冊支持：

製作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，聖誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置於各個門店的顯眼位置，便於顧客取閱。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。

同時，還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。

3、POP海報

提前一週製作好一批精美的POP海報，張貼於各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺衝擊力，突出主題。

4、其他物件支持：

X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，聖誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。

六、現場佈置

各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，並保持其完好至活動結束：

◎ 利用聖誕裝飾物品裝飾門店，要求突出聖誕的氛圍;

◎ X展架放置於門店門口;

◎ 橫幅懸掛於門店門頭;

◎ 利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以聖誕音樂爲主，其他舒緩的音樂爲輔，注意控制音量大小，以不影響對話爲宜;

◎ 產品手冊，放置於門店最顯眼處，以便於顧客可以方便的取閱;

◎ 抽獎箱放置於產品手冊旁邊;

◎ 25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地，進行現場抽獎;

七、注意事項：

1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，並協助顧客將裁下副券，當面放置於密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用於兌獎時的依據;

2、所有獎品均應放置於禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之後有禮貌的交給顧客，並送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

3、做好顧客的資料收集，儘可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束後整理完整並上交公司，爲公司的長久經營累積資源。

4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯繫方式，待獲得正確回答後第一時間內回覆客戶。

八、人員安排及分工：

九、費用預算：

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇2

20__年12月25日——20__年2月13日

二.活動主題：

珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三. 活動目的：

通過珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四. 活動形式：

1. 主題活動：

凡在珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(聖誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛曆、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換珠寶抱枕

69-100號兌換珠寶掛曆

2. 宣傳造勢：

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢樹’ 送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流彙集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員(如有條件可設立諮詢電話)。

(4)店頭POP： X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五. 活動經費預算

1. “利是包”費用：50元×18=900元;

2. 抱枕：30元×49=1470元;掛曆：30元×31=930元;

3. X展架：65元/個×2=130元，噴繪海報： 120元 ;

4. 宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

5. 廣告宣傳費約5000元;

6. 總計：9050元。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇3

一.活動時間：6月10日-6月18日

二.活動主題：端午節“鏈”結顧客心

三.活動內容：

1. “鏈”結顧客心：

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加)，使所有首飾 “舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節‘鏈’結顧客心》，內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、

購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鑽石超值送

一.活動時間：6月10日-6月18日

二.活動主題：圓夢鑽石超值送

三.活動內容：

1. 圓夢鑽石櫃：

設立 “圓夢鑽石櫃”，即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鑽石夢。

2. 愛心帽買就送：

凡在“端午節”期間購買××珠寶鑽飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四. 活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢鑽石超值送》，內容包括“圓夢鑽石櫃”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鑽石櫃”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;

五. 活動控制與評估

1. 在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六. 活動經費預算

1. “太陽帽費用：15元×18×5=1350元;

2. 宣傳費用約3000元;

3. X展架：85元;

總計：1350+3000+85=4435元。

二. 端午節珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物

三. 一.活動時間：6月10日-6月18日

二.活動主題：端午節大團購

三.活動內容：

6月10日-6月18日凡購買鑽飾或翡翠即優惠100元

(素金不參與優惠活動)《1》《2》

四. 活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“端午節”愛上鑽石》，內容包括“關愛‘端午節’幸運者”、 “好運與日俱增”活動的參與細則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘端午

節’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;

五. 活動控制與評估

1. 在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六. 活動經費預算

1. 宣傳費用約3000元;

2. X展架：85元;

3. 總計：3000+85=3085元。

四. 端午節珠寶促銷主題：鑽石代表我的心

一.活動時間：

二.活動主題：端午節“鑽石代表我的心”——超值回報消費者

三.活動內容：

6月10日-6月18日鑽石吊墜及戒指超值回報價510元發售

(素金不參與優惠活動)

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節“鑽石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告;

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節“鑽石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇4

新型冠狀病毒肆虐的艱難時刻，鍾南山院士、無數醫務人員、全國各地黨員幹部紛紛走到前臺，直面病毒、主動請戰、一線戰鬥……中華兒女多奇志。全國人民衆志成城，澆鑄起了一道阻擊新型冠狀病毒的銅牆鐵壁。他們是這個春節最靚麗的“風景線”，值得點贊，值得仰視。

仰視這道“風景線”，我們看到了充滿大愛、閃耀希望的光芒。當湖北武漢新型冠狀病毒發生後，84歲高齡、經歷過SARS的鐘南山院士又一次站在了臺前;15名醫務人員拯救病人，不顧個人安危，最終感染上了病毒;1名長時間辛勤工作後的醫務人員，摘下口罩時，滿臉都是創傷;全國無數醫務工作者主動請戰，支援武漢抗擊病毒一線，截止1月28日，已經有30支醫療隊一共4130人已經到達湖北開展工作，還將有13支醫療隊大約1800人能夠到達武漢……都說“大愛無疆”。這些行動無一不彰顯大愛，是生生不息的民族精神的源泉。在大家共同努力下，我們欣慰地看到，出院人數在日見增多，隔離效果在逐漸顯現，治療措施在日漸精進……形成一幅動人的戰鬥畫卷，成爲這個春節最靚麗的“風景線”。仰視他們，就好像看到了人間大愛的廣闊、生命不息的希望。

關心集體，以校爲家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極向黨組織靠攏。配合組裏搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。每週按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際關係融洽。本學年度全勤。關心、熱愛學生，做孩子們的好朋友。

教育工作中，我把課前精備、課上精講、課後精練作爲減輕學生負擔，提高教學質量的教學三環節，面對有限的課時，我以改革精神探索提高教學效率的科學方法，激發學生自覺參與學習的意識，限度地提高單位時間裏的教學效益。把提高教學效益當作首要任務，把課前精備、課上精講、課後精練作爲減輕學生負擔，提高教學質量的教學三環節。

課前精備，是指上課前把功夫下在深入鑽研教材，廣泛蒐集有關資料，精心設計課堂結構及教學方法上，特別是認真研究怎樣"用最節省的時間、最簡潔的方法讓學生掌握最多的知識，並促使學生最快地轉化爲能力"。課上精講，是指在課堂教學中，集中時間，集中精力，講清教材的重點、難點、疑點、能力點、思路和規律，激活課堂氣氛，教得生動，學得主動，充分發揮課堂潛在功能。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇5

20__年，遵義市科協在市委、市政府的領導和省科協的指導下，認真學習黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會和習近平總書記系列重要講話精神，省委十一屆六次、七次全會和市委四屆七次全會精神，深入領會全國科技創新大會、兩院院士大會、中國科協第九次全國代表大會精神，按照中央、省委、市委關於加強和改善黨的羣團工作系列部署，結合自身實際，推動重大科普公共文化服務項目加快建設，青少年科技教育繁榮發展，服務創新驅動有力有爲，科技人才家園溫馨可親，助力脫貧攻堅蹄疾步穩，省市目標任務全面完成，“十三五”科協事業實現良好開局。

一、圍繞脫貧攻堅、創新驅動，服務經濟社會發展

一是“智富行動”助力脫貧攻堅紮實推進。發揮科協優勢，實施“智富行動”，加大科普項目培育、爭取、實施力度。以4個國家扶貧開發重點縣爲主戰場，培育農村科普示範基地11個、農村專業技術協會1個、農村科普帶頭人2名，開展農技培訓56場次，發放培訓資料15000餘份，培訓農民6000餘人次，供給免費蔬菜種子1040包。爭取中國科協“基層科普行動計劃”項目16個，獲獎補資金275萬元，規範資金使用支出方式，保障涉農項目助農效益化;推薦上報科普惠農十年成果宣傳項目5個，貴州電視臺、貴州廣播電臺對推薦對象進行專題採訪報道。爭取省科協科技扶貧項目3個、科技致富“二傳手”培訓項目6個、“科普中國-貴州農村e站”建設項目26個，投入資金60.8萬元，在扶持脫貧產業、開展農民培訓、農技信息服務方面，發揮着促進作用。推薦“十三五”時期中國科協、省科協農村中學科技館建設學校39所，建成投用1所。

二是多措並舉加快定點幫扶貧困村脫貧進程。貫徹落實同步小康駐村、遍訪貧困村貧困戶、包乾扶貧、黨建扶貧系列工作部署，在人手緊張的情景下，抽調1名中層幹部駐村幫扶，擔任正安縣小雅鎮東山村黨支部第一書記，以實施“智力精準扶貧”爲載體，助力脫貧攻堅。該村白茶種植和肉牛養殖產業初具規模，我們充分發揮自身優勢，加大扶持力度，爭取和自籌資金14餘萬元，建設白茶科普示範基地1個，培養白茶種植科普帶頭人1名，完善科普基礎設施一批，組織2個學會3名專家，爲該村200餘人次幹部羣衆宣講脫貧政策，開展白茶種植和肉牛養殖專門培訓，推動脫貧產業發展壯大。幫忙優化教育環境，爲東山完小接入免費寬帶，捐贈學生課桌100套、科普圖書300套。幫忙改善村支兩委簡陋的辦公條件，建強村黨支部，爲全村黨員幹部上脫貧攻堅主題黨課1次，中層以上幹部結對幫扶各類貧困戶30餘戶。

三是科技信息服務企業創新驅動成效明顯。按照“推動創新、強化服務、拓展提升、開放協同、普惠共享”的工作理念，紮實推進科技信息企業推廣應用服務，建立完善遵義市科技信息服務子站，開展了專利應用工程師培訓、“專利資源庫”推廣、創新政策宣傳、技術專家服務、應用典型示範企業培育、企業回訪調查等系列工作，用精細化、精準化、專業化、信息化的科技服務，引導企業將科技信息快速轉化爲現實生產力，助力企業創新發展、提質增效。累計培訓企業專利應用工程師102人(含企業高管35人)，爲105家企業註冊“專利資源庫”，組建36人專家團，服務企業18家，收集5項本地專家科技信息供企業轉化利用。企業經過“專利資源庫”查詢、研究、消化吸收、轉化應用，產生成果10家(均爲應用典型示範企業)，其中：產生新技術10家、新專利10項、新產品5個，累計爲企業培育新技術人員30餘人，創造直接經濟效益9560萬元、間接經濟效益2600萬元、避免盲目投入225萬元，帶動新增就業325人，取得良好經濟效益和社會效益，遵義市科協在省科協項目實施工作總結會上作經驗交流發言。正安縣院士專家工作站建設有序推進，預計年前開站，將在服務該縣產業發展發麪發揮促進作用。

四是旅遊科普助力全域旅遊發展。以遵義市列入國家首批“全域旅遊示範區”創立名單爲契機，推廣去年旅遊科普基地創立經驗，加大創立力度，推動創立工作向全域拓展。全市新建固定旅遊科普宣傳專欄、畫廊、電子顯示屏50餘個，定期或不定期宣傳景區(景點)科普知識和生活常識，爲遊客供給科普服務，到達豐富旅遊資料、提升旅遊品質與提高全民科學素質的有機結合。

二、圍繞科學普及、人才培養，服務公民科學素質提升

制定《“十三五”全民科學素質行動計劃綱要實施方案》，落實《20__年遵義市全民科學素質工作要點》，以全民科學素質爲統攬，推動科普基礎設施建設、青少年科技教育和大衆科普工作。

一是青少年科技競賽活動熱情依舊。高度重視青少年科技教育，突出與教育部門齊抓共管，強化骨幹輔導教師隊伍建設，持續推進青少年科技競賽，促進青少年科技教育深入開展。全年開展市級科技輔導骨幹教師培訓2期，培訓教師530餘人，全市培訓20__餘人次，3篇論文獲第24屆貴州省青少年科技輔導員論文一等獎。舉辦青少年科技創新大賽、機器人大賽、科學影像節三大青少年科技競賽活動，其中，834件作品角逐創新大賽，比去年增加11.1%，評出一等獎86件、二等獎132件、三等獎197件、優秀組織單位8個;262支隊伍角逐機器人大賽，評出一等獎30支、二等獎37支、三等獎41支;47件作品角逐科學影像活動，評出一等獎6件、二等獎10件、三等獎14件。

二是全國、全省青少年科技競賽收穫頗豐。精心組織，進取參加全國、全省青少年科技競賽活動，獲第31屆全國青少年科技創新大賽一等獎2件、二等獎6件、三等獎1件、優秀創意獎6件;獲第16屆全國青少年機器人大賽一等獎隊伍1支、二等獎隊伍1支、三等獎隊伍4支，遵義一中獲評“全國優秀學校”，該校教師楊萬金獲評“全國優秀教練員”;獲第7屆全國科學影像節活動二等獎1件;獲“宋慶齡少年兒童發明獎”金獎1件、銀獎3件、銅獎3件，湄潭縣實驗國小獲評“宋慶齡少年兒童科技發明示範基地”，匯川區工農國小教師蒲朝林獲評“宋慶齡少年兒童科技發明輔導教師獎”，貴州省國小科學孫旭亮名師工作室獲評“宋慶齡少年兒童科技發明組織獎”。獲第31屆貴州省青少年科技創新大賽一等獎35件、二等獎78件、三等獎69件;獲貴州省第4屆青少年機器人競賽金牌7塊、銀牌12塊、銅牌9塊，獲獎比例佔全省58.3%;獲第16屆全國青少年機器人競賽貴州區選拔賽一等獎隊伍6支(進入國賽，其中，含全省高中組進入國賽的5支隊伍)、二等獎隊伍7支、三等獎隊伍4支;獲省科技館杯首屆科普劇表演大賽一等獎1件、三等獎4件、優秀獎3件、劇本獎1件，“優秀輔導員”教師15名。

三是青少年日常科技實踐活動不斷豐富。融入“大衆創業、萬衆創新”潮流，拓展渠道，強化實踐，激發青少年科技興趣，樹立創新創業志向。圍繞“走近創客、體驗創新”主題，全市1.2萬餘名學生參與20__年青少年科學調查體驗實踐活動，8所學校入選省科協活動推廣示範學校，綏陽縣洋川國小入選“全國青少年科學調查體驗活動示範學校”，創立“遵義市青少年創客教育示範學校”1所，成立上海青少年科學社遵義市第四初級中學分社，大力推廣創客教育、創客文化、創客精神，激勵青少年學生髮奮圖強，他日勇立潮頭。組織6所高中33名學生赴國防科技大學、中山大學、華南理工大學參加20__年全國高校科學營活動，開闊眼界，接觸科學前沿，培養科學精神、創新精神和團隊精神。

四是科普公共文化服務設施進一步完善。加快遵義科技館項目建設，成立專項工作領導小組，主要領導親自抓，選調專門人才配合抓，遠赴東部發達地區考察學習建設經驗，使停工一年有餘的科技館建設重回正軌。圍繞“場館建設一流、展教設備一流、管理水平一流”的定位，“展品展項爲基礎、教育活動爲主體、創新創造爲目標”的核心資料，完善了《裝修布展深化設計方案》，主體工程掃尾、公共區域裝修、球幕影院建設、裝修布展前期準備、裝修布展招投標系列工作快速推進。創立命名市級科普教育基地2個、科普示範社區8個，受委託檢查驗收省級科普示範基地創立單位9個，檢查結果全部合格，赤水桫欏博物館入選全省“我最喜愛的科普教育基地”，全市新增科普大篷車4輛。

五是主題科普宣傳活動覆蓋面寬受衆廣。全國科普日活動圍繞“創新放飛夢想，科技引領未來”主題，市主場舉辦了青少年科技創新展示答辯、科普大篷車集中宣傳、專家送科普進社區、科普劇表演、青少年創客成果展示系列活動，全市共舉辦科普專題講座(報告會)36場，發放宣傳資料8萬餘份(冊)，展出展板、掛圖5000餘幅，贈送環保袋子1000餘個，醫療義診5000餘人次，受益羣衆8萬餘人，遵義市科協、湄潭縣科協獲評20__年全國科普日活動“優秀組織單位”。持續深入開展“百萬公衆網絡學習工程”活動，全市廣大公衆經過學習，參與成效測試523658人1261510人次(超省下人數20.6%，比去年增加21.5%，其中，手機測試26760人，獲評“手機成效測試賽區”)，平均測試成績63.82分;組織參加第三屆貴州省全民科學素質知識電視大賽，獲“優秀獎”。流動科技館巡展走進匯川、桐梓、紅花崗、赤水、習水等縣(市、區)，接待參觀羣衆3萬餘人次，《貴州日報》對桐梓站巡展進行了宣傳報道。

三、圍繞舉薦人才、優化環境，服務科技工作者成長成才

一是舉薦人才樹典型。發現、宣傳優秀人才，大力營造尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造濃厚氛圍，珍惜每次推優薦才機會，樹立優秀科技工作者模範，引領全市廣大科技工作者立足崗位，創新爭先，進取踐行社會主義核心價值觀。遵義師範學院教授、物理與機電工程學院院長、市物理學會會長楊友昌榮獲第七屆全國優秀科技工作者表彰;遵義醫學院賀春陽博士入選中國科協20__-20__年度“青年人才託舉工程”培養名單，是全省入選該項目的優秀青年科技才俊;5人榮獲第七屆“貴州省優秀科技工作者”表彰，是除貴陽市外被表彰人選最多的市(州)，5個團體、10名個人榮獲貴州省第五屆科普工作先進團體和先進個人表彰。向省科協推薦全國科協系統先進團體侯選對象1個、全國科協系統先進個人侯選對象2名。以“遵義公衆科技網”爲平臺，加強了優秀科技工作者宣傳力度。

二是淨化學風揚正氣。深入開展科學道德和學風建設宣講活動，不斷深化教育效果，優化學術環境，樹立良好學風，促進學術誠信。邀請2名模範科技工作者，爲全市5所高校和市農科院1000餘名教師、科研人員、研究生和高年級本科生，作題爲《科研學風與人才成長》《加強科學道德和學風建設宣講，提高高校教師教學科研本事》的主題報告，各高校以觀看視頻、專題報告、主題班會、展板宣傳等形式，開展了系列自主宣講教育活動，進一步弘揚了科學精神、科學道德、科學倫理和科學規範。

三是服務學會促和諧。發揮學會主體作用，支持學會加強社會服務本事、學術科研本事、會員凝聚本事建設，以學會科普、學術交流、學科競賽等活動爲載體，不斷提升社會影響力、學術公信力和會員凝聚力。市護理學會開展了以“健康遵義，科普助力”爲主題的“5·12國際護士節”系列科普活動，全市30所醫院425人蔘與活動，發放宣傳資料6574份(冊)，展出展板150塊，測量血壓(血糖)3083人，理解羣衆諮詢2680人，心肺復甦指導75人，發放藥品30盒;市心理健康學會送食品安全科普知識進社區，培訓羣衆50餘人。向市人社局推薦市直學會“15851”人才資助項目2項;市心理健康學會舉辦20__年全市睡眠、情緒障礙診療新進展學術會議，培訓行業科技工作者200餘名，促進了學會學術本事提升，增強了行業影響;市物理學會舉辦20__年電子組裝大賽，300餘名大學生參賽，表彰獎勵35人，進一步促進了學會學科發展。

四、圍繞提升素質、優化作風，全面加強自身本事建設

一是深入學習貫徹中國科協九大精神。中國科協第九次全國代表大會召開，對科協系統未來五年工作作出頂層設計，市科協主席陳曉靈作爲中國科協九大代表，會後及時組織召開專題會議，傳達會議精神，要求全市科協系統深入學習，深刻領會，切實把思想統一到習近平總書記的重要講話精神上來，把行動體現到科協“四服務”職責和“三型”組織建設上來，進取動員全市廣大科技工作者創新爭先，爲遵義改革發展做出新的更大貢獻。

二是深入開展“兩學一做”學習教育。組織機關全體黨員幹部，深入學習黨章黨規黨紀和習近平總書記系列重要講話精神，站穩科協工作的政治立場。經過上專題黨課、重溫入黨誓詞、集中學習、參觀革命紀念館(遺址)、黨員活動日、專題討論、民生體驗等豐富多彩的形式，深學篤行黨員幹部肩負的職責和使命，結合科協工作實際，認真貫徹落實黨的羣團工作方針政策，按照市委、市政府和省科協的工作要求，踐行“四講四有”，不講條件，不打折扣，狠抓落實，充分發揮科協聯繫服務科技工作者的橋樑紐帶作用。

三是加強幹部本事素質建設。把學習培訓作爲提升幹部素質的重要手段，嚴格執行幹部職工集中學習制度，開展集中學習20次，認真學習黨的路線方針政策、科協業務、科學知識、法律法規、黨紀條規等資料。首次舉辦遵義市科協系統幹部本事提升培訓班，培訓市縣兩級科協機關、學會、企業科協幹部50名，進一步提升了科協系統幹部的黨性修養和履職本事。保障幹部參加上級部門調訓、外出學習培訓、考察學習等形式多樣的學習活動，基本實現幹部職工每人蔘加1次集中培訓或外出考察學習，在學習中開闊眼界、開放思路、激活思維。

四是落實從嚴管黨治黨要求。嚴格落實黨風廉政建設職責制，認真履行全面從嚴治黨主體職責和一崗雙責，抓早抓小，注重預防，發現問題及時提醒糾正，三公經費按季公開，部門預決算信息及時公開，重要工作信息主動公開，自覺理解社會監督。開展黨風廉政警示教育月活動，組織幹部職工學習準則條例、理解革命歷史傳統教育、觀看警示教育話劇、撰寫心得體會，自覺築牢拒腐防變的心理防線。開展違規濫辦酒席清理、領導幹部違規兼職清理、十八大以來扶貧資金自查等專項整治，強化紀律意識，保障風清氣正。

五是塑造科協良好形象。加強科協工作對外宣傳，增強科協組織影響力和凝聚力。建立遵義市科協系統交流微信羣，成爲我市科協系統幹部職工交流工作經驗、發佈工作信息的重要平臺。加大遵義公衆科技網信息更新力度，重要工作信息、政策諮詢及時發佈，累計更新發布信息152條，修改簡報63期，報送省科協網站後臺信息66條。加強同遵義日報社、遵義電視臺的聯繫，重要工作、大型活動及時報道，擴大科協工作的社會影響。

全面總結成績的同時，我們也清醒地認識到存在的問題，主要體此刻：結合五大新發展理念、省委對遵義工作新定位開展科協工作的創造性不夠;科普知識有效供給與公民科普文化需求還有差距;爲黨委政府科學決策服務的本事建設任重道遠等方面。我們將堅持問題導向，不忘初心，繼續前進，按照中國科協九大的安排部署，全面深化全市科協系統改革，團結號召全市廣大科技工作者勇立潮頭、創新爭先，千方百計走好全市科協系統在新時期的長征路，爲“堅持紅色傳承，推動綠色發展，奮力打造西部內陸開放新高地”做出新的更大貢獻。

__市科協

20__年12月8日

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇6

半年來，我鄉總降水量比歷年偏少，平均氣溫比歷年偏高約1.3℃。全鄉持續高溫少雨，旱情十分嚴重，並呈現出持續時間長、影響程度深、造成損失重、涉及面廣的態勢，致使我鄉去冬今春連續乾旱，壩塘蓄水嚴重不足，小溪斷流，供水源很多減少，農作物面積受災，人畜飲水困難。我站在鄉黨委、政府和縣農業局的正確領導下，在各級各部門幹部和廣大羣衆支

持、配合下，以鄧小平理論爲指導，認真貫徹執行黨的__大和今年的中央一號文件精神，以農民增收、農業增效爲中心，統一思想認識，理清工作思路，明確目標任務，齊心協力，全力投身到抗旱救災工作，半年來經過全鄉廣大幹部羣衆和全體農業技術人員的共同努力，較好地完成了半年以來的農技推廣工作，並取得了明顯成效，現將半年來所做的工作總結如下：

一、項目實施及完成情景：

(一)、大春生產1、良種推廣：雜交水稻計劃推廣種植3370畝，完成雜交水稻良種銷售0.88萬公斤，種植3420畝，佔計劃3370畝的101.5﹪，分佈全鄉5個村民委74個村小組3005戶;雜交玉米計劃推廣7000畝，統計全鄉農戶購種1.35萬公斤，種植7280畝，佔計劃任務的104﹪。

2、優質糧油推廣：優質玉米計劃任務3500畝，實際完成4200畝，3、重點項目完成情景：

(1)雜交玉米高產示範樣板:雜交玉米高產示範樣板計劃100畝，完成105畝，分佈在麻慄村委會新寨、大坪兩個村小組65戶農戶。

(2)冬西瓜示範樣板：冬西瓜示範樣板計劃50畝，完成68畝，平均畝3650公斤，主要分佈在村委會龍匯村小組王學亮、黃學金等六戶農戶。

(3)冬玉米套種冬大豆：冬玉米套種冬大豆計劃100畝，完成120.9畝，畝產冬玉米508.2公斤，畝產冬大豆100.9公斤，分佈在村委會石灰窯村小組28戶農戶。

(4)網箱養殖：網箱養殖計劃200平方米，完成1000平方米，單產指標每平方米100千克，項目實施地點在電站庫區。

(5)水果甘蔗示範樣板：水果甘蔗示範樣板計劃100畝，完成108.5畝，主要分佈在村75戶農戶。

(6)木薯高產示範樣板：木薯高產示範樣板計劃100畝，完成229.3畝，分佈在龍外村小組李會忠、陸文學兩戶農戶。

(7)水稻旱育秧樣板：水稻旱育秧樣板計劃任務400畝，實際完成408.2畝，分佈5個村委會61個村小組2452戶。

4、測土配方施肥：

完成測土配方施肥大面積17500畝。其中水稻大面積完成3420畝，玉米大面積完成13430畝，甘蔗大面積完成650畝。完成水稻、甘蔗、玉米測土配方施肥專家決策系統比較(校正)試驗各一組;完成土壤肥力監測和農戶施肥觀測點3個;發放施肥提議卡2600份，到田間地頭進行施肥技術指導100餘人次，開展測土配方施肥技術培訓6期，培訓羣衆527餘人。

5、農經工作：今年以來，在上級主管部門和鄉政府的關心支持下，認真做好各項農經工作，同時完善村級委託代理服務中心工作制度。

6、農業執法工作：上半年開展了一次由縣農業執法大隊牽頭、農業技術推廣站協助與相關部門協調的“全鄉打假護農保春耕動員”活動，在全鄉市場上全面開展了對種子、農藥、化肥等農資市場的整治，從而維護了全鄉羣衆的合法權益。

7、加強農作物病蟲測報：半年以來，鄉農業技術推廣站進取開展農作物病蟲害測報工作，安排竇仕森同志專人負責作物病蟲害預測預報。共張貼稻飛蝨等病蟲害防治通知8張，發放稻飛蝨防治等技術資料320餘份，免費發放撲蝨靈等農藥620餘包(瓶)，深入田間技術指導30餘人次，累計防治面積稻飛蝨1560畝、稻縱卷葉螟1120畝。

8、進取開展農業科技培訓：今年以來，鄉農業技術推廣站按照上級的要求，以實施農村勞動力轉移培訓陽光工程項目爲契機，進取開展農業科技培訓，上半年共開展水稻旱育秧技術、水稻溼潤育秧技術、雜交玉米栽培技術、木薯栽培技術、水果甘蔗栽培技術、水稻稻飛蝨防治技術、水稻稻縱卷葉螟防治技術、測土配方施肥技術等培訓13期，共培訓學員712人。

9、國債沼氣建設：上半年共完成國債沼氣建設36口，發放沼氣竈具配件36套，到目前爲止共完成國債沼氣建設112口。

(二)、小春及冬農生產：我鄉認真抓好__年小春及冬季農業開發，冬玉米大面積計劃種植800畝，實際完成835畝，經驗收平均單產387.6公斤，總產32.36萬公斤。其中：冬玉米套種大豆樣板完成132畝，冬玉米驗收平均單產508.2公斤，冬大豆平均單產100.9公斤。冬薯類計劃種植1200畝，實際完成1250畝;冬早西瓜等經濟作物計劃種植500畝，實際完成509畝，平均單產2120公斤。完成冬早蔬菜計劃種植3000畝，實際完成3250畝，平均單產2081公斤。優質油菜計劃種植5480畝，實際完成5650畝，經驗收平均畝產119.4公斤。

(四)、其它農技增產措施在抓好重點沿線樣板項目完成的同時，配合實施好規範化栽培、多樣性優化種植、土肥推廣、病蟲草鼠害綜合防治等農技增產措施，促進種植向科學化、高產優質方向發展。半年來共完成土肥推廣13268畝，完成農作物病蟲害、鼠、草防治11475畝，發放各種宣傳技術資料2160餘份，接待羣衆技術諮

詢540餘人次。

(四)、技物配套半年來共調供“兩雜”種子10餘噸，二十多個品種;農膜1.5噸;農藥800餘公斤，四十多個品種，盡力滿足羣衆農業生產需求。

(五)、安全工作1、農機安全工作：安排了竇仕森同志兼職農機助理員，負責協助鄉政府，縣農機部門開展好農機安全相關工作。

2、其他安全工作：安排農樹明同志負責。

我站的安全生產認真落實到實處，同時採取不定期組織開展相關安全生產知識的宣傳，發放各種安全生產相關資料。半年來，我鄉沒有發生任何農機安全事故，盡力確保了農民羣衆生產、生活安全。

二、主要的工作措施(一)、成立抗旱指導小組、分片深入村寨做好抗旱救災技術指導爲切實做好我鄉的抗旱救災工作，確保農民收入穩定增長，確保農村社會大局穩定，鄉農業技術推廣站在縣農業局和鄉黨委政府的領導下，在掛鉤單位縣漁業站的指導下，全力抓好抗旱保春工作，組織成立了抗旱救災技術指導小組，以鄉農業技術推廣站站長爲組長，以廣南縣漁業站站長爲副組長，鄉農業技術推廣站其他職工爲成員的抗旱保春領導小組，進取投入到抗旱保春攻堅戰中，確保抗旱工作取得實效。其人員分片安排：趙世斌：(廣南縣漁業站站長)、杜永負責全鄉農業抗旱救災技術指導，李道賢負責村委會農業抗旱救災技術指導，沈建海負責木艾村委會農業抗旱救災技術指導，黃承華負責永懷村委會農業抗旱救災技術指導，竇仕森負責麻慄村委會農業抗旱救災技術指導，黃正能負責平老村委會農業抗旱救災技術指導。

抗旱指導小組辦公室設於農技站，由李道賢同志兼任辦公室主任，具體負責日常辦公。抗旱值班聯繫電話：。主要工作職責：深入村寨及時瞭解，掌握旱情、災情和大春生產水源情景，發佈旱情、災情、信息;及時向上級主要領導彙報旱情，並提出有效的抗旱意見，指導農戶做好抗旱保春耕工作。

(二)、強化工作措施，抓好具體落實農業工作是涉及農民增收的大問題，是全局性的工作，是當前農村工作的重中之重。爲了真正把抗旱保春耕工作落到實處，要求各村要採取“一個重視，二個抓好，三個落實”工作措施，千方百計抗旱保春耕爲確保全年農業增產，農民增收，糧食豐收打下堅實的基礎。

一個重視，各級領導要重視抗旱工作，糧食是保穩定，促發展，建和諧的基礎，民以食爲天，沒有糧食，一切發展都是空話，所以要動員羣衆，宣傳羣衆，高度重視抗旱工作，紮紮實實地投身到抗旱救災工作中來，將旱災減少到最低程度。

兩個抓好。一是要抓好澆水灌溉工作。要發動羣衆清理灌渠，尋找水源，利用各種方式對小春及冬農作物全力進行澆水灌溉。二是要抓好服務工作。⑴強化田間管理，確保農業不再遭受損失。針對旱情較輕的冬玉米、蔬菜、油菜等農作物正處在生長期，需正常水份供給，要採取抽水、挑水等人爲抗旱措施保墒保苗，並強化田間管理，做到灌一畝，救一畝，豐產一畝。⑵乾旱村寨要做好人畜飲水工作，利用各山泉河溝進取應對旱災，確保人畜飲水安全，⑶各村要根據當地水源情景和旱情發展趨勢，按照“先用低水，後用高水;先用活水，後用蓄水;先保飲水，後保灌溉”的原則，用水管理實行科學調度。在做好人畜飲水工作的同時指導羣衆做好抗旱保春耕工作，提議羣衆改變育秧方式：育旱秧，集中連片育秧。爲了抓好以上工作，要各村：一是要加強與農業技術推廣站的聯繫，請技術人員現場指導，解決抗旱工作中的技術問題。二是強化農村幹部和農民的文化科技培訓，提高農民抗旱增收的科技素質和農業增長方式的科技含量，依靠科技提高確保抗旱工作取得實效。三是要求廣大幹部深入到田間地頭開展應對面、手把手的技術指導，協助農戶抗旱生產。

三個落實。一是經費落實。目前，各村要採取發動羣衆自籌等辦法，籌集資金用於水渠維修、攔河作壩、購買抽水機、水管等抗旱器材。二是職責落實。實行領導包片，建立領導田塊職責制，駐村幹部負責制，做到每個受災田塊有人抓、有人管、有人負責。對靠水渠近的田塊，經過採取措施能夠到達抗旱效果而未採取有效措施的，視情節追究有關人員職責。三是要求廣大幹部深入到各家各戶，到田頭髮動和組織羣衆實施抗旱自救，將抗旱任務落實到人，落實到地塊，搞好墒情調查，摸清旱情，突出重點，組織動員和幫忙羣衆，抓時間，搶速度，做好好預防和調處因旱引發用水糾紛工作，做到思想重視、人員到位、措施得力，各司其職，各負其責，共同抗旱，確保抗旱保春耕工作順利進行。

(三)、進取爭取項目，努力實施，推動全鄉農業發展、農民增收。經過進取向上爭取項目及縣農業局的安排，__年在我鄉實施了農技增產措施及樣板、新品種試驗、測土配方施肥等項目，取到了以點帶面的輻射帶動作用，有效推動了我鄉農業發展、農民增收。

(四)、加大科技宣傳和技術指導力度，提高農業生產水平。爲提高羣衆科種水平，我站根據不一樣時期爲農民開展科技培訓課及農業生產現場培訓會。在種忙季節我站技術員進取深入田間地頭做好技術指導服務，另外每個街天固定設立1個技術諮詢服務點，爲民服務，經過採取多種方式，加大宣傳和服務，有效提高了農民的科技素質，促進了我鄉農業新技術的推廣和應用。

三、存在的主要困難及原因分析(一)、農業專項資金投入不足，導致農業工作開展起來有必須的難度。由於無其他資金投入農業生產，加上農民科技意識淡薄，思想更新意識慢，以致科技培訓、樣板示範等工作開展難度大、質量不高。

(二)、自然災害頻繁，影響農業生產，異常是今年的高溫乾旱嚴重影響農業生產，使得有些任務不能按時、按質、按量完成。

(三)農民科技文化水平偏低，科技意識不高。我鄉由於地處偏僻，交通，信息閉塞，農民總體素質偏低，理解科技意識差，制約了科技的普及和生產的發展。

(四)農技推廣工作量大、涉及面廣，涉及到千家萬戶，且交通不方便，難以進一步提高科技普及率，滿足不了更多農民對科技的需求。

四、下半年工作發展的目標、思路及措施(一)、技術人員要加強自身學習，加快知識更新，努力提高自身素質，不斷適應技術工作的要求，帶領羣衆堅持走“穩糧、調經、開發特色產業”的路子，發展農業產業化經營，努力增加農民收入。

(二)、加大科技培訓力度，增強羣衆的科技意識和風險意識，進一步解放思想，更新觀念，自覺投身於農村經濟發展和產業結構調整之中。

(三)、加強和農戶的溝通與聯繫，經常瞭解羣衆的實際生產問題，提問和回答羣衆在農業生產過程中的一切疑難問題。紮實開展好農技人員和羣衆的相互聯動工作。

(四)、加強作物中後期管理工作，確保作物豐收，農業技術員要進取深入田間地頭做好當前的農業病蟲鼠害等防範工作，異常是示範樣板區，要認真做好各種病蟲害預測預報工作，隨時掌握好病蟲害的發生動態，並及時上報上局主管部門。

(五)、加強農業行政執法，確保農業生產安全協助縣農業執法大隊進一步開展農資打假活動，全面整頓規範農資市場，對農業違法案件一查到底。同時要進一步加大毒鼠強專項整治力度，確保人民生命財產的安全。

(六)、加大宣傳和工作力度，力爭做好__年的晚秋生產的準備工作，異常使秋玉米種植做到工作早動員、計劃早安排、物資早準備、職責早落實。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇7

從我進入到公司纔開始慢慢了解公司，更開始理解自己崗位對應的工作。這樣的一份工作是我之前從來沒有遇到過的，所以這是一次全新的開始。在對自己的任務瞭解了很多之後，纔開始慢慢去做，在做的過程中去感悟更多，在工作的期間總是會有一些疑問，但是又不太好意思去打擾別人進行詢問。慢慢的在領導的帶領下我纔開始打開自己的心，開始向領導同事請教自己的一些困惑，讓我在工作中有更多的豁然開朗的感覺，這是我很大的一次進步。

已經接觸工作有好長的時間了，對於所有的運作都很是熟悉了，並且自己能夠在這樣的工作中較好的完成，這也是我慢慢努力的結果。我想在之後的工作裏我還需要保持這樣的勢頭，不斷地將自己打造成爲能夠將工作完好的完成的員工。如今的我已經對於工作開始有較多的設想，但是由於自己想法的不太成熟還是有很多欠缺的地方，有很多的想法是很不錯的，要將自己的想法與領導多溝通這樣才能夠更有進步，纔會明白自己想法欠缺的東西，才能更有重點的擊破。

在與同事的交流溝通上其實還是沒有很多的，平時除了一些在工作上的交流，就基本沒有任何的其他的溝通，這雖說是一種較好的工作狀態，卻不是一種很好的生活狀態，就算在工作的時候都將自己的心思放在工作上了，但是在休息的時候還是可以進行些許的交流，可以讓自己的生活更多彩，不會顯得只有工作。當然在交流的時候也是要注意周圍的氛圍，不能只想着自己在交流時的開心使得他人心裏難受。

在公司的整體性上還是有很大的欠缺，沒有參加過公司任何的團隊活動，使得我在融入公司的過程中顯得有點艱難，但是還好我已經是堅持過來了，現在能夠在公司中爲公司的發展而奮鬥時我很大的榮幸，我更是很珍惜這一點。

總的來說，在公司上班的這些時光都是我比較開心的時光，我每天都忙於學習新的知識，讓自己可以在之後的每天都奮發向上。我可以真正的融入現在的公司已經是我很開心很快樂的事了，就希望自己之後可以更加努力的完成自己的工作，將每一項任務都完成好，這樣就是我在公司裏最好的成長了。當然我想要自己的能力可以經歷不斷的磨礪，讓自己有不斷迸發向上的空間，期待未來我可以有更多的成長

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇8

學習旅遊管理專業快要四年了，學校在大四上學期爲我們安排了一系列專業實訓課，是我們旅遊管理專業教學計劃中重要的實踐教學環節。導遊是旅遊服務中一個重要的組成部分，它是一種專業性的服務工作，在旅遊活動中起着重要的作用。通過導遊實訓的學習，可以更加了解導遊這個行業。

我們小組抽到的景點是夫子廟風景區，夫子廟是中國四大文廟之一，有江南貢院、烏衣巷、大成殿等特色建築，是的秦淮名勝之一。在講解之前，小組長做好了路線的規劃與分配，小組每一位成員都精心準備了自己講解部分的導遊詞。到達夫子廟後，首先開始講解的是徐慶穎同學，她很詳細生動地爲我們介紹了秦淮特色小吃，聽得小組成員都垂涎欲滴，整個夫子廟的導遊講解實訓在輕鬆愉快的氣氛中開始了。雖然沒有按照我們事先準備的路線進行講解，但是小組成員仍然配合默契，銜接的很好，老師也在仔細聆聽同學們的講解，詳細記錄。我重點講解的內容是大成殿內玉兔泉古井和四塊碑刻，由於受條件所限，我們只能站在殿外講解，不能帶領大家進行實地參觀遊覽，看到前面同學的講解和服務，我一直在提醒我自己，要像他們一樣，爲大家提供更好的導遊服務。我首先簡單地做了一下自我介紹，可能由於我性格比較內向，平時不太善於與人交流，在講解的時候比較緊張，不敢直視老師的眼睛，我一直在努力克服自己的緊張情緒，提高自己的音量，讓大家聽得更加清楚。中間有一段可能有些忘詞，我意識到不能長時間回想忘掉的講解內容，立馬跳過，接着往下講解，慢慢地緩解了一些緊張，結束了我的講解。反思我的講解過程，我可能在講解過程中有一些拘謹，有點只顧着講解內容，而忘了一些導遊在講解過程中應該具備的服務技能，可能給人造成了一種背誦導遊詞的感覺。最後，在全部講解內容結束後，兩位老師也對我們的整個講解過程進行了點評，老師認爲我們小組在講解中準備的比較充分，講解質量較高，但是在講解過程中要增添一些導遊講解的基本服務，給遊客提供更好的導遊講解體驗，導遊講解實訓的課程順利結束。

五、實習心得

通過這次實訓讓我對導遊工作有了深刻的體會，主要有以下幾個方面。

首先我認爲導遊在講解之前一定要注意自己的儀容儀表，有禮有節，給遊客留下良好的第一印象。

其次，我認識到導遊講解並不是一件簡單的事。在講解時，導遊不僅要對自己的旅遊線路十分熟悉，還需要很強的溝通能力，講解要生動引人，爲遊客提供優質的講解服務。以前，我只是簡單地認爲導遊講解最重要的是熟記景點講解材料，就能成爲一名合格的導遊。經過一段時間的專業知識學習和實地講解訓練，我發現導遊不僅要熟記景點的導遊詞，還要具備廣泛的基礎常識，明白遊客想要聽什麼樣的內容，聽怎樣的講解，而不只是呆板的背誦導遊詞。而且導遊給遊客講解不能僅僅只是單純地講解，而是要像在和朋友聊天，可以適當地在講解過程中穿插一些關於景點有趣的小故事和笑話，提高遊客的興趣。

第三，導遊在講解的過程中，要學會用眼睛說話，這點也是我在講解過程中比較強欠缺的地方。講解的過程其實也就是導遊與遊客交流的過程，一定要學會用眼睛交流，眼睛是心靈的窗戶，時刻注意遊客的舉動和表情，遊客纔會感受到導遊對自己的尊重和導遊的真誠，自然而然對導遊產生信任，導遊也可以充分了解遊客的需求。

第四，在講解過程中一定要時刻保持微笑，微笑能讓遊客保持愉悅的心情進行遊覽,拉近遊客與導遊之間的距離。

第五，在講解的時候，一定要注意自己的動作姿勢，在適當的時候做出合適的引導指示動作，能集中游客的注意力，讓遊客更加了解講解內容。第六，導遊要具備很強的隨機應變能力，在導遊過程中，肯定會遇到一些突發事件，導遊要隨時保持一個清醒的頭腦，隨機應變，保證遊覽活動的順利進行，就像在這次的講解實習中，我們雖然臨時改變了路線，小組成員也隨機應變，配合默契，順利完成了講解任務。

最後，最重要的一點是作爲一名導遊要具有強烈的責任感和服務熱情，在導遊過程中，隨時注意遊客的各種動態，以飽滿的服務熱情爲遊客提供高質量的服務，盡職盡責。同時在這次愉快輕鬆的導遊實習的過程中，老師與同學的交流更多，拉近了老師與同學之間的距離。

六、總結

導遊是非常鍛鍊人的一個工作，它能密集地接觸到各個階層的人，面對各種挑戰，能在短時間之內學到很多社會的爲人處事之道。這次導遊講解實習讓我發現了自己的許多不足，不僅僅是在講解過程中存在一些問題：過度緊張、姿勢僵硬拘謹、不注意遊客的感受等。也從側面反映出了我在語言溝通和人際交往能力上存在的不足，提醒了我要多注意這方面的鍛鍊，即使以後不從事導遊這一行業，也要在與人交流的過程中，調整心態，克服緊張與恐懼感，大膽地表現自己，良好地與人進行溝通。實習就是接觸社會的過程，這次實習讓我認識到了理論與實踐相結合的重要性，我會在這次實習中，總結經驗，不斷提升自己，爲自己以後的工作打下牢固的基礎。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇9

20xx半年來，在我們連隊黨支部的關懷下，在身邊戰友同志們的支持與幫助下，自己一方面注重政治學習，加強世界觀的改造，另一方面強化個人業務的學習，不斷提高自身的業務能力，嚴格落實部隊的各項規章制度，工作上取得了一定成績，基本上算圓滿完成了上級交給的各項工作任務。

能夠加強學習，堅定政治信念，努力提高業務素質。積極參加部裏組織各類學習活動，認真學習馬列主義、毛澤東思想，學習鄧小平建設有中國特色的社會主義理論，按照“三個代表”明確的標準，樹立正確的人生觀、世界觀，時刻保持清醒頭腦，提高政治鑑別力，確保在政治上合格，永遠忠誠於黨、忠誠於人民軍隊。不斷加強世界觀的改造，做到了在任何情況下都能聽黨的話，跟黨走，政治堅定，旗幟鮮明。在業務上能夠按照上級領導和本職工作的要求與標準，不斷提高自身業務素質。注重向書本學習、向同事們請教，在工作中學習。堅持在實踐中鍛鍊，努力將知識轉化爲能力，提高發現問題、分析問題、解決問題的能力入手，提高思維的敏銳性。

在平時，注重強化作風紀律觀念，從嚴自我要求。能夠認真落實各項規章制度，自身要求比較嚴格，始終堅持以條令條例和規章制度爲依據，用正規有序的工作環境來促進個人行爲素質的養成和提高。堅持從小事做起，從我做起，持之以恆地把強制性地規定、被動式的服從，變爲自覺的行爲，堅決避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁鬆跨和差錯誤漏現象，做到工作之前有請示，完成任務有彙報，踏踏實實，一步一個腳印。提高自控能力，嚴守保密規定，時刻警惕，杜絕發生失泄密的現象，適時糾正不嚴謹、不正規、不規範的個人行爲偏差，促進行爲素質的不斷提高。具體表現在以下四個方面：

政治方面：認清形勢，與時俱進，在思想上、行動上努力與黨中央保持高度一致。不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性。堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作的關係。積極參加組織各種學習，認真學、認真記，寫體會、談感受、說想法，從思想深處認識到學習的重要性，理想信念得到了進一步加強。

學習方面：堅持學以致用，不斷提高工作水平。利用一定的時間加強學習，不斷充實完善自己，努力使自己成爲工作的明白人。隨着形勢的發展，必須不斷加強學習，不斷充實完善自己。自己深深感到，學習問題是一個幹到老學到老的問題，學習永無止境，只有不斷學習，適應形勢變化，勇於面對問題，勇於探索，才能使自己適應工作需要不落伍。認真學習毛澤東、鄧小&平、江澤^民三代領導核心關於講學習、講政治、講正氣的重要論述。通過讀書學習，觀看錄像輔導，座談交流體會，加深對以開展“黨員先進性教育”爲主要內容的黨性黨風教育的重要性和必要性的認識。

工作方面：加強責任心，完成好各項工作任務。獨立完成了野戰指揮網軟件系統的安裝與調試，並學習掌握了綜合信息網的安全保密知識，爲下一步綜合信息網的開通打下基礎。

組織紀律方面：自律意識強，爭做合格軍人。認真落實《條例》、《條令》和部裏規章制度。在集體利益與個人利益發生矛盾時，做到以集體利益爲重。在與地方人員交往中嚴格遵守軍隊紀律，維護軍人形象。在團結同志中，講民主，重團結。與別人發生矛盾、誤會時，不背後私下議論他人，認真開展批評與自我批評，敞開思想，暢所欲言地與對方談心交心，從中達到更好地團結戰友。

回顧半年來的工作，雖然取得了一定成績，但是也仍然存在一些問題和薄弱環節，主要體現在以下幾個方面：

一是學習積極性不夠，滿足於現有的理論水平，缺乏向理論探索的意識，事業心、責任感需要進一步培養和加強。

二是工作標準不夠高，習慣於已有的經驗、熟悉的套路辦事，工作一般化，只求過得去，不求過得硬，由於工作頭緒多、任務重，個人工作的壓力大，往往存在顧此失彼的現象。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇10

一、出差時間：20xx年6月8日～29日，共計:21日

二、出差行程：青海省西寧市出差人：張椋椋

三、出差目的：開發市場，拜訪代理商，市場佈局調整。

四、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪青海盛龍醫藥公司劉經理，並未對公司產品產生意向，認爲品種較爲單一，不再跟進。

6月11日拜訪青海瑞生醫藥有限公司餘經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月12日拜訪西寧新特醫藥有限公司續經理，表示對公司產品有意向，但其公司正在進行GSP認證，七月中旬認證完再研究，繼續跟進。

6月13日拜訪青海康帆醫藥有限公司樑經理，簡單溝通，並未對公司產品產生意向，不再跟進。

拜訪青海省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月15日拜訪小橋醫藥公司劉經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月16日拜訪新綠洲醫藥連鎖公司陳經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪希爾醫藥保健品公司，未見到主管採購領導。

6月17日拜訪青海匯豐醫藥有限公司石經理，對公司產品有意向，與其詳細溝通，稱需與領導溝通，次日其公司葛總表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月18日拜訪青海天奕醫藥連鎖公司劉經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

6月19日拜訪衆生堂醫藥連鎖有限公司馬經理，對公司產品有意向但其公司配送渠道有問題，進貨量較小，以聯繫王琦經理與其公司聯繫，進行溝通。

拜訪青海省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月20日拜訪青海湘源醫藥發展有限公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪青海金正醫藥有限公司代總，表示公司只做臨牀，由於公司產品在青海市場未中標，不予研究，不再跟進。

6月21日拜訪青海中藏藥業有限公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

6月23日拜訪青海朝東醫藥公司方經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

拜訪青海康家醫藥有限公司石經理，表示對公司產品有意向，詳細溝通後稱需與領導溝通並需要對產品進行市場調研，繼續跟進。6月24日拜訪青海旭升醫藥有限職責公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪西寧市衆康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

拜訪金珠藥業連鎖公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

6月25日再次拜訪石經理，表示可操作公司產品但需要西寧市唯一代理權，由於公司在西寧市場有一名老客戶，雙方存在分期，切對價格，優惠政策等進行了溝通，需繼續跟進。

6月26日拜訪青海旭升醫藥有限職責公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

6月27日拜訪西寧市衆康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

再次拜訪石經理，由於此月出差即將結束，約定下月進行溝通相關事宜。

五、市場總結：

由於青海省及西寧市人口較少且經濟欠發達，導致醫藥公司產品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫藥公司要進行認證，所以此月新客戶開發的不夢想。

六、下月計劃：

與重點客戶詳細溝通使其簽定代理或銷售協議，努力加大新客戶的開發力度，增強鋪貨範圍，配合公司的活動加強與客戶的聯繫，使產品的市場佔有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格，使市場有序發展。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇11

20__年很快過去了，迎新之際，我們總結過去的20__年。展望充滿期望的20__年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有活力，持續陽光的微笑，能夠拉近人與人之間的距離。用心的思想，平和的心態和充足的幹勁才能促進工作提高和工作的順利。

爲使自我在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結和學習!過去的一年作爲工長，基本上每一天基本上是在現場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自我以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!對這一年裏取得成功和失敗說聲：多謝!感激我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啓迪。我很感激領導的信任，一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下配合各項工作，在自我的工長崗位忠實的履行了自我的職責，辛勞和淚水並存，也使我看到了自我的不足。同時也使我轉變了很多，思考了很多。這些轉變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子裏充滿了活力，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫忙下，學會了如何做好本職的那些工作。

20__年即將遠去，應對20__年的工作，在那裏，我從個人的角度談談自我要爲工作的努力：敬業者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自我的工作當中，在我的教師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永久是那麼的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責，堅持自我的工作理念，不管嚴寒酷暑，那麼一大把年紀，始終堅守自我的質檢崗位，從不放鬆，從不疏忽大意;在質量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底，送走一批又來一批，就這樣一向下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自我的不足，也是一種提高。任何改變對於一個人都是艱難的，從盧師傅身上比較我自我的態度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自我提出和推薦的新的工作路徑去改變一些態度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的採納等!首先提醒自我認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自我在做什麼，問問自我做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。

透過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自我身上一些原有的工作方式，要求自我在團隊的協助中到達最佳的狀態。有時候我在默默的注視着自我的一言一行，又像個旁觀者在監督着自我。這些在我以往的工作經歷中都是沒有的。

工作中我有很多優點但還得改善。比如：我溝通潛力比較強!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自我的想法，關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認爲憑着親和力和真實誠意便能夠與同事順暢交流，至於同事心態的多樣化卻沒有認真的想過。在經歷了一年工作中，才發覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自我的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，到達相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業經歷太淺，個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自我的意願和工作想法，在日後的工作中，我想要加強自我溝通技巧，適當表達自我的想法也讓對方愉悅理解，適時運用恰當的方式更好地，更出色地完成自我的工作!

我在20__年經歷了很多，最終，我要感激領導給我這個機會，讓我敞開心懷說說心裏話，同時給予我厚望，我在新的一年裏會更加活力，更加負責的在工作中表現自我，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關注自我，這是一件很幸福的事……感激所有幫忙支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了這天!

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇12

在全面貫徹落實《幼兒園教育綱要》，進一步深化教育改革，大力推進素質教育的今天，我作爲一名幼兒園教師，能忠於幼教事業，關愛幼兒，爲培養新世紀人才在幼教園地上默默的耕耘着。近幾年來，在園領導的關心下，我踏實工作，因此也取得了一定的成績，現總結如下：

一、政治思想方面

熱愛祖國、熱愛中國共產黨、熱愛社會主義、熱愛人民的教育事業、熱愛教師職業。堅持擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想，學習鄧小平理論和"三個代表"的重要思想，深刻領會"三個代表"重要思想的內容和精神，並以此作爲自己的行動準則，樹立全心全意爲人民服務的意識。通過聽廣播、看電視、看報紙等多種形式來學習和全面貫徹黨的教育方針瞭解國內外的時世政治。與時俱進，忠誠黨的事業，忠誠人民的教育事業，用社會主義道德規範約束自己的行爲，努力培養高尚的人格和道德情操。尊重以"幼兒爲主體"的活動宗旨，遵循教育規律，對自己的工作盡興盡責。

二、在師德方面

熱愛自己的這份工作，有良好的事業心、責任心，有鑽研精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂於接受各項工作任務，熱愛每一位幼兒，平時能夠以身作則、言行一致，做幼兒的表率，注重個人形象，使幼兒得到良好教育。在社會生活中遵守公共準則，關心集體，團結協作。

三、在文化專業知識水平及教育教學能力方面

深刻地認識到：時代在發展，社會在進步，教育教學觀念的不斷更新和變革，自身所掌握的知識滿足不了現代教育教學，所以我十分注重業務學習，不斷充實知識，提高文化專業知識水平。平時利用空餘的時間經常翻閱有關幼教的雜誌、書籍，從中瞭解最新的幼教動態，學習幼教雜誌上的文章，瞭解幼教改革的新動向，以科學的理論指導自己的教育行爲，重視幼兒的素質教育，培養幼兒的實際能力。學習優秀教師的先進教育方法並認真做好摘記。與其他教師一起探討教育中碰到的一些問題，努力借鑑他人的優秀教學經驗，取長補短，來提高自己的教學水平。在休息時間積極學習，分別獲得了普通話二級甲等證書、計算機應用能力二級證書，參加課件製作培訓、英語培訓，美術培訓，掌握一些現代教育教學方法與技能。_年取得浙師大大專自學畢業證書，爲了不斷提高自己的文化專業知識水平，參加了中央電大03春國小教育本科學習，從而使自己的專業素質及綜合素質得到了進一步的提高。

在教學工作中，我刻苦鑽研，大膽探索幼兒教育的新方法，將新信息、新觀念滲透到日常教學中，學以致用。在日常教育教學中深入把握素質教育的內涵，選擇適合幼兒年齡特點的、適合幼兒今後發展的活動內容，始終以"兒童爲本"的發展教育理念來指導各個實踐活動的組織，面向全體幼兒，重視幼兒的個體差異，鼓勵幼兒在不同能力層次上都有所提高。及時與家長溝通、交流，通過家長會、家長園地、家園聯繫卡形式向家長傳授家庭教育方式，做到家園同步教育。

四、工作實績

過去的工作成績已成爲歷史，我要不斷學習，不斷進取，努力奮鬥，爭取爲幼教事業作出更大的貢獻。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇13

學期，我擔任三(1)班的班主任，相對於一、二年級的學生來說，三年級的學生思想稍微複雜，孩子慢慢的有自我的見解，有要求獨立的慾望。可是他們對事物的理解還比較模糊，可是他們不再是簡單的服從，或顯得“不聽話”。所以，學生的思想情緒波動較大。另外，由於開學初學校重新換班主任，對學生的影響也較大。有些學生適應新的教師需要相當長的時間，有些學生根本無法適應新的教師，學習中遇到很多困難。作爲班主任，我深深認識到了職責的重大和任務的艱鉅。本人以學校德育處的要求爲指導，結合本班學生的實際情景，我主要採取以下幾個措施來管理班級：

1、狠抓常規管理，規範學生行爲習慣。

本人堅持每一天儘早到校，儘早進教室，督查規範班級學生的日常行爲。要求學生早到校、做好兩操、出色完成班級值日衛生、進取參加校組織的各項活動，決不半點馬虎，嚴格要求學生展現自我最好的一面，相信每個人都有自我的優點。平時注重對學生的儀表儀態檢查，要求他們注意個人衛生。

2、加強班風學風建設，增強班級凝聚力。

本學期，原先三一班的學生轉走了幾個又轉了幾個新學生來，班上的凝聚力不是很強。所以開學前一個月，我經常強調班級的課堂紀律和良好的學習習慣的構成。經過團體活動進一步加強學生之間的協作精神和團體意識。這樣既能在班級的紀律及常規管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能所以養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成爲一個大家庭。本班學生團體榮譽感較強，一學期來，他們都主動進取參加學校組織的各項活動和比賽。

同時重視班團體建設，因爲班團體建設是學校管理的基石，它是班級管理主體運用班內外資源、條件，引導師生以正確的方向、方法爲指引，朝着良性的健康的方向發展。

強調班風和學風整頓，進取表揚學習進取分子，以此爲核心影響更多的學生加入學習的隊伍，讓學生安心在校學習，讓學生學會自主學習。

3、強調溝通在班級管理中的作用。

(1)善於與任課教師溝通

我經常主動與任課教師溝通，傾聽任課教師的意見，熱心支持和服務任課教師的教學工作。一方面，在學生面前樹立任課教師的威信。另一方面，把學生對任課教師的讚譽與改善意見反饋給任課教師，同時，以進取的姿態傾聽任課教師對班風、學風建設的合理意見及個別學生的教育對策，並能很快地落實到班級管理的實踐中去。

(2)樂於與學生家長溝通

與家長堅持緊密聯繫，經過家訪或者電話聯繫，與家長溝通，取得家長的理解與信任，取得家長的支持與配合。在與家長溝經過程中，及時瞭解學生的家庭背景和父母的期望，激發學生的學習熱情，同時瞭解家長的爲人之道、思想素質狀況。這樣能夠做到雙管齊下，進一步做好學生的轉化工作。

(3)勤於與學生溝通

與學生多溝通，充分了解學生的實情，切準學生的思想脈搏，能夠做好學生的思想工作。所以，我利用一切機會多與學生接觸，處處做“有心人”和“知心人”，儘量到達師生心理相容，思想相通。平時，多找學生談話，多參加學生的活動，找機會與學生進行溝通，讓學生把真實的想法和真情告訴給班主任，班主任也應以誠相待，把班級管理的難處與苦處告訴給學生，以便取得學生的諒解、支持與信任。

總結，也是我和學生溝通的重要渠道之一。每個星期佈置一次總結，要求學生談談班級一週所發生的瑣事，或者談談自我的想法或困惑，隨後我會認真記載每次發言，認真地對發言進行評價。要麼鼓勵他們繼續努力;要麼幫忙他們解決生活中問題;要麼理解他們對班級管理提出合情合理的提議等等。經過總結時間，能夠讓我更清楚瞭解到班級裏存在一些問題，也供給了我與學生進一步溝通的平臺。

4、以遠大的夢想激發學生學習。

一個人如果沒有夢想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。班主任應從小就開始對他們進行夢想教育。因爲僅有讓學生明確了自我的奮鬥目標，他纔會把它轉變成學習、生活的動力。他們明白實際與夢想之間存在的差距，但這差距並非不可逾越，而是可經過自我的努力去跨越，並要求學生制訂自我的學習計劃，把對夢想的追求轉化爲學習動力。

總的來說，我在實踐中不斷學習和提高自我班級管理本事，儘量使工作做到完美一點。本學期班級的獲獎情景如下：

(1)“推廣普通話”黑板報評比獲二等獎。

(2)英語朗讀比賽中張紫薇和劉雨欣獲一等獎。

(3)運動會中周溪等同學在四百米接力中取得良好成績。

(4)班級特色佈置獲二等獎。

班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更難，但我認爲只要我們用心去做，或多或少會改變一些學生，幫忙一些需要幫忙的學生，在他們的人生道路上推他們一把。學生畢竟是孩子，學會寬容地對待他們的錯誤，相信他們會改變的。班主任工作是一項十分瑣碎的工作，是一項十分細緻的工作，也是一項辛苦的工作。那裏有成功的喜悅，也有失敗的遺憾。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇14

學期已接近尾聲，我園的衛生保健工作在肥東縣衛生部門的正確指導下，在縣教育局的關心和支持下，在園領導全體教職工的大力支持配合，團結一致進取工作，使我園的衛生保健工作有了很大提高。爲了以後能更好地提高保健工作質量，現將本學期工作作一簡單的鑑定：

一、堅持保教並重

在我園領導的重視下，開學初我園的衛生保健工作就納入了新的軌道，切實地把衛生保健工作滲透到一日保教活動中去，使我園的衛生保健工作得以正常開展，爲幼兒創設了一個安全、舒適、衛生的生活、學習、遊戲的環境，針對期初的衛生保健計劃，我園紮紮實實真正做到保教並重，以"保"爲籠頭開展了一系列的工作，在一日活動環節中十分注重幼兒的體育鍛煉，結合季節特點開展多種形式的體育活動，各班根據幼兒年齡特點每一天堅持開展兩小時的體育、遊戲活動。

二、嚴格做好晨檢工作

1、本學期堅持嚴把晨檢關。我園嚴格按"一摸、二看、三問、四查"來進行;並杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情景，同時作爲保健教師的我能指導保育員做好傳染病的防治工作，發現異常或傳染病做到及時隔離與治療，把好了安全的第一關卡。

2、對患病兒我們將隨時進行觀察，做好記錄，按時喂藥;及時瞭解班級幼兒的健康狀況、協助班級共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發現問題及時彙報及時處理，堅持晨檢與全日觀察相結合，並做到有記錄、有分析、有措施。

3、本學期，我園還進取配合衛生保健部門做好疾病的防治、防疫工作，並認真組織幼兒體檢(體檢率達100%)，確保幼兒健康、歡樂地成長。

三、加強衛生消毒工作

消毒應當是幼兒園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是十分必要的。我們全體教職工利用業務學習時間學習了《___衛生保健管理方法實施細則》。在學習中保育員和教師們深刻地認識到：加強衛生保健管理，提高保育質量是幼教工作的首要任務。所以我們堅持衛生消毒以及隔離制度，對於毛巾、茶杯、玩具、被褥、圖書、空氣等進行嚴格消毒，做到一人二巾一杯制，堅持幼兒餐具每日進行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，爲減少常見病、多發病的發生，每一天一早打開門窗，以保證空氣清新潔淨，並定期進行空氣消毒，每週紫外線消毒1-2次(時間爲半小時);塑料玩具每週用消毒水浸泡消毒並日曬一次，環境衛生做到一週一大掃，早晚各小掃或拖抹一次;便所和清潔工具每週用消毒水浸泡一次等。

我園還建立了一整套衛生消毒制度，並嚴格對照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，職責到人，職責到班，從而大大提高了我園衛生消毒工作質量，預防和控制了傳染病的發生，使我園幼兒健康活潑地成長。另外，在衛生消毒方面，各班的保育員和營養員對照衛生保健消毒制度，嚴格按順序規範操作，定期對保育員、營養員進行業務培訓;定期與不定期的對保育員和營養員工作進行抽查，做到與月考覈掛鉤，使每位保育員、營養員都能規範操作。消毒和減少疾病有着密切的關係。由於我園重視了消毒工作，幼兒的出勤率一向很高，有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經驗告訴我們：消毒是幼兒健康的保護傘。

四、加強幼兒安全工作

在幼兒園一日生活中，我們在做好各種衛生保健工作的同時，我園十分重視安全教育，建立了相應的安全制度，保教人員經過各種途徑對幼兒進行安全衛生教育，增強幼兒的安全意識。爲了紮實有效地抓好安全工作，我園成立了安全工作領導小組，每週進行安全檢查，若發現問題及時向領導彙報，並做妥善處理，記錄在冊，杜絕了各種不安全因素。室內外環境及大型玩具定期進行維修保養，確保安全;各班的消毒藥品有專人保管，存放安全，標誌醒目等。本學期無一例安全事故發生。

五、加強家園聯繫

爲了讓家長進取配合學校做好衛生保健及安全工作，我園經過告家長書、家訪等形式開展一系列的家長活動，加強家園合作，使家長掌握科學的育兒知識及常用衛生保健知識，並曉之以理，動之以情，讓每位家長懂得幼兒衛生保健工作的重要性，從而能進取配合幼兒園做好衛生保健工作。

回顧這一學期的保健工作，全園教職工也付出了艱辛的勞動，工作得到了家長的肯定與讚揚。當然我們會一如既往地開展好幼兒的保育工作。我們堅信沒有，僅有更好!

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇15

一、會計基礎工作方面

爲了確保財務覈算在酒店的各項工作中發揮準確的指導作用，我在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的重要性。

二、日常工作方面

做好日常酒店菜品價格巡查工作，發現菜品價格問題我及時做出書面彙報，並計算出毛利率!以保證餐飲產品的毛利率不低於50%。

三、會計管理方面

酒店在____年_月試開業，資產衆多，價值極大。針對這種情況，我在按會計制度要求進行資產管理的基礎上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執行集團財務部下發的資產管理辦法及內部資產調撥程序。認真設置整體資產賬簿，對賬外資產設置備查登記，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產臺賬。

四、其他工作

在酒店籌備階段，爲使開業後部門工作順利進行，財務部編寫了本部門各崗位工作職責及有關部門業務配合工作流程。熟悉和掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平。定期召開部門協調會議。及時填制酒店的納稅申報表，按時申報納稅，遇到問題及時與集團財務部進行溝通並解決。

以上爲我過往的個人工作自我鑑定，在往後的工作中，在工作方法上進行改進，繼續完善進貨及採購環節的工作流程，減少紕漏，嚴格把關，更好的控制酒店的成本及費用。加大業務學習力度，加強對本部門人員的業務培訓，提高工作效率，及時與各部門溝通，做到既要能解決細節問題又能促進工作的全面開展。對於各部門的臺賬勤檢查、勤監督，及時覈對，多配合，相互協作，給領導當好參謀，使財務工作在明年更上一個臺階。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇16

班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。一個學期來，我能時刻牢記“愛崗敬業”和“爲人師表”的職業道德爲宗旨，在實際工作中不辭勞苦地主動開展班級管理和德育教育，在領導的關心、支持、指導和幫忙下，圓滿的完成了本學期的教育教學任務。現就本學期的工作做如下總結。

一、教育工作

我們三年二班共有64人，其中男生37人，女生27人。男孩多，並且淘氣，男孩中差生也多。但班級凝聚力強，班級團體榮譽感強。

在班級管理方面，我首先實行“記帳”管理。就是對學生每一天在校情景好與壞一一進行記錄犯錯誤累計三次找談話，幫忙分析錯誤原因，改正了給予獎勵。三年級是孩子的一個轉折期，身體、思想都在突飛猛長，並且個別同學思想變化大，逆反心理也強，如果只是一味地要求他們做這、做那，他們根本不服管，容易和教師產生對立情緒。對他們進行了“記帳”管理，學生能嚴格要求自我，對自我表現的好壞一目瞭然，即使犯了錯誤，批評到他們頭上，也能心服口服

其次，對班級的各個部位實行崗位職責制。就是班級中無論是大事還是小事，都有固定的人去管，如開門、自習、職責區、發作業、收作業、課間記律、打水、站隊、圖書管理等等。都有人去管理，有人去做，我也從繁重的班級管理工作中解放出來。收到了事半功倍的作用。

第三，我取得了家長對我的支持和信賴。要想教育好學生，家長就必須支持教師的工作，我從多方面做家長的工作，站在家長的角度談孩子，和家長達成了共識，無論是家裏發生的事，還是學校發生的事，家長都願意和我說一說。正因爲如此，我們班才構成一個團結、向上、進取進取的班級。

在我的班級裏，從來沒有學生敢和我頂嘴的，有的孩子剛剛範了錯誤我批評過，可是轉眼又和我很親近，我真的覺得這些孩子真的懂事了，也長大了!

二、教學方面

這學期我雖沒有做過什麼高層次的公開教學，可是我的教學工作可都每走一步都是腳踏實地的，從沒有絲毫的放鬆過。除了備課，上課以外，我還堅持每一天批改學生的家庭作業，作到批後讓學生及時改錯誤。我們班的學生很多任課教師都說，紀律很好，學生的聽課狀態很好，也很愛發言。在我的課堂上，學生的發言總是絡繹不決，爭先恐後，可是學生髮言很進取，可是學生髮言很進取，可是動手卻很懶，不願意算，針對本班的實際情景，我堅持每一天的早自習時間讓學生做幾道計算題，爲的是能提高學生的計算準確率;每週二的午時第二節看護的時間我還讓學生帶來家裏的課外書在課堂上看，爲的是培養學生的獨立閱讀的本事和習慣;班級成立了圖書室，利用課餘時間能夠看課外書，曾大閱讀量。平時利用業餘時間經常出練習卷，做到一課一清。我堅信只要我努力，必須會使我們班的學習成績是最棒的!

三、其他方面

學生的提高是值得驕傲的，取得的成績更是讓人高興的，在學校組織的各項活動中，我們班也是從不甘落後的。在校春季運動會上，我們班取得了第二名的好成績。班級的衛生方面也是做的井井有條，每一天學生們都能及時徹底的完成掃除任務，把學校和班級當成了自我的家。

另外，在本學期我還利用空閒時間寫了多篇省、市級的論文，還獲得了諸多的榮譽。我想我所做的一切，領導是認可的，我的付出沒有白費，學生的提高和取得的成績就是最好的回答，不是嗎!

以上是我對本學期教育教學工作的總結，還有很多的不足該去改正。我相信我在今後的教育教學中會一如繼往，用我全部的愛心和耐心去教育我的學生，我成爲學生學習的夥伴，共同營造一個簡便、愉悅的學習環境，讓這個班級體成爲所有人羨慕的焦點!我也時時切記：勤能補拙;時間就是效率、時間就是質量、時間就是生命!付出就有收穫。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇17

物資部上半年鑑定及下半年規劃

一、上半年鑑定

(1)庫房物資方面：①庫房領用制度不夠完善，比如有數量限

制領用的材料沒有完全實行到位。②庫房物資的擺放不夠規範，沒有明確的分類擺放。③庫房賬目不夠精確，加工廠成本劃分不夠明確。④就氣體進場質和量沒有進行隨機抽查。⑤油漆的統計，主要是自購的油漆試用明細做的不到位。

(2)主材類：①鋼材來料不及時，物資部催促有時候不到位。

②對項目的鋼材餘料的統計沒有做到位。③主材進場驗收不夠嚴格。

二、下半年規劃

(1)在庫房物資領用方面:①做到以各班組長領用爲主，每月

月初各班組長把勞保類、常用的一些輔材等材料領用齊全，在領用的同時也要杜絕領用過剩而造成的浪費。②低值易耗類材料使用後更換領用時嚴格做到依舊換新、重複使用。比如焊槍之類的材料在損壞後能夠重新組裝後使用，這就需要與設備維修保障部堅持溝通。③和生產部溝通，把庫房物資貨物架做出來，讓庫房物資分類更加全面。做到物品按使用功能分類並劃分區域，同一種材料必須擺放在同一位置，若同一種物資有價格差異的並做好標記本着先進先出的原則以便賬目精確。④油漆的統計。下半年的自購油漆統計好使用時間及使用項目等明細。⑤加強物資使用教育，比如氣管漏氣要及時修復等，杜絕一切能夠避免的浪費⑥物資懲罰制度，如果在使用過程中因爲嚴重的人爲錯誤操作而造成的材料機具浪費和損壞的將給予處罰。

(2)主材類：①嚴把進場驗收關，做到以公司的利益爲首要目

的。熟知各種材料的驗收方式和標準。②做好鋼材的餘料統計，材質、規格等做好相應的標記。錄入EXCEL表格中爲排版做好準備。③甲供材料根據總包訂單實時跟進催促供貨。自購材料根據技術計劃單，時刻聯繫公司物資部確定進場時間，方便加工廠各項工作的進行。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇18

轉眼之間20__年10月份即將過去了，在10月份的工作中有歡樂有煩惱，有歡笑也有感動，有收穫也有疑問。

在這一個月裏，我的提高是直線向上的，緩而不慢，細而紮實。因爲作爲一個客服人員，我深知基本功要做好做實，微笑要留住，禮貌要恰當，耐心要堅持，這些非一日之促成。這個工夫是細水長流，着急不得，不近功也不能急利。於自我的成長有更好的磨練。做客服，人說“這是在做吃力不討好的事”。確實，客服需要處理的事有時是那麼瑣碎，每一天忙忙碌碌，每一天都會碰到各種各樣的客戶，禮貌的，粗魯的，感激的，生氣的，講理的，不講理的，打錯電話的……剛開始的時候，每一天的情緒也會隨着碰到的事情，碰到的客戶而改變。被客戶罵了兩句，心境變得沉重，笑不出來;被客戶表揚了，立刻輕快起來，熱情而周到。想想這是很不成熟的表現。所幸我得到周圍很多同事們的幫忙，使我慢慢成熟起來。用戶真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會到了自我的價值。

在初接電話，對客戶所提出的問題，我不敢輕易做出迴應。但很快，我便意識到除了有熱情的態度之外更應當有豐富而紮實的業務知識，纔不致以使自我沒有足夠信心來正確回答客戶的問題。公司每日的早會，讓我拋棄了懶惰;公司的企業文化，讓我爲此而奮鬥，而努力;公司的制度，在一天天的完善，員工的素質在一天天的提高，我相信，__的明天會更好!

經過這短時間的磨練，我深深的認識到，做一名客服人員絕不是單純做完一件事。要把一件做好，研究周全，拿捏準了，這是要費工夫去努力的。所謂爲客戶着想，替客戶分憂，達成客戶心願，絕非口上那句“先生，您的心境我能理解”就能夠完成，而是需要我們具有敢於承擔職責的職責心和善於分析和處理的確定力和執行力才能真正爲客戶完成心願，提升我們公司的服務質量和服務形象。這對於每個從事客服行業的人來說不論在體力和智力方面都是一個挑戰，然而這樣的挑戰使得我的人生變得精彩而充實。

平凡的客服，不平凡的事業。我的經歷是平凡的，做的事也很平凡，但每個時間階段的工作所得，所思考的，所感悟的都是無價之寶。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇19

從學校畢業後工作一年多以來，在單位領導的關心和培養下，在同事朋友的幫助下，通過自身的不斷努力，無論是學習上還是工作上，都取得了很大的進步和收穫，短短的一年，是我人生中的經驗財富!

工作一年，同時也是學習的一年，在思想理論方面，我不短學習先進的思想和成熟的理論，始終保持走在社會的前沿，用的武器來武裝自己，用最新的理論來充實自己。在工作中，不管走到哪裏，不管什麼時候，都嚴格要求自己，刻苦鑽研，爭當行家裏手。就是憑着這樣一種堅定的信念，逐步走向成熟。工作一年就是不斷積累的一年，充分運用所學知識，保質保量的完成各項任務，並且在一個又一個的項目中積累經驗，吸取教訓，總結出一種適合自己的工作和學習的方法。

轉眼之間，一年過往了，從一個學生到一個社會工作者，角色的轉變很大，忽然就要獨立面對自己的人生，也曾經迷茫過，經過一年的風雨兼程，學會了一些，也感悟了很多，最後，我想說的是，工作中取得的一點成績，思想上一點進步，在我整個人生旅程上只是小小的一筆，今後還要不斷加強學習，不斷的總結，否定之再否定，建立一個完整的人生觀，給自己的人生旅程畫上一個完美的句號。

轉眼之間，一年過往了，從一個學生到一個社會工作者，角色的轉變很大，忽然就要獨立面對自己的人生，也曾經迷茫過，經過一年的風雨兼程，學會了一些，也感悟了很多，最後，我想說的是，工作中取得的一點成績，思想上一點進步，在我整個人生旅程上只是小小的一筆，今後還要不斷加強學習，不斷的總結，否定之再否定，建立一個完整的人生觀，給自己的人生旅程畫上一個完美的句號。

珠寶鑑定師工作計劃促銷活動方案 篇20

一、黨支部重視，明確責任，確保幹部選拔任用“一報告兩評議”工作紮實有效開展

開展幹部選拔任用“一報告兩評議”，是貫徹落實黨的xx大和xx屆四中全會精神，加強幹部選拔任用工作全過程監督，健全乾部選拔任用工作監督機制、提高選人用人公信度的重要舉措。我校黨支部即時組織了認真學習，嚴格按照《通知》明確的報告評議範圍、報告主要內容、報告評議方式及相關要求，認真研究制定工作方案，明確了“一報告兩評議”工作的指導思想、工作程序、時間安排和總體要求等。同時細化工作責任分工，確立了由黨支部主要領導負總責、分管領導負責抓落實、職能處室會同被評議黨組的工作責任分工，切實加大對“一報告兩評議”工作的指導和組織協調力度，爲“一報告兩評議”工作紮實有效地開展提供了思想和組織保證。

二、嚴格程序，規範操作，確保“一報告兩評議”工作的質量

在報告和評議工作中，我們強調要求認真學習《幹部任用條例》和幹部選拔任用工作四項監督制度等內容，在提高對“一報告兩評議”工作重要意義認識的基礎上，認真回顧分析近兩年來在學習貫徹黨的幹部路線方針政策，遵守幹部選拔任用工作各項紀律、履行幹部選拔任用工作程序、深化幹部人事制度改革和強化幹部選拔任用，監督、開展整治用人上不正之風，以及加強幹部人事部門自身建設等方面的情況，找準存在問題，深刻分析存在問題的原因，制定改進措施。都能按照市委組織部《通知》精神和局黨委要求，認真分析總結近兩年來幹部選拔任用工作情況，並對20xx年1月至20xx年10月期間選拔任用幹部情況進行統計和分析。

在評議中召開了大會。會上，黨支部主要負責同志報告近兩年來幹部選拔任用情況，接着由與會全體人員對本支部近兩年來幹部選拔任用情況進行民-主評議，評議都採取了無記名投票的方式進行。

“一報告兩評議”，是採取與單位領導班子和中層以上幹部全面考察工作相結合的方式進行的。爲全面瞭解領導班子和中層以上幹部情況，黨支部決定專門成立考察組，對領導班子在思想政治建設、領導水平、工作實績、反腐倡廉建設和完成重點工作任務等方面進行全面考察的同時，對班子在幹部選拔任用工作方面進行了專項報告和接受民主評議、對中層以上幹部進行了民-主測評，較全面地瞭解和掌握了班子在幹部選拔任用方面的情況和提拔任用的中層幹部的德才表現以及民意情況。