工作動員大會講話稿十篇
工作動員大會講話稿 篇1
尊敬的行長，各位，各位同事：
很榮幸作爲優秀員工代表站在這裏與大家共同分享成功的喜悅。 首先，請允許我向給予我們支持和關心的各位、各位同事致以最誠摯的感謝！衷心感謝分行給了我們一個展示自我和實現自我價值的平臺，我想說，是的關懷，同事們的鼎力支持才讓我們站在這個領獎臺上，謝謝你們！
年既是艱苦的一年，也是收穫很多的一年。在行的正確下，全體員工團結一心，圓滿完成了年度各項經營目標和任務；我們在這一年的奮鬥中也收穫了成功的喜悅、創新的理念和堅實的友情。
今天站在這裏，我想和三點工作體會：
第一，每一份努力一定會獲得倍增的回報。雖然過去的一年十分忙碌，身體的勞頓、任務的艱鉅、家人的不解曾讓我十分困擾，但每一天我都投入百分之百的專注，努力做好每一件事，走好每一步。我堅信所有的努力都會開出絢爛的花朵，結出豐碩的果實！
第二，團結可以賦予一支隊伍無窮的戰鬥力。過去的一年裏，我們零售團隊緊緊團結在一起，相互幫助、相互關心，遇到難題共同解決，遇到困難一起承擔。在團隊中個人的力量似乎放大了若干倍，讓我們每一個人時常驚歎，自己竟能有如此大的.潛能。
第三，創新和求知是一個人不斷提升自我的必由之路。在競爭日益激烈，經濟飛速發展的今天，我們必須要有創新的理念和產品去適應市場的變化。而創新的前提是能夠融會貫通熟練運用多學科知識，這就要求我們不斷學習，不斷提高，努力成爲全能複合型銀行員工。
我想，我們分行之所以能取得如此優異的成績，涌現出如此多的先進工作者，與我們在座的每一個人，從行到普通員工，身上所具備的勤奮、敬業、團結、創新、求職的是分不開的。
榮譽是屬於過去的，沉甸甸的獎盃只會鞭策着我們更加努力地工作。我們將繼續發揚團結一致、敢於創新的開拓和勇挑重擔、敢於負責的實幹，在分行的帶領下，面向新的未來，攜手並肩，共同創造更輝煌美好的明天。
最後祝尊敬的各位、親愛的同事們新春快樂、闔家幸福、身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
工作動員大會講話稿 篇2
同志們：
點轉型是總行爲提升郵政儲蓄銀行能力，打造現代化商業銀行而採取的戰略舉措。今天，我們召開全省點轉型工作動員大會，目的是進一步落實《推進點轉型工作指導意見》（粵郵銀髮〔〕552號）以及《關於啓動點轉型相關工作的通知》（粵郵銀髮〔〕597號）兩份文件，再次強調點轉型的重要意義，啓動點轉型工作以來各項工作落實情況，進一步明確點轉型的方向以及下一步點轉型工作時間表，以確保點轉型各項工作穩步推進，全面加快我省點轉型工作。下面我重點談四方面意見。
一、點轉型的意義
（一）點轉型是郵儲銀行城鄉協調發展的基礎。郵儲銀行相對商業銀行而言最大的優勢是絡優勢，由於這種絡優勢，我們發揮了城市向農村資金結算的主渠道作用。我們在農村通過簡單金融服務，充分發揮這種絡優勢，使我們在20多年的發展中利用較低的成本取得了較高的市場份額。但在城市，由於居民對金融的多元化需求，簡單產品與普通服務顯然不能夠留住客戶，如果客戶需要多元化產品而我們卻不能，那麼高端客戶必然流失。因此從管理、營銷、服務等各方面做好城市點的轉型工作，對於郵儲銀行佈局城鄉的大格局，打造具有郵政特色的金融服務絡至關重要，這是打造郵儲銀行特色優勢，辦出一家特色銀行的重要戰略。
（二）點轉型是縮小與商業銀行差距的關鍵環節。從目前商業銀行來看，點平均利潤水平都在萬以上，而我省點收入水平在1000萬以上的點都屈指可數。這種差距是各方面因素綜合形成的，我們應該看到無論是點建設、信息系統等硬件設施，還是人員素質、產品種類、營銷能力等軟件條件都與銀行有很大差距，如何在目前的基本條件下，通過在營銷能力、服務能力、管理能力上狠下功夫，縮小與與商業銀行差距，形成一批具有商業銀行平均盈利水平的點，是郵政儲蓄銀行在市場中立足的重要舉措，也是下一步發展的關鍵環節。
（三）點轉型是改善客戶結構的重要手段。我省目前業務發展最大的問題在於低端客戶比重過大。就各省郵政儲蓄銀行比較而言，我省個人業務客戶中，萬元以上大客戶比重爲20%，僅爲的一半。要改善這種客戶結構，提升點效能，必須在營銷、服務、管理上進行轉型，以建立起適應大客戶需求的客戶分類管理體系、客戶維護體系與客戶開發體系，從而夯實我們作爲一家現代零售銀行的客戶管理基礎，縮小我們在客戶深度營銷上與商業銀行的差距，這是提升我們在大客戶細分市場上競爭能力的根本，也是提升郵政儲蓄銀行效益的重要保障。
二、點轉型的內容
點轉型工作涉及面廣，核心是推廣“兩個模型、兩個標準、三大機制”，加強點營銷能力、服務能力、管理能力建設，同時點轉型各項支撐工作基本到位。具體包括以下四方面工作：
（一）推廣兩個模型，增強營銷能力。點向營銷服務型轉型，要針對不同區域點特點，重點推廣兩個模型。在城市中心區域，按照總行示範點建設思路，推廣點銷售標準模型。按照數字管理、“大堂制勝”、交叉銷售等理念及相關要求，建立一批規模、收入、利潤等達到商業銀行標準的點。在其他點，推廣“好鄰居”營銷模式。重點是在現有基礎上，酌情增配資源，在銷售管理上統一標準、統一理念，探索郵儲銀行在社區、商貿市場等的發展模式。
（二）堅持兩個標準，提升服務能力。要重點統一兩個標準，一方面是統一點建設標準，要不斷完善vi形象設計，優化點設計和功能配備，滿足多層次客戶服務與深層次營銷的需求，打造郵儲銀行新形象。爭取3年內，完成重點區域支行形象標準化建設。另一方面是統一點服務標準，要按照“點分類、客戶分層、功能分區、業務分流”的理念，提高現場管理技能，增強非現金業務區的服務能力，並按照點規範化服務禮儀要求，爲客戶一個清晰、高效、安全、舒適的服務環境。
（三）完善三大機制，提升管理能力。要使點能力得到提升，必須從以下幾個方面狠下功夫，使支行管理水平得到明顯提升。首先是強化支行長管理機制。要根據支行盈利狀況、業務規模等對支行長實行分類管理、要建設支行長人才梯隊、建立支行長准入機制、退出機制以及相應培訓制度，使支行長能力得到明顯提升。其次要建立起支行資源配備和使用機制。通過推行支行損益覈算，在成本費用支配、績效考覈指標、投資配置等方面覈定點的不同類別標準，給予支行長成本費用支配權和人員績效考覈權，對業務發展好的點優先給予能力建設的支撐，建立點成本標杆和盈利模式，發揮支行經營的主動性，實現點由收入中心向利潤中心轉變。最後要完善支行績效考覈機制。按照商業銀行模式，以收入、利潤、發展水平爲主要考量因素對支行的考覈。
（四）做好三大支撐，轉型保障。爲確保點轉型順利進行，各分行要從點組織架構、產品研發、信息支撐四個方面有效支撐。首先要參照商業銀行運作理念，理順點組織架構。通過打造管理、營銷、營業三個團隊，使支行發揮最大的銷售及贏利能力，逐步形成以客戶爲中心的崗位配置及職責分工。其次要加大產品研發。結合基層點意見，針對重點客戶羣體的特點，整合現有產品、研發新產品，形成有針對性的產品包和特色產品，爲基層點營銷有力支撐。最後要加強點管理。要充分發揮點視頻監控系統、營銷管理系統以及即將開發的點服務系統、視頻培訓系統，提升對支行管理水平。
三、目前點轉型工作取得成效及存在的問題
省行在11月6日發出《關於啓動點轉型相關工作的通知》（粵郵銀髮〔〕597號）之後，全省各二級分行均選定了試點點，併成立了由行牽頭的點轉型工作小組和工作小組。東莞、佛山、惠州、中山、廣州五家分行按照省行人員配備要求爲試點點基本配齊了人員；廣州、佛山、東莞三家分行還按照省行要求對試點點員工進行了初步培訓。廣州分行更是在分行的主持下召開了點轉型啓動大會，在個金部成立了三人工作小組，對試點點人員在全行範圍內進行了公開招聘，不等不靠自行聯繫社會培訓機構對員工進行了有針對性的培訓，準備了一整套銷售工具並付諸實踐。但從全省工作推進而言，仍然以下問題，使目前工作進度與預想還存在相當大的差距。
（一）對轉型重要性認識不足。從我們瞭解全省各地轉型工作情況來看，除少數分行，大多數分行還是停留在成立小組和工作小組層面，很多實質性工作都沒有實質性的進展，使工作機構成爲虛設機構，從側面反映出目前很多分行對這項工作的重要性認識不足，僅作爲是省行佈置的一項任務，沒有從戰略層面認識點轉型工作。
（二）對轉型與發展關係理解不足。點轉型是業務發展的基礎，是爲了業務更好地發展，在轉型工作中，必須將轉型融入業務發展整體考慮，才能實現轉型的目的和意義。許多分行在處理轉型與發展關係中，將二者割裂開來，爲轉型而轉型，從而使轉型與發展很難達到統一，資源也無法得到充分利用。
（三）對轉型難度考慮不足。點轉型涉及到人事、財務、業務、渠道、科技等各方面的內容，是管理流程的再造，需要各部門在認識上保持高度的統一，在行動上保持高度配合，具有相當大的挑戰性。部分分行儘管成立了小組和工作小組，但仍是業務部門單打獨鬥，由於缺乏各種資源性基礎條件，使整個工作舉步維艱。
（四）對轉型關鍵點把握不足。點轉型的關鍵點，一方面是點隊伍建設上，要求試點點必須具有管理團隊、營銷團隊、服務團隊，從而在隊伍配備上達到銀行點基本要求；二是在點管理方式上，要求在財務資源分配、人事考覈等方面要有全新突破，纔可能取得效果。只有把握了這兩個關鍵點，點轉型纔可能有實質性的突破。
四、下一階段點轉型工作的.要求
爲加快全省點轉型工作進度，現對下一步全省點轉型工作提出幾點要求。
（一）加強組織，落實工作時間表。點轉型是事關我行長期發展的一項重要工作，各單位要高度重視，加強，“一把手”親自掛帥，分管負責，指定部門牽頭，各主要部門和試點支行長共同參與。目前全省試點是推進點轉型最爲重要的一步，各單位要高度重視試點工作的推進，要指定專人負責上下聯繫、督促、落實等工作。從目前試點工作來看，很多地市工作已經滯後原來時間進度安排，影響了全省整體工作推進進度。爲確保點轉型試點工作推進按原計劃順利推進，請各分行儘快制定工作時間表，參照省行工作制度，建立小組、工作小組的例會制度以及相關工作制度，並在15日前將試點工作時間表和制度安排上報省行工作組。
（二）要典型引路，避免“齊步走”。點轉型工作的推進要遵循市場規律，以客戶爲中心，堅持質量優先，要切實轉變觀念，避免傳統的“齊步走”的做法，有選擇、有步驟、有重點地分步推進實施。確保“建一個、成一個”，先保證質量，然後逐步擴大數量。省行考慮到工作難度，根據全省點狀況，重點從樹立典型、抓重點的角度出發，提出了分層推進的思路，以總行試點點、省行試點點以及“好鄰居”推廣點，分層推進，而不要求全省所有點遍地開花。
（三）落實支撐政策，強化轉型保障。以“提高點銷售管理水平”爲目標，今天省行計劃財務部、人力資源部、個人業務部等各部門將圍繞點轉型工作需要，就損益覈算、資源配備、銷售規範、績效考覈、系統支撐等方面給全省提出指導意見。請各分行能在此基礎上進一步細化，大膽探索，各分行要加大資源投入，按照總體的標準，保證對點足夠的人力、財力、資源配備，爲點營銷能力的持續提升打下基礎。請各分行12月20日前能上報相關政策實施辦法和細則。
（四）強化執行到位，確保試點質量。點轉型不可能一蹴而就，總行、省分行研究形成的相關銷售和配套政策要經歷一段時間才能顯現效果，各分行重點在於執行。對於上級佈置的相關工作，要克服困難、堅決貫徹執行；在不折不扣執行到位的基礎上，報上級批准後，可以在部分領域作出適當的改進。目前試點點人員選拔工作進行非常不理想，關鍵在於各分行對點轉型重要性認識不足，沒有從點轉型的戰略高度，克服一切困難去執行。希望各分行能確保12月20日前能根據省行工作要求，強化執行力度，高質量完成試點點人員選聘工作，以真正培育起能在市場種打拼的點工作團隊，爲後續工作奠定基礎。
同志們，點轉型是一項艱鉅而富有挑戰性的工作，是我行點能力提升的關鍵環節，希打好這一關鍵戰略，爲將廣東省分行建設成爲現代化商業銀行而努力奮鬥！
工作動員大會講話稿 篇3
同志們：
這次會議的主要內容是：傳達營業部12月25日召開的首季“開門紅”會議，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利，爲全年工作開好局、起好步，爲支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。
一、認清形勢，統一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰役，是支行新一屆委提出“發展是第一要務。控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對於支行順利實現業務全面轉型有着特別重要意義。
（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現實需要。
一年之計在於春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶佔市場的黃金季節。作爲支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，佔六縣市之首。今年增量80億元，中間業務市場4億元，已成爲六縣市市場中競爭的最前沿、主戰場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優勝劣汰”的競爭環境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現存款的超常規發展，實現了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰場的勝利，只有領先一步，先發制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶佔不了先機，一步落後，全年被動。
（二）做好“開門紅”工作，是爲我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現實需要。
做好“開門紅”工作，對實現早勝先贏、搶先發展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關係到掙得工資的多少，在營業部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業績，搶得資源配置的先發優勢。近年來，能夠在一季度搶佔發展先機，其業務發展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作爲掙取工資的唯一途徑，紮紮實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發展空間。
（三）做好“開門紅”工作，是落實營業部委發展要求，趕超兄弟行的需要。
近年來，營業部委對我行發展寄予了厚望，但是我們的發展速度、發展質量與我行轄區內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產剝離後，我們的存款與貸款結構、總量、中間業務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰。系統位次下移，特別是明年營業部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的佔比微乎其微，在國家應對經濟危機出臺了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施後，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規模，介入優質客戶，推進業務轉型上提速發展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營業部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現”（一季度貸款投放、各項存款、中間業務收入、利潤考覈進入前6名）。面對如此高的目標，如果我們再沉醉於存款總量老大、規模老大、固步自封，夜郎自大，業務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在後邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面瞭解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰役全面勝利，爲全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
基於上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講藉口的畏難情緒和“恐高症”，發揚不畏強手，勇奪第一的拼搏，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑑於此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業務攻堅戰，強力推進各項工作齊頭並進，協調發展（各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效髮卡、中小企業貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
一季度主要奮鬥目標是：
——資產業務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業4000萬元，農戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。
——負債業務：全行人民幣存款淨增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業淨增8000萬元以上。
——中間業務目標：實現基金銷售2500萬元，發展上銀行個人客戶1000個，企業客戶25個，發展電子銀行個人客戶1000個，實現第三方存管開戶數220個，實現國際結算量160萬美元，實現惠農卡髮卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡髮卡480張，實現中間業務收入322萬元（卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業務收入84萬元）。
——案件防控目標：確保不發生各類案件。
二、統籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業務轉型“遭遇戰”
（一）明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業務營銷戰役。
不良資產剝離後，我行的貸款業務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成爲股改後的首要標杆。高等級優質資產業務是撬動負債業務、中間業務發展的有力槓桿，也是加快發展奪取效益的第一“引擎”，股改後，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考覈，有效資產總量大小、效益高低已成爲影響我行是否保持快速有效發展的槓桿。爲此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業組、三農業務組、中間業務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業貸款800萬元，三農貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業客戶；二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前後臺共同營銷”的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，採取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優質項目貸款儲備工作，按照點主任信息，共同制訂目標，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶佔先機；四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優質機構客戶，農業產業化龍頭企業、房地產按揭及個貸作爲重點，在資產業務上力求有所突破；五是在三農業務上，加快農戶貸款和小企業貸款營銷力度，結合轄內重點區域客戶體，擇優發放，同時加大農業產業化龍頭企業的介入力度，對我市10家龍頭企業加大營銷力度；六是全面推進個人資產業務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作爲重點產品，把有穩定收入、信用良好的個人高端客戶作爲個貸重點，進行深度營銷。
（二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業務“主戰場”遭遇戰。
今年以來，我行存款業務的提速發展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優勢”，股改後，我行要繼續鞏固存款優勢地位，並把它作爲生存點，視爲發展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作爲“開門紅”主戰場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰。具體做到：
1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作爲我行介入目標，作爲增加潛力，加大營銷力度，確保一季度淨增4.73億以上。各點、各部門、各位員工要做到現有多少客戶，都是什麼層次，哪些客戶需要開發作爲主攻對象，採取何種措施等，做到心中有數，目標明確，分工協作，分層營銷。
2、做好營銷宣傳，爲營造“開門紅”大造聲勢。抓住雙節有利時機，結合“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動”上下聯動，內外互動，迅速掀起旺季宣傳活動。一是借“雙節”喜慶氣氛，採用宣傳摺頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動；二是各點可藉助廟會、元宵節、送戲下鄉等形式進行宣傳；三是針對高檔社區、重點機構、高端客戶邀請講座、理財沙龍等客戶聯誼活動；四是做好雙節客戶回訪工作，雙節期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產業務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、徵求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。
3、發揮表率，率先營銷。在營銷中，要發揮班子、主任、員工三位一體、點平臺的聯動優勢，一是做好存量維護工作，做到“守土有責”，各點主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，並親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數。班子成員和中層幹部都要分別聯繫2-3個大戶（500萬元），經理、主任（400萬元），一般員工200萬元；二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶、重點項目直接營銷；三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。爲什麼要這麼做呢？這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一週一公示，一月一兌現。四是各點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的點，要奮起直追，早日升格。
（三）努力提高中間業務水平，打造新的利潤板塊。
一是做足做活金穗卡、上銀行業務等優勢產品的營銷工作，要依託轄內政策力量，主動與客戶溝通，發揮大堂經理優勢，實施點對點營銷，依託社區，實施地毯式營銷，加速有效卡發行，要加強對at m的維護、管理，創造良好的用卡環境。同時，有重點地開展貸記卡業務工作，擴大卡市場佔有率，增加收益水平，要推進惠農卡髮卡量，圍繞競爭的客戶，專業市場的個體作爲銀業務重點營銷目標，通過“一對一”營銷舉措，推進銀業務發展。
二是在保險上下功夫。要克服保險上的被動營銷，繼續做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示範點帶動效應，以點帶面，激發全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機關重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。
三是加大基金營銷力度，克服厭戰情緒，主動營銷。
四是做大做強外匯業務，篩選大戶，逐一制定，集中優勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業務發展。
五是重點落實中間業務方面的跟單計價制度，充分調動積極性，取信於民，兌現到位。
三、從嚴要求，強化推進，爲“開門紅”工作強有力的制度保障
（一）強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環境。
一是持之以恆抓好合規文化建設，要落實制度規定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防範管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。
二是要不折不扣抓好制度落實，要按照“靠制度加強基礎管理”的要求，落實《員工違規操作積分管理辦法》，落實《會計內控管理實施》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。
三是加強對員工的行爲排查，要制度化、經常性開展員工行爲排查，加強教育，堅持八小時外行爲管理，防範道德風險。
四是進一步加大檢查頻率和力度。
（二）強化機制建設，爲“開門紅”動力保障。
一是全行要始終堅持“靠機制推動業務發展”思路，進一步加強機制建設、機制落實工作，支行出臺了“開門紅”活動實施、首季“開門紅”綜合業務計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務公開暫行規定，支行將於“開門紅”活動結束後召開“開門紅”表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。
二是以嚴格考覈爲“開門紅”約束機制。
支行將把“開門紅”任務完成情況作爲點主任、科室經理、主任履職能力、執行能力的重要標準和調配使用的依據。對各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效髮卡、中小企業貸款有三項以上（含三項）未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評；四項（含四項）未完成計劃的主任，支行委責令你引咎辭職；對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，委將對其啓動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，並作爲支行機關下步業務轉型中競聘的重要依據。
對負債業務負增長的點，給予點負責人黃牌警告。
對負債業務在鄭州全轄排名後10位的點更換主任；中間業務完成不足50%且在全轄排名後10位點更換負責人。
對“開門紅”期間，凡發生案件的一律取消評先資格，並按“四大責任追究”機制要求進行責任追究。
（三）加強，保證“開門紅”的順利開展。
與往年比，“開門紅”工作目標多、要求高，加強，組織，全面推進，支行成立以我爲組長，其它班子成員爲副組長，各部室負責人爲成員“開門紅”工作小組，各點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續實行行長包片、部室包點制度，爲進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執行。各單位要搶時間、搶進度，把“開門紅”決戰時機前移，爭取在春節前取得“開門紅”戰役的突破性進展，各位主任、經理堅守崗位，未經批准不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，衝鋒陷陣，成爲做業務、做產品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成爲優秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規範化服務和有關要求，給工作造成不良後果的，將嚴懲不貸。總之，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標任務。
四、強化科學發展思路，增強全行的向心力。
一是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層幹部要深入員工之中，傾聽員工心聲，瞭解狀況，維護員工利益，及時兌現工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要儘可能地給予幫助，要落實十件實事的活動，把有限的`費用資源盡其所能向基層傾斜。
二是對業績突出的員工進行獎勵，發揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業績優秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發其幹事的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發展（如支行開闢“開門紅”活動工作快報）。
三是切實加強工作作風建設。要實現一季度目標，將會面臨更大任務困難，然而困難並不可怕，怕的是沒有高目標拉動，跨越式提速發展的信心、決心、勇氣；怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰的豪情；怕的是缺乏敢爭天下先、引領同業的氣魄和膽量。因此，全行上下特別是各位主任要提高認識，再換腦筋，一是牢固樹立科學發展觀，科學發展觀第一要義是發展，以人爲本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個居全省前五位的經濟持續發展強縣市，同業競爭的外部環境呈白熱化趨勢，支行要想立於不敗之地，就必須實施強勢營銷策略，始終圍繞轄內20強客戶，納稅50強大客戶納入營銷格局，無論是哪個行客戶，都要千方百計、歷千心萬苦、全力以赴、全力爭取，堅決反對無所作爲、不思進取、不求有功、但求無過的惰性，堅決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過去比小進自滿，與落後比不畏進取。要堅決反對無所作爲、不畏進取、固步自封、碌碌無爲一心想做太平官的人，羣衆不滿意，支行委也不會允許你拖新密行快速發展的後腿。二要對高目標拉動的登山效應要有一個正確認識，支行一年的快速平穩發展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業績，掙得了工資，才能促進管理水平、經營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力衝高信念的牽引，激發了全員提速發展的熱情，實現了各項業務快速發展。同時高目標、高要求也體現了上級行委對我行的發展厚望，同樣也體現了支行委對點主任帶領這支隊伍的極度信賴。
同志們，“開門紅”戰役已經打響，支行的業務全面轉型已經進入到了至關重要的百米衝刺階段，任務萬分艱鉅，讓我們立即行動起來，支行委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續發揚自我加壓、埋頭苦幹的無私奉獻，搶抓機遇，履職盡責，衆志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！
謝謝大家！
工作動員大會講話稿 篇4
尊敬的各位、各位同事:
大家好！
今天能夠代表受到表彰的先進集體，代表鐵東支行這個光榮的集體站在這裏發言，我感到十分榮幸，心情也非常激動。
非常感謝省行的幫助和肯定，感謝各位同仁的大力支持。在過去一年裏我們鐵東支行幹部員工銳意進取，克難奮進，永爭第一，不斷強化內部管理，長期牢固樹立文明服務標杆，各項工作取得了一定的成績。截至20xx年末，各項存款餘額與20xx年相比增幅達30%，私人銀行客戶數量佔分行總量的50%，貸記卡完成率、快捷理財等多項任務指標的完成率始終位居所在分行前列。
鐵東支行的規範化文明優質服務連續多年得到銀行業協會、錦州市人民銀行等外部單位的一致認可和廣大客戶的交口稱讚。繼連續四年獲得銀行業協會文明服務示範單位，和連續三年被評爲遼寧省分行先進集體之後，鐵東支行在20xx年再次獲得了銀行業協會千佳“文明規範服務示範單位”、遼寧省分行“會計工作示範行”和錦州分行先進集體等榮譽稱號。
我們錦州鐵東支行取得的諸多成績和獲得的各項榮譽，首先得益於上級行委的正確、充分幫助與殷切關懷；其次，得益於我們這個團結的集體。我們鐵東支行始終堅持內強素質、外塑形象，以客戶爲中心、創新服務理念，實行通過服務促進業績發展的經營策略。我們通過印發24小時理財經理聯繫卡隨時爲客戶答疑解惑，提升交行美譽度，擴大了客戶羣；我們通過支行內部照鏡子、傳幫帶，支行之間結對子，促進了員工成長，形成了整體合力；我們通過設臵殘疾人通道、便民箱，開展理財大講堂，使溫情服務有效延伸到櫃檯之外；我們支行還向附近兩個社區居民燈光、音響和場地，大到爲客戶的經營出謀劃策，小到幫助客戶處理日常瑣事，只要是客戶的需要就是我們服務的內容。
我們深知，榮譽更是一種鞭策，是對我們過去取得成績的認可。我們錦州鐵東支行的全體員工決心，在上級行委的'下，繼續打造優質文明服務品牌，在新的一年裏取得更一流的業績。
我們倡議：讓我們獲得20xx年度省行“先進集體”的單位，在20xx年緊密團結在省行委周圍，團結廣大員工，奮力拼搏，立足崗位，通過又好又快的科學發展，爲實現“倍增計劃”和“兩化一行”的戰略目標，做出新的貢獻！
謝謝大家！
工作動員大會講話稿 篇5
各位領導、老師們，同學們：
大家好，風雨拼搏十二載，距我們期盼的大學聯考還剩100天時間!這意味着我們的高三學子們萬米賽跑終於到了百米衝刺的時刻，也意味着同學們一生中最艱辛、最難忘的時刻來到了。
作爲班主任的我們將與你們風雨同行，相信有你們的地方，有你們的時刻，就會有我們的身影，雖然我們不能給你們帶來多少意外的驚喜和奇蹟，但我們一定會爲你們在衝刺的跑道上鼓勁加油!當你們取得進步，我們會爲你們歡呼;當你們遇到挫折和困難;我們會與你們共渡難關，我們與你們將同舟共濟，做你們的堅強後盾!你們的成功將會是我們莫大的欣慰和驕傲!
也許我們會對你們要求更嚴格一些，言語更嘮叨一些，但我們相信，大家會理解，也一定能理解，或者將來會理解，因爲一切的一切都是爲了你們，爲了不使你們十多年汗水白流，爲了不使你們的父母失望，爲了不使你們的將來後悔!
同學們，十多年的拼搏即將變成喜悅，人生將從這裏展開翅膀，如今寶劍在手，寒梅飄香，背水一戰的時刻來到了!
聽，大學聯考倒計時的鐘聲已經敲響，這是衝鋒的號令，更是奮進戰鼓!同學們，亮出你們的寶劍，咬緊牙關，奮勇向前，勝利就在不遠的前方!
最後，我代表高三年級全體班主任祝願我們所有高三同學都能金榜題名、夢想成真!
祝願我們的學校12年大學聯考再創輝煌!
謝謝大家!
工作動員大會講話稿 篇6
同志們：
在新的一年剛剛開始之際，我們將城區網點組織起來，召開這個會議，說明支行黨委對城區這塊增存陣地是十分重視的。近幾年來，城區網點爲全行的穩健經營和持續發展做出了突出貢獻，進一步說明支行黨委在深挖城區資源、拓寬城區市場、深化城區改革、傾斜城區政策的增存戰略是正確的，也是積極有效的。在新的一年裏，我謹代表支行黨委，祝你們心想事成，萬事如意，身體健康，生活愉快。同時，就如何抓住新年新機遇，迎接新年新挑戰，我講幾點意見：
一、對近年來城區增存工作的簡要回顧
近年來，支行黨委在狠抓城區增存方面，不斷加大改革力度，積極完善考覈機制，爲城區增存創造了一個堅實的發展平臺。回顧近年來的存款工作，可以概括爲三個字，即早、新、效。首先是立足一個“早”字。主要是利用上級行每年一次的“迎春送福”活動，早安排、早部署、早計劃、早落實，促使全行增存首季夯基礎，年年開門紅。爲了深化“迎春送福”活動，連續幾年來，我行城區網點年年不過年，七年級照營業，不但塑造了我們臨猗農行的大行風範，而且抓住抓牢了春節長假大量的資金回籠。去年春節期間，城區各網點在七天假期內，回籠資金就高達數百萬之多。其次是突出一個“新”字。一是採取各種方式轉換隊伍的經營理念，牢固樹立“十種意識”，即：樹立以效益論英雄的核心意識、樹立落實“三鐵”的責任意識、樹立積極主動的營銷意識、樹立真抓實幹的務實意識、樹立服務競爭的創新意識、樹立優勝劣汰的危機意識、樹立安全重於泰山的使命意識、樹立愛行如家的主人翁意識；二是加大改革力度，激發經營活力，即：用人機制上嚴格按照“優勝劣汰”市場規則，充分體現“能者上、平者讓、庸者下”的幹部任用原則，對部分網點實行優化組合，兵選將、將點兵；分配機制上嚴格按照萬元含量工資績效掛鉤，多勞多得。三是加大各行各業的滲透力度，要細分市場，保證開戶面和市場佔有率上有一個新的突破，進而全面落實黃金客戶戰略，積極推行多元化經營，大力拓展中間業務。第三是狠抓一個“效”字。在目標確定、任務下達、工作重點及措施上都始終突出效益這個核心。在大力推行萬元含量考覈辦法的同時，不斷完善增資靠效益、收入憑貢獻的分配激勵機制，用經營效益的優劣，拉開分配檔次。
二、當前增存工作的難點及有利因素
正確認識當前組織存款的難點，是一個發展中需要認真探討和研究的重大課題，對增強我們的市場競爭力具有深遠意義。首先，社會資金投向的多元化變化，使銀行增存的難度在加大。近年來，各家金融機構均相繼推出了一系列理財業務，某種程度上分流了一部分儲源，進而使城鄉居民對金融資產的認識和觀念發生了很大變化。由於投資意識明顯提高，比較注重金融資產收益，加之目前存款利率相對仍然偏低等因素，使一部分儲戶將富餘資金分散投資，特別是一些長期不用的閒置資金，其投資渠道將更趨向多元化。譬如分紅保險、購買基金、投資房地產等方面，對儲源分流都很大。其次，市場經濟發展對金融競爭提出更高的要求。商業銀行在公衆的企業形象，信貸資產質量的好壞，存款市場佔有份額的高低，營業網點電子化、智能化運行程度，對外服務環境優劣，金融產品的創新速度等都將是競爭的重要因素。因此，儘早建立綜合金融服務的機制平臺，將成爲商業銀行提升競爭力必須選擇。但是，我們在分析增存的不利因素時，又同時看到有利的因素也不少。
一是金融服務的不斷擴大，爲組織存款創造了不少條件。金融活動廣泛地滲透到社會活動的各個方面，從而使金融服務的範圍越來越大，由傳統業務到電子化服務，各種代收代付業務也在不斷增加，同時汽車銀行、電話預約、客戶經理人等可以隨時爲客戶提供上門服務和個性化、人性化服務。金融服務範圍的不斷擴大，爲銀行組織存款提供了極好的條件。
二是金融法律、法規的不斷完善，爲規範組織存款的行爲提供了保障。國家陸續頒佈的《商業銀行法》《合同法》《擔保法》以及各種法規、制度的出臺，使央行及銀監會對金融服務的監管更加完善，也爲存款的平等競爭提供了法律保障。
三是就我行當前面臨的環境來看，進入冬季以後，市場商品流通處於一年之中的最活躍期，特別是集貿市場與商業攤點，更是十分活躍，因而，各網點，特別是城區網點要深入市場以及商業攤點，主動上門聯繫，利用我行的信用卡、電子匯兌等優勢，重點抓好這個增存點。
三、一季度城區增存須認真做好以下工作
在過去的一年裏，支行黨委始終視存款工作爲自身發展的第一要務，常抓不懈，取得了較好成績。今年一季度各網點仍要緊繃組織存款這根弦，再增資金實力，再創新的佳績，力爭季末全縣存款總額突破4億元。爲此，支行要求：一是營造濃郁的存款宣傳氛圍。各網點除開展拉橫幅、貼標語、闢專欄等傳統的宣傳模式外，還要進行一些切實可行的宣傳，採取多種形式和方法聯繫抓存款。有條件的網點可以利用自身的`優勢條件，與企業、個體戶、存款大戶加強溝通，廣泛聯姻，增進友誼；
二是瞄準外出務工人員這一特殊羣體，利用他們返鄉之機，上門服務，密切聯繫，送張年畫，道聲祝福，切實抓住這一龐大儲源；
三是着眼於“勤”，立足於“早”。以勤補拙，揹包下鄉、走村串戶的老傳統要繼續發揚光大，通過聯絡老客戶，發展新客戶，廣搜儲源信息，掌握資金流向，使城鄉閒散資金流向我行。存款工作早抓早主動，一季度增存計劃各網點要儘快分解落實，考覈和激勵並行，要想方設法拿下全年增存計劃大頭；
四是要利用春節期間走親訪友的機會開展業餘攬儲。所謂業餘攬儲就是利用工作之外的時間吸納的存款的。
今後，我們要想方設法使業餘攬儲成爲職工的自覺行動，進而形成千舟竟發，人人蔘與，個個爭先的局面；
五是加強櫃面服務，滿足客戶需求。只有客戶滿意的服務纔是合格的服務，櫃面是一線服務窗口，既是服務的陣地，也是聯繫外界的橋樑、紐帶。春節前後我們不僅要做好資金調度、幣種搭配、零破幣兌換等常規性工作，而且要針對節前節後的資金流動特點和廣大客戶的節日需求，提供針對性較強的特色服務，要提升服務層次，以服務留人、以服務增存，全方位紮實地做好攬存工作。
六是以特色服務擴大農業銀行的社會影響。我們面臨生存與發展的新課題，就是要增強特色服務意識，要以特色服務樹立我們良好的商業銀行形象，逐步擴大市場佔有份額。可通過直接金融服務，如夜市銀行、業餘銀行、延時銀行、電話銀行、汽車銀行等縮短與客戶之間的距離，如爲客戶準備雨具、眼鏡、報紙、飲水、優雅的服務環境、大額存取款的接送、辦理代收代付業務等，加深與客戶的溝通。
七是發揮農業銀行的品牌優勢，有效地佔領城區業務制高點。近年來，我行在城區的地位、市場佔有率等方面都佔有絕對的優勢，我們應該充分利用這一優勢，不斷創新服務，滿足各類客戶的需求。
八是充分利用我行網點和網絡優勢，大力發展中間業務。目前來看，能夠把網絡鋪到鄉下的金融機構，我縣就我行一家。只有我們纔可以服務到社會的方方面面，各行各業，這是我們發展中間業務的極好前景條件和最大優勢。此外，中間業務的服務範圍很廣，發展潛力很大，如何利用現代化、高效率的服務手段創收該項業務，值得我們認真研究。
九是強化內控管理，充分發揮以效益爲核心的各項工作保駕護航作用。
其一，必須立足一個防字，牢固建起三道防線，即：員工之間的相互橫向制約防線，各部門之間的職責管理防線、保衛部門的監督責任防線；
其二，堅持一個嚴字，切實把好三個關口，即：把好序時檢查關、把好櫃檯風險關、把好財務收支關；
其三，突出一個治字，切實加大三個力度，即：加大崗位責任的落實力度、加大規章制度的執行力度，加大查出問題的追究力度。
四、增存工作中須注意的幾個問題
爲了確保城區增存計劃迅速開展起來，各網點還須注意解決好以下幾個問題：
1.各網點應將支行已兌現的工資，抓緊兌現給員工，從而讓每一個員工真正心安理得的幹工作、心安理得的搞存款。近年來，少數所由於工資不能及時兌現，由此產生了不少矛盾，對工作帶來了較大的消極影響。對此，支行的態度是，在工資分配問題上一定要注意，堅決不能因此再產生矛盾，再鬧意見。
2.就各網點的費用列支情況，也是容易產生矛盾的一個焦點。主要是費用開支不列賬、不公開，相對比較混亂，甚至有些網點將支行給予的增存費用變作自己的“小金庫”，這種做法有違財務列支制度，有違費用透明化管理基本要求，應及時加以規範。另一點要強調的是，堅決不允許拿員工的工資作爲增存費用。因爲支行對各網點的增存費用，均按比例提取，這一塊費用支付相對都比較高，特別是城區網點，近年的費用開支甚至高過了基層營業所，因而如何加強費用管理，支行日後將認真對待。
3.關於服務問題，當前主要是，由於微機網絡還不十分完善，電信部門線路故障經常造成微機無法工作，對我們的服務造成了一定影響。因而，如有此類問題發生時，一方面應及時與支行微機專管員聯繫，另一方面要向客戶做好解釋工作。同時，在通兌存款中，堅決不準因爲不在本所存款，便有意刁難客戶。通存通兌是我行重塑新形象的一個新舉措，如果在操作中存在相互拆臺相互扯皮等事件，不但不能使我行在推行此事服務中發揮積極作用，甚至還會對整體的服務形象帶來消極影響。總之，在服務方面，堅決不能與客戶發生摩擦，支行決不允許再有客戶投訴事件發生。
4.春節臨近以後，也是一年之中案件頻發的高峯期。此方面，各網點要引起高度重視，特別在上門吸存中，更要注意安全。
最後，希望各網點負責人要積極組織發動，充分發揮聰明才智，充分展現自己的組織協調能力，帶領自己的一班人，完成支行分配的增存任務。
工作動員大會講話稿 篇7
同志們：
元旦剛過，我們召開這次20年度表彰大會，主要議題就是回顧過去一年的工作，肯定成績，查找不足，經驗，吸取教訓；同時表彰過去一年在全行各項工作中做出突出貢獻的先進集體和先進個人，安排部署今年的工作任務，動員全行員工進一步統一，振奮，乘勢而上，搶抓機遇，轉變作風，狠抓落實，努力開創今年工作的新局面。首先，在這裏，我代表支行總支向受到表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀！向20年辛勤奮戰在各自工作崗位上的全行員工表示深深的敬意和衷心的感謝！
下面，我主要講三個方面的問題。
我講的第一個問題：認真工作，進一步增強發展的信心、決心和動力。
剛剛過去的一年，是我們認真貫徹總分行各項工作會議，突出發展第一要務，幹事，爭先創優，全行業務發展取得新的成效的一年。過去的一年，我行業務發展遇到的困難要比預料中的大，取得的成績要比預期的好，全行一般性存款時點新增88888萬元，完成區分行下達計劃任務88888萬元的99.99%，日均新增8888萬元，完成區分行下達計劃任務8888萬元的99%；企業存款時點新增8888萬元，完成區分行下達計劃任務8888萬元的88%，日均新增8888萬元，完成區分行下達計劃任務8888萬元的99%；個人存款時點新增888萬元，完成區分行下達計劃任務的88%，日均新增999萬元，完成區分行下達計劃任務888萬元的88%。實現帳面利潤萬元，人均創利20萬元。五級分類口徑不良貸款餘額降到了40萬元，不良貸款率降至0.089%。
一年來的工作，我認爲主要有以下幾個方面的特點：
一是緊抓機遇，企業存款增長勢頭強勁，對完成全年指標任務起到了支撐作用。今年年初撤縣設市以後，地方經濟建設提速，以此爲契機，我行加強了存款營銷工作力度。通過立足一個“早”字，抓住了市上新設單位和升格單位的帳戶開立工作；通過突出一個“搶”字，捕捉信息、拓展市場，使得高速公路施工企業鐵16局、改制後的鐵路醫院等單位在我行開立了結算帳戶；通過落實一個“優”字，充分發揮我行人力資源方面的優勢，在積極發展新客戶的同時，不忘維護和鞏固老客戶，堅持一手抓拓展，一手抓鞏固，進一步加強了與美利紙業、明盛染化、明巨電石、工貿有限責任公司、香山酒業、菸草公司等優質客戶的合作關係，同時打好了政府機構這張牌，通過各種渠道積極向政府客戶滲透，加強了與政府部門的溝通和往來，尤其是鞏固了財政局、農牧林業局這些重量級政府單位與我行的合作關係。通過這一系列卓有成效的工作，今年我行各營業點新開立各類結算賬戶：戶，其中日均餘額在100萬元以上的賬戶：戶，10萬元以上賬戶：戶。
二是發展的速度和質量同步提高，主要表現在不良資產大幅下降，經營效益不斷攀升，發展後勁明顯增強。首先，今年通過安排，周密佈置，我行不良貸款清降工作成效顯著。通過用足用活國家還本免息的政策，收回了銀河冶煉廠逾期長達5年之久的貸款本息202萬元，利用分行可疑類貸款剝離前的特殊政策回收鎮羅建築公司貸款11萬元。通過加大依法清收力度，突破清收難點。先後收回宣和建築公司、城郊建築公司、石林建材集團公司、昊都酒業有限責任公司等“釘子戶”老大難不良貸款共計99萬元。同時嚴格按照分行可疑類貸款的剝離要求，對確認無法收回的可疑類貸款進行了剝離。到年末，我行五級分類口徑不良貸款餘額僅剩43萬元，比年初下降2976萬元，不良貸款率僅爲0.089％，比年初降低3.5個百分點。其次，是加強了財務管理，努力增收節支，經營效益大幅度提高。今年，我行共實現利潤萬元，人均創利20萬元，我行今年實現的利潤比當地包括信用聯社、銀川商行在內的其他6家金融機構利潤總和還要多。可以說，今年我行的資產質量、盈利能力都達到了歷史上的最好水平，發展的後勁明顯增強。
三是點建設得到進一步優化，幹部隊伍建設得到進一步加強。在點建設方面，今年以來我行按照點緊跟市場、服務緊跟客戶的原則，加大了對精品點的建設力度。克服了費用緊張等諸多困難，繼4月初對東關分理處進行裝修改造之後，5月份南街分理處又喜遷新址。至此，我行原儲蓄所建制的點都已升格爲分理處，鼓樓分理處還被升格爲點型支行，從而使營業點佈局更爲合理，功能更爲齊全，大大提高了點的輻射擴張功能，全面增強了點的綜合競爭力。在幹部隊伍建設方面，今年8月份，我們用了一個月時間圓滿完成了全行崗位職務競聘工作。在競聘過程中，支行總支堅持高標準，嚴要求。正確處理好了競聘演講與業績測評、組織考察的關係，既注重綜合得分情況，又注重平時表現和羣衆基礎，不唯學歷、不唯職稱、不唯資歷，更不搞內定。在崗位競聘的程序、標準上嚴格把關，注重羣衆公認，努力把大多數羣衆滿意的人員選拔到部室、點負責人的崗位上來。
四是順利完成了dcc上線工作，同時認真紮實地做好了重組改制工作。股份制改造和dcc上線是今年全行的兩項中心工作，是重中之重的工作。通過我行員工上下團結一心，艱苦細緻的工作，確保了在時間緊、任務急、困難大的情況下高質量地完成了這兩項工作。
我講的第二個問題：認真吸取案件教訓，切實抓好風險防範工作。
正如前面的那樣，20年，我們取得的成績來之不易，令人鼓舞。但是在肯定成績的同時，也必須清醒地看到工作中存在的嚴重不足，主要就是發生了景兆斌案件。這起案件的.發生，暴露了我行在組織、員工教育、行爲動態管理、監督檢查、風險防範等方面都程度不同的存在着不足和缺陷。
景兆斌鋌而走險，挪用公款，一害自己，二害家庭，三害同事，四害建行。此案件，對我們來說，教訓是十分沉痛和深刻的，案件所暴露出來的問題值得我們深刻反思。
（一）必須正確處理好業務發展與風險防範的關係。
多年來，我行在業務發展、安全運營等方面在當地和系統內都比較好，但就是在這樣的大好形勢下，由於沒有正確處理好業務發展與風險防範的關係，發生了案件。應該承認，很大一部分精力是放在了業務的開拓發展上，對風險防範工作重視不夠，平時的檢查不夠深入。今後，我們一定要始終遵循“控制住風險就是效益”的原則，要不折不扣地合規辦事，按章辦事，履行好自己的職責。
（二）每一位員工都必須具有法律意識、風險意識、制度意識和自我保護意識。
景兆斌案件的發生，充分暴露了我行個別員工業務素質不高，工作責任心不強，防範風險和案件的意識不高，自我保護意識嚴重缺失。導致這些同志產生麻痹大意的原因主要是個別員工認爲案件和風險離自己很遠，盲目認爲案件和風險不會在自己身邊發生，在遵守規章制度和同事間的相互信任這一問題上存在認識上的誤區。這種現象在案件發生前存在，在案件發生後，是不是就完全消失了呢，我看還沒有。我們常講，要用制度來保護自己，一個遵章守紀的員工，既是在保護自己，同時客觀上也是保護了同事。
(三)全行員工特別是人員，必須進一步加強學習，提高素質。
在今年櫃面業務實行了dcc系統以及個貸系統上線後，由於新系統的業務流程與我行原有系統有較大的差異，儘管上線後大半年時間過去了，但相應的業務管理部門仍然沒有充分了解和掌握dcc及個貸系統運行中的風險點，一部分員工對系統仍不十分熟悉，工作中存在憑老經驗、老習慣操作的情況，覈算質量不高，同時帶來業務管理方面的風險。所以說，學習如同逆水行舟，不進則退。今後，隨着建設銀行的股份制改造的重大變革和新業務的迅猛發展，學習對我們全體員工，特別各級人員就顯得更加重要了。一定要學習、學習、再學習，用建設銀行新的業務知識來豐富和武裝自己的頭腦，提高自己的素質。尤其是作爲一名人員，如果不注重學習，不注重武裝自己的頭腦，不注重思考，不注重，不能努力去精通你所管理的部門的業務，不瞭解你所管理的部門的風險點，那麼你的素質、能力、水平什麼時候也提高不上去，長期下去，就會造成不懂裝懂，瞎指揮，就會貽誤事業。
（四）必須不斷增強部室、點負責人的履職意識和履職能力。
通過景兆斌案件看，各部室、點負責人必須有“時時關注操作風險，處處防範操作風險，常常觀察道德風險跡象，事事留意道德風險動向”的風險防範意識。說到這裏，還得強調一個在幹中學、在學中幹，各部室、點負責人必須通過這種方式來着力梳理業務流程，切實重視基礎管理，強化風險防範理念，加強對關鍵業務風險點的控制和監督檢查。當前，尤其要針對dcc上線、個貸系統上線後暴露出來和可能存在的風險隱患，及時採取措施，堵塞漏洞，強化內部監督控制，特別要抓好管理結合部、業務交叉點的風險防範工作，做到責任明晰、措施有力、不留盲區。
總之，景兆斌案件是損失，是恥辱，同時也是警鐘、是鏡子，如果我們真正能夠做到“以案爲鑑找根源，教訓查不足，遵章守紀共防範，嚴格內控抓管理”，通過認真教訓，能夠給每一位員工帶來心靈的震撼，認識的提高,使大家受到觸動，引起反思，從今以後，真正增強遵紀守法、按章辦事的自律意識，樹立敬業愛崗、奮發向上的觀念，牢牢繃緊風險防範這根弦的話，這起案件就未必不能壞事變好事。
我講的第三個問題：再鼓幹勁，全力以赴做好今年的各項工作。
案件的發生，的確使我們行元氣大傷，但我們絕對不能因此就一蹶不振。必須看到，雖然發生了案件，但我們行發展的基礎是好的，員工隊伍的整體素質是高的，目前所處的發展機遇是難得的。在案件發生後，正是由於全行上下頂住壓力，團結一心，盡最大的努力，實現了區分行委在聽取案情彙報後提出的三個目標：穩定職工隊伍、業務發展不滑坡、將損失降到最低限度。能夠取得這樣的效果，也很好地說明我們行的幹部、我們行的員工不是一盤散沙。我們要想做好今年的工作，要想打一個翻身仗，要想重塑我們行的形象，我們就必須儘快從案件的陰影中走出來。既要從案件中吸取教訓，又不能揹負着案件的包袱不放。輕裝前進，纔是我們的出路。
首先，在認識上，要牢固樹立強烈的發展意識和危機意識。爲此，統一全行員工的認識是當前的首要工作。要通過“三個認清”，來實現“三個增強”，即：認清x市支行目前所處的地位，增強危機感；認清x市支行所處的市場環境，增強責任感；認清今後努力的方向，增強使命感。我們每一位員工都要認識到，我們x市支行外部經營環境優良，內部經營基礎較好，只有加快發展才能使x市支行擺脫困境，只有提高市場競爭能力才能重振輝煌；我們每一們員工都要認識到不嚴格管理，x市支行就沒有前途，沒有希望，從而清醒認識從嚴治行、規範管理的必要性和緊迫性。區分行包括魏興富行長在內的行，多次對x市支行的工作明確指示，要求我們切實整肅行風行紀，下大力氣抓好內部基礎管理，區分行的指示一針見血，切中了我們工作的要害，是我們統一全行員工、做好各項工作的行動指南。我們每一位員工都必須認識到，不從嚴治行、規範管理，x市支行在全區建行系統就沒有形象、沒有地位，員工的切身利益就沒有依靠、沒有保障。我們要通過統一，儘快在全行上下營造人人關心管理、人人服從管理、人人支持管理、人人監督管理的風尚。
其次，在拼搶市場份額上，我們今年的工作是：“自加壓力，爭氣拼搏，迎難而上，奮發有爲”；我們的考覈原則是：“淡化存量、突出增量，淡化總量、突出份額”，以市場份額和增量爲主要內容對各部室、點進行考覈。結合區分行開展的兩節旺季營銷活動，爲確保實現一季度“開門紅”，各部室、點必須按分解下達的存款增量目標任務，做到從各級到一般員工，人人肩上有擔子，績效、責任與報酬直接掛鉤。全行上下盯住存款，主動拼搶市場，積極創新營銷方式，使潛在的競爭優勢儘快轉化爲現實競爭能力。
第三，在拓展優質客戶上，一是加強市場細分，明確“保、搶、挖”目標。“保”就是鞏固優質存量客戶；“搶”就是爭奪新增優質客戶；“挖”就是拼搶他行優質客戶。二是進一步理順信貸管理模式，提高業務運作效率，增強我行對優質客戶的競爭能力。同時，建立積極主動的退出機制，自覺調整信貸結構和客戶結構。
同志們，春光明媚無限好，更須揚鞭策馬行。新的一年充滿機遇，也充滿挑戰，時不我待，不進則退。要完成今年的工作任務，保持業務發展的良好勢頭，確保安全運營，需要我們大家的共同努力。我們一定要在區分行委的堅強下，堅定信心，搶抓機遇，務實苦幹，奮勇前進，以更加昂揚的狀態，更加飽滿的工作熱情，爲全面完成今年的各項工作目標而努力奮鬥！
謝謝大家！
工作動員大會講話稿 篇8
同志們：
在“三秋”工作即將全面展開之際召開動員會，很及時、很有必要，這是一個詳細安排、凝聚力量、鼓舞幹勁，促進各項工作目標圓滿實現的大會。下面，我就“三秋”期間的工作講幾點意見：
一、充分發揮好各級黨組織作用，加強領導，凝聚力量
與三夏工作相比，“三秋”工作任務將更加繁重、更加艱鉅，工作持續時間更長，遇到的事情和問題也更爲複雜，必須要有強有力的組織領導作保障。全團各級黨組織和領導幹部必須充分認識到，全力以赴完成好“三秋”生產工作，對我團能否順利完成團黨委確定的經濟發展目標、職工多元增收和爭先進位目標任務以及能否確保社會穩定具有非常重要的意義。因此，全團各級黨組織要切實發揮好戰鬥堡壘作用，統一思想，凝聚力量，帶領廣大幹部職工羣衆全身心地投入到“三秋”各項工作中，堅決完成好“三秋”工作任務。
各單位要認真傳達貫徹落實好會議精神，成立相應的組織領導機構，制定周密可行的工作計劃，層層抓落實，採取多種形式加強對職工羣衆的宣傳、教育和引導，讓職工羣衆更加明白政策，增進信心，鼓足幹勁，大力營造出上下齊動員，一切爲了“三秋”、全力服務“三秋”的濃厚生產工作氛圍。
二、以豐富多彩的形式，開展勞動競賽和思想政治宣傳工作
勞動競賽是“三秋”工作的重要部分。勞動競賽要以樹典型、立模範爲起點，體現比質量、比進度、比貢獻的競賽意識，各單位要嚴密組織，使競賽形式多樣化、競賽範圍全員化、表彰獎勵制度化。
宣傳部門要以“三秋”工作爲“主旋律”，做到宣傳形式多樣化，並突出重點，力求實效，特別是對產品交售、“三秋”管理、職工多元增收、連隊居民區轉型等工作中表現好的單位和個人要及時進行宣傳報道，弘揚正氣，充分發揮正確輿論導向的作用。
三、強化服務意識，全心全意搞好“三秋”服務工作
樹立高度的責任感，全心全意搞好各項服務工作。全體幹部要主動深入單位，條田地頭，重點部位，把“三秋”工作作爲轉變工作作風、提高工作效率、展示黨員幹部形象的一次機會;作爲了解基層生產實際情況，解決聯繫和服務羣衆“最後一公里”問題的重要工作，搞好各項服務。
各部門、各科室工作人員要多下連隊，貼近職工、貼近基層瞭解職工羣衆所急所需所盼，到連隊去發現問題、解決問題，切實爲職工羣衆辦實事、做好事、解難事，在具體工作過程中，不但要“身入”更要“心入”，帶着感情下去、帶着問題下去、帶着責任下去，與連隊幹部職工打成一片、連成一體。各科室協調好工作安排，及早、主動深入到各自掛鉤連隊，主動參與基層單位的管理，協助制定工作計劃和措施，落實工作任務，抓好宣傳和政治思想工作，全力支持、配合連隊把各項工作做好、做紮實。
各服務部門要建立相應的服務承諾制度，主動接受職工羣衆監督，供銷科、種子站、酒廠等部門和企業要努力提高服務質量，做到辦事公道、方便快捷。
認真做好溫室大棚和畜牧業生產等工作，不折不扣地完成好團下達的生產目標。各工業、建築企業以及個體工商服務業，抓住加快發展的有利時機，保質、保量開足馬力加快生產，確保全年經濟目標順利實現。
四、高度重視，抓好安全生產和社會穩定工作
安全工作說到底就是一個責任問題，在“三秋”大忙季節，我們更應該高度樹立安全責任意識，各單位在抓秋收、秋播等生產工作的同時，要認真抓好安全生產和社會穩定工作,一絲不苟、不折不扣的認真落實好安全生產各項工作。
各職能部門、各單位要嚴格執法執紀，按照行業操作規章、規範及制度嚴格辦事。尤其對重點部位和隱患要加強防範，及早發現，及時排查，杜絕各類安全等責任事故的發生，尤其不得發生任何危害社會穩定和造成惡劣社會影響的重特大事件。
加強對職工羣衆和外來務工人員安全知識、防範意識的教育和管理，牢固樹立安全第一、警鐘長鳴的安全意識。加大對曬場、庫房、運輸車輛的安全檢查力度，排除隱患，確保安全無事故。堅持幹部值班制度和24小時吃住在連隊制度，做好中秋節、國慶節等節日和重大活動期間的安保工作。
要發揮好“三老隊”的作用，組織動員離退休的老同志在“三秋”大忙期間發揮餘熱，積極擔負起營區巡邏、看家護院的職能作用，消除職工的後顧之憂。加大治安巡邏，關注敏感問題，發現問題及時解決，綜治辦、派出所、聯防大隊以及各單位治安員堅持加強晝夜值班、巡邏制度，加強對外來人口和暫住人口的管理，確保團場社會和諧穩定。
各單位要切實關心關注職工羣衆的熱點、難點、疑點問題，高度重視信訪事宜，使信訪工作走到前面，問題解決在萌芽狀態，認真落實信訪工作包案制、責任追究制。
五、踐行黨的羣衆路線實踐教育活動，把“三秋”生產與促進職工多元增收、爭先進位、連隊居民區功能轉型等主題工作結合起來，切實增強宗旨意識，大力促進黨員幹部作風轉變
各級組織和幹部要堅持圍繞中心、服務大局，把作風建設放在突出位置，以作風建設的新成效凝聚起推動團場事業發展的強大力量。教育引導黨員幹部樹立羣衆觀點，弘揚優良作風，解決突出問題，使幹部作風進一步轉變，幹羣關係進一步密切。各單位尤其要重視對貧困戶、困難羣衆以及執勤民兵、軍屬家庭在生產、生活上的幫助和服務。
繼續抓好“雙十主體工程”和團重點工作的實施，各相關部門、相關單位繼續加大工作力度。績效辦要加強對基層單位、職能科室的工作的績效考覈，重點是對團“雙十主體”工程和重點工作的完成情況、“三秋”工作的進度和質量、維穩信訪值班等工作進行督察。
“三秋”期間，取消幹部休假和週末休息，嚴格控制幹部外出。各級領導幹部必須嚴格執行團場幹部值班制度，上班期間不得擅自脫崗、離崗，中午接待嚴禁喝酒，否則按照相關文件規定執行。掛鉤科室必須掛實鉤，每天確保有一人在連隊指導工作，協助單位搞好勞力調配、產品管理、安全生產、維穩安保等各項工作。
同志們，我們每個人身上都肩負着責任和重擔，全團幹部職工都要嚴格按照團場“三秋”工作的安排，切實從思想上高度重視，在行動上狠抓落實，與團黨委保持高度一致，團結一心，凝心聚力，全力以赴，爲慶祝兵團成立六十週年獻禮。
工作動員大會講話稿 篇9
各位領導、同志們：
一年一度的黨員冬訓工作開始了，今年的冬訓工作是在學習貫徹黨的xx大精神的大背景下進行的，具有非常尋常的意義，這也是進一步抓好新形勢下我鄉黨員的教育管理工作，大力推進基層黨組織建設和黨員隊伍建設，努力實現我鄉經濟又好又快發展的有利契機。爲了搞好我鄉今年的冬訓工作，下面我講兩點意見：
一、明確冬訓意義，認清這次冬訓工作的重要性
黨員冬訓是黨的思想建設的一個重要組成部分，也是農村基層組織建設的一項重要工作，對於落實黨的各項農村政策，提高黨員幹部素質，做好新時期農村工作有着十分重要的推動作用。
(一)搞好這次冬訓，是深入學習貫徹黨的xx大精神的重要舉措。黨的xx大站在歷史的嶄新高度，從戰略全局出發，提出了高舉中國特色社會主義偉大旗幟，奪取全面建設小康社會新勝利的鮮明主題。我們要通過冬訓，認真學習xx大報告，準確把握其靈魂和精髓，深刻領會其精神實質，把思想和認識 1統一到xx大精神上來，把人心和智慧凝聚到“爭先進，創一流、實現又好又快發展”上來，把行動和力量落實到全面構建小康、平安、和諧新石井的實踐中來，大興求真務實之風，爲開創我鄉經濟社會又好又快發展的新局面打下堅實的思想基礎。
(二)搞好這次冬訓，是認真總結20xx年工作，規劃好20xx年工作的迫切需要。20xx年，在全鄉廣大黨員幹部和羣衆的共同努力下，我鄉的農業產業結構紮實推進，農民收入穩步增長;招商引資碩果累累，民營經濟發展迅速;基礎設施建設不斷加強，人居環境不斷改善;計劃生育、社會治安綜合治理、幹部隊伍等各項工作都取得了較好的成績，我們要充分利用這次冬訓的機會，認真回顧20xx年的工作，進行一次認真的“回頭看”，肯定成績，總結經驗，找準問題，排查差距，同時集思廣益，問計於民，科學規劃20xx年經濟和社會發展工作思路，及早部署，明確任務，充分調動全鄉上下的積極性、創造性，進一步增強全鄉上下的凝聚力、向心力，心往一處想，勁往一處使，事往成處辦。
(三)搞好今年冬訓，是進一步加強農村基層黨組織建設，發揮黨員先鋒模範作用的內在要求。全面建設小康社會，關鍵在黨，希望在黨。如何按照科學發展觀和建設社會主義新農村的要求，培育和塑造一支政治強、業務精、作風實、素質高的黨員幹部隊伍，是新形勢下面臨的一個重要課題。應該說，我鄉黨員幹部的整體素質比較好，廣大黨員在思想覺悟、黨性觀念、宗旨意識、政策水平等方面都有極大的提高，對新時期新形勢都有新的認識和把握，在全鄉各項建設中較好地發揮了先鋒模範帶頭作用。但是，不容否認，仍有極少數黨員幹部在思想上、行動上還存在一些問題：有的黨員、幹部宗旨觀念不強，缺乏事業心和責任感，黨性意識淡化;有的黨員、幹部文化水平較低，不注重學習和吸收新知識、新技術，觀念陳舊，開拓創新意識不強，缺乏帶領羣衆發展經濟的思路和辦法;有的黨員、幹部集體意識和羣衆觀念淡薄，作風飄浮，脫離實際，嚴重影響了黨羣幹羣關係等等。這些問題的存在，嚴重損害黨和政府同人民羣衆的血肉聯繫，削弱了基層黨組織的戰鬥力和凝聚力，影響了我鄉經濟和社會事業的快速健康發展。因此，我們必須從政治和全局的高度，充分認識深入開展這次冬訓工作的重要性和緊迫性，要從黨員幹部的思想深處着手，認認真真、紮紮實實搞好冬訓，切實解決存在的問題。
二、採取得力措施，切實提高這次冬訓的效果
(一)加強領導，嚴格制度
各支部要按照鄉黨委的要求，把冬訓工作作爲當前首要的政治任務，各村的一支書、支部書記要切實負起第一責任的職責，不僅要帶頭學習，而且要擔負起冬訓的組織和領導責任，要在羣衆中樹立起黨員幹部應有的良好形象。同時要嚴格明確兩項制度：一是考覈評比制度。黨員冬訓工作，組織得好與壞，作爲支部評優評先的條件，作爲支書和聯絡員的評先評優的條件。冬訓期間，討論結束後，都要召開指導員會議，瞭解各支部每個專題的學習情況;二是補課制度。對確因特殊原因不能參訓的，以支部爲單位進行補課，對因病不能參訓的黨員送教上門;對外出打工不能回來參訓的，支部要摸清去向，把冬訓學習的有關材料交給本人，總之要確保黨員參訓率達90%以上。
(二)端正態度，遵守紀律
一年一度的農村冬訓，是農村黨員、幹部思想政治工作的一大特色，要求大家克服“冬訓年年搞，都是老一套”等一些傳統做法，增強對冬訓重要性認識的基礎上，切實端正學習態度，提高理論學習的自覺性。同時要遵守學習紀律。時值年末歲尾，考慮到農村各項工作繁重，頭緒較多，我們這次冬訓只安排了兩天時間。今天上午我們在這裏進行集中培訓，下午和明天上午以支部爲單位組織學習討論和民主測評。雖然天氣寒冷，但只有半天時間，請大家必須靜下心來，萬分珍惜這次難得的學習提高機會，同時妥善處理好工作與學習的矛盾，遵守紀律，集中精力，努力把這次冬訓搞得有聲有色，富有成效。
(三)強化督查，確保實效
村支部一班人既要當好學員，又要做好輔導員，要本着“學有所精、學有所通”的要求，做到學以致用。要結合本村、本單位實際，認真總結工作經驗，進一步明確下一步工作目標，形成發展思路，制定發展措施。下派到各支部的指導員要切實負起責任，密切配合督促各支部按照冬訓方案安排完成學習任務，組織各支部進行討論，嚴格按程序評出優秀黨員和不合格黨員，確保按時、優質、高效完成冬訓任務。
總而言之，這次冬訓時間緊、任務重、要求高，希望大家珍惜這一難得的機會，克服困難，集中精力，集中時間，靜下心來，以正確的態度、飽滿的熱情參加這次冬訓，力求通過冬訓能夠有所收穫、有所提高、有所啓發，爲我鄉經濟和社會事業的發展做出積極貢獻。
預祝冬訓取得圓滿成功!
工作動員大會講話稿 篇10
各位、各位同仁：
你們好！
20xx年，營業部在分行委的正確下，以點轉型爲契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務開展工作，堅持以服務促發展、以合規保發展，抓服務、講合規、促發展，取得了一定的成績，現彙報如下：
一、“服務贏得客戶，服務創造價值”的服務理念不斷強化。我部一直把做好櫃檯營銷作爲提高服務水平的核心戰略，在做好櫃檯業務服務的基礎上，積極開展文明優質服務活動，制定服務指引，細分客戶羣體，加強客戶關係管理，採用多說一句話等方式向客戶推薦新業務、新產品;同時還有計劃地進行同業調研、客戶調研等工作，瞭解同業動向、瞭解客戶需求;針對個人大客戶進行重點營銷、重點服務，做好客戶服務維護工作。
二、合規工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“發展年”的工作思路，發展不忘合規。工作中，認真貫徹執行總省行、人行和銀監局的各項規章制度，結合各級檢查組檢查發現的業務問題，認真進行整改，逐步完善我部的內控體系建設;同時進一步加強了帳戶、印鑑、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強對大額現金的授權和審批，建立起了有效的風險防範體系。
三、儲蓄存款大幅快速增長。截止20xx年3月30日，營業部各項人民幣儲蓄存款餘額 19835萬元，較年初增長了5155萬元，完成全年計劃4000萬元的128.88%。20xx年新增的存款是我行開業至08年年末存款額的26%(四分之一強)。存款的大幅增加，曾爲我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級VIP客戶20多個，並且新增的`儲蓄存款較爲穩定。
存款的快速增長，應當說是空前的。從88年建行到現在，20多年的是時間，我行營業部的存款只有14680萬元(20xx年12月31日餘額)，20xx年存款的增長，得益於以下幾方面：
1、行長、主管行長親歷親爲，經常深入我部指導、主持會議研究解決問題，以及各種場合的鼓勵、鞭策，以及與部主任、副主任走出去，主動營銷密不可分;
2、認真貫徹執行年初省行行長會議和我行行務會議，建立高效務實的晨會制度，及時向全體員工傳達我行的經營策略和方針政策;
3、針對20xx年存款任務指標的大幅增加，我部及時調整主任、副主任工作分工，確定由在公司部工作多年，抓存款經驗豐富，對公、對私客戶聯繫多的副主任主抓存款工作，該同志聯繫廣泛、工作熱情高、勁頭足、工作方法多、措施得力，存款增長快速、穩定;
4、建立營銷臺帳，明確獎勵標準，及時兌現獎金(1至3月，我部按省行年初宣佈的標準，發放存款獎，不足部分用營銷費補齊;對個別獎金收入較多員工提出的扣稅較多的問題，我部也從營銷費中給予了考慮)，用好營銷費，在我部真正營造出“干與不幹不一樣，幹多幹少不一樣”的良好氛圍，徹底打破獎金分配吃“大鍋飯”的現象，極大地調動了部分員工的積極性;
存在的主要問題：
1、存款獎長期不兌現，存款出現下滑，客戶維護難度相當大;
2、管理水平和員工素質還有待進一步提高。
下步工作打算：
1、建立學習型組織，打造學習型團隊，加大員工的業務知識培訓力度，全面提高一線臨櫃員工的業務素質，我部將利用早會、週三學習日等時間，組織員工全面系統地學習總省行和人行、銀監局的相關法律、法規，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓練，鼓勵員工爭當星級櫃員、技術標兵。
2、進一步對我部各項業務進行流程整合。在綜合櫃員制的基礎上，機動靈活的開設對公、對私vip櫃檯，爲我行重點客戶差異化服務，努力提高重點客戶羣體的忠誠度，保存款、保穩定。
3、進一步加大中間業務的營銷力度，努力增加中間業務收入。
謝謝大家!