公司政策及獎金制度演講稿大綱
尊敬的xxx老師、前排領導和所有朋友們大家晚上好! 感謝xxx老師給我這次主持的機會。 我叫xxx，沒來到這個環境之前，是從事xxx行業，儘管我非常努力，但無法實現我心中的夢想，非常感謝我生命中的貴人 xxx把我帶到這個美好的環境。 聽到老師的一句話：努力一定有結果，但不一定有好結果。選擇不對，努力白費。使我堅定信心留在這個環境。在這裏不但讓我明確了目標，也收穫了很多的良師益友。我相信，在老師的指導和朋友們的幫助下，通過努力，我一定能成功!
相信各位朋友和我一樣，渴望擁有幸福美滿的人生。但是，太多的時候我們有想法沒辦法，擺在我們面前的只有就業和創業兩條路。就業，老闆只能給我們一個位置，未必能給我們未來，而創業又有太多的條件限制，如資金、項目、經驗、關係等。而且要面對很多始料不及的困難和常人無法忍受的壓力，我們能掌控投資，但很難掌控結果，掙到錢的同時往往又失去了很多東西，我就是源於傳統行業太多的無奈，正在我尋找機會時，我的朋友把我帶到這裏，從此於安利結緣，那麼安利是怎樣一個公司，和在座的各位朋友又有什麼關係呢?
通過學習，我們瞭解到21世紀經濟領域的三大趨勢是：連鎖專賣、電子商務、品牌代理，下面我爲大家介紹的這家公司就是 集這三大趨勢爲一體的跨國公司—安利(板書)。
安利公司創立於1959年，是全球最大的直銷公司，也是爲數不多的崇尚自由創業的跨國公司，行銷全球90多個國家和地區。安利公司有兩大經營理念：1是爲廣大消費者提供優質產品;2是爲願意勤奮努力的人士，提供公平的創業良機。全球數千萬人透過安利450多款產品提升了生活品質，360多萬人透過安利事業改變了命運。
由1959年創立-------至今，已有52年的歷史，世界500強企業平均年齡40--42年;
由一個國家美國- -- -發展到現在的90多個國家和地區;
由兩個人創立 - - -- -發展到現在的360多萬營銷人員;
由1款產品loc-----發展到現在的五大系列450多種產品;
由第1年50萬美金營業額---發展到現在80多億美金年營業額;
公司有如此雄厚的經濟實力，源於它強大的科研實力，公司誠聘700多名科學家和技術人員，至今已獲得800多項世界專利，並有600多項正在申請當中。並榮獲聯合國頒發的“環境保護成就獎”和“熱帶雨林貢獻獎”。
1995年安利(中國)開業，至今15年來蓬勃發展，屢獲殊榮：
“中國最具影響跨國企業”：美國安利公司高層曾3次在美國國會發言，促進兩國經貿發展和中美友好;
“中國納稅百強”：累計納稅270多億人民幣; “中國最受讚賞公司”：知名度100%，美譽度90%;
“中國商業科技應用百強企業”第一名： (電腦系統、物流系統、iso體系認證);
“中國中華慈善獎”：中國公益事業最高獎項，已經投入2.8億元人民幣參與4500多個公益項目;
“中國最具責任感企業”： 良好的企業公民形象，強烈的社會責任感，以博大的企業文化促進社會和諧，回饋社會，忠於承諾。
50年來，從方方面面來看，安利公司都是一家令人欽佩，令人尊重的跨國公司。加入安利等於跟贏家站在一起，加入安利可以與成功者同行!
安利公司目前在中國上市200多種產品，分五大系列，分別是：
1，家居清潔系列：
2，個人護理系列： 以上兩個系列有十幾款產品被指定爲中國南北極考察隊唯一專用產品;
3，雅姿美容護膚產品系列： 是全球最暢銷的五大高檔化妝品品牌之一，雅姿全球銷量第一;
4，紐崔萊營養保健食品系列： 是全球營養保健食品領導品牌，是nba中國唯一營養保健食品合作伙伴;
5，家居科技產品系列：有我們的安利皇后鍋具，逸新空氣淨化器，和即將上市的飲水機。
二，產品：
產品是企業的基石，下面我爲大家介紹一款xxx系列的xxx。
1產品全稱;2示範;3成分分析;4自用感受，下危機;5價格分析;6下訂單
三，獎金制度：
那麼這麼好的公司和產品，能給我們帶來什麼呢?大家是不是都想知道啊?下面我爲大家剖析一下安利帶給我們的事業良機，它有一套非常公平、公正、公開(板書)的獎金制度，這套獎金制度是美國哈佛大學的研究的一項世界專利，是中國人民大學工商管理mba教程的經典案例和必修課程，美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱讚這套制度接近完美、無懈可擊!
加入安利有2種身份，1:優惠顧客 年滿22週歲 帶70元￥，身份證複印件。如果60天內一次性消費600元產品，返回70元，相當免費辦一張卡，同時享受：免費獲得11本新姿;參加公司的促銷活動和積分換禮品活動。2:銷售代表 年滿22週歲，95元￥，身份證複印件及銀行卡小票複印件。60天內一次性消費600元產品，返回70元，相當於25元錢，您就代理了安利公司所有的優質產品，享受：11本新姿和公司的促銷活動。
安利不僅可以讓我們成爲一個有品位的消費者，還讓我們自由創業，獲得一份多勞多得的收入，公司特別設立了由9%--27% 115000 27% 31050 的佣金比率。
115000 27% 31050
80500 24% 19320
46000 21% 9660
27600 18% 4968
13800 15% 2070
6900 12% 828
2300 9% 207
淨營業額 比率% 佣金
據統計，一個三口之家一年的日用品至少要用2300元，您一次性把一年的產品買回來，按着這個比率，您自用就省了2300x9%=207元，如果您分享出去你就賺了207，也是您在安利裏的第一份收入--(1)個人銷售佣金(板書)。用上了世界上一流品牌的產品，您不但沒有多花錢，反倒省錢，您要不要把這樣的好事分享給周圍的朋友?假如有3個朋友看到了這些優質產品，也做了與您同樣的動作，安利公司就有了6900元的營業額，公司就給您6900x12%=828元 來感謝您的分享!分享是人的本能，平時我們也經常爲廠家分享產品，卻沒有一家公司感謝我們，給我們發工資。828元雖然不多，足以讓我們免費吃一套紐崔萊營養補充食品，呵護我們的健康!
如果您跟隨老師認真學習，繼續擴大愛心，告訴更多的人使用這些優質產品，保護環境，您就會有更多的收穫。假如您分享了13800元的產品，您就獲得了13800x15%=2070元的獎勵!有了13800的營業額，您一定累計了20--30個顧客與您一起使用安利產品，這些顧客當中一定有不甘心的人，與您的想法一樣，願意通過分享愛心來獲得一份額外收入。假如a、b、c、d四個朋友願意，您可以把您使用和分享的經驗複製給他們，(假如您個人分享了10000元，a、b、c、d各10000元);隨着時間的推移，假如您個人分享了5000元，a複製了您的經驗 分享了1萬，b 2萬、c 3萬、d 愛心更大分享了5萬，那麼因爲您的分享，安利公司產生了115000元的營業額，公司就會拿出115000x27%=31050元來獎勵您們小組。按勞分配，多勞多得是最公平的a: 1200元，b： 3000元，c：5400元，d： 10500元，您發現用31050元-a-b-c-d-您的450元(共20550元)，多出了10500元，這10500元給誰?這是公司對您無私分享愛心、分享經驗的獎勵 這就是--(2)品牌推廣服務費(板書)， 也叫差額獎。這樣您本月的收入就是10500+450=10950元。舉例：商場促銷，一次買10個蘋果送一個;買20個送3個;買30個送5個，如果你知道要去買10個，同時告訴朋友、鄰居各捎10個，那麼您就得到35個蘋果，您們三人各得到一個贈送的，還多出2個，這2個蘋果就是您的品牌推廣服務費。
在12個月內有任意1個月全小組淨營業額達到11.5萬元，您就是 營銷助理(板書)，公司就把您看做人才邀請您到香洲大酒店免費參加一天的禮儀及營銷入門培訓，您的月收入在1萬元左右;12個月以內有3個月達到11.5萬元，您就是 營銷主任(板書)，公司將邀請您大連香洲花園酒店參加3天2夜得研討會，您的月收入在1萬元以上。12個月內有6個小組淨營業額達到11.5萬，其中3個月是連續的，您就是 高級營銷主任(板書)年收入10萬左右，公司將招待您參加4天3夜的五星級廣州雙飛旅遊，參觀安利花園式工廠，如果旅遊積分達到8500分可以免費出國旅遊一次。
老師說，世界上有兩種生意可以做大：一是壟斷，一是複製。安利事業就是複製的事業。您能帶領您的小組做到高級營銷主任，就可以把您的經驗複製給您的朋友，隨着時間的推移，您的朋友也會帶領他的小組做到11.5萬元，這時候您會發現您的11.5萬和您朋友的11.5萬元已經沒有差額獎，沒有好處您還會教嗎?這就是傳統行業教會徒弟、餓死師傅。安利公司看到了人性的弱點，設計了 4%(板書)的領導獎，作爲您無私分享的酬勞，前提是您帶領小組其他成員至少完成4.6萬元的業績，才能證明您擁有複製經驗的能力體現公平。這就好比學校爲了提高知名度，培養更多德才兼備的學生，號召老師勤奮教學，只要有一個學生考入北大，學校就獎勵老師4600元!這是一個多贏的政策：學生考入北大可以接受高等教育，老師獲得4600元的報酬，學校擴大了知名度和信譽度，保證了生源。這個學校就是安利公司，老師就是介紹人，學生就是您自己。最重要的是這4%具有 世襲性(板書)，可以傳給下一代，許多大老闆從事安利事業，就是看懂了世襲性。老狄維士說過：：“您照顧安利三五年，安利照顧您三五代”!
相信11.5萬元不是一下子做到的。任何行業都有一個從外行到內行的過程。假如您的小組沒有一個做到11.5萬，但是整組完成了23萬，說明您也很努力，這時公司會拿出23萬x2%=4600元給您，這就是2%(板書)的紅寶石獎，也叫寬度獎。
隨着時間的推移，會有更多的朋友願意複製您的經驗，假如有a、b、c三組在同一個月達標，這時您會得到1%(板書)的 明珠獎，11.5萬x1%x3=3450元，鼓勵您把經驗分享給更多人，也叫 深度獎。剛纔說過達標就有4%的領導獎，abc同時達標，就有11..5萬x4%x3=13800元，它既符合1%又符合4%，您選擇哪個?這體現了這套制度的第二大特性 兼得性(板書)，做到得到，公平公正。以上都是月度獎金。
安利事業是助人助己的事業，您能做到高級主任，就能培養小組成員做到高級主任，如果12個月內培養3個高級主任，您就是 營銷經理(板書)：年薪40萬--60萬;這時您已經是世界500強安利公司的股東，年底有0.25%的分紅。花紅是：全國營銷經理銷售總額/全國營銷經理戶數x0.25% 公司每年招待1次五星級海外旅遊(免費)，從此，您已有了可以世代相傳的穩定保障。
12個月內培養6個高級主任，您就是 高級營銷經理(板書)：擁有營銷經理分紅的同時還有高級營銷經理0.25%的花紅，年薪80萬--110萬，每年2次五星級海外旅遊。
12個月內培養9個高級主任，您就是 營銷總監(板書)：擁有前兩項分紅的同時還擁有營銷總監的0.25%花紅，年薪130萬--160萬，每年3次五星級海外旅遊。
12個月內培養12個高級主任，您就是 高級總監(板書)：月薪16萬元;
12個月內培養15個高級主任，您就是 資深總監(板書)：月薪21萬元;
12個月內培養18個高級主任，您就是 資深總監(板書)：月薪26萬元;
12個月內培養20個高級主任，您就是 全球創辦人(板書)：月薪50萬元;
安利事業愛心有多大，舞臺就有多大，這套制度上不封頂，體現了第三大特性 無限性(板書)。是不是有人說“安利是金字塔”現在晚了，給別人墊底，那你看，比如您培養了3個高級主任，您是營銷經理，年薪40萬--60萬，您的市場a培養了6個高級主任，a就是高級營銷經理，年薪80萬--110萬，這就體現了第四大特性 超越性。所以安利事業加入有先後，成功無早晚，一切有自己掌握，只要您堅定改變命運的信念，成功絕對沒有問題。
這些就是我跟老師學的，大家來是不是學習(課程主題)的啊?那麼，今天很有幸請來這樣一位老師，老師在沒來到這個環境之前是做xxx行業的，由於一份不甘心，想尋找更大的商機，當了解安利公司好、又是個商機，就全力以赴安利事業，現在不但自己成功，還非常有耐心和愛心，幫助更多人走向成功。大家要不要珍惜老師的經驗，下面拿出我們飽滿的熱情、熱烈的掌聲有請xxx老師爲我們做精彩分享。
老師講完： 大家今天是不是來着了，通過老師的分享使我悟道：人生最重要的不是奮鬥、不是努力而是抉擇，在座的各位朋友有沒有得到、有沒有悟道，在得到悟道的同時用我們熱烈的掌聲感謝老師辛勤的付出! 歡送老師離座休息。