招生策劃書4篇

長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學院印象及學生選擇院校就讀的主要考慮等，可爲院校提供較爲客觀的材料，以供決策參考，

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指院校根據自身條件和能力，分辨出能爲之有效服務的細分市場，以利發揮優勢，職業學院招生目標市場慨念以學生類別，院校和區域爲主，如技校校學生主要以普通中學初級中學畢業生爲對象，再進一步細分爲學業成績中下及家景較爲一般，而分佈於院校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場，

2、職業學院的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業學院定位是爲在目標對象中樹立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類教育產品認知印象，院校在學生眼中地位、獨特造型及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而採取的步驟有：

(一)確認院校最有利的競爭造型，定位來源不是產品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢，技校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型，

(二)選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富造型和競爭性的優勢，如某技校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公衆強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌，

(三)定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認知問題，應該是院校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀爲大衆認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業率就必須有充足依據等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是，

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身造型;或使自身造型與學生或家長腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以採用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生，定位如遇重大社會變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整，

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關係，

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，爲學生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可採用技校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關係及院校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾，人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校，

2、平面廣告，具有面廣、生動、迅速的特點，職業學院招生平面廣告對象爲學生和家長及生源院校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務是建立院校的知名度，顯示其教育產品實質、及院校特色、環境、服務等，關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向，平面廣告的目標可分爲通知、說明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個解，產生需求和慾望，通知性目標要突出職業學院的性質、作用、就讀前途和發展;平面廣告說明性目標往往採取比較手法，突出院校獨特優勢;平面廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象;造型性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及院校各種活動，也可採用側面法子，如播放院校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料，

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行爲的手段的集合，促銷行爲多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有技校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用，

4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產品的態度，使院校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納，公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率，公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當羣衆才接觸某個院校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的，如某技校跨區域招生，爲與學生家長溝通，影響其周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達院校重視與家庭溝通，並長期堅持，使院校各種活動、成果信息散佈於廣大地區;又如技校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向;爲普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網站;開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用，

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效，

招生渠道在招生中佔有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。

摘要： 一、招生計劃背景概述:。 1、學校簡介： 2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤爲突出，爲了爭搶生源，每到招

一、 招生計劃背景概述:。

1、學校簡介：………………………………………………

2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤爲突出，爲了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行爲的手段的集合。促銷行爲多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有職校在分發手提袋上印

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定

市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校爲單位，分爲領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可爲學校提供較爲客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能爲之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域爲主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生爲對象，再進一步細分爲學業成績中下及家景較爲一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

2、職業學校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是爲在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公衆強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀爲大衆認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，爲學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象爲學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分爲通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行爲的手段的集合。促銷行爲多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當羣衆才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，爲了與學生家長溝通，影響其周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；爲普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作爲一項事業，而不是僅僅作爲“謀生手段”的時候，你纔會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

1 、尋找學員

不論你在哪裏，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入爲主的想法。任何一個人都有可能成爲我們的目標學員。

2 、評審你的招生團隊

對於大多數招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（ 1 ）圈定市場範圍

（ 2 ）列出現有代理的名單

（ 3 ）對現有代理進行分類

（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來

3 、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4 、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

（ 1 ）是瞭解學員學習需求的最快途徑。

（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。

（ 3 ）爭取面談的機會。

5 、瞭解學員的需求（學習興趣）

6 、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

現在同行業競爭很激烈，你無論做什麼，肯定都有同行，不要把自己故意誇大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好纔可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的瞭解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.

六、 招生策劃建議

【培訓承諾】

一、如學習期滿後，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會爲止

二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證爲每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業

三、學員創業開店，公司會爲學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務

四、本公司可以爲學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，爲您做到後顧無憂！

成立中學部招生工作領導小組

組長：副組長：

成員：

領導小組主要職責

①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作爲學校的可持續發展的重大戰略；

②制定招生營銷方案，主持製作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；

③組建營銷隊伍，選拔、培養一批既懂教育規律又熟悉市場經營的複合型人才；

④定期分析生源市場，合理細分市場並進行準確的市場定位，建立招生信息庫；

⑤加強內部管理，着力打造學部的品牌，靠口碑促營銷；

⑥制定學部招生控流考覈細則，指導、服務、檢查、考覈招生工作和控流工作；

營銷策略

【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現視覺的刺激和有效的溝通。

【定位營銷】 細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速着手調查統計現有在校生的分佈情況，確定重點生源區，甚至重點小區；二是進行市場調查，尋求新的生源區，包括毗鄰深圳的市區，必要時在重點生源區設立招生諮詢點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區中的國小、國中，參與其畢業生家長會，實現招生宣傳。

【口碑營銷】 首先加強學部管理，增強家校聯繫，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注，可以按照生源區域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發精美紀念品等等。三是關注和培養我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協助學校招生工作，對書院發展做出貢獻的學生家長，給予適當的優惠政策。

【網絡營銷】 網絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發揮互聯網的作用，通過網絡廣告、網絡視頻、郵件羣發等形式宣傳書院，吸引學生家長。

【現場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數準生源家長及學生的關注，激發他們的選擇欲，如能有現場報名的優惠政策，極有可能引爆現場招生。

一、市場背景：

南京作爲我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規模也在不斷壯大。這也預示着招生市場的競爭變得更加激烈，對於很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最爲頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關係着院校的生存與發展。招生策劃也成爲了這類院校最爲關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專爲教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，它以考生數據爲支撐，以郵政網絡爲傳播渠道，以郵件爲傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

三、合作形式：

1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的方式向學校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學校自有的數據庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。

2、高（中）考後各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預錄取通知書。

3、民辦學校可向大學聯考、會考的落榜生寄發招生簡章、錄取通知書等。

4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發對象爲相對應的有培訓需求的人羣。

四、目標客戶：

全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業技術學（院）校；各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啓蒙等培訓學校及管理諮詢機構等（具體見附件）。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業雜誌投放等形式，其優點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應屆畢業生或需要再深造的意向消費羣名址，然後採用通過人工填寫信封的形式交郵局發寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統一形象、依靠手工作業的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。

我們郵政部門可以爲各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索、信封製作、封裝發寄、投遞等一條龍服務，將郵政的資源優勢轉化爲雙方的經濟優勢，最終形成與學校合作達到雙贏的局面。

六、數據支撐:

XX年我局通過與市招辦合作，擁有南京市國中畢業生名址6.5萬多條，高中畢業生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數據將進一步遞增。各類大、中專院校、職業技術學校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫生名址、2.4萬條金融系統員工名址、6萬條公務員名址、10萬條學齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人羣名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術培訓、公務員培訓、學齡前培訓等機構及管理諮詢機構使用。

七、形象策劃:

形象是一所院校的門面，更是一所院校覈心價值觀的體現。通過招生宣傳把學校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局專業的設計人員可以爲其製作高質量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印製包括辦學理念、校園文化、校風校訓、宣傳口號等等。將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

八、推廣方式：

方式一：通過商業信函形式宣傳

即招生院校將需要傳達的招生信息，以考生名址信息數據庫爲基礎，以信件爲載件，通過郵政投遞網絡，傳達到目標考生手中。

價格構成：

類 別

本埠價格（元）

外埠價格（元）

備 注

郵資費

印刷品

0．40（限100克以內，每續重100克加收0.15元/件）

0．70（限100克以內，每續重100克加收0.30元/件）

如果廣告內頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。

普函郵資

0.80

1.20

掛號信函郵資

3.00＋普函郵資

名址信息費

南京考生名址：0.3元/條

全國考生名址：0.35元/條

打印費

0.10

0.10

封裝費

0.10

0.10

信封費用

0.15元-0.4元

視信封規格、印製要求待定

（有5、6、7、9號信封可供選擇）

* 商函費用＝郵資費＋名址信息費＋封裝打印費＋信封費用+內頁印刷

方式二：通過“直郵通”媒體進行宣傳

“直郵通”媒體是以7號信簡爲載體，以“打開有禮”爲主題的一種數據庫營銷媒體。其展開爲單頁式廣告，無法夾寄廣告，適合招生院校發佈招生信息、學校簡介及優惠活動。

”直郵通”廣告價格

份數

100克雙膠紙（全綵印刷）

a4規格（210mm*260mm）

a3規格（420mm*260mm）

5000

0.85

0.95

10000

0.75

0.85

XX0

0.70

0.80

30000

0.65

0.75

40000

0.60

0.70

50000

0.55

0.65

80000以上

0.50

0.60

份數

100克雙膠紙（套紅印刷）

a4規格（210mm*260mm）

a3規格（420mm*260mm）

3000

0.66

0.76

5000

0.60

0.70

10000

0.55

0.65

XX0

0.50

0.60

注：以上價格不含信息費。（信息費0.3—0.35元）

方式三：《江蘇招生考試報》夾寄招生信息

XX年度《江蘇招生考試報》於5月8日左右發行，發行數量45萬份，招生院校可在招生考試報內夾寄招生宣傳信息。

廣告品規格

價格（元）

8開以內單頁

0.40/份

注：指定地區另加0.1元/份。

九、運作模式分析：

我局爲“招生商函”項目特開設綠色通道，我們將根據招生院校需求，利用我局或院校自有名址，爲院校提供招生簡章優先名址檢索、信封打印、寄發、投遞等一條龍郵政商函製作、投遞服務，以保證“招生商函”及時、有效到達。

1、客戶名址數據管理：郵政可爲招生部門設置專用大客戶數據打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內容的excel表格即可。我局會特設專人對該項目數據進行管理，嚴格保密招生部門數據，同時，招生部門也可派專人在製作現場進行數據監察。

2、項目“綠色通道”管理：郵政本着“優先處理，重點保護”的原則，爲準考證掛號郵件開設“綠色通道”，併爲該項目設計專用標識信封，在全國範圍內做到優先製作、優先分揀、優先投遞。

十、成功案例

南京工業職業技術學院是一所省屬普通高校，和其關聯的還有南京工程高等職業技術學院等6所帶有民辦性質的學校，其招生統一由母校負責，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預算費用非常大。南京工業職業技術學院經過媒體調研和測算，最終選擇了以招生商函形式進行招生。XX年,南京職業技術學院除自己採集了市內外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業技術學院70%的招生商函採用的掛號方式，選中的目標學生人均收到2.5封招生商函。XX年該校共投入100萬元發招生商函，招到的學生人數達10000人（該校有6個校區）人均宣傳費用100元/人，總體招生費用比原先計劃節約了50%以上。