有關產品策劃書（通用23篇）
有關產品策劃書 篇1
概念解說
營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
範 文
家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，爲期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以F14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一！
家電！
2.S.P.訴求：
買產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）爲配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家S.P.活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈
區 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
（2）以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額並無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲P.R.用。
E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視爲無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
（4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長爲兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較爲妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，並播放15″CF，可使消費大衆對百貨公司之超級市
場有所瞭解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定爲10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大衆格調。
9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
（一）活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜誌12500美元
有關產品策劃書 篇2
前言：雪糕冰品作爲一種零食，他的消費羣體一般都是以小孩和年輕人爲主，這是產品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作爲廣告受衆主體，一是因爲年輕人比較追求時尚，喜歡個性的東西，再就是年輕人一般都會追求品牌，追求新奇的事物。因此在策劃中我們採取市場集中化的營銷戰略，抓住年親人這一主要消費市場，挖掘年親人的購買潛力。
一、 “隨變”冰品市場分析
1、競爭對手分析
從全國範圍看，蒙牛的主要競爭對手爲伊利和光明企業的的冷飲事業，而伊利和蒙牛的二者對比，伊利的主要優劣勢爲：
重產品利潤，輕產品份額，輕裝前進，以產品調控爲手段，追求最大的效益比，人力資源雄厚， 主推產品，銷售理想，市場整體穩步前行。
劣勢：產能有限，品種不全，邊緣區域開發明顯不足，但沒有形成一條連續的，貼近市場的銷售戰略。
而蒙牛的優勢集中表現爲：
重市場份額，讓利於市場。推行本土化經營，講究大手筆，大流通，大市場的運作，主導市場鄉鎮開發市場份額，社會資源佔有優勢明顯，並形成了一套經驗和運作方法，注重企業文化。
劣勢：限制於產品技術開發，市場銷售掌控能力不足
2、銷售渠道分析
配送平臺制：即與區域市場內規模較大、網絡較爲密集的二批商（也稱之爲郵差）結成聯盟，廠家提供微型冷庫和送貨車輛（以人力三輪車爲主），並承擔一部分冷庫的費用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶專營廠家產品。同時廠家爲每個平臺提供一個跑單員，並根據平臺的冰櫃等營銷資源的數量和季節的不同提供1～4名冰櫃管理員。
傳統的網狀二級郵差分銷模式：即廠家直接對區域內的上百家批發網點送貨，由其分銷到終端的運作模式。這種模式成本低廉，風險較小，但缺點是管理間接，價格難於控制，對產品的研發要求較高，新品鋪市依賴性較強，難以控制批發商的經營重心，無形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。
3：消費者分析:
冰品的消費羣體一般都是以小孩和年輕人爲主，這是產品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作爲廣告受衆主體
4購買潛力分析
雪糕是人們夏日裏喜愛的冷凍品,無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個品牌，就是商家競爭的焦點，對於雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而爲，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動機更強，更有購買潛力。
5.產品特徵分析
雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特徵是解渴，
在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時蒙牛“隨變”雪糕是牛奶和巧克力混合製成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產品，質量有保證。
6. 廣告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是藉助雪糕名稱“隨變”，可以傳達出時尚，個性，青春有活力的訊息。
二、“隨變”雪糕廣告戰略以及廣告重點
1、產品差異化戰略：蒙牛在產品設計上，高屋建瓴，創造性地採取了兩項舉措：“一淨”着眼於衛生，用的是“加法”，採取了一項足以載入中國乳業發展史的創舉：建起了中國第一個奶車桑拿浴車間。“一淨一稠”。 “一稠”着眼於價值，用的是“減法”：添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎上又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞更香飲更濃。
質量優質化戰略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是強調“產品等於人品”、“產品質量的好壞就是人格品行的好壞”。
2、產品本土化戰略：注重產品鄉鎮市場本土化開發
3、產品品牌化戰略：除了產品本身的改造，還要給相應的心情披上一個相應的包裝，不同的樣式，只是一點小細節，或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關懷，把產品理念注入在產品品牌的過程中，讓受衆在接受產品理念的同時接受
了這個品牌。
三、廣告訴求
廣告訴求
“隨變”雪糕作爲蒙牛的一個品牌，其質量品質是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
藉助“隨變”這個特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強調可以讓更多的人記住他。同時，“隨變”還具有一定的時尚氣息，訴求着其獨特的個性，抓住了受衆求新的特點。
隨着全球溫室效應的逐漸炎熱，雪糕必定會大面積的上市，要想在同類產品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作爲推出的第一個廣告，主要的吸引受衆的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡單的情景故事訴求其名稱的特色，比較容易拍攝，同時廣告應訴求一定的故事情節，更能吸引受衆觀看。
四、“隨變”冰品廣告定位
1、廣告對象定位：蒙牛“隨變”雪糕冰品的目標是定位在年輕而有活力的人羣，尤其年輕女性，因而在蒙牛冰品品牌內涵中加入一些年輕、活力的元素。而新的宣傳定位需要一個獨特的溝通載體。如超級女聲是一檔大衆娛樂節目，在觀衆特別是年輕觀衆中收視率和參與度都非常高。大量的市場調查證實了超級女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。
2、與競爭對手的廣告對比，伊利的品牌名稱及它現在的廣告更注重的是感性，一種心理上的感覺，蒙牛則是實實在在的，觸手可及的，讓你感覺到它的存在，是理性的感覺。伊利讓你感受心靈的天然牧場，對時尚的追求，在紛繁混亂的都市中尋求一塊淨土，安逸、平和、細細的去品味，洋溢着青年男女的都市情懷；蒙牛給人的感覺是真實的存在，來自無污染的大草原，追求天然綠色食品，踏踏實實的走好每一步，爲人們奉獻更好的牛奶。
3、廣告目的: 吸引受衆的注意，, 引導生活,讓產品品牌在無形中貼近受衆，從而樹立產品品牌形象，挖掘產品潛在購買力，帶動產品銷售，從而爲企業帶來經濟效益。
五、廣告策略
1、廣告生活化策略：根據隨心所變創作廣告，把生活容入廣告，用廣告改變生活。廣告的創作首先要貼近目標受衆的生活，只有貼近生活的東西他們纔有興趣去看，廣告才能起到所要實現的作用。在貼近生活的同時，還要注意引領生活。
2、整合營銷策略：與湖南衛視超級女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統合作方式，而是更深入地形成欄目-品牌-產品的聯動，全方位的整合營銷，使超級女聲和蒙牛酸酸乳緊密連接在一起；
3、系列報紙廣告。選擇都市報連續刊播，直接宣傳產品。
4、促銷活動。
5、採用電視廣告、公車廣告、網絡廣告、廣播的方式，同時贈送贈品。
6、策略建議：
企業品牌和產品共同作用互相扶持。採取企業力帶動產品的方式運做。
在大中城市展開隨變旗艦店活動，以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產品爲主要目的，並且打造一個人們休閒的場所。利用隨便的常用性拉近與消費者的親密度，
給蒙牛旗下再填一類產業！想休息了，來隨變坐坐！讓最喜歡光顧冷飲店的孩子和年輕人增加對產品的熟悉度，、相信隨變旗艦店打造成功，對隨變冰激凌的打
造會發揮出雙重甚至多重效應的影響力
六、廣告預算及分配
1、投放的成本按照千人成本計算
2、媒體廣告費用預測
（1）、報紙廣告：都市報，晚報，晨報等都是每天發行最多的報紙。選擇一個報紙連續刊登一個星期增加15%的知名度。費用控制在10萬之內。
（2）、電視廣告：先由一個地區的區域廣告打紅以後再推向全國市場。間段性晚上7：30到8：30之間達一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費用控制在30萬之內。
（3）、公車廣告：費用控制在3萬之內。
（4）、網絡廣告：間段性在黃金時段放置3個小時的廣告就可以。費用控制在50萬之內。
（5）、廣播：這種聽覺廣告費用是最少的，費用控制在3萬之內。
3、促銷費用預測
（1）、贈品費用：在服務節當日,組織活動,讓品牌給大衆良好的企業形象,贈送印有“蒙牛，好品質，綠生活”字樣的手帕,預計需要1000萬個贈品，每6毛錢一個預算控制在100萬之內。每位當場購買本公司保險服務的客戶將獲得一把印有“蒙牛，好品質，綠生活”字樣的天堂傘，每6元錢一把預算控制在400萬之內。
（2）、促銷人員費用：現在臨時促銷員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節假日做。費用控制在5萬之內。前期費用在110萬之內。
有關產品策劃書 篇3
根據公司11年上半年在全國市場開發狀況，就目前市場形勢，結合公司發展方向，爲確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現擬定下半年渠道開發計劃。
1，現狀，公司現網絡分佈不均
分佈情況：華東區：華中區：；西南區：；華南區：二全部分佈，
以上分佈情況，可以看出，公司的市場開發方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市。現在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質量不高，在一類城市的店鋪並不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場。現在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發展。
2，拓展方向及目標。
以長江爲分界線，開發重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，瀋陽，濟南五個城市爲中心，在此區域主要尋找加盟商或區域代理商。
總體目標是年內做新增店鋪36家左右，要求所開店中，A類店（月銷售8萬以上）13家；B類店（月銷售6萬以上）15家，C類店（月銷售4萬以上）8家。
各區域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區域的目標市場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區域。
6、市場開發的步驟
市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現明確制定每個階段市場開發工作的重點任務和目標：
現就今年下半年的目標分階段分步驟實施：
10---到11月10日，工作重點放在廣東省，要求在廣東省境內增加20家店，外省增加兩家代理商；
11月中旬到下旬這段時間，工作重點放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區域代理商；包括江西，湖北
12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；
在開發市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，爲明年的市場開發工作奠定堅實的基礎。
市場人員管理制度：
1，每週工作計劃及小結
2，行程和客戶拜訪表
3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題
4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作
5，綜合評分與績效掛鉤
6，各類表單，綜合表格
一、行業現狀 據權威機構數據統計，目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元，預計20xx年全國衛生費用總支出可達4.8萬億。目前國內亞健康人羣佔總人口的75%， 那麼隨着人們消費水平的提高，人們對生活質量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容養生保健行業掀起了投資熱潮，目前，該類產品在國內的市場剛剛打開，有巨大的發展空間和拓展空間。有經濟學家就說過，保健養生產業是二十一世紀主要產業之一。
。隨着人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生着改變。人們越來越關注身體的營養和健康問題。
四、營銷計劃
1，先做強做大，先做區或市場，打造強勢品牌，立足一個點將通點做好，成爲該點的第一品牌，再以點帶面的方式自上下左右進行淅進式擴張
2，重點先取市場重點投入，重點扶持
3，以地市爲核心，承上啓下，走農村包圍城市路線
4，終端市場精確營銷，以消費者這導向，以經銷商爲核心，以市場人員準確執行終端推廣模式
5，差異化定位行銷，決勝終端
五、營銷團隊建設
前期團隊剛組建好以省級招商爲主，充分磨合，打造 凝聚力，三個月後可以選擇品經理成立事業部運作，成立各品牌事業部
六、渠道建設及推廣
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩紮。
有關產品策劃書 篇4
一、產品描述
1、產品簡介（主要功能、性能）
2、產品特色（對比市場已有產品）
3、產品客戶對象
4、生命週期、如和何延續
二、市場分析
1、現有產品分析（包括競爭對手）
2、目標消費羣分析
3、潛在消費羣分析
4、產品資費分析
三、產品定位
1、產品在目標市場上的地位
2、產品在營銷中的利潤
3、產品在競爭策略中的優劣勢
（也可從價格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）
四、市場推廣
（分階段闡述推廣步驟）
五、效益估算
1、產品資費（成本、售價、利潤）
2、產品用戶羣數量
3、產品潛在用戶數量
4、每年產品收益
六、產品開發進度
（列表進行闡述）
七、產品人員列表和職責
（包括產品經理/項目經理、產品策劃、技術人員、測試人員、質量檢驗人員、市場銷售人員等）
有關產品策劃書 篇5
一、論道竹葉青的企業背景
四川省峨眉山竹葉青茶業有限公司創建於一九七八年，擁有總資產逾1.05億元，茶園和茶葉生產基地10萬畝，年生產各類名優綠茶1500噸，是四川省名優茶生產重點企業。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產品”稱號；20xx年，公司通過了ISO9002國際質量體系認證，同年“竹葉青”系列產品獲准使用綠色食品標誌。
20xx年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精製生產線，主要應用於竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質，使竹葉青茶葉具有與衆不同的風格，更重要的是空氣淨化管理，使茶葉更加優良。
竹葉青公司既是國家農業產業化龍頭企業，同時又是樂山國家農業科技園區的重要實施單位，承擔着茶葉科技園區建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成爲全國著名品牌。
二、公關目標
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業品牌內涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
（1）不同於靜心和品味級定位於中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力於將論道打造成爲“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）藉助峨眉山的旅遊優勢，切入休閒觀光品茗購茶的新的茶文化業態，將竹葉青打造成爲茶界品牌運作成功的樣板企業。
（4）開闢新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
三、活動主題及口號
沒有什麼比茶更能溶於水，沒有什麼比水更近於道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望迴歸自然，永遠追求純真。茶人復甦茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
四、活動策劃
（一）活動主旨
本次活動主要是爲了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化傳統，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內涵相結合，共同傳播。
2、建立供產銷一體化的茶葉行業新模式，將峨眉山區周邊茶農進行整合，實現統一管理，保證茶葉的產量和品質，同時幫助當地茶農走向更科學的發展道路，以創造更多的物質財富。
3、成功的人生，來自心態的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，迴歸生命最質樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成爲中國茶葉生產企業的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動時間：**年11月23日上午10點
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面發佈將發新品信息。並以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農，謀共同發展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發佈會啓示，並開始發放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯繫邀請來賓，確認是否能夠到場。
後勤部於**年12月22日到溫泉飯店佈置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場佈置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內容爲本次新聞發佈會的四個活動要點。調試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間爲總經理徐新桃，右一爲四川省副省長，左一爲樂山市農業局局長，右二爲峨眉山市副市長，左二美好集團總經理。右三爲樂山市農業局局長，左三爲萬年寺方丈。嘉賓席後依次爲來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產品一盒作爲贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
20xx年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場佈置和調試影音設備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發放論道竹葉青產品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞發佈會正式開始。10點5分，總經理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師爲公司揭開新產品面貌，並致以美好祝願。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發佈會結束。
會後由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐後再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閒俱樂部一間，內含健身房、游泳館、檯球室、桑拿室等休閒項目，此外有佔地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球檯。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內以茶色調爲主要裝飾。茶廳在每週末提供茶藝表演，此外茶莊內涼亭數個，每個涼亭中放有佛經十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
有關產品策劃書 篇6
房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認爲可分爲兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
（一）xx年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者爲主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
項目特徵：產品形式單一（多層爲主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵（集中在xx周邊）。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
（二）xx年以後，振盪中走向規範的過渡階段
客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散戶消費逐漸成爲市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業着眼於房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔xx市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產品多元化，在仍以多層爲主的同時，小高層逐步爲市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步爲市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
客戶需求的變化
能承受價格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對於能承受xx元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受xx元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。
有關產品策劃書 篇7
目錄
第一章產品介紹..................2
1.1產品種類....................2
1.2產品功能介紹....................2
第二章消費者分析................3
2.1影響消費者購買心理的構成因素：..............3
2.2大學生消費的心理.............4
第三章產品與市場分析................4
3.1產品的市場概貌-環境...............4
3.2產品的市場細分及市場定位............4
第四章營銷策略分析...................5
4.1價格策略....................5
4.2渠道策略....................5
4.3促銷策略....................6
第五章結束語...................7
第一章產品介紹
1.1產品種類我們選購的是一系列防寒保暖產品，包括usb暖腳器、usb暖手鼠標墊、毛毛鞋、長褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營養滋潤護膚組合。
1.2產品功能介紹
產品一：usb暖腳器
冷冷冬季計算機工作和學習會有極大的不便，使用者由於腳部冰冷，降低了工作和學習的效率，同時由於長時間靜坐，血液循環不好，極易產生凍瘡。本產品針對性地解決了成千上萬使用者的苦惱，實現了科學的實用的保暖功能。操作簡單，把usb接口擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻溫暖你的全身讓你感受無限舒服。
全新usb暖腳器採用遠紅外碳纖維發熱，利用電能，以半導體碳基材料爲發熱體，將電能轉換爲以遠紅外線爲主的熱能，遠紅外發熱體所產生的5μm—15μm的遠紅外輻射線，（這種波長的遠紅外線是人體及一切生物所必需的）更容易對人們的皮膚和細胞組織產生共振，能滲透到皮膚及皮下組織深處，從而產生溫熱效應，改善血液循環，擴張毛血管，排除微循環障礙，長期使用，能起到活血、通絡、促進新陳代謝，使腳部皮膚細膩、延緩衰老
採用國外進口發熱硅片，通電後生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內迅速發熱，10分鐘內達到最高溫度，溫度爲45-50度，本產品不是利用電阻絲的發熱原理，所以沒有電磁輻
產品二：usb暖手鼠標墊
1.冬夏兩用——產品背部設有加熱控制開關，方便冬夏兩用，開啓時表面溫度恆溫45度，適合冬季使用，關閉時表面保持常溫，適合夏季使用；
2.安全便捷——配置長度1.3米四芯usb線，兩條專供發熱片，兩條專供數據線，供熱及數據傳輸同時工作時互不干擾，更安全便捷；
3.保溫健康——採用優質進口恆溫金屬發熱片，產品表面溫度恆溫45度（正負3度），發熱片在產品恆定溫度的同時發射適量紅外線，能有效消滅長期使用後積累在鼠標墊和鼠標上的病菌；
4.柔軟舒適——外絨內棉設計，手感細膩，定位精確，鼠標移動輕盈流暢，與手腕接觸部位專門設計了與手腕弧度相吻合的過度面，使用時腕部順滑柔和；
5.防滑穩定——產品背面設有防滑墊，穩定不移動，使用起來更方便；
6.環保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作爲文件夾循環使用，而且方便外出攜帶；
產品三保暖毛毛鞋
1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質可沾水，鞋底防滑紋設計，讓你穿的放心，穿的溫心
2超可愛造型融合經典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛不釋手，溫暖整個冬季
產品四：保暖圍巾
我們選購的是10年最新時尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時尚的圍脖系列，面料以純棉針織爲主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。
產品五：手套
我們對手套的選購十分注重質量和美觀
此次挑選的手套主要是韓版針織半指長手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時尚和卡通可愛爲主，質量爲先，價格也比較實惠。
產品六：毛絨耳套
對於毛絨耳套，我們主要是來搭配售賣的，不作爲主營產品，不過針對學校冬季低溫，耳套還是會有一定需求的，因此，我們會拿少量的貨，款式以卡通可愛爲主，型號適中，顏色以純色明麗色爲主。
第二章消費者分析
2.1影響消費者購買心理的構成因素：
①自身過往消費經歷：
消費者購買商品，往往受以往消費經歷主導。在多次的消費中假如滿意度較高，便會對該產品產生信任感，從而增加購買次數。鑑於保暖產品基本人手一個，購買頻繁，因此消費者對此類產品比較不會產生牴觸心理。②他人消費經歷：
消費者在購買產品時，容易因爲他人的遊說或者其他消費者的經歷爲主要參考因素，在心理上產生對某種產品特殊的喜惡。
③自身的喜好習慣
不同目標客戶，對產品款式和類型都有不同的需求，因此我們主要提供較爲熱賣，大家普遍能夠接受而且也有需求的產品，這便能較大程度滿足消費者購買需求。
2.2大學生消費的心理
大學生購買產品的消費心理：消費能力和消費意願方面表現出明顯獨立性，追求時尚和個人喜好，在產品選購上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計劃性的購買，因此在選擇產品時我們要事先了解需求較大的產品類型，兼具產品實用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注重營銷包裝。
第三章產品與市場分析
3.1產品的市場概貌-環境
市場需求前景分析
1今年冬季是歷年來最冷的，目前我們所處的時節正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來的特殊時期，雖爲南方城市的廣州也受到很大的影響，而身處從化大山裏的我們就更加堪憂了，平均溫度要比從化市區少1.5度，比廣州市區少3度，因此大山裏的學子特別是我們的新生就更加需要保暖產品，因此我們選擇了實用性強，可愛時尚的保暖品作爲我們主營產品
2.考慮到從化地區學校衆多，消費的主體爲廣大學生，針對這一特性，我們選取的都是價錢實惠，外觀時尚可愛的產品，使得產品更容易被學生羣體接受我們可以看到圍巾，usb暖手鼠標墊，毛毛鞋、手套、長短冬襪，熱水袋這類保暖產品以及冬季護膚品是有很大的市場的，而這些產品我們基本都能滿足到顧客的需求。
3.2產品的市場細分及市場定位
（1）產品市場細分
1男女細分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手鼠標墊等，也許女生市場相對大些，但是對於情侶產品的營銷也能幫我爭取到一定男性羣體
2年級細分市場上，由於大二大三現有保暖市場已經接近飽和，因此我們主要的目標市場是12級新生
3、在季節市場上，我們此次選購的產品都是針對冬季保暖市場的，因此順應了季節性需求
（2）產品市場定位
儘管市場上的防寒保暖產品琳琅滿目，競爭十分激烈，但是我們認爲只要鎖定目標羣體，做好產品定位，創新營銷策略，我們便能贏得更多機會。
1、針對本校學生及廣百顧客羣體，我們選擇的產品集保暖可愛時尚，質優性
價比高爲一體，因此不論是產品款式還是營銷場地佈置和包裝，我們都力求讓產品更具吸引力，讓溫暖時尚成爲冬日mm的魅力武器。
針對焦作消費羣體，我們的產品定位是實用性強、價格低廉，因此在原有的產品中我會加進實惠的洗頭水沐浴露，這類產品是直接廠家發貨，因此是真正的質優價廉。2、
3、現有保暖市場分析：
保暖用品的不足：調查顯示，大一新生95%以上沒有準備保暖用品。
4、企業的競爭對手
校內競爭對手：學校超市。
校外競爭對手：超市，商場。
5、企業與競爭對手的比較
機會與威脅
機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現校內的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學生的消費心裏。而校外的競爭者由於位置較遠，並不能形成威脅。
威脅：主要來源於學校門口的超市。
優勢與劣勢
優勢：我們有更合理的價格優勢。同時我們又新穎的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學們對我們產品的不信任。
第四章營銷策略分析
4.1價格策略質量與成本兼顧策略:我們的產品有兩個方向的定位，但是前提必須是質量有保證，因此我們推出的是物美價廉的產品，但絕不是最低成本策略。
關於定價方面，我們採取的是中位定價，務求與產品質量相結合，在兩者之間找到一個最佳價格。
集中策略：將產品定位爲市場廣闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷爲中心，打造物美價廉的生活必需品的組合。
4.2渠道策略
我們將採取直銷的方式銷售產品，以人員推銷爲主要形式。
前期
聯繫產品供應商，尋找產品熱銷款式，取貨時該產品將取較多份額，特色或新產品爲輔助產品，在取貨過程中合理安排銷售產品的構成。認真核對產品的包裝是否完好，瞭解產品的普遍市場定價，運輸過程中可能
出現的突發事件等，對此作好準備工作。在這個期間，建立產品營銷網站和博客發佈產品相關信息，在貼吧和校內羣裏鏈接我們的產品相關博客，先聚集人氣，做好前期宣傳
中期
我們首先會精心投入佈置自己的銷售場地，用契合產品形象的主題進行場地包裝，精心打造我們自己專屬的特色風格，吸引目標羣體圍觀，再配合之產品形象展示與動感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產品形象，傳達關愛從溫暖開始的意義。銷售過程中我們會提供不同類型產品的銷售搭配組合，讓消費者以合理的價格購買到更多不同種類的產品。後期
根據中期的銷售反應，在中期銷售時綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價出售，此問題以市場反映爲主要參考依據
4.3促銷策略
先提20%壞賬準備，並計劃產品剩餘數量爲10%時實行促銷策略。
校內營銷：
（1）產品集合展示，產品集合打包，打包優惠折扣銷售
（2）對前8名消費者贈送小禮物，並給與會員資格。
（3）銷售過程中輔之以實行數量折扣的定價策略
（4）銷售後期根據市場反應加大促銷力度，以價格戰爲主
（5）在銷售中期要在網站、博客、qq羣上加大對產品和攤位點的促銷宣傳力度，
引導大家前來攤檔觀看
營銷：
1、閒時策略。我們小組在週末到街口考察過，龍源湖公園10點到14點人流量較少，每分鐘約15人，爲了吸引更多顧客，推廣我們的產品，我們決定留2人留守攤位，2人到附近主要路段派發傳單。實地考察後發現，山陽區附近人流最密集的是龍源湖公園和丹尼斯生活廣場，這兩個地方的人流量都很大，而且大部分都是學生。我們派發傳單的主要對象是年輕女性，並告知她們憑宣傳單可享受單件產品9折的優惠。
2、忙時策略。14：00-16：30爲忙時，這個時候是龍源湖人流最大的時候，人流量達到每分鐘30人，所以這時小組所有成員都留在攤位，1人記賬，3人銷售。
3、活動臨近尾聲時，我們實行降價促銷，部分商品甚至低至6折出售。
4、在實戰營銷的前期準備時間裏我們將通過q羣向從化其他高校進行消息羣發，宣傳本次活動及我們團隊的產品，讓更多高校學生知道本次活動並積極參與其中，
確保這次營銷活動能順利開展。
第五章結束語
冬天已經來了，溫暖還會遠嗎！計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
有關產品策劃書 篇8
中國目前正大力推廣學生奶並提倡全民喝奶，擁有優勢奶源的蒙牛企業在衆多競爭對手中脫穎而出，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場佔有相當的份額。隨着時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，乳業市場已進入市場細分階段，各企業制定不同的新產品策略，研製不同功能的奶製品，早餐奶成了當前市場的一個賣點。蒙牛特別研製了適宜早餐飲用的牛奶產品——蒙牛早餐奶。然而，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾，爲了讓她能夠更好地讓大衆消費者所接受，爲其策劃了一套廣告方案。
一、情況分析企業介紹
誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等於人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地採取了兩項舉措，被概括爲“一淨一稠”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,並積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康發展。
①、產品分析
作爲早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，爲消費者提供營養、新鮮、美味、方便。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學生消費羣體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠，以致上市後銷量並不樂觀。
②、消費者分析
據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。據調查，不吃早餐的人羣中，“沒時間吃早餐”的爲大多數，佔56.7％，中國小生80％以上在家中吃早餐。
根據20÷80法則，在當前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的羣體上，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們日常消費的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是早餐奶的科學營養及其體現的快節奏的激情生活。
早餐的消費心理，可以分爲兩個層次
第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作爲食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較爲匆忙，因爲還要趕着上學、上班。所以，傳統中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經被消費者作爲次要考慮，而新鮮、營養、純天然等要素則被作爲主要考慮。
第二層次：習慣，對待工作與生活的態度
一個人對待早餐的態度和對待生活與工作的態度息息相關。其實，“沒時間”只是藉口，潛意識是一種生活習慣。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養必須落實到一個代表性的產品上。
通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮、營養、衛生、方便等；情感訴求點可以是對生活習慣的改變。
③、競爭態勢分析
蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產自內蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。
伊利，光明，三元三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 。市場上的早餐奶關於“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優質”等也較爲普及。只有“營養豐富”，雖然已經被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。
二、市場機會點
蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？
據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。由此得出一點結論：
雖然當前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。其心理認知的基礎是：不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。
從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學營養概念深入人心，並結合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。
首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養功能，以偏於理性的手法訴求出來。
其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，就可以一直延續下去，或者進行深度延伸。再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，每個羣體的早餐都有自己的健康需求。
三、行銷目標
通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大衆接受，加強品牌形象。
四、廣告戰略
1、廣告目標
擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。
2、廣告定位
定位於中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學生、白領階層）爲導向。
以年輕人爲主要訴求對象，輔以家庭主婦.
4、廣告訴求內容
由於早餐奶的購買者主要爲女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同於高科技產品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調內蒙古無污染的大草原、蔚藍的天空，高營養價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發展協會許可使用綠色食品標誌.
有關產品策劃書 篇9
一前言
在生活節奏加快的今天，速食產品成爲廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當道的今天，八寶粥這種產品還沒有開拓出自己的領域，具有很大的市場空間。
二市場分析
目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但爲人們熟知的品牌並不算多，現
在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由於缺乏宣傳，只是搶佔了本地領域，沒有成爲其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由於廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由於中西飲食文化的不同，八寶粥這種產品沒有外國品牌的競爭。
三產品策略
我們要走出自己的品牌市場，就要有創新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子裏鬥，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什麼“健康”？我們的八寶粥好在那裏？現在品牌的八寶粥只是簡單的強調我們的粥好可是並沒有詳細說明粥好在那裏？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以佔有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養保健功能。於是就有了以下預想的產品：
1活力長伴產品：包裝以綠色爲主色調，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。
2青春長伴產品：包裝以紅色爲主色調，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3聰明長伴產品：包裝以橙色爲主色調，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學生爲主要目標。
此外還可以研法出還有蛋白質營養的粥類以及添加了牛奶的粥類。
四廣告策略
廣告語——美好生活，健康長伴。
具有一語雙關的作用。
廣告片的製作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視臺的黃金時段爲主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等羣體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。
五推廣辦法
超市和零售店，在超市要根據每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區代理商，給其較高利潤。
在這裏，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預定製呢？目標是家庭及大學生，只要給以價格的優惠，還有較好的粥的質量，得到消費者的喜愛，這個計劃是可行的，即使不能天天預訂，也可以一週訂三次，如果經過三四年的發展，健康長伴成爲強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立製造點，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現了。
注：本人獨立完成此資料，是想說明一種新的功能品牌粥類的出世，由於能力所限，策劃可能存在一些問題。
作者：韓莎
有關產品策劃書 篇10
活動背景
軟件職業技術學院地處軟件園，是以軟件專業爲主的高校，現有學生2300多人。由於軟件類專業的學費相對較高，所以就讀的學生有着很強的消費能力，出於專業的需要，人手一臺電腦也是必然的趨勢。此外，學生對數碼產品的需求也遠遠高於其他院校。由於目前學生對各類電子產品尚缺乏瞭解，而it地帶作爲軟件園內最具影響力的社團，有責任和義務擔當起普及硬件知識的重任。
活動目的和意義
引領it時尚，豐富校園生活。培養同學們對it產品的興趣和對計算機專業的愛好，豐富大家的硬件知識，讓同學們緊跟信息技術發展的時代潮流，擴大it地帶社團的影響力，提高學院和社團的知名度。
活動安排
展示內容：mp3、u盤、攝像頭、各類計算機硬件、筆記本電腦
活動地點：學院生活區
活動時間：年11月24日
活動對象：全校師生
活動方式：由商家提供硬件產品進行展示，在展區供學生試用並對產品做相關介紹;對部分產品進行現場買賣，商家需對所售產品做三包及售後保證;展示若干配機方案，吸引學生日後配機;在現場以商家名義設立維修諮詢處，人員由it地帶提供支持。
活動現場所需設備
活動所需展品由商家自行提供
現場服務處筆記本1臺(it地帶)
所需主機(it地帶)
現場宣傳設備(一對音響，一個話筒)(it地帶)
頂級樣品機一臺(商家)
太陽傘四把(商家)
活動宣傳
商家可提供店面照片及代理證書資料，爲商家做品牌宣傳;
通過電腦進行活動宣傳(屏保，宣傳片);
現場解說(商家品牌推廣，商品介紹);
活動彩噴海報7張(it地帶)
傳單：
活動前期宣傳單
商家品牌宣傳單
活動現場調查問卷(包含商家logo)
網絡宣傳：通過it地帶網站主頁進行宣傳
廣播宣傳：通過學院廣播進行宣傳
活動流程
活動時間：年11月24日，活動當日具體時間安排如下：
8：30後勤保障到位
9：00—10：30進行會場佈置
11：00活動正式開始
每隔一定時間段通過電腦進行抽獎，抽選出“幸運之星”若干名，並獎勵不同級別的獎品(獎品由商家提供)
17：00活動結束
活動現場服務部
處理現場產品訂購與交易事務
爲活動現場提供後勤保障
活動說明
it地帶作爲軟件園內最具影響力的社團，有責任和義務擔當起普及硬件知識的重任。我們希望能和商家建立起長期夥伴關係，目的在於提高商家品牌在學生中的影響力，同時也爲宣傳it地帶社團提供良好機會。大學生生活豐富多采，大學生是一個特殊的羣體，市場潛力很大。it地帶不僅可以爲您的品牌樹立形象，擴大影響，而且此次活動也是使您的商品直接打入學生市場的絕好機會。您的贏利，和我們活動的成功，是我們最大的心願!
有關產品策劃書 篇11
一、總體思路
突出“一主六線”，即以兩壩一峽旅遊區一日遊爲主，輻射三峽·大壩·人家二日遊、三峽大壩·高峽平湖二日遊、夢裏老家·清江山水二日遊、關公顯靈·道教聖地二日遊、屈原·昭君故里二日遊和長江三峽精華三日遊六線。
二、線路設計
（一）一日遊線路：兩壩一峽旅遊區一日遊
行程安排：宜昌三峽遊客中心（宜昌港）乘船出發——葛洲壩——三遊洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團。
（二）二日遊線路
1、三峽·大壩·人家二日遊
行程安排：
A線：
D1：宜昌接團——中華鱘園——西陵峽口風景名勝區（世外桃源、三遊洞、三峽猴溪、西陵峽快樂谷），宿宜昌。
D2：宜昌三峽遊客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
B線：
D1：宜昌接團——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。
D2：宜昌三峽遊客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三遊洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
2、三峽大壩·高峽平湖二日遊
行程安排：
D1：宜昌接團——三峽大壩——觀《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區（三峽工程大酒店）。
D2：三峽壩區出發——高峽平湖風光——九畹溪——三峽竹海
或屈原故里，宜昌散團。
3、夢裏老家·清江山水二日遊
A線：
D1：宜昌接團——鳴翠谷——車溪——長陽土家原生態歌舞晚會，宿長陽。
D2：長陽出發——清江古城——清江畫廊——宜都世界鱘魚博覽園，宜昌散團。
B線：
D1：宜昌接團——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀石林——五峯，宿漁洋關。
D2：漁洋關出發——柴埠溪，宜昌散團。
4、關公顯靈·道教聖地二日遊
D1：宜昌接團——玉泉寺——關陵，宿遠安。
D2：遠安出發——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團。
5、屈原·昭君故里二日遊
D1：宜昌接團——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。
D2：興山出發——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團。
（三）三日遊線路：長江三峽精華三日遊（宜—奉—宜三日遊）
行程安排：
D1:宜昌三峽遊客中心（宜昌港）出發——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。
D2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。
D3：九畹溪峽谷觀光——茅坪港或太平溪，宜昌散團。
三、獎勵措施
（一）把“一主六線”旅遊線路納入到全市各旅行社必推線路中，將此作爲旅行社等級評定和“十強旅行社”評選的重要依據。
（二）在“一主六線”旅遊線路中所涉主要景區，在景點門票、宣傳促銷等方面配套與旅行社相適應的獎勵措施。
（三）市旅遊局加大“一主六線”旅遊線路在主要客源地市場的宣傳力度，出臺旅行社“一主六線”旅遊線路包機、專列獎勵辦法。
（四）市旅遊局在二日遊線路中，評選出年度最具魅力的一條旅遊線路，並把該線路中的各景點優先作爲評選年度十優景區的依據。
附2：
《關於旅行社組織宜昌市“一主六線”線路旅遊獎勵辦法》
爲加快和推動世界水電旅遊名城、鄂西生態文化旅遊圈核心城市和三峽國家級旅遊度假區的建設，加大宣傳促銷力度，更好地擴大宜昌旅遊的美譽度和影響力，大力開發客源市場，吸引更多的遊客和團隊走進宜昌旅遊，宜昌市旅遊局決定，對20__年度組團來我市旅遊的旅行社實行獎勵，具體內容如下：
第一條凡依法註冊、我市直接組團或與客源目的地合作組團的國際、國內旅行社均適用本獎勵辦法。
第二條凡旅行社以專列和包機的形式組織遊客，由宜昌市所屬旅行社負責地接，以宜昌市“一主六線”旅遊線路爲主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級酒店住宿，組織遊覽本市轄區內2處以上（含2處）主要A級旅遊景區（點）旅遊活動，均適用本獎勵辦法。
第三條對符合上述條件且人數不少於500人的旅遊專列，每趟專列一次性獎勵人民幣2萬元；對以宜昌旅遊爲目的地的專列，在宜停留2晚以上（含2晚）遊覽我市4處以上A級景點的，給予一次性獎勵人民幣3萬元；每架次不少於100人的旅遊包機（正常班機以外），國內遊客一次性獎勵人民幣4000元，國外遊客一次性獎勵人民幣6000元。以上獎勵，線路不累計重複計獎。
第四條旅行社組團活動需實行預申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團合同、專列和包機的批件等相關證明材料報宜昌市旅遊局市場促進科，並提交複印件。
第五條根據各旅行社的申報，宜昌市旅遊局組織對旅行社組團情況進行檢查，以確認其真實性。
第六條旅行社在團隊離宜後十日內，將組團合同以及有關星級飯店、A級景點的發票等相關證明該團隊真實性憑據的原件和複印件報宜昌市旅遊局市場促進科登記認定。
第七條本旅遊活動結束，對所有資料審查並確認無質量投訴和遺留問題後，宜昌市旅遊局市場促進科將對旅行社發出《團隊獎勵確認書》。
第八條以上對旅行社的數據統計以年度爲單位，即從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，確認後獎金於次年2月集中一次性支付。
第九條本獎勵辦法20xx年試行。
第十條本辦法解釋權屬宜昌市旅遊局。
有關產品策劃書 篇12
（一）總說明
1。項目名稱：上海××廠與美國西高有限公司合資經營產品的可行性研究報告。
2。項目主辦單位：上海××廠，負責人廠長。
3。可行性研究技術負責人：總工程師。
4。可行性研究經濟負責人：總會計師。
5。委託諮詢單位：上海會計題事務所。上海工業設計院。
6。本項目建議書業經上海市對外經濟貿易委員會於××年×月×日以滬×字×號批准。
（二）中方合營者的基本情況
上海××廠是一個具有職工××人，以生產產品爲主的×型廠，行政上隸屬上海市工業局××公司；營業執照爲號；地址爲上海市路號。電話，電報掛號，電傳。
全廠佔地××市畝，建築面積×平方米，共有設備臺，1983年底固定資產爲××萬元，定額流動資金爲×萬元，完成總產值××萬元，實現利潤××萬元。
全廠共有工程技術人員×名，其中高級，中級×名。共有經濟管理人員××名，其中高級××名，中級××名。
全廠共設××科，下屬××車間。
（三）外方合營者的基本情況
美國西高股份有限公司創建於××年，共有職工××人。廠址在美國州××市號。電話，電傳。營業執照號。主要產品爲，1983年產量爲，佔世界比重爲×%，銷售金額爲萬美元，主要銷售市場爲××地區。母公司在美國州××市，世界各地共有9個子公司，註冊資本萬美元，投資總額萬美元。1983年資產爲萬美元，負責萬美元，資本萬美元。
（四）籌辦合資經營的理由與依據，合營方案總的分析與結論
我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發已列爲國家重點發展項目之一。海上石油鑽探主要設備是鑽井平臺，據瞭解每口井需要消耗性設備爲50萬美元。各種設備我國沒有生產過，國家經委已決定由上海××廠生產，以適應石油生產的需要。國際上生產各種消耗性設備，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產品要佔一半左右，技術、質量都是比較先進的。我國要填補這個空白，必須從國外引進技術，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上海××廠過去已有交易，雙方已有合作基礎。
投資雙方確定成立合營公司，註冊資本爲萬美元，其中中方佔40%，外方佔60%，雙方均以現金投資（中方以人民幣折成美元投資），以合營公司名義購進國外設備。合營公司總投資額爲萬美元，其中固定資產爲萬美元，流動資金爲萬美元。投資總額爲註冊資本外，不足之數向國內外銀行貸款。合營期限爲20xx年，公司地點設在中國上海市。
本合營方案在引進技術方面是先進的，是符合我國國情的，經濟上是合理的，財務資金上是可行的，社會經濟效益是良好的。
（五）市場
1。國內市場調查預測表，編制主要產品銷售量分年預測表和主要產品銷售金額分年預測表。預測依據市場商業信息與歷史資料。以合資經濟營製冷劑爲例。根據輕、商兩部1980年市場調查，我國家用電說箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達到50%，所需要製冷劑的數量比現在增加7。4倍。年均增加速度爲31%左右。如製冷劑按15%年增長率計算，每年需要量爲6—7萬噸。而我廠現有年生產量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營製冷劑，該產品的市場銷售是沒問題的。
2。國外市場調查預測表。同樣編制上述兩表，資料應由外方合營者提供。製表時須說明：（1）合營公司主要產品內外銷比例；（2）外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定；（3）外匯牌價可按貿易補貼價計算。外匯收入額應以外銷產品的銷售淨額計算。
3。進入國際市場的設想措施。據外方合營者提供的信息得知，製冷劑外銷主要是亞太地區。該地區年需要量爲萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者佔的比例爲×%，預計合營企業生產的產品分年打入亞太地區的數量爲萬噸。
（六）生產
1。產品生產能力的選定，編制主要產品生產能力分年選定表。產品生產能力選定的理由：以20xx年需要爲目標，從1985年開始，產品年遞增率爲×%。
在市場預測基礎上，最低可供銷售成品量是生產計劃的依據，也是保持合營公司的最低水平，據此可測算出公司盈虧。但這個產量不代表公司的生產能力，生產能力是以設備、人員、物資三者的利用爲條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產綱領。生產綱領一般按一班（8小時）編制。如市場銷售量增加時，可採取措施增加部分設備，人員增爲兩班制，產量亦可相應增加。因此生產綱領是以市場銷售爲基礎的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產能力計劃。可行性研究經濟效益的分析以第一種爲覈算依據，以第二種爲投資總額計算基礎，以第三種爲產銷平衡的依據。
2。主要產品分年產銷方案表。該表格爲：
主要產品分年產銷方案
產品名稱1985年1985年…… 20xx年合計
生產量
最高銷售量
最低銷售量
（七）原材料供應
1。主要原材料、動力、燃料供應計劃表。其表頭爲：
主要原材料名稱1985年1985年…… 20xx年供應來源供應情況
2。主要原材料規格質量要求，例如甲醇（BG338—76）；比重0。791—0。792，初餾點>0。764C，遊離酸0。001%，水分<0。05%……
3。物資供應分年計劃表（略）
（八）人員、工資預測表（略）
（九）廠址選擇
合營公司地址設在，現有面積m2，廠房建築面積m2。選擇理由：（1）地處上海近郊中心，協作比較方便。（2）交通運輸方便，廠內只要鋪設鐵路2公里，就可與鐵路幹線相連，通往全國；廠址鄰近黃浦江，外運便利。（3）附近有熱電廠，電力供應充沛。
（十）技術與設備
1。技術引進與選定的理由；2、技術轉讓的特點；3、支付技術轉讓費的條件；4、產品技術指標彙總表；5、技術轉讓及費用匯總表；6、引進設備清單（包括名稱、主要規格、數量及從何國引進）；7、設備價格選擇的依據；8、固定資金計劃，其中技術轉讓及費用匯總表的編制舉例如下：
上海××廠與美國西高技術轉讓內容及費用表
合作產品：D×800×100
技術轉讓範圍：
合同年限：從合同簽約生效起20xx年
入門費總額：萬美元
合同生效支付：15%
資料提供完畢支付：65%
產品合格時支付：20%
提成年限：從合同生效日起20xx年
提成費：1%
提成費計算：按合作產品使用引進技術後的銷售淨額計算
專家派遣指導費：每人每天美元，差旅費由合營企業負擔技術人員培訓費
……
（十一）生產組織、勞動定員
1。合營公司組織機構（略）；
2。工時定額（分工種制定）；
3。人員配備（略）；
4。人員培訓（國外培訓計劃每年爲40人次，在前2—3年進行，共計80人次，平均每人按4個月計算；國內培訓，主要採取短期訓練方式。）
（十二）基本建設
已編制基本建設設計任務書，其中的徵地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內外的基礎設施和配套的公共設施，均已取得了有關市政、規劃部門的支持與同意。
（十三）橫向配套
合營公司對下列內容均已作了安排：1、橫向配套的質量、價格、供貨等要求；2、主要原材料需要量及來源；3、橫向國產率計劃；4、橫向配套件廠技術改造所需獎金。
（十四）環境保護
環境保護與籌辦合營工作同步進行。在建設過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應達到我國有關環保規範要求。
（十五）投資估算與獎金籌措
1。投資估算。（1）固定資產投資，共計××萬元人民幣（合外匯人民幣××萬元）。（2）流動資金，按照流動資金週轉天數估算，最高額爲××萬元，達到生產綱領年爲××萬元。項目總投資費用爲××萬元。可行性研究中採用的匯率除經說明者外均固定爲1美元=2。1元人民幣。
2。資金籌措。獎金主要來源有：（1）各方投入股金××萬元；（2）長期銀行借款××萬元；（3）短期銀行借款××萬元；（4）合營公司內部積累××萬元。
3。外匯平衡。〔按：合營企業在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計；支出部分包括進口機器設備、合營公司工程設計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及諮詢費、外籍職工薪金及費用，出國培訓費、產品反銷費用（包括運輸費、保險費、交際費）、技術轉讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然後根據收入與支出的合計數分別計算出當年餘缺和累計餘缺。
對於外匯缺額問題，如果合營企業生產的產品，屬於中國急需要進口的，以中國國內市場爲其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關省、自治區、直轄市人民政府或國務院主管部門在留成外匯中調劑解決，不能解決的，由對外經濟貿易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批後納入計劃解決。
（十六）財務與經濟分析
從產品成本、利潤、資產負責等情況來分析，合營公司財務上的前景是樂觀的，正常生產年度稅後利潤率爲15%，平均每年可供分配利潤額爲註冊資本的20%，通過採用投資加收期、投資利潤率、淨現值、內部盈利率、盈虧臨界點等指標進行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產後所獲利潤能達到公司的目標。
（十七）社會經濟效益
〔按：社會經濟效益的分析是爲國家對該合營企業作出批准與否的宏觀決策提供依據。對目前可能提供的數據和可以有根據地進行預測的數據進行定量分析，對目前無法提供的或無法測定的數據進行定性分析。〕
（十八）項目實施計劃與進度要求
1。簽訂合同、章程、協議，協商董事會名單以及報批的計劃進度；
2。廠內外工程計劃進度；
3。引進技術、進口設備的計劃進度；
4。試生產和正式投產的計劃進度。（均略）
有關產品策劃書 篇13
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標羣體
企業或組織團購：主要目標羣體 個人：輔助目標羣體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
（功能、賣點、利益點）
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品纔會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品纔有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
七、推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發佈會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品爲主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化的.行業，藉助大衆廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因爲一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作爲樣板，打造以此爲一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。
有關產品策劃書 篇14
一、市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”爲主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨着人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業爲376家，20xx年國內銷量估計爲400萬臺，20xx年爲550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額爲2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多爲仿製或OEM，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。
我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
（以上數據來源於《消費日報》、中國家用電器協會）
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;
各種認證、許可證、商標：5萬元;
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元;
參加展會、廣告費：10萬元;
小批量生產成本（5000件）： 20——25萬元;
週轉資金：20萬元。
合計：100萬元。
有關產品策劃書 篇15
一、研究方案意義
1、背景：
近年來，我行的個人理財業務得到了迅速發展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品發展到產品組合。各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產品研發中心成立後，有計劃、有步驟地開發適合在全國或部分地區推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制，爲個人金融業務的快速發展提供保障，並將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進行產品研發。新氛圍和政府寬鬆的政策環境，爲個人金融產品創新提供了良好的外部生長環境，這也是我行建設的探索方案。針對xx醫院的發展，各類費用繁多等等問題，我行向xx醫院營銷poss機（針對個人金融產品代發工資業務，代收費用的條件下提出）。
2、研究現狀：
從我行實際情況看來，
（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產品特徵宣傳的較少。主要服務對象爲低端客戶，高端客戶不多、不強。
（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技爲主導的平臺上。
（3）特別要注重創新的金融產品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別於已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。
（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響。我行圍繞着我行發展的目標，從xx醫院開發個人金融產品
二、目的
1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現了零收益和虧損，根據專家分析，出臺這個辦法主要是規範我行個人理財業務的投資管理，銀監會認爲這樣的理財產品有些過於激進，風險控制過於鬆散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監會認爲有必要發這樣一個通知，規範銀行的理財產品，增強商業銀行對風險的管控能力。
2、從xx醫院的角度來看，社會發展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而xx醫院的發展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越複雜。向xx醫院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。
3、從總體看來，由於經市場的競爭，我行要從實際出發，針對我國的銀行發展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創新。在xx醫院中以我行發展的宗旨出發，在xx醫院羣體中發展個人金融產品。
三、推廣主要內容
1、我行的目標。隨着經濟的發展，人們的資金積累，理性理財逐漸成爲了當今人們的一種悠閒方式，近年來，由於市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，爲此我行已將個人金融業務作爲戰略性發展業務，目標是成爲國際一流的零售銀行。
2、目標之路。市場機遇與競爭並存。我行確立了建設個人金融理財之路，本文着重的是針對醫院個人金融產品營銷，向醫院營銷poss機（針對代收醫院各種費用，代發工資業務）。
3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用。近年來，我行將個人金融業務作爲戰略發展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現了個人金融各項業務又好又快發展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。
四、市場的戰略
1、市場定位。我行個人金融業務秉承“以客戶爲中心”的經營理念，創新服務形式，存貸款業務均取得可喜成績。但是隨着金融危機的影響，我行鍼對市場越來越激烈的競爭，於20xx年底在業內首創推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創新，幫助客戶實現財產保值增值。
2、服務人羣。我行鍼對的是大多數收入低下人羣，這裏主要是針對醫院各個基層的工作人員。因爲競爭的激烈性，我行鍼對更廣泛的人羣。
3、宣傳方式：
（1）確定對象。
（2）宣傳方式：
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶瞭解並能接受該產品。
b、還可以採取發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳。
c、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，爲客戶做好個人金融產品服務。
d、加強信息反饋蒐集，積極聽取和採納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。
（3）產品的介紹。
a、產品的構造原理、性能。
b、產品對個人金融產品理解。
c、產品的作用。
d、醫院的政策。
e、宣傳策略。
（1）宣傳我行的宗旨。
（2）宣傳個人金融產品的一些內容。
（3）注意事項：
a、確定宣傳對象。
b、制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）
五、活動過程
1、撰寫對象。（xx醫院個人金融）
2、資料收集過程。
（1）首先在xx醫院營銷個人金融產品。
（2）再次一定時期對我行推出政策以後在xx醫院的宣傳工作總結。
（3）最後，通過結果數據顯示，xx醫院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。
3、宣傳冊編撰過程
（1）對市場調查。看看哪種宣傳方式更適應大衆？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？
（2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）。
（3）針對xx醫院的現狀試着撰寫宣傳冊。
（4）加派人員到各大xx醫院進行宣傳。
（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效。
（6）全力投入。
六、活動效果反饋、評價工作
（1）首先向xx醫院營銷個人金融產品，試着在醫院實行，可以的話，我行提供更多的優惠政策，例如：
a、方便人員辦理。
b、對醫院工作者提供一定的優惠。
（2）通過調查，分析。
a、到底多少人蔘與？
b、他們爲什麼參與？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）
c、嘗試方法收到的成效。
七、工作進度表
時間研究進度：
20xx年x月—x月首先到市場調查，確定xx醫院爲目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻。
20xx年x月—x月到xx醫院大搞宣傳活動、實踐，蒐集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討。
20xx年x月—20xx年x月初xx醫院的宣傳工作進行分析，並且開始實行新方案。
20xx年x月—xx月大力在各xx醫院個人金融理財普及工作。
20xx年xx月—20xx年x月進行分析評價，我行自從在xx醫院推行個人金融產品後對我行的影響。
20xx年x月—x月完成各xx醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。
八、項目預算
成本覈算：對我行推向個人金融產品在xx醫院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算。例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。
收益覈算：對我行對個人金融產品在xx醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業績分析，特別金融危機影響下，我行的營業對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在着哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品後）
九、總結
國內銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可，我行在金融產品創新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現象嚴重的情況下，我行把金融產品向xx醫院營銷，力爭在同業中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，爲廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產品在xx醫院中茁壯成長。
有關產品策劃書 篇16
黨的十八大強調中國經濟發展走“新型城鎮化”道路。新型城鎮化是指堅持以人爲本，以新型工業化爲動力，以統籌兼顧爲原則，推動城市現代化、城市集羣化、城市生態化、農村城鎮化，全面提升城鎮化質量和水平，走科學發展、集約高效、功能完善、環境友好、社會和諧、個性鮮明、城鄉一體、大中小城市和小城鎮協調發展的城鎮化建設路子。
本屆商業地產博覽會圍繞這一目標，構建面向城鎮發展的商業地產互動交流平臺。
一、基本理念
商業特色街經過10年培育發展，業已形成在商街品牌下集合企業品牌的成熟經營模式。充分整合商業特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣、宣傳、營銷，趁着新一輪城鎮化發展的熱潮，開展商業“複製”抱團走出去進行品牌輸出，爲二、三線城鎮的商業地產項目提供品牌支撐和招商服務，進一步推進商業地產及商業街的發展，實現資源共享、互惠互贏。
二、市場需求
商業街企業有擴大市場的需求;商業街轉型升級的需求;政府有推動產業發展的需求;二、三線城鎮有招商的需求。
三、展示主題
城鎮一體化 品牌贏天下
四、展示時間
20xx年9月16-18日(展出三天)
五、展示地點、規模
浙江世貿中心，預計展出面積x平方米左右，摺合30個展位
六、展示形式
商業特色街的品牌特色以圖板的形式進行展示，商家品牌以品牌介紹及LOGO標識進行展示，以各街區爲單位統一設計佈置，並突出各街區的特色。
七、展示內容
xx市區縣特色街規劃、特色介紹等。
xx市商業特色街商家品牌介紹形象展示(LOGO)。
xx市商業特色街宣傳冊、資料發放。
八、活動對接
商業地產及商業街招商項目與特色街業態品牌對接活動。浙江及xx地區準備招商的商業地產及商業街項目，對各街區的業態感興趣，進行品牌引進，可在展會現場舉行小型的招商需求對接活動，同場展示交流，實現無縫對接。
九、布展要求
以xx市商業特色街聯合會牽頭，統一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣傳，並梳理各街區商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及LOGO標識的形式進行展示，同時將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個區域裏進行宣傳推廣。展示區塊的佈置由組委會統一規劃、統一設計、統一布展;做到既統一又有特色，突顯各街區的特色品牌及商家品牌。
一、項目背景
武林路時尚女裝街以《特色產業文化街區規劃》唯一試點街區爲契機，以“國際化、品牌化、精品化”爲方向，實施“二次提升”，加快推進街區轉型升級。
武林路時尚女裝街以大項目帶動促提升。20xx年，街區重點項目臨安裏歷史區塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設相繼展開，將形成一系列新亮點。
本項目位於武林路時尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啓下”的作用，連接武林路南北段商業熱點，使商業氣息貫通一氣連線成片，對於街區“二次提升”具有十分重要的引領作用。
二、項目思考
優勢
1.位於市中心黃金商圈，人氣旺盛，交通便捷。
2.具備一定規模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。
3.周邊商業環境優越，便於快速積聚商氣。
劣勢
1.本項目雖然位於武林路中心地段，但由於原疾控中心的辦公性質，商業氛圍相對比較弱，同時，與武林路上其他成片的商鋪不相連結，缺乏整體商業氛圍。
2.本項目雖然總建築面積有x㎡，但沿街店鋪的面積只有x㎡(武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡)，僅爲總面積的x%。
3.本項目建築比較陳舊，內部佈局分散零落，建築結構不適合商業經營。
機會
1. 隨着文化創意產業的發展，本項目可以藉助這一發展機遇，引入時尚設計產業，聚集一批服裝設計師、創意設計師團隊和工作室，構造一個集服裝設計、展示、銷售爲一體的時尚產業鏈複合體。
2.立足國際旅遊城市，本項目作爲完善提升武林路以女性購物爲主的休閒旅遊功能的重要節點，打造現代時尚觀光文化圈。
3.知識經濟時代，構建品牌戰略發展體系，通過引入知名品牌提升武林路時尚女裝街品牌競爭力。
三、項目定位
(一)商業發展模式：
圍繞武林路原有的“時尚、女人”的核心定位，加入“文化創意、設計師品牌”等元素，以“時尚、創意、藝術”爲主題，集女裝設計、展示和銷售功能爲一體，同時輔以美容美髮、瑜伽生活館、SPA等女性服務業態和特色餐飲、咖啡吧以及書吧、桌遊吧等休閒娛樂場所，打造一個集女裝設計銷售、美體養生、餐飲休閒爲一體的“時尚、創意、休閒”運營複合體，成爲武林路新一輪發展的“核心發動機”。
(二) 項目概念定位爲：
概念定位：時尚設計師創意部落。
這裏所表述的“時尚設計”是以女性日常生活用品的設計爲主要內容，包括服裝、飾品、鞋、包、個人形象、珠寶、家居等。時尚設計可以涉及各個行業，但這裏限定的是日常生活用品，其中又以女性服飾爲主，其他相輔。
具體功能定位：
女裝創意設計和展示中心
承續女裝街的“前店後坊”模式，本項目既是服裝設計師創作平臺，也是創意服裝展示和銷售平臺。吸引和依託知名服裝設計師品牌和服裝設計師團隊，通過服裝作品展賣、藝術活動、展覽展示、設計師簽名售賣、時尚聚會、設計師現場定製與創作等方式，打造女裝設計區域品牌，引領服裝時尚潮流。一方面爲設計師提供一個創意作品的展示平臺，吸引遊客駐足，另一方面，通過舉辦標誌性的時尚活動/事件，使之成爲時尚人士聚集場所和藝術交流平臺，打造充滿活力和創造力的人文港灣。
在女裝產業步入設計師品牌快速發展階段的背景下，本項目作爲藝術設計類產業產品化和商業化的平臺，將受到政府的大力支持和市場的高度認可。
時尚休閒中心
鑑於本項目位於武林路中段的地理位置和周邊相關業態的缺失，本項目引入主題酒店、創意餐飲、創意咖啡吧等業態，打造成爲區域休閒中心，讓遊客在購物之餘，有一個休憩的場所。同時，爲各種創意產業提供配套服務，如展覽展示，設計師產品發佈會、設計師現場籤售會等藝術活動提供了活動場所和配套服務。
本項目的兩個定位之間是相輔相成、互相促進。核心定位提升了區域的整體形象，填補了武林路南北兩大女裝區之間的薄弱環節，同時，各種創意展示等活動的舉辦也會給休閒產業帶來大量的人流。而輔助定位則能在項目早期迅速聚集人氣，通過將創意服裝展示和休閒活動之間的糅合，使遊客在休憩的同時也能享受視覺盛宴，進而通過遊客的宣傳迅速擴大知名度。
項目定位的意義在於：
1.打造設計師品牌發展新模式。目前，已經擁有完善的設計師人才隊伍和相關產業鏈，但沒有形成集聚優勢，關聯度不強。本項目將通過對設計師人才資源、創意資源、產品資源等多種整合，除了領取品牌和設計師外，特別要對設計師和其創意進行扶持和引導，提升最大的商業價值，同時通過創意集聚資源的帶動，形成設計師品牌的上下游產業鏈集聚，真正實現產業化發展。
2.打造獨立設計師品牌。根據設計師在業務領域的發展需求以及其自身不善商業運營的現狀，本項目爲獨立設計師與生產企業、風險投資、商業營銷之間搭建合作平臺，爲獨立設計師提供上下游和產業鏈的其他資源配套，並通過有效的企劃推廣，將設計師作品產業化、商業化、市場化，形成一批創意設計品牌。
3.打造設計師人才隊伍的孵化器。本項目將成爲設計師人才的重要孵化器，依託下城區政府的政策扶持，提供設計師“創業基金”和相關的市場化運作，建立設計師培育機制，爲提供源源不斷的設計師人才資源。
(三)業態佈局
1.設計師工作室。
2.設計師文化沙龍。
3.設計師藝術展廳。
4.設計師書吧。
5.商務休閒咖啡吧。
6.市場營銷服務。
7.創業基金及風投。
8.時尚教學。
9.中介服務。
10、其他配套服務。
(四)功能佈局
由於本項目地處武林路時尚女裝街，有着得天獨厚的商業優勢，但建築本身較爲陳舊，內部結構不合理，各建築間連續不夠緊密，但通過全面改造能夠有效整合建築羣內各區塊，形成武林路的新亮點。
1.主要功能區劃分：
品牌銷售和展示區塊：C樓和D樓
餐飲、休閒、經濟酒店區塊：A樓
設計師工作室區塊 ：B樓
中介服務區塊：A樓、EFG樓
2.具體格局：
1.D樓(武林路沿街建築)：1—2樓打通，女裝設計師品牌專賣店;3樓與B樓連通，商務休閒、餐飲、設計師工作室、設計師書店、設計師沙龍。
2.A樓(7層建築)：1樓時尚設計師品牌專賣店;2—6樓經濟酒店;7樓公共展示區、配套服務區。
3.B樓(3層建築)：1樓設計師品牌專賣店;2、3樓與D樓連通，餐飲、書吧、休閒咖啡、瑜伽生活館、SPA按摩等等。
4.C樓(沿孝豐路2層建築)：改造成內外開門，1、2樓打通，設計師品牌專賣店。
樓(3幢建築)：中介服務機構、女性時尚會所等。
6.原室外露天部分(AB樓之間區域x平方，BC樓之間區域x平方全部經營露天休閒吧、特色餐飲，最西面不規則區域x平方則設爲停車場所。)
功能佈局的配比大致爲：
1.品牌專賣店(女裝、飾品、家居等)——約x%，主要位於沿街店鋪一、二樓x㎡左右。
2.工作室(設計師、中介服務、營銷策劃等)——約x%，主要分佈2層以上x㎡左右。
3.其他配套(主題酒店、餐飲、休閒吧、會所等)——約佔x%，x㎡左右。
具體配比以規劃設計方案爲準。
四、項目改造方案
(一) 本項目的改造原則
將注重項目空間設計、功能特性和商業形態的協調和適應性，圍繞“休閒、時尚、創意”的主題，建築外觀和功能設計最大限度體現時尚、潮流特色，符合新時代消費人羣的心理，同時要注重藝術氛圍的塑造，將其打造成爲人文和藝術的港灣。
目前，項目建築本身較爲陳舊，內部格局分散，各建築間缺乏有效的整合，因此在改造時，將採用空中走廊、休閒設施等多種措施進行相互銜接，形成整體效應。同時，鑑於項目建築的緣由功能，其建築佈局較爲封閉，對外接觸面較少，因此在改造時要適當拆除部分建築，將內部空間展露出來，由整體格局由原來的封閉式轉向開放式。
(二) 具體改造措施
1.拆除D樓與A樓銜接處的兩個樓層(現有大門正上方)，暴露出內部空間
2.將C、D銜接區域改建爲咖啡館，並直接和B、C之間的空間連通，充分利用AB、BC樓之間的地面空間，將其改造成爲咖啡坐檯。
3.B樓靠近D樓的部分一樓打通，連接兩大地面空間區塊。
樓改建成用空中走廊將E樓和A樓連接。
樓，1-2樓打通，沿街面的外立面全部進行大力改造和裝飾，C、D樓沿街部分都改爲複式透明櫥窗
6.A、C面向內部一側以及B樓兩側都加裝透明櫥窗，作爲創意複式展示窗口。
7.最西邊不規則露天區域改建爲停車場。
(三) 項目投資預算和收益
項目運作投資成本:
1.建設成本(包括方案設計、工程成本等)
約x萬元。
2.運營成本
管理費用萬
營銷費用x萬
總投入資金：約x萬元。
3.上交國有資產保證金
上交國有資產保證金x—x萬元/年(實際按評估價上交)。
項目運營收入：
一類物業(D樓、C樓沿街底層商鋪x㎡)
x元/年㎡=x元
二類物業(x㎡)
2元/天天㎡=x元
合計：x元
毛利潤：x元/年(以上交x萬/年計)
五、項目前期招商
原則：
品牌化——鎖定國際和國內知名品牌爲目標，進行招商。
效益化——爭取經濟效益和社會效益同步，根據投入產出比確定招商對象。
多元化——注重業態多元化。
實施步驟：
1.擬定總體經營計劃，制定招商工方案。
2.制定商鋪定位標準，擬定各建築業態佈局方案。
3.擬定承租商戶的合作方式及條件標準。
4.建立一個高效的招商團隊，針對武林路商業市場環境、商品經營狀況普查備案，深入準確地對周邊商業區塊進行分析彙總，編制業態經營指導方案。
5.開展招商宣傳，組織實施初選商鋪業主的儲備工作，完善招商組織機構和招商工作體系，招聘並確定各部門負責人和招商人員，對招商人員進行業務培訓，使招商人員全面瞭解管理模式、管理體系、管理體制、經營思路、經營觀念、經營宗旨及經營方針，熟悉招商工作的各項規定。
6.制定完備的商品儲備品牌資訊，對適合的資源評定分類。
7.確定正式的品牌定位標準和業態佈局執行方案以及商戶經營原則方案。
8.確定各品牌最終執行的經營工作方案，各品類重點標誌性品牌認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施。
9.初步確定合格承租戶，簽訂意項合作協議，收取合作預約訂金。
六、項目運作進度
1.項目改造設計方案制定及審批，約x天工作日。
2.工程施工，約x天。
3.承租單位二次裝修，約x天。
招商工作與裝修工程同步進行，在項目竣工之前爭取完成招商任務的x%。對入駐企業的裝修設計方案，進行審覈，並對裝修現場進行監督管理協調，確保安全。
七、項目合作
公司簡介
財富盛典投資有限公司是由下城區政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨資有限責任公司。公司註冊資本爲x億元人民幣，另有銀行授信額度x億元，自有市中心房產x萬平米。經營範圍：實業投資，投資管理、投資諮詢(除證券及期貨)，受託資產管理，物業管理，房地產中介服務，國內廣告設計、製作、代理、發佈，承辦展覽展示會務，企業形象策劃，版權中介服務;家居用品，百貨、五金交電，服裝、玩具等批發零售。
本公司以推動國企改革和國資保值增值，調整國有經濟佈局並優化能級，提升下城區經濟地位和社會價值，協助政府促進本地經濟和民生長久繁榮發展爲使命，承擔區政府的重要建設項目，通過市場化的投融資手段和資本運作手法，最終實現以市場化的方式運作政府項目，成爲區政府實現“生活品質之城，繁華時尚之區”區域發展戰略目標的有力抓手。
合作優勢
財富盛典公司具有國資背景和較強的投融資實力。公司負責中山北路創意文化商業特色街區和武林路時尚女裝街二個街區的市場化運營，目前經營的房產達x餘㎡。
x路管委會通過近10年來對女裝街建設和管理，在品牌推廣、業態規劃、經營管理、售後服務、投訴處理等問題上積累了豐富經驗，現武林路商業面積達x萬平方米，商鋪總數達到x餘家。並形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運營模式和團隊，擁有政府、行業協會、品牌企業及設計師等各種資源。
從管理機制上來說，財富盛典公司與武林路管委會是二塊牌子一套班子。
合作方式
由市機關物管中心與財富盛典投資有限公司共同組建項目公司。物管中心提供物業，財富盛典投資改造，雙方共同運營，實現利益最大化，每年確保上交國有資產保證金外，雙方從運營收益中按比例進行分配(具體比例雙方商定)。
有關產品策劃書 篇17
一、 背景分析
如今的21世紀，網上購物不再成爲80年代90年代的高談闊論，而是成爲現代人的一種正常的消費習慣，網購的足不出戶讓我們感受到現代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業職業技術學院，網購已經成爲了絕大多數同學購物的選擇方式，地理環境的先天不足，讓我們不會遠出購物；宿舍裏由於桌子牀位有限等種種原因，讓我們學院學生對於擴大自己的私人空間的願望更加強烈。所以，通過網購這一渠道購買宿舍神器，是十分可行的。
二、 目標羣體
在我們這個所經營項目的所面向的對象中，絕大多數顧客都是學院裏面的學生，當然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客羣體。可以說，我們的目標羣體有超過30000人，市場是相當的龐大。
三、 各類產品市場分析
針對我們學校目前的市場而言，以下抽取五類產品進行市場分析，第一類，寢室牀簾 第二類，牀頭置物架；第三類，usb迷你風扇；第四類，牀頭電腦桌
1、 關於寢室牀簾的分析
在各大學校的宿舍，由於大家作息時間的不同，掛起牀簾給自己一個清靜的同時，也有私人空間，方便收藏個人隱私，尤其是在女生宿舍這一現象更是常見。
分析一下本校的女生數量該項目發展前景巨大，潛在的市場有一千人以上。
2、 關於牀頭置物架的分析
在宿舍裏面各類雜物無法擺放的同時，尤其是上鋪的同學由於上下牀的麻煩，有一個牀頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計一下潛在的市場有500人以上。
3、 關於usb迷你風扇的分析
夏天到了酷暑難當，如果有一個迷你的小風扇是十分清爽的，在宿舍裏可以給自己也可以給電腦降溫，而且佔地不大，方便移動拿放，也不是大功率電器，可以說是很方便，初步估計一下潛在市場有800人以上。
4、 關於牀頭電腦桌的分析每個大學生幾乎都會帶一個筆記本，在宿舍裏把電腦放在牀上玩又不想佔據自己牀上的其他地方，那麼牀頭電腦桌就是一個很好地選擇了，不妨礙伸腿和睡覺，而且美觀大方。一個宿舍六個人，初步估計一下市場有1000人
四、 效益估算
1、 寢室牀簾的效益估算：由以上的市場分析可知，每年都會有1000人的潛在市場，每份原價22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網賣的價格），這樣我們可以擴大銷量，假設進貨價爲13元每份，每份的淨收益爲2元錢，總的寢室牀簾效益估算爲20xx*2=4000元。
2、 牀頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網每件10元的淨利潤算的話，那麼計算等級考試資料的效益估算爲10*500=5000元。
3、usb迷你風扇的效益估算：據我瞭解，某usb風扇 XQB45-20A，每一個usb迷你風扇拿貨價錢一般都爲18.8元左右，有的甚至更低，假設18.8元每部進貨價，我們的售價爲30元，假設在1200個潛在市場裏面有600人來我們買usb風扇的話，我們洗衣機的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點，如果我們在usb風扇上能做成功的話，我們的利潤額會有很大提高的空間了。
4、牀頭電腦桌的效益估算：假設從上面的數據入手，每年新生入學都會有3000人會去購買牀頭電腦桌，而在學校裏面超市所銷售的牀頭電腦桌平均價格不低於200元，如果我們團購的價格是180元出售甚至更低，80元的成本價進貨，那麼我們在團購牀頭電腦桌的效益估算爲：3000*100=30000元。
備註：以上數據都是在考察的基礎上作出的估算，難免會存在誤差，僅僅起一個參考的作用。
有關產品策劃書 篇18
研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃書的作用尤爲重要，一個醞釀中的產品開發項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會，同時也可作爲向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內容應包括：
一、產品介紹
1、產品的概念。
2、相關產品或被替代品正處於什麼樣的發展階段？
3、本產品的差異性或獨特性怎樣？
4、企業將本產品推向市場方法或渠道是什麼？
5、誰會使用本產品，爲什麼？
6、研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？
7、本產品的生命週期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃？
二、市場分析
1、市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。
2、細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行爲的影響，以及各個因素所起的作用。
3、推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。
4、產品的市場競爭力、預計的市場佔有率和市場前景預測。
5、策劃好新產品的.品牌和專利。
三、生產條件
1、如何設計或改良生產線，如何製造或組裝產品？
2、新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？
3、生產和設備的成本是多少？
4、怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。
5、生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制。
6、質量控制的方法是怎樣的。
7、解釋與產品製造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
四、項目團隊
1、組織結構設計。
2、崗位職責說明。
3、項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
4、介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。
五、財務規劃
着眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1、商業計劃書的條件假設。
2、預計的資產負債表。
3、預計的損益表。
4、現金收支分析。
5、資金的來源和使用。
根據、三年的產品銷售情況分析整理了20xx年的產品開發計劃，由於個人經驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發計劃如下：
1月份開發計劃：
女包類（布包，相對於PU包而言，因爲是春天，儘量選擇靚麗花色）
1、簡單的大容量女包2款
2、肩挎斜背兩用的女包2—3款
3、斜背休閒女包2款
4、小手提2款
5、小雙背2款
男包類
1、成型硬挺的豎款男包2款
2、與豎款成系列的橫款2款
3、單肩休閒男包2款
4、大小公文包2款
5、電腦包（根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3—4款
2月份開發計劃：
單肩休閒小包
1、手提單肩小包4010大小1款
2、橫款小包2111大小2—3款
3、豎款小包k—5008大小2—3款
4、附有腰包功能的小包2110大小1款
5、可穿在腰帶上的小包1款
6、售票收錢專用的小包1款
7、其他
3月份—4月份學生包開發計劃
幼兒園包
1、卡通小包2款
2、卡通大包1080大小2款
國小生包
1、適合一年級的11、1122大小1款
2、適合2—5年級普通學生包1123、1124、1125大小3款
3、大號國小生包1126大小1款
4、休閒風格學生包1112類型1款
雙肩中學生包（有無印刷）
1、男女共用的1116大小風格1款
2、休閒女款1114大小2款
3、1128大小風格男款2款
4、1131大小風格女款2款
高三及大學雙肩包
1、類似1133風格大小有印刷2款
2、L—115風格無印刷2款
3、時尚款雙肩休閒包（牛津布、pu）可放A4大小書本2—3款
單肩學生包
1、吉祥三角包（有無印刷）2款
2、國中生用單肩豎款1款
3、國中生用橫款（有蓋無蓋）2款
4、高年級男生用（分大小）3款
5月份開發計劃
旅行包
1、大號旅行包L—088大小
2、中號旅行包L—118大小
3、L—122大小旅行包
4、L—117大小旅行包
5、大手提1款
6、小圓筒1款
雙肩/登山包
1、大號登山包L—110大小1款
2、中號L—085大小1款
3、L—125大小1款
4、L—112L—127大小1款
5、L—126大小有筆記本內鬥的1款
小腰包
開發2—3款
6月份開發計劃
女包類（布包）
大致品類同1月份的開發計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，具體計劃根據之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。
男包類
也同1月份開發計劃，同時根據之前的市場反應，替換補充相應款式。
7月份開發計劃
單肩休閒小包
開發品類同2月份開發計劃，並根據之前的市場反應，替換補充。
8月份開發計劃
女包類（PU，建議吸取××年教訓，PU面料和顏色的選擇儘可能多樣化！）
1、適合年輕女孩子的大號女包1款。
2、中等大小時尚流行的女式包袋4款。
3、手把長短可調的肩挎、手拎小包2款。
4、附長短兩條揹帶的斜背肩挎小包2款。
5、小手提1款。
6、成型小斜背1款。
7、時尚休閒小雙背1款。
9月份開發計劃
男包類
1、橫款PU男包2款。
2、和橫款成系列的豎款PU男包2款。
3、根據之前男式單肩休閒包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺。
10月份開發計劃
腰包類
開發7—8款大小、功能、風格各不相同的小腰包。
單肩休閒小包
根據之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。
11月份開發計劃
旅行包
根據7—10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發一款新品。
筆袋類
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作爲贈品回饋客戶。
12月份學生包開發計劃
根據7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺
1、幼兒園包2款
2、國小生包普通大小2—3款
3、中學生雙肩包2—3款
4、中學生單肩包2—3款
5、大學生雙肩包2款
6、大學生單肩包2款
7、時尚休閒雙肩包1款
有關產品策劃書 篇19
一、市場分析：
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：理工大學20xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
（1）對於剛踏入象牙塔裏的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。
（2）在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
（3）此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞彙量並提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員：
（1）推銷市場實地分析：理工大學地域廣闊，宿舍分佈較爲集中。
（2）推銷人員：爲了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶佔校內較多市場，同時爲以後報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優勢！
（3）鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜誌大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的並且想執着地幹下去的同學和朋友，個性是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要思考到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分爲5個小團隊，其中一個小團隊爲女生，並選取潛力較強的人爲隊長。
（2）人員培訓及經驗交流：作爲推銷團隊，就就應有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。爲了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
（2）協調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。爲新生及其家長帶給免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，爲新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作爲學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜誌，必須要開正規的訂閱發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙發送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，爲以後徵訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
每一天從各隊長處收集整理最新徵訂狀況。每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！
九、後期雜誌的發送：
（1）基於對於市場實地的分析，後期發送雜誌同樣做到方便快捷。對每期的雜誌進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。
（2）爲了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！
十、售後調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改善和發展。
一、市場策略規劃
1、市場狀況：是指主要競品的市場佔有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。
3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。
4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。
5、存在的問題及原因：本品處於現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。
6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。
7、市場策略：從策略的層面爲企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。
二、產品線規劃
1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
2、產品定位：產品所要佔據的，區別於主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。
3、目標市場：產品重點進入的市場領域，並且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電諮詢。
4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分爲感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺衝擊力。
三、渠道規劃
1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如：是採用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。
3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。
4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。
四、廣告規劃
1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。
2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
五、終端與促銷規劃
1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。
2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端爲顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。
5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
六、銷售體系規劃
1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。
2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。
3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷售組織與經銷商的關係：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關係。
有關產品策劃書 篇20
產品名稱：氣缸套
產品代號：
根據濰坊柴油機有限公司x年3月5日下達的《樣品試製協議書》要求，按照質量體系文件中質量策劃控制程序規定，對樣品試製進行產品總體質量策劃。以確保滿足產品特性要求。
一、策劃依據。
《樣品試製協議書》（x年3月5日）
二、質量目標：
根據協議書及產品特性要求，產品質量應達到如下要求：
a、 材質：Cu-B珠光體合金鑄鐵，按N05107執行。
b、 內孔。氣缸套內徑直徑尺寸φ126，外徑尺寸φ130.01。
c、 臺階。氣缸套安裝臺階處R0.4,尺寸φ134.5，其對基準A的同軸度φ0.04，安裝面對基準A的跳動0.02，上下面平行度0.01，臺階高度4.78。
d、 平臺珩磨，微觀不平度Rt=（1-2）μm基本長度上無光滑部分，當切削深度在5μm以下時，溝槽數目（在4.8mm長度上測出）至少6個，珩磨表面不得有撕裂和擠出的材料（包括外表面）。
e、 其它：按產品圖要求及有關標準執行。
三、試製過程中質量控制措施
樣品試製大致流程：由鑄造車間進行毛坯離心澆鑄→由機工車間進行樣品加工→成品。
1、毛坯鑄造。由鑄造車間實施鑄造過程的質量控制。
a、 根據產品特性要求制訂出合理的鑄造工藝。
b、 根據工藝要求採購合格的原材料，確保投入生產的原材料符合工藝要求。
c、 爲滿足產品特性要求，在熔鍊工藝上採用高溫出爐，低溫澆鑄進行離心澆鑄，爐溫控制由紅外溫度儀進行監測。
d、 爲保證毛坯材質符合產品特性要求，爐前化驗室和金相室必須配合進行，爐前化學成份分析，可採用C、S分析儀和光譜分析儀進行分析檢測。
澆鑄後的毛坯必須進行機械性能，金相組織檢驗，合格後方可往後流轉投入機加工生產。
e、 操作工要求：爐前操作工必須是由爐前操作經驗豐富，有5年以上工齡的操作工進行操作。
2、機加工。由機加工車間實施機加工過程的質量控制。
a、 樣品毛坯在投入機加工前必須進行一次去鑄造應力退火，完成退火後方可加工。
b、 樣品的機加工分爲三個階段。粗加工→消應力退火→中加工→精加工。
粗加工後再進行一次消應力退火，以消除機加工應力。
c、 中加工階段：利用進口高精度數控車牀、立式金剛鏜等設備來完成，爲保證樣品各部位機加工尺寸及特性要求，必須保證工裝夾具的精度，在樣品機加工前對各工序的工裝進行精度檢驗以符合工藝要求，同時對試製工藝進行驗證。
d、 精加工階段。最終特性要求完成階段
外圓直徑利用進口數控無芯磨牀進行尺寸精度保證，4.78臺階利用進口高精度數控車牀及進口液壓漲胎夾具來完成和保證尺寸形位精度，缸套內孔直徑和內孔平臺網紋利用進口數控珩磨機牀來完成。在樣品試製前要求對各工序工裝進行檢驗，同時驗證試製工藝，以確保各特性尺寸符合產品要求。
e、 操作人員的要求。對參加樣品試製的操作人員必須進行試製前的工藝培訓，由操作技能和技術素質比較高的員工參加。
f、 在樣品試製過程中，爲確保對生產過程的有效監控和產品質量控制，對試製過程實行過程專檢和成品終檢。
對樣品缸套的內外圓要求採用內外徑氣動量儀進行全檢，爲了保證平臺網紋符合要求，在珩磨拉網之前應對所用砂條進行效果驗證，符合工藝要求後方可投入使用，平臺網紋的檢測採用我廠進口的網紋檢測儀，進行內孔網紋檢測。臺階圓弧和形位要求，除利用進口的數控車牀及工裝保證外，還須利用萬能工具顯微鏡及形位檢測工裝對臺階的特性要求進行全面檢測。
四、進度時間安排
成立由張鵬武負責的樣品試製小組，具體安排如下：
1）樣品試製
時間要求：x年3月8日——3月28日。
實施單位：缸套廠。
責任人。張鵬武
2）毛坯澆鑄，提供合格毛坯：
時間要求。x年3月8日——3月20日。
實施單位：鑄造車間。
責任人。樑暉
3）機加工生產，加工出合格的樣品：
時間要求：x年3月18日——3月28日。
實施單位：機加工車間
責任人。王留柱
4）檢驗和監控：
時間要求：x年3月8日——3月28日。
實施單位：科技質量處。
責任人：顧君
5）樣品評審和鑑定：
時間要求：x年3月29日。
實施單位：評審小組
組長：王開一
樣品完成後由樣品鑑定評審小組對樣品進行評審和鑑定，決定最後送樣。
x年3月6日
試製鑑定意見書
鑑定項目
氣缸套樣品試製
時間
x年
地點
缸套專業廠會議室
會議依據，我廠與濰坊柴油機廠簽訂的樣品試製協議書和濰坊柴油機廠提供的圖紙要求，對9氣缸套樣品試製結果進行鑑定。
1、 樣品試製中的實施內容均已按期完成。
2、 樣品金黃色相、理化檢驗報告齊全，結果符合圖紙要求。
3、 樣品的各部分尺寸檢測記錄齊全，結果符合圖紙要求。
鑑定結論。
根據以上樣品試製過程的檢驗記錄和樣品實物的檢驗記錄，質量指標滿足產品特性要求，樣品試製結果有效。同意樣品送濰坊柴油機廠，接受用戶檢驗。待濰坊柴油機廠樣品檢驗信息反饋後，依據其意見，進行改進，然後批量生產、供貨。
有關產品策劃書 篇21
護甲油目標消費羣
18-25歲的年輕女性
品牌主打色
紅，橙，黃，綠，青，藍，紫
品牌名稱分析
品牌名稱爲“iris”。“iris”是彩虹色，鳶尾花，彩虹女神的意思，品牌定位於年輕的女性，這對於人的一生來說也是一個七彩的年齡段，這個品牌名稱符合這個定位。而鳶尾花在我國常用以象徵愛情和友誼，而彩虹女神愛麗絲在希臘神話中是衆神與凡間的使者，所以這個品牌的形象是作爲女性與愛情，友誼，之間的使者，以健康，精緻爲主導，帶給女性美麗與幸福。
品牌概念提取及定位
概念
首創將保護指甲的概念運用在產品的研發及製造上，以提供消費者最高品質商品爲事業宗旨，產品涉及指甲油，護甲油，消毒系列，手、足美容護理系列。美麗使者，不懈追求對美的塑造，致力於研發，挖掘天然、安全的新技術與新原料，以符合亞洲女性皮膚需求的美甲護甲產品爲研發目標，每年每季皆會推出不同主題的流行色彩系列，引領美甲潮流，可供不同膚色女性選擇成爲愛美女性必備的美甲品牌。
定位
中檔美甲護甲產品，以專櫃，專賣店形式發售。
品牌的核心價值主張
iris以“天然，健康，精緻”爲宗旨，產品首選天然，有機的原料，堅決排除對人體健康有害的成分，讓愛美的女性在享受美的同時不必擔心健康問題，主張研發更健康和安全的美甲護甲產品，使女性受益，讓她們獲得正真健康的美麗。
品牌核心訴求和廣告語
核心訴求
天然環保，沒有味道的刺激，只有視覺的享受。
廣告語
讓色彩在指尖綻放，點亮健康精緻人生。
品牌銷售策略
1.百貨商場專櫃銷售
百貨商店是城市化的標誌，女性購物多集中於都市，化妝品又是百貨商店的主要產品之一。女性挑選化妝品的場所，仍以百貨商店專櫃爲主。
2.網絡銷售
新興的網絡技術，也促進了化妝品的網絡營銷，可以集市場調查，顧客資料分析，產品開發，產品銷售，售後服務等多種形式於一體。網絡營銷的優點：高效率，低成本。
售後服務營銷策略
美甲護甲產品很大程度在於消費者的感覺上，這種感覺除了產品效果外，更在乎專業引導和關懷，幫組顧客正確的瞭解該產品和使用方法。同時iris品牌也是致力於探索更加健康環保的指甲油，並且爲顧客提供最精緻的產品和服務。
包裝營銷策略
對於新產品上市，採用新穎獨特的包裝，對顧客的購買慾望就會大大增強，另外新穎的包裝，可以爲一件普通的產品添加光彩和吸引力。
對於不同品牌的調研分析
1. opi
“保護自然甲成分，健康美甲”。 opi當季甲油新色均是與當季流行服飾的款式、顏色以及面料所匹配的其無與倫比的色彩時尚天賦，是opi甲油風靡世界的催化劑。
2. z a
品牌是全稱“zotos accent”的簡稱，意爲滿足積極享受生活的女性需要，充分綻放女性魅力。
3. o r l y
美甲業界最經典、最被廣泛應用和模仿的“法式美甲”的締造者。至今仍是研發法式甲系列產品最專業的品牌。滿足專業美甲需求，創新天然美甲護理。orly研發的產品不僅美甲，而且強化與修復指甲，讓指甲美得更加自然健康。因此而重新定義了女士們呵護自我的方式。健康美甲，美麗更持久！
有關產品策劃書 篇22
一、活動背景：
計算機科學與信息工程學院成功舉辦了四屆“科技創新小發明
設計大賽”。該大賽以激勵和培養大學生的創新、合作、學習、 動手製作能力，同時也爲進一步促進交流與合作，豐富校園文化生活，大力拓展大學生素質爲宗旨，在此重慶工商大學計算機科學與信息工程學院主辦並開展了本屆科技創新小發明設計大賽。
二、活動名稱：
第五屆科技創新小發明設計大賽
三、活動主旨：
大賽以培養和激勵高校學生的創新能力、團隊合作精神以及學習過程中的創新意識爲宗旨。通過此次活動培養同學們的創新能力、提高動手製作能力，促進交流與合作，爲發明愛好者提供展示自我的平臺。大力拓展大學生素質，有效推進我校“36182”素質拓展工程的實施。
四、活動地點：
蘭花湖校區、主校區
五、參賽對象：
重慶工商大學全體學生。年級、專業不限，凡是對發明創造有愛好及感興趣者均可參加。參賽可以是個人或自由組織團隊，作品以個人、合作小組署名，均有署名權。
六、比賽日程安排
七、獎項設置
一等獎1名 300元 二等獎1名 200元 三等獎1名 100元 最佳創意獎3名 獎品 優勝獎4名 獎品
八、整體流程：
前期：
1、宣傳：
在全校範圍內進行活動前期宣傳，通過展板海報、現場報名等有效宣傳手段在主校區以及蘭花湖進行活動前期宣傳。啓動儀式時發放關於大賽的通知、報名表和可行性報告。
2、報名：
接收參賽者報名表，統計組隊情況及聯繫方式，並介紹比賽流程及具體事項。
3、創意徵集：概念性作品需提供創意說明、設計思路、作品主要作品及相關尺寸參數。
4、收集作品：
收集作品並進行初選，並且給與技術支持。
5、選手培訓：
對選手們上臺語言進行培訓，並錄製VCR。
6、決賽及頒獎典禮： 邀請評委進行評比打分
決賽流程：
1、播放開場視頻
2、主持人致開場辭
3、主持人介紹到場評委、嘉賓
4、嘉賓致辭
5、回顧大賽歷程
6、主持人介紹活動及評分細則
7、參賽者依次上臺對參賽作品或創意進行演示和講解（現場答疑）及嘉賓評分
注：共有13組（8個作品+5個創意）
8、觀衆評委投票
9、播放本次活動工作人員MV
10、嘉賓總結
11、頒獎儀式 九、活動預期效果
通過本次啓動儀式，對科技小發明進行有力的宣傳，擴大大賽的影響力和號召力，讓更多的同學瞭解。儀式中的小發明片段，可以對想要參賽的同學有所啓發，增強他們的好奇心，激發他們的興趣，爲發明愛好者搭建展現自我平臺，充分激發同學們動手創造能力，促進理論知識與實踐的結合，豐富同學們的校園生活，展現同學們多方面的風采。
有關產品策劃書 篇23
轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書，以便在新的一年裏有更大的進步和成績。
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的營銷團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切營銷業績都起源於有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的營銷人力達到十五人。組建兩支營銷小組，分別利用不同渠道開展營銷工作。
2)完善營銷制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
營銷管理是企業的老大難問題，營銷人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的`責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養營銷人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養營銷人員發現問題，總結問題目的在於提高營銷人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的營銷模式與渠道。
把握好現有的保險企業與證券企業這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業現有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。
5)營銷目標
今年的營銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據企業下達的營銷任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。並在完成營銷任務的基礎上提高營銷業績。營銷部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領營銷部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵於企業組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年企業營銷開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。