產品策劃書(4篇)

新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客羣，然後有針對性的採取營銷策略。

1、上市時機的選擇

季節性產品最好應季上市，利用節假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：a、搶先進入，以獲得先入爲主的優勢，b、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，c、延後進入，節省費用，減少風險。

2、上市地點的選擇

要結合產品的特性和企業的市場狀況選擇上市地點，如選擇在覈心市場或市場佔有率最高的地方上市，在重點城市上市等。

3、目標顧客的選擇

新產品的目標顧客應具備以下條件：

a、產品的早期使用者

b、產品的大量使用

c、對產品有好評並在社會上有一定影響力的消費者。

d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

4、營銷策略的選擇

新產品上市推廣，一般可分爲導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：

● 導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上櫃。如果是高檔且並不追求高市場覆蓋率的產品，就採取高價撇脂戰略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就採用低價滲透戰略。

促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重複購買的興趣。

產品陳列要突出整齊，視覺衝擊力強。

● 成長期的重點工作：出現消費者重複購買後，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。

考覈重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啓動。

促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。

● 成熟期的重點工作是：採用綜合的營銷手段，使產品儘快走向成熟。

考覈重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

● 加大投入力度

新產品在前期市場投放後，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品儘快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

一、活動宗旨：提高專業技能水平，服務學院廣大師生

活動主題：維修遍校園，愛心傳萬家

活動對象：四川化工職業技術學院全院師生

二、活動目的：

1、體現部門主旨，發揚學習雷鋒，助人爲樂的精神，本部門將爲全校師

生無償提供電子產品維修服務。本次活動還爲在校師生解答電子產品出現的問題和維修電子產品出現的故障。

2、通過此次活動解決師生們的一些煩惱，讓大家對電子產品方面有更深的瞭解，促進學員們之間的交流，不斷鍛鍊和增強同學們的專業實踐能力，以便能來服務羣衆，回報社會。

3、爲電子愛好者提供社會實踐的平臺，增加電子愛好者動手的機會，體現我部門利用自身技術優勢，並懷着“學以致用，奉獻社會”的初衷爲大家服務的宗旨。

三、主辦單位：四川化工職業技術學院自動化工程系

承辦單位：自動化工程系團總支學生會電子活動中心

四、活動時間：XX年5月9日9:20-16:30

五、活動地點：接收物品：生活區女生宿舍5棟樓下

維修地點：第一實訓樓二樓電子活動中心

六、活動準備：

1、提前將策劃書交至系辦，請領導作工作指導。

2、提前做好宣傳，展板申請及製作，宣傳稿打印和下班宣傳。

3、橫幅位置和相關物品的申請。

4、對維修人員做好分配工作及強調注意事項。

5、提前準備好需要購買的元器件及維修工具。

6、組建活動後勤保障組（應急情況組），負責活動現場的秩序和工作人員的後勤服務。

七、活動分配:

考勤組：負責工作人員的考勤，現場登記和物品的收集保管，維修工具的現場保管。

技能組：負責維修，基礎知識講解和資料準備。

宣傳組：活動前期宣傳，辦展板，海報，工作調配，活動記錄以及活動總結。

總務組：元器件、用具的準備。

後勤組：接待前來維修的師生，準備水與工作餐，活動現場的佈置，登記和物品的收集保管，維修工具的現場保管。

八、活動說明：

1、物品接收時做好詳細的登記和安全的保管，並在物件上貼上標籤標號。

2、維修過程中所需的常用小零件由我們免費提供，若需要更換大或昂貴的零件，則需物主提供。

九、活動要求：

1.每位活動人員盡職盡責，認真仔細的對待每一件物品。

2.每位工作人員必須服務熱情，言行得體，充分展現當代大學生的良好精神風貌。

3.維修人員在維修過程中避免損壞維修物品。

4.修好的電器必須儘快歸還，不能留着自己用後再還。

5.不能修好的電器要裝回原樣後歸還。

6.要認真學習，掌握活動的主要流程，並寫下活動總結和對此次活動的感想。

7.活動後及時將活動記錄、活動總結交至系辦，請領導批示。

十、安全措施：

1.活動前應排查安全隱患，如遇到安全問題，工作人員應及時處理，工作人員可適當的進行調動，儘可能避免有人員受傷的情況。

2.在活動中我們會管理好我們的電子器材和相關的一些工具，不讓非部門人員接觸危險工具。

3.後勤人員應在維修和擺臺時間，全程在桌子旁邊以應付出現的各種情況。

4.佈線也會注意活動中心供電線路的安全負載容量大小。會注意插座線的佈局，將事故發生的機率降到最低。

5.準備帳篷應對下雨天氣，（如遇到特殊天氣情況，我們將延遲維修時間，具體時間另行通知安排）。

十一、負責人聯繫電話：

一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司

承辦單位：中南大學市場營銷協會

協辦單位：172 校園活動網、大學生精英論壇

二、活動時間：4月 15日-5月9日

三、活動意義

1、爲湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自 我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的爲各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協會之間的聯繫，建立好我們營銷協會的交流平臺。

4、讓人瞭解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、爲大學生及“朝慕思”企業搭建橋樑，爲應屆生大學生創造新的就業機會，爲企業選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間爲4月15日至5月9日，分爲報名宣傳、初賽、複賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u 時間：4月15日--4月22日

u 地點：由各大賽區現場報名點

u 負責人：各賽區委員

u 要求：

1) 填寫報名表

2) 到本站上上傳團隊相片和基本資料

2、 初賽

◆時間：4月13日至4月19日

◆地點：各賽區即各個高校

◆參賽人員：所有參加報名團隊

◆負責人：各賽區委員

◆比賽方式：

①、瞭解“朝慕思”。參賽團隊就自己採集的有關資料談談對“朝慕思”的瞭解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間爲兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額爲標。

3、 複賽

◆時間：4月20日至4月26日

◆地點： 長沙市區

◆參賽人員：各大賽區前五名隊伍

◆負責人：賽委會

◆比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌爲主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然後再由賽委會進行評選。

②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。

4、 決賽：

◆時間：5月9日

◆地點：中南大學民主樓

◆參加人員：複賽產生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由複賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、比賽評分細則

初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

①環節爲佔初賽總分的30%;②環節爲70%(兩個環節都爲100分計)

初賽總分爲(①環節得分)×30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區前5強晉級

複賽：①環節(ppt創意得分*20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀衆投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20%

總分前三名分別爲冠亞季軍.

具體評分標準：

a.ppt創意評分由賽委會根據滿分100分的標準,就ppt的內容,表達,創意綜合評分.

b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數爲分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。

參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數爲10000票，第二名得票數爲8000票，他們的得分分別爲：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數爲分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數爲10000票，第二名得票數爲8000票，他們的得分分別爲：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調置

(一)決賽獎項：

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。

3) 所有入圍複賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。

(二)組織獎項

1)最佳組織2名，(各分賽委員中產生)獎金500元

突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

七、賽事管理：

1)設立賽事比賽的各大校區爲各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要幹部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

2)在各賽區，設賽事負責委員會分出機構，簡稱分委會，分委會由賽區協會負責人領導,初賽由分委會全權負責。

八、注意事項

1)活動各項工作由於一些特殊原因, 可以通過賽委會決定,做出一定的調整.

2)短信投票本個環節後清零,複賽的短信投票決出15強後,短信投票清零.

3)爲了公平公正各個環節的評分都要在本環節結束後就公佈,各項得分都要具體.

4)活動工作人員,參賽團隊在活動中都必須佩戴相關的工作證和參賽腰牌.

注：最後的評分標準由賽委會第一次會議審查通過。

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，纔有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場瞭解的多少也在很大程度上左右着企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品爲公司製作的小禮品(待定);大獎爲專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球爲紀念獎，抽黃色球爲大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商爲目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育爲重點，以調查爲基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”爲社區內主宣傳點，“n” 爲次宣傳點。

e活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩爲伴，在體驗人生!所以我們在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行爲。

f活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便於集聚人羣)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題爲內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色爲主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關係營銷

高層――調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，爲讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費羣觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行爲。 目標羣試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標羣，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。

試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用戶交接驗收並傳遞給下一試用戶。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用戶已基本瞭解操作;說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區物業、居委會的關係營銷

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客羣關係進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯繫。

企業新產品推廣營銷策劃方案

4)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體爲社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，爲調整戰略、策略、戰術提供依據。

5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6)社區訂購：

社區目標消費羣在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裏進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7)籌建社區關愛俱樂部

爲什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費羣產生購買行爲，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯繫的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費羣的心，那還有什麼推廣阻礙呢?

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展爲小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裏長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在今後的企業發展中，對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展纔有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展纔可以成爲成功!