品牌策劃書範文4篇

大學生創意設計協會 xx-xx年年度目標

年11月 協辦xx年武漢大學生“80.90視角”校園攝影大賽

2. xx年12月份承辦“創意設計論壇第二期”

3. xx年4月月份 承辦“創意設計論壇第三期”

4. 12年6月 社團活動月 承辦

“首屆中南民族大學 玩偶創意設計大賽”（品牌活動校園設計大賽08到12年的一個主題）

目的：增加同學的對流行趨勢的一個把握，對目前市場的一個瞭解

方式：同學可以手繪設計稿交給現場的負責人，可以動手自己自作，培養自己實踐能力

年06月前 申請到一定規模的創意設計研究工作室。

其它：協會內部的素質擴展訓練 ，內部交流等活動

總結：在舉辦和推廣的過程中，創意設計協會求常規與品牌並重、務實與創新並舉的作風。在努力做好原有的一系列常規活動的以外，集中精力在本年度開展校園設計大賽，舉辦設計展及創意設計論壇等相關活動。除此之外，我們還將參加各類設計比賽把一些優秀的人引入協會，在具體活動中以增加社團活動的專業性和特色性，打造民大喜歡創意設計人的第一社團。

協會的活動

（一）品牌活動

（1）校園設計大賽（定主題：環保，助學，疾病等多樣主題）

表現的方式有：塗鴉，廣告，動畫，環境，服裝等形式不限 一個主題有多種表現方式，

例如環保這個主題你可以用以上的這些表現方式）

目的：激發同學創作靈感，培養藝術氛圍，培養高雅的情操，塑造積極人生態度

活動的地點：一二食堂之間

活動的評獎方式：1.協會專業人員組成評審團打分2.由學校的同學在自己認爲比較好的展示的作品的背面貼標籤。3.綜合評審團和同學的標籤評出獲獎作品。

獲獎人員將獲的100-300獎金

（2）舉辦設計展（協會成員的成果展，或學院的學生作品展）

目的：培養藝術氛圍，豐富大學生活

大賽活動意義：通過品牌活動讓協會會員及更多的同學通過這個平臺跟本校、外校及知名相關專業人士等的交流與學習，從而提高自己的綜合能力。另一方面增強了協會內部成員的凝聚力，提高了協會的品牌度。我們有能力的話可以接相關項目。

（3） 校內外知名人士講座·創意設計論壇系列活動

目的：1 旨在通過這樣的活動，促進我們的會員，我們的民大大學生綜合素質的提高和拓寬，以適應今天新形式下，社會對人才發展的要求。

2 提高廣大同學們理論聯繫實際的思維和能力，開闊廣大同學們的視野進而深入的瞭解企業、公司的本身。

3 致在打造一個廣大同學與專家、教授、企業人士交流的平臺，進一步提升同學們的思維。

同時，我們也希望構建一個同學間相互交流、溝通、分享的舞臺，讓之間能夠產生智慧的火花、思維與心靈的共鳴以促進優秀同學的共同進步。

4 爲同學們提供一個展示自我、鍛鍊自我、提升自我機會，並此機會讓更多志同道合的同學走到一起。

方式： 講座、論壇的通常方式，但以交流、溝通、分享的互動環節爲主。

時間：不定期。每學期至少各一場

地點： （多媒體教室，學術報告廳等地點待定）

（二）.協會的常規活動

（1）會員大會

目的：宣讀協會章程，貫徹協會理念，明確協會年度計劃，增進會員間瞭解，促進會員交流。

程序：

1 主持人開場白（致歡迎詞），播放會歌及協會的宣傳片

2 會長髮言，介紹協會歷年工作成績及本年度工作展望，闡述協會發展理念。

3 校學生會及學生團體聯合會代表致辭。

4協會委員交接儀式（交接儀式具體內容：交接文件夾--新任人員籤--新任人員自我介紹--宣讀本人職責--發表自己對協會感言）

5協會新老會員發言。

6會後會員們之間進交流

7 會員大會閉幕

會員大會時間：新學期開學初下學期結尾

會員大會地點：多媒體教室

（2）關於設計比賽活動計劃

目的：爲繁榮我校校園活動，豐富同學們課餘生活，增強創意設計協會成員之間的交流與溝通，增強團體聚凝力，打造協會特色，創意設計協會將舉辦協會內部的設計比賽。

內容：1.協會成員分組或個人對給出的設計題目進行設計2.協會成員之外的感興趣的同學也可以參加（目的：吸收外來優秀的人才）

方式：在1-2個月之間把作品交給指定的負責人，我們將會在每個學期末評選出優秀的設計人員。

獎金：100元左右，獎品

時間：xx年11月、xx年4月（具體待定）

地點：待定

（3）關於創意設計協會參與的比賽：

目的：提高學校的知名度，爲學校爭光。展示協會的能力，增加同學的實踐能力

方式：組織協會內部設計能力強的會員參加（會員可以根據自己的特長來選取以下比較定期舉辦的比賽）

比較定期舉辦的活動：

（一）全國大學生廣告設計大賽

（二）金犢獎廣告設計大賽（全球華人地區規模最大的學生廣告活動（組織參加）

（三）攝影大賽（組織參加）

（四）室內、景觀、服裝、動畫、廣告等設計大賽（組織參加）

（五）其他設計大賽（組織參加）

（六）組織其它非設計大賽而需要設計人事（組織參加）

（4）參觀武漢知名企業

目的：參觀名企爲本協會知名的傳統活動，因協會與許多創意設計類的企業有聯繫，旨在通過與知名企業的親密接觸，讓同學們感受知名創意企業的運營方式，管理生產模式，從而產生一種追求卓越、遠大的理想。

程序：聯繫武漢知名公司--組織籌備、策劃各項相關工作--報名--參觀--參觀者談心得體會--武漢知名創意公司管理層講座--協會總結

時間：待定

地點：待定

（5）協會特色活動及與校內外各兄弟社團合作的活動

我們工作的目標是：打出文化、辦出特色、做出品牌。無論是協會單獨的活動開展，還是與校內外兄弟社團的合作活動，我們將都遵循這一工作目標。

我們將積極的參與、組織與校內外兄弟社團的交流與合作，以促進我們活動的規模、檔次、專業化、特色化。從而提升我們的品牌形象，致力打造--中南民族大學第一品牌社團。

例如：1、我們將和中南財經政法，武漢科技學院一起承辦一個湖北省高校影像大賽等相關活動

（6）換屆選舉大會

目的：爲順利作好換屆交接工作，培養新一屆領導骨幹，我們將在本學年期末舉行換屆選舉大會，屆時將本着“公開、公平、公正”的原則選拔新一屆理事會成員

時間：待定地點：待定

協會近十年規劃

1 .06月前我們打算在學校（美院）申請一定規模的創意設計研究工作室。

2.創立中南創意設計聯盟，現在聯盟已經有5個不同學校的協會團隊. 打算在xx年09月前聯盟學校超過10所，協會或團隊超過15個.

3 .012年09月前建立中南創意設計聯盟網頁.

年09月前至少與5家公司建立 合作關係。

5 .012年09月前創立《中南創意》等dm雜誌。

6 .012年09月前玩偶創意工作組 及相關係統

年09月前創立 手繪牆工作組及相關係統

8 .13年09月前創立 平面廣告工作組及相關係統

9.09月前創立 環藝設計工作組及相關係統

10.2018年09月前 上面所有目標要基本實現

協會的過去

我們有一羣敢於創新，敢於突破，喜歡主動，喜歡挑戰的會員 共達到108名。

我們有吳海廣 周麗婭 王志勇 祝璟 沈鬆德 王飈 徐晶 夏晉 彭陽陵 成彪 潘濱 任泉

魏紅鋼等10多位美術學院和文學與新聞傳播學院校內指導老師。

我們也有鄧傳斌（中國數碼設計協會副會長，it教育新時空總監）餘武（領航網、艾傑投資管理有限公司創始人，中國光谷創意產業基地運營管理中心主任）等著名校外指導老師。

我們還有王宏林（中南民族大學美術學院研究生部主席）白景景（校友現就職裝飾有限公司）耿學謙（北京建築設計院）等校內外優秀學長的指導。我們繼續歡迎有志者的加入！

我們可以利用美術學院、文學與新聞傳播學院及學校創新創業中心的幾十個實驗室的大量資源。

我們成立了創意設計協會工作室，打算在xx年前在學校（美院）建立一定規模的 創意設計研究室。

我們正在建立中南創意設計聯盟，現在聯盟已經有5個不同學校的協會團隊。打算在xx年前聯盟學校超過10所，協會或團隊超過15個，建立中南創意設計聯盟網頁，創立《中南設計》等dm雜誌。

XX-xx年中協會組織了以下活動：

協會自己組織的有:

創意設計論壇第一期

<喜迎奧運祈福祖國微笑生活> <>;

創意設計協會 走進 中國光谷創意產業基地 <>;

組織參加了各種比賽

《第一屆湖北電信電話卡卡面校園設計大賽 <>;》

google大學生公益創意大賽 <>;》《挑戰xx最大夢想--xx屆時報金犢獎 <>;》等協會成員成果《google大學生公益創意大賽 <>;》民大有四支隊伍進入複賽耿威：多次舉辦個人畫展。陳喜文等：獲xxxx屆時報金犢獎銀獎。伍先登等：獲首屆國際(無錫)中國經典文化創意系列-“演繹三國”動漫設計大賽銅獎吳秋菊等：獲第二屆全國大學生廣告設計大賽 一等獎。梅娟 耿威等：第八屆中國藝術節獲三等獎，優秀獎等。沈龍莫練艾爭夫等：分別獲第五屆挑戰杯一、二等獎。沈龍、莫練的隊伍進省級比賽中。

韋久躍等設計的標誌，包裝設計等被公司採用。協會多次組織參加各種比賽：據不完全統計會員獲國家級獎項以上的有10多次，省級獎項以上的達20多次

聯繫方式：

一、 前言

二、 &

nbsp; 什麼是品牌?

三、 品牌受歷史文化與跨越地理限制

四、 好棒品牌分析：

五、 好棒品牌策劃項目單：

第一部份：市場分析

一、市場分析

二、消費者分析

三、競爭品牌分析

第二部份：品牌推廣策劃

一、品牌建設規劃

二、品牌推廣策略

三、品牌推廣表現

四、公關促銷活動推廣

五、區域市場整合推廣

一、前 言

首先，感謝李總給予我建議的機會，在此致以深切的問侯!

深圳市奧萊特廣告有限公司自一九九四年成立到現在，先後爲國內幾十家企事業單位進行過品牌策劃和代理工作，積累了近十年的操作經驗，我們有信心也有實力，希望這次的建議能爲貴公司獻上錦綿之力!

在品牌的設計與傳播中，品牌標誌、標準、標準色三要素是整個品牌傳播系統的核心，也是企業地位、規模、力量、尊嚴、理念等內涵的外在集中表現，是視覺系統形象設計中的核心並構成了企業的第一特徵和基本氣質。所以此三要素的確立應特別的謹慎、嚴格，否則，不僅會帶來資源的浪費而且造成傳播的負面影響。

二、什麼是品牌?

品牌是存在於消費者頭腦中的實實在在的印記和選擇態度，也是留在消費者頭腦中的感覺。消費者主要從五個方面來感覺品牌，那就是企業、產品、符號、人(個性)、使用者形象。通過品牌認同的四個方面，我們可以確定以下品牌認同的模式，是達成品牌認同的途徑。在此基礎上提煉品牌的核心價值主張(我們稱之爲品牌的大usp)。品牌在實現過程中的統一化，由此帶來的好處是節省了資源，從此，品牌的營銷和傳播等所有行爲都將於一個核心價值主張的投資。

品牌就是符號，符號包括兩大類別：視覺化的標識和不同的做法。我們逐個討論——視覺化的標識(cis-vi)。“五年內，你希望別人對你的品牌產生什麼樣的視覺印象?”這個印象將主導一切策略。提到麥當勞，人們馬上會想到金黃色的m型標誌和紅白相間組成放在麥當勞門口椅子上的麥當勞叔叔，在世界各地的許多城市都是最醒目的路標。麥當勞的符號定位強有力且一致化的支持了麥當勞的銷售：食品、歡樂、朋友。作爲符號組成部分的另一個方面——不同的作法，是一個品牌重要的差異化方面，也是主要行銷策略;是可能在相當條件下使用集中企業更多參與競爭。

品牌就是企業，消費者通過對企業的若干行爲認識企業的宗旨、態度等，爲品牌和消費者之間建立牢固的感情基礎，對產品的訴求產生信心，達成銷售。參加公益活動，既能吸引注意力，同時又是塑造企業形象的好方法，這樣使消費者感覺吃的麥當勞漢堡有了更多更豐富的內容。

品牌就是產品，不是所有的產品都是品牌，但所有的品牌至少有一種產品。品牌就是產品與消費者之間的關係。銷售產品其實是銷售一種生活方式，一種生活態度。

品牌就是人，當品牌的訊息傳達到消費者的時候，消費者對品牌往往會產生感性聯想，聯想到具體的人或品牌個性，就象出牌有牌格一樣，品牌同樣有着自己的品牌個性。麥當勞叔叔作爲代言人，不僅在同行內，就在食品以外都有無與倫比的地位，這樣麥當勞贏得了兒童市場。品牌個性是品牌的核心價值主張人物化的體現，必須保證一致化，同時也應與產品市場屬性保證一致化。我們看到，麥當勞做到了，可以說很絕妙。

品牌是如何實現的?

在對品牌認同的分析中，我們可以發現，消費者是品牌的接受方也是取決方，實際上，品牌營銷的關鍵是消費者。很多營銷專家、品牌管理專家、廣告人都論述了消費者需求的重要性，在此不贅。但我們必須根據消費者需求，確立我們的品牌認同，並以此確立品牌的核心價值主張，通過品牌的四個方面傳達給消費者品牌的信息，當然這需要多種傳播途徑的組合並採取一致化的戰略性戰術來實現。品牌實現的具體戰術有：產品層級劃分、市場區域劃分、確立品牌的大小usp、主題性運動，主題下的營銷管理、傳播推廣、促銷、公關、事件、直效等。

對於一個食品品牌，要想戰勝阻力，激發自身活力，就必須和消費者建立持續溝通，我們對品牌規劃有一個核心的方法論，稱之爲大小usp，塑造品牌的核心任務就是從紛繁複雜的產品、競爭、環境、市場等中去發現品牌的大小usp。在此基礎上，形成階段化的主題運動，進行和消費者的持續溝通和互動。

品牌不是目的，而是一種手段。也就是說，建設好一個品牌不是我們的最終目的，我們的目的是通過品牌的建設來達成或提高銷售。

三、品牌受歷史文化與跨越地理限制

由於世界各國消費者的歷史文化、風俗習慣、價值觀念等存在一定差異，使得他們對同一品牌的看法也會有所不同。在這一個國家是非常美好的意思，可是到了另一個國家其含義可能會完全相反。比如，在我國，“蝙蝠”的“蝠”與“福”同音，被認爲有美好的聯想，就有廠家把生產的電扇命名爲“蝙蝠”牌，而在英語裏，“蝙蝠”(bat)卻是吸血鬼的意思。

我國的絕大多數品牌以漢命名，在走出國門時，便採用漢語拼音作爲英文品牌，但被證明也是行不通的，因爲外國人並不懂拼音所代表的含義。例如長虹，以其漢語拼音changhong作爲附註商標，但changhong在外國人眼裏卻沒有任何含義。而海信則具備了全球戰略眼光，註冊了“hisense”的英文商標，它來自high sense，是“高靈敏、高清晰”的意思，這非常符合其產品特性。同時，high sense又可譯爲“高遠的見識”，體現了品牌的遠大理想。

可以說，品牌名已成爲國內品牌全球化的一道門檻，在中國品牌的國際化命名中，由於對國外文化的不瞭解，經常會出洋相。“芳芳”牌化妝品在國外的商標被翻譯爲“fangfang”，而fang在英文中是指“有毒的蛇牙”，如此一來，還有誰敢把有毒的東西往身上抹，“芳芳”化妝品的受挫也就是情理之中的事情了。

品牌的特徵就是品牌的特點、氣質和內涵，是品牌的深層次表現，企業爲了使自己的產品變成未來的“明星”，就要讓自己的產品和品牌富有特徵，具有差異性。但是目前許多企業在品牌特徵塑造的過程中，卻有很多問題，導致企業的品牌塑造不能成功，這是我們必須要關注的。

關於真棒品牌：一、它屬於企業名稱、也是企業標誌、二、在我們的產品包裝上打着“真棒”、也是品牌標誌，既然我們的產品在國外銷售，我們就必須設計一個易識別、能符合國外文化、習性的標誌、名稱。這樣才能讓消費者接受我們的品牌，形成強大的品牌資源!

三、好棒品牌分析：

1.品牌特徵的目標和結果不清晰

品牌效益是給消費者一種什麼感覺，去引導消費者逐漸認知和認同自己，要注意品牌特徵不是企業告知的，而是消費者感知的，因此要特別關注消費者的感受。而我們以往的品牌推廣中卻沒有明確品牌的最終目標和結果是什麼，沒有給出消費者品牌感知度，所以我們的品牌特徵目標和結果不清晰。

可口可樂是著名的飲料企業，他的產品概念是針對所有人羣的需求概念，就是能夠解渴，這是一個共性的概念，他只解決人羣的生理需求，而生理的需求應該是所有人都共有的，所以，可口可樂希望自己的消費者人羣是各個年齡階段，希望大家都認同他的品牌，都喝他的可樂，但是他的推廣並不是針對所有年齡層的消費者，他選擇的是青少年族羣，通過各種推廣手段教育一批又一批的青少年，對他的品牌產生忠誠度，等這些人長大了變成成年，由於對產品有忠誠度，即使不繼續教育也還會購買他的產品，這樣可口可樂就通過不斷的教育青少年族羣而達到了使各個年齡階段的人都購買他的產品的結果。因此，爲了讓這個羣體達成認知和好感，它確定了自己的品牌特徵和這個羣體的表象特徵的趨同即：活力、激情和動感，由於時代的不同性，年輕人也是隨時代而變化的，可口可樂還隨着年輕人的成長關注着時代的這種變化，適應着新的時代年輕人的特點需要。

2.企業品牌與產品品牌的關係不

清楚

企業的品牌特徵是整個企業給消費者的感知結果，是企業的內涵和企業的行爲體現，比如企業文化、企業形象、企業標識、企業口號等。而產品的品牌概念則是產品本身給消費者的利益結果感知，產品既可以是有形的，如消費品、工業品，也可以是無形的，比如服務業，象酒店、航空運輸、諮詢等。

對於消費品企業來說，企業品牌與產品品牌也是有區別的，同時又是有關聯的，在塑造上存在着不同性。只有產品品牌被認知，才能達成企業品牌的認知。消費者是先感知到產品利益的，是從產品而去了解企業，因此我們在產品的品牌特徵塑造時，不能脫離產品的功能和特點，我們要將我們的產品推廣出去，在此構建企業品牌。

比如寶潔公司p&g公司的品牌管理就非常成功，整個公司的品牌定位很清晰，“寶潔公司，優質產品”，企業品牌着重塑造一個專業化的日化類超級巨人的品牌形象。在這個品牌定位基礎上，從洗浴類產品、洗滌類產品、沐浴類產品、美容類產品、化妝類產品上都分別用產品概念區分市場，用不同的品牌達成不同的特點和特徵，如：洗浴類的“飄柔”是“自信”，“海飛絲”是“清新瀟灑”，潘婷是“靚麗”，沙宣是“時尚”等等，從品牌的名稱、產品包裝就做好前期的定位。在推廣形式上針對不同的產品和區隔的人羣特點，進行有針對性訴求。並都與自己所設定的羣體特徵保持一致，從而使一個品牌在消費者心中留下深刻印象。

3.品牌特徵不鮮明，缺乏差異性

我們對品牌的特徵把握不住，不明白自己的品牌到底應該是什麼特徵，這個特徵怎樣區別於競爭產品，怎樣能給消費者帶來利益。這就是我們以後推廣的支持點!

比如現今的空調市場已經基本成熟，產品質量差別不大，各個廠家競爭非常激烈。同時，消費者也日趨成熟，在選購產品時比較理性，並且消費者需求更趨個性化和差異化，因此在品牌的塑造上，需要注意突出品牌的特徵，以區別於競爭品牌。這就如同兩輛飛馳的火車，競爭對手在前，而你在後，你如何超越他呢?最好的辦法是選擇另外一條路，如果是同一條路，那麼必然兩車相撞，各有損傷，這條不同的路就是“產品和品牌概念”以及由此而表現出的“品牌特徵”。

可是我們看到有些空調企業的品牌塑造，就有問題。比如某空調廠家的廣告訴求是“無論你個性如何，××空調總是適合你”，首先，這則廣告沒有談產品的功能和特點，沒有產品概念和品牌概念，沒有強調產品能給消費者帶來什麼利益，只是表明產品適合所有的消費者，但缺乏讓消費者接受的理由;其次，作爲比較成熟的產品，品牌應具有差異性，可這則廣告缺乏市場定位，看似面對所有消費者羣體，實際上是缺乏產品定位，因此無法用產品的市場定位來塑造品牌特徵。

4.品牌特徵缺乏整合性

品牌是一個大的概念，包括企業品牌和產品品牌，除了要保持這兩者的整合性，還需要保持品牌的各個要素的一致性，品牌的塑造和增值其實也是圍繞這些要點展開的。雖然我們的產品品牌與企業品牌相同，但是我們沒有把所有品牌的要素都整合到一個品牌特徵下，因此給消費者沒有特徵的感覺，故我們的品牌缺乏整合性!

可口可樂在這方面做的就很好，他的品牌特徵是“動感、激情與活力”，因此它在產品色彩、產品包裝、產品宣傳、廣告訴求、末端展示、人員推銷、dm、售後服務上都對這一概念進行整合，使自己的品牌特徵很統一，從而顯示了品牌的張力。

往往很多企業不瞭解這些問題，也就使企業在進行品牌特徵的塑造時，走了許多彎路和錯路，從而不能使自己的品牌特徵更爲鮮明和生動，不能讓消費者更快的認知和認同，所以根據貴自身情況，我公司品牌策劃組爲貴公司品牌策劃項目提寫了一套策劃方案!

四、”好棒”品牌策劃項目單

第一部分：市場分析

一 、 市場分析

二 、 消費者分析

三 、 競爭品牌分析

一、市場特徵分析

1、 市場整體特徵

2、 產品特性

3、 產品生命週期特點

二、消費者分析

1、消費羣體界定

2、購買產品動機

3、消費者對產品關注的因素

4、 消費形態

5、 消費心理

6、 購買行爲特徵

7、 接觸產品廣告的方式

三、競爭品牌分析

1、 競爭品牌產品作用機理比較

2、 競爭品牌營銷策略比較

第二部分

一、品牌建設規劃

二、品牌推廣策略

三、品牌推廣表現

四、公關促銷活動推廣

五、區域市場整合推廣

一、 品牌建設規劃

1、 品牌目標定位

2、品牌發展規劃

2、 銷售目標

3、品牌維護

二、 品牌推廣策略

1、概念營銷策略

2、需要什麼樣的營銷概念

3、主張差異化策略

3、 需要什麼樣的品牌差異化

4、

5、產品有什麼差異化主張

6、擴大需求策略

6、 防並舉策略

7、 整合策略

三、 品牌推廣表現

1、 電視廣告

2、 平面廣告

3、 終端宣傳

4、 地性廣告

四、 公關促銷活動推廣

五、 區域市場整合推廣打造童裝品牌策劃書(一)品牌策劃書範文3篇 | 返回目錄

打造童裝品牌 文化應先行

從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來的“奧運寶寶”，嬰兒出生熱潮來勢洶洶。年輕的爸爸媽媽對寶寶們投入了更多的關愛，對兒童服裝的人性化設計也有了更高的要求——在以前的實惠、舒適的基礎上應更趨於時尚、個性，富有內涵。

“嬰兒潮”爲我國童裝產業提供了良好的發展機遇。可是，儘管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍缺乏文化內涵。童裝作爲一種文化載體，對兒童的身心健康有着潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有着特定的輔助作用。要想打造一個成功的童裝品牌，文化建設勢在必行。

品牌名稱展現企業文化

品牌的文化內涵是提升品牌附加值和產品競爭力的原動力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業的無形資產。一個好的名稱應該便於記憶，使人產生聯想，引發好感，從而促進購買。可以說，品牌的文化內涵是以某種形式存在於它的名稱之中的。

品牌的文化品位，並不僅僅只是體現在產品名稱的“美”上，而是受衆所能理解、並能在此基礎上產生豐富的文化聯想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分藉助中國文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪迴的吉祥寓意，與當代兒童的健康成長精妙融合，傳導出溫馨備至的貼身感受，形成內涵的完美塑造。無須更多的解釋，第一時間產生最清晰的印象，第一時間傳導出最明確的意圖，第一時間與競爭者拉開明顯距離，第一時間抓住衆人的眼光。

卡通形象促進文化傳播

無論是中國的動畫形象藍貓，還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標受衆羣體。從商業運作上講，在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運用卡通人物、漫畫形象的童裝設計風格，一方面利用了動畫片對於兒童的強大影響力，另一方面反過來又促進了動畫產業的發展。

之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個載體中再次迸發出商業價值，是因爲其賦予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有着豐富性格特徵的，鮮活的卡通人物。他們有着極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現了人們對真、善、美的呼喚。卡通形象放在童裝設計上，是對兒童明辯是非的一種引導，也是對企業文化理念的一種傳播。

有人說，未來的企業競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個成功的品牌應該是品質與文化的有機結合。由此看來，將無形的文化價值轉化爲有形的品牌價值，把文化財富轉化爲企業競爭的資本，是品牌文化建設的終極目的。作爲服裝產業未來新的增長點，童裝企業應將品牌文化的建設作爲自己發展戰略的重要部分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨特優勢

既然是童服，就一定要體現出目標消費者的文化與個性，就更應該注重品牌的文化內涵以及長期的品牌資產的積累，消費者才能真正地消費我們的品牌，而不僅僅是一件產品，然而，事實並不如我們想象得那麼簡單……

筆者也經常在週六週日休息的時候，去店逛逛，一來是休閒一下，二來也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來，都有一點點失望。在大部分的童服店，除了降價打折等拼命銷售外，真正能讓消費者體驗其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業內認爲非常知名的幾個童服品牌，也沒有完全體現出自己的獨特的文化個性！甚至我在店門口仔細觀察，細細品味，也不得其要領！

當然，中國服裝企業起步較晚，而真正形成品牌熱潮也纔是近些年的事兒。 很多服裝企業，已經開始意識到的品牌問題。企業做大了，要邁上新的臺階，僅*當初創業的方法，已力不從心！然而，縱觀整個服裝行業的現狀我們不難發現，大家在操作服裝品牌時，有很多地方都不夠專業，甚至有很多已經有一定規模與基礎的企業，還在延用創業初期的“畫冊+模特”的品牌運營模式，結果還是跳入千牌一面的同質化境地當中。正如前幾天一位服裝老闆來找我時所言，錢花了不少，也想把品牌做好，可就是不見成效，業績一年比一年難以提升。沒錯，對於衆多童服裝品牌而言，要想業績迅速提升，拉開與競爭品牌的距離，就必需越過“品牌”這道坎！

也有一些服裝企業的老闆來找我，對我說：我們廣告也做了，錢也花了，甚至來明星也請了，怎麼還不見效果？這是很多企業老闆困惑的地方。基於筆者對服裝行業的分析與瞭解，我們發現，很多企業自以爲是在做品牌，請明星，打廣告，做畫冊，搞宣傳。其實，這些只是打造品牌的非常戰術的一個層面，很少有企業對品牌有長遠系統的規劃。我們稱之爲從企業出發的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發現，虛擬品牌運作，有八大陷阱，正對目前的童服品牌產生着毀滅性的破壞，一旦跳不出這個怪圈，即使再有規模的企業，都有可能在未來的兩三年內，失去競爭力……

陷阱一：跟風模仿，自我迷失

目前童服的一個重要特點就是跟風嚴重！一個款式好賣了，大家都爭先恐後地跟着做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認，銷售、業績是壓在每一個企業與老闆肩上的重擔！一款產品好賣了，如果不迅速跟上，業績上不去怎麼辦？

的確，這樣的做好也許能解決當前的一些問題，然而從長遠來看，卻不一定是非常可取的運作方法！對於想做品牌企業而言，產品是支持品牌內涵的重要基礎，如果產品在設計過程當中，迷失了當初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風與模仿，那麼，品牌的文化便會隨着時間的推移而被分解。到頭來，可能企業花了很多錢去做廣告與宣傳，而消費者卻還是不知所以。

那麼，這樣做下去的結果是什麼呢？沒有了品牌附加值，大家開始拿起唯一的武器----價格，瘋狂地拼價格，打價格戰！沒有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產品，消費者只有對價格敏感了。

跟風與模仿的結果是，品牌沒做好，陷入價格戰！不但穩定不了原本屬於自己的那塊細分市場，還有可能讓自己的品牌也陷入同質化，進而陷入危機當中！

陷阱二：廣告內涵倉白，品牌文化不對稱

品牌離不開傳播，沒有了傳播，談品牌有點不現實！尤其對於大衆消費品的童服而言，更爲如此！

正如筆者所主張的，廣告傳播一定要體現品牌的內涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷爲品牌加分，才能產生持續的銷售力！就象海飛絲洗髮水，今年強調去屑，明年卻說滋養，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力，也就可想而知了！

除了做品牌廣告以外，童服的廣告創意也很差！甚至有些企業老析非常天真地認爲，廣告嘛，簡單，不就是找個明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問題！試想一下，一羣俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫面顯眼處放上品牌標識，這樣的廣告，能體現出你的品牌內涵嗎？作爲普通的消費者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什麼看了廣告消費你的品牌呢？你的廣告裏解決了這些問題嗎？尤其是現在一些比較個性的消費者，要想打動他們，請給他們一個理由先！

陷阱三：沒有明確的溝通主題

品牌運作是一套非常完整的體系！無論是廣告運作還是終端銷售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費者接觸到的每一個細節，大到海報，小到標識，都應該統一。而且要圍繞這一主題進行運作。這樣才能體現品牌內涵，不斷爲品牌加分，進而形成持久的銷售力！

然而現實情況卻是，很多童服品牌別說是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問他你的品牌是賣給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個答案有些可笑，正如我賣牛奶，結果告訴消費者，我的牛奶很有營養，你來喝吧！沒有明確的主題，傳播一個不可傳播或沒有價值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。

當然，有些品牌已經意識到了這一點，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級，但對於童服而言，已難能可貴了！

陷阱四：品牌個性不鮮明

服裝是一個非常個性的產品，尤其是童服品牌，沒有了品牌個性，對於新時代的消費者，那無疑失去了靈魂！要讓個性化的消費者購買一個沒有靈魂的產品，甚至要他們多付費，去體現品牌的附加值，那更是難上加難了！

筆者前幾天應一服裝老闆之邀，到他新開的幾家服裝店看了看，真的不錯！該老闆從開店之初就強調，沒有個性的產品，他們絕對不賣！更可貴的是，每款產品是限量的！不但設計時尚，個性鮮明，而且極具人性化！該店開業不久，即引來一批高端消費者的青睞，而且絕大部分顧問成爲了忠誠消費者，成了回頭客,連續消費。該店服裝非常貴，但卻引起衆多消費者的忠誠購買，憑的是什麼呢？

的確，對於產品而言，你可能模仿，但對於品牌而言，我卻是獨一無二的！而消費者也正是通過品牌個性來表明自己的身份，個性特徵越明顯，受衆對品牌的印象就越深刻，消費者的品牌忠誠度就越高。也正如我對這位精明老闆所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統，你的成功將更爲驚人！

陷阱五：終端佈陣與品牌統一

終端銷售可謂是臨門一腳，也是與消費者真正面對面接觸的前沿陣地！然而，現在很多童服品牌，在終端賣場的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端佈陣與品牌，很少有結合的非常完美的！

其實，在銷售終端，無論是專賣店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對應！比如運動休閒與時尚休閒，就完全是兩種風格。而每個企業在進行終端佈陣時，對終端的佈置、氣氛以及店內服裝色彩、款式搭配等，都要進行非常深入的研究與細緻分析。尤其在終端大戰中，你所讓消費者接觸到的每個信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂等，也要與你的品牌內涵相統一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競爭力。

陷阱六：漠視消費者

從嚴格意義上來講，中國服裝確實沒有真正意義的強勢品牌，這對於中國童服企業來說，即是機遇，更是挑戰！機遇是沒有強勢品牌，殘酷的競爭格局還沒有形成，如果企業運作得當，很有可能在行業中崛起。挑戰是，在目前整體行業運作都不太規範的情況下，要想打造一個優秀的品牌，確實有點困難！

這就要求我們童服企業，在重視價格，面料等基本元素的同時，更要重視我們的消費者，多花時間對消費者的潛在需求進行研究，而不僅僅是把目光放在競爭對手那裏，跟風模仿只能解決一時問題，絕不是長遠之計！

只有重視消費者的研究，把消費者的購買動機，消費形態，消費行爲等，有機地與品牌文化相結合，才能真正形成獨特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個老闆，如果他的品牌運作得當，其它人基本上無法超越，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨特的品味，也將爲其帶來豐厚的利潤。

陷阱七：品牌核心價值模糊

顧客爲什麼買我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時代，消費者更要求服裝品牌能體現他的價值，他的人生觀，甚至他當時的心情！這就是消費者對服裝的最真實的消費心理！

簡單點說，就是消費者有什麼樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營銷的機會點，而不僅僅是我們有什麼樣的一個產品，而後讓消費者去接受它！

從另外一個層面上來說，既然消費者有着不同層面的精神需求，這也爲我們建設不同的品牌價值提供了很好的機會，關鍵是如何找到這些需求，並進行品牌核心價值的打造了！ 反觀我們現在的很多童服品牌，有幾個能說出自己品牌的核心價值的呢？

相反，有些國際品牌核心價值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經典傳奇。每個女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會流傳着一句話“當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”。 對於我們的童服裝而言，要想做大做強，是該尋找自己品牌核心價值的時候了。

陷阱八：不懂媒體通路

在新時代做作品牌，如果不懂媒體通路的運作，那麼，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實，在很多時候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費者如何買得的問題，而媒體通路，在很大程度上，如果運用得好，能夠解決消費者樂得買的問題。

然而，現在的很多服裝企業的老闆，對媒體的認識非常簡單，認爲不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什麼複雜的？

其實不然， 對於當前的中國市場而言，媒體通路也是一個非常重要的體系，箇中運作也大有學問。就象同爲服飾行業的中國保暖內衣行業，媒體通路的運作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關注！

如果有哪一家企業開始重視這一工作，並進行科學系統的運作，那麼它就有可能在短時間內迅速突圍而出，進而成爲受人關注的品牌！

當然，對於童服而言，品牌運作還是一項非常複雜的系統工程。以上提出的還僅僅是一些現象，要想把品牌做好，還要深入分析，系統運作，纔有可能迅速勝出！

活動背景

進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,爲大學生的生活和工作提供了更多的便捷.

一、 活動目的：

將"好好吃"麪包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.

二、 活動名稱："好好吃"麪包品牌推廣活動

三、 活動時間：xx年12月18日

四、 活動地點：四川教育學院

五、 主辦單位："好好吃"麪包品牌公司

六、 主要對象：四川教育學院學生

七、 活動分工：

活動前

1、項目部門

主要着手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：徵召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作爲宣傳人員,宣傳人員必在第一時間製出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:徵召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,並分發宣傳單.

(3)網絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳.

3、外聯部門

爲這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，並借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，並負責妥善保管，聯繫與本次活動有關的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場佈置人員及統計學生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門

提前半小時安排人員佈置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。

2、組織部門

持好現場紀律，安排好管理人員。

活動後

1、外聯部門

負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

2、組織部門

負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題並寫總結。

以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確保活動圓滿成功。

八、 活動細則：

1、文明宣傳，保證現場秩序；

2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契，相互幫助.

九、 活動預算：

五名宣傳人員,預計工資50-60/天,共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球,綵帶,彩紙等,預計15元左右,話筒租用預計50元左右,共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張,預計5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由製作人員自行準備,預計工資20元;麪包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責,經費可略.

總共合計340-390元左右.

十、 活動效果預測：

可在四川教育學院內擴大"好好吃"麪包品牌的影響力,在校園內提高其知名度和重購買力

策劃人:古小月

xx年12月17日