品牌策劃書範文

一、公司介紹

二、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規範化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

目標：將公司發展爲電子商務界中有優越知名度的企業，並將公司的品牌在網上打響。

三、公司簡介

公司名稱：某某鞋業

業務範圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。

四、公司管理

1、管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人爲本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求在本公司發展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將爲公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成爲我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

4、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心。

人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾;注重規範;遵循公司宗旨理念。

五、市場及競爭分析

1、市場介紹

如今電子商務的開展在國內已經很普及，網上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數電子商務網站大多都是零售些網民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面並沒有大的突破。

2、市場機會及環境

鞋是人們必備的行走工具，對於工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時候能隨意進入到網上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。

六、服務細則

服務內容分四類：基本服務;增值服務;快速保障服務;協議服務。

基本服務：不提供免費送取貨服務。

1、提供免費電話技術支持。

2、提供免費送貨上門(市內10公里內)。

3、如果購買產品後，屬質量問題，憑定單好單據在半個月(15天)之內退貨或更換產品。

增值服務：10公里以內免費送取;10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。

服務與支持及收費：送取服務:基本區域內送取貨收取單程相當於出租車費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

七、網站建設

1、網站設計與規劃：

①網站名稱：某某鞋業在線商務網

②主題定位：主要以銷售鞋類爲主;在線訂購、售後諮詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線服務。

③域名選用：中文實名：某某鞋業

④整體風格與欄目規劃：藍色的界面，體現企業的誠信風格;欄目主要有：公司首頁、在線訂購、售後諮詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求、服務細則、方案推薦、網上預定、聯繫方式等。

⑤網站佈局：

八、營銷方案

在網上開展銷售，顧客購買商品後向廠家下定單後，客戶必須填寫一些必要的信息(用於以後留低備案)如：收貨人姓名、地址、郵編、聯繫方式(電話/手機)等信息。並選擇配送方式(郵寄、空運、送貨上門)。最後讓客戶選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網上支付等)。同時還提供會員積分活動。

1、品牌建設

以最優的服務和最優惠的價格，樹立公司的品牌。

2、客戶關係建立

對使用過我們公司租賃服務的客戶，我們將留底備案，並將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯繫。將我們公司的詳細聯繫方式製作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維繫工作。

九、資金需求及籌措方法

某公司預計需要ⅩⅩⅩ萬元公司運營啓動資金，主要用於網站籌建，購買設備，市場宣傳推廣等等。

一、OLAY品牌的現狀：

世界着名護膚品牌OLAY玉蘭油，作爲寶潔公司美容品類的實力品牌，是全球最大也是中國最大的護膚品牌之一。作爲女性心目中的“專業護膚專家”， OLAY一直不斷順應時代的發展和變遷完善自身，並保持着人們心目中美麗先導的形象，做到真正傾聽女性的需求，以全球高科技護膚研發技術爲後盾，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開始”。目前，OLAY已經成爲寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，爲全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜。

OLAY成功推出的多個系列產品均成爲護膚品中的里程碑：OLAY淨膚綿開創了潔面新方式；OLAY white radiance淨白瑩採系列是第一個專爲亞洲女性美白需求所設計的護膚產品；OLAY美容煥採面膜引領織布式面膜的新潮流；OLAY regenerist新生喚膚系列引領國際生物護膚潮流，並躍升爲全美抗衰老產品的第一品牌；OLAY total effects多效修護系列以其專利抗老化成分維他納新(VitaNiacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”，是英國和澳洲抗衰老產品的第一品牌；OLAY aqua hydration舒泉淨化盈潤系列開創了肌膚護理的水潤時代；全新推出的世紀精品OLAY Definity焦點皙白系列更以“光感美白科技”引領了美白時尚新潮流。

OLAY一直致力於滿足廣大女性日益增長的肌膚護理需求，其設在美國、英國、中國和日本的高科技研發中心，以領先科技，不斷深入瞭解廣大女性的護膚需求，並擴大OLAY產品範圍，目前OLAY產品已涵蓋護膚和沐浴系列。迄今爲止，OLAY已不僅是一個護膚品牌，更逐步成爲感性而有親和力的女性世界；作爲女性的美麗標誌，OLAY將與中國女性共同成長，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜，繼續演繹美麗的傳奇。

寶潔公司的玉蘭油化妝品自進入中國以來，風靡了萬千女性。

玉蘭油中國曆程

1989年 玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號進入中國市場，推出滋潤系列。

1997年12月 玉蘭油首次推出全新個人清潔護理用品—玉蘭油潤膚沐浴乳。

1999年 玉蘭油美膚學院成立。玉蘭油在全國推出第一支具抗衰老功效的潔面產品—玉蘭油活膚潔面乳。

2019年10月 玉蘭油品牌全球更新護膚產品包裝及外觀。

2019年12月 玉蘭油淨膚綿被美國 CEW化妝品同業組織年度美妝大賽評爲一等獎。玉蘭油淨膚綿被美國家政協會評選爲最受歡迎獎。·

2019年，玉蘭油成爲寶潔第十三個年銷售超過10億美元的品牌。

但是，當OLAY這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績同時，也存在着不少的問題。短短19年時間，玉蘭油已成長爲寶潔集團最賺錢的企業之一，在中國持續十年呈兩位數增長，據寶潔集團宣傳資料顯示，每年爲集團帶來至少超過十億美元的收入，而在前不久化妝品行業2019年度統計中，玉蘭油更是雄居本年度最受中國消費者關注的大衆化妝品品牌第二名。

然而，在玉蘭油高速成長的背後我們也關注到，近幾年來，玉蘭油公司風波不斷，其產品質量不斷受到媒體的質疑和消費者的投訴，從“白領孕婦使用玉蘭油過敏”到“女子使用玉蘭油導致十級傷殘”；從“玉蘭油被檢測出含有致癌物質”再到“品牌化妝品含有違禁成分”。 通過這些事件表明，玉蘭油在中國正面臨一場前所未有的信任危機。而如何儘快化解這些危機，獲取消費者的信任成爲品牌形象的一個重要因素。只有在消費者心目中樹立好良好的形象，產品的銷量持久，品牌才得以長期立足於市場，佔有更大的市場份額。

本次策劃的方案是通過一系列的活動和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升，消除消費者心理的負面影響，使消費者對產品質量放心，同時通過追蹤玉蘭油的忠實使用者，讓她們敘說使用玉蘭油的心得和驚喜。促使消費者對玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護。希望通過本次策劃能夠獲得消費者的認可，同時密切留意和注重其他品牌的動態，獲得較大的市場佔有率。期待這次策劃活動能夠有效提升玉蘭油在本地區，行業的形象，增強消費者的信心。

二、活動的主題和口號

主題：我們能證明，你看起來更年輕。

口號：“一如既往的品質，玉蘭油與你共同成長。”

玉蘭油在中國成長的19年，陪伴女性的成長，使各位愛美的女性變漂亮變美麗，自身的產品和品牌也在不斷地成長進步與完善。通過這次活動，強化品牌的品質效應，強調與各位使用玉蘭油的女性共同成長，加深了情感的共鳴與眷戀。

三、目標公衆的分析

玉蘭油使用者的定位爲18歲~50歲的女性，特別是30歲~50歲的中高收入職業女性。銷售區域主要是城市，若只選一些城鎮或較小的城市，促進銷售和擴大宣傳的效果會大打折扣，本次活動就選擇在華東、華南、西南區一些經濟較發達的城市進行。本次活動選擇在沒有玉蘭油專櫃的超市進行。 原因是超市的人流量大，消費力比較強。

四，活動目標的體系：

在鞏固現有的客戶的同時，通過促銷的方式，舊客戶帶動新客戶的方式，讓更多新客戶使用我們的產品。本次活動的目的是在增加銷售的同時，提高產品的知名度和品牌質量的可信度。預期活動時間爲2019年4月28日~5月18日，促銷期20天，在每區域內促銷攤檔的日銷售量達X萬元，日派發促銷試用裝Y萬包。

五、具體的活動項目及步驟：

1、做好玉蘭油非專櫃促銷活動。

佈置好促銷攤檔，進駐現暫時沒有玉蘭油專櫃的超市，選取黃金時間多派促銷小姐進行推銷和講解。促銷的現場要黏貼好POP宣傳，POP海報的廣泛宣傳 POP的設計，應儘量的簡潔、醒目、生動，讓顧客在三秒鐘內對活動的時間、內容一目瞭然，對活動產生興趣，並有深入瞭解的願望。超市入口處或促銷臺旁爲張貼POP的最佳位置。

促銷專用臺的完美形象，促銷臺擺上P&G公司的小牌匾，以及國家質量檢驗合格證書等，增強消費者對玉蘭油的品牌印象。玉蘭油的促銷專用臺則用玻璃製成，其設計就像高檔化妝品店的化妝品陳列櫃。比如，根據玉蘭油產品的種類，專用臺分成四層，每一層放不同系列的產品（如第一層是潔面產品，第二層是潤膚產品）。專用臺的顏色與產品包裝的顏色融爲一體，既方便導購也提高了專用臺的形象，體現出產品的高檔、時尚形象和寶潔公司“世界一流產品，美化您的生活”的形象。 橫幅的宣傳拉口號“一如既往的品質，玉蘭油與你共同成長。”促銷現場播放音樂以吸引顧客。舊非本季節新出的系列產品以8折讓利酬賓銷售，購物滿68的顧客送一套新產品的試用小樣，購物滿288的可免費獲得VIP卡，在推銷舊產品的同時宣傳新產品。

2、通過媒體進行宣傳

選取一個月內的週五週六投放平面媒體的廣告，廣告畫面以簡單直接，品牌突出爲重點，凸現玉蘭油的質量保證，通過國家質量檢驗合格，ISO等標準驗證。

3、開展玉蘭油的中國19年系列活動

玉蘭油在中國的19年，是一個成長中的品牌，像一位少女一樣，剛剛到達最美好的19歲，爲此，可以依此進行一系列的活動。

尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過的玉蘭油護理產品瓶子或小票可以免費獲得試用裝一份。

開展“玉蘭油與我共同成長”的徵文活動，讓顧客說說自己使用玉蘭油的心得和感覺感想， 在促銷點宣傳19年系列活動，平面媒體，電視廣告進行宣傳活動，在玉蘭油的網站展示作品，並設立獎品獎金。

在電視臺預約一檔談話類節目，時間不超過20分鐘，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶，（這個可能有點難度）讓她們現場直說19年來使用玉蘭油體會。每位談話的嘉賓都要精心挑選過，她們長期使用玉蘭油以來，皮膚是改善很多，看起來比實際年齡要年輕，突出“我們能證明，你看起來更年輕”的主題思想。

印製精美卡片寄送給每一位VIP的客戶，宣傳玉蘭油的中國19年，與客戶共同成長。通過與舊客戶的溝通，讓她們感受到公司對VIP客戶的重視和關懷問候。

4、開展玉蘭油肌膚保養知識進校園活動。

肌膚的保養和護理要從女孩子花季開始，要學會清潔自己的皮膚，做最基本的護理。可以請數名的美容顧問到各高校巡迴演講，傳授美容護理的知識，並推銷玉蘭油的清潔系列，滋潤護理系列，派發一部分的試用裝。或者專門圍繞這個專題做一個網站，講授皮膚的護理和保養，並派人到各高校推銷宣傳網站，讓高校的女生註冊網站的閱讀資料，獲得試用裝，從而讓產品的知名度和使用人羣擴大。

5、開展效果追蹤活動

尋找幾位皮膚問題的消費者，例如皮膚乾燥，暗黃，粗糙，皺紋等各一位，免費爲她們使用玉蘭油的產品一段時期，然後跟蹤她們的皮膚狀況，皮膚不再幹燥了，變白了，皺紋減少了等等。用事實說話，玉蘭油的產品效果和質量是值得信賴的。

六、活動的廣告、宣傳計劃

1、非專櫃促銷活動的宣傳POP海報的廣泛宣傳，新產品通過試用裝得到宣傳。

2、投放平面媒體的廣告突現玉蘭油的質量保證

3、19年系列活動，徵文活動，平面媒體，電視廣告進行宣傳

4、電視臺的談話類節目 “我與玉蘭油的19年”宣傳。

5、VIP的客戶通過制精美卡片得以宣傳新產品，鞏固品牌地位。

6、效果追蹤活動的媒體宣傳。

七、活動評估的計劃

1、預期促銷期間銷售量的增長百分比爲Z%

2、預期玉蘭油的品牌質量和形象在消費者心目中有較大的提高和鞏固。

3、預期玉蘭油的老客戶對玉蘭油品牌一貫的支持和擁護

4、預期通過效果追蹤活動吸引新的客戶。

5、預期玉蘭油未來一年的銷售額提高遠遠大於本次活動廣告經費和活動經費的支出。

八、經費預算：

1、試用裝派發的成本費用和促銷活動的勞動力費用

2、系列活動投入的廣告費用和活動費用

九、總結：

通過一系列的廣告和活動宣傳，期待玉蘭油品牌與消費者拉近距離，貼近消費者，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象。

當然，在進行一系列的活動的同時，我們不可忽視玉蘭油的品質，企業要努力保持其產品的質量絕對安全。其次，注重改善產品的包裝，在這個時代，包裝即內涵。如對於白領、金領階層來說，該階層的經濟收入頗豐，文化檔次、個人修養及內涵較高。面向這一階層，企業就要結合現代設計觀念與企業管理理論的整體性運作，以刻畫企業個性，凸顯企業精神，使消費者產生深刻的認同感，從而達到促銷目的。可從增加產品的附加值着手，用獨特的外包裝去吸引該階層的消費者。

我們相信，通過一些列的活動和宣傳能夠獲得良好的銷售和經濟收益。而且遠遠大於投入的成本。本方案和策劃如有不恰當的地方望指教，謝謝!