市場營銷專業畢業論文開題報告提綱

第一篇

1. 題目來源、目的、意義

題目來源：實際題

目的：通過分析近年dzh公司銷售管理人員流失嚴重和銷售業績有所下滑的問題，找出了dzh公司銷售管理人員激勵體系的不足之處，從而結合已有的激勵理論提出dzh公司銷售管理人員激勵策略，從銷售管理人員的晉升和發展、薪籌體系、企業文化和激勵制度等方面提供了相應的應對措施，從而能夠全滿地完成公司的銷售目標，促進公司的可持續發展。

意義：隨着市場競爭的日益激烈，企業爲了能夠順利發展必須加強銷售團隊的建設，並且能夠採取有效的方式激勵銷售管理人員，構建銷售管理人員激勵模型，對企業銷售實踐具有非常重要的促進作用。

2. 主要工作內容

首先，分析研究的背景和研究的意義，尋求研究的方法，設計研究的內容;

其次，討論銷售管理人員激勵的本質，提出相應的理論模型;

然後，以dzh公司爲例，分析目前公司銷售管理人員激勵措施的缺陷和成因。

最後，提出該公司銷售管理人員的激勵措施。

3. 主要參考資料(資料名稱、刊物名稱、年(卷)期號)

【1】拉爾夫.羅伯特，銷售管理[m]. 北京：中國人民大學出版社, XX.

【2】吳筱玫，知識型員工與全面薪酬戰略[j]. 鄭州航空工業管理學院學報, XX, 23(3).

【3】閻忠元，推銷理論與技巧[m]. 北京：國防工業出版社, XX.

【4】張琴，創新，管理理論不斷髮展的靈魂[j]. 安徽農業大學學報, XX, (5).

【5】田心軍，企業決策者的10種能力[j]. 國外測井技術, XX, (6).

【6】張向葵、叢曉波，心理與行爲研究[m]. XX.

【7】袁和平，團隊管理[m]. 深圳：海天出版社XX.

第二篇

一、研究背景、概況及意義

1.背景及概況：

二、研究主要內容

三、研究進度計劃

四、參考文獻

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[2]朱敬民. 四家著名外資企業銷售管理的比較研究[d]. 西南交通大學, XX.

[3]菲利普.科特勒. 營銷管理[m].上海人民出版社,XX.

[4]陳信康. 市場營銷學概論[m]. 復旦大學出版社, 1993.

[5] 王革非. ‘市場導向戰略’和‘顧客導向’戰略與企業發展[j]. 經濟與管理研究, XX (4): 67-69.

[6]劉洋,林健.網絡經濟時代的客戶關係管理[j].經濟管理,XX.2.

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[8] 邵繼紅. 現代企業的crm營銷[j]. 當代經濟,XX,8.

[9] 古飈. 基於客戶滿意度的銷售管理系統的研究與開發[d]. 浙江大學, XX.

[10]葛仁良、魏雪君,電子商務對供應鏈管理的影響[j]. 商業研究, XX,09.

[11] 歐陽電平、陳瀟怡. 支持現代物流管理模式的信息系統設計方案[j]. 武漢大學學報(社會科學版, XX.7.