大學生實習合同模板（精選23篇）
大學生實習合同模板 篇1
甲方：
乙方：
校企合作是高職院校辦學和發展的基本途徑，爲充分發揮校企雙方的優勢，發揮職業技術教育爲社會，行業，企業服務的功能，甲方委託乙方實施本項目。雙方本着互惠互利原則，經友好協商達成以下協議：
第一條：項目名稱
大學生頂崗實習項目。
第二條：合作內容
甲方組織學生報名參加乙方組織的大學生頂崗實習，乙方受甲方委託統一安排學生在乙方處進行頂崗實習。
實習時間：自_______年____月____日至_______年____月____日。其中崗前培訓周;
實習人數：______人(具體人員見名單)。
第三條：甲方權利與義務
1，甲方負責如實向學生宣傳實習條件和實習要求。
2，甲方負責將參加實習學生基本資料及相關信息收集，審覈後彙總提交乙方。
3，甲方負責對實習學生進行必要的教育，使其適應實習工作，尊重乙方領導，嚴格遵守各項規章制度。
4，甲方負責教育實習學生完成實習任務，不得中途退出。實習生一般不得中途退出實習，個別學生因特殊情況需終止實習的，可雙方協商解決。
5，實習期間，甲方應派指導教師不定期地到實習單位進行指導和監督。
6，實習期間出現的新問題，甲方應與乙方友好協商達成一致意見後進行必要的調整。
7，對違反本協議條款的學生，甲方視情節輕重予以處罰。
第四條：乙方的權利與義務
1，乙方不得安排實習學生從事違反國家法律，法規的各種活動，應保障學生在頂崗實習期間的人身安全及其它權益。
2，乙方負責爲實習學生提供系統崗前培訓，並負責安排學生到適合學生工作的工作崗位。
3，實習期間乙方支付實習學生的實習補貼______元/人/月，並於每月的_____日以現金的形式支付給學生本人。
4，乙方負責實習生實習期間的輔導，管理教育，精心組織實習工作，提高實習質量，並定期向甲方通報工作進程。乙方有權對違紀實習生給予批評教育，情節嚴重的經與甲方協商後可以退回甲方。
5，乙方應向甲方提供本企業信息及實習崗位資料，並與甲方協商共同制定實習計劃。
6，實習生在實習期間根據崗位設置和工作需要安排實習生的工作，享受國家法定假日休息。
7，實習生在實習期間造成的工傷，按國家有關規定處理。
8，實習期滿後，由甲乙雙方共同對實習生做出書面考覈鑑定。
第五條：學生頂崗實習期間的責任與義務
1，學生應服從乙方工作安排，愛護乙方財產和設施，維護乙方聲譽和經濟利益。
2，學生應遵紀守法，遵守企業各項規章制度和勞動管理規定，服從管理。如違反乙方制度，乙方可視其情節輕重與甲方協商後進行處分，情節嚴重者經與甲方協商後有權終止其頂崗實習並退回甲方處理，同時停止支付該學生的實習補貼。甲方應按校院規章給予處罰。
3，學生在實習期間擅自離開乙方，乙方將不支付該學生實習補貼，同時該學生應接受甲乙雙方協商的行政和經濟處罰。(正常辦理手續的學生除外)
第六條：爭議解決
在本協議履行期限內發生的任何爭議由雙方協商解決。協商不能達成一致，雙方同意將爭執提請仲裁，亦可向人民法院提起訴訟。
第九條：其他
1，實習期間，乙方不得向第三方借出或派出實習學生進行商業性贏利活動。若乙方違反此規定，甲方有權追究乙方的連帶責任及索取賠償損失。
2，本協議一式兩份，經雙方代表簽字蓋章生效，甲乙雙方各執一份。
3，如發生人力不可抗拒的因素時可終止合同。
4，本協議未盡事宜，雙方協商一致後，以補充協議形式載明。
甲方：鐵嶺師範高等專科學校理工學院 乙方：
代表簽字： 代表簽字：
年月日 年月日
大學生實習合同模板 篇2
甲方：××××××有限公司
乙方：姓名： 身份證號：
爲促進在校大學生職業規劃的發展;同時，爲了明確甲乙雙方的責任和保障雙方的權益，根據中華人民共和國有關法律之規定，在平等自願、協商一致的基礎上，甲乙雙方就在校大學生實習的有關事項達成以下協議：
一、本協議有效期自 年 月 日至 年 8 月 31 日止。
二、甲方責任及義務
1、甲方負責把符合條件的學生安置到××企業集團，×××× ，××××，××××，××××，××國際， ××電子，××電子，擔任操作工一職。具體工作地點按照各個高校代理招聘的人數定。
2、甲方負責覈實××企業集團，×××× ，××××，××××，××××，××國際， ××電子，××電子的經營狀況、並如實向學校與學生介紹單位的相關信息：如招聘要求及崗位職責、福利待遇、公司環境等相關事宜。
3、甲方提供的就業信息及對學生的承諾必須真實並與安置的單位實際情況相符合。如乙方體檢覆查不合格、自身不適應或提供個人虛假資料或被用人單位辭退者、乙方自願放棄而返回學校者，則其與甲方無關。
4、甲方負責對乙方入職之日起跟蹤服務直到協議期滿。
5、甲方保證乙方的待遇爲60天/11小時制，工資待遇1800---2400元/月，包食宿。
6、甲方有義務對在職人員的監管，並進行必要的在職培訓。
7、甲方相關事務人員應督促乙方備足各種外出費用，生活用品、零用錢等
爲保證各位新入職員工在實習工作當中的切身利益與安全問題，我單位鄭重承諾如下：
一、薪資以現金方式按時足額發放。
二、我單位承諾爲派遣實習學生免費提供吃飯，住宿。
三、我單位派遣職工隨同前往及返回。
四、我單位承諾不收取學生任何費用。(車費自理)××月份走的××月底之前報名者和××月份走的××月××號之前報名者返回的時候車費減免30元人民幣。
五、我單位將統一組織、安排，包車前往目的地。
六、我單位保證合同期滿，可以自由選擇辭職
三、乙方的責任與義務
1、在甲方企業實習期間，必須服從甲方企業的管理，認真執行甲方企業各項規章制度;
2、對於危害自己的勞動條件和被要求從事違法、違規活動時，可對甲方企業提出疑義、批評、檢舉和控告;
3、若提前解除協議，應提前兩日通知甲方，在辦理好工作交接手續後，方可解除本協議。
4、乙方負責提供的相關證件：包括身份證複印件2份、一寸照片4張等。
5、乙方工作未滿7個工作日將不予結算工資
一：個人承擔車費，由公司統一收取單程車費200元{此費用只用於學生出行費用}。
二、 服從公司對崗位進行合理管理與調配。
三、 認真遵守和履行公司的各項規章制度，如因本人原因(過失或故意違規操作)給公司造成經濟損失或法律上的責任，本人願承擔公司所受經濟損失1-5倍的罰款，或承擔法律上的責任。
四、 工作期間，謹記不遲到、不早退、用心完成分內工作(有特殊事情需請假的，須提前2-3天請假，並說明理由)。不無故曠工或擅離職守。(曠工一天扣兩天基本工資)
五、 不得故意和過失泄露公司的經營、管理機密，及我職務範圍內之業務機密。
六、 反操作規程而造成的職業傷害，本人決不向公司提出任何補償要求。
七、 在職期間，若發生與本人業務相關的經濟問題，本人願接受公司財務部及人事行政部的調查。
八、 若因某種原因離開公司，必須提前十日以書面形式通知人事行政部，且在離職前將本職工作完整地交接清楚，退交領用物品、結清借支款等。若未經批准而擅自離職，公司將保留要求按試用期工資三倍賠償的權力，並追究擔保人(招聘代理人)的連帶責任。
九、 若被公司證明或認爲不符合用人條件，公司有權發書面形式通知我辦理離職手續。
十、 如違背公司的管理規章制度及上述承諾，願意接受公司辭退、罰款及追償的處理。
四、薪資結算、覈算方式：
1、工資結算時間：實習人員在職期間的工資隨公司人員發放工資時間發放，人員實習期滿辦理離職手續，再將工資給予結算。
五、其他
1、本協議未盡事宜由甲乙雙方另行協商。因本協議而引起的糾紛，雙方友好協商解決，不能達成一致時可向甲方所在地勞動仲裁部門申請仲裁。
2、因經濟環境、地震、較大火災、地區性瘟疫、戰爭、政府合法行爲等造成雙方不能履行本協議，雙方通過書面形式通知對方，本協議即告終止。
六、本協議由甲乙雙方簽字之日起生效。
其他附加條件：
甲方爲乙方提供 年 月 日至 年 月 日止的後續服務管理工作，其主要包括：
1、乙方私自外出(打架鬥毆、糾紛等)造成的一切損失與後果與甲方無關。
2、乙方必須遵守甲方企業的管理及其相關法律法規，否則造成的一切後果由乙方自身承擔。
甲方：××××××有限公司 鑑證單位：：
大學生實習合同模板 篇3
甲方：(以下簡稱甲方)
乙方：某某學院(以下簡稱乙方)
爲密切校企合作，探索校企聯合培養創新型、實用型人才的新模式，構建適應企業發展需求的人才輸送渠道。經甲、乙雙方友好協商，就乙方在甲方安排學生實習事宜達成如下協議。
一、甲方的權利和義務
1、甲方接納乙方推薦的學生在甲方實習，並提供相應實習崗位，按崗位要求進行崗前培訓，培訓時間不得少於3天，並按照國家法律、法規和本單位的規章制度對乙方實習學生進行教育和管理;
2、乙方學生實習期間，甲方負責支付實習學生每人每月元的實習補助，由甲方直接發放。
3、乙方實習學生從學校至實習地點往返交通費用由甲方承擔。
4、乙方學生在甲方實習期間，甲方負責實習學生住宿、就餐問題和費用，提供必要的辦公和工作的條件，並保證食宿安全。
5、甲方負責爲實習學生在進入工作崗位實習開始前辦理好意外傷害保險。
6、甲方應按照乙方的實習計劃規定的內容和任務安排相關工作，如有調整需徵的乙方同意。
7、在實習過程中，甲方有權對學生工作態度和表現作評估，如學生出現不能勝任工作或不服從甲方工作安排，違反甲方相關管理規章制度，甲方應及時書面通報乙方，並視具體情況有權給予責任學生以警告、立即終止實習的處理;
8、實習結束時，甲方應配合乙方共同完成對學生實習期間表現的綜合評價和鑑定工作;
9、甲方安排乙方實習學生的工作時間原則上不超過8小時/天，若因工作需要延長每天工作時間，經與實習學生協商後適當增加工作時間，並給予適當實習補助。
二、乙方的權利和義務
1、乙方負責向甲方推薦身體健康、有敬業精神、品學兼優、並經甲方確認後的學生(學生名單附後)進入甲方單位進行實習;
2、乙方負責通知和組織選定的學生到甲方實習;
3、乙方負責妥善安排實習學生教學，儘可能不因此而影響甲方正常工作的開展;
4、根據甲方提供的實習鑑定表現，乙方自行決定學生的實習成績等其他相關事宜;
6、在乙方實習學生和甲方發生糾紛和矛盾時，乙方應積極與甲方協商提出解決辦法和處理意見。
7、乙方對學生的要求
(1)學生必須按照甲方規定的時間按時到甲方指定地點報到;
(2)學生必須嚴格遵守甲方各項規章制度，認真接受甲方的教育、管理和甲方各種形式的培訓和學習，牢固樹立安全意識，學會自我保護，防患於未然;
(3)學生必須服從甲方工作安排，按照甲方提供的工作崗位，認真履行職責，按時完成工作;
(4)學生在甲方實習期間，生產、生活必須嚴格自律，一切按程序進行;
(5)學生因特殊原因經甲乙雙方同意離開甲方單位的，必須按照甲方的規定辦理完各種交接手續;
(6)學生應按教學計劃要求，在甲方必須完成指定的實習實訓內容，未完成實習實訓任務者，依據教學管理制度推遲畢業時間;
(7)學生若在工作時間、工作地點發生的傷害或傷亡事故，由甲方根據《勞動法》、《工傷保險條例》等國家相關法律規定負責解決;
(8)學生在甲方實習期間，在非工作時間、地點(如宿舍或其他場所)不遵守實習紀律和甲方的相關規定和管理要求，由於自身原因造成傷害或傷亡事故，則由學生承擔全部責任。
四、其他
1、本協議(包含附件)一式四份，甲方一份，乙方三份，經甲、乙雙方簽字蓋章後生效。
2、本協議未盡事宜，可簽署補充協議約定，補充協議與本協議具有同等效力。
協議附件：乙方實習學生名單(加蓋乙方公章後有效)
實習期限：20xx年月日至9月15日
甲方：乙方：某某學院
負責人(簽字)：負責人(簽字)：
聯繫人：聯繫人：
聯繫電話：聯繫電話：
傳真：傳真：
20xx年月日20xx年月日
大學生實習合同模板 篇4
帶薪實習活動雖已結束，但實習給我帶來的巨大影響卻遠沒有結束，它使我走出校園，走出約束，走上與實習結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面，施展才華，增長才幹，磨練意志，享受付出與獲取。
30多天的帶薪實習讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人處事的道理，也懂得了學習的意義、時間的寶貴、人生的真諦，明白人一生不可能都是一帆風順的，同時讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，學會了勇敢去面對人生的每一個驛站，是慶幸?還是依戀?回想起來才發覺，原來疲憊中充滿着希望，苦澀中流露出甘甜。
大學生實習合同模板 篇5
一、實習的基本概況
1、時間.5.24-.6.5。
2、地點：總部、中國、xx市創意100、xx市消防博物館、博物館、總部、工業設計有限公司、工業園、xx科技股份有限公司。中國研究所、xx市美術館、xx市博物館、xx市xx大觀園。
3、人員：xx學院08級工業設計專業所有同學及xx老師。
4、實習目的：同學們只在校園裏學工業設計的知識，雖然從書中和網上學到了很多知識，但是沒有見過真的工業設計，沒見過工業設計的規範流程，不知道車間裏工人師傅是如何操作的，也沒見過工業產品的生產流水線。這次學校給我們提供了一次出去實習參觀的機會，主要是爲了提高對大自然和工藝品的認知水平,培養和提高美的修養和感覺，增強創作、造型能力，活躍構思，爲以後的專業課的學習做好鋪墊。爲了讓我們更好的瞭解工業產品設計公司的操作模式，產品設計流程，以及工業設計師所需要掌握的知識和技能，從而明確工業設計專業的學習方向。將在學校所學的專業知識與設計實際和生產實際相結合,進一步鞏固、充實和拓展專業知識。
二、實習內容
5月22日我們來到xx集團，xx集團是世界白色家電第一品牌、中國價值品牌。我們先參觀了xx大學，xx大學是仿古建築，建築別具特色，走入xx大學古色古香的建築深深地吸引住了我們。講解小姐親切的笑我們講述xx大學的概況。xx大學始建於1999年12月26日，是xx集團培養培養中高級管理人才的地方。是在xx集團提出的以市場鏈爲紐帶的業務流程再造背景下，在信息化時代新經濟的浪潮中爲滿足xx集團國際化戰略轉移而成立的，是xx集團培養員工管理思路創新的基地。依據功能xx大學主體建築分a、b兩座，由中心位置的勺海相簇而擁，四周零星點布着日新軒、鏤金舫、源頭瀑布、曲水流觴、扇廳、致遠亭等，一草一木、一亭一閣、一山一水，處處都散發出濃郁的文化氣息，伴隨着勺海深邃的海的底蘊，構成了xx大學有機的整體。之後我們來到一個會議室中觀看了發展的歷程。讓我感觸最多的是倒三角型管理模式，充分展現了人性化管理模式。最後我們在展廳觀看了展覽產品。包括洗衣機、冰箱、空調、電腦、手機、電視、整體廚房等等。xx集團1994年開始成立工業設計部門，現在已經在全球推出了極具影響的產品200多項，自主研發的外觀設計無疑是促使產品打入國際市場的利器。由此我們也看出了工業設計的重要性。
5月23日，老師要求我們自由活動，我和好友高峯從五四廣場出發徒步旅行70多裏，沿途參觀了奧帆中心，太平角公園、八大關景區、第二海水浴場、中國科學院研究、中山公園、康有爲故居，沈從文故居、中國xx大學、童第周故居，xx市*教堂、信號山、老舍故居、魯迅公園、天后宮博物館、棧橋。雖然很累但是我們都很興奮，這一天我們觀看了xx市的許多有着地域特色的風景，風情，開闊了眼界陶冶了情操，我想這對設計師而言也是極爲重要的。
5月24日上午我們來到中國，講解員告訴我們，我們所參觀的工廠主要生產自卸車、垃圾車以及軍用車。我們主要參觀了車牀和生產液壓缸的生產線，垃圾車的生產線和板材的下料車間、焊接車間、裝配車間。在這個過程中，講解員一直熱心的回答我們所提問的各種問題。雖然我們所學的是設計，但是通過對中國車間參觀實習，我們都能夠感受到產品從設計到製造還需要很長的路要走，而且比我們想象的都要難，真正體會到什麼是可使用性和實用性。下午我們參觀了xx市創意100產業園和xx市消防博物館。根據實習考察介紹和上網查資料我瞭解到，園區內目前已經形成了loft辦公空間、商務配套中心、創意展廳、創意市集、創意企業孵化器等主題功能區，改造了五樓空中秀場，使之成爲了文化創意產業類人才孵化、實訓基地。創意100在電子網絡方面與瀛森創意規劃顧問有限公司合作，其運營的中國文化創意產業網(創意時代網)爲xx市首家國字號專業垂直門戶網站以及全球最專業的中文文化創意產業門戶網站，創意100產業園在發展規劃中還將打造一個原創禮品(紀念品)設計、生產和銷售的服務平臺。走進園區時刻感受到創意遍佈每一個角落，他們的每一個工作的室幾乎都設計的別具特色，充分運用了室內的空間，充分運用舊廠房資源。我們觀看了服裝設計的製作過程，產品設計、網絡傳媒等工作室。在這片創意孵化基地我們深深地被它們的文化內涵所吸引。其中有一位叫陳湘魯的先生，爲我們談論了工業設計的發展前景等問題，的確值得我們深思。之後我們來到xx市消防博物館，主要觀看了xx市消防系統的發展歷程和做出的傑出貢獻和偉大犧牲。
5月25日，上午我們觀看了展覽館，精妙絕倫的藝術讓我們驚歎於雕刻者的匠心獨韻。尤其是用貝殼製作成的畫卷，栩栩如生立體感非常強烈。然後我們來到xx大廈，在這裏我們主要參觀了展覽廳。xx集團是特大型電子信息產業集團公司，成立於1969年。堅持技術立企、穩健經營的發展戰略，以優化產業結構爲基礎、技術創新爲動力、資本運營爲槓桿，持續健康發展。進入21世紀，以強大的研發實力爲後盾，以優秀的國際化經營管理團隊爲支撐，加快了產業擴張的速度，已形成了以數字多媒體技術、現代通信技術和智能信息系統技術爲支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統和現代地產與服務的產業格局。XX年實現銷售收入560億元，在中國電子信息百強企業中名列前茅。產品在工業設計中也多次獲獲獎，其中平板電視獲得德國if工業設計獎，創新盛典功能設計獎，創新盛典中國工業設計獎。下午我們來到工業設計有限公司，這是我們參觀的真正的以工業設計核心技術的公司，公司承接各種3c類(家電類、電子信息類、電腦周邊)及交通工具類產品的外觀設計、結構設計及模型製作工作。其中模型製作部分能夠完成外觀模型、功能模型、縮水模型及產品樣件等的製作。此外，我們還承接部分平面設計工作，包括：廣告設計、產品色彩貼飾設計等等。設計前期：市場調查及分析。設計部分：sketch，photorender，controldrawing，3dmodelrender，平面設計，配色，貼飾等。結構設計：建模及結構，逆向建模，曲面設計，包括*曲面的設計，摩托車結構設計，汽車機構設計，3c類結構設計，燈具結構設計。
製作部分：cnc加工，cnc編程，樣件製作，實體塑型，真空注型，表面處理。我們在他們的工作室裏，觀看了一比一的油泥模型，同時觀看了模型的製作過程，非常讓人震撼。也該說工業設計是在不斷髮展的，這讓我們看到了中國工業設計的發展和美好未來。工作人員也反覆的告訴我們並不是你畫的好就會設計了，設計包括的內容實在太廣了，許多條件限制了產品最後生產出來。
5月26日，上午我們來到工業園，在這裏我們觀看了xx手機的生產線和液晶電視塑料外殼的生產線。在這裏我們看到電視的外殼也是在不斷變化的。下午我們我們參觀了xx科技股份有限公司，該公司的模式是設計-製造服務。他們的蒸汽輔助成形技術，能夠使塑料模型的表面自動形成高光，該項技術在過內是首先的。該公司已經和國內的，長虹等集團建立了合作關係，在展覽廳內我們觀看了公司的主要成就。
5、從5月27日到6月5日，我們參觀的地方有中國研究所、xx市美術館、xx市博物館、xx市xx大觀園。這些地方雖然和工業設計沒有直接的聯繫，但是優秀的設計和自然界的是分十分不開的。例如現在的許多建築的靈感的來源是海里的貝類，而許多仿生設計更是與大自然是分不開的。
三、總結
工業設計是以工學、美學、經濟學爲基礎對工業產品進行的設計，其理念是在符合各方面需求的基礎上兼具特色。工業設計與藝術設計，本爲一體，是從現代藝術設計中脫胎而出的,是現代藝術設計的延伸和發展。我們學的工業設計專業，偏向於理工，但工業設計本身與藝術是分不開的。這次實習，既接觸了生產的實際操作又感受了藝術的氛圍，讓我對工業設計的認識又加深了一層。
在以後的學習中我也要關注信息時代的工業設計，新型的設計公司能夠向企業提供更加全面的服務，它們不僅能提供產品的外形設計和工程設計，也能提供市場研究、消費者調查、人機學研究、公關策劃甚至企業網站設計與維護等諸方面的服務，並具有全球性活動的能力，這都是我要學習的內容。最後，我要感謝*在這段時間一直陪着我們。
大學生實習合同模板 篇6
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園裏的一切那麼簡單明瞭，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗鬥，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。
在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。
工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。
作爲辦公室的一個新人，在這個新的環境裏，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經驗，出於對前輩們的尊重，也是爲自己創造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認爲自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多並不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛鍊我們自己。
我們的主動積極會給我們創造更好的環境和的機會，只有去做，去付出，纔會有收穫。
營造良好的人際關係網，有助於你的工作順利進行。
大學生實習合同模板 篇7
珍貴的兩年半的大專生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下大專兩年半的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是爲了看清將來要走的路。
學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收穫了很多。隨着學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認爲這對於將來很重要。在學習知識這段時間裏，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關係，互幫互助，克服難關。現在我已經接近畢業，正在做畢業設計，更鍛鍊了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。
通過兩年半的大專生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，並在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處並盡力改正。回顧兩年半，本人在思想覺悟上始終對自己有較高的要求，能用科學發展觀來認識世界認識社會，能清醒的意識到自己所擔負的社會責任，對個人的人生理想和發展目標，有了相對成熟的認識和定位。 在專業課程的學習上，根據自身專業方向的要求，有針對性的認真研讀了有關核心課程，爲自己的學習工作打下紮實基礎;並涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對本專業方向的應用背景以及整個學科的結構有了宏觀的認識。在學習工作上，根據導師的指導，研讀了大量論著，逐步明確了發展方向，通過自身不斷的努力，以及與師長同學間的探討交流，取得了一些比較滿意的成果。在這期間，綜合分析等基本素質不斷提高，書面表達的能力也得到了錘鍊，尤其是獨立思考判斷和研究的能力，有了很大進步，這些對於未來的工作也都是大有裨益的。 平時生活中，爲人處世和善熱情，和同學關係融洽。根據自身愛好和能力，業餘參與了一些活動，爲個人綜合素質的全面發展打下基礎。 畢業在即，在工作實踐中，除了提升適應工作要求的具體業務能力，還提高了和同學溝通交流的能力，團隊協作的素質也得以培養，爲走出校園融入社會做好了準備。 本人在大專階段所獲頗豐，從學業、生活工作，到個人素質，都得到了充分的培養和鍛鍊，是充實且有意義的兩年半。相信這些經歷和積累都將成爲我人生道路上的寶貴財富社會實踐能力也有很大提高，爲將來走向社會奠定基礎。
兩年半的大專生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收穫，爲我劃平人生的線起着至關重要的作用。
以上便是這幾年來的感悟、總結，希望對自己起到提醒、激勵的作用，未來的路還很長 !
大學生實習合同模板 篇8
轉眼間我市郵政局實習已經有9個多月了，在這9個月的實習工作中，我完成了從一名剛出校門的學生轉換社會人員的身份轉變，我在郵局學到了許多課堂上學不到的東西，我不但拓寬了知識面也學習到了很多社會實踐經驗，受益匪淺。同時也對中國郵政這個百年企業有了自己的認知和看法。入局9個多月的時間，從入局見習、培訓，再到各專業局，支局鍛鍊以及到計劃財務科的實習，各個新環境的不同學習、認識、感受，苦也融融，樂也融融，讓我覺得自己正在郵政企業中漸漸的成長，走向成熟。
回顧這九個多月的實習，說心裏話，我感觸很深。因爲這次實習時間短，加之又是各個科室任務量最大最繁忙的時候，所以每到一個點我不僅要靠前輩的悉心指點和幫助，更要自己看着學着每一項工作的具體流程。最終在科班領導及班組的關懷和指導下，在各位同事的支持和鼓勵下，我不僅大致掌握了郵政的業務知識，還能夠協助我們的業務人員爲用戶服務，這使我覺得很充實也很滿足。以下是個人實習報告總結：
一、營業前臺實習
營業前臺是郵政的重要組成部分，更是展示我們郵政企業形象，體現我們精神面貌和綜合素質的窗口。實習第一天，當我站在這裏，我內心又激動又自豪，我很榮幸我職業生涯能站到這裏。在郵政營業大廳的前臺工作不僅接觸的用戶多，需要協調的事情也多，特別是在奧運會進行的重要時刻，每一項工作對我們來說都是一個挑戰。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業務員不僅要詳細的諮詢用戶的寄出地點，仔細查看用戶要郵寄的物品，更要慎重的檢驗每一件物品。有時候檢驗過程太過仔細就會遭到一些用戶的冷嘲熱諷或者不滿意，說我們郵政服務工作沒有效率。每到這時候，我們的業務人員不是用微笑帶過或者就用和藹的口氣告訴用戶這樣仔細的原因，得到用戶的認可和接受。這樣的態度，這樣的素質，真的是很難得值得我這個新人學習的。
這次實習主要學習的是我們郵政傳統業務的工作流程---函件業務，特快專遞，包裹收寄。現在由於各個流程都有配合使用電腦終端，所以這幾項業務的辦理也變得比以往簡單了。其中業務量最大的就是我們的EMS，很多時候甚至超過了普通信件。這讓我覺得很自豪。因爲就我所知道的，目前國內有很多和郵政EMS競爭的快遞公司：天天、中通、申通、宅急送等等，但是沒有一個可以和郵政的EMS相提並論。這就充分體現了我們郵政EMS擁有很高的名氣和聲譽，被廣大客戶所認可。但是提到我們郵政的包裹，我覺得需要改進的地方很多，由於我們郵政禁忌的物品太多，檢查太嚴格，使得很大一部分用戶流失。這造成的經濟損失是小，但是對我們今後的業務發展影響是比較大的。在奧運這一特殊時期國家安全放在第一位是有必要的，但是從我們郵政局長遠的發展來看，需要做一些相應的挽救措施，使得郵政包裹重新做回國內的老大。
二、郵政通信營業廳實習
在建設路通信營業廳實習，剛開始我對這個網點具體是做什麼的都不瞭解，由於我是新來的，在那兒的人又是比我大幾歲的姐姐們，所以都很照顧我，不但給我進行了詳細的業務介紹，還給我講解了許多前臺應該注意的問題。我瞭解到在通信前臺不但要辦理各種業務，還要聽取客戶的各種意見，解答客戶的疑難問題，有時還要飽受客戶各種不滿的態度，甚至是粗魯的言行。但這都是作爲一名營業員需要去面對處理的，而且態度必須誠懇和藹。這和郵政綜合營業廳差不多。郵政代理的移動通信業務，主流三大業務爲神州行、動感地帶和全球通，外加一個集團網業務。光神州行最近更新就有四種套餐，爲了能夠流利地解答客戶提出的問題，營業員們必須對各種套餐業務瞭如指掌。由於實習的時間緊迫，我主要負責開戶和收繳話費等一些簡單的操作工作，對其他業務流程進行了一般的瞭解。短短的三天就被調離了崗位換其他地方實習了。雖然只有三天，但這三天也讓我感受到了一名郵政工作者應有的熱情。
大學生實習合同模板 篇9
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校裏忙碌的學生時代，再到以後的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連着學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛鍊的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然後去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。新聞學，它主要是一門以實踐爲主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者提供了鍛鍊的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什麼是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以後的路自然學會習暢網通。
到新聞單位去實習，主要是要鍛鍊自己的新聞採訪和寫作能力，掌握採訪的基本方法，掌握新聞及電視節目製作的基本流程，向那些有經驗的記者、編輯學習，交流經驗。深入現場去採訪，接近羣衆，從羣衆中來，到羣衆中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。
大學生實習合同模板 篇10
一、實習目的
在機關單位學習處理日常的行政事務，熟悉整個機關單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，培養靈活運用書本知識的能力，並且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，爲在畢業後能快速地融入社會打下基礎。
二、實習地點
XX市經濟委員會人事教育處
三、實習時間
20xx年7月26日——20xx年8月27日
四、實習內容
20xx年XX月26日到20xx年8月27日這段時間，我經學院老師介紹，在XX市經濟委員會度過了自己爲期7周的畢業實習生活。市經委按職能不同分爲辦公室、人事教育處、能源電力處、中小企業處、技術進步處、經濟運行處、機關黨委等十數個處室。
我瞭解到市經委的主要職能爲：
一、研究擬定促進我市工業經濟持續協調發展的規範性文件並組織實施。
二、組織制定和實施全市新型工業化戰略，負責全市工業結構和佈局調整，組織編制全市工業經濟中、長期發展規劃和年度計劃並組織實施。
三、組織擬定工業領域產業政策，負責全市工業企業清潔生產、環境保護和資源綜合利用工作。
四、負責全市工業經濟運行調節，監測、分析全市工業經濟運行態勢和質量，建立全市工業經濟運行預警機制，協調解決經濟運行中的最大問題。
五、負責全市技術改造投資管理，協調全市技術改造推進工作，負責技術改造項目的上報、審批、覈准、確認和登記備案與監督;負責全市工業技術創新的政策措施;指導工業企業技術創新、技術引進、重大裝備國產化和重大技術裝備研製;協調技術改造、技術創新所需的信貸資金。
六、負責原鄉鎮企業管理局的各項管理職能，綜合協調全市企業治亂減負工作。
七、研究制定工業領域對外開放的政策措施，協調國際間、省際間、區域間工業經濟交流、合作;研究擬定工業領域利用外資政策，提出工業企業利用國外貸款投向，指導工業企業擴大工業品自營出口，指導和推進企業跨區域、跨行業合作與重組。
八、研究制定機械電子、冶金、化工、輕紡、醫藥、郵政等行業規劃，協調企業生產運行中涉及財政、信貸、稅收等方面的問題。
九、負責電力、煤炭、成品油、天然氣等重要物資綜合調控、緊急調度和交通運輸協調工作，管理全市藥品儲備，指導和協調應急情況下重要物資的生產組織和調配工作。
十、指導企業股份制改造工作，負責股份有限責任公司設立的審覈和設立後的監管工作，指導企業改制上市和上市公司的規範運作。
十一、聯繫工業領域的社會中介組織，指導企業管理人員培訓和工業行業職業技術院校的工作，指導企業做好工程、經濟類專業技術職稱的評審工作。
十二、負責經委機關及直屬單位黨羣、人事工作，指導經委系統黨風廉政建設、紀檢監察工作。
十三、負責本系統企業改革的組織實施和維護穩定工作，督促本系統做好職工社會保險工作。對轄區內依法設立的中小企業信用擔保機構進行備案管理。
在這次的實習中，在市經委實習的總共有七人，都被分配在不同的處室，其中我被分配在人事教育處。人事教育處主要工作爲：中高級工程技術專業職稱資格評審、相關專業評委庫的建立和更新、離退休班幹部的一些工作、市經委系統的工資福利管理工作、經委班幹部的培訓和再教育、與市經委黨建歸口及直屬黨組織的黨建工作等。在XX市經濟委員會人事教育處實習的二個月時間裏，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守單位的規章紀律，不遲到、不早退，領導和處室同事交辦的工作能夠又好又快的完成，思想政治素質和業務能力都得到了進一步的提高。
在經委人教處七週的實習，我做的工作主要可以歸納爲以下幾個方面：
1、文字工作。剛開始實習，我只能做一些諸如複印、打印、裝訂文件、收發處室信件、編排檔案、填報表的工作，因爲我對經委的工作還不熟悉，一切對於我來說都過於陌生，我認真的做着這些瑣碎的事，同時也加強自己公文方面的學習，包括公文的寫作格式、要求，語言特點、公文的傳送渠道、方式的認識和公文的整理歸檔工作。但隨着實習的進行，我也漸漸的開始負責一些重要的文字工作，如撰寫領導在市委組織部考覈幹部動員會上的發言稿、有關中高級工程技術職稱資格評審評委庫委員人選的資料整理等，都是由我一人負責的，這證明我通過努力得到處室領導和同事的承認。
2、值班。我認爲經委的值班制度還是相當完善的。值班地點有兩個，一個是十樓的值班室，一個是十一樓的值班臺，值班人員爲輪值，一個月排一次值班表，有提供值班快餐。在這次實習中，我總共值了三天的班，都是替我處裏的同值的，其中一次更是值到了晚上八點多才下班。值班的主要工作是接聽值班臺上的值班電話，記錄有關的會議通知，傳達通知，同時，也要接待到經委來的訪客，解答他們的疑問。
3、電話聯繫、傳真。與市經委黨建歸口及直屬黨組織的聯繫，除了信件的往來，還有就是電話聯繫和傳真聯繫了。我們人教處一些工作的開展經常需要下屬的六個行業辦及公路局、航空港等部門的協作，有時領導會讓我負責打電話通知這些部門協作處理某事，打電話跟對方聯繫時，必須要注意自己的語氣，因爲我代表的是我們人教處，要學習如何與別人溝通，用簡要的語句讓對方清楚的明白我的意圖。發傳真就要求我們對辦公自動化設備具有一定的瞭解，要求會使用。
4、外出取件、送件。公務處理中，經常有要呈報上級機關或者要拿去審批的公文藝，這就要求我到上級機關部門去取文件或者送文件，有時一天要跑兩三趟，還好有委裏的公車接送，比較不會累。記得有一次要去刻個公章，是經委新成立的經委黨組的章，我跟處裏的王副處長先去了市委辦公室文電處開了個證明，接着去鼓樓第一雕刻廠填表刻章，十天後又去雕刻廠取回公章交給市委辦文電處，等着文電處發啓用公告，公章才能開始用。通過這一次，我瞭解了一個公章從准許到開始啓用之間的所要經過的步驟。
5、辦會。公務員三大工作：辦文、辦事、辦會。辦會就是其中的一項，在這次實習中，印象較爲深刻的一次會議就是經委系統黨組專題民主生活會了。會前要準備領導的發言提綱、徵求收集與會人員的意見、安排會議時間和地點、確定與會人員名單等等這些工作。會後，我們處做的事主要是整理此次民主生活會的有關材料，包括：會前徵求的意見、會議記錄、領導發言提綱，做了一份民主生活會綜合情況報告和會後整改措施文件。通過這次工作，我瞭解公務員辦會的具體程序，對我以後走上工作崗位具有一定的幫助。我瞭解到公務員的日常工作不僅是處理各種問題、總結教訓，還要總結各種經驗提煉精神實質，加以推廣和普及。
五、實習收穫
(1)、認識和了解機關單位的組織機構、人員編制及職能分工情況，對機關單位情況有了進一步的瞭解和認識。
(2)、公文方面的學習，主要包括公文的寫作格式、要求，語言特點，公文的傳送渠道、方式的認識和公文的整理歸檔工作，通過這盡二個月的實踐，使自己對公文寫作這一專業知識有了更加具體的認識，促進了理論知識向實踐動手能力的轉化，使我受益良多。
(3)、學習機關單位對外事務辦理的程序及禮儀、禮貌用語、辦事方式和技巧，讓我學得更多的社會知識，能夠更好的溶入社會。
(4)、學習使用辦公自動化設備如複印機、打印機、傳真機、掃描儀等設備的使用，在我自己的就業天平上再加上一個砝碼，增加我就業的資本。
(5)、瞭解開展會務工作的相關準備階段、舉辦階段、總結工作等一系列環節應注意的問題，並親身參與其中，實踐及解決相關的問題，鍛鍊自己辦會的能力。
(6)、待人要真誠。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。一份發自內心的真誠能夠換取同事的信任，不管是在學習、生活還是工作上，道理都是一樣的。
(7)、要善於溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。20xx年寒假政府實習報告20xx年寒假政府實習報告。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。實習中，跟經委下屬部門的電話聯繫、值班時跟來訪人員的交談、與處室人員的交流，這一切的一切都能夠鍛鍊我們的交流能力，使我的溝通能力得到進一步的提高。
(8)、要有熱情和信心。不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意爲共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。剛開始進入一個領域，接觸一份新的工作，都要有熱情和信心，同時也要懂得主動出擊，只有這樣才能更好的與同事熟悉，更好的進入狀態，溶入工作環境。
六、 對基層行政管理工作的思考
通過這七週的實習，我對基層行政管理工作有了一定的認識，通過將自己所學的理論知識和實際工作的結合，我也發現了一些基層政府管理出現的不足和缺陷。 不足和缺陷如下：
(一) 行政效率低下。行政人員每天都要面臨大量的、瑣碎的事務，不能很好的分清輕重緩急，大堆的事務一起處理，導致瑣碎的事務的處理佔用了行政人員大量的時間，造成行政效率低下，再就是行政體制和法律法規不健全，行政管理的某些領域依然存在着無法可依的方面，這也是影響我國行政效率的一個重要因素。
(二) 機關紙張浪費嚴重。公務員日常工作的大部分時間都是在處理公文。每一件事情如果要處理完的話，都要發好幾個文，既浪費了時間精力，也浪費了紙張。特別是在迎接檢查期間，機關在文件的打印，材料的準備和裝訂上耗費了大的財力，像這次市委組織部來經委考覈幹部，每個幹部都要準備發言稿，發言稿每份要打印60份，按照人數來算的話，光發言稿這一項就要用掉幾千張紙了，而且打印錯誤經常是會導致整份文件的浪費。訂閱的報紙有的根本是沒人看的，所有的報紙都是看完就扔，沒有回收利用，不能做到物盡其才。
對於基層政府行政管理中出現的這些不足和缺陷，我有以下建議：
(一) 解決行政效率低下的建議：
1、積極推進行政體制改革，按照精簡、統一、效能原則，擺脫傳統金字塔組織結構的束縛，建立高效、責任明確、運轉協調規範的行政管理體制，這是提高行政效率的基本途徑。
2、加強法制和責任制度的建設，通過改革建立健全法律法規體系，做到依法行政、照章辦事、依法治國、以法法政。
3、提高行政人員的素質，這是相當有必要的。任何事情都要有人來做，要提高行政效率，關鍵是提高行政人員的素質，加大人才培養的投資和力度，制定行之有效的培養措施，讓有真才實學、真心實幹的人發揮作用。只有這樣，行政效率纔會提高。
(二) 解決機關紙張浪費的建議
1、制定規章制度嚴格控制紙張的使用，需要向上級機關和領導上報的材料，在文件格式要求的範圍內，嚴格控制字號大小、行距，在紙的雙面打印後上報。做好紙張的回收利用工作，儘可能的節紙機關用紙，降低公共服務成本。
2、無紙辦公。通常理解爲對某一信息從撰稿、核稿、審閱、審批、登記、歸檔及檔案的查閱等全過程都在網上進行，文稿不打印出來。現在的計算機技術發展現狀來看，在技術上實現“無紙辦公”是比較容易的事情。現階段，雖然經委內部也有架設局域網，但是所有的文件都還是打印出來，無紙辦公程度低。
“千里之行，始於足下”，這七週短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。
大學生實習合同模板 篇11
20xx年11月1號，當駛向工廠的大巴開出學校的大門，我的心中一種波瀾驟起，真的要離開這個生活學習了三年的地方，然而未來前途卻是一片迷茫。當幾個小時的奔波後，到達了河北南玻，氣勢恢宏的工廠大樓震撼了我，觸動了我，然而未曾料想在這裏度過最艱苦的五個月後，我選擇了離開，因爲這不是我實現理想的地方，但這段經歷讓我有着深刻的體會，學到的，失去的都是一筆人生財富。
在南玻的日子讓我學會了很多，也理解了很多。
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規劃，樹立遠大的理想，併爲之努力奮鬥。
對於人生中初試職場的經歷——實習，每個大學生有太多辛酸體味，也許在某年以後你會爲今日的風采而驕傲，但那段殷實的日子總讓你回味什麼，試圖寫下點什麼。
大學生實習合同模板 篇12
爲期兩週的金工實習就這樣輕輕的落下帷幕，回憶這兩週的點點滴滴，真可謂是收穫多多，感慨多多，在這裏，我體會到很多成功的喜悅，也讓我明瞭成功的背後都得付出心酸的汗水，在這個浩瀚的大千世界，才發現大學生有太多的不足，有太多的東西值得去學習，並且不管什麼時候，我們都得抱着虛心的態度去學習。
金工實習是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術。經過這次的金工實習，我很多方面得到了很大的提高，最主要的就是動手能力，學校只是給我們灌輸理論知識的海洋，此次的金工就是讓我們的理論重歸與實踐，使我們能更貼近生活，更貼近社會，此外團隊合作能力這是相當重要的，很多事情單靠我們自己的力量是很難完成的，就算能完成也得花很多的時間，常言道，三人行必有我師焉，以前很多時候我都是個獨來獨往的人，到了大學，稍稍得到少許改善，實習過後，我的團隊精神進一步得到了昇華。
另外，通過此次實習，讓我更有時間觀念了，每天上午8：00上班11：30下班，讓我改善了以前睡懶覺的習慣，實習期間，每天車子7：15開，也讓我們不得不6點多點就得起牀，開始時個人有點小小的抱怨，後來漸漸的成了習慣，實習一結束，心裏也有少許懷念實習的生活，雖然實習過程中有的工種很累，每天早上吃飯後幾百號人一起坐車去北校，差不多半小時吧，到那差不多也上班，下午就是2：30上班5：30下班再又坐車回來，不管是上班還是坐車，時間觀念都得很強不然吃虧的是自己。
第一天，坐車懷着喜悅的心情來到了北校，迫切的想滿足自己的動手能力，老師把我們所有的人召集道一個不是很大的課室，進行安全知識以及事故的視頻，讓我知道了做什麼事都得謹慎，一個小小的失誤都可能導致難於挽回的事故，屏幕上一幕一幕驚心動魄的事故重重的撞擊我的心坎，老師說的對，不管做什麼，安全第一，光是視頻教育就花了將近兩個小時，可見安全的重要性，兩個小時後，上午也就爲時不多了呀!班長立刻帶我們去到工業控制工種的機室，之前聽學校這邊老師說什麼實習老師很嚴肅，很嚴格，當我們和第一位實習老師接觸會才知道，原來實習老師是這麼幽默，是這麼和藹，緊接着老師給我們演示了齒輪變速原理和機器人操作過程，讓我們這些初出牛犢同學迫不及待的想上前去自己操作，很順利的我們每個人都如願以償，但這讓我知道，很多看似簡單的東西如若真正操作起來的話還是會遇到很多阻礙，這就需要我們的耐心以及敏銳的觀察力，就在這樣一個環境中我們第一天就快接近尾聲，後來老師給我們死命的提問，誰回答對就加分，那個氣氛，太high了呀，同學們都是管知不知道就搶答，真可謂是加分就是王道，第一天快樂的結束，但相對來這的目的心中還是有點小小的失望，畢竟今天動手的地方不多。
第二天，我們實習的工種是鑄造，一聽這名有點嚇人，後來一走進此工種工廠，眼前看到的全是沙土，心裏抱着十分的好奇這是些啥玩意，還沉靜在這種好奇中時，一個滑稽的老師一走了進來，三下兩下就飛出了一大堆粵語，我勒了個去了，讓我聽的雲裏霧裏呀，後續老師給我們講了今天的任務也就是作業，老師講完後立刻給我們操作演習，讓我見識了什麼事人才，什麼是以低成本。。。這個鑄造就是弄出模型出來，老實交代完後，同學們各自找好組員，進行作業，我和另外兩大男生手腳靈活的把沙土灌進木框裏，死命的用棒子錘，以及一些其他的，不久我們就做出了一個模型，之後用作了跟看是夾心餅乾的東東，哈哈哈，最後我們小組得了a,之後就是全身發軟，四肢疼痛呀，可見大學生身體是多麼脆弱，是多麼缺少鍛鍊，同時也讓我知道什麼是三個臭皮匠賽過諸葛亮，團隊合作謹慎的重要性以及做事要有耐心。
第三天，當我看到焊接這個工種時，我內心就有種壓不住的興奮，因爲我之前就玩過電焊，覺得相當好玩，也知到這麼工作有很大的技術性，老師先跟我們講解了一遍在演示了一遍，我早就耐不住了帶上面具以及手套等，從老師的講解中我瞭解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，焊條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此 焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，聽似簡單的這些話，操作起來那是相當的苦難呀，一次一次焊的不均勻，一次一次焊出個洞，一次次的失敗差點蒙閉了頭腦，這是老師走到我身邊， 跟我說，沒事，金工實習就這樣，想在一天完全學會那是不可能的，主要是讓你們體驗體驗，實踐 實踐，再後來單獨演示了一遍給我，在我百般嘗試下，最後終於弄出個，自己滿意的作品，也讓我體會到了成功的喜悅。
第四天，我們學習的工種是汽車，讓我明白了很多貼近我們生活的東西我們很少會去深層次的去研究他們，很多東西都是想當然，通過這天的學習，我對汽車減速，加速以及倒檔， 有了一定的瞭解，讓我以後看東西能夠更深一個層次，用不同的角度去認識它瞭解它。還有就是理工學校的學生對這種東西發自內心的喜歡，爲我們理工學生以後看問題有很大的幫助。
第五天，加工中心，讓我明白了什麼是臥式加工中心，什麼事立式加工中心，也對電腦上一些沒見過的軟件有了一定的瞭解，在電腦上操作能力也有了一定的提高，老師給我們佈置了作業，先編程出一個字的程序，最後加工，再一次一次失敗，一次一次重來的時候，最終我加工好了自己名字中的鵬字，也就在那一刻，我內心是多麼自豪是多麼高興，讓我明白，成功其實並不難。
第六天，塑料加工，我們在機室看到的機器都是很少見過的，都是很昂貴的，讓我不禁感慨人類聰明的大腦，跟讓我深刻體會到很多東西回收作用是那麼大，也讓我不禁想到自己的渺小，自己所懂的東西是那麼微不足道，讓自己以後的路有了更大的動力。
第七天.鉗工，這一天是我印象最深的一天，註定要在我記憶中長留，在這裏讓我相信了什麼是隻要有恆心鐵杵都能磨成針，一根長長的鐵棒是怎樣被磨成一個精巧的五邊形螺帽，靠的是咱們的耐心，靠的是咱們的毅力，什麼鋸呀，什麼銼呀，什麼錘呀，一整天同學們都沉醉在這些東西跟鐵杵抨擊的天籟之聲中，儘管這個工種是這幾天做辛苦的一天，儘管手中磨出了幾個泡，儘管汗水一直在親吻桌面，同學們還是用盡全力的交了張自己滿意的答卷，這種精神深深的感染了我，儘管這種方法在現在生產中基本上沒用，但對磨練我們這樣的大學生有着不可估計的積極作用，對我們以後的道路也有相當大的益處，因爲這樣的辛酸都會給我們留下深深的印象，提高咱們大學生積極上下，吃苦耐勞的意志等。
第八天，銑工，又是一項讓我不禁大讚的工種，這天相對鉗工那天要很輕鬆許多，同樣也是一根鐵杵，先固定在車牀的夾子上，等把一切位置都調好後，咔咔的就開始，降溫的油在齒輪間像嬉水的小孩一樣，是那麼有活力，經過我們一層一層的打磨。最後出來個銀光閃閃的長方體鐵柱，這個工種主要是讓我們學習機械的操作能力，也正是這個工藝讓我明白做什麼事都得細心，此工藝要求的精度很高，要在遊標卡尺反覆測量確診無誤後才能過老師那關，更能過自己內心的那關，同時這項工藝得一人控制開關一人控制操作檯，這也就需要很強的團隊合作精神，才能確保我們能在規定的時間勝利完成任務等。
第九天，磨牀齒輪，今天主要是聽老師講課，還有介紹了一下那個先進的磨牀。在老師的指導下，每個人操作了一回，其實也就是按了幾個按鍵，由於是週四只有上午要上班，下午就返校，之後來時又叫我們畫個圖，鞏固下差不多也就結束了。
第十天，線切割，也就是最後一天，內心不免生起一種失落，線切割，也是分兩個部分，現在電腦上操作，畫個閉合的圖案，再編輯程序，然後再到機械上加工自己編程的圖案，我是畫了個娃娃頭，由於機器的原因很多人沒去加工，還好我佔到個位置，成功的把我那圖案加工出來，這一點我還是相當慶幸的，在下午2點半，我們進行的這幾天所學東西理論知識的考試，實習就這樣結束了。
總結 儘管這短短的幾天很難讓我們完全學會某種東西，但這次實習都將在我們內心裏留下美好的回憶，在這些天有各種酸甜苦辣，但也只有親身體會過才知道這其中的美，在此，非常感謝學校能夠給我們提供一個這樣的平臺，讓我們的理論重歸於實踐，最後這次實習將永遠留在我的記憶裏，讓我更積極嚮往未來的人生之路。
大學生實習合同模板 篇13
大學生赴美帶薪實習計劃，即Summer Work & Travel USA基於美國政府通過的信息及教育交流法案(Smith-Mundt Act)。此法案於1961年被納入並擴展爲教育及文化平等交流法案(Fulbright-Hayes Act)。項目在中國大陸推廣之前，已經在歐洲、美洲及亞洲其他國家和地區成功運作了30餘年，每年都有數萬大學生利用他們的暑假，持J-1簽證進入美國企業進行爲期8-16周的短期實習。項目的特點在於爲全世界大學生提供了一個踏上美國國土、體驗美國生活文化、提高英語能力、進入美國企業，與美國同事以及來自其他國家實習生並肩工作的機會。此外J-1簽證讓每個實習生在完善的美國勞動制度保障下進行實習工作，與美國同事同工同酬。這不僅是美國社會平等獨立自主人權特性的體現，也可實際的減低赴美實習學生的經濟負擔。並利用實習之餘的時間，在美境內旅遊或實地體驗美國生活，瞭解美國風土人情。
項目航程簡介：
大學生持J-1(交流訪問學者)簽證進入美國
項目全程接受美國政府監管
以美國合法納稅人身份工作實習
項目結束後必須回國
實習期間薪水及福利待遇與美國同事同工同酬
實習期最長4個月，結束後有30天旅遊期
只能全日制在校大學生具備申請資格
項目在20xx年上半年一經推出，立即得到了廣大學生的熱烈響應，數百人踊躍報名，經過面試遴選，其中近百名優秀大學生被錄取，獲得了美國實習企業的帶薪實習工作崗位。首批赴美學生全部順利獲得美國使館簽證，赴美開展了8~12周豐富多彩的工作與學習生活。
項目優勢
★ 與世界各國的學生工作生活，培養同學們的大世界觀。
★ 參加美國政府指定的文化交流項目，獲得良好美國簽證記錄。
★ 考察美國大學
★ 美國國務院指定項目，安全性有可靠保證。
★ 提升學校的社會美譽度。
★ 全資質的出境法律保障。
★ 美國企業的工作經驗，增加學生的就業優勢。
★ 全英文環境中與美國同事並肩工作，讓學生擁有良好口語溝通能力。
培英教育全權負責美國赴美帶薪實習在中國大陸地區項目推廣，其美國合作方的全套資質證明，爲參加項目的學生提供完善的法律保障。
項目本質
美國國際交流集團暑期赴美帶薪實習項目的本質：
與美國同事和國際學生一起並肩工作融入當地社會、相互影響的教育類文化交流項目!
需要獨立面對壓力、獨自解決困難。
雙方的文化輸出
懂得工作的涵義：責任、辛苦、付出!
完善的項目安全性
除免費享受在美國全程的醫療意外傷害保險。您還可自願購買美亞財產保險公司的境外險，增加多重保障和救援服務：
旅程阻礙保障(旅程延誤、行李延誤、旅程縮短等)
SWT項目是美國政府文化交流項目，已經在全世界操作有40多年的歷史，每年有15萬左右的國際學生參加此項目;
美國國際交流集團總部設在美國西部最大的城市—洛杉磯，是美國最大的專業從事中美文化交流機構之一 ，具備完善的服務保障體系;
中美雙方的中文輔導員，全天24小時服務，爲學生協調解決工作生活中的問題;
在美國全程的醫療意外傷害保險，讓學生在美持保險卡即可就醫，只需支付掛號費，其他費用全部報銷;
個人財物保障(個人錢財、隨身財產、證件遺失等)
個人意外傷害和醫療保障(意外傷害、醫療補償等)
24小時全球緊急醫療救援和旅行支援服務。 綜合項目費： RMB19800/人
整個航程費用包括：
1. 美國企業帶薪實習崗位申請
2. 簽證前輔導
3. 抵達美國後的電話培訓
4. 實習指導諮詢
5. 美國社會安全卡(Social Security Card)
6. 美國專業簡歷製作、美國實習企業面試
7. 核發DS-20xx Form(申請J-1簽證J-1簽證必備文件)
8. 美國實習期間全程醫療保險以及美國當地緊急支持服務
費用不含：
1. 中國大陸-美國往返機票、美國內地交通費
2. 護照申請費、美國使館簽證費
3. I-901 SEVIS費用
4. 在美國期間之食宿費用
5. 旅遊及個人費用
申請資格
1. 年滿18-28週歲的全日制在校大學生(需出具在讀證明,暑假放假證明)
2. 需具備一定的英語溝通能力,具體的英語要求由所申請的工作崗位決定
3. 申請人應有獨立自主能力,能夠適應新環境,工作積極努力,認真負責
工資待遇
1. 學員工資待遇約爲每小時$7.5-$10不等,不同工作職務工資也相應有所區別
2. 工作時間每週由35小時-68小時不等,根據崗位不同決定.
可能實習崗位
銷售助理、廚房助理、卡通表演、餐飲服務、公園嚮導、主持人、系統維護、設備控制、停車服務、客房服務等。工作地點遍佈全美的國家公園、遊樂場、餐飲店、零售店、超市、大賣場、百貨店、飯店、度假勝地等。既有世界知名企業如：六旗遊樂園、環球影城、黃石國家公園、大峽谷國家公園、萬豪酒店等;也有深入居民生活社區的零售店如：SEVEN-ELEVEN等
大學生實習合同模板 篇14
懷着一顆期待已久的心情，我們終於迎來了大三的實習，這是對我們兩年多學習情況的檢驗與應用，從中我們學習到許許多多課堂上無法接觸到的東西，開拓了視野，鞏固了專業知識，更重要的是，發現了我們自身存在的許多不足之處。
這次實習的任務是：瞭解採暖系統的原理、組成及各設備的功能；瞭解空調系統的原理、組成及各設備的功能；瞭解燃媒、燃油及燃氣鍋爐的構造與原理；瞭解製冷系統的原理、組成及各設備的功能；瞭解活塞式壓縮機、離心式壓縮機以及螺桿式壓縮機的構造與原理；瞭解溴化鋰吸收式製冷的原理以及系統組成；瞭解冷庫的組成及工作原理；瞭解冷卻塔的結構和工作原理。
在爲期兩週的實習日子裏，我們在老師的帶領下，到了秦皇島奧林匹克體育中心，天洋實業集團，秦皇島奧萊特腈綸有限公司，富陽熱力公司，秦皇島煤氣總公司，秦皇島同和熱電有限公司，燕山大學鍋爐房與碧海雲天工行大樓進行了觀摩學習。
自始至終，我們都保持了極大的激情，虛心的態度，去一一發掘那些奇妙精細的結構，去請教我們懸而未解的疑問，去總結我們認識上許多錯誤的認識。
其實，通過兩年多的專業知識的學習，我們對空調系統和鍋爐已經有了一個較爲全面，大概的認識。空調，簡單的說，就是利用機器設備，對空氣進行調節和處理，使人們生活在一個簡單，舒適的環境之中，學習，工作，娛樂等。一般來說，它的組成結構包括以下幾個部分：壓縮機，冷凝器，節流器，蒸發器。這幾四部分通過管道連接組成一個封閉系統，系統內充注一定量的製冷劑。來自蒸發器的低溫低壓的製冷劑氣體經壓縮機壓縮成高溫高壓的氣體，然後流經節流器，節流成低溫低壓的氣液兩相物體，然後低溫低壓的液體在蒸發器中吸收來自室內空氣的熱量，成爲低溫低壓的氣體，低溫低壓的氣體又被壓縮機吸人。載冷劑或室內空氣經過蒸發器後，釋放了熱量，空氣溫度下降。如此壓縮冷凝----節流----蒸發反覆循環，製冷劑不斷帶走室內空氣的熱量，從而降低了房間的溫度。製冷劑一般採用昂和氨兩種，實習期間我們參觀的都是採用這兩種做製冷劑的。
鍋爐整體的結構包括鍋爐本體和輔助設備兩大部分。鍋爐中的爐膛、鍋筒、燃燒器、水冷壁過熱器、省煤器、空氣預熱器、構架和爐牆等主要部件構成生產蒸汽的核心部分，稱爲鍋爐本體。鍋爐本體中兩個最主要的部件是爐膛和鍋筒。鍋爐的構造及運行圖：在水汽系統方面，給水在加熱器中加熱到一定溫度後，經給水管道進入省煤器，進一步加熱以後送入鍋筒，與鍋水混合後沿下降管下行至水冷壁進口集箱。水在水冷壁管內吸收爐膛輻射熱形成汽水混合物經上升管到達鍋筒中，由汽水分離裝置使水、汽分離。分離出來的飽和蒸汽由鍋筒上部流往過熱器，繼續吸熱成爲450℃的過熱蒸汽，然後送往汽輪機。
在燃燒和煙風系統方面，送風機將空氣送入空氣預熱器加熱到一定溫度。在磨煤機中被磨成一定細度的煤粉，由來自空氣預熱器的一部分熱空氣攜帶經燃燒器噴入爐膛。燃燒器噴出的煤粉與空氣混合物在爐膛中與其餘的熱空氣混合燃燒，放出大量熱量。燃燒後的熱煙氣順序流經爐膛、凝渣管束、過熱器、省煤器和空氣預熱器後，再經過除塵裝置，除去其中的飛灰，最後由引風機送往煙囪排向大氣。
下面我以本次實習到達的秦皇島奧特萊腈綸廠爲例，簡要介紹一下實習過程中學到的知識：
該廠主要包括水系統和熱電車間兩部分，首先介紹一下水系統。
水系統主要包括：循環水站，脫鹽水站，空分站，空壓站，冷凍站，污水處理站、總的工作流程爲：自來水公司->生活（生產）蓄水池->用戶。
循環水系統流程如下：蓄水池>水泵--->用戶-->冷卻塔-->蓄水池。由於該系統是一個閉式系統，對水質要求較高，爲了防止管道壽命過短，要定期向蓄水池加入緩蝕處理劑，殺菌劑，同時爲了控制水質、如水的濃縮倍數等，要定期排污、用戶返回的水由冷卻塔底部進入冷卻塔，並從上部噴淋而下，空氣則從下向上吸入，排出。冷卻方式主要有接觸換熱和輔助換熱兩種，接觸換熱通過噴淋實現，輔助換熱由上部風扇實現。
脫鹽水站負責生產脫鹽水，供熱電車間和生產車間使用。脫鹽水是由自來水經除鹽獲得的，使用脫鹽水可以減緩設備管路的腐蝕，可以減少水垢的生成，減小生產過程的危險。工作流程如下：水源->陽離子交換站-->除二氧化碳裝置->陰離子交換器-->沉澱離子交換器-->用戶。經實驗研究可知，PH在8、5-9、5之間時對碳鋼腐蝕最小，而陽離子交換器正是用碳鋼組成的，水在進入陽離子交換器之前加入適量的氨，將PH調至8、5-9、5。陽離子交換器內裝有001*7型陽樹脂，成顆粒狀，直徑在3-5mm之間，該類型的樹脂主要是用來吸附鈣離子，鎂離子等，陽離子化合價越高，原子序數越大，其吸收的優先級越高。水從陽離子交換器出來PH降至3——4，爲了提高PH，將水送入除二氧化碳裝置。隨後進入裝有201*7型陰樹脂的陰離子交換器。此處需注意，兩種樹脂均可再生，再生劑分別是HCL和NAOH溶液。最後除掉剩餘離子，即可交付用戶使用。
空分站主要是用來製備合格的氮氣，用來供生產使用。大氣中含有大量的氮氣，該系統就是利用一定的設備將環境中的大氣進行壓縮，除塵，冷卻，純化，分離以得到合格的氮氣。
空壓站包括兩套系統，分別用來分別用來製取壓縮空氣，工作流程如下：空氣->過濾->雙級壓縮->冷卻器->純化-、>溼壓縮空氣
空氣->過濾->雙級壓縮->冷卻器->乾燥器->醇化->幹壓縮空氣。其中乾燥器用硅膠吸水，每八小時自動切換一次。
冷凍站是爲生產車間製備冷水（t<=8、5）流程如下：總車間回水-->冷凍回水池-->回水泵-->製冷機蒸發器-->冷凍水送水池--->總車間--->冷凍回水池。該站有四臺製冷機組，包括一臺離心式三級壓縮製冷機和三太溴化鋰吸收式製冷機，製冷劑爲R123。
污水處理站的工作流程如下：生產污水---->冷卻塔---->中和塔---->調節池---->水泵---->厭氧池---->好氧池---->沉澱池---->活性炭塔---->總出口---->市污水處理場->；生活污水---->給水井---->調節池---->水泵---->厭氧池---->好氧池---->沉澱池---->活性炭塔---->總出口---->市污水處理場。
該廠熱電車間包括總控制室，發電車間，水氣裝置，鍋爐本體，運煤系統，廢氣及爐渣處理系統。
總控制室主要有監控設備和蓄電設備。
發電車間有兩臺發電機組，工作流程如下：水蒸汽---->氣輪機---->連軸器---->發電機---->勵磁電
你正在瀏覽的實習報告是建築環境與設備工程專業暖通認識實習報告---->發電。發電機組爲充凝式氣輪機，廢熱部分用於供熱一臺爲背壓式氣輪機，該機廢熱可全部用於供熱。
水氣裝置主要是除氧器，採用104度高壓除氧。
運煤系統爲一次運煤系統，即一次上煤可供一段時間使用，其主要流程是由皮帶將煤運入煤倉。
廢氣處理採用水膜法除塵，爐渣則是由水流帶動帶入除渣池。
兩週的實習很快就結束，在這段日子我學到很多東西，看到了很多以前在課本中沒有見過的東西，把以前在書本上學到知識聯繫到實際生產和生活中，對自己的專業有了更深入的瞭解和認識，我切身的感受到了這門專業在國家建設中的不可或缺的作用。在以後的學習過程中，我會努力學好專業知識，並儘可能地把書本知識用於實踐！
大學生實習合同模板 篇15
在本次的ERP實習中，我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責主要包括獨立進行市場業務拓展工作，制定可行的業務拓展計劃，相關的市場預測，做好市場的廣告宣傳及投放規劃；完成公司下達的市場業務指標，做好市場拓展規劃及相關的落實制度或措施；不斷收集、總結、分析相關的市場信息，從中發掘有價值的市場信息；負責建立電子行，做好客戶與潛在目標客戶等檔案系統；建立定期或不定期的聯繫、追蹤管理檔案系統；業務拓展、用戶跟蹤、營銷策劃、市場開發；做好公司產品的系列介紹宣傳資料工作；協調好相關技術部門共同做好市場開拓工作；制定部門各崗位的業務考覈制度、辦法和評估標準以及落實貫徹業務人員的崗位責任制，建立管理規範化制度與業務程序。
作爲市場與客戶主管，我首先確定了經營期間目標市場規劃與市場開發計劃。在做好規劃前，我對可供開發的市場做了詳細的市場調研，包括查閱產品需求量預測、市場價格趨勢、客戶資料等相關信息，以確定公司大致的市場目標。除此以外，我還必須根據市場規劃做好年度的市場開發計劃。在經營期間，我分別在第八年和第九年開發了國內市場和國際市場，這是由產品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的。在模擬的市場經濟環境下，公司的發展都應該是以市場爲導向的，因此年度市場需求與價格預測分析是我每一年都必不可少的工作。爲了能得到相關資料，市場部積極與信息中心溝通，務求獲得最新的市場動向。公司生產了產品以後需要通過包裝，宣傳才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營銷計劃，當中包括推廣計劃、銷售計劃以及廣告方案，以此提升公司的知名度，增加客戶對我們公司產品的信心。
在每一年的年初，我都會以市場與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實習中一個很重要的環節，公司利潤的多少很大程度取決於訂貨會上訂單的數量和價格。在訂貨會上，我會根據公司的目標市場投放廣告費，之後還要上臺向客戶們介紹公司的最新情況，然後由客戶們打分，分數的公司能獲得與客戶優先簽約的權利。雖然市場上多出現的狀況是供不應求，但由於產品在不同的市場銷售價格會有很大的差別，因此每一個生產公司都希望得到優先權，得以和銷售價格的市場內的客戶洽談。爲此，我之前必須做好充分的準備，例如準備好市場開發證、ISO證書、產品開發證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產水平、產量等，方便向客戶介紹。但由於我在廣告投入方面比較保守，導致我們公司一直沒有獲得過優先權。值得慶幸的是，憑藉良好的公關技巧，我每次都能順利與目標市場的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務。在訂貨會上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價格時最爲敏感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然後先跟他們說出一個佔他們2/3需求量的銷售數量，此時，其他生產公司一般都已經找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產商，只能向我們公司提出是否能增加數量的要求，此時我便可以這樣生產成本便會提高爲由，提出升價的要求，在這種情況下提價讓人感覺合情合理，既能爲公司爭取利益，客戶也比較容易接受的。
在市場部工作期間，我發現與其它部門的溝通非常重要，尤其是生產部。記得在第八年的經營期，由於沒有經驗，我在參加訂貨會之前沒有與生產部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產能，爲此差點導致無法交齊貨物。幸好最後通過協調工作，順利解決了問題。吸取教訓後，在以後的經營年裏，我都非常注意與生產部門之間的交流，同時要及時把公司的生產信息傳達給客戶，以達到信息流通的目的，在與客戶洽談時也會更有把握。其次，市場部與財務部的關係也是非常密切的。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據雖然不多，但與客戶之間傳遞單據較頻繁，一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發貨單給客戶或者從客戶手上拿回發票，爲財務部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外，每一年年初的市場部預算也是很重要的，這關係到財務部對市場部一年的運作成本估計，通過預算，財務部可以給市場部批出合理的支出款項，同時可以給市場部的目標銷量以及售價提供意見。
在這次ERP模擬實習當中，我深切地體會到作爲一名市場人員，其對市場的判斷以及觸覺將會直接影響企業的經營與發展。在撰寫各種各樣的計劃與方案時，我大量地學習了並使用到了關於市營專業知識，從而鞏固了對理論知識的把握以及學會如何把它運用到實際當中。不可否認，我在工作中不乏對市場的錯誤判斷，甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負上直接責任，但這卻是我在實習過程中最寶貴的經驗。通過實習，我真切切實地體會到企業經營運作之道，間接的工作經驗爲我即將面對的實際工作打下堅實的基礎，讓我更有信心勝任工作。第二篇：市場專員實習報告
爲期一個月的實習結束了，要說的話很多，在這裏首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習機會，感謝凌總及其所有員工對我的關心幫助包容和理解。
這次實習收穫很多，除了對專業知識以及冷卻塔行業更加了解外，也認識學習到了一些職業者必備的素質，比如務實，創新等等。從實習的第一天起，準確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下，我學到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務實的態度，負責任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過程中，也出現了一些問題。的問題出在心態上，最初的時候心態不是很好，在這裏要感謝肖經理對我的指點和幫助。在剪報和蒐集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作爲一名市場部的實習生，蒐集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在蒐集樣本及信息的過程中，我瞭解到了很多業內的公司及其品牌。瞭解了從信息蒐集，電話跟蹤，建立聯繫，到製作標書，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多麼枯燥，作爲一個工作者都要用毅力和恆心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑戰。只有把簡單的做好了，纔可能把其他付讚的事情做好，也纔可能做強做大。
在實習的過程中，也有一些意見和建議：1。對於樣本蒐集，應該更加全面，目標明確。不是蘿蔔白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類，有的樣本本身並沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，發展模式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手瞭解的潛在上的盲區。要充分地瞭解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。2。對於市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當的手段，使信息化，發佈供應信息，挖掘潛在信息，培養價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，期刊。在遍地撒網的同時注重實質內容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經陳舊，鏈接已經過期的東西。3。對於剪報。都說要有自己的想法，就應該讓它成爲一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作爲我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應該再訂閱一些有代表性，行業性更強的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那麼幾張中還有很多廣告性的報紙。以至於一個月下來真正有用的信息並不多。
這次實習是快樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和鍛鍊。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我瞭解到了更加廣闊的世界。現實世界的殘酷競爭，就業壓力，以及個人價值的實現等等都在驅使着我做一個強者。不拋棄不放棄堅持到底！
實習結束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經留下了廷亞深深的烙印。無論以後走到哪裏，廷亞的奮鬥精神特別是凌總的創業經歷將會永遠鼓舞着我前行。最後再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝願廷亞揚帆遠航早日成爲世界一流品牌。第三篇：市場專員實習報告
宜昌城區有大小近三百家藥店，絕大多數是一些個體經營藥店，領導性的品牌還不多見。顯而易見，消費者進私人藥店圖的是低價和便利，選擇品牌連鎖更看重的是質量，信譽及專業。
應該說，在當前整體動盪的經融危機背景下，現在的零售藥店市場面臨一個難得的機遇，醫藥分家政策的出臺，爲藥品市場提供了一個快速發展的機遇，如何抓住這個機遇調整經營策略呢？
在宜昌市場部實習近一個星期，我跟市場專員們跑過終端，做過促銷，也在街邊擺攤點賣過產品。拿安琪近期努力在市場上維護的零售價格統一切入開來談，之所以產生目前這種混亂的價格局面，原因是多年累積也是多方面造成的。但仔細分析，不難發現其根源所在——尋求短期的利益回報。個體藥店進貨渠道豐富，受經銷商制約有限，只要有利潤哪怕一瓶zn一瓶ca賺兩三個點也賣。而連鎖藥店相對受其各自醫藥公司監控力度大些，但在面對遍地開花的個體店時，價格的調整也是參差不齊。業務員過來要求統一調價，當面改了；業務員一走，價格馬上又被還原。
我認爲，安琪作爲大廠，必須在零售市場起到掌控大局的作用。對個體店，要更徹底的杜絕串貨源頭，加強各級經銷商貨品流向的監管，併爲批零價格的統一創造一個良性的市場環境。讓個體經營者能看到調價帶來的長期穩定的利潤回報；而對品牌連鎖店，除了繼續給予優惠統一的政策，還要在提高安琪高水平，專業化服務上多做努力。消費者的購買因素無非是質量，療效及用藥指導和價格等，但是消費者對藥品普遍不瞭解。所以，現場的推薦和答疑更加重要。
如何讓藥店營業員具備專業的諮詢講解能力呢？首先我們安琪市場人員就應該專業，熟悉所有安琪幾十種產品每一種的針對人羣，產品賣點，與同類產品的差別等。然後，是與營業員的溝通。通過這兩天與終端的接觸，我發現很多營業員不大願意理會我們這些廠家的市場人員，而我們當遭到別人的冷麪孔時候也往往把嘴巴閉上了。很多跑過四五次，甚至更多次的店，業務員不知道藥店營業員姓誰名誰，對方當然也不知道你了。不知道你自然對銷售你的產品會大大的打個折扣。銷售產品首先應該銷售自己。不是你認識誰，而是誰認識你。銷售產品之前，要先銷售自已這個品牌，客戶認同你，也會購買你的產品。該如何讓客戶認同你的個人品牌呢？個人品牌的銷售，就是和客戶從生活談起，當遭到牴觸的時候，不要再和他談產品，要談他一切感興趣的事，讓他接受你並和你交朋友。做不做其實沒關係，最重要的是交了你這個朋友。
在宜昌市場部實習的一個星期，我對如何維護終端市場有了一個初步的瞭解。但目前對所有的產品瞭解度也不算高，對具體到與終端的談判細節也存在一些不明確的地方。上面的觀點很多是出於一個安琪的旁觀者的眼睛，難免有些井底之蛙。
感激那些帶我出去跑終端，搞促銷做活動，擺攤點的同事。他們讓我學到了很多東西，生活中也給予了很大的幫助。安琪產品不難賣，市場其實不難維護，叢叢容容面對，紮紮實實做好每個細節。我爲能成爲一個安琪人而驕傲。
大學生實習合同模板 篇16
XX年新春伊始，我迎來了我大學生活的寒假，第一感覺就是這次的寒假好長，呆的好閒。足足兩個月的寒假生活真的應該去好好實踐報告一下，瞭解一下社會，提前對社會有個必要的認知，這樣以後畢業才能夠更好的進入社會，融入社會。
由於上學期週末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作幹，就在購物廣場付一樓e百分學習機櫃臺幫忙，櫃檯是二叔家的在x地區衆多櫃檯中的一個，平常有兩個營業員，實行兩班倒，現在由於春節期間也比較忙，自己在家呆着也沒事，就跑去了，說起來是去站櫃檯，由於是親戚，所以對我來說還是相當隨意，平常正常上下班時間有兩個營業員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是很多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點過去，呆到下午四五點左右就走了，即使在櫃檯，我也很隨意，除非人特別多，去幫着銷售，其他時候都是坐在電腦前，幫着往學習機裏下載資料，再就是聊天了。所以嚴格上說還算不上站櫃檯。但是在年前這幾天在櫃檯的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對學習機市場有了一定的瞭解。
整體來說，現階段的英語學習機市場充斥着各種各樣的品牌，功能各異的英語機。像我們比較熟悉的品牌學習機“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產的其他做電子產品的廠家生產的其他一些電子詞典更是不勝枚舉。總體來說，英語學習機的市場主要還是品牌學習機佔有主導地位，一來這種品牌學習機的售後很好，不必擔心過多的質量問題和損壞後出現配件缺少無處修理的情況;二來品牌英語學習機往往是專門從事這種學習機的生產研發，功能及性價比較其他電子廠商僅僅是附帶生產的廠商生產的產品要高。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產品中也有電子詞典的生產，但其電子詞典的銷售一直不是很好，原因在於步步高不是專門從事這一生產的廠家，其產品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內國貿，圖書大廈等地都有櫃檯，但是銷售情況總體來說一般。品牌學習機對於各自品牌都有各自的特點，以我們熟悉的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個品牌爲例，好記星側重於對單詞的記憶，旗下產品中單詞王的銷量遠遠高於其他各類型號的產品;e百分在宣傳時則側重於對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學生能夠跟隨課本同步學習，事實上他們主要研發也在這裏，由於眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個市內，也有一些學校用的書是實驗版本，正是因爲這點，一般廠家很難顧全所有的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級細化，從而達到與課本同步，因此也較受學生及家長的歡迎;至於說到文曲星，我們都知道他們側重於對電子詞典的收錄，在文曲星的賣場櫃檯，我們往往會看到櫃檯上擺許許多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當代高級英語辭典(英英·英漢雙解)》，《簡明漢英詞典》，《現代漢語詞典》，《大英百科移動參考》等等，都是英語學習機叫賣的主打特色。正是因爲這些實際情況，讓對於父母給子女選擇學習機時，雖然品牌學習機較雜牌學習機價格上有一定的差距，但消費者還是傾向於品牌學習機。
雖然品牌英語學習機在市場上占主導地位，但學習機市場總體來說並不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學習機的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中國小開學之前，這兩個時間段中又以年前最好，因爲一般年前有的家長給小孩準備春節禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年後正月十五過完又正值開學，因此這段時間學習機市場又比秋季開學前的市場火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達到了百分之十，而於去年相比更是達到了近百分之二十。這一方面由於現在學習機市場趨於飽和，大部分學生該有的都有了，而每年新入學的學生有十分有限，這就造成市場供求趨於不平衡;另一方面則是由於去年年末興起的金融危機的影響，雖然對於現在的孩子來說，父母對於孩子學習方面的支出減少影響並不是很大，但是還是會有一定的影響，比如一個孩子手中有一臺學習機，那麼它的產品換代速度自然就會下來，能不賣的儘量就不買新的，或者抱有有的用就先用着的態度，這勢必在一定程度上影響到學習機的銷售情況。
對於上面這點情況，從櫃檯上的實際情況我們也能反映出來，學習機的銷售量下去了，但是學習機的維修量比去年要高出了許多，即使有時一天一臺機子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺機子維修，很多時候櫃檯的櫃檯營業支出僅僅是靠維修機子維持的。對於銷售上的實際，我曾提過以下兩種方案來解決：
一種是方案是依據帕雷多80/20原理(雖然這裏說的是大客戶營銷，但我認爲對於學習機市場也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學習機生產出新產品時對其已有的產品進行更新換代，也可以向他周圍的家長同學來宣傳產品，從而刺激其周圍人羣的購買)，對現在使用本品牌學習機的人羣進行二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗，如以舊換新，對舊學習機進行折價購買新的機子，但是效果並不是很好，原因在於一來折價太低，二來對於換購機型限制太大，僅僅限於幾個品種的幾種機子，所以效果並不是很好。而我的第一種方案，是對所有購買e百分產品的用戶，進行免費的機器調試，對於一些機子的配件損壞問題，對其更換實行折扣優惠，渭南地區幾年的銷售量上來看，渭南現有e百分機子大概在三千到四千臺之間，當然會有一部分的人因爲給種原因現在不使用了，也會有一部分人因爲時間或其他原因不來，當然還會有不知情的，除去這各種因素，大概會有幾百名用戶參與到此次活動中，對於現有的客戶，這是一種二次營銷。而我認爲這更大的意義在於開發那些需要學習機而還沒有買的消費者，使其在看到本產品活動後，在其以後選購學習機這類產品時能夠傾向於對本產品的選擇。
另一種方案是與本地的英語輔導班進行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學習機，校外輔導班也是很火爆的一種學習方式，大部分的中國小生都在校外報有英語輔導學習班，我們可以和這些輔導班共同舉行一些活動，“買學習機，校外輔導班幾折優惠”或“報輔導班，學習機立減多少”這類的活動，當然這之中具體操作需要和校外輔導班進行協商，首先讓校外輔導班給我們一個本校市面上低的長期合作價，然後我們在將學習機的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達成這樣一個雙方長期合作的協議，無論對於補習學校還是學習機的銷售商，我想都會有互相促進的作用。
由於年前總的來說還是很忙，所以對於這兩個活動，僅僅只搞了第一個，第二個因爲牽扯很多校外的學校，所以到現在這件事還是在籌劃中，不過第一個活動還是進行了，由於我事先並不能很有效的估計其影響會有多大，到底會有多少臺機子送來進行調試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在櫃檯前貼了張海報，不過還是有一定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一週的時間，但在這一週的時間內還是有明顯的效果，每天送來進行調試的機子有20～30部，其中大部分沒有什麼問題，僅僅是清理下機器內的灰塵，更換下觸摸屏保，當然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡單的校正機器並不費事，而修理機子的數量也較平時多了近1.5倍，雖然更換配件的價格比平時實行的是九折優惠，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤並沒有貶值。總的來說還是很成功的。最重要的是像看到海報的消費者也做了一次很好的營銷，對於隱藏客戶的開發，我想也是很有幫助的。雖然在櫃檯呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。
第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛鍊，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當“
量上大幅下降，降幅幾乎達到了百分之十，而於去年相比更是達到了近百分之二十。這一方面由於現在學習機市場趨於飽和，大部分學生該有的都有了，而每年新入學的學生有十分有限，這就造成市場供求趨於不平衡;另一方面則是由於去年年末興起的金融危機的影響，雖然對於現在的孩子來說，父母對於孩子學習方面的支出減少影響並不是很大，但是還是會有一定的影響，比如一個孩子手中有一臺學習機，那麼它的產品換代速度自然就會下來，能不賣的儘量就不買新的，或者抱有有的用就先用着的態度，這勢必在一定程度上影響到學習機的銷售情況。
對於上面這點情況，從櫃檯上的實際情況我們也能反映出來，學習機的銷售量下去了，但是學習機的維修量比去年要高出了許多，即使有時一天一臺機子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺機子維修，很多時候櫃檯的櫃檯營業支出僅僅是靠維修機子維持的。對於銷售上的實際，我曾提過以下兩種方案來解決： 雖然在櫃檯呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。
第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛鍊，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當“
一種是方案是依據帕雷多80/20原理(雖然這裏說的是大客戶營銷，但我認爲對於學習機市場也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學習機生產出新產品時對其已有的產品進行更新換代，也可以向他周圍的家長同學來宣傳產品，從而刺激其周圍人羣的購買)，對現在使用本品牌學習機的人羣進行二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗，如以舊換新，對舊學習機進行折價購買新的機子，但是效果並不是很好，原因在於一來折價太低，二來對於換購機型限制太大，僅僅限於幾個品種的幾種機子，所以效果並不是很好。而我的第一種方案，是對所有購買e百分產品的用戶，進行免費的機器調試，對於一些機子的配件損壞問題，對其更換實行折扣優惠，渭南地區幾年的銷售量上來看，渭南現有e百分機子大概在三千到四千臺之間，當然會有一部分的人因爲給種原因現在不使用了，也會有一部分人因爲時間或其他原因不來，當然還會有不知情的，除去這各種因素，大概會有幾百名用戶參與到此次活動中，對於現有的客戶，這是一種二次營銷。而我認爲這更大的意義在於開發那些需要學習機而還沒有買的消費者，使其在看到本產品活動後，在其以後選購學習機這類產品時能夠傾向於對本產品的選擇。
另一種方案是與本地的英語輔導班進行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學習機，校外輔導班也是很火爆的一種學習方式，大部分的中國小生都在校外報有英語輔導學習班，我們可以和這些輔導班共同舉行一些活動，“買學習機，校外輔導班幾折優惠”或“報輔導班，學習機立減多少”這類的活動，當然這之中具體操作需要和校外輔導班進行協商，首先讓校外輔導班給我們一個本校市面上低的長期合作價，然後我們在將學習機的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達成這樣一個雙方長期合作的協議，無論對於補習學校還是學習機的銷售商，我想都會有互相促進的作用。
由於年前總的來說還是很忙，所以對於這兩個活動，僅僅只搞了第一個，第二個因爲牽扯很多校外的學校，所以到現在這件事還是在籌劃中，不過第一個活動還是進行了，由於我事先並不能很有效的估計其影響會有多大，到底會有多少臺機子送來進行調試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在櫃檯前貼了張海報，不過還是有一定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一週的時間，但在這一週的時間內還是有明顯的效果，每天送來進行調試的機子有20～30部，其中大部分沒有什麼問題，僅僅是清理下機器內的灰塵，更換下觸摸屏保，當然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡單的校正機器並不費事，而修理機子的數量也較平時多了近1.5倍，雖然更換配件的價格比平時實行的是九折優惠，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤並沒有貶值。總的來說還是很成功的。最重要的是像看到海報的消費者也做了一次很好的營銷，對於隱藏客戶的開發，我想也是很有幫助的。
大學生實習合同模板 篇17
從一月三十號到現在，在南岸區城鄉建委實習已經三個星期了，回顧這三個星期，我學到了很多，對社會對人生的認識也理智了很多。
先來總結我學到的知識吧。
一、紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
都說如今的大學生動手能力差，實踐能力不足，特別是提到大學生找工作的時候這種呼聲更高。如今我們在校園裏面學習，單純被動地接收着書本上的理論知識。而一旦實際操作中的各種常見問題卻常常摸不着頭腦。實習就給了我們這樣一個可以接觸到實際，在實踐中總結學習的機會。記得在學校裏面我不太會整理歸檔文件，這次在建委質監站，在同學的幫助下我和高攀胡蘋等人把建委09到xx年度的所有及20xx年的部分建築工程質量監督文件全部歸檔整理了一遍。工作雖然簡單，可是我卻通過這個對文件管理有了深刻的認識和見解。隨後在幫副站長整理建立文件的時候，不經她的指引我就叫上了一份滿意的答卷。所以，只在書本上學習遠遠不能滿足實際的需要，我們更需要自己創造機會去參與各種社會實踐，在實踐中認知總結收穫。帶薪實習正給了我們這樣一個機會。
二、活到老，學到老
如今這個社會，知識技術等更新換代越來越快，產品與技藝的生命週期越來越短。建委質監站的老師們都是有着工程師職位的技能型人才。可是，在辦公室裏，上午他們需要去工地視察，下午仍需要在
辦公室不斷地審查圖紙學習各種新規範規程，此外還要學習工程監理監督領域的各種新知識。可是，和他們比起來，如今的大學生在學習上花的時間太少了，“60分萬歲，多一分浪費”的思想在同學中大有擴散之勢。大學裏面把學習放在第一位的學生已經越來越少了。爲了若干年以後不至於“書到用時方恨少”，我們必須從現在做起，好好學習科學文化知識，同時拓展自己的視野，學好各種爲人處事的技能。
三、尊重，拉近你我的距離
如今，如何與人交往成立一門越來越重要越來越深奧的科學，但是，萬變不離其宗，尊重始終是這門科學中基礎而又亙古不變的話題。在建委質監站，各位老師們都好地相處着，每天中午還會輪流請客，彼此互尊互敬，融洽至極。現在，很多90後被貼上了自私虛僞的標籤。我想，如果人們都能學會換位思考、禮讓三先，那麼，我們就可以好好地享受交往這門藝術了，同時，自閉症抑鬱症等很多疾病或許都會遠離我們了。我們作爲即將走上社會承擔社會重任的一代，學會與人相處顯得更加重要，只希望我們都能在這一方面多做出一點努力，那麼，和諧社會的目標也就更容易實現了。
大學生實習合同模板 篇18
我是一名剛剛從學校畢業的大學生，現在是在**公司進行崗前實習。實習的這段時間裏，我嚴格按照廠人事部下發的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到實好習，把培養工作能力，提高自身素質作爲己任，圓滿的完成了本階段實習任務。因爲我充分的認識到實習是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作爲能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤爲重要。下面就是我這一階段實習報告。
在實習過程中，我發現，大學裏所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向於理論，一個偏向於實際但它們之間卻又存在着聯繫，比如說抽油機:在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行着，公式中的相應參數正對應着抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在着因與果的聯繫。因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更爲牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，爲今後工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
在未來工作中，我會更加努力得完成好各項任務，認真、踏實的做好自己的工作，努力爲社會主義建設奉獻自己最大的努力。
大學生實習合同模板 篇19
我畢業於伊犁師範學院奎屯校區幼師專業，還未畢業時，我就在烏市的宏華幼兒園開始實習了直到現在已經上了三個多月的班了。時間雖然很簡短，可是收穫卻甚多，心中萌生了許多感觸。
在這幾個月裏，從老師們身上，我看到了爲人師表散發出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啓發性的思維。在校時總會以爲當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕鬆，但來到這裏我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!
我剛來這個幼兒園就被分到了大一班當陪班老師，我的主班是一位很開朗的老師姓菜，看着菜老師給孩子們上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，這一切都要從頭開始學起。
剛來幼兒園上班的時候會讓我有一種手忙腳亂的感覺，瑣碎的事情太多了，菜老師就會給我講哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班裏最重要的是要看好孩子的安全，千萬不要讓孩子離開你的視線，其次就是上課了，你的上課經驗不好沒關係這個可以在以後的工作中慢慢培養，但切記教的內容一定要正確，每天包括孩子的一日常規，園裏每週每月要教什麼，班裏每週每月要寫什麼都會給我交代的很清楚，也會教我怎樣和家長勾通，我從一開始的無知到現在對工作的熟練一半的功勞都因歸功我的主班菜老師!
和菜老師在一起工作的這幾個月裏，我們都會互幫互助，也越來越默契了，我們的目標就是帶好大一班，希望大一班在我和菜老師的帶領下越來越優秀。
這幾月經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因爲這是見證我這樣一個全新的成長。使我認識到正確的人生觀，價值觀。也希望我和菜老師的工作能配合的更默契。
大學生實習合同模板 篇20
1.實習時間：20xx年2月18日至3月20日
2.實習背景：
實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。在寒假期間，我有幸在親戚的介紹下，來到XX市XX局，進行了爲期近一個月的辦公室實習文祕工作。在實習期內，我學到了許多在大學裏學不到的課外知識，也包括我本人所學專業以外不相關的知識。大大的增強了我的社會實踐能力，爲以後踏入社會邁出了堅實的一步。
3.實習單位：XX市XX局。
XX市XX局由成立於1982年的原XX市XX辦公室更名而成，與市對口支援(援藏、援疆、原三峽庫區)工作領導小組辦公室合署辦公，現爲市委領導的參照公務員管理的正縣級全額預算事業單位，是市政府主管全市產業梯次轉移、區域合作、友好交往、經濟合作、對口支援和外地駐X辦事機構管理等行政和公共事務工作的職能部門，編制20人，下設辦公室、合作一科、合作二科、對口支援科四科室，是市政府重要的對外窗口單位。其主要工作職責是： 一、貫徹落實國家和省有關地區之間經濟合作的方針、政策;研究提出全市經濟合作的發展戰略和政策措施;會同有關部門編制年度計劃和中長期規劃，並組織實施。
二、組織推動市內及地區間的經濟合作，做好規劃、指導、協調、服務工作;負責環渤海地區市長(專員)聯席會和沿黃海經濟協作帶等區域合作組織的日常聯絡、服務工作，組織參與區域合作組織的活動。
三、負責我市產業梯次轉移的規劃、組織、協調和管理等工作。組織制定我市產業梯次轉移的規劃、政策、措施，並組織實施;具體負責承接先進國家、地區和國內先進城市向我市產業轉移的組織、協調和管理工作;負責我市傳統產業向有關地區、城市轉移的組織、協調和管理工作。
四、負責組織協調我市的對口支援工作，牽頭組織國務院和省政府確定的我市對民族地區、中西部地區、重點工程的對口支援和扶貧工作;組織協調我是參與西部大開發工作。
五、會同有關部門組織或參與我市與外地的經濟技術合作活動，參與重大合作項目的考察、論證、洽談工作。
六、負責同我市建立友好合作關係的地市、科研單位、大專院校、企業的聯絡和市政府聘請的經濟顧問的協調工作;負責執政府原駐外辦事處改革整頓的善後處理工作。
七、負責外地駐XX辦事機構的登記備案、管理和服務工作。
八、負責所屬單位的管理、服務和審計工作;負責指導各區縣的產業梯次轉移、經濟合作和對口支援等工作。
九、承辦市委、市政府和市委交辦的其他事項。
實習內容：
1.實習概述：
在親戚介紹下，我來到XX局，主要從事辦公室實習文祕工作。初次來到單位，首先接觸到的是辦公室主任楊XX老師。楊主任爲人熱情和藹，耐心細緻的爲我講解了辦公室的主要職責，以及單位的主要規章制度。在楊主任的幫助下，制定了本次實習的主要工作任務。而後，由楊主任帶領逐一認識了各個部門的同事及領導。
XX局主要分爲辦公室、經濟合作一科、經濟合作二科、對口支援科四科室。單位主要負責人爲局長鍾羣，副局長王、王、孔，而本人此次實習主要由辦公室主任楊老師負責指導工作。本次的主要工作是：
一是按照楊主任的安排與佈置，在局長組織召開的各種專題及辦公會議中，認真做好各項準備工作，做到了會議通知及時、會議記錄詳細、會務準備周到，並按照局長安排對重要會議下達會議紀要，使黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到各部門。
二是及時呈送上級下發的各類文件，並對由市政府下發到各部門的各類文件及時進行打印、校對，保證各項工作及時高效。
三是注意自己在辦公自動化方面的鍛鍊。在當今信息時代，計算機使用是辦公室人員必備的一項基本素質。目前，利用計算機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手。複印、傳真、公文處理等文祕工作基本熟練。文字錄入速度可以達到每小時四千字左右。同時，也能夠利用互聯網查詢、傳遞、接收、儲存有關信息。
四是做好政府信息公開，及時更新XX局門戶網站信息。注意各部門工作，彙總各部門工作成果，及時在門戶網站更新，確保政府的工作信息能夠及時傳達給羣衆，從而做到政務的開與透明。2.實習具體過程：
作爲一名尚未正式踏入社會的本科生，起初認爲政府部門的工作將會是極爲輕鬆簡單的。只是坐在辦公室裏喝喝茶、看看報紙，最多是開開會，寫寫報告而已，但是在實際參與到XX局的工作中後，我才認識到，政府部門中也存在着衆多極爲重要的工作，需要各種過硬的專業能力才能勝任。
初次來到市XX局，懷着忐忑不安的心情來到了楊主任的辦公室。本以爲政府工作人員都是非常嚴肅刻板的，然而楊主任卻非常熱情的接待了我，這使得我的緊張感一下子就消失了。他首先詢問了我在大學期間的學習和社會實踐狀況，然後耐心細緻的向我介紹了XX局的工作職能和人事制度，並帶領我到各個辦公室認識了各部門的前輩及領導。在認識各位前輩後，楊主任向我下達了第一條工作指示，那便是在最短的時間內融入單位，熟悉各項規章及各部門主要職能、人員。
在政府部門裏面，作爲一個實習生，要想得到政府工作人員的認同，就必須熱情。待人接物都要熱情，看到政府的工作人員，主動上前打招呼;提前來到辦公室，打掃衛生和打開水;看到工作人員在忙的時候主動上前幫忙。在實習期間，我見到各部門的工作人員，不管認識的還是不認識的，不管是領導還是掃地的阿姨，都會主動打招呼。有一個管鑰匙的阿姨，因爲我每次見到她，都主動上前叫她阿姨，所以她給我幫了一些忙。有幾次我比主任早來了，阿姨看我來了，還沒開門都會幫我開門;還有時候主任提前走了，需要鑰匙關門，還沒到下班的時候，阿姨就會來幫我關門。因爲我的熱情不僅讓我得到政府工作人員的好感，也給我的實習活動帶來很多的便利。通過實習使我認識到，禮貌熱情的工作態度，總能使人更容易獲得別人的接受和肯定，唯有禮貌熱情的人，才能更快融入新的工作環境，更高效的完成各項工作。
不知不覺間，我已經融入了XX局的日常工作中。在熟悉各個部門主要職責後，楊主任決定交由我來負責收發政府下發的各類文件。在信息化社會的當今，計算機以及網絡不斷應用在各個領域，而政府部門，作爲生產力、文化的引領者，更是重視了政府部門內部的計算機網絡建設。市政府有其獨有的門戶網站，而各個政府部門在市政府網站有其所述門戶，當市政府有文件需要下發時，各部門負責人只需要登錄網上相應網址，驗證下載即可。這大大的提高了政府指令傳達的效率，也節省了人力、紙張資源。而作爲辦公室實習祕書，我的主要工作職責就是負責查收市政府下發的各類文件，確保及時下載，打印送交楊主任請示確認責任部門，然後及時送交相關部門影印文件。有時部門間需要傳真文件，這也需要我及時溝通相關部門，取得文件，確認傳真地址，及時傳真文件至制定地址。
作爲實習文祕的另一項重要工作便是做好會議相關工作。開會是政府部門的日常重要工作，在我的實習期間XX局曾參加、召開過三次會議，而我有幸參加了其中的關於討論分解落實20xx年度工作目標任務的全體大會。雖然僅僅參加了一次會議，但是仍然從中獲益匪淺。當收到楊主任通知要我參加會議時，我還有點緊張，在學校也參加和組織過會議，但是畢竟在政府部門開會是頭一回。首先是座位的問題，在政府開會，一定會按照領導登記高低，從對着門的上座向兩邊散開，我爲各位領導領路時，必須要確認清楚該領導的具體座位;其次是倒茶，一般會議進行2至3小時，每半小時就要爲各位領導同事倒茶，同時要注意領導們的茶杯，如果大部分的領導都喝的差不多了，也要及時倒茶。同時倒茶順序也是很講究的，要從高位的領導開始，然後按等級高低依次倒滿茶水。最爲難以把握的是，作爲實習祕書，在會議過程中需要時刻保持最高注意力，注意記錄會議過程中，各位領導及個部門科室負責人發言過程中的主要要點。
會議工作中的最重要的環節便是會議記錄的整理。會議過程中，需要及時記錄各位領導的重要講話，記錄清各個部門負責人發言中的要點。作爲的我第一次會議記錄，因爲一開始不得要領，記錄內容較爲凌亂，使得我不得不在下班回家後又重新整理了我的會議記錄。第二天，當我將整理好的會議記錄交給楊主任審閱後，楊主任卻仍然指出了較多的紕漏。例如記錄了過多領導發言中相對不重要的內容，而部分重要觀點的記錄又過於簡略。楊主任耐心的修訂了我的會議記錄，讓我重新整理，並根據會議記錄中主要內容，整理繪製工作目標任務分解落實表。
信息社會就是信息和只是將扮演主角的社會，作爲最重要的信息資源的政府信息涵蓋全社會信息的80%，它既是公衆瞭解政府行爲的直接途徑，也是公衆監督政府行爲的重要依據。因而，政府信息需要及時公開。政府信息的公開主要包括政務公開和政府信息公開。而淄博市政府信息公開的主要形式爲，各政府部門建立自主門戶網站，及時在各自網站更新本部門工作動態及重要信息，同時在市政府所屬網站統一向外公開制定信息。
實習期間，在楊主任的教導下，我學習了使用政府網站的後臺操作，XX市XX局網頁的各種信息也全都依賴這個後臺操控，得以及時更新各種部門職務變更、工作成果等信息。
總結：實習體會
在XX局實習的一個月裏，我確實學習到了很多東西，最重要的一點就是課本知識與實踐相結合，在學校學的東西只有到社會上應用才能理解的更深、更透。
(1)實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們上學，學習先進的科學知識，爲的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，而不是以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，爲自己的未來打好基礎。
(2)人際關係，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不懂就問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作領域以外的事情，儘管許多情況我們在生活中不一定遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次社會實習的目的之一了。
(3)“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實習後才深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識能夠實際用到的很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有前輩的耐心幫助，讓我這次的政府部門實習學習了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想辦法解決，實在不行再虛心請教他人，沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰。
寒假實習對我的成長有着很大的幫助，作爲馬上要走出大學校園的大學生，更多需要的不是書本的知識，而是社會的磨練。這一個月作爲我們這些大學生走出大學的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長足的影響。瞭解了社會到底是怎麼樣的;知道了該怎麼樣與社會上的人交往;更主要的，作爲社會普通一員的我，瞭解了政府部門是怎樣運轉的，這些都爲我們將來踏入社會打下了堅實的基礎。
致謝
實習期結束之際，回首發現在市XX局已經度過了不短的一段時光，我瞭解了政府各部門的主要職能，增強了實際工作技能，提高了待人接物能力，更學到了在學校難以獲得各種社會生存技巧，再次感謝學校教會我各種知識與技能，感謝楊主任和各個部門的前輩對我的指導與幫助，更感謝鍾局長、孔局長給我這次寶貴的實習機會，使我的各方面有所提高。
大學生實習合同模板 篇21
也不知是陌生環境過敏還是怎麼的，三號這天早上起來的特別早，總感覺有點不是那麼自在。其實，這都是前兆，因爲入職第一天的正式工作要開始了。
1.去醫院驗血好痛苦。作爲一名新職員，入職體檢那是必須的，這點我也能理解。可是必須得保持空腹還是蠻痛苦的，特別是去醫院的途中偏偏經過了好多家餐館，那香味一個飄啊，饞死我了，可憐我肚中空空還得忍着。
2.重歸學校的日子好痛苦。由於已經好久沒上過課了，自己也已經開始對課堂或多或少開始有點牴觸啦，好在是課堂內容也不錯哦，不顧到底是蠻久沒摸過課本了，牴觸心理多少還是有點的。不過慢慢的，還是會逐步找到感覺的，相信自己也能克服困難，一步步的走下去，重拾那顆平靜心，安安靜靜坐下來學習的。
3.社交禮儀好痛苦。公司培訓嘛，自然少不了社交禮儀啦。我的個乖乖呀，不聽不知道，一聽嚇了那麼一大跳的呀，從站着到坐着，從臥着到躺着，從握手言談到酒桌文化等等等等，我驚呆了。照這樣做下去，我估計什麼都完了，站坐躺臥，全都不能啊，我的個苦誒!
大學生實習合同模板 篇22
上海闡明平面設計有限公司雖然是一個小規模，民營性質的廣告公司，麻雀雖小，五臟具全。它是以品牌策劃與包裝爲主體的設計機構。闡明設計力求幫助中國企業走出一條健康的發展道路。闡明設計重視挖掘和培養人才，尋找出設計師發展的正確方向。
它是一家專門爲各種公司或項目提供設計的公司，具有幹練的團隊和優良的合作精神,更重要的是公司的設計都本着精益求精的態度去進行創作。
在此，我進行了爲期三個月的實習。我在闡明設計公司設計部門中擔任平面設計人員。其主要內容是針對各個畫冊項目進行輔助設計工作，根據總設計師的理念，開展各方面的具體事務，如：材料蒐集、針對項目的資料整合、提供設計方案等。並且按照總設計師給予的工作量準確、按時的完成，並能夠以最快的速度交給總設計師，按照他的要求進行進一步更改。
上海闡明平面設計有限公司專門爲各個公司或者項目設計畫冊等相關工作，公司員工穩定在6人左右，同時服務的廣告客戶不超過8個，5個都是穩定的長期客戶，還包括一些未知客戶。雖然是小規模的公司，但是公司還是有較詳細的內部設置：老闆即總經理，下設業務部，設計部等。也因爲公司的規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參加了數個客戶的創意、製作、印刷等方面的流程，獲得了很多難得的學習和鍛鍊的機會。
很幸運的是，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛鍊一下自己。於是，我學以致用，很快在一天之內做出四五個頁面設計，總設計師看後比較滿意，便可以放心的將其餘的設計頁面交給我。由於經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩、三天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客戶的要求並不能立即做出反應，缺少與其他員工的交流。
通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然後總設計師根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意。而有的客戶會盯着設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意願做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因爲大部分的客戶還是不瞭解設計的，他們更多地追求設計時效性，明豔、鮮亮的色調是客戶的首選，因爲他們認爲這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。這也正是設計工作的難處之一。
經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因爲工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費羣，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行爲都圍繞着核心概念展開，這樣才能使設計不偏離客戶的想法。這也就鍛鍊了與別人溝通的能力，如果沒有與客戶良好的溝通，瞭解客戶的根本要求，設計師是無法設計出令客戶滿意，同時自己也能滿意的設計方案。
在這期間，我也認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點;團隊精神非常重要，一個優秀的設計團隊並不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使設計更加的完美。甚至在實習結束之後，我依然還能夠和實習期間一起工作的設計師們聯繫、溝通並且請教他們。
通過實習我明白很多，實習對我的整個生活態度產生了影響，我變成一個更穩重，更塌實，更腳踏實地做事情的人，而不是隻擁有不現實的夢想。我也有夢想，那就是設計屬於自己的畫冊，它不能影響某個國家或者某個時期的藝術潮流，它也賺不了大錢，因爲獨立的設計並沒有商業價值。也許它只能影響到幾個人，甚至只有我喜歡，但這就是我能做的。
我想是生活和現實使我們長大，教會我們如何做人，如何以正確的心態做人，我總結了大的兩方面，一是做事一是待人，做事方面，……在工作中的困難讓我學會腳踏實地，確實的，肯定的去做事。我們大多數人偶爾都會產生一些懶惰，應付，矇混過關的心理，又或是頭重腳輕，空想的毛病。這個世界能以經久不息的姿態傲然運轉，必有其殘忍的過濾準則和方式，濫竽充數者必遭淘汰。在具體做事方面，要敢於承擔，勇於承認錯誤也很重要，我想一個成功企業的領導應當看重這點，承認錯誤意味着矛盾被發現，是進步的前提。而對自己的所作所爲推脫責任，怨天尤人，是一個徹底失敗者的行爲。待人既是在工作中的人際關係處理方面的問題，我想這不應當成爲一個問題，總是聽人抱怨職場上人人攻於心計，不過是一些小小的利益問題，未免太過隆重，人與人相處應和諧而自然，我想最關鍵的是坦誠和友善，面對自然和宏觀，你與我卑微且同等，同樣值得哀憐，何必費盡腦汁在無謂的事上。我不希望我是一個軟弱的，逃避的人，因爲克服不了自身，而無法從任何方面獲取，並展現自己憤世嫉俗的，狹隘的，輕浮的憂鬱。真正的悲觀是一種瞭解和力量。它藏在歡愉的下面，藏在發力的背後，藏在安寧和冷靜裏。我將懂得擔當，寬容，善良…我將變得有力而強大。我要實實在在的去做一些事，不要把努力，學習，工作，生活看成痛苦的事情。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是爲了今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了今後的競爭力，爲了能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作、如何與客戶進行溝通、如何應對印刷的錯誤或者事物等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
從學習中也讓我更深刻的瞭解設計行業的個性和潛力。而作爲將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、瞭解市場。作爲一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。
大學生實習合同模板 篇23
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作爲學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，纔不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
作爲學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更爲複雜的關係。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。
我認爲實習對我們大學生來說又很大的意義，實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。
對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作爲用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也爲自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。