房地產實習報告總結（精選5篇）
房地產實習報告總結 篇1
一、實習目的
作爲一名大x的學生，今年寒假學校爲我們安排了實習任務：要求我們學習把理論知識應用到實際工作中去，將理論與實踐結合，增加自己的實際工作經驗。
我所在的實習單位是xx集團公司在項目部。這是一個新到發展的企業。它在主要業務是發展地產建築。
二、實習內容
短暫的實習生活結束了，回想過去十九天的實習生活經歷令人難忘不以。特別是第一天去實習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學生證和會計從業資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習期間的師傅帶我去參觀辦公室了。後來幾次的接觸發現其實他也挺好相處，特別平易近人。
我覺得自己很幸運，因爲我的指導老師是我的國小同學更是好朋友。實習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。
我的實習時間是從20xx年x月x號開始，到x月x號結束，爲期19天。師傅沒有給我安排具體的實習內容，但她卻要求我自己要積極、主動，善於思考，更要做到不懂就要問。
總結實習期間的實習內容主要包括以下幾點：
1.做會計憑證
雖然以前在學校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來。後來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，儘量找一些鍛鍊自己的機會。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。
2.學習使用裝訂機
剛開始我並不會使用專業的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反覆摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。後來的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節處的不足。
3.錄工資表
當時答應幫忙錄工資表，還以爲很簡單。由於我的計算機基礎不是很好，結果操作起來問題百出，而且還費時費工。經過這次實習我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要。
4.發送表格
有了錄工資表的經驗，這次發送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細瞭解了才發送的。結果還是出現了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發到了稅務部門。這完全是不細心的表現。經過跟稅務部門的再三解釋，才允許我們再重新發送一份完整的。
5.送銀行卡
之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結果忘記帶銀行卡。我主動要求幫忙送去。看師傅辦完事我問師傅怎麼不用現金呢？師傅告訴我地稅原來只能到中國銀行用銀行卡辦理相關問題，不收現金。
6.其他
沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些基礎的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認證期限爲90天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。
其他的時候我還會幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。
三、實習結果
整個實習過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時寫日誌總結自己的缺陷、不足，提醒自己及時改正，同時記錄自己的收穫。
這次實習的時間雖然不長但對我來說卻收穫甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應對問題的一些方法，這爲我以後的工作奠定了一定的基礎。
我覺得自己這次實習的收穫就是學會了專業的裝訂憑證的技術。起初我並不當回事還以爲很簡單，結果乾起來這裏面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不小心要麼包大了，把字包在了裏面；要麼就小了不夠牢固。後者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費事，但至少還可以把孔藏進去不會影響整體的美觀，損失還比較小。可這前者就沒那麼容易解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當時師傅不在，我就自己在那兒摸索。結果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做。問題就少了很多，不過這也太麻煩，費時費工，自然效率很低。回來我向師傅請教。她耐心給我講解：爲了保證少出錯可以用尺量不過也不用每張都量。時間長了只要記個大概就可以，但鑽孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在裏面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什麼大問題至少會影響美觀。
四、實習總結
十九天的實習生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認識到自己的不足也爲我以後的努力指明方向。同時更是對我人生和事業的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補了知識上的缺陷，學習上的收穫，也有人際交往、爲人處世的道理，對我今後的學習和生活影響頗深。
首先，通過此次實習我深刻體會到理論聯繫實際的科學性。使我認識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐，手腦並用，把理論知識用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴大知識面，增長見識。
其次，要放低姿態，善於和別人溝通。更要把握機會，積極主動地向別人請教。適時表現自己。
房地產實習報告總結 篇2
我們的專業是工程管理，房地產是我們以後就業的主要方向之一，加上我倆對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬於房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋樑，在這裏實習會使我們得到更
我們的專業是工程管理，房地產是我們以後就業的主要方向之一，加上我倆對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬於房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋樑，在這裏實習會使我們得到更好的鍛鍊。而許多專家學者給房地產估價下了一個美妙的定義房地產=科學藝術。正式這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力，我們才能滿腔熱血的愛上房地產估價這一行業，才能主動的才房地產的知識中自由的遨遊！
實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，，也打開了視野，增長了見識，爲我們即將走向社會打下堅實的基礎。
一、公司介紹
北京北方房地產諮詢評估有限責任公司（以下簡稱北方公司）系北京北方房地產諮詢評估中心（隸屬於國土資源部）脫鉤改制後形成的公司。是國內最早從事評估業務且具備面評估資質的中介服務機構之一。北方公司以北京爲依託，業務範圍輻射全國。具有技術力量雄厚，信息靈敏可靠，服務行爲規範，規模信譽良好的優勢。
1，公司的主要業務有
①，房地產開發土地使用權獲取方式前期策劃；房地產投資分析，可行性研究；房地產投資的資金融通；房地產市場營銷策劃；房地產抵押貸款（個貸）評估；房地產拆遷評估。北方公司自1993年以來，對不少項目參與了整個策劃，併成爲多家集團公司的長期諮詢評估機構，成爲許多集團公司的顧問單位，比如北大青鳥集團，隆達集團，北京市供銷社，北京金隅集團，首創置業，國貿，北辰等。
②，基準地價及各類宗地地價，房產價值評估業務。
基準地價編制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準地價，並參與了其它省市基準地價的制定，獲得原國家土地管理局頒發的1993年局級科技進步二等獎和浙江省土地管理局頒發的1992年度局級科技進步一等獎；業務包括出讓或國家收回土地的地價評估；轉讓，出租，抵押，作價入股房地產的評估；企業兼併，破產，清產覈資涉及的房地產估價；司法仲裁涉及到的房地產估價；徵收土地稅費涉及的土地估價；其它依照法律，法規需要進行的房地產估價。
③，在全國範圍內爲企業股份制改制提供土地資產評估及政策，法律諮詢。
北方公司自1993年起一直被國土資源部確認爲*土地估價機構，是全國最早從事上市公司土地估價的機構。已參與了百餘家上市企業股份制改造中土地資產評估，政策諮詢，及土地資產處置的協調工作，積累了豐富的經驗，熟悉股份制改造中的各個環節，能夠爲企業提供最合理的土地資產處置方案，便於土地資產與其他資產銜接平衡，達到上市標準。
④，爲各種形式的產權變動提供整體資產的諮詢評估服務。
目前已爲幾十家企業進行了整體資產評估及其諮詢服務，積累了豐富的經驗。包括企業清算資產評估，企業工商註冊資產作價入資評估，資產補償評估，無形資產評估等，類型豐富多樣。
⑤，具備提供完備法律諮詢服務的能力。
北方公司現有法學碩士4名，其中具有律師資格的3名，具備提供全套法律諮詢服務的能力，尤其在房地產專業法律方面具有豐富的經驗，使客戶的權益得到限度的保護。
2，公司特點及優勢
①，公司具備五種資質：
⑴中國土地估價師協會頒發的全國土地評估資格。
⑵國家建設部頒發的一級房地產價格評估資質。
⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發的評估資質。
⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發的房地產經紀資質。
⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構（第一批）。
作爲目前全國具備資質面，級別的的評估機構，北方公司在目前許多評估項目同時歸口兩個以上政府部門領導的情況下，在協調各方關係方面更顯示出我公司的巨大優勢。這一點是那些資質不全或不具備資質的評估機構無法比擬的。
②，靈敏可靠的信息來源
北方公司與國土資源部，建設部，財政部，外經貿委，各省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯繫，能及時準確地瞭解國家各項政策法規，並融會貫通。尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關係密切，瞭解和掌握全國各地地價行情，可以協助客戶辦理評估結果確認，土地資產處置，權屬變更登記等手續，有協調各方面關係的能力和經驗。截止目前，公司已爲數百家企事業單位進行了高質量的房地產諮詢評估及交易代理服務。
③，良好的信譽
北方公司是中國銀行總部，國家開發銀行，建設銀行北京分行的指定評估機構之一，與其他銀行亦有業務聯繫，享有良好的信譽。目前，房地產抵押評估業務量日益擴大。北方公司在接受評估工作過程中，從專業的角度協助銀行機構審查貸款企業的抵押財產證明的合法性，並協助企業明晰產權關係。既爲金融機構的貸款安全性提供保障，又爲企業理順產權關係，順利取得金融支持提供法律諮詢及協調工作。
④，雄厚的技術力量
北方公司是國內成立最早，技術力最雄厚的專業評估機構。從事過各類資產評估項目，並與境外評估機構進行過多次合作，有豐富的協調經驗。在長期的房地產評估工作中，全體員工不斷總結經驗，熟悉並掌握國際公認的評估原則和方法，目前已形成了一套科學有效的評估程序，確保了評估工作的客觀，公正和具有性。自1992年以來，各省市基準地價的制定，北方公司從長期的宗地評估中積累了基準地價的制定方法的豐富經驗，並對基準地價的數字化，標準化有獨到的見解。
⑤，高素質的人才結構
北方公司現有專職人員中，50%左右具有碩士學位，形成了以經濟，財會，建築，法律等專業人員爲主的業務隊伍，體現了的組合效益。其中主要成員爲原國土資源部土地經濟研究所地價所成員，多年以來從事土地經濟理論，地價理論及評估方法的研究，參與了多項國家重點課題的研究和國土資源部《城鎮土地估價規程》等重要文件的起草。公司現有人員中，具有國土資源部土地估價師證書的15名，建設部註冊房地產估價師證書的12名。除此之外，還擁有一支穩定的具有評估執業資格的兼職人員隊伍，能承接各種類型的評估項目及基準地價編制項目。
二、在公司的工作情況
能在這麼有實力的房地產公司實習，我們十分的高興，這就像給與了我們一個巨大的舞臺，讓我們在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春。我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習，增長自己的知識與經驗。
在北方的這一個多月，我們是慢慢的進入工作角色的，由開始的學習房地產評估報告，到成爲同事們的助理，再到參與到項目中來，最後得到項目主力的位置。這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定，也是我們努力的結果，我們獲得的不僅僅是知識，還得到了走向社會的自信。下面簡單介紹一下我們小組在北方所參與的一些項目。
北京地價監測是爲了方便國土局對北京的地價控制和管理，在每年年末的時候，在每個地區選取一兩個代表性的地點進行估價，從而掌握北京的地價分佈。
國土局分給北方公司6個監測點的任務，由於任務比較艱鉅，這次總共有6人蔘加了這個項目。按照國家土地局的要求，我們分別測算出在現狀容積率和現狀土地開發程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設定容積率2，土地開發程度chr（39）七通一平chr（39）條件下的樓面毛地價和地面熟地價。在5天內完成工作任務。外出考察花費了3天時間，2天用於寫估價報告。外出考察的主要任務就是考察監測點以及使用市場比較法而使用比較案例的地點，做好記錄和拍照工作。
這次過程我們學了一些從未接觸過的森林的東西，我倆都有一種體會，就是其實知識沒有界限，只要你肯學，就肯定能進入到這個知識的領域中來，這對我們以後的工作生活是一個很好的啓示。只要努力，你就可以得到你所想要的東西。
項目四，某工廠污染擾民搬遷的評估有了前些日子圓滿的完成工作的經歷，領導和同事對我們也是給與了很大的信任與肯定。上幾天，領導把一個項目交給我們，讓我們獨立去完成，就是有關北京汽車工業控股有限責任公司某一工廠污染擾民搬遷的評估，這個項目從開始的見面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事們諮詢，這次項目的前期經歷讓我們懂得了一個項目是如何談判成功的，再過幾天項目就要進入正式的評估階段了，我們自己也十分的高興能有機會展現自己。我們在這次項目的前期工作中我們學到的更多的是談判技巧，學到的是社會經歷。
房地產實習報告總結 篇3
前言：邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興，我們興奮，因爲我們終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我，我們可以回報社會，我們可以服務國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎是的，我們在校園裏生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋樑把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。
我們的專業是工程管理，房地產是我們以後就業的主要方向之一，加上我倆對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬於房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋樑，在這裏實習會使我們得到更好的鍛鍊。而許多專家學者給房地產估價下了一個美妙的定義：房地產=科學+藝術。正式這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力，我們才能滿腔熱血的愛上房地產估價這一行業，才能主動的才房地產的知識中自由的遨遊！
實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，爲我們即將走向社會打下堅實的基礎。爲了表達自己收穫的喜悅，我們將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的情況！
一，公司介紹
北京北方房地產諮詢評估有限責任公司（以下簡稱：北方公司）系北京北方房地產諮詢評估中心（隸屬於國土資源部）脫鉤改制後形成的公司。是國內最早從事評估業務且具備面評估資質的中介服務機構之一。北方公司以北京爲依託，業務範圍輻射全國。具有技術力量雄厚，信息靈敏可靠，服務行爲規範，規模信譽良好的優勢。
1，公司的主要業務有：
①，房地產開發土地使用權獲取方式前期策劃；房地產投資分析，可行性研究；房地產投資的資金融通；房地產市場營銷策劃；房地產抵押貸款（個貸）評估；房地產拆遷評估。北方公司自1993年以來，對不少項目參與了整個策劃，併成爲多家集團公司的長期諮詢評估機構，成爲許多集團公司的顧問單位，比如：北大青鳥集團，隆達集團，北京市供銷社，北京金隅集團，首創置業，國貿，北辰等。
②，基準地價及各類宗地地價，房產價值評估業務。
基準地價編制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準地價，並參與了其它省市基準地價的制定，獲得原國家土地管理局頒發的1993年局級科技進步二等獎和浙江省土地管理局頒發的1992年度局級科技進步一等獎；業務包括出讓或國家收回土地的地價評估；轉讓，出租，抵押，作價入股房地產的評估；企業兼併，破產，清產覈資涉及的房地產估價；司法仲裁涉及到的房地產估價；徵收土地稅費涉及的土地估價；其它依照法律，法規需要進行的房地產估價。
③，在全國範圍內爲企業股份制改制提供土地資產評估及政策，法律諮詢。
北方公司自1993年起一直被國土資源部確認爲A級土地估價機構，是全國最早從事上市公司土地估價的機構。已參與了百餘家上市企業股份制改造中土地資產評估，政策諮詢，及土地資產處置的協調工作，積累了豐富的經驗，熟悉股份制改造中的各個環節，能夠爲企業提供最合理的土地資產處置方案，便於土地資產與其他資產銜接平衡，達到上市標準。
④，爲各種形式的產權變動提供整體資產的諮詢評估服務。
目前已爲幾十家企業進行了整體資產評估及其諮詢服務，積累了豐富的經驗。包括企業清算資產評估，企業工商註冊資產作價入資評估，資產補償評估，無形資產評估等，類型豐富多樣。
⑤，具備提供完備法律諮詢服務的能力。
北方公司現有法學碩士4名，其中具有律師資格的3名，具備提供全套法律諮詢服務的能力，尤其在房地產專業法律方面具有豐富的經驗，使客戶的權益得到限度的保護。
2，公司特點及優勢
①，公司具備五種資質：
⑴中國土地估價師協會頒發的全國土地評估資格
⑵國家建設部頒發的一級房地產價格評估資質
⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發的評估資質
⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發的房地產經紀資質
⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構（第一批）
作爲目前全國具備資質面，級別的的評估機構，北方公司在目前許多評估項目同時歸口兩個以上政府部門領導的情況下，在協調各方關係方面更顯示出我公司的巨大優勢。這一點是那些資質不全或不具備資質的評估機構無法比擬的。
②，靈敏可靠的信息來源
北方公司與國土資源部，建設部，財政部，外經貿委，各省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯繫，能及時準確地瞭解國家各項政策法規，並融會貫通。尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關係密切，瞭解和掌握全國各地地價行情，可以協助客戶辦理評估結果確認，土地資產處置，權屬變更登記等手續，有協調各方面關係的能力和經驗。截止目前，公司已爲數百家企事業單位進行了高質量的房地產諮詢評估及交易代理服務。
③，良好的信譽
北方公司是中國銀行總部，國家開發銀行，建設銀行北京分行的指定評估機構之一，與其他銀行亦有業務聯繫，享有良好的信譽。目前，房地產抵押評估業務量日益擴大。北方公司在接受評估工作過程中，從專業的角度協助銀行機構審查貸款企業的抵押財產證明的合法性，並協助企業明晰產權關係。既爲金融機構的貸款安全性提供保障，又爲企業理順產權關係，順利取得金融支持提供法律諮詢及協調工作。
④，雄厚的技術力量
北方公司是國內成立最早，技術力最雄厚的專業評估機構。從事過各類資產評估項目，並與境外評估機構進行過多次合作，有豐富的協調經驗。在長期的房地產評估工作中，全體員工不斷總結經驗，熟悉並掌握國際公認的評估原則和方法，目前已形成了一套科學有效的評估程序，確保了評估工作的客觀，公正和具有性。自1992年以來，各省市基準地價的制定，北方公司從長期的宗地評估中積累了基準地價的制定方法的豐富經驗，並對基準地價的數字化，標準化有獨到的見解。
⑤，高素質的人才結構
北方公司現有專職人員中，50%左右具有碩士學位，形成了以經濟，財會，建築，法律等專業人員爲主的業務隊伍，體現了的組合效益。其中主要成員爲原國土資源部土地經濟研究所地價所成員，多年以來從事土地經濟理論，地價理論及評估方法的研究，參與了多項國家重點課題的研究和國土資源部《城鎮土地估價規程》等重要文件的起草。公司現有人員中，具有國土資源部土地估價師證書的15名，建設部註冊房地產估價師證書的12名。除此之外，還擁有一支穩定的具有評估執業資格的兼職人員隊伍，能承接各種類型的評估項目及基準地價編制項目。
二，在公司的工作情況
能在這麼有實力的房地產公司實習，我們十分的高興，這就像給與了我們一個巨大的舞臺，讓我們在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春。我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習，增長自己的知識與經驗。
在北方的這一個多月，我們是慢慢的進入工作角色的，由開始的學習房地產評估報告，到成爲同事們的助理，再到參與到項目中來，最後得到項目主力的位置。這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定，也是我們努力的結果，我們獲得的不僅僅是知識，還得到了走向社會的自信。下面簡單介紹一下我們小組在北方所參與的一些項目。
項目一：國家土地局XX年的北京地價監測
北京地價監測是爲了方便國土局對北京的地價控制和管理，在每年年末的時
候，在每個地區選取一兩個代表性的地點進行估價，從而掌握北京的地價分佈。
國土局分給北方公司6個監測點的任務，由於任務比較艱鉅，這次總共有6人蔘加了這個項目。按照國家土地局的要求，我們分別測算出在現狀容積率和現狀土地開發程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設定容積率2，土地開發程度"七通一平"條件下的樓面毛地價和地面熟地價。在5天內完成工作任務。外出考察花費了3天時間，2天用於寫估價報告。外出考察的主要任務就是考察監測點以及使用市場比較法而使用比較案例的地點，做好記錄和拍照工作。
這六個監測點及其比較案例分別是：
一，南池子大街52號用地價格評估
（王府井百貨集團股份有限公司住宅用地，四合院）
比較案例：1，西城區銀錠橋衚衕18號院2，東城區國子監街45號院
3，西城區南官房衚衕1號
二，城市芳庭居住用地價格評估
比較案例：1，紫芳園四，五，六區2，蒲安東里78號樓
3，芳古園住宅小區一區
三，建欣園地價格評估
比較案例：1，宋家莊家園1#2#3#樓2，馬家堡路88號1，2#住宅樓
3，珠江駿景南區住宅項目
四，芳星園二區體育健身中心土地價格評估
比較案例：1，豐臺區方莊芳城園三區2，北京市五金礦產進出口公司土地
3，豐臺區供銷合作聯合社1層底商
五，上汽首創廠房土地價格評估
比較案例：1，蓮花池長途客運站公交用地2，豐臺區於家墳88號
3，中關村科技園豐臺園產業基地二期
六，北京海運商業服務公司土地價格評估
比較案例：1，夕照寺危改三期西區2，中國醫藥保健品進出口總公司辦公樓3，方莊芳城園一區21#樓中段變電室辦公房
下面就以建欣園項目爲例，說明這些項目評估方法
一，估價項目名稱：建欣園地價格評估
二，估價對象：估價對象位於大紅門西路4號，東臨建欣園小區路；西至建欣園小區路；南至建欣園小區路；北至建欣園小區路。估價對象建築面積爲7420平方米，土地面積爲6321平方米，容積率爲1。17，土地規劃用途爲居住，五級用地。
三，估價期日：20xx年十二月三十一日
四，地價定義：該監測點的地價是：
1，於估價時點XX年12月31日，在現狀容積率1。17，現狀土地開發程度"七通"條件下，居住用途，土地使用權年限爲法定使用年期70年的完整土地使用權的公開市場價格。
2，於估價時點XX年12月31日，在設定容積率2，土地開發程度"七通一平"條件下，居住用途，土地使用權年限爲法定使用年期70年的完整土地使用權的公開市場價格。
地價類型有地面熟地價，樓面毛地價兩種。
五，估價方法：市場比較法，假設開發法
1，測算在現狀容積率1。17，現狀土地開發程度"七通"條件下的樓面毛地價和地面熟地價。
（1）市場比較法測算樓面毛地價及地面熟地價過程
因素說明
比較因素
實例1
實例2
實例3
資料來源（即獲取途徑，例如網上，查出讓檔案等）
宋家莊家園1#2#3#樓
馬家堡路88號1，2#住宅樓（新增面積）
珠江駿景南區住宅項目
位置
豐臺區宋家莊
豐臺區馬家堡路
豐臺區永外果園43號
交易日期
XX年5月14日
XX年5月14日
XX年4月29日
交易價格（樓毛）
550
480
460
交易情況
正常
正常
正常
用途
住宅
住宅
住宅
區域因素
繁華程度
一般
一般
較好
公共交通
一般
一般
較好
公共設施
一般
一般
一般
集聚條件
較好
一般
較好
個別因素
臨路條件
一般
一般
較好
建築物情況
鋼混
鋼混
鋼混
使用年限
70
70
70
比準價格
545
480
442
樓面毛地價（元/平方米）
489
樓面毛地價=489元/平方米
考慮該地區居民居住密度的情況，估價人員結合該地區正常項目拆遷費用水平，確定在規劃容積率1。17時樓面拆遷安置補償費用爲1200元/平方米。所以
樓面熟地價=樓面毛地價+樓面拆遷補償費用
=489+1200=1689元/平方米
地面熟地價=樓面熟地價*容積率
=1689*1。17=1976元/平方米
（2）假設開發法測算地面熟地價及樓面毛地價過程
銷售單價
銷售面積
開發價值
建築費用
專業費用及不可預見費
利息
銷售費用
稅費
利潤
開發餘值
地面熟地價
5000
7420
37100000
1760
168
406238
74
2040500
2942399。6
12512407
1959
數據說明：
銷售單價：根據市場調研獲取；
建築費用：根據同區域同規模檔次的建築獲取；
專業費用：根據同區域同規模檔次的建築，取建築費用的5%；
利息：開發期一年，年利率取估價期日中國人民銀行一至三年期貸款利率爲5。76%；
銷售費用：含買賣手續費，代理及廣告宣傳費等，取銷售價格的4。5%；
稅費：營業稅，城建稅和教育費附加爲銷售價格的5。5%；
利潤：根據北京市住宅開發市場的平均投資回報率，在此次評估中取開發商的投資回報率20%。
樓面熟地價=地面熟地價/容積率=1959/1。17=1674元/平方米
樓面毛地價=樓面熟地價樓面拆遷補償費用=16741200=474/平方米
（3）在現狀容積率，現狀土地開發程度"七通"條件下地價的綜合測算：
取兩種方法測算結果的均值作爲估價結果，計算如下：
樓面毛地價=（489+474）/2=481元/平方米
地面熟地價=（1976+1959）/2=1968元/平方米
2，測算在設定容積率2，土地開發程度"七通一平"條件下的樓面毛地價和地面熟地價方法與前面測算現狀容積率下的方法一樣。（過程略）
這個項目是我們正式參與的第一個項目，我們十分用心去做，邊學邊問，其中遇到的困難，在同事們的幫助下和自己的努力下一一化解，最後我們向國土局交上了一份滿意的答卷。
項目二，中國科學院行政管理局資產評估
這次評估是根據中國科學院文件，中國科學院擬將中科院行管局可用於經營的資產剝離出來，投資到北京中科資源有限公，實現中科院行管局由事業單位轉爲企業的體制改革。本次評估目的在於確定擬投入到北京中科資源有限公司的中科院行管局的可經營資產的價值，爲其擬投資資產提供價值參考依據。
這個項目歷時估計會有2個多月，到目前還沒結束。本次評估範圍包括兩部分：1，由中科院行管局原賬面資產中，以XX年12月31日爲基準日，直接剝離出的資產及負債，其中共有21家單位。2，保留劃撥土地使用權的地上建築物。
由於資產及其負債的清查比較複雜，我們作爲一個初涉工作的新人，還沒有能力完成這一部分的工作。所以我們就負責資產清查覈實的工作，這是一項相對比較簡單的工作，對我們來說又是有難度的，但肯定會給我們帶來不少的收穫的。資產清查覈實中資產佔有方調整後的納入評估範圍的資產類型包括：1。流動資產調整後賬面值（貨幣資金，預付賬款，其他應收款，存貨，待攤費用）2。長期投資賬面值3。固定資產包括房屋建築物及車輛，機器，電子設備等4。流動負債賬面值（預收賬款，其他應付款，應付工資，應付福利費，應交稅金，其他應交款）。注：由於要求保密，在此不敢把具體數目公開於衆。
在清查過程中，我們對貨幣資金進行了賬實覈對；對債權債務進行了賬面覈實，對資產佔有方已經辦理覈銷審批手續的債權債務瞭解了有關情況；對長期投資的投資協議，產權登記證等進行了瞭解，覈實；對車輛，電子設備及其他設備的數量，規格型號，存放地點，進行逐臺的清查覈實，在資產佔有方有關設備管理人員，技術人員的配合下對價值量較高的設備填寫了設備技術鑑定表；對房屋根據產權證等有關文件覈實其建築面積，建築結構，建築數量，並瞭解房屋的使用及維修狀況；對可能影響資產評估的其他重大事項進行了瞭解。
在未來的一個月內我們還要繼續努力的爲這個項目而努力工作，在過去的一個月我已經得到不少的收穫，相信隨着項目的繼續進行，我得到的東西肯定會很多的，這也就給了我更多的動力。我們在這次的項目中得到的的知識就是做事要細心，不能少也不能多的主線貫穿我們工作的始終。
項目三，森力資源資產評估學習及評估機構的林權評估收費標準
林權這個概念在我國還是一個新鮮的事物，把森林資源資產化管理是我國有效利用森林資源的良好開始。現在是我國森林資源資產化管理的初級階段，也是我們的探索階段。像所有資產一樣，我們都可以用科學的手段評估出其價值所在，從而促進森林資源的多方綜合利用。
所以，以後隨着森林資源的全方位的利用，林權的評估將佔有一個很重要的角色。爲了跟上時代的步伐，北方公司現在已經進入了森林資源資產評估學習的緊張階段，我們以《林業資源資產評估及作價計算手冊》我輔導材料，每週進行3次以上的交流學習。而且受國家森林管理局的委託，讓北方公司制定資產評估機構林權評估的收費標準，總經理就把這個艱鉅的任務交給了我們兩位新人去做。這對於我們來說是一個真正的大考驗，我們上網找資料，以國外的森林管理爲參照，再到北圖找信息，經過半個多月的努力，我們把自己制定的收費標準上交給領導，領導對我們的工作十分的滿意，這也是我們信心倍增，對未來十分的憧憬。
這次過程我們學了一些從未接觸過的森林的東西，我倆都有一種體會，就是其實知識沒有界限，只要你肯學，就肯定能進入到這個知識的領域中來，這對我們以後的工作生活是一個很好的啓示。只要努力，你就可以得到你所想要的東西。
項目四，某工廠污染擾民搬遷的評估
有了前些日子圓滿的完成工作的經歷，領導和同事對我們也是給與了很大的信任與肯定。上幾天，領導把一個項目交給我們，讓我們獨立去完成，就是有關北京汽車工業控股有限責任公司某一工廠污染擾民搬遷的評估，這個項目從開始的見面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事們諮詢，這次項目的前期經歷讓我們懂得了一個項目是如何談判成功的，再過幾天項目就要進入正式的評估階段了，我們自己也十分的高興能有機會展現自己。我們在這次項目的前期工作中我們學到的更多的是談判技巧，學到的是社會經歷。
三，實習感想
經過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程，我們滿載而歸，我們不僅僅學會到了房地產的更多知識，把房地產估價的理論和實際緊密的聯合起來。我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信。我們不再害怕社會激勵競爭的到來，我們現在喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以後的每一件事和每一個人，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以後的崗位上走的更穩做得更好。
房地產實習報告總結 篇4
一、實習單位概況：
1.單位名稱、地址、隸屬關係
1) 單位名稱:內蒙古萬正房地產開發有限責任公司
2) 地址：地址：鄂爾多斯市東勝區鐵西萬正大廈
3) 隸屬關係：隸屬於中國萬正投資集團有限公司
2.單位性質、組織形式、管理體制;
1) 單位性質：私營企業集團
2) 組織形式：公司下設經營策劃部、工程部、綜合管理部、銷售部、財務部
五個職能部門，形成了完整配套的運營體系，具有較強的投資開發能力和經營實力
3) 管理體制：從開發規劃、施工安裝到銷售物管的“一條龍”開發體系。
3.規模：員工數、年創產值，利稅等;
1) 員工數：公司現擁有在職員工55名，其中大專以上學歷51名，佔92%，中
級以上職稱的管理人才49名，佔89%。
2) 年創產值：3.135億
3) 利稅：546.45萬
4.主要業績：
公司始建於20xx年， 萬正房地產公司積極支持社會公益事業，自20xx年以來，爲當地教育、衛生等系統，定向開發了優質價廉的園丁小區、杏林苑、和園小區等精品樓盤，開發面積達20多萬平方米。公司在這些項目的開發上，並未體現經濟上的收益，而是以高度的社會責任心和奉獻精神，贏得政府和社會各界的普遍讚許，樹立了良好的企業形象。近年來，公司以迅速壯大的規模，穩固地躋身於當地同行業之首。公司在項目開發中，嚴格執行政府規劃要求，極大地滿足了市場需求，爲當地人民居住生活條件的改善提高做出了巨大貢獻，在地區經濟建設中發揮了舉足輕重的作用。 20xx年1月，集團所屬的內蒙古萬正房地產開發有限責任公司被內蒙古自治區房地產協會評爲誠信企業。
20xx年1月，建設部同意集團下屬的萬正房地產開發有限公司晉升爲全國房地產開發一級資質企業。
二、經營目標與決策
1.經營目標及確立方法; 1) 經營目標：打造萬正品牌、建設長壽企業品牌是企業文化的結晶，
是企業成功的標誌，是企業立於不敗之地的無形資產。在此基礎
上要實現民本經營、誠信經營、多贏經營與創新經營。
2) 確立方法：依據萬的經營目的、經營環境及其能力的變化而變化
2.經營決策方法：定性決策與定量決策相配合使用的
三、房地產開發
1.開發程序:
(1)購買土地(2)對土地進行用地策劃(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。(4)根據上述條件，進行土地用地規劃方案設計 (5)施工圖設計6)進行營銷策劃(7)物業管理2.市場調查與分析
鄂爾多斯市精裝修房消費者調查報告
一、概述
本次關於精裝修房市場接受程度民意調查，採用直接訪問的問卷調查方式。通過在鄂爾多斯市中心地區抽取28位各類職業人羣進行訪問調查，信息的可靠性比較高，但不足之處是樣本容量較小。
1.調查目的
鑑於房屋裝修耗時費力，並且目前市場上供給精裝修房的數量較少。這一次我們試探性地調查目前民衆對於精裝修房的接受程度。並希望通過調查收集到的信息提出我們關於精裝修房的未來市場預期需求。
2.調查問卷設計 我們儘可能將問卷設計的簡潔明瞭，要求問題求精而不求多，主要圍繞我們關注的關於精裝修房可接受的單位面積裝修價格以及買房是否考
慮購買精裝修房的兩個主要問題;其次，我們提出了一些受訪者的個人信息。因此，在反饋的信息中受訪者被誤導的可能性很小。問卷內容見附件
3.問卷調查安排
此次調查主要按年齡和職業來細分具體的調查對象。按年齡排列的調查人數分部比較適宜，並且以中年人羣爲主要對象，佔到受訪人數的92%。按職業細分羣體分部也比較均勻，其中公司高管中層管理人佔受訪人數的18%。在我們確定各類人羣的比例後，帶着通過與他們面對面交流，並讓受訪者完成問卷。通過在醫院等地詢問了一些專業人士，在酒店訪問了一些高職薪人羣，在一些大型商場購物中心，KFC等地隨機抽尋了各類在職人員。
二、調查信息統計
1.年齡結構
2.職業構成
3.家庭結構 在隨機抽取受訪者中家庭常住人數(一週至少住五天的家庭成員)在1~2人的共有5位，佔18%;3~4人的共有21位，佔25%;4~6人的共有2位，佔7%。
4.對精裝房接受程度的統計 在所有的受訪人中，買房時對精裝房的接受程度如下表
①在各類職業人羣中，買房時對精裝房的接受程度統計如下表
②在不同家庭年總收入的受訪者中對精裝房接受程度統計如下表
5.對精裝房裝修價格市場調查統計 對於我們所給出的9種單位面積的接受程度如下表
6.關於精裝修房的民衆信任程度統計調查。
對於精裝繡房產生的不信任注意要集中在對裝修的施工質量、後續維修、材料品質這幾方面問題的普遍擔憂。
三、精裝修房市場分析與調查結論
1) 基於家庭結構和職業對精裝修房的需求分析
隨着城市化進程不斷推進，以後我們國家人口結構和家庭結構改變，精裝修房會逐步增長。一方面家庭規模縮小對小戶型住宅需求會上升。在隨機調查中家庭規模1~2人(一週至少住一起時間有5天的家庭成員)佔18%，3~4人佔25%，4~6人的佔70%。隨着我國家庭規模縮小發展趨勢，家庭規模在4~6人的常況將會有很大的改變。
一方面鄂爾多斯經濟在未來一段時期仍有強勁發展動力，相比較人們收入增長和家庭基本情況。因而對小戶型商品房需求也就成了市場主要增長點。從目前鄂爾多斯市幾個月銷精裝修房熱銷和本次調查中部分中低收入家庭對精裝修房偏程度，家庭年收入在6萬元以下的受訪者中佔有31%願意接受精裝修房，家庭年收入在6~20萬的有25%。精裝修房表面上需求比較低，但今後還是有很大市場潛力的。
從統計數據可以看出，行業就業結構趨於穩定。鄂爾多斯市第三產業從事人數佔社會就業人員總數48.7%，而相對於我們調查中，醫生，律師等專業人員有67%的人表示願意購買精裝修房，然後他們也都處於中等收入人羣與目前高高在上精裝修房價不相稱。
他們人數所佔比例較小，而從事第三產業各個工商戶表現出對精裝修房的漠視，幾乎沒有多大偏好。鄂爾多斯單位就業人員20xx年未達到143.46萬。單位就業人員佔到鄂爾多斯社會就業人員的53.6%，在單位就業人員結構中能接受精裝修房人的比例較大。
從職業和家庭結構兩方面考慮未來精裝修房開發應趨向中小戶型，裝修標準較低，容易被大部分在職人員所接受。人們從事的行業對是否購買精裝修房的偏好影響會很大。從客觀角度看，如果不是購買精裝修房，將會佔據購買者很大時間和精力。同時由於開發商對房子裝修的標準化以及規模模式經濟效應，同樣的精裝修房標準所用的成本會有很大差距。如果開發商以較能接受裝修標準推以開發項目，並基於以裝修樹立品牌形象將會使其開發項目與類似項目相比更具競爭力。
2.基於被調查者的接受和信任程度對精裝修房的需求分析
首先是擔心質量問題。早在半年前，由於精裝修房部分沒有相應的核價措施，“房價賺不夠，精裝修來湊”還是不少開發商對付“一房一價”政策的法寶。然而半年後，由於樓市“冷凍期”持續多時且尚無回暖跡象，昔日這個賺錢的法寶一下子成了累贅，在市場轉冷背景下，精裝修造成的高價房越來越不受市場的歡迎。 另外，個性化需求難以滿足。目前，大多數消費者仍追求個性化裝修，然而，統一的裝修風格難免會造成千篇一律的結果，開發商提供的裝修風格更多是現在流行的，跟業主的喜好存在着一定差距，無法完全體現業主的審美取向。所以目前不少買了精裝修房的消費者還得重新找家裝公司設計施工。
最後一點就是裝修報價不透明。裝修定價不透明，給了開發商太多臺下操作的空間，他們甚至拿裝修作爲漲價的藉口。很多人之所以不選擇全裝修成品房，原因就在於全裝修定價大大提高了開發商的利潤空間。
3.開發項目的可行性分析及經濟評價：由以上觀之，伴隨着國家房地產政策的進一步調控以及國家對房地產行業整頓力度的加強，通過優勝劣汰的市場競爭，房地產市場會進一步朝健康有序的軌道上發展，人們購房觀念也將隨之改變，在房地產的投資上，廣大消費者會選擇有實力的房地產企業產品，購房者也會從購買期房轉變爲購買現房。出於環保和節能的新理念，從國家到地方目前大力倡導房地產公司精裝修，從未來房地產市場發展來講，精裝修也是一
個必然的發展結果，而目前萬正房地產所有中端及高端項目都採用了精裝修模式，從而助推鄂爾多斯房地產市場健康、有序的向前發展。
面對萬正房地產今後的發展，集團房地產公司負責人告訴記者，萬正地產在發展中將結合自身的品牌優勢和房地產市場的發展趨勢，在今後房地產項目銷售上，將會逐步以精裝修房代替毛坯房。伴隨着萬正精裝修現房的出現和不斷髮展，此舉將會引領整個鄂爾多斯房地產精裝修市場時尚風格，給地產市場提供越來越多精美時尚的產品。
結合目前房地產市場的新變化，萬正地產正結合廣大消費者的購房需求，在今後的項目開發中，將會以小戶型爲主，滿足廣大消費者的實際，開發適合市場“剛性需求”的產品，回饋廣大消費者，帶動和規範鄂爾多斯房地產市場發展，提升鄂爾多斯房地產市場的消費信心。
四、房地產營銷
1.交易方式：以賣爲主 2.營銷模式：
1) 產品策略(進行正確的產品定位：解決爲誰服務的問題。準確的產品
定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析。) 4.產品組合與優化
2) 價格策略：差別定價策略。
3) 渠道策略：從商品房銷售的方式來看，主要分爲開發商自行銷售和委
託銷代理兩種。
3.主要的促銷手段： 一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。 二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買慾。 三是人員推銷。這能使推銷員面對面地瞭解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識爲一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
五、房地產管理
1.稅收管理：依據國家法定條列以及規定管理 。
2.產權管理：
1) 經營部必須安排熟悉國家及地方有關房地產產權政策法律、法律、條例的
產權主管理負責公司房地產產權管理工作。
2) 產權主管人員必須瞭解公司歷年以來的房地產開發狀況及各地塊的歷史及
現狀，明晰各種產權關係，熟悉國家有關房地產的土地使用費、年差地價及土地增費、契稅等交納的標準及計算方法等。
3) 產權主管人員必須熟悉政府規劃國土部門的各種辦文程序及規定，根據各
種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。
4)產權主管人員負責協助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險、項目初始登記，房地產證等手續。
5)產權主管人員有義務根據銀行按揭規定手續，要求銷售人員在客戶簽定認購書時告知客戶在簽定買賣合同時需備齊的各種按揭資料及費用。
6)產權主管人員應積極與銀行、律師配合，及時到所在的轄區國土部門辦理抵押登記。
7)對於新竣工的項目，產權經辦人員必須及時悼念整理相關資料，辦理房地產產權初始登記手續，以達到在合同規定的時間內爲業主辦理房地產證。
8 )已辦理初始登記的項目，產權主管人員必須及時整理業主的相關資料，包括身份證複印件、發票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產轉移登記及房地產證。
9)已辦理初始登記、產權轉移登記及計稅證的過程中，必須密切與國土經辦部門人員配合，完成房地產證發放。
10)辦理房地產證送件後，產權主管人員要及時通知業主領取回執(按揭除外)、查詢辦理的情況並交納相關稅費，以便於領取房地產證。
11)產權主管人員必須對已辦房地產證、待辦房地產證等業主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便於工作於查詢。
12)本管理規定適合公司所有開以項目的銷售管理，解釋權屬房產有限公司。
六、對實習單位的幾點建議
1)
2)
3)
4) 降低企業管理成本，管理成本過高，機構繁複。 負債率過高，整合資產，降低負債率。 需要引進風險管理機制 盲目擴張，無計劃管理。
七、收穫與體會
1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。
2、抓住時機
3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成爲一件充滿藝術性的工作。
每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽衆，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。
4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。
5、做銷售就像是運動員場上競技，一定要有必贏的心態——凡事皆有可能。
6、我覺得成績永遠屬於過去，能從中得到的也就是一種經歷，可人生最大的財富不就是經歷嗎?
7、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。
8、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。
9、學習內容理論性過強，實際可變因素多。理論與實際脫節嚴重。
10、多參加類似的實習工作，從實踐中提高自己。
11、學校應該加強這麼方面的投入。
房地產實習報告總結 篇5
一、專業實習目的與實習崗位的簡介
(一)實習目的
1通過實習，一方面檢驗所學專業知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
2通過實習，更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。爲以後進一步走向社會打下堅實的基礎;
3通過實習，鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，並且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識;
4通過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的營銷知識與相關專業知識相結合並且完成從學生到職員的過渡。
(二)實習單位及崗位簡介
華夏幸福基業股份有限公司創立於1998年，是中國領先的開發區投資運營企業集團， 20xx年公司銷售額165億，自20xx年以來，公司業績複合增長率保持在100%以上，並於20xx年9月在A股重組上市，資產規模275億元，三年累計納稅19.1億。公司擁有分工協作、高效協同的組織架構，高管團隊有多位來自世界500強，公司現有在職員工2714人，碩士學歷以上299人。目前，公司投資運營的開發
區主要佈局於環首都經濟區和環渤海區域。事業版圖遍佈河北、天津、青島、瀋陽等地，受委託開發區域8個，截止20xx年，簽約項目總投資額489億，園區道路建設155公里。累計爲開發區域招商438家，創造新增就業人口超2萬人。 廊坊孔雀城是繼永定河孔雀城、八達嶺孔雀城等之後，配套最爲成熟、城市感最強的城市版全新鉅作。廊坊孔雀城依託首都第二機場建設開發，整體分爲三個板塊，分別爲公園海、大學裏、國際港。廊坊孔雀城·公園海，位於北京東南約40公里、政府重點規劃的文化新城核心區，距首都第二機場約10公里，驅車沿京滬高速35分鐘直達國貿。
20xx年，“孔雀城”品牌憑藉其卓越的市場表現，榮獲“中國房地產住宅項目品牌價值TOP10”第一名。公園海項目不僅佔據城市中央公園——丹鳳公園旁最後黃金寶地，更與市政府咫尺相望，周邊規劃有三甲醫院、知名中國小，藝術大道兩側則分佈着衆多大型商業、寫字樓、高級酒店等，市政與生活配套極爲豐富。
項目1.1期總建面30萬平方米，綠化率高達34%。規劃產品包含高層、洋房、商業多種物業類型，高層主力戶型爲80-90平米兩居室、105-120平米三居室。
進入公司我們每個人都要從銷售代表做起。前期先接受公司培訓，對自己的項目瞭解，經過一系列考覈(講沙盤、講戶型、講市場等)然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。之後直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以後開展更多工作。
二、專業實習過程及業績
(一)實習日程安排
1熟悉整個產品
對產品的瞭解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品瞭如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會爲公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。
2熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些複雜的小事，也就是這些複雜的小事在一步步的鍛鍊着我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售後都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整爲零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之後的工作也是複雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請覈審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。
3接待客戶
A.接待工作描述：
接待的時候第一句是：您好，歡迎廊坊孔雀城，您之前來過我們這裏嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這麼做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。然後介紹沙盤，戶型等。然後順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。
B.接電工作描述：
第一句是，您好，這裏是孔雀城售樓處，然後客戶放電話前要問是怎麼了解我們項目的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。
(二)實際工作內容
1基礎培訓課程
作爲一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。所謂培訓也就是給你一堆厚厚的資料自己慢慢的看，然後在別人講沙盤時自己在旁邊去聽，看看別人講的哪裏好哪裏還有欠，缺然後根據自己的實際情況取長補短。在銷售行業裏大家的很忙碌，沒有人有時間耐心的給你指導，所以遇到不懂一定要虛心詢問，這樣才能使自己快速成長。
2晨會制度
每天早上的晨會是公司一直堅持的一項政策。晨會分爲兩個部分，第一部分是“喊早”也許你昨晚昨晚沒有睡好，也許你有什麼不開心的事情，不管如何，通過這戶外晨會，能讓你精神爲之一振，達到工作的最佳狀態。接着是經理主持，我們在會上可以及時、快捷的瞭解國家的宏觀經濟政策、房產要聞、以及市場的最新信息，如限購令的出臺、銀行準備金率的上調等。接着是由各個經紀人介紹各自認爲具有優勢的房源，即當日主推的優勢房源。如果有同事開單的話，就上臺分享開單經驗，介紹整個開單的過程。最後是進行幾個互動遊戲，伴隨一些有趣的懲罰措施，讓大家心情愉快地開始一天的工作。 3瞭解房源
在晨會結束後，就正式開始了我一天的工作。首先，在爲客戶進行房源配對，推薦房源之前，我們必須瞭解這一套房子。在經理的帶領下，我懷着激動的心情，開始了房源勘察。在幾層，戶型是幾房幾廳的，裝修情況如何，是否全明結構，朝向是南北還是東西，產權面積，公攤面積等等，然後後根據這些信息，在本子上畫出簡單的戶型圖，幫助自己記憶。瞭解房源是每一個房產銷售最爲基本的工作，同時也是進行客戶邀約、房源配對的前提。因此，瞭解房源後所得到的資料的完整性是極其重要的，甚至是小區的容積率、車位數都要了解，因而我們必須對此進行細緻的瞭解和認真的學習。
4電話邀約
別看只是簡單的打電話，其實其中需要注意的地方還很多。良好的心態必不可少，與客戶溝通時語氣要富有激情，配合語速和語調的變化將房子的優點介紹給客戶，並用“二擇一”法約客戶出來看房，確定好與客戶的碰面地點，並在系統上寫好跟進，做好筆記與檔案 5講沙盤戶型及帶看樣板間
成功將客戶約出來後，帶看技巧就是成功的關鍵了。帶看一般有以下幾個步驟：見到客戶時，首先第一時間把名片奉上，然後交談，再次瞭解一下需求，確定客戶是居住還是投資，是考慮多大面積的，是第幾套房以及付款方式，接着主動介紹小區的周邊配套，主要包括交通、學校、銀行、菜市場等。進入房屋後，要先拉開窗門通風，引導客戶看房間、衛生間和廚房等，同時強調該房子的優點。然後帶顧客參觀所喜歡戶型的樣板間並進行講解，最後要詢問客戶是否滿意，通過客戶的回答判定客戶是否有意向。
6談判 一個單子能否談成，除了雙方房源和客戶雙方對價格和房屋都較爲滿意，談判是必不可少的重要環節。在談判過程中要做到察言觀色，瞭解顧客的性格特徵身份職業以及經濟水平。知道顧客對項目的認可之處以及顧客的抗拒點。如果客戶是幾個人一定要清楚誰具有決策權，然後從顧客的喜好等方面入手，可以爲顧客造夢給顧客一定的想象空間和憧憬。
(三)工作業績及收穫
在實習期間我通過電話邀約、戶外截流、場內截流等方式，終於賣出去了一套房子雖然面積只有80平米但是也是我自己努力的結果。此外我還有以下幾條收穫：
1、要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間衝突的時候，最好是選擇後者，但是凡事都有根據實際情況，特殊情況可以例外，可以讓關係鐵的同事幫忙接待一下。跟客戶關係再好他也是你的客戶，一定不要忘記。
2、要記住，銷售領域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會佔 一個人業績的80%的情況很多，特別是一些高價、投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常瞭解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、從事行業、收入等是基本的，還有他們需要的戶型、接受的價格範圍、他們買房子的用途等等。並且一定要把這些記錄下來，不要因爲當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。
三、自我評價(實習總結及體會)
通過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。
首先我們作爲新人必須學會心態轉變。與學校不一樣，工作中我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關係，還有在工作當中的不盡人意等，這時的忍耐服從顯得非常重要，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態纔會讓我們工作更加順利。
工作的時候，我們不只是爲公司創造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不像正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。
人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎麼做會比較好，而社會上的人際交往非常複雜，這是在書上、在學校裏不能夠體會到的。社會上有着各種各樣的人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關係還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然後吸取經驗教訓再次站起來。
所以遇到業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是爲數不多的只
要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因爲那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。
相反，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等於衝動，激情是發自內心的，從血液裏流出來的東西。現實生活中不會像想象中那麼華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因爲枯燥，因爲不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標，當你實現該目標後，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，並投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關係。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什麼樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這裏不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人纔會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發生口角。
團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也
是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。 業績好了之後要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。
銷售的最高境界是傾聽，要爲客戶排憂解難，千萬別給他製造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法後對症下藥，你會發現工作越來越輕鬆。
四、對存在問題的改進策略
在實習期間，有時候總把自己當作實習生看待，調整不好自己的心態，總以爲是實習所以幹好幹壞無所謂，因此沒有做到全身心的投入。在工作時容易把個人情緒帶到其中，被批評時不能發自內心的接受，有時候容易鬧個人情緒。在於客戶談判時準備的還不夠充分易造
成客戶流失。在我們銷售行業，若是沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不瞭解自己的產品，就不會知道產品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到客戶。不瞭解所在行業的市場情況，不知道競爭對手的優劣勢，就不能向客戶諮詢市場行情的疑惑，不能展現出我們公司的優勢，客戶憑什麼相信我們，相信公司。沒有信任就沒有下文，就沒有訂單。
以後工作的時候要記得，我們已不再是學生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有一定的規章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很可能會出錯，給公司帶來損失。