關於談判的範文文章

2023-06-18 競爭性談判會議紀要篇1一、參會單位:二、評標時間:年月日午三、投標地點:四、競爭性談判過程:1、主持人(校長或分管副校長)發言:(1)介紹參會人員;(2)介紹工程概況及要求;(3)宣佈工程最高限價。2、區教育局監察室人員...

買賣雙方談判價格案例（精選17篇）

2023-07-02 買賣雙方談判價格案例篇1賈先生想爲他的女朋友買一枚戒指。他已經攢了大約800元，並且每星期還繼續攢20元。一天，他在珠寶店被一枚標價1200元的戒指吸引住了。他認爲這就是他想送給女朋友的禮物。但他買不起。該店老闆說...

談判經典案例（精選12篇）

2022-11-03 談判經典案例篇1廣東一家樂器製造廠鄒經理惴惴不安地走進會議室，談判桌前坐着的是4位沃爾瑪的談判代表，他們中有中國人也有外國人。鄒經理的需求很簡單，他手下有6000人的工廠，他需要沃爾瑪20萬把吉他的訂單，以維持工廠的運...

採購談判投石問路策略案例（精選3篇）

2022-11-04 採購談判投石問路策略案例篇1杭州市餘杭鎮某鞋廠，是一家專門生產出口地毯鞋的廠家。20xx年3月份因擴大生產規模需要欲購買100臺縫紉機。爲了能以較低的價格買到縫紉機，邀請我一起參與採購縫紉機的談判。我建議該廠採用...

關於外貿客戶的談判技巧（精選6篇）

2023-04-19 關於外貿客戶的談判技巧篇1假如你們公司有實力，這個合作客戶也是一個大客戶，那你們就可以當地租一個小倉庫，找包裝廠做紙箱，讓工廠發大編織袋過來，自己找人裝箱，就是麻煩點。要是條件限制行不通，就等工廠貨到倉庫後讓倉庫去...

代理談判案例（通用3篇）

2022-10-28 代理談判案例篇1天津某半導體工廠欲改造其生產線，需要採購設備、備件和技術。適合該廠的供應商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應商。正在此時，香港某半導體公司的推銷人員去天津訪問，找到該廠採購人員表示可以協助...

談判策略案例（精選18篇）

2023-07-03 談判策略案例篇1一致式開局策略1972年2月，美國總統尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。爲了創造一種融洽和諧的談判環境和氣氛，中國方面在周恩來的親自領導下，對談判過程中的各種環境都做了精心...

對外貿易談判案例分析（精選3篇）

2022-10-28 對外貿易談判案例分析篇1近年來我國外貿出現快速增長，20xx年進出口總額已躍居世界第三，隨着貿易額的快速增長，我國也面對着越來越多的貿易摩擦，貿易利潤也在不斷下降，還面臨巨大資源瓶頸的壓力。我國加入世貿組織之後，中國...

溝通與談判心得體會範文（精選6篇）

2023-06-30 溝通與談判心得體會範文篇1談判桌前風雲莫測，商機無數，那究竟什麼是談判呢?談判即是在合適的地點、合適的時間，運用信息和力量，謀求合適的合作條件。說的低俗、簡單點就是說服——說服容易說服的人，尊重不容易說...

競爭性談判邀請函格式（精選3篇）

2023-03-14 競爭性談判邀請函格式篇1致:XX縣農村公路通達工程建設指揮部1、在研究了上述項目競爭性合同談判文件和考察了工程現場後，我們願意按人民幣(大寫)壹佰玖拾萬元(￥:1900000元)的投標總價，遵照競爭性合同談判文件的要求承擔...

談判雙贏（通用14篇）

2023-04-07 談判雙贏篇11、將方案的創造與對方方案的判斷行爲分開。談判者應該先創造方案，然後再決策，不要過早地對解決方案下結論。比較有效的方法是小組討論，即談判小組成員彼此之間激發理想，創造出各種想法和注意，而不是考慮這些主...

公關談判案例（精選3篇）

2022-10-29 公關談判案例篇1例一：姚晨的危機公關是做得最好的。溫情掩蓋了狗血，她本人的公衆形象也一躍而成獨立堅強終獲幸福的女性代表。從頭至尾她也沒有透露婚姻的任何細節，在她個人微博上，人們彷彿只看到她與前夫凌瀟肅恩愛甚篤...

採購談判失敗案例（精選3篇）

2022-10-28 採購談判失敗案例篇1採購項目失敗的常見原因一、採購人主觀的因素(一)提出的供應商資格條件過於苛刻。1.採購人提出過於苛刻或有針對性的資格條件排斥了其他潛在供應商，造成有效投標供應商不足。如某個精密空...

怎麼面對談判僵局（精選20篇）

2023-07-02 怎麼面對談判僵局篇1冷靜地理智思考在談判實踐中，有些談判者會脫離客觀實際，盲目地堅持自己的主觀立場，甚至忘記了自己的出發點是什麼;由此而引發的矛盾，當激化到一定程度的時候即形成了僵局。談判者在處理僵局時，要能防止...

談判中僵局案例（通用3篇）

2022-11-03 談判中僵局案例篇1日本一家著名的汽車公司在美國剛剛登陸時，急需找一家美國代理商來爲其銷售產品，以彌補他們不瞭解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車...

溝通在談判中的重要性（精選16篇）

2023-07-09 溝通在談判中的重要性篇11、不讓對方接近，可提高你的氣勢據說在約翰.肯尼迪就任總統已經勝券在握時，他的顧問們和他保持了比之前更遠的距離，對他表示了比之前更高的敬意。因此，僅憑加大和對方之間的空間距離，就能表現出你...

談判大會會議紀要寫作模板（精選6篇）

2023-07-02 談判大會會議紀要寫作模板篇1時間：20xx年11月28日13︰00～13︰40地點：三樓會議室主持人：參會人員：記錄人：會議內容一、經過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最後的...

談判案例分析（精選15篇）

2022-10-28 談判案例分析篇11986年,日本一個客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮生意,條件優惠卻久拖不決。轉眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿爲患，價格暴跌，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。據記載，一個美...

採購員供應商談判技巧（通用20篇）

2023-07-02 採購員供應商談判技巧篇1一、明確所談價格的種類一般來說，訂購方與供貨商談判時要明確以下價格種類：1.到廠價到廠價就是產品到廠時的價格，如果是國際採購，叫做到岸價。到廠價包含運費以及途中的損失費用。2.出廠價出廠價...

承包人如何通過談判方式爭取對己方較爲有利的合同條件（通用4篇）

2022-10-29 承包人如何通過談判方式爭取對己方較爲有利的合同條件篇1談判技巧談判技巧是爲實現談判目標，熟練運用談判知識和技能，綜合運用知識經驗的藝術。要提高談判技巧，掌握談判理論和相關知識是基礎，總結他人和自己在商務談判中...

雙贏談判法心得（精選3篇）

2023-11-13 雙贏談判法心得篇1要實現雙贏談判，就要懂得捨得。其首先要做的就是分析形勢，明智選擇。有談判必有競爭，比如賣方在爭取客戶的過程中必然會有不少競爭者，其要做到知己知彼，明確自己和對手的優勢和劣勢，最好能做出一個SWOT分...

雙贏談判學習（精選6篇）

2023-04-07 雙贏談判學習篇1談判對於我們每一個人都很重要，因此，我們更要有一定的談判技巧和談判方式方法，尋求雙贏合作機會。非常感謝公司領導讓我參加這次培訓，這也是提高自身工作能力與工作素質的一個機會。通過兩天聽課學習到了...

關於談判的案例（精選21篇）

2023-04-03 關於談判的案例篇1案例一：8848以珠穆朗瑪峯的高度取名，卻沒能實現在電子商務領域一霸天下的雄心。作爲國內第一家融資4億美元的B2C平臺，8848卻迎着千禧年互聯網的泡沫不幸隕落。案例二：一度成爲行業第三的一拍網，背靠雅虎...

談判策劃書模板（精選11篇）

2022-10-29 談判策劃書模板篇1談判A方：某綠茶公司談判B方：某塑料建材有限公司一、背景資料A方：①品牌綠茶產自美麗而神祕的某省，它位於中國的西南部，海拔超過2200米。在那裏，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過...

商務禮儀與談判題目（通用15篇）

2023-06-25 商務禮儀與談判題目篇1原則型談判又稱爲()。A.讓步型談判B.立場談判C.硬式談判D.價值型談判D。標準答案爲：D商務談判的核心內容是()。A.質量B.數量C.付款形式D.價格D。標準答案爲：D判定談判成功與否的價值談判標準是()...

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