市場開發專項獎勵辦法

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市場是企業賴以生存和發展的基礎。爲了不斷擴大企業市場佔有率，促進公司市場開發的穩健發展，充分調動公司全體員工參與市場開發的積極性，特制定本辦法。

一、公司市場開發領導、執行機構

公司市場開發領導小組，是公司市場開發共作的最高領導機構，在公司經理和主管領導的領導下，對公司市場開發各項工作發揮集體領導職能，各項目一把手爲小組成員。公司下設大廈市場營銷部爲公司市場開發工作的執行機構，負責建立、健全各項工作制度，並全面負責公司各項市場開發工作的實施。

二、市場開發獎勵原則

1、 堅持精神獎勵和物質獎勵並重的原則。根據公司高管制度，對市場開發業績顯著地有關單位或個人進行以精神獎勵爲主的專項或年度表彰獎勵，充分宣傳鼓勵全員的市場開發職能，營造全員開發的文化氛圍。

2、 以爲企業獲得項目合同，並能夠預期到企業的收益爲前提，對領導策劃、協調組織和集體實施工程開發的有關位和個人進行獎勵。企業的預期收益，以項目合同獲得後公司對該項目的上繳費用指標爲唯一標準基數。

三、獎勵的範圍、層次

1、 精神獎勵：對於提供有效信息的員工

2、 年度專項獎勵：對於提供信息經市場開發領導小組審覈立項的，但因客觀原因未能簽訂的項目

3、 物質獎勵：對於成功簽約的項目

4、 其他：對於公司以外人員或機構

四、依據項目收益金額劃分設立獎勵基金

1、 項目收益金額劃分爲四類：

① 小型項目：收益金額<=50萬元;

② 中型項目：50<收益金額<=100萬元

③ 大型項目：100<收益金額<=500萬元;

④ 特大型項目：500<=收益金額。

2、 獎勵費用來源：以項目合同獲得後公司對該項目的上繳費用指標爲標準基數，獎勵額根據項目合同價款和上繳費用指標測算，所有獎勵必須在此總數限額內執行。

3、 獎勵費用計提規定：

① 小型項目，依照上繳費用指標的4%計提;

② 中型項目，依照上繳費用指標的6%計提;

③ 大型項目，依照上繳費用指標的8%計提;

④ 特大型項目，依照上繳費用指標的10%計提.

五、獎勵辦法

1、 精神獎勵

大廈市場營銷部每月按項目彙總統計，經市場開發領導小組審覈同意後，在月度例會進行口頭表揚，各部門經理依據信息數量，在信息提供員工的當月績效考覈成績中每條加2分。

2、 年度專項獎勵

公司在口頭表揚、當月考覈加分後，年底績效兌現將酌情進行考慮，員工晉升、個人先進評選各部門將優先推薦。

3、 物質獎勵

公司根據規定的審批程序和獎勵辦法進行一次性年終獎勵

4、 其他

5、 將根據具體情況，專題研究決定。

六、執行程序

1、 按照合同目標成本原則由財務部協同大廈市場營銷部測算工程上繳費用指標。

2、 工程中標並簽署合同，或工程中標並已經開始進點施工、招標、投標有關文件資料整理彙編，公司針對項目的上繳費用指標測算完成。

3、 公司市場開發領導小組填報工程開發獎勵意見表，經公司經理辦公會審覈同意後實施。

4、 本辦法自x年1月1日起執行。

5、 本辦法解釋權歸公司市場開發領導小組。

爲提高公司設備物資代理業務、電力建設行業和貿易服務的市場開拓能力，充分調動廣大員工的積極性，全面提升公司效益，特制訂本獎勵辦法。

第一條 獎勵目的

爲進一步發揮公司全體員工的主觀積極性，推動公司主營業務的發展，達到提升公司效益和服務水平的目的。

第二條 獎勵對象

公司全體員工。

第三條 拓展業務的授獎原則和範圍

⒈各單位拓展的業務應當符合國家法律、法規和相關產業政策。

⒉各單位在拓展業務時應當遵守國家法律、法規及省電力公司的有關管理規定。

⒋拓展業務授獎應當遵循效益優先多勞多得和實事求是、公平、公正的原則。

第四條 授獎項目的申報與審覈符合本辦法授獎業務範圍規定的工程項目在工程竣工後可以向公司申報市場開拓專項獎勵，物資代理業務和貿易業務在業務已經完成後自行申報市場開拓專項獎勵。各單位在申報時應及時真實地填報拓展業務項目名稱、項目所在地域、產值、成本明細、毛利潤明細、資金回收明細及實施時間、竣工結算日、業務完成日等資料，由主管部門負責人及財務部負責人審覈簽字認可後上報公司。

申報及審覈流程：公司主管部門審覈→公司財務部審覈→公司總經理審批

公司各主管部門負責審覈項目是否符合申報條件，公司財務部負責主營業務成本發生額，確定毛利及獎勵額，審覈製造費用、銷售費用、主營業務稅金及附加、資金回收情況。

各主管部門和財務部對所報項目的真實性、合法性、數據的準確性及發生的直接成本、費用分攤的合理計入應本着實事求是的原則認真核實，並在申報人提交拓展業務項目申報資料後一個月內完成審覈工作。

第五條 獎勵的計算：具體授獎總額按拓展業務項目毛利潤的10%提成計算獎勵(授獎總額=拓展業務總毛利潤*10%)。

第六條 毛利的確認：毛利=主營業務收入-主營業務成本-主營業務稅及附加-營銷費用。

第七條 拓展業務項目在計算獎勵提成時，除質量保證金外資金回籠率必須達到100%，淨利潤爲零或負時不計算提成獎勵。

第八條 獎勵的確定與發放

⒈獎勵的確定：根據主管部門、財務部的審覈結果報公司總經理審批後確定獎勵發放額度。

⒉獎勵的發放：獎勵發放方案由各單位根據業務人員對拓展業務貢獻大小制定，報公司勞資部門備案發放。

第九條 本辦法從x年十二月一日起執行。