區域銷售總監的主要職責（通用22篇）

區域銷售總監的主要職責 篇1

職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃

2、負責區域客戶關係的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場佔有率和各門店銷售目標

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格

1、大專學歷以上

2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的項目操盤經驗，有舊有的客戶資源

3、能獨立定製客戶方案，有效尋求對應的策略

4、紮實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力

區域銷售總監的主要職責 篇2

1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如經銷商、代理商的關係。

8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

區域銷售總監的主要職責 篇3

職責：

1、 根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

2、 組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動

3、 指導和檢查團隊管理工作

4、 負責重點客戶關係的維繫，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;

5、 對所管轄區域的客戶，溝通所負責產品的相應解決方案並充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

職位要求：

1、品行端正、身體健康;

2、有5年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

3、具備專業的銷售技能，具有較強的溝通能力、關係建立能力;

4、適應性強，吃苦耐勞，

區域銷售總監的主要職責 篇4

職責：

1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網絡;

2.建立公司代理商管理標準及規範，推動業務發展;

3. 根據項目情況及行業標準，制定相關銷售規則;

4. 定期開展相關活動，維護新老代理商合作關係。

任職要求：

1. 大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;

2. 能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;

3. 具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果爲導向。

4. 對銷售和市場開拓有熱情、有衝勁，能夠適應經常性出差;

5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。

區域銷售總監的主要職責 篇5

職責：

1.帶領團隊管理客戶，發展和維護與客戶的良好業務關係，爲客戶提供滿意的解決方案;

2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行，爲客戶提出專業性的互動營銷策略;

3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協作，達成有效合作並且不斷提升效率;

4.領導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，爲團隊成員提供業務培訓與指導，提供高標準的服務質量。

任職要求：

1.5年以上B2B互聯網公司相關經驗;

2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關注細節的能力;

3.出色廣泛的人際關係，善於與人溝通，具有客戶開發能力爲佳;

4.優秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統籌協調，保證項目的執行及客戶的滿意度;

區域銷售總監的主要職責 篇6

1、負責其管理區域內銷售目標和計劃；

2、制定、參與或協助上層執行相關的銷售政策和制度；

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

區域銷售總監的主要職責 篇7

1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售後服務、費用審覈、評估實施效果；

5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善於總結和分享銷售技巧與經驗；

6、負責並協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；

7、處理團隊各類突發事件。

區域銷售總監的主要職責 篇8

1.協助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產品定位，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，並監督執行。

2.負責根據市場變動及項目經營目標，制定或調整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。

3.負責對銷售節奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。

4.負責與策劃、行銷等團隊有效溝通，提高來訪量和項目品質感。

5.根據銷售節點計劃，及項目制定籤回目標，分解季、月、周度銷售任務，並分解至經紀人。

6.負責推動銷售目標的達成，督導經紀人完成認購、簽約與回款任務。

7.負責銷售團隊的管理與培訓，並落實公司銷售團隊的激勵機制與考覈機制。

8.帶領團隊負責客戶接待、諮詢工作，爲客戶提供專業的房地產置業諮詢服務。

9.協助團隊瞭解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業務，並負責業務跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作。

10.協助團隊負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係。

11.負責銷售團隊的組建、培訓、考覈、評估等，打造高素質的銷售隊伍。

12.建立回訪和售後服務機制，提升項目的口碑和市場形象，及不斷改善現場合作關係，提升團隊的歸屬感和凝聚力。

15.負責銷售團隊管理和建設，對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領導交辦的其他事務。

區域銷售總監的主要職責 篇9

1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

2.指導銷售人員執行銷售計劃，並監督和控制銷售計劃的執行情況;

3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;

4.制定並組織執行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客戶，保證市場佔有率;

6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

7.負責發展和協調客戶關係;

8.與客服、技術部門溝通，實現售後服務目標;

9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區域銷售總監的主要職責 篇10

1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；

2、招募、培訓、激勵、考覈、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展；

4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，並監督執行。

5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區域銷售總監的主要職責 篇11

1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，並分解至代理商及不同渠道；

2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，並協助代理商開發終端店；

3、政策執行：向客戶傳達並培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；

4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，彙總反饋給部門負責人；

6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；

7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；

區域銷售總監的主要職責 篇12

1、根據公司戰略發展需求，定製銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節點並嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；

3、關注國內外市場動態，爲客戶提供匹配的系統方案，擴大公司產品市場佔有率；

4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶羣的業務談判及成交，持續發展壯大客戶羣體，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係；

5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考覈、開展業務技能培訓及日常業務管理；

6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求；

7、定期的銷售報告與問題分析；

8、領導交辦的其他工作事宜。

區域銷售總監的主要職責 篇13

職責：

1、參與制定公司營銷戰略;

2、負責所轄區域內公關、促銷活動的開展與實施;

3、負責對所轄的市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行覈查分析;

4、負責重大營銷合同的談判與簽訂;

5、制定營銷系統培訓計劃並實施;

6、協助運營總監建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;

7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時瞭解和處理問題。

招聘要求：

1、本科以上學歷，3年以上相關經驗;

2、2年以上相關市場營銷、企業管理、工商管理等專業;

3、良好的溝通表達、協調和組織能力;

4、熟練掌握並使用辦公軟件;

5、豐富的渠道管理經驗、拓展、維護經驗;

6、適應長期出差或駐地。

區域銷售總監的主要職責 篇14

1、所轄區域業績目標達成；

2、銷售分析、銷售佈局規劃；

3、人員的招聘、培訓、培育及發展；

4、對產品在營業區的客戶開發負全責，嚴格市場盤價管理，定期檢核市場，並要掌控經銷商產品流向，把握市場售賣的更廣泛渠道的開發，督促業務分銷渠道互補作業的有效性，時時掌握業績的增長點及機會點；

5、完成上級主管交辦的其他工作；

區域銷售總監的主要職責 篇15

1、根據公司經營目標，制定區域營銷策略，建立終端及渠道銷售網絡；

2、負責公司軟件產品在所屬地區的市場開拓，完成公司下達的區域銷售指標；

3、負責所屬區域銷售團隊的建設、進行銷售技能及產品知識培訓，提高下屬工作技能；

4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，並審覈銷售費用支出情況；

5、負責協調客戶和內部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

6、歸納總結客戶對產品的意見並及時反饋，幫助公司不斷完善產品性能；

區域銷售總監的主要職責 篇16

職責：

(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務

(2)負責客戶拓展，完成發現需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程

(3)具體負責所屬客戶關係的維繫，拜訪、關懷、售前、售中、售後的全過程一戰式組織服務支撐

(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責

【任職要求】

(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程序流程

(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;

(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。

區域銷售總監的主要職責 篇17

1、覈查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;

2、覈查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，並制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ，便於銷售的最終實現;

5、覈查所轄區域有到貨情況，進行貨物調配工作

6、正常拜訪零售商，做好調研工作

7、根據市場推廣計劃，做好試驗示範、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

8、協助零售商銷售並做好收款工作

9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存

10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發

11、大客戶、基地客戶拜訪

區域銷售總監的主要職責 篇18

1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的操作模式；

3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監的主要職責 篇19

1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；

2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售範圍；

3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；

4、負責客戶需求的處理，根據客戶要求提供方案等；

5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源，充分了解客戶的要求；

6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關係維護、售後尋找新機會；

7、負責本地區的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作；

9、完成部門經理安排的其他協助工作。

區域銷售總監的主要職責 篇20

1、熟悉醫院信息化系統流程，根據公司計劃，開發、維護區域內客戶；

2、善於與客戶進行有效溝通，能正確瞭解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；

3、根據客戶需求，結合相關人員爲客戶提供解決方案，或根據客戶招標要求結合相關人員進行投標；

4、有效地向客戶推介公司的業務，讓客戶正確理解我們的產品對客戶的價值；

5、負責項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應收款項，建立自己的區域臺賬；

6、負責分管區域的開發業務，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標；

區域銷售總監的主要職責 篇21

1、 根據公司發展戰略和總部下達年度經營指標,制定營銷戰略與實施方案;

2、根據營銷戰略和實施方案,牽頭制定營銷部年度工作計劃並進行管控;

3、負責審覈營銷部費用預算;

4、 負責組織市場推廣相關工作的開展;

5、負責營銷部各項費用的監管及調控;

6、 負責營銷部內部績效考覈;

7、 負責重大招投標工作,重點產品、項目的策劃和推進;

8、負責營銷部重大事項的協調處理工作;

9、牽頭進行重點客戶關係及渠道建設;

10、負責營銷部部門管理、團隊建設;

11、 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售總監的主要職責 篇22

職責：

1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

2. 保持與客戶的良好合作關係，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

3. 根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司彙報，爲公司營銷戰略提供建議。

崗位要求：

1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。