區域銷售總監的具體職責（精選17篇）

區域銷售總監的具體職責 篇1

職責：

1、 根據公司銷售戰略目標，制定所轄區域的具體營銷策略、計劃並實施，達成公司的年度銷售目標;

2、 控制銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展;

3、 負責區域內重點客戶關係的維護，項目商機的落地;

4、 具備一定的市場前瞻力，能就階段性市場運作情況做出準確分析;

5、 負責區域內人員管理及培養;

6、 區域內日常事務的管理。

任職資格：

1、大專及以上學歷，8年以上市場營銷工作經驗;

2、熟悉通信行業的銷售模式，有渠道、客戶資源、運營商關係者優先;

3、有系統集成、視頻類項目運作經驗者優先考慮;

4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協調能力、計劃執行能力、團隊管理能力;

5、能適應省內出差。

區域銷售總監的具體職責 篇2

職責：

1、 負責制定所在區域品牌營銷策略和銷售目標，負責區域公司的管理工作;

2、 負責完成銷售任務，實現公司的決策和戰略，對總公司的整體績效完成提供保障;

3、 建立和管理銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

4、 負責開發和維護重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

5、 負責提交月度、季度、年度銷售報告，分析市場潛力、銷售數據和費用管控、團隊建設等，爲公司管理提供有效的數據支持;

6、 完成領導安排的其它工作任務。

任職要求：

1、大專及以上學歷，5年以上經驗;

2、工作主動、勤力、認真、細心，具團隊合作精神;

3、具有很強的語言表達能力、溝通協調能力及談判能力

4、有酒店行業材料、燈具、調光系統銷售經驗優先;

5、能接受頻繁出差。

區域銷售總監的具體職責 篇3

職責：

1.負責所在區域市場開拓與大客戶的開發;

2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標

3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

4.負責當地代理商與集成商的管理與維護

5.負責所轄區域銷售計劃任務的制定與實施;

6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);

7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

9.定期的銷售報告與問題分析;

10.部門領導交辦的其他工作事宜。

要求:

1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作5年以上;

2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;

3.對所在區域的IT公司很熟悉 特別是對行業性的公司有了解;

4.從事過網絡信息安全行業或系統集成項目管理及網絡安全設備區域分銷者優先;

5、個人職業素養和操守，人際關係口碑很好。

區域銷售總監的具體職責 篇4

職責：

1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

2. 保持與客戶的良好合作關係，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

3. 根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司彙報，爲公司營銷戰略提供建議。

崗位要求：

1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監的具體職責 篇5

1、 根據公司發展戰略和總部下達年度經營指標,制定營銷戰略與實施方案;

2、根據營銷戰略和實施方案,牽頭制定營銷部年度工作計劃並進行管控;

3、負責審覈營銷部費用預算;

4、 負責組織市場推廣相關工作的開展;

5、負責營銷部各項費用的監管及調控;

6、 負責營銷部內部績效考覈;

7、 負責重大招投標工作,重點產品、項目的策劃和推進;

8、負責營銷部重大事項的協調處理工作;

9、牽頭進行重點客戶關係及渠道建設;

10、負責營銷部部門管理、團隊建設;

11、 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售總監的具體職責 篇6

職責：

1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

2、對團隊業績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的成員;

4、負責企業客戶有效維護;

5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;

2、2年以上銷售管理經驗，對互聯網有強烈的好奇心，善於學習;

3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

4、高度認同並擅長打造有超強執行力的團隊;

5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業經驗，或者旅遊行業、互聯網渠道拓展管理經驗優先。

區域銷售總監的具體職責 篇7

職責：

1、參與制定區域銷售戰略、制定銷售實施計劃和銷售預測;

2、根據公司業務目標制定並分解銷售任務，負責本區域內的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;

3、培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

4、拓展新市場，管理維護長期戰略合作關係;

5、公司領導交代的其他任務。

任職條件：

1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業畢業;

2、8年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;

4、責任心強，具有良好的溝通協調能力、大局意識、抗壓能力及執行力。

區域銷售總監的具體職責 篇8

1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

2.指導銷售人員執行銷售計劃，並監督和控制銷售計劃的執行情況;

3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;

4.制定並組織執行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客戶，保證市場佔有率;

6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

7.負責發展和協調客戶關係;

8.與客服、技術部門溝通，實現售後服務目標;

9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區域銷售總監的具體職責 篇9

1，指導並帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建並維護好學校、教育部門、移動之間的關係；

2，協助團隊成員整合區域資源；

3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

4，完成公司要求的團隊業績指標；

區域銷售總監的具體職責 篇10

1.按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究，協調公司資源，深入挖掘潛在需求；

2.根據公司的戰略規劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業績指標；

3.負責項目前期接洽和後期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書製作、答標等售前工作，監督項目全流程進度；

4.建立完善的客戶信息檔案，收集並分享項目成功經驗；

5.定期完成行業動態與競品信息採集、彙報工作；

6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步；

區域銷售總監的具體職責 篇11

職責：

1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售後服務，努力達成銷售目標和業績指標;

2、客戶管理：願意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。

3、團隊管理：聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;

任職資格：

1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等); 熟悉政府或企事業等B端客戶，願意做基礎客戶開拓，並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;

5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監的具體職責 篇12

職責:

1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的分解計劃的執行進行監督;

2、監督應收款回收;

3、制定所轄區域銷售預算;

4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監的具體職責 篇13

職責：

1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網絡;

2.建立公司代理商管理標準及規範，推動業務發展;

3. 根據項目情況及行業標準，制定相關銷售規則;

4. 定期開展相關活動，維護新老代理商合作關係。

任職要求：

1. 大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;

2. 能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;

3. 具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果爲導向。

4. 對銷售和市場開拓有熱情、有衝勁，能夠適應經常性出差;

5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。

區域銷售總監的具體職責 篇14

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣餘熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監的具體職責 篇15

1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判並簽訂項目合同；

3、負責項目計劃的落實、分解並制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

4、定期與重要客戶溝通，發展與重要客戶的良好關係，完成公司銷售目標；

5、政府職能部門的關係維護；公司內、外部關係維護；

區域銷售總監的具體職責 篇16

工作職責：

1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，並負責落實實施。

2.負責所轄區域行業、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

3.負責核心客戶高層關係的開發和維護。

4.督促並確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，並監督各區域規劃實施。

5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

6.審覈所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

7.審覈所轄各區域提交的營銷策略方案。並對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業績關係等進行分析。

8.制定所轄區域客戶服務流程，監督客戶運維機制的落實，致力於可持續性的客戶滿意度建設。

9.負責跨部門合作工作項目的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關係系統(運營商、教育等)的建立和維護。

11.參與營銷中心重大決策的討論，並提出建議。

12.完成上級交派的其他工作任務。

管理職責：

1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

3.組織制定區域年度預算，並負責費用管控;

4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

區域銷售總監的具體職責 篇17

職責：

1.負責分管區域公司公路養護裝備、公路工程等產品的市場開發、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

2.根據公司營銷戰略和目標，組織編制銷售計劃並組織貫徹實施。

3.掌握產品市場的動態，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。

4.對外協調客戶關係，建立和維護長期穩定的良好客戶協作關係。

5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

6.組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。

7.組織團隊提高營銷效率，監督銷售費用的使用。

8.負責團隊建設工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

9.完成公司下達的其他目標。

任職資格：

1、專科以上學歷(條件特別優異者，年齡可以面議)，專業不限，機械、路橋或營銷管理等專業背景優先。

2、具有8年以上機械、電氣、電子產品銷售或路橋工程施工等大中型企業的銷售管理經驗，熟悉行業情況;具有機械設計及自動化製造、道路與橋樑等行業大中型企業高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經歷者優先。

3、具備率領團隊開拓公路、市政等領域市場和良好的客戶維護經驗。

4、具有良好的領導管理能力，能夠帶領團隊實現銷售目標;具備組織率領過5人以上營銷團隊管理經驗和優秀團隊營銷業績者優先。

5、具有高效的協調、溝通、領導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領團隊不斷提高市場佔有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

7、能適應出差。