銷售總監崗位職責十篇
銷售總監崗位職責 篇1
崗位職責：
1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變爲銷售結果；
2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關係；
3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審覈客戶的各種計劃並監督執行；
6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。
任職資格：
1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業人際資源。
銷售總監崗位職責 篇2
崗位職責：
1、根據公司戰略與產品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；
2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；
3、制定和貫徹企業的產品策略及政策
4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。
職位要求：
1、大專以上學歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源
2、具有一定的銷售技能
3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作；
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；
5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先
銷售總監崗位職責 篇3
1、 根據公司戰略規劃，制定營銷計劃、營銷模式和內部管控體系，帶領營銷團隊開拓市場，完成業績任務;
2、建立專業的銷售團隊，並領導組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護，確保營銷目標的實現;
3、 主持營銷管理工作，包括業務公關、項目跟進、商務談判等日常業務管理工作;
4、根據目標客戶羣體的需求分析制定公司年度銷售計劃並達成銷售指標。
銷售總監崗位職責 篇4
職務名稱：國外銷售總監
直接上級: 總經理
直接下級：外貿跟單員
本職工作：負責全面公司中國大陸以外客商管理
工作責任：
一、國外銷售部總監崗位職責
（一）正確掌握市場
1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、 收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶羣進行透徹的分析。
（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務爲目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。
1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、 根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定媒介的'總方向和總精神。
3、 完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。
（三）管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓與考覈。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作
二、國外銷售部總監崗位職責
國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分爲以下幾項：
（一） 負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。
（二） 負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。
（三） 負責國外業務員工作行爲，形象規範管理。
（四） 負責工作環境衛生監督、管理。
（五） 負責國外銷售部銷售業務管理：
1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，爲公司決策提供依據。
3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，爲公司經營決策提供依據。
4、 協調配合國外業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審覈合同條款。
5、 組織每週銷售例會，總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考覈。
7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。
（六）做結傭函，每月統計銷售人員佣金、工資情況，列明細表。
三、國外銷售部總監崗位職責
協助總經理負責處理並完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：
（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯 報總經理。
（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
（三） 每日下午17：30前完成當日白班作業的彙總工作。
（四） 常規工作如下：
1. 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2. 負責每日的記帳。
3. 負責複審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4. 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5. 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6. 負責填寫工作日誌、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7. 負責銷售部辦公用品的管理。
8. 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶的後期貨款，辦理相關手續。
10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、 配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。
12、 按照公司要求填寫相關表格，並建立客戶檔案。
13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
14、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。
銷售總監崗位職責 篇5
1、負責制定及分解各部門月度、季度、年度的戰略規劃、目標任務並帶領團隊成員完成目標。
2、協助部門負責人團隊建設及人員梯隊化培養。
3、負責團隊建設與擴充，負責優秀人才招募與培養。
4、負責對部門員工進行日常業務考覈，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關建議，並做好部門績效考覈的管理和制定。
5、檢查監督下屬組各項數據及制度執行並落地。
6、協助下屬組提升人員專業度及部門業績。
7、對本事業部制度的不斷升級優化及落地。
銷售總監崗位職責 篇6
1、化妝品行業市場或者專業線的市場8年工作經驗;
2、6年市場營銷工作經驗,在化妝品公司任職市場總監4年以上,對該領域發展有深刻理解;
3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經驗;
4、具有敏感的商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗。崗位職責:
1、負責進行公司市場戰略規劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;
2、組織和監督實施年度市場推廣計劃;
3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,爲公司決策提供依據;
4、制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理;
5、建立完善市場部工作流程以及制度規範;
6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考覈制度;
7、管理市場團隊,並對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導
銷售總監崗位職責 篇7
一、業務職責
1.參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行覈查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；
2.主持制訂公司批准後組織實施；
3.每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分析報告；
4.組織建立健全營銷組織，建立並拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目標市場
5.掌握重點大戶的銷售情況，發現問題及時解決；
6.根據市場需求狀況報批新產品開發方案；
7.負責組織資材部、財務部進行
8.負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、
9.制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批准後執行；
10.經常開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提高品牌形象；
11.與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。
12.主持和知道進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作業；
13.及時、準確傳達上級指示；
14.定期主持營銷系統例會，並參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；
15.審閱營銷系統及與其相關的文件，在權限範圍內簽發文件；
16.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。
17.及時向總經理彙報營銷系統的真實情況及有關數據；
19.在必要的情況下所屬下級授權；
20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；
21.及時對所屬下級工作中的.
22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；
23.在權限範圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；
24.培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
25.根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；
營銷總監崗位職務
職責一、崗位標識信息
崗位名稱：營銷總監隸屬部門：營銷部
崗位級別：行政二級直接上級：業務副總經理
直接下級：銷售部經理、市場部經理、推广部經理、招商部經理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。
三、工作職責與任務
1、全面瞭解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產品的市場狀況，瞭解同業競爭策略與消費有效需求，爲公司產品的市場定位提供科學的決策依據。
3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。
4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。
5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，並監督執行。
7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關係。
8、負責公司營銷費用的審覈。
9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規範。
10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。
12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，並貫徹執行。
13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關係，重要危機公關。
14、負責審覈銷售佣金內部分配方案的執行。
15、領導、規範、考覈直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務。
17、負責對分子公司行銷計劃的審覈及管控。
18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績效標準
1、爲公司產品市場定位提供的依據準確、及時、科學。
2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。
3、擬訂的銷售價格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利於銷售工作的開展，最大限度發揮產品價值。
4、在營銷費用的審覈中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內。
5、營銷人員的整體素質滿足業務開展需要。
6、銷售佣金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開、公正、公平、合理。
7、營銷口的隊伍建設和業務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。
8、在對外業務交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關係
1、所受監督：在本職業務工作開展中接受總經理的指導、監督。
2、所施監督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監督。
3、所施指導：對下屬部門實施指導。
4、合作關係：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審覈、營銷口業務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發生合作關係。
六、崗位工作權限
營銷總監工作職責
職位；營銷總監
直接上級；公司總經理
直接下級；區域銷售經理，市場部經理
參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會主要職責；
1）服從公司安排，
2）市場分析；
3）尊守各項法律法規
1.市場變化分析
2.市場佔有率調查
3.竟爭環境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷售目標
6）
1.制定產品組合計劃
2.制定銷售組合計劃
3.制定銷售目標
4.計劃
5.制定價格政策
6.制定因季節，
7.竟爭環境變化的應變計劃
8.制定費用開支計劃
7）決定銷售策略
1.銷售渠道戰略
2.市場細分化戰略
3.廣告促銷戰略
4.支援經銷商戰略
8）組織行動
1.分配各地區銷售目標
2.任務
3.組織，
4.分配廣告促銷行動
5.激勵銷售工作人員鬥志
6.評定，
7.審覈下屬工作能力
銷售總監崗位職責 篇8
1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行覈查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時瞭解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
銷售總監崗位職責 篇9
1、負責監督，協調售樓員之間的關係，並指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，並安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會，並彙總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況，定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。
6、負責現場考勤，統計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，並每週或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與彙總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責佣金計算。
11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售後管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理並儘快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。
19、負責把外部信息及時彙報到銷售中心。
銷售總監崗位職責 篇10
崗位職責：
1、組建KA顧問式銷售團隊；
2、對所負責區域的市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃並有效推進計劃實施和完成；
4、負責本區域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；
5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端製造業、政府事業單位者優先；
3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；
4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標；
2、負責優質大型企業的國內外展臺，企業展廳，活動推廣等業務開拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；
4、組建狼性銷售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；
2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗；
2、熱愛展覽展示行業，有優勢客戶資源者優先錄取；
3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求並做出產品推薦方案。