總監及營銷總監的崗位職責

總監的定義：

總監，指承擔對公司具有重要影響力或關係公司全局性的工作事務的崗位職務者。

站在不同角度，總監的職務定義存在本質的區別。在企業經營權層次，“總監”的崗位級別介於總經理和部門經理之間；在企業所有權層次，“總監”是接受董事會授權執行某項關係公司全局性工作事務的崗位職務，對董事會負責，因而在英文翻譯時往往使用“董事”這個單詞。

總監：一般爲某項領域的第一監管人，如項目工程總監，財務總監，人力資源總監等，在企業中也是高層管理人員。

營銷總監的工作崗位職責

營銷總監工作職責

直接上級：公司總經理

直接下級：區域銷售經理，市場部經理

參加會議：年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會

主要職責：

1）市場分析；

1.市場變化分析

2.市場佔有率調查

3.竟爭環境分析

4.成敗原因分析

2）制定銷售目標

1.制定產品組合計劃

2.制定銷售組合計劃

3.制定銷售目標計劃

4.制定價格政策

5.制定因季節，竟爭環境變化的應變計劃

6.制定費用開支計劃

3）決定銷售策略

1.銷售渠道戰略

2.市場細分化戰略

3.廣告促銷戰略

4.支援經銷商戰略

4）組織行動

1.分配各地區銷售目標任務

2.組織，分配廣告促銷行動

3.激勵銷售工作人員鬥志

4.評定，審覈下屬工作能力

5.任免銷售和市場經理，進行職務分配

6.內部溝通，合理要求生產計劃

7.銷售數據彙總分析

8.各地區工作量測定

5）利益計劃和資金管理

1.貨款回收管理

2.銷售資金調度分配

3.經營效益分析

4.預算控制

5.資金風險

6.信用控制

6）提出市場開發建議

營銷總監工作範圍和權限

1.審覈並彙編下屬部門的工作計劃

2.制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過

3.分配銷售任務

4.調度銷售資金

5.審覈，簽署省級客戶的合同

6.考覈下屬部門的工作效率

7.下屬部門負責人的工作調配安排

8.拜訪重要客戶

9.巡查下屬部門的工作狀態

10.分析併合理制定本部門的組織結構

11.編寫本部門經濟效益損益分析

12.審覈下屬部門各項規章制度

13.組織培訓部門負責人

14.組織召開營銷工作討論會

15.計劃外資金使用的審批

16.監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理

17.組織營銷工作評審表彰會議

18.處理客戶糾紛

19.協調同級部門工作

20.審覈下屬部門各項費用開支

21.考覈銷售成本

22.對廣告促銷活動的審覈

23.對重點客戶的檔案資料管理

24.對各銷售片區負責

25.廣告促銷分配計劃的審批