渠道銷售經理的基本職責概述(通用16篇)
渠道銷售經理的基本職責概述 篇1
職責:
1、負責青少年編程項目的渠道開發、商務談判,執行公司的政策,配合團隊完成公司制定的各項指標任務。
2、與所轄區域的渠道商協調對接日常工作,維護與客戶長期良好的合作關係:
3、貫徹公司渠道政策,爲不斷改進公司產品,主動蒐集、分析、跟蹤用戶體驗並及時反饋、根據市場信息及時改變區域內渠道商的具體支持方案。
崗位要求:
1、專科及以上學歷,一年以上市場拓展工作經驗(可接受優秀應屆畢業生,公司有完善的培養體系和完善的晉升體系)有編程教學/教育行業/培訓行業相關經驗者優先考慮:
2、有強烈的工作熱情,喜歡渠道開發工作,懂得及時調整銷售策略與方式,完成既定各項指標目標,善溝通、有工作激情,主動學習能力強;
3、與團隊開拓、維護優質客戶資源、建立良好的長期合作關係 ,並做好客戶數據統計分析;
4、積極向上,認可公司的企業文化,遵守公司各項規章制度,服從領導工作安排。
渠道銷售經理的基本職責概述 篇2
職責:
1. 根據公司戰略、規劃,制定全國市場渠道策略;
2. 建立並維護全國分銷渠道,對各地區分銷渠道進行評估和管理,開發新渠道,建立良好的分銷網絡和客戶關係;
3. 支持項目的渠道拓展,配合項目完成;
4. 收集、彙總所轄區域相關市場、銷售信息,進行分析,並提出對策建議,研究分析客情,爲分銷商提供全面的支持;
任職要求:
1. 35歲以上,大專以上學歷,臨牀醫學、醫療器械、生物醫學工程或管理類相關專業專業背景優先;
2. 20xx年以上的醫療行業銷售經驗,5年以上醫療器械的大區分銷商開發和管理經驗;
3. 熟悉中國市場療器械市場,具豐富的渠道拓展管理經歷,有外資企業工作經歷優先;
4. 有豐富的巿場營銷和銷售業務拓展能力,具有行業動態及發展趨勢判斷綜合能力;
5. 系統、規範的市場銷售方面培訓經歷,良好的時間管理、團隊領導能力良好的表達能力和談判技巧;
6. 有良好的敬業精神和團隊合作精神,較強的管理能力,責任心強,能承受較大的工作壓力;
7. 誠信,身體健康,勝任出差工作。
渠道銷售經理的基本職責概述 篇3
職責:
1、通過自身渠道或拓展各類銷售渠道,獲取並篩選優質、有效的渠道資源;
2、負責挖掘潛在的目標渠道,並進行商務洽談;
3、完成公司月度、季度、年度銷售任務;
4、瞭解客戶需求,制定、執行銷售計劃,對客戶進行跟蹤,定期提交銷售進度報告;
5、負責引導客戶參觀,準確分析消費需求,引導並完成銷售;
6、負責客戶管理工作,跟蹤客戶服務,維護客戶關係,爲客戶提供優質的專業指導和服務;
7、完成上級領導的其它工作要求。
任職資格:
1、5年以上行業工作經驗,3年以上團隊管理經驗;
2、從事過醫藥、美業、汽車行業的優先;
3、及極強的市場開發能力、廣闊的客戶資源;
4、具有較強的主動性、影響力、責任感、溝通能力、交際技巧及關係建立能力;
5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識。
渠道銷售經理的基本職責概述 篇4
職責:
1、直接向銷售總監彙報,負責區域省份的婦科泌尿產品銷售工作;
2、每季度,每年完成制定的銷售任務;
3、實現對區域目標醫院的拜訪,臨牀客戶的產品介紹及維護;
4、開拓銷售渠道,管理維護銷售渠道完成銷售;
5、支持協助完成區域招投標的相關事項;
6、掌握區域市場動向,策劃及配合區域或公司的市場推廣活動;
任職要求:
1、醫學類、酒店管理或市場營銷專業優先,大專及以上學歷;
2、1年以上外聯工作經驗;
3、熟練使用辦公軟件;
4、爲人誠信,有責任心,做事用心、踏實、細緻;
5、有良好的溝通能力和語言表達能力,能承受一定的工作壓力;
6、能獨立開展銷售工作,具有一定的組織管理能力,有代理商、經銷商的管理經驗。
渠道銷售經理的基本職責概述 篇5
職責:
1.負責協助部門經理開展市場環境調研、商場顧客、客流量分析;
2.協助部門經理起草和實施網絡營銷方案;
3.負責本地區除商場常規蓄客渠道之外的營銷渠道拓展,包括但不限於設計師、裝飾公司、上游企業(如婚慶公司等)等異業渠道,以及未被開發關注的小區樓盤的開發、維護、目標客戶信息收集、配合公司進行品牌宣傳等;
4.負責組織實施相關促銷活動,帶領商戶、聯盟到新開發渠道開展蓄客,或通過談判、合作、資源整合等方式將新渠道顧客引流至商場轉化爲銷售,從而促進商場整體銷售額提升;
5.定期對各種營銷數據進行統計、分析,並對外拓渠道引流效果進行評估分析;6.在組織開展商場活動時,負責與各相關部門的積極協調;7.完成上級領導交辦的其他工作。
任職要求:
1. 三年以上工作經驗,一年以上營銷策劃公司或上游相關行業相關職位的工作經驗,具備顧客渠道資源者優先;
2. 熟練使用辦公軟件;
3. 有良好的市場判斷能力和開拓能力;
4. 具備良好的應變能力、語言表達能力、協調能力、組織管理能力和團隊合作精神,有責任心,主觀能動性強。
渠道銷售經理的基本職責概述 篇6
職責:
1.承擔區域各級合作伙伴拓展、維護;
2.承擔區域分銷及商業行業銷售任務;
3.對渠道進行日常管理,按照公司要求考覈渠道例行市場動作;
4.承接公司統一的區域渠道品牌建設;
5.承接區域經銷商賦能組織工作。
任職資格:
1.大學本科以上學歷;
2.有較強的溝通能力,良好的協調能力及分析和解決問題的能力;
3.有較強的事業心,具備一定的領導能力;
4.具有較強的學習能力,具有IT行業、信息安全等銷售經驗者優先。
渠道銷售經理的基本職責概述 篇7
職責:
1、制定公司渠道發展戰略,參與制定公司市場營銷策略,執行公司市場營銷策略,完成代理商發展任務和銷售任務。
2、負責全國加盟及代理體系的建設、推廣和業務發展。
3、制定公司渠道部銷售計劃,並對銷售任務進行合理分解,對業務人員進行銷售目標的量化考覈。
4、指導業務人員的招商、銷售工作,促進新客戶簽約及銷售、回款等。
5、指導業務人員完成代理商的各種市場活動。
6、渠道部成員培訓計劃的制定與督促實施。
7、對部門費用進行把控。
8、負責收集、整理、歸納代理商客戶資料,對代理商客戶羣進行透徹的瞭解和分析;分析整體市場狀況並提供專業。
任職要求:
1、市場營銷管理類或相關專業大專以上學歷,能適應經常出差;
2、具有室內外裝修塗裝產品(油漆塗料、牆紙牆布……)行業的從業背景;
3、3年銷售團隊管理經驗,有一定的銷售渠道管理經驗。
4、談判能力強。
渠道銷售經理的基本職責概述 篇8
職責:
1、根據公司銷售政策及分解的銷售任務,瞭解和分析區域市場狀況,開展市場渠道拓展工作,完成新客戶開發任務目標;
2、協助制定渠道拓展計劃;
3、收集新客戶網點市場信息,並提交分析報告,同時篩選潛在客戶;
4、維護和開展潛在客戶的洽談、促進項目合作的順利開展;
5、達成合作協議後,協助維護人員對客戶開展客情關懷及部分維護工作。
任職要求:
1、陽光開朗,有銷售及渠道開發經驗者優先考慮;
2、有較好的溝通及學習能力,有意向學習並投身化妝品行業者;
3、責任心強,有良好的團隊意識,能承受較強的工作壓力,適應出差工作;
4、有化妝品、美容相關行業銷售或渠道拓展經驗者優先考慮。
渠道銷售經理的基本職責概述 篇9
職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規範;
5、開發管理新的渠道合作者;
6、組織聯合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關係。
任職資格
1、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業績優秀;
2、有房地產、醫院、院校(含幼教)、政府機關類工作經驗者優先,男女不限。
3、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔較大壓力。
渠道銷售經理的基本職責概述 篇10
職責:
1、負責客戶的開發和維護;
2、藉助招證平臺產品對客戶進行資產配置建議;
3、爲客戶提供投融資方面的服務;
4、參與公司的各類培訓,掌握相關知識技能。
任職要求:
1、 取得證券從業資格證;
2、 全日制本科及以上學歷優先,大專學歷者有客戶資源者優先;
3、 金融、營銷、經濟類、理工科相關專業優先,其他專業也可;
4、具備良好的客戶服務能力和金融市場分析能力,敢於挑戰高薪;
5、有較強的表達能力以及學習能力;
6、認同公司文化以及價值觀,具有較強的風險合規意識。
渠道銷售經理的基本職責概述 篇11
職責:
1、主要負責配合渠道總監進行渠道開發和維護工作;
2、和已經展開合作的單位進行工作聯繫,保持良好的合作關係;
3、本崗位不出差,工作地點在鄭州市內;
4、公司有專人進行行業和專業產品知識培訓。
任職要求:
1、有終端銷售工作經驗,有衛浴、傢俱,建材、家電行業渠道銷售經驗者優先;
2、瞭解消費者心理學、熟悉裝修風格搭配、顏色搭配等;
3、具有溝通、細節、執行、學習、總結、創新等能力;
4、形象好氣質佳,良好的語言表達能力;
渠道銷售經理的基本職責概述 篇12
職責:
1.根據區域市場,對市場格局及發展和競爭對手動向有深入的理解分析,進行渠道規劃,制定渠道銷售策略和佈局。
2.根據部門年度銷售計劃和相關政策,結合本區域實際情況,制定本區域渠道銷售目標,並進行有效的市場開拓,完成銷售任務。
4.根據業務發展需要和行業特點,建立和拓展本區域渠道、客戶羣體,建立長期夥伴關係,管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。
5.根據市場需求狀況和客戶的反饋意見,及時瞭解市場信息、產品需求變化,並向總部反饋信息,提出產品改善或開發建議,限度地滿足客戶需求。
6.根據渠道建設需要,對核心代理商進行扶持,牽引二級代理商,做好渠道代理商培訓工作,市場推廣工作,切實提升經銷商能力,提高區域渠道成熟度。
崗位要求:
1、大專、通信、電子、營銷類專業;
2、3-5年以上渠道銷售經驗,擅長渠道管理和新渠道開拓,經銷商管理溝通能力較好;
3、具有較強的溝通、協調、領導和推動能力,較強的成就導向,能適應頻繁出差或駐外;
渠道銷售經理的基本職責概述 篇13
職責:
1、負責各平臺店鋪的運營節奏及運營活動並跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協同;
2、負責與團隊尋求更多流量並提高流量轉化率;
3、負責優化店鋪整體視覺效果及產品包裝風格定位;
4、負責與渠道溝通談判並爭取品牌利益最大化;
5、負責電商數據分析及優化管理,包括流量、轉化率、客單價,並給出合理建議;
任職要求:
1、本科以上學歷,熟悉主流電商平臺運營規則及資源,5年以上京東、運營規則經驗或家電、快消、電子類、3C等類型企業的終端渠道銷售管理經驗;
2、具有一定的商務拓展能力,可以獨立負責至少一個渠道及多個渠道的業務拓展工作,具備一定跨部門協調能力;
3、具有一定的數據分析能力,擁有敏銳的市場感知力並及時作出反應,良好的溝通談判技巧;
4、誠信,勇於擔當的責任心,能在快速發展的企業中承受較強的工作壓力,具備較強的協調能力和自我管理能力;
渠道銷售經理的基本職責概述 篇14
職責:
1、根據渠道的銷售策略和銷售計劃,量化銷售目標,制定相應的實施方案,提供渠道服務支持;
2、建立並維護與客戶共贏互利的良好合作關係,組織、領導、推動銷售隊伍完成既定銷售目標;
3、統計每月、每季度的銷售情況,提交總結分析報告;
4、運籌公司相關產品及品牌的市場運作,規劃產品進化及品牌發展路徑,定位產品及品牌的市場細分策略;
5、協調、統籌重要客戶的業務跟進,解決渠道銷售過程中的突發問題,維繫品牌聲譽;
6、完成領導安排的其他工作任務。
任職資格:
1、本科及以上學歷,市場營銷或工商管理專業;
2、坦誠、自信,堅韌,敬業,有事業心、責任心;
3、有較強的開拓能力、談判能力、溝通能力、策劃能力、協調能力;良好的團隊精神,勇於面對工作中的壓力與挑戰;
4、三年以上國際或國內大品牌廚房電器渠道銷售及管理經驗,對同領域的產品有一定認知,對品牌有一定想法,有渠道體系搭建工作經驗,同時擁有豐富的渠道資源;
5、有在國外及港澳臺廚房電器品牌的公司任職經驗者的優先,有在港澳臺及國外工作經歷者的優先,有在國外留學經驗者優先,有新零售、新渠道、新思維資源者優先。
渠道銷售經理的基本職責概述 篇15
職責:
1、根據公司提供的現有客戶資源、溝通篩選目標用戶並將潛在客戶轉化爲分銷客戶;
2、協助、扶持渠道用戶本地化運營,解決其運營過程中可能遇到的問題;
3、社羣維繫,熱情耐心解答問題,與客戶建立良好的夥伴關係;
4、有全局意識,能積極處理解決遇到的問題。
崗位要求:
1、本科以上學歷,致力於長期在互聯網行業發展;
2、有良好的溝通能力,親和力強、服務意識強;
3、積極正能量,有超強的企圖心和極高的自我管理能力;
4、良好的線上、線下營銷能力。
渠道銷售經理的基本職責概述 篇16
崗位職責:
1、達成銷售部門制定任務,同時協同配合管理層工作
2、客情維護工作
3、銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務
4、積極創新,爲公司發展及產品升級提出寶貴建議
任職資格:
1、 熱愛銷售行業,願意挑戰自己
2、具備一定銷售行業經驗和市場溝通協調開發能力;
3、有良好的市場實施能力,綜合素質良好;
4、善於溝通、表達,具有開拓精神,良好的團隊合作精神;
5、吃苦耐勞,有較強的工作責任心和團隊協作精神;
6、能力優秀者可適當放寬要求。