渠道銷售主管工作的主要職責(精選18篇)
渠道銷售主管工作的主要職責 篇1
職責:
1、執行公司開發汽車易損件(蓄電池、剎車片、雨刮、濾芯、化學品等產品)渠道,完成銷售業績回顧及回款任務;
2、管理和維護經銷商,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;
3、協助處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,並進行客戶滿意度調查;
4、對經銷商的銷售人員進行培訓,以達到了解產品、銷售產品的目的;
5、對修理廠的機修工進行培訓,以達到了解產品,容易向車主推薦我們的產品的目的;
6、銷售管理:負責銷售團隊的培訓輔導和業績管理;
7、完成上級領導臨時交辦的其他任務。
任職要求:
1、大專以上學歷,會開車有C1及以上駕駛證優先;
2 、兩年以上銷售工作經驗,有汽車養護產品(潤滑油、變速箱油、剎車油,防凍冷卻系統、蓄電池、剎車片、濾芯等等車用易 損易耗件)或快速消費品銷售工作經驗者優先 ;
3 、良好的市場拓展、項目協調、談判能力;
4、具有高度的工作熱情和責任感。
渠道銷售主管工作的主要職責 篇2
職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣,開發客戶資源,並提供良好的售後服務;
2、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;
3、主要負責傳統和批發渠道,開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場及競爭對手信息的收集,做出銷售分析及工作總結;
5、協助銷售主管完成各項銷售工作。
任職資格:
1、1-2年以上從事飲料銷售行業的工作經驗,業績突出者優先;
2、有從事過保健品行業銷售者優先;
3、熟悉快速消費品零售通路渠道,熟悉飲料銷售營運模式;
4、有成熟渠道,連鎖藥店,KA渠道,經銷商等;
5、良好的表達能力、溝通和談判技巧,能積極融入團隊;
6、具有一定的抗壓能力,積極進取精神、良好的客戶服務意識。
渠道銷售主管工作的主要職責 篇3
職責:
1、制定發展和落實分銷商開發戰略,開發與維護分銷商;
2、與客戶建立良好關係,進行有效的客戶關係管理;
3、負責銷售區域內銷售活動的安排和執行,完成銷售計劃;
4、協調處理售後工作,解決分銷商問題。
任職要求:
1、本科及以上學歷,專業不限,優秀人才可放寬至大專;
2、有工業產品、MRO銷售或市場工作經驗優先;
3、良好的市場拓展能力和客戶意識,勤奮務實,勇於挑戰自我;
4、有強烈的創業精神和工作責任心,抗壓能力強;
5、具備良好的商務談判及統籌管理能力;
6、學習能力強,容易接受新事物和新領域;
7、熟練操作office等辦公軟件。
渠道銷售主管工作的主要職責 篇4
職責:
1. 根據部門銷售任務制定所屬區域的銷售計劃;
2. 收集所屬區域內客戶信息,爲部門制定銷售計劃做出正確有效的參考;
3. 負責開發各級經銷商,並對其進行客戶關係維護,實時掌握客戶需求;
4. 定期走訪市場,瞭解並收集目標市場需求,及競爭對手、渠道等信息;
5. 負責銷售工作,落實銷售回款,不斷擴大本公司產品的市場佔有率;
6. 在所屬區域內和公司同事積極配合、協同發展,開展銷售業務;
7. 完成公司領導交付的其他工作任務。
任職資格:
1、有觀光車企業銷售工作經驗2年以上(益高,綠通,瑪西爾,朗晴、澳柯瑪、福田等優先),有一定的客戶資源,有渠道,可以把產品迅速推向市場;
2、大專及以上文憑,3年以上的銷售工作經驗;
3、熟練使用各類辦公軟件;
4、具有較強的判斷能力,人際溝通能力,計劃與執行能力;
5、熟悉招投標流程,能夠獨立撰寫標書;
6、有駕照,能適應出差。
渠道銷售主管工作的主要職責 篇5
職責:
1、 負責渠道內活動的計劃、談判、執行跟進、總結等;
2、 與渠道緊密溝通,確保及時上架和促銷執行;
3、 解決現場突發問題,做好客戶、現場和總部的溝通工作
4、 根據渠道的相關數據(進貨、庫存、零售等)、月度競品數據和客戶數據,進行零售數據分析,發現增長機會;
5、 執行或參與合同條款談判。
任職要求:
1、大專以上學歷,兩年以上銷售崗位工作經驗;
2、瞭解零售終端基本運作,有較強的銷售計劃、運營或組織能力;
3、 具有良好的人際交往能力、社交能力或統籌協調能力。
渠道銷售主管工作的主要職責 篇6
職責:
1、負責對應渠道業務推廣;
2、根據經理下達營銷計劃,開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;
3、開拓新市場,開發新客戶,增加產品銷售範圍;
4、協助業務團隊完成對客戶的開發工作,促成訂單;
5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃;
6、完成領導交付的其他工作事務。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業,性別不限;
2、2年及以上渠道銷售經驗;
3、有門窗渠道開發經驗或家裝公司資源者優先;
4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力,較強的商業機會捕捉能力和商務談判能力。
渠道銷售主管工作的主要職責 篇7
職責:
1、完成公司下達的銷售目標及其它銷售指標;
2、在所管轄區域建立、完善分銷網絡並提高公司產品覆蓋率(例:流通、商超、批發等渠道);
3、對所管轄的零售市場進行產品產品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等;
4、收集所管轄地區的零售市場的競爭對手狀況,包括新產品,促銷活動,價格等信息;
5、經銷商及零售客戶的合作關係維護及發展;
6、按公司計劃在所負責區域內開展產品推廣活動;
7、執行公司的有關店內執行標準和促銷活動執行及反饋;
8、零售客戶的庫存管理和訂單建議;
9、建立客戶資料及客戶檔案,完成相關銷售報表;具體以公司《崗位職責說明書》爲準!
崗位要求:
1、基本要求:男女不限/22-38歲/會簡單使用辦公軟件
2、工作要求:有從事過快速消費食品(膨化類食品優先)行業優先;有開發及管理過經銷商、分銷商、批發商、商超等渠道經驗優先;
3、素質要求:抗壓能力強 、社交能力強、能吃苦耐勞、團隊意識強、責任心強、無不良嗜好;
渠道銷售主管工作的主要職責 篇8
職責:
1、依據公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃、開拓、維護目標市場和完成銷售指標;
2、帶領團隊發展全武漢二手房中介渠道,促成業務上的合作關係;
3、召集、主持渠道部門會議等,總結工作、聽取彙報、檢查工作、督促進度和協調矛盾;
4、負責組織團隊銷售的運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、負責業務員的管理,包括日常管理、招聘、培訓等,並負責團隊優秀人才的引進與梯隊培養。
任職要求:
1、大專及以上學歷,年齡30-45歲;
2、要求有3年以上貸款、二手房及相關行業的團隊管理經驗;
3、品行端正,有較強的溝通能力和大局觀;
4、有較強的領導和業務能力,有團隊精神,願與公司共同發展的;
5、有高度的責任心、良好的職業操守。
渠道銷售主管工作的主要職責 篇9
1)嚴格按公司制度規定及銷售工作流程進行渠道拓客及客戶接待,完成每月銷售任務;
2)熟悉所在項目的銷售的基本信息,及重點推售項目的賣點、答客問;
3)具有基本銷售、跟訪技巧,對未進場客戶跟訪;
4)拜訪客戶、收集客戶名單、分發項目宣傳單頁;進場前跟訪;
5)每天準時提交當天導入和回訪的客戶名單及簡單客戶情況描述;
6)服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。
渠道銷售主管工作的主要職責 篇10
職責:
1、根據公司下達的指標,擬定銷售計劃,市場操作方案並實施,
2、負責對新產品市場的開拓、招商工作;
3、負責定期收集、整理、填寫各類報表,按時回覆公司;
4、負責維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護等;
5、帶領所轄團隊完成銷售指標。
崗位要求:
1、本科或以上學歷,3年以上快消、物流、連鎖經營等類型企業的銷售經驗,
2、具有一定的業務拓展能力和管理能力,能帶團隊;
3、誠信,勇於擔當的責任心,承受較強的工作壓力;
4、具備較強的協調能力和自我管理能力。
5,有渠道資源優先,
渠道銷售主管工作的主要職責 篇11
職責:
1、負責渠道團隊組建、培訓和管理等工作的有效落實
2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃,上報領導並執行
3、負責開展調研,根據市場反饋階段性調整渠道工作內容
4、負責建立項目企業渠道資源庫,拓客分銷團隊資源庫,建立良好的業務外聯關係
5、負責與營銷部各口溝通、協調工作
任職要求:
1、從事2年以上房地產渠道主管工作,熟悉九江市市場
2、敏銳的市場判斷能力、較強的語言溝通能力和突發事件的處理能力
3、有強烈的敬業與團隊合作精神,能在壓力下自我激勵
渠道銷售主管工作的主要職責 篇12
職責:
1、負責公司信用卡產品的銷售(可以根據自己的資源採取直銷或渠道的形式),爲公司攫取市場份額;
2、針對不同的客戶產品制定銷售方案並完成銷售任務;
3、能夠組織、策劃和開展各項營銷活動,挖掘高端客戶。並與客戶建立長期良好聯繫。爲高端客戶提供全方位服務;
4、支持公司各種金融投資項目的市場開發和推廣,不斷開拓各種渠道,接觸、篩選客戶,及時更新和完善客戶資料,分析客戶需求,進行產品銷售;
任職資格:
1、本科以上學歷,專業不限,優秀者可放寬至大專學歷;
2、正直誠信,具有良好的職業道德和個人修養,認同公司的企業理念、目標和文化;
3、良好的溝通技巧和人際交往的能力,較強的學習能力;
4、具有2年以上金融銷售經驗,有一定的客戶資源優先考慮
渠道銷售主管工作的主要職責 篇13
職責:
1. 維護電視臺渠道,保證節目保有量,完成各臺電視購物商審籌備、提報流程;
2. 策劃產品銷售方案,節目編排、製播會、現場直播。
3. 協調公司各部門資源,完成產品圖片拍攝、產品視頻拍攝,節目資料製作等相關資料;
4. 按時製作提報單,提報新商品,與MD定商品組合;
5. 跟進每檔節目的促銷支持及信息反饋,籌劃後期節目安排;
6. 聯繫倉庫帶操、現場帶操、廠代;
7. 時刻關注貨品庫存量,協調各個臺貨品調配;
8. 根據節目及時督促到貨時間與發貨。
任職要求:
1. 教育背景:大專以上學歷,工商管理、市場營銷、電視傳媒類相關專業爲佳;
2. 2年以上電視購物或電商平臺開發維護經驗;
3. 有團隊協作能力,工作細心,有較強的溝通能力。
渠道銷售主管工作的主要職責 篇14
職責:
1. 主要負責華南區域的餐飲渠道的開發和維護,包含連鎖餐飲企業、酒店、網吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區等;
2. 針對特渠制定月度、季度開發規劃,策劃活動並推動執行;
3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系並維護渠道價格體系;
4. 定期規劃出對餐飲渠道、網吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執行;
5. 負責對經銷商及其人員的管理培訓,提高經銷商市場運作能力;
6. 按照公司要求收集渠道信息,製作相關報表、報告反饋。
任職要求
1.大專以上學歷;
2. 熟悉和操作過餐飲、網吧和封閉式渠道,有一定的人脈關係和合作的客戶網絡;
3. 對廣州及周邊的城市比較熟悉,對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的瞭解;
4. 對特渠經銷商的談判和活動執行有自己的特色和思路想法;
5. 優秀的溝通及協調、組織能力和解決問題的能力;
6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;
渠道銷售主管工作的主要職責 篇15
職責:
1、對所負責的渠道銷售任務負責,完成安排的銷售任務,完成銷售回款。
2、運營現有平臺(如網易考拉、小紅書、微信公衆號等),並積極開拓各種新的銷售渠道。
3、維護與各平臺的良好關係,積極參加各項營銷活動,爭取更多的推廣資源,促進銷售。
4、對行業、店鋪、對手的運營數據進行分析,及時對店鋪進行優化,提高訪問量及轉化率。
5、負責處理平臺訂單、售前售後的問題、商品覈對、結算及回款等相關工作。
6、依照渠道平臺的要求,積極組織配貨及監督運輸、入庫、商品覈對等工作。
7、完成上級交代的各項事務,對日常事務負責,包括處理客戶提出的各類問題及時給出解決方案,並及時上報。
任職要求:
1、大專及以上學歷。
2、2年及以上電商行業分銷、經銷商經驗,有京東、天貓等主流跨境電商平臺經驗者優先。
3、以銷售爲導向,有良好的語言組織能力和談判能力,思路清晰。具備優秀的團隊合作精神、良好的執行能力及抗壓力。
4、能快速熟悉公司產品知識,控制成本,銷售跟蹤。
5、熟悉使用各類辦公軟件,有一定數據分析能力,能製作分銷運營表及銷售排行分析表。
渠道銷售主管工作的主要職責 篇16
職責:
1、協助市場部經理開發渠道,並做出相應的分析反饋給公司;
2、在市場部經理的指導下,傳達產品終端陳列、展示模式,並給予培訓和指導;
3、瞭解、分析、反饋市場競爭情況,協調、處理所負責產品的突發事件;
4、協助區域負責人完成市場渠道開發目標計劃。
任職資格:
1、市場營銷相關專業優先,有駕駛證者優先考慮;
2、一年以上相關銷售工作經驗,具有市場營銷專員從業經驗者優先;
3、具有較強的規劃、分析能力和創新意識,對產品和數據運營敏感 , 思維清晰而有條理;
4、良好的溝通、協調能力,表達能力強,突出的執行能力;
5、良好的職業素質和敬業精神。
6、能適應長期或短期出差 有駕照者優先考慮
渠道銷售主管工作的主要職責 篇17
職責:
1、熟悉快消品、保健品、母嬰等渠道開發運作模式,負責保健品、母嬰渠道分銷商的開發及管理;
2、熟悉跨境電商的銷售渠道;
3、具有產品提報活動,分析市場活動的能力;
4、能與運營小二良好溝通爭取資源活動;
5、根據公司分配的銷售目標發掘積累客戶資源,開展母嬰專營店、藥房、保健品專賣店等經銷商的招商和維護工作,達成業績指標;
6、掌握分銷商情況,能有效進行分銷商考覈和管理(產品侵權、產品打假、產品控價、促銷管理、售後管理等);
7、制定分銷商的具體支持措施及分銷活動策劃,協助分銷商成長;
8、對經銷商相關人員經銷專業產品知識培訓,保證分銷商服務質量。
任職要求:
1、三年以上保健品行業市場開發經驗,熟悉一般貿易;
2、母嬰類等相關市場開拓渠道
3、能獨立出差並完成相應業務指標
4、具有敏銳的市場洞察力、較強的學習能力及專業的銷售能力、客戶談判技巧 ;
5、有一定的保健食品專業知識和相關銷售渠道的優先考慮;
6、具有較強的組織溝通協調能力,良好的分析判斷能力;具備一定的分銷活動和優惠活動策劃能力。
渠道銷售主管工作的主要職責 篇18
職責;
1、根據運營中心總部相關營銷策略、政策,制定適合五金市場規劃,上報部門領導討論共同形成可行性方案並貫徹實施;
2、結合成都市區五金行業發展狀況,合理的、有計劃的分解和落實各細分各市場銷量任務量,合理分配、監督指導各業務工作人員的具體工作,指導區域內新店開發、招商。保證銷售及網點開發目標的達成;
3、根據市場目標消費羣體具體情況,配合市場活動實施,對活動效果進行分析;
4、組織開展終端拓展與服務工作,並進行監督、檢查、指導等工作,杜絕違規操作行爲,建立一支積極向上的銷售隊伍。
崗位要求:
1、35歲以下,大專以上學歷;
2、3年以上衛浴、建材行業銷售管理經驗,熟悉渠道運作流程,有歐普及公牛行業渠道管理經驗優先考慮;
3、熟悉渠道管理、經銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作;
4、擁有良好的管理能力、組織、協調能力;
5、善於團隊激勵,注重團隊凝聚力及素質的提升。