招商總監工作的主要職責（通用17篇）

招商總監工作的主要職責 篇1

職責：

1、帶領招商部門負責所轄區域商戶的開發、談判及合同簽署，推進購物中心招商工作;

2、組織進行項目周邊商業市場調研分析，收集商業信息;

3、編制招商資料，制定並執行長、中、短期招商策略;

4、負責已簽約的商家品牌的進場、籌備、開業及簽約商家進場前後的協調工作;

5、監督執行租賃合同，加強合同管理，確保合同切實履行;

6、負責已簽約商戶合同條款變更、經營條件變更等方面的談判協調工作;

7、結合商場實際情況，規劃商業空間佈局，不斷提升所負責品類商戶競爭力。

任職要求：

1.大專及以上學歷，從事商業廣場或大型購物中心招商工作5年以上;

2.懂得現代商業廣場營運管理程序，具備商業談判能力和技巧，熟悉商場的市場操作，有良好的市場敏銳性，組織協調性，對招商運營專業知識瞭解，有豐富的商業資源(如服裝、餐飲及食品、化妝品、飾品及皮具、娛樂);

3.熟悉國家有關商業的法律法規，熟練使用辦公軟件，能適應出差，有很好的激勵、溝通、協調能力，責任心強。

招商總監工作的主要職責 篇2

職責：

1、收集行業內客戶信息，並進行篩選;

2、電話介紹公司情況，瞭解客戶需求，並邀約面談;

3、拜訪有潛在需求的參展客戶，介紹與推廣公司辦展理念及辦展優勢;

4、促成合格的參展商參展，並順利簽定合作協議;

5、維護客戶關係，及時解決客戶疑惑或問題，並促成長期合作;

6、不斷學習和提高工作能力和展會相關知識，以提升工作質量。

任職資格：

1、具備展會工作經驗或傢俱行業工作經驗或銷售類工作經驗3年以上;

2、具備溝通能力、學習能力、談判能力;

3、形象氣質良好有親和力;

4、大專以上學歷，其他條件突出者學歷可放寬

招商總監工作的主要職責 篇3

職責：

1、負責洋碼頭平臺的招商計劃制定和商家運營管理工作，完成公司下達的招商及業績KPI;

2、獨立負責所在類目的品牌商家入駐談判工作，重點商戶及新商戶的拓展工作;

3、根據平臺發展對所負責類目進行產品優化及品牌完善與升級工作;

4、對商家的經營和業績直接負責，獨立規劃商家運營活動，並從數據分析中尋找業績增長點，提升用戶粘性;

5、負責引進商家的發貨、售後等經營性指標的持續改進，優化平臺口碑。

類目包括但不限於：服裝、箱包、珠寶配飾、鐘錶眼鏡、食品、美妝洗護、3C數碼家電等

崗位要求：

1、7年以上相關職位工作經驗，具備紮實的平臺(阿里、京東、唯品會、網易考拉等各大平臺)招商經驗，主導過一線品牌的招商談判工作

2、熟悉各檔品牌的甄選和供應商的管理，具有敏銳的市場反應、潮流把握及預測能力，熟悉行業市場發展現狀

3、具備較豐富的品牌資源，具有豐富的商品知識並熟悉行業資訊

4、熟悉互聯網的快速節奏，有團隊管理經驗

5、具備較強的計劃、組織、溝通能力，優秀的項目協調及談判能力，良好的溝通協調與數據分析能力

招商總監工作的主要職責 篇4

職責：

1、統籌事業部招商部工作，對事業部整體招商目標負責;

2、對市場進行調研分析，擬訂各商業項目的招商規劃、目標及策略;

3、制定招商部門各項管理制度和作業指導標準;

4、開拓招商渠道，掌握並拓展相關客戶資源，跟蹤反饋項目動態;

5、負責對招商工作中各項業務的洽談、簽約工作的管理、協調、監督、以及審覈各項業務合同;

6、搭建並領導事業部招商隊伍，保障團隊的作戰能力和凝聚力，塑造和維護內部的良性競爭、全局意識和公司價值觀。

任職資格：

1、30歲以上，全日制大專及以上學歷，市場營銷類專業優先;

2、8年以上相關工作經歷，具備街區商業項目招商團隊第一負責人工作經驗;

3、具有商業生態意識和獨立操盤能力，具有兩個以上商業項目獨立運作的成功案例;對招商工作思路清晰，熟悉招商操作程序和方法;

4、高度敬業，強烈的事業心和責任感，目標導向和抗壓力強;

5、具有商業敏感度和判斷力，能夠深入理解項目產品並挖掘對標商戶，善於商務談判;

6、善於管理和激勵團隊，具有良好的職業操守;

7、接受跨地域調動入杭州、長沙、西安、南寧等地

招商總監工作的主要職責 篇5

職責：

1、負責制定招商(美妝個護/服飾箱包/母嬰/家居)策略及執行計劃;

2、負責主動挖掘客戶，實行各種招商談判，帶領團隊完成既定招商任務;

3、負責公司相關招商會籌備、執行;

4、負責對潛在品牌店鋪開展諮詢、跟蹤、洽談與簽約工作;

5、負責調查市場動態，及時調整品牌;

任職資格：

1、本科以上學歷，5年以上招商經驗，有品牌資源及成功案例者優先;

2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具有招商管理、計劃執行、流程指導及監控能力;

3、熟悉店鋪的市場運作及營銷推廣模式;

4、具有較強的組織能力;

5、具有抗壓能力和良好的溝通能力。

招商總監工作的主要職責 篇6

1.根據公司指定的加盟政策及其發展策略，完成公司指定的招商加盟 目標，完成負責區域加盟店數以及銷售計劃各項目標的達成;

2.對所管轄區域的市場情況要熟悉，負責領導拓展本區域意向客戶，拓展與公司發展相吻合的加盟商;制定並落實招商加盟拓展計劃;

3.負責領導拓展本區域意向客戶的談判工作;

4.負責領導並實施本部門的加盟談判以及合同簽訂的工作，確保首批貨款落實到位;

5.負責領導指導新簽約加盟商選擇店鋪，並要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量;

6.負責領導並實施簽約加盟店的籌備、裝修、開業工作;

7.負責領導並實施幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場;幫助加盟商在營運的過程中出現的問題，提升加盟商的營運能力;

8.負責領導協調公司各部門與加盟商的關係;

9.定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，並要與加盟商保持良好的合作關係;

10.要充分掌握所管轄的市場信息以及客戶的相關動態，並隨時向總部彙報情況。

11.完成公司領導安排的其他工作任務。

招商總監工作的主要職責 篇7

1、熟悉公司運作情況，瞭解項目屬性。

2、接受總經理的工作安排，嚴格執行公司規章制度，認真履行其崗位職責;

3、進行到訪客戶的商務談判，銷售合同簽訂。

4、提升團隊人員洽談能力，提高客戶成交率。

5、帶領團隊完成上級下達的任務，培養接班人。

6、掌握市場動態，積極適時有效的開闢新的客戶，不斷收集目標客戶信息，建立詳實的客戶檔案。

招商總監工作的主要職責 篇8

職責：

1. 根據公司經營決策，制定招商計劃，進行目標分解並予以執行。

2. 根據公司對項目營銷方向的整體要求，參與制定商業招商方案。

3.負責與招商顧問團隊對接，制訂各階段招商計劃，佈置和安排本部門各項工作有計劃進展。

4. 負責組織市場調研，並針對市場的變化和競爭的需要提出相應的解決方案。

5.對招商計劃的推進實施情況進行評價並提出建議。

6. 保證招商渠道與網絡的開拓與合理佈局。

任職要求：

1. 全日制一本及以上學歷。

2.7年以上標杆房企工作經驗，有商業綜合體招商運作經驗。

3. 具有良好的溝通協調能力和執行能力。

4. 具備優秀的策略制定與執行、數據處理與分析能力。

招商總監工作的主要職責 篇9

職責

1、全面負責招商部的任務實施、制定、修訂公司招商、運營管理制度、流程及招商運營政策;

2、市場調研、分析，並建立實時的市場相關信息數據庫及參與招商價格的制定;商業業態定位及銷售、招商及運營收支預算的編制和控制;

3、招商部業績指標的制定、分解和組織實施。分解、執行招商業績目標，制定、修訂及實施相應的招商、運營計劃和方案;

4、組織實施招商及業績目標的達成;制定年、月度營銷策劃活動方案並組織實施;協調各種公共關係，維護公司利益;

5、招商合同、協議的簽訂及客戶資金的跟蹤、催收工作;

6、招商運營的統計和分析，編制招商運營統計報表和分析報告;

7、招商運營資料和收集、整理、存檔工作，建立客戶數據信息庫。

任職資格

1、專科及以上學歷，營銷、經濟或餐飲相關專業優先;

2、工作經驗5年以上及二年以上管理工作經驗;

3、具備一定的市場營銷、商業管理、經濟管理、心理學、法律、銷售行業經驗;

4、具有獨立進行業務談判和交涉的能力;具有獨立規劃業務工作的能力;分析商場動態，在經濟活動中發現和處理問題;能撰寫市場調查、預測和分析經濟活動的專題報告和總結。

招商總監工作的主要職責 篇10

1. 負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃。

2. 負責制定本部門各階段工作計劃，佈置和安排本部門各項工作有計劃開展。

3. 負責本部門員工業務培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工素質。

4. 負責考覈和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

5. 負責制定和分解項目招商指標，並監督檢查完成情況。

6. 負責招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審覈各項業務合同。

7. 定期召開招商部工作總結會議，及時向總經理彙報工作進展情況;

8. 每週總結當週工作進展情況，做好下週工作的目標及任務;

9. 做好情報收集和分析工作，包括本企業的銷售情況，消費需求動態情況，競爭對手的情報及供應商動態情報的收集和分析工作，並及時呈報總經理;

10. 積極進取，有責任向總經理提出異議及合理化建議;

11. 高度服從上級，並嚴格執行上級指示，爲把本部建設成爲團結、務實、創新、業績突出的部門而努力奮鬥。

招商總監工作的主要職責 篇11

1.、根據年度經營任務及目標，全面負責招商部租賃管理工作;

2.、負責開展市場調研、競品分析、業態規劃等專題研究;

3、根據市場調查和項目的特徵，制定辦公樓租賃計劃並實施;

4、帶領團隊開拓市場，完成集團下達的出租率、租金收入等業績指標;

5、負責全程簽約及談判過程，及時分析相關數據，有效控制風險;

6、協調內部各部門與租賃相關的工作，建立良好的內部合作關係。

招商總監工作的主要職責 篇12

1、 根據公司銷售戰略,搭建公司銷售管理體系,擬訂銷售部年度工作計劃，並監督實施;

2、 有節稅、靈活用工 、 代理記賬、 註冊公司等銷售工作經驗5年以上;

3、負責參與銷售合同/訂單等業務相關協議的評審,給出財務專業意見;

4、按時完成公司的銷售評估報告、工作體系及工作計劃;

5、根據公司業務需求,針對公司業務中專項事宜提供數據或分析報告;

6、有自己的企業資源，建立並拓展營銷渠道;

7、完成領導交代的其他工作。

招商總監工作的主要職責 篇13

1、根據園區發展戰略，制定招商部年度工作計劃與階段工作計劃並完成工作總結;

2、負責本公司招商部門的整體項目工作定位、調研及策劃;

3、負責制訂招商部門各個階段的工作計劃，主要是負責佈置和安排招商部門等各項工作的開展;

4、負責組織並落實招商工作，完成相應的招商和銷售指標;

5、協助園區建設、開發進展和關鍵指標完成情況，統籌各方資源完成園區建設和企業落地;

6、負責部門內部組織管理工作;

7、負責本部門員工的業務培訓，指導和幫助本部門員工的工作，強化和提高員工素質;

8、負責安排本部門員工對有意向招商的商家進行招商資源的開發、維護以及優化工作;

9、具備信息統計及整合分析的能力，及時研究並制定相應的政策體系;

10、協調企業和政府職能部門之間的關係，爲項目引進和後續發展服務;

11、完成領導交辦的其他工作。

招商總監工作的主要職責 篇14

1、根據企業及市場情況，負責制訂跨境電商部的年度、季度銷售策略與目標計劃，對年度銷售目標達成負責。

2、負責完成市場流程中的市場調研，分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，爲決策提供準確的相關信息，促進新代理商及新品牌的開發及優化，提高目標市場佔有率和公司競爭力。

3、定期統計銷售數據、庫存數據等，及時調整銷售策略，保持較好的庫存週轉率和庫存量的安全;

4、負責國外市場業務拓展、品牌推廣、策劃、銷售計劃的統籌安排，制定實施多樣化推廣 宣傳策略;

5、對銷售團隊進行培訓、指導、考覈與激勵，打造一個高效協作、富有活力、創新力的專 業化隊伍。

6、市場營銷專業，有跨境貿易行業銷售管理經驗2年以上。

7、開拓能力及抗壓能力強。

招商總監工作的主要職責 篇15

1.協助總經理制定該大區總體市場發展戰略以及市場發展目標;

2.拓展公司的市場策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋;

3.制定和實施年度市場推廣計劃和產品計劃，協助營銷中心制定業務計劃，配合市場推廣業務計劃;

4.制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃，並組織相關人員培訓;

5.制定公司品牌管理策略，維護公司品牌;

6.指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作;

7.管理監督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作

招商總監工作的主要職責 篇16

1、統籌事業部招商部工作，對事業部整體招商目標負責;

2、對市場進行調研分析，擬訂各商業項目的招商規劃、目標及策略;

3、制定招商部門各項管理制度和作業指導標準;

4、開拓招商渠道，掌握並拓展相關客戶資源，跟蹤反饋項目動態;

5、負責對招商工作中各項業務的洽談、簽約工作的管理、協調、監督、以及審覈各項業務合同;

6、統籌搭建並領導事業部招商隊伍，保障團隊的作戰能力和凝聚力，塑造和維護內部的良性競爭、全局意識和公司價值觀，完成上級安排的其它相關工作。

招商總監工作的主要職責 篇17

職責：

1、負責招商加盟、門店連鎖整體工作的把握和部署，爲公司重大經營決策提供信息、方案和建設;

2、發掘市場機會，根據公司招商加盟目標及政策，主持擬訂公司的業務目標和招商業務計劃，按計劃實施招商拓展工作，實現公司業務和投資回報的快速增長;

3、負責招商加盟區域市場調查的工作，收集相關的詳細信息並深入瞭解當地商業發展情況，掌握市場動態，做好市場預測，針對市場的變化和競爭的需要，提出應對策略;

4、根據公司發展戰略，制定長期品牌發展策略和規劃，包括行業和競爭分析，市場和用戶研究，品牌定位和核心用戶利益點梳理，打造品牌知名度，偏好度並發展用戶;

5、負責團隊建設的計劃，組織，激勵和控制等環節，設定、分解和落實工作目標和計劃，制定有效的組織管理和激勵機制;培養、輔導、培訓團隊，提升工作效率;

6、負責公司連鎖加盟業務的拓展談判，並跟蹤客戶後期操作進度以及公司加盟政策的宣傳和貫徹，拓展和維護商務社交領域的合作伙伴關係;

任職要求：

1、大專及以上學歷，5年以上同等崗位經驗，掌握市場營銷相關知識，具備商業運營、品牌運營等方面知識，有招商加盟、門店連鎖運作經歷者優先考慮;

2、形象良好，具備極強的商務談判能力、溝通協調能力、社會交際能力、團隊建設能力、拓維護客戶關係能力及承受工作壓力的能力;

3、要求有大健康產業(保健、醫藥、美容等)項目渠道拓展、招商運營、線下連鎖工作經驗，具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源(機場櫃檯、中醫館、菸酒店、養身館、棋牌室)，並有廣泛運用的能力優先考慮;