業務員薪酬管理制度最新（精選7篇）

業務員薪酬管理制度最新 篇1

根據公司體現公正、公平的原則，爲了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業務人員薪酬由底薪、佣金兩部分組成。

二、底薪

2－1標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考覈獎（詳見過程考覈實施辦法）

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考覈）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉爲初級業務助理

2－2底薪發放時間爲每月5日，出差人員回公司後領取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金標準：佣金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度範圍內的所有應承擔的損失）

3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部佣金。

3.2提成標準：提成＝淨回款（返利除外）×提成係數

3.2.1提成係數（指標均爲百分比）

華南（西南）部部長提成係數（1100萬）1.1，片區經理提成係數（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

雲貴川大區提成係數（480萬）：1.9（雲貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5華東部部長提成係數（1000萬）1.2，業務代表提成係數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區提成係數（480萬）：1.9片區經理提成係數江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0華北大區提成係數（800萬）：1.2，片區經理提成係數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、山東大區提成係數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成係數（1000萬）1.2，片區經理提成係數（山西（200萬）3.5、陝甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司後勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

3.3業務助理提成爲該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

3.4庫存細則

3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％

3.4.2庫存率指標

長江以北庫存率爲13％，長江以南庫存率爲8％，廣東庫存率爲6％。

3.4.3獎罰標準

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。

3.5罰款

3.5.1片區經理過程考覈詳見《過程考覈辦法》

3.5.2以公司規定的回款政策爲標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考覈一次，每出現一次罰款1000元。年底從佣金中扣除。

四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。

業務員薪酬管理制度最新 篇2

根據公司體現公正、公平的原則，爲了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業務人員薪酬由底薪、佣金兩部分組成。

二、底薪

2-1標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考覈獎(詳見過程考覈實施辦法)

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元(不參加過程考覈)

注：新聘用員工實習期(2個月)本科700元，專科600元，實習期滿自動轉爲初級業務助理

2-2底薪發放時間爲每月5日，出差人員回公司後領取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金標準：佣金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度範圍內的所有應承擔的損失)

3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部佣金.

3.2提成標準：提成=淨回款(返利除外)提成係數

3.2.1提成係數(指標均爲百分比)

業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先幹多幹少一個樣、干與不幹一個樣的大鍋飯制度已經被幹多拿得多、幹少拿得少的制度徹底更替，至於業務人員到底該拿多少?企業在發薪水的時候究竟發多少?這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業發展的原動力，筆者根據多年服務衆多企業的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而後三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪爲4000，提成爲1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪爲標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對於一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。

3、少底薪+高提成

以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障爲底薪標準，以高於同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對於一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。

新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度爲：該城市最低生活保障(450元)+完成業務量制定百分比(10%)

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐着，能力弱的常常吃不着。

4、分解任務量

這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。

某公司共10個業務代表，在XX年4月份制定的銷售任務50萬，那麼每人的平均任務是5萬，當業務代表剛好完成屬於自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水完成任務÷任務額=應得薪水。

按照上面的例子來計算，當一個業務代表完成10萬的銷售，那麼應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員，並且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。

5、達標高薪制

顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對於業務人員來說，有一個頂點可以衝刺，這個頂點並非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標衝刺。

某銷售公司採取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放XX元。

具體發放方式有一個數學公式可以計算：

最高薪水—(最高任務額—實際任務額)制定百分比=應得薪水。

這裏的“制定百分比”非常關鍵，應略大於最高薪水÷最高任務額。

6、階段考評制

該薪水制度採取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水， 但有一項季度考覈指標，採取季度總結考覈的方式。具體*作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放3%，剩下的5%要到三個月後，按照總業績是否達標進行綜合考評，然後再發放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯後，或提前預支下個月的業績，並且有效減少有能力的業務人員幹不滿3月就走人情況發生。對於業務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當於一年多發了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業務人員也是一種不小的鼓勵。

當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才並且讓企業可持續發展纔是最終目的，對於一個企業來說，絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說，只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。

對於一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業來說，適當變化一次薪水制度，也不失爲一種行之有效的方法。

業務員薪酬管理制度最新 篇3

第一章總則

第一條爲了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。

第二條本制度涵蓋業務員思想道德行爲準則、日常工作規範條例、賬款管理制度、客戶關係管理辦法等。

第三條凡公司業務員適用本制度。

第二章業務員思想道德行爲準則

第一條業務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規章制度，服從公司領導的安排。

第二條業務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經發現，扣除當月所有工資獎金，情節特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。(此條之所以嚴厲，是因爲在銷售業務領域，矛盾特多，比如搶單等現象)

第三條業務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業務員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行爲或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經發現，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。

第四條公司本着充分保障每個業務員利益的原則，嚴禁業務員之間出現搶單或劃單的行爲。搶單，是指甲業務員在洽談的業務，乙業務員利用關係或以讓出自己提成點數等別的手段搶走此業務;劃單是指，甲業務員將自己的單劃到乙業務員的名下。公司一經發現有搶單或劃單的行爲，扣除雙方當月全部工資及獎金，並在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。

第五條業務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。

第六條業務員在外不得以公司名義、打着公司的旗號從事與業務無關的活動。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，並送公安機關依法處理。

第七條業務員應具備職業操守，遵守公司相關的保密規定，不得將公司的商業祕密告訴競爭對手。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，並根據合同內容中的相關保密協議向法院起訴。

第三章業務員日常工作規範條例

第一條業務員嚴格遵守考勤管理規定，具體獎懲規定詳見《業務員薪酬管理制度》。

第二條業務員每天必須向負責主管口頭彙報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每週週一提交“周工作總結”的書面報告。此項規定旨在發現並解決業務員工作中存在的問題，予以總結歸納，幫助提高業務員的業務水平。

第三條業務員在上班期間，要求着裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過於暴露的服裝，不得有披頭散髮、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條業務員在上班期間，不得從事與工作無關的活動，公司的電話不得用來做與工作無關的閒聊。

第五條業務員的請假規定。業務員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當月曠工超過15天的，公司有權解除合同。如事假有特殊情況的，應寫出情況說明報上級主管審批。請病假應提供相關的病歷。

第六條公司對優秀業績者會給以特殊優待假期，具體假期時間視公司而定。

第七條業務員如需出差洽談客戶的，業務員必須提前向上級主管申請，經批准，方可外出。出差期間應有詳細計劃，並報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》。

第四章賬款貨物管理制度

第一條業務員每天從財務處領取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款(現金或支票)交給出納，與財務覈對剩餘的“收款賬單”是否對數。業務員收回賬款後，才能憑賬款開取發票。因業務的靈活性，如果業務員當天不能在下班前趕回公司，可以於次日與財務交接“收款賬單”，再重新領取新一天的單子。

第二條若有客戶因某些原因，收到貨後卻不能及時交款，業務員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據，上面須有客戶自己註明的未付款項，並簽字蓋章。業務員必須把客戶的“簽收單”或憑據交回財務處，自己留複印件。

第三條壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。爲提高業務員的警惕性，也是爲了防範業務員的利益不受侵害，增強業務員的自我保護防範能力，公司特設“壞賬準備金”。公司每月從業務員的工資裏提取150元作爲本人的“壞賬準備金”。當年度滿，如果未發生吊賬問題，公司全數奉還準備金，並予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業務員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出於人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業務員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業務員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。(此條任主可作詳細斟酌，也可以不設此條。)

第四條每月28號下午四點爲當月最後回款時間。業務員不得將已收款項故意挪至下月。一經發現，從工資中扣除500元。

第五條對於那些暫時收不到賬的規定：公司本着“出貨見款”的原則，要求業務員在客戶收到貨物後當即予以收款，但由於一些非人爲的原因存在，客戶暫時交不出款的，業務員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據到財務處外，還應及時報知直接上級主管備案，在這期間，業務員應主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應與上級主管協商妥善追款辦法。

第六條業務員出差旅費報銷的規定：爲了提高業務員出差洽談業務的成功率，遏止亂出差的現象，特制定本條。以簽單爲基準，單沒簽成，不報銷;籤成單，報銷其交通總費用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業務員。

第七條業務員爲談業務請客吃飯報銷的規定：以簽單爲基準，單沒簽成，不報銷;籤成單，報銷實際消費數字的60%，且不超過成交金額的2%，如若超過，以2%支付給業務員。

第八條對於貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需要貨物的現場展示，爲了方便業務員的談判，業務員可從倉管處借出貨物，業務員開具借條。貨物必須在兩日內交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業務員照價賠償。

第五章客戶關係管理辦法

第一條業務員應該認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶關係的重要性。

第二條業務員每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規模、儘可能多的關係網等等，將其填入“客戶檔案”裏，複印一份交予公司備案，公司將嚴密保管這些資料。

第三條業務員要養成定時回訪客戶的習慣。每次將回訪客戶的內容及經過簡要地記述下來，上級主管會不定期地進行檢查。如被查到毫無記錄的，處以200元的罰款。

第四條公司會全力配合業務員和客戶的洽談工作。包括協助洽談，提供便利等等。

第五條業務員要正確處理客戶的投訴。仔細傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊重，即使客戶火冒三丈，也會先消掉幾分氣。積極尋求與客戶的溝通之道，切實考慮解決客戶的疑問或困擾。

業務員薪酬管理制度最新 篇4

第一章總則

第一條爲了全面評估銷售部人員工作績效，提高本部門工作效率，特制定本管理制度。

第二條本制度確立銷售部人員獎勵、處罰的方式和標準。

第三條凡公司銷售員均適用本制度。

第二章薪酬管理機構

第四條公司業務主管領導、營銷副總經理、人力資源部經理、績效部經理、財務經理組成銷售員薪酬評定小組。薪酬評定小組負責銷售員薪酬考覈具體工作，制定考評指標、提成參數，決定銷售員獎懲實施。

第五條薪酬評定小組由銷售部經理每季度召集一次，由績效部工作人員製作會議記錄並負責完成相關批准簽字工作。

第三章銷售部人員薪酬構成

第六條銷售部人員薪酬由基本工資、獎勵提成和公司福利構成。

1、發放月薪=基本工資+獎勵提成

2、實際月薪=基本工資+車補+通訊補助+獎勵提成

第七條基本工資標準

1、銷售員實習期內（1-3月）基本工資爲1800元/月；轉爲正式職工後享

受公司各項福利待遇，基本工資爲20__元/月。

○1完成當月任務60%以上，可享受通訊+車補500元；○2當月完成銷售任務回款額80%以上，可享受崗位工資500元。

2、銷售經理實習期內（1－3月）基本工資爲3000元/月，轉爲正式職工後

享受公司各項福利待遇，基本工資爲3500元/月。

○1完成當月任務60%以上，可享受通訊+車補500元；○2當月部門完成銷售任務回款額80%以上，可享受崗位工資500元。○3當月完成部門銷售任務60%以上，可享受部門管理績效。

第八條業務提成標準

1、每個銷售員每年的銷售任務應達到銷售額萬元，完成銷售任務後，

公司發放基本工資。

2、超額完成銷售任務的，按照以下方式計算獎勵提成：

超額萬-萬部分：

獎勵提成=毛利潤x2% +業務支出

超額萬-萬部分：

獎勵提成=毛利潤x5% +業務支出

超額萬-萬部分：

獎勵提成=毛利潤x10% +業務支出

超額萬以上部分：

獎勵提成=毛利潤x15% +業務支出

3、業務支出包括業務人員工作期間的`差旅費、通信費、資料費等。業務支出的具體額度經財務部門覈算後另行公佈，業務支出超出部分由銷售員自

業務員薪酬管理制度最新 篇5

一、目的：

強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平。

二、適用範圍：

本制度適用於所有列入計算提成產品，不屬提成範圍的產品公司另外製定。

三、銷售人員的薪資構成

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪（基本工資+績效工資）+提成

四、銷售人員底薪設定：

銷售人員底薪按照入職後每月完成任務計算

績效工資評分由負責人進行考覈後給出所得分數作爲發放比例值 績效工資打分標準：

（1）完成銷售任務：

按照績效工資100%進行發放

（2）未完成銷售任務，根據業務發展情況進行分數 90分（含）以上按照績效工資全額發放

60分（含）---89分（含）按照基本工資x分數比例進行發放 60分以下按照不進行發放

總監薪資結構：底薪5000元/月(基本工資佔80%+績效工資佔20%)+提成

市場專員薪資結構：底薪3500元/月(基本工資佔80%+績效工資佔20%)+提成

市場助理薪資結構：300元/月

培訓專員薪資結構：3000元/月

1、完成任務指標：底薪按照100%進行發放，提成按每月制定提成方案發放；

2、未完成任務指標：底薪按照基本工資進行發放，績效部分由部門負責人打出績效分進行發放，提成按每月制定提成方案發

3、入職第一個月即完成當月任務指標，當月即可轉正，公司正式簽訂勞動。

五、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，款項未收回部分暫不結算，直至全部回

2、提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比

3、提成計算辦法：

銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比

4、銷售提成比率：

（一）銷售人員

（二）總監提成

以上制度按照多勞多得原則，所有提成比例按照稅前淨利潤%比例製作

（三）銷售招待費報銷制度

銷售人員招待費用報銷考慮比例，原則上只有總監及總監以上級別纔可以報銷招待費用，銷售人員如遇到特殊情況需要招待，可以向銷售總監提出申請，批覆後纔可以招待。

5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需要向業務總監及以上領導申請批准，公司根據實際情況重新定製銷售提成百分比

7、對於助理及培訓專員等其它不能直接產生業績的.崗位，公司將會在年終總體考覈後給予一定的年終獎勵 六、激勵制度：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予x元獎勵（銷售人員必須超額完成月銷售任務指標）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予x元獎勵（銷售人員必須超額完成季度任務指標）

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予x元獎勵（銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務）

4、月銷售冠軍獎獎勵在次月進行發放，季度銷售冠軍獎勵在次季度發放，年度銷售冠軍獎勵在年後第一季度進行發放

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員相應懲罰。

業務員薪酬管理制度最新 篇6

1、 目的

爲明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發放標準，並激勵銷售人員的積極性、主動性和創造性，特制定銷售人員績效考覈辦法。

2、 適用範圍

適用對銷售人員的考覈。

3、 職責

3.1 財務部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數據給人事部。

3.2 行政部根據各部門提供的數據計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發放。年終獎金由財務部負責發放。

3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據的數據。

4、 工作程序

4.1 銷售人員績效考覈內容：

銷售人員績效考覈表解釋說明：

(1)銷售毛利=銷售額 - 產品成本 - 對應客戶羣體發生的所有費用 – 公司內部分攤費用；

(2)產品售價由公司統一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經理同意；

(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計劃毛利總額；

(4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計劃銷售總額；

(5)回款提成率=回款率考覈總分≥80分，良好，當月實發績效工資80%；

③ 80分>考覈總分≥60分，合格，當月實發績效工資60%；

④ 60分>考覈總分≥50分，較差，不合格，當月實發績效工資40%；

⑤ 50分>考覈總分，差，不合格，當月實發績效工資40%以下。

2、年度工作中，月度考覈結果優秀次數累計達8次以上者可參加年度考覈評優；不合格次數累計達3次以上者，公司將予以解聘。

第十一條 考覈結果的作用

考覈結果作爲員工個人工作績效的全面反映，主要具有以下作用：

1、與員工個人薪酬掛鉤；

2、是決定員工崗位職務升降的主要依據；

3、與員工福利等待遇相關；

4、決定對員工的獎勵與懲罰。

第十一條 附 則

1、本辦法經公司總經理批准，自發布之日起實施。

2、本辦法中各項條款由公司管委會負責解釋。凡條款需要修訂時，需報總經理批准後發佈執行。

績效考覈指標設定原則

一、績效指標、應分出評價層次，抓住關鍵績效指標(keyPerformanceIndicator，KPI)每位員工都可能會承擔很多的工作目標與任務，有的'重要，有的不重要，如果我們對員工所有的方面都來進行評價考覈，面面俱到，抓不住重點與關鍵，勢必造成員工把握不住工作的重點與關鍵，從而也就無法實現將自己工作行爲導向戰略。

二、要能反映整個價值鏈的運營情況，而不僅僅反映單個節點(或部門)的運營情況。績效考覈一定要從企業整個運營的角度去考慮，一定要從整個企業運營的角度去評價一位員工或某個部門的作用。

三、應重視對價值鏈業務流程的動態評價，而不僅僅是對靜態經營結果的考覈衡量。

四、要能反映價值鏈各節點(部門)之間的關係，注重相互間的利益相關性。

五、定性衡量和定量衡量相結合，內部評價和外部評價相結合，並注意相互間的協調。

六、對某個特定績效指標的維持與改進不應以犧牲其他任何指標標準爲代價，否則，任何績效都是無法接受的。

七、重視對學習創新、企業長期利益和長遠發展潛力的評價。

在如何確定績效考覈指標的內容前，我們要了解績效考覈指標的作用，績效考覈指標(以下簡稱爲績效指標)主要有一下幾個方面的作用：

1、導向作用

大家知道績效管理主要作用中的導向作用，我認爲，績效管理的導向作用主要體現在績效指標的導向作用，績效指標就是爲我們在工作中明確目標，指導我們以後工作。

2、約束作用

績效指標有些會明確告訴我們那些是我們應該做，我們所做的工作是否與績效指標相符合，約束我們日常行爲和管理規範以及工作重點和目標。

3、凝聚作用

一旦績效指標確定，我們就會利用各種資源，凝聚一切可利用的力量來實現和完成我們的績效目標，可以把大家凝聚在一個共同的目標和方向。

4、競爭作用

績效指標的設定就要求我們要通過努力工作才能完成的目標，績效指標明確大家努力的方向和目標，這樣就提供了員工之間，部門之間，企業與外部之間的競爭的目標和對比標準，使大家爲完成績效考覈指標互相競爭。

績效指標的作用我主要總結以上幾個方面，當然還有其他作用我就不一一列舉了。

我認爲一個完整、有效、科學的績效考覈指標應包括以下幾個方面的內容：

1、績效考覈指標的定義(或含義)

指標的定義主要是對績效考覈指標的解釋，它是讓考覈者和被考覈者都明確績效考覈指標的含義，便於他們理解，包含的內容主要有一些說明和計算公式等。

2、績效考覈指標的目標

績效考覈指標的目標是績效考覈指標的核心內容，它明確我們工作的目標以及考覈標準的，如果沒有目標值的績效考覈指標，這樣的績效考覈指標就不是績效考覈指標。

3、績效考覈指標的權重

績效考覈指標的權重是績效考覈指標主要內容，它主要告訴我們在績效考覈的重點和工作的重點。

4、績效考覈指標的評價標準

績效考覈指標的評價標準主要是規定我們在實際評估中對完成不同的值給予相應的分數或計算公式和方法以及標註等。

5、績效考覈指標的數據來源

績效考覈指標的數據來源是規定我們在績效管理過程中各部門對相關部門提供考覈數據的主要職責和要求，以便在考覈過程中保證數據的真實性和科學性。

6、績效考覈指標的評估者

績效考覈指標的評估者是明確績效考覈指標由誰來評估和輔導監督實施，一般是被考覈人的上級。

以上是對績效考覈指標包含的主要內容的一個總結，但是，具體在我們制定績效考覈指標時，要根據公司的管理體系和管理模式等來選擇，同時，我們必須要滿足公司管理需求，與公司的戰略和經營目標保持一致性。

業務員薪酬管理制度最新 篇7

第一條、目的：

建立合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

第二條、薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

（年終獎金根據公司一年來盈利情況而定）

發放月薪=底薪+業績提成

標準月薪=發放月薪+任務提成

第三條、底薪設定

底薪實行任務底薪（無任務底薪），業績任務額度爲(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。

第四條、底薪發放

⑴市場部人員的底薪在次月15日-18日發放，

⑵市場部人員當月業績提成在次月20日發放

第五條、提成設定

1. 提成分爲 業績提成 與 任務提成

2. 業績提成設定爲18-38%

微盤經紀人：按客戶手續費18%起（由交易所繫統自動生成）

1） 微盤經紀人收入1000—3000元的部分額外獎勵20%

2） 微盤經紀人收入3000—5000元的部分額外獎勵25%

3） 微盤經紀人收入5000以上部分額外獎勵30%

大盤經紀人：按客戶交易手續費10000以下按18%起提成

1） 大盤客戶交易手續費10000—30000元區間按23%計算

2） 大盤客戶交易手續費：30000—50000元區間按28%計算

3） 大盤客戶手續費：50000—100000元區間按33%計算

4） 大盤客戶手續費：100000—150000元區間按38%計算

二元期權經紀人

1） 二元期權按客戶交易總金額：100000元以下的按1%計算

2） 二元期權按客戶交易總金額：100000—300000元的按1.2%計算

3） 二元期權按客戶交易總金額：300000—500000元的按1.3%計算

4） 二元期權按客戶交易總金額：500000元收入的按1.5%計算

4.市場部人員未完成任務額：

⑴未達到公司要求（入金量）50%時，所有提成爲15%；

即：提成只有底薪，業績提成實行分段制

⑵未完成任務額，但是超過公司要求（入金量）任務額的50%時，按原百分比佣金發放辦公室壞賬損失：公司辦公室發生損壞損失時，按成本價計。

包括兩種：

第一種：是所有手續齊全的情況，所有相應辦公用品相應的辦公室用品清單表都有相關人員簽字的，由市場部人員承擔成本的'35%，經理承擔15%，公司承擔50%。

第二種：是手續不齊全，沒有辦公室用品清單的，由市場部人員按成本的15%承擔，經理承擔15%，公司承擔70%。

注： 當產生的損失通過折價等其它方法處理掉以後，公司按原有相應比例返還業務人員承擔的損失。

第六條、提成發放

1. 業績提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月15號-18號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.提成每月20號前發放一次，以手續費款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條、管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成、

（具體指是公司的總經理、副總經理、財務負責人。）

第八條、對於新進的市場部人員，公司採取如下薪酬管理方法：

1、對於月銷售業績考覈未達標的新市場部人員，當月少發1/3的底薪，業績提成按規定提取；

2、如次月業績考覈再次未達標者，次月累加少發2/3的底薪，業績提成按規定提取；

3、第三個月仍未能達標者扣除底薪，業績提成按規定提取，是否延長試用期決定新業員的