產品訂貨會致辭發言稿（通用10篇）

產品訂貨會致辭發言稿（通用10篇）

尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好!我是_x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_x新品訂貨會，並作爲_x有限公司經銷商代表在這裏發言，首先感謝_x公司給我這次機會，這是對江蘇地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷着感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮鬥的情況下，從我與_x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝_x公司各級領導大力支持和_x勇於創新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的後盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠佔得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場爲導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總爲首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以纔會有今天的小小成績。

我很喜歡“態度決定一切”這句話，也確實是這樣，態度端正了，有強烈的進取的事業心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，_x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_x品質好，板型好，只要看清了企業的發展潛力和經營思路，選擇_x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發佈，相信大家都拭目以待了，相信我們與_x合作前景會更加美好，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

尊敬的各位來賓經銷商朋友們：

大家好!.今天我們在長春zz賓館舉辦東北地區_年新產品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持，zz電器有限公司經過6多年的發展壯大，保持了在同行中推出新產品最快最多的主流地位，其產品品質優良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經營理念，先進的管理、技術，雄厚的人才實力，完善的質量保證及售後服務體系，成就了中國商用冷櫃主流品牌，在全國商業冷櫃電器行業中成爲一隻主導者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現代化的廠房與辦公大樓，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，制定了切實可行的技術革新和新產品開發計劃，並投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統，同時加強售後服務，在省市級都設立了特約維修服務中心.併成爲乳品行業,肉食行業,冷飲行業啤酒行業,等行業主選的合作企業。經過近幾年來的培育和發展，東北地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業績節節攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業務員的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!

隨着國民經濟的提高,黨的會議確定全民發展觀的深刻思路,人民羣衆的生活水平的高度提高,食品要求越來越高,發展精密環保商業冷櫃成爲一個商機.爲進一步擴大市場份額，擴展銷售渠道，把握時代商機，我公司經過精心準備舉辦東北地區_年家電新品展示訂貨會，並最大限度地讓利於客戶。經過此次會議增進雙方交流於合作，讓經銷商更加深入地瞭解新型家電產品，增強開發市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網絡，進一步搶佔市場份額和優秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。

本次會議主要展示的產品有;六大系列一百五十多個型號。其產品外型美觀，尊貴典雅，做工精細加之人性化操作機界面，無一漳顯出產品的獨特魅力，以其時尚氣息.精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。

我們將會一如既往地爲廣大經銷商朋友提供售前、售中、售後等方面的服務，解除大家的後顧之憂。讓我們團結協作，同舟共濟，奮力開拓，共同創造美好的明天!

最後，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好!首先我代表_x鞋服有限公司爲大家的到來表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光;一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的_x秋冬產品定貨會暨比波人新品上市發佈會，我們是

帶着火熱豪情的來舉辦的。願這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓_x即將推出的新產品廣爲人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。爲什麼花兒只要給點陽光就燦爛呢?因爲有條件，有了它生長需要的基礎條件，那麼它還有什麼理由不開放呢?機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，羣芳爭豔。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因爲有競爭纔有第一，有競爭纔有來之不易的榮譽以及屬於自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”只要有空間就會有發揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間裏獨領風騷。

在市場競爭激烈的今天，想要在羣雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們_x集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源於實力，我們是用實力來戰勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那麼前景是可觀的!

謝謝大家!

各位嘉賓、各位夥伴：

大家好!

陽春三月，三六一度又迎來了一次發展盛會，首先我謹代表三六一度(中國)有限公司對大家的與會表示最熱烈的歡迎!對大家長久以來給予的巨大支持和信任表示最衷心的感謝!

過去的一年來，隨着市場建設突飛猛進，品牌發展日新月異，三六一度公司也從單一的鞋類產品的經營走向服飾、運動器材配件的綜合性運動裝備，終端網點達到了3700多個，擁有了象瀋陽中街、武漢江漢步行街、南京湖南路等等一大批旗艦店，三六一度在全國各主要市場均有很好表現，_年全年生產值超過了8個億(按照出產價計算)，初步形成了一個配套設施完善，發展快速的品牌形象，成現出了強大的品牌生命力。

在取得巨大發展的同時，我也深感責任重大，危機四伏，面對國外品牌紛涌而入，我清醒地意識到，隨着品牌的快速發展，我們企業面臨的結構性矛盾日益突出，在產品品質、研發、技術工藝、營銷創新等等持續是改進的同時，以貨源供應爲中心的結構性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解決困攏我們發展的問題,我想推行如下政策:

一、 樹立品牌發展規劃觀念，堅持戰略規劃執行

品牌的戰略規劃是品牌發展的動力，我們對361?品牌進行了遠景規劃，使得企業發展戰略更加明晰，讓戰略指導我們的經營行爲。_年起，我們推行品牌升級工程，大力提升品牌層次，推動終端升級，我們將重點對地級以上的市場加速發展，推動a級店升級，加快旗艦店的建設步伐，“豹發05，決勝08”也正是在這種市場的背景下形成的戰略;“豹發05”是歷史和市場大環境給我們的機會，我希望各位事業夥伴繼續不斷的努力，真正在_年將我們幾年匯聚的能量爆發出來，爲_年做第一打好基矗我們對未來的目標規劃是：

_年：完成產值10個億，鞋類產品950萬雙以上，服裝120萬套;地級市布點完成二店二廳以上，省級市三店三個廳以上，市場佔有率提升5%以上;

_年：完成產值13個億，鞋類產品1000萬雙以上，服裝220萬套;

對市場的布點將協助和指導各代理商進一步擴充;

旗艦店達300家以上;

_年：目標產值20億元，鞋服產品得到更高的發展，配件產品也將

進一步增加產值;決勝08我們絕對有信心!

二、有效整合內外資源，以品牌升級推動企業升級

資源整合是一種高層次的經營行爲，隨着市場競爭格局的變化，世界經濟一體化的臨近，企業將面臨巨大的考驗。如何加快發展建設，穩健經營，要求我們開闊胸襟，加強學習，以發展的觀念改組我們的經營機制。我們361°將進行結構性調整，加強企業核心競爭力的打造。我們將全力引進人才和建立強大的經營團隊，更新觀念，建立，健全企業激勵機制和監督制約機制，以保證企業和品牌的永續經營。

去年底，我們新組建了營銷中心，同時專門還設立了培訓部，年初也已經對個別市場進行了培訓。在品牌推廣上，我們還建立了品牌推广部，以整合品牌傳播和爲護企業公共關係。另外，訂貨會後我們將對公司的經營模式進行提升，提高他們在各區域的戰鬥力。去年底我們新組建了服裝事業中心，將服裝直接與市場接軌。接下來，我們將引進優秀的經營顧問，藉助引進erp系統/推動企業升級，實現流程再造。我們還將推動品牌和企業運營模式，以市場爲導向，加快信息流建設，加強企業在未來競爭中的應變能力，優化資源整合，有序推動企業升級。

三、加強制度創新，決勝08

本次訂貨會是一個互動式的訂貨會，我們將減少被動式訂貨，並以此爲契機推動制度創新。一方面我們將努力加大研發投入，切實改進工藝技術質量，並持續改進;再者，我們以a店升級爲目標，加強賣場形象跟新爲中心的升級工作。

我們又推出了新一代貨架，並重新系統整合細部工作，努力打好消費者走近品牌的第一站工程。另外，我們在明晰市場發展格局同時，推動以貨源供應爲中心的期貨訂貨，以本次訂貨會開始，我們統一約定三價。並推動引導終端客戶直接參與訂貨，爲終端商良性備貨打下基矗以切實改進我們的經營行爲，實現互動三贏的局面。

361°在制度創新思想的指引下，將對營銷模式，品質基儲研發投入、加工能力、工藝進行不斷創新，我們將嚴謹務實，穩健經營，練好內功，努力打造一個百年品牌;我相信只要大家精誠努力，361°的明天一定會更輝煌!

豹發05，決勝08!

只要我們喚醒我們心中的豹子，相信我們能夠做到!

謝謝大家。

尊敬的 總經理，

尊敬的各位貴賓：

大家好!

我是霞丹妮內衣安徽合肥代理商!很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司_春夏訂貨會並能夠作爲的霞丹妮代理商代表在這裏發言，首先感謝萬舒雅內衣有限公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!

我_年以前，長期在內衣企業從事品牌營銷工作，真正從事內衣產品的代理其實是在_年;因此在各位同行面前，我其實是一個名副其實的學生;因此，請大家多多指教!

作爲一名起步較晚的內衣代理商，在事業的起步階段就有緣結識萬舒雅內衣有限公司，併成爲霞丹妮品牌內衣的代理商，我無疑是幸運的。中國內衣市場發展到今天，已進入廠家和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。但是至於如何選擇，有什麼樣的標準去衡量，可能我們不盡相同。今天，既然有一個這麼好的機會，我想談談自己的一點心得，供各位指教!

我以一名內衣營銷經理人的身份和眼光來定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個品牌的代理商時，你必須考慮到以下幾個方面的因素。一是這個品牌的定位，這其中當然包括了品牌產品的風格定位、消費羣體定位、價格策略、營銷策略等等。一個定位不準確，風格模糊，規劃混亂的品牌註定是沒有前途的，所以這樣的品牌我絕對不會去嘗試。第二，則是這個企業的背景。說到背景，我主要考量這樣幾個方面，首先是企業的內部架構是不是完整合理，研發設計部、產品生產部、質量控制部，品牌營銷部、市場服務部等部門是否齊全。

我認爲“好產品”就是“好品牌”，“好產品”就來自“好企業”。一件內衣的生產環節那麼多，如果廠家的內部缺乏管理，就一定做不出好產品。另一個背景就是了解廠家的經營者，就是指老闆。以汕頭爲例，內衣企業幾乎都是民營企業，家族式企業。這些老闆喜歡用“洗腳上田的一代人”來比喻自己由農業者到製造業者的轉型。這些在轉型中催生出來的一代老闆，確實值得我們去深入瞭解。因爲老闆的品牌意識，老闆的爲人處事態度，老闆的經營理念無不關係着一個企業，一個品牌的前途和命運，因此選對老闆太重要了。第三點，作爲一個入行不久的代理商，我選擇內衣品牌時候不會只看該內衣品牌的實力，重點考量該內衣品牌的潛力。因爲大品牌的門檻高，折扣低，如果沒有相當的經濟實力和通路根本沒有辦法駕馭得了，所以我有自知之明，不會強求。從另一個角度來說，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對了眼前適合自己的品牌，並與廠家精誠合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。

既然我們選擇品牌的標準可以很多，在這裏就不多講了，總之一句話：正是基於對萬舒雅公司的信賴，對霞丹妮品牌的認同，我才義無返顧地選擇了成爲霞丹妮品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以，我真誠的希望，我們都能與萬舒雅內衣公司實現長久的合作與共贏。親身體驗締造新知名品牌的快樂。

本人入行不久，在安徽市場取得的一點點進步是微不足道的。我的進步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰的_年，公司能繼續加大對代理商的扶持力度，爲市場提供更快捷周到的服務。

最後，讓我們攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在_年，再創霞丹妮內衣新的輝煌!謝謝大家。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們：

大家晚上好!

在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦20_秋季產品服裝秀就將拉開帷幕。藉助這個機會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來!

20_年，對諾曼琦來說是取得輝煌業績的一年。在國內外低迷的經濟環境中，諾曼琦人同心協力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓會;在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰略，兩個品牌從設計、生產到營銷，都取得了跨越性的發展，經營業績穩步增長，品牌形象煥然一新，順利實現了銘瑜公司新五年發展規劃開局之年的各項戰略目標!

在這裏，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領導、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝!

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年!20_年是諾曼琦新五年發展規劃的第二年，諾曼琦將走進新的發展階段。根據公司的品牌發展規劃，從今年春季開始，諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時尚品牌將分開獨立運營，可以預期，透過我們全體諾曼琦人的努力進取，我們的品牌競爭力將更加強大，我們的市場前景將更加美好!在新的一年裏，順應經濟形勢的變化和行業競爭的新特點，諾曼琦將穩步推進各項工作，打造品牌核心競爭力，穩步實現品牌的決定性飛躍。諾曼琦的產品設計由兩個團隊分別負責，依據品牌定位進行產品開發，增加產品的市場競爭力;營銷中心將加大執行力度，落實20大重點工作，真正爲客戶做實事，更好地服務終端客戶。

在20_年，諾曼琦的銷售目標是比20_年增加60%以上，這意味着，在充滿希望的20_年，諾曼琦終端店鋪的業績將大幅度提升。爲了實現虎年的騰飛，實現60%以上的增長，讓我們滿懷激情，共同努力，把諾曼琦事業推向新的高度，鑄造諾曼琦品牌的新輝煌!

最後，預祝本次會議圓滿成功，祝願大家在新的一年裏，龍精虎威，萬事順意!

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家好!

很高興參加_20__年春節訂貨會，我是_酒業_經銷商，我的名字叫_。首先，感謝_酒業給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這裏發言，和在座的同仁交流心得，這是_酒業對我們經銷商20__年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

__酒業成立，我作爲酒廠經銷商與其並肩作戰。我見證了_酒業蒸蒸日上，也見證了_酒業所向披靡。_酒業的銷售隊伍聚集着人才、精英，他們對自己從事的事業有着高度的責任感、使命感，他們對白酒行業滿懷豪情、孜孜以求。隨着企業的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿着對_酒業明天的的美好向往。

我做_酒的經銷商有十年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，_的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依託_的穩步發展。這是_酒業第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是麪包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經銷商也應該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，_酒業這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作爲一個戰壕的戰友，爲了我們共同事業的興旺發展，我們每一位經銷商都會盡力爲_酒業這座高樓添磚加瓦，都會和_酒業同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的企業，酒廠也離不開在坐經銷商的鼎力支持，我們在坐的經銷商應該經得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守_這塊陣地，爲我們共同的事業作出貢獻。因爲_酒已融進我們的血液，無法分割。可以說做_酒如此執着是因爲_征服了我，是王佔芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持_。

我們見證了_酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執着，去回饋_酒業的信任和支持，忠於市場，忠於_酒，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望_酒業能夠適應市場需求，爲我們提供更爲優質的產品和服務。

願我們和_酒業公司繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來!提前祝願大家雙節快樂。

我的發言完了，謝謝大家

尊敬的吉祥泉太陽能能公司領導;在坐的老少爺們兒;姐姐妹妹，大家中午好!

我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮的經銷商，名叫劉正玉!標準的50後!很高興認識大家!

今天，公司把我們百萬富翁都召集在這裏開會，首先我是來向大家：各位領導，各位老少爺們兒，各位姐妹們取經來了，因爲大家都是我的老師!

吉祥泉太陽能是集光伏加光熱於一體的，獨有的高科技太陽能，是一個有特色的太陽能，我們選擇吉祥泉太陽能，是因爲它是一個千里的太陽能，一個有賣點的太陽能，會發電的太陽能看似簡單，但它就是別人沒有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你經營，那就是財富。我們可以總結爲一句話：吉祥來財富來，吉祥財富滾滾來。吉祥泉一個吉祥的品牌，我們經營吉祥泉，我們就是吉祥人!

吉祥泉太陽能是在_年6月份落戶我們秭歸楊林橋鎮的，吉祥泉的到來，使我即高興又憂愁，高興的是：我想攜手吉祥泉，就是看好它的賣點;憂愁的是：現在的市場基本上已經達到了飽和狀態，而這樣好的品牌卻姍姍來遲，我該怎麼辦?想去想來，想來想去，我決定不能放棄這個吉祥的品牌，我一定要讓它在我們這裏生根，開花，市場只能靠我們去努力才能達到我們想要的結果，市場上不是還有一少部分沒有裝太陽能嗎?那我們就應該去爭取。我們市場比做一塊木板，這塊木板除了木頭還是木頭，沒有一點縫隙，那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進木板，堅決讓吉祥泉太陽能擠進這個市場，所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽能的用戶上下功夫，第一給他特價，再就是給他裝起後，我們給他拍攝錄像花有線電視上播放，封紅包讓他抽獎，他提供的身份證上有他的生日日期，給他發短信，祝他生日快樂!過年的時候給他送節日禮物，這樣他很感動，自覺地給我們當上進心了義務宣傳員，讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽能，而他現在已經離不開這種太陽能了，完全依賴上了這種太陽能，大家都知道，市場靠一家一戶是不能維護好的，大家都看過西遊記吧!孫司空有本事吧，並且還不是一般的本事，在天上連玉皇大帝都怕他，可孫司空下凡來到民間，連三歲的小孩都不怕它，一句話：不認識!那麼不認識它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我們就叫你認識認識，所以和吉祥泉的李經理一道，做橫幅讓你知道會發電的太陽能，通過電視宣傳，發短信，下隊挨家挨戶的摸底，反覆宣傳，迎來了衆多的客戶，在這些客戶中，我們適當地採取了物質刺激的方法，真正讓客戶高興而來，滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。

太陽能是賣出去了，也賺錢了，可是問題也來了;因爲我們做太陽能時，好做的，有錢的，大路邊上的，別人都做了，我們就只能走別人沒人沒有走過的路，來開闢市裏民，有這樣的一部份人，他的衛生間做起幾年了，，就還在觀望，我們的橫幅在他的村裏一掛，他就來電話詢問，我們就很誠心地給他介紹宣傳，到最後的承諾，打消他的顧慮，他最終選擇了吉祥泉太陽能，由於我們的太陽能是裝在高山地區，氣溫低，一個冬天下來把接頭玻璃管等都凍壞了，有的用戶性子很急，很擔憂來電話告知我們這樣的情況，我們很耐心地給他解釋，安排專人到他家裏去維修，把工作做到別人的前頭，結果用戶很滿意，很自豪地說：“幸虧選擇了吉祥泉太陽能，幸虧選擇了你們。其實，這個售後不是給別人做的，是給我們自己做的，沒有售後服務，就沒有我們的生存。

我們和吉祥泉太陽能有限公司的關係是魚和水的關係，公司是我們的財神菩薩，我們是公司的衣食父母，我們誰也離不開誰，目的就只有一個，那就是賺錢，而吉祥泉太陽能公司讓我們有錢賺，前途是光明的，道路是曲折的，但我堅信，只要我們肯努力，我們一定會走向高峯的!我們賣吉祥泉太陽能，就是體現我們價值的時候，而我更希望吉祥泉太陽能有限公司能夠長命百歲!這樣對我們經銷商的售後服務而更有保證!使我們在坐的每一個人，都把自己的真實姓名都忘掉，不管走到哪裏，而名字只有一個，那就是：吉祥泉太陽能!

東扯西拉了這麼多，三句話也沒搬攏堆，希望大家能夠體諒我，最後恭祝各位領導，各位老闆，虎年吉祥!心想事成!身體健康發大財!

謝謝大家!

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好!

我們懷着非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司20__年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和衆多經銷商的同行們在一起暢談交流!

能再一次被評爲“三星級”經銷商，我感到格外高興!我和我的員工爲能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們爲我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平臺!感謝他們爲我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們爲我們經銷商提供的各種幫助和鼓勵!

回顧_，展望20__，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的營業員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆乾的快，哪些油漆幹得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什麼樣的面漆配什麼樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作爲一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!

2：瞭解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家裏有啥東西，還咋推銷呢。守着老攤子、走着老路子、唱着老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛纔馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品，對於我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的瞭解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這裏面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務於客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對於穩固客戶、長遠服務於客戶，以至於“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年裏，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業績，爲“四星級”特約經銷商的目標而努力奮鬥!

各位來賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來到企業，相信在你們的積極參與下，本企業的秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結果!我們有足夠的理由相信，企業因爲有大家的精誠合作，的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業走入輝煌的起點!鼓掌

這是一個的盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對的認同，感謝大家對的支持!同時，也感謝大家對的寬容!、

大家也許注意到了，我在剛纔的講話中，所提到的“寬容”兩個，是的，企業直至現在，一直屬於一種緩慢，但是穩定的發展過程中的企業，本企業距離完善還有相當一段路程，而在此過程中產生的或大或小的問題，卻無不困擾着企業，也困擾着的點區經營者們，不過，正因爲我們大家共同的信念，以及我們之間的出於雙贏目的的良好溝通，企業在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩了腳跟，而且得到了發展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之餘，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌

年的春夏，由於暖冬導致的倒春寒影響，很多服裝企業受到了季節的困惑，過於保守和過於激進的企業，分別在產品供應或者庫存結構上，出現了嚴重的問題，本企業在大家的提示和幫助下，供應和庫存結構雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業可以接受的範圍，爲此，再次感謝大家!鼓掌

春夏，是思索的季節，也是爲秋冬，爲未來積聚力量的季節，在這個季節裏，企業的上上下下，經過認真的研討，各個部門都認真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業思路的確定，對於企業的發展，意義深遠：

1我們確定了的風格：我們透過現在各運動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發展之路，那就是，運動和生活的緊密聯繫，將是追求健康生活人士的永恆主題，而且，始終維繫這種生活方式的羣體，將是對生活品質有較高要求的中高檔羣體，所以，時尚的設計理念，不斷提升的品牌品位，以及產品品質，將會是運動時尚類服飾得以發展的根本，爲此，企業已經着手建立一個良好的集研發，生產以及品控一體的平臺!

2我們明確了企業的生態位：我們清晰的明白了企業的引導責任以及服務職能，對於品牌的運作，企業擔負着引領市場的責任，而對於品牌這個共同的事業，企業擔負的，更多的是服務職能!那就是，以時尚的設計，完善的品質，高速反應的供貨平臺來達到企業，點區運營商，終端，以及消費者的雙贏，三贏，甚至四贏!!而這，僅僅是企業修煉內功的第一步!我們在完善這一步的基礎上，將會繼續完善與市場息息相關的銷售技術輸出端口，以真正提升的終端銷售能力，做到決勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個生態位下，企業應該怎麼做：企業將自己清晰轉自：地定位在品牌的擁有者以及生產廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發了企業關於如何完善這個職能的系列探討……

4我們明白了企業肩負的使命首先是對產品品質的全權責任，而這一點首先對上游供應商，外協廠家的選擇以及監控的使命，在這一點上，企業將採用兩種手段達到效果，第一，企業增加了生產技術部這個職能部門，該部門將對上游供應商以及外協加工廠進行嚴格的選擇以及管控，將對面料以及外協加工的品質以及供貨時效，作爲選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業組建了生產計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產品進行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續性提高上游合作伙伴的合作熱情，爲企業良性的商品供應鋪平道路。

5我們明白產品的品質保障更重要的是自身：對此，本企業的生產部門已經做了周密的計劃，並在生產的制度化標準化上不斷提升，針對基礎工人流動性大的特點，我們的生產部門，將強化中層管理人員的素質培訓以及崗位職責，形成穩定的技術管理層，同時，形成流程標準，提高每個流程的管控職能。

6我們還明白了品質控制的最終環節在於對產品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環節在於銷售部門對產品出廠的最終管控，因此，企業通過制度改變和責任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責任加以明確，爲渠道的產品品質保障把好輸出關。

7在產品的供應的時效上，企業將力求做到最及時，最準確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產生，或者有足夠的自營終端而且準備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業不可能做到任何產品隨時都有現貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業將根據此次訂貨會的結果以及產品特點進行合理的季前備貨，同時將根據產品由北及南的鋪貨順序，收集北方產品面市反映，加大備貨力度，爲此，請各位在訂貨時，充分結合本區域特點，儘量不要互相探討，以便企業得到最接近市場的第一手資料!第二，企業將從制度上提升生產部門工作熱情，同時對生產部門供貨的時效嚴格考評，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這裏，在本次的會議上，企業的營銷總監將和大家一起探討，總之我堅信，企業的任何改變，都是出於服務的目的：服務於市場，服務於渠道，服務於消費者，也都是出於共贏的目的：那就是，以引領時尚的設計，更優質的產品，更及時準確的物流使企業，運營商共同發展，使消費者認可，接受直至喜歡!

在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：企業的真正財富，並不是擁有多少資產，企業真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是企業擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是企業上上下下工作人員，對企業的忠誠以及付出!我堅信，企業將一步步的，堅實的，與大家共同發展!