對外貿易談判案例分析

談判是一個通過不斷調整各自需求，最終使各談判方的需求相互得以調和，互相接近從而達成一致意見的過程。下面本站小編整理了對外貿易談判案例分析，供你閱讀參考。

中國外貿在20xx年突破14000億美元，貿易順差1000多億美元，已超過了世界上很多國家的外匯儲備總額，甚至超過了很多國家的年度外貿總值。種種跡象表明，伴隨着巨大的貿易順差將是新一輪的貿易摩擦，和更大的人民幣升值壓力，而中國數以萬計的外貿企業，和在全球的“中國製造”也將迎來一個越來越緊的國際貿易環境。

國際貿易界人士指出，自上世紀70年代末期以來，國際貿易領域最大的亮點當數中國以出口大國姿態重返世界市場。在中國對外貿易問題增長的過程中，貿易差額的演變是其中最令人稱奇的戲劇性主題目。1980~1989年間，除1982、1983兩年外，其餘年份中國對外商品貿易均爲逆差。但1990年以來，除1993年外，均爲順差，20xx年達到了順差新的高峯，比20xx年多了3倍，在世界貿易史上實屬罕見。

020xx年下半年，由溫州民企老闆“跑路”事件引發的小微企業融資難再度成爲業內普遍關注的話題。造成小微企業融資困境的原因無疑是多方面的，其中制度性設計缺失下的信貸資源配給問題是重要原因之一。即在缺乏支持小微企業融資信用機制的制度性安排條件下，信息不對稱導致銀行無法掌控企業的信用風險，進而對其借貸需求實施限額配給，即使企業願意支付更高的利率，也只能部分獲得貸款或者被拒絕。有關小微企業融資問題的研究分析大多基於信貸供給角度，重點分析銀行對企業的甄別篩選機制，從原因和條件上提出緩解信貸配給的途徑。本文以制約小微企業融資難點的案例分析入手，提出從制度性設計上構築政、銀、企相互融合的小微企業融資信用機制發展模式，推動和促進小微企業發展。

近年來我國外貿出現快速增長，20xx年進出口總額已躍居世界第三，隨着貿易額的快速增長，我國也面對着越來越多的貿易摩擦，貿易利潤也在不斷下降，還面臨巨大資源瓶頸的壓力。

我國加入世貿組織之後，中國對外貿易尤其是紡織品貿易遭受的反傾銷程度越來越大，中國紡織品服裝主要進口國和地區紛紛對中國紡織品服裝的出口實施各種各樣的限制。我國已經成爲世界上遭受反傾銷次數最多的國家。

中國入世後中美紡織品反傾銷的第一大案是在20xx年7月13日，美方宣佈，對中國等地所產的聚酯短纖發起反傾銷正式立案調查，該案涉案金額近三千萬美元，其中寧波市大發化纖、慈溪江南化纖爲該案件的前兩大涉案企業，涉案金額分別高達一千四百萬美元和九百萬美元。這是中國入世後雙方紡織品反傾銷第一大案。在20xx年年底，美國商務部作出初審裁定，對寧波江南化纖、慈溪化纖分別予以15.35%和4.39%的反傾銷稅率。20xx年2月，美國商務部派專人到寧波實地視察，同時中國紡織品進出口商會也在寧波召開應訴協調會，並邀請有關專家和美國反傾銷應訴資深律師爲涉案企業介紹美國反傾銷法律程序及應訴策略等，幫助涉案企業做好訴前準備工作。最好，中國化纖企業以大量翔實的證據證明，沒有對美國造成產業損害和傾銷。這是中國加入WTO 後浙江省企業首次在對美反傾銷案件中

獲得零稅率，也是自20xx年中美傢俱反傾銷案後，中國企業首次在應訴中得到零稅率。

這是中國紡織品貿易中無數反傾銷案例中的一例，由此可見，我國出口企業採取適當措施較少貿易摩擦是十分必要的。