老實人容易在談判時犯的錯

老實人的真誠、直白等品格雖然在日常生活中不可少，但在談判桌上應避免，下面是本站小編爲大家整理的老實人容易在談判時犯的錯，希望對大家有用。

老實人特點：實事求是，不懂虛張聲勢。例如“這是我第一次主導這種協商場合，有什麼做的不到位，請多包涵。”這種“自謙”得不到同情票，只會讓對方心裏雀躍不已。

老實人特點：老實巴交，既然是來談判的就要談出結果。談半天，感覺對方始終不入正題，就拼命的拉回正題，不斷暴露自己的底線和籌碼。

老實人特點：直線思維、易受引導。受到別人談判策略的影響，被人點火就着，進而把談判升級爲私人恩怨。

老實人特點：不好意思、自吞苦果。談判情報、替代方案准備不足時，常會誤把某些推測或個人意見當真，或者是堅持不下去時，仍不好意思中斷談判。

老實人特點：情緒外露、不會僞裝。不知所措時還硬擠出笑容，看似端坐着，卻敲桌、抖腳小動作不斷，或者帶一大堆資料出場，總之能讓對方看出自己的膽怯和懦弱。

老實人特點：耿直憨厚、說一不二。但太過說一不二的人，常常容易成爲談判桌上不知變通的那類人。一則易使談判入僵局，二則把握不好度、不知適可而止。

老實人特點：耳根子軟、慈悲心氾濫。聽不得別人訴委屈，但事實是談判桌上向對手“裝委屈”是常有之事。

老實人特點：不會拐彎抹角、缺少獨立思考。他們會單純的因爲對方讓步而欣喜，或因對方拒絕而着急。不識談判中那些以退爲進的陷阱。