工作心得體會感悟（通用19篇）
工作心得體會感悟 篇1
7月～8月間，我參加了爲期30天的廣西大學生志願服務萬村遠程教育20xx年暑期行動。活動期間，我作爲河池市市級骨幹，在共青團河池市委員會城鄉部工作。我主要負責傳達自治區項目辦的工作安排及要求、聯繫河池市各縣負責人、統計河池市各縣誌願者人數及工作開展情況等。
這次大學生志願服務萬村遠程教育20xx年暑期行動，是我提前進入社會的實踐機會，因此，在工作中，我始終保持謙虛、踏實、真誠的品德，不斷學習、行動、思考，力求盡善盡美的完成每項工作任務，在工作中收穫快樂，收穫友誼，收穫經驗。
爲了更好更快的融入環境，進入狀態，我對此次活動的文件、志願者工作職能等情況進行了較系統的瞭解，並且經常向項目辦的領導請教，同時多和各個志願者們進行溝通，這樣，讓我的工作變得比較順利。
在日常工作中，我主要接觸了信息傳遞和聯繫兩方面工作。下面，我就總結一下我在這兩個方面上的經驗。
信息傳遞中，我要及時將自治區文件傳達至河池市各縣負責人，保證文件傳閱的實效性，與自治區項目辦負責人保持密切的聯繫，積極配合工作，確保工作順利的完成;同時，我還要及時、準確地統計志願者人數、工作開展情況統計，以確保信息下達的實效性、真實性，同時還要負責歸檔、保管以及查閱。當各縣市負責人遇到相關問題來諮詢或者要求幫助的時候，我都會第一時間解答和解決，以一顆真誠的心去爲大家服務，我始終堅信幫助別人，快樂自己。我還接觸到、֪ͨ等各類公文，學習了機關公文的用語規範、寫作格式，語言特點、公文的傳送渠道和方式，整理歸檔工作，也學會了對信息的保密。
在電話聯繫中，我的經驗是要做到及時、完整、清晰、得體的傳遞信息，要做好突發情況處理，必須事前對信息進行篩選，把所要表達的意思想清楚，交流中，盡心做到注重細節，禮貌待人;對於對方提出的問題和需要注意的事項，我及時做好請示彙報，力求獨立自主的解決問題，保證各項工作環環相扣。此外，我學會了使用複印機、傳真機等辦公自動工具;熟悉郵件、傳真、短信等等。
工作期間，我曾與自治區項目辦、河池市各縣負責人溝通交流，對於提高我的語言表達、應變能力、與人交流的技巧都有很大的幫助。
辦會，是我收穫最大的一塊工作。我曾參與河池市大學生志願服務萬村遠程教育20xx年暑期志願者活動啓動儀式暨骨幹培訓會、河池市青年創業小額擔保貼息貸款協調會等。關於會議籌備，我主要學習了會議的準備階段、舉辦階段、總結工作等一系列環節中應注意的問題。我着重從領導人的說話方式，思維特點等角度，感受領導人的魅力、魄力，不斷思考如何提高自身能力。
當然，在工作期間我也存在一定的問題和不足。一是工作有急躁情緒，有時工作急於求成，反而影響了工作的進度和質量;二是處理一些工作關係時還不能得心應手，工作顯得措手不及，無從着手。在今後的工作中，我還要繼續加強學習，加強交流與溝通，爲工作的良性運轉打下堅實基礎，努力實踐。
日常工作是繁瑣的，卻體現着一名行政工作者的三顆心細心、耐心、責任心。除了三顆心，更需要良好的執行能力、領悟能力、組織協調能力、應變能力，使工作有的放矢，重點突出，保證效率。
一個月的志願者工作真的令我受益匪淺，在進行角色轉換的同時，我努力實踐。在實踐中，我體驗生活，磨練意志，修煉品行，積累經驗。一個月，說長不長，說短也不短。因爲，有時候一個月，足以讓一個人迅速地成長。這一個月，我學到了許多在學校學不到的東西，增長了才幹，積累了許多寶貴的工作經驗。
暑期結束後返校，我的角色又將轉變爲一名大學生。這些經歷讓我多了一份成熟，多了一份自信。我的生活重心將轉移到學習。新的學期，新的追求，新的夢想。制定好目標，我將一如既往的前進，前進。
工作心得體會感悟 篇2
時光荏苒，我來公司已有將近四個月，作爲一名新員工，十分感謝公司帶給給我一個學習和成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的三個多月，公司陪伴我走過了人生很重要的一個階段，使我學到了很多。在此我向公司的各位領導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關心才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫忙，才能令我在公司的發展上一個臺階。
我深知，不管在什麼崗位，我都要努力做好自己份內的事。在過去三個多月裏，我主要從測量的內外業兩個方面來提高自己，力爭做到更好、更精確。下面就我三個多月的工作狀況向領導作簡要的彙報。
一、努力學習，全面提升自身素質
作爲一名新員工，我首先學習了公司的各項管理制度，適應了公司的工作環境，針對公司的主要承攬項目，重點加深學習了地籍測量方面的知識，從最基本的操作儀器、成圖軟件的使用、勘界的內外業技術規範和操作流程、數據的採集、修改到最終成果報告的編制。
2.努力工作，順利完成各項任務
公司領導在會上強調，對於測量工作者，態度決定一切。這點我在工作中深有體會，尤其在處理數據的時候，稍不留神，一個小數點得錯誤可能給公司造成無法估量的損失，所以我在工作中，嚴格要求自己，以認真的態度完成公司交給的每一項工作任務!下面我列舉近一個月的幾例具體的工作向領導作簡要的彙報。1.外業方面
由於公司目前的大部分外業數據採集都是透過南方RTK來完成，近幾個月我認真學習了RTK的操作說明書，此刻能熟練操作儀器來完成外業數據的採集，包括儀器的日常檢查，儀器的架設，儀器的連接，控制點數據的導入和校正，界址點數據的採集和保存等。
回顧進入公司的這三個多月，發現我雖能愛崗敬業、用心主動的工作，取得了一些成績，但仍有許多需要不斷改善和完善，還需我努力併力求做得更好的地方。這主要表此刻以下幾個方面：
第一，在工作中由於經驗不足，在修改圖面時一些特殊的地物界線和符號等處理不當，造成圖面累贅，影響出圖效果。
第二，外業時對一些結構物和地物地貌的特徵點把握不準，不清楚哪些點該採集，哪些點不用採集。
第三，在工作的認真態度上還需進一步提高，爭取避免一些不必要的錯誤。
最後，請容許我對公司提一點點推薦，僅代表個人意見：第一、近幾個月的工作中發現，公司的測量成果數據管理有些混亂，沒有一個專門的管理資料和統計報表，造成數據存放混亂，經常是這個人電腦上一組數據，另一個人電腦上又一組數據，這樣我們在查找和調用數據的時候很吃力，經常要一個人一個人詢問，甚至有數據丟失的狀況出現，在必須程度上影響工作效率。個人推薦，要用一臺專門的電腦和專人來存放和管理數據，並建立數據臺賬，根據項目名稱和成果報告類型分別存放，這樣既方便數據的查找和調用，也能防止數據丟失，進一步思考，還有可能爲公司下一步業務的拓展帶給基礎數據。提高工作效率的同時還能給公司節約成本。
第二、此刻是網絡時代，人們越來越傾向於藉助網絡的力量，爲了公司的長遠發展，推薦製作一個公司的門戶網站，這樣有業務需求的客戶可能會透過網絡找到公司並和公司業務部取得聯繫，在必須程度上有利於公司的業務拓展。盡代表個人意見，因爲我自己喜歡網絡，經常會看一些網絡方面的書籍，覺得藉助網絡的力量，網站在必須程度上會提高公司的知名度。
總之，心態決定狀態，狀態決定成敗!對公司要有職責心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對自己要有信心!做的自己!以上就是我近三個多月在公司工作的總結，請領導批評指正，期望我能迅速成長，爲公司的發展作出更大的貢獻!
工作心得體會感悟500字範文10
20__年很快過去了，迎新之際，我們總結過去的20__年。展望充滿期望的20__年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，持續陽光的微笑，能夠拉近人與人之間的距離。用心的思想，平和的心態和充足的幹勁才能促進工作進步和工作的順利。
爲使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結和學習!過去的一年作爲工長，基本上每一天基本上是在現場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!對這一年裏取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啓迪。我很感謝領導的信任，一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛勞和淚水並存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉變了很多，思考了很多。這些轉變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子裏充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫忙下，學會了如何做好本職的那些工作。
20__年即將遠去，應對20__年的工作，在那裏，我從個人的角度談談自己要爲工作的努力：敬業者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永久是那麼的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那麼一大把年紀，始終堅守自己的質檢崗位，從不放鬆，從不疏忽大意;在質量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底，送走一批又來一批，就這樣一向下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對於一個人都是艱難的，從盧師傅身上比較我自己的態度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和推薦的新的工作路徑去改變一些態度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的採納等!首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什麼，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。
透過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中到達的狀態。有時候我在默默的注視着自己的一言一行，又像個旁觀者在監督着自己。這些在我以往的工作經歷中都是沒有的。
工作中我有很多優點但還得改善。比如：我溝通潛力比較強!人和人交往的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認爲憑着親和力和真實誠意便能夠與同事順暢交流，至於同事心態的多樣化卻沒有認真的想過。在經歷了一年工作中，才發覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，到達相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業經歷太淺，個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法，在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當表達自己的想法也讓對方愉悅理解，適時運用恰當的方式更好地，更出色地完成自己的工作!
我在20__年經歷了很多，最後，我要感謝領導給我這個機會，讓我敞開心懷說說心裏話，同時給予我厚望，我在新的一年裏會更加激情，更加負責的在工作中表現自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫忙支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了這天!
工作心得體會感悟 篇3
我於X年X月份任職於××公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成爲這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下：
一、銷售部辦公室的日常工作
作爲公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，爲銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這些基本上做到了事事有着落。
二、及時瞭解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作爲公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關係到公司的資金週轉以及公司的經濟效益，我們要及時瞭解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
三、今後努力的方向
入職到現在，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，用戶回款額這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!
在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
一、當年市場工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場佔有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數據)，簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啓動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那麼在報告裏只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持，通過什麼措施、配置什麼資源，達成什麼目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混爲一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊塗，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題着手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼裏，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是隻要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告，也是最具實效性的報告。
在20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因爲對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
200x年的計劃如下：
一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
工作心得體會感悟 篇4
首先，我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年。祝全體同仁在新的一年中，合作愉快，萬事如意!
我於進入市場部，並於被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個彙報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業務爲主、網絡爲輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。爲建立信任的關係，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在爲他們服務，是以幫助他們爲主，本着“我們能做到的就一定去做，我們能協調的儘量去做”的原則來開展工作。這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前後，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以後的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬於我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間裏對於做人和做事的理解中收穫最多的一年。
過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
工作心得體會感悟 篇5
有幸參加國培計劃xx省農村中國小緊缺學科短期集中培訓，來到師範大學國小音樂班開始爲期20天的學習。這次學習的課程安排的非常豐富，有音樂方面的專業課程，有校園集體舞，還有觀摩課和同課異構等等。記得剛得到消息要來參加國培的時候，就對這次學習充滿了期待，心裏憧憬着未來20天的學習，自己到底能學到些什麼？來到這裏通過20天的學習之後，我知道這次學習帶給我的是無數的收穫。
聽了專家，教授以及和我們一樣的來自一線的教師的課，心裏有着無數的感概。在這20天的學習中，給我印象最深的是實驗國小的豎笛樂器教學。對於我們農村學校來說音樂教學中樂器教學是薄弱環節，由於各種條件的限制器樂教學無法進行。但在參加國培後的我不僅收穫專家們講解的理念。而且讓我們這些來自一線的音樂教師聚集在一起進行研討我們在教學當中遇見的問題。讓我受益匪淺。
通過這次培訓我有幾點體會：首先，這次國小音樂教師的培訓對我們一線的音樂教師來說是及時而有效的。通過這次培訓，使我從觀念上，從理論知識水平上方法與技巧上都得到了很大的認識和提高。其次，通過這次培訓，促使我在自己的音樂教學上有了深刻的反思，一名教師能成爲教學上的能手，不是一蹴而就的，而是經過長期的磨練，在反思中不斷的成長起來的。通過培訓，我看到了教師們的嚴謹的教學態度，授課的專致，看到了同行們的認真鑽研與孜孜不倦的學習勁頭，我看到了自己的不足之處。在今後的教學與學習中，我要改變以往的思想，勇於創新，對學生的藝術教育方面做出自己應做的貢獻。最後，通過這次培訓，我對音樂有了更深的認識，在今後的音樂教學中，按照老師的所講的方法進行教學，貫徹好學習中學到的寶貴知識，同時不斷創新，使我的音樂教學又上一個新的臺階。
這次培訓讓我受益匪淺，感謝爲我們提供這麼好的學習空間，感謝＂國培＂爲我們提供這麼難得的學習機會，通過這次培訓，是我提高了認識，理清了思路，對我今後的教學水平將起到很大的推動作用。讓＂差距＂成爲自身發展的原動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長。
工作心得體會感悟 篇6
1，工作。從在就職公司獲得晉升機會來看，就算再難升職的公司，只要堅持不懈的努力，終會獲得機會。而且往往當你邁出第一步以後，後面的就顯得是水到渠成了，當然第一步是很艱難的，往往需要熬過最艱難的時期。努力吧，勝利就在眼前!
2，自己創業。我從大學開始就在創業，畢業後自己的公司也做過很多行業。當然，錢也賺過一些，但是事業始終發展不起來，下來，原因就是在所從事過的行業中，我都沒有多少機會成本，也沒有什麼優勢。直到最近兩年，立足就職的行業，立足現有能力發展事業，公司才走上正軌，也有了明確的發展方向。所以，想給所有想自己創業的同學幾個忠告，首先，絕對不要因爲幹不好工作而去創業，我自己的親身體會，當老闆要比當員工難一萬倍，也需要遠遠強於當員工的能力，如果你連員工都當不好，那千萬別單幹，那是拿你自己或者父母的錢打水漂。其次，要找到有優勢的行業去發展事業，大家都看好的競爭也最激烈。第三，真正開始創業了，那最重要的就是培養自己的隊伍，有一個好的隊伍往往比資金和項目更有價值，更容易獲得成功。最後，創業成功者的事蹟固然很美麗，但是，要知道100個獲得風投的企業裏只有6個可以上市，更別說99%的企業連風投都無法獲得。不要只看到賊吃肉，忘記賊捱打，創業需要激情，也需要冷靜再冷靜。這些話主要是告誡自己，哈哈!
3，投資。我建議每一個人，無論你有多少錢，都要嘗試去做投資，當然不是盲目的，要學習，不斷的學習。投資的內容就很多了，股票、期貨、房產、藝術品、古董、參股公司什麼都行，但是要投資!投資可以使你跳開工作和生活的小圈子，把眼界投向更廣闊的領域，也可以增加你對財富的認知，學習像富人一樣去思考，併爲以後擁有跟多財富時的理財做好能力準備。所以，去投資吧!
4，給剛工作的朋友一些建議。真的別在乎開始時的收入或者工作性質，努力工作，最終決定你價值的沒有別的，只有你的能力。而能力，只有通過努力工作才能獲得。別說沒有機會，不要羨慕別人的運氣，只要你努力，任何崗位都會獲得成功，一定會!當然要聰明的努力，而不是蠻幹。不是你做的很累就是你很努力，價值是體現在腦力上，而不是體力上。
工作心得體會感悟 篇7
新的學年，新的學期，新的起始，新的輪迴，在短短一學期的成長中，我感悟頗多。回顧一學期的時光，有收穫，有遺憾，磕磕絆絆中，我茁壯成長。下面我將對本學期的工作進行簡單的總結。
一、實行班級管理新模式，讓學生自主管理，給學生提供展示自我的舞臺。
好的習慣在於養成教育，養成教育在於從起始、從日常、從細小處做起。新學年開始，我實行了班級管理新模式，把班級學生按成績平均分成八個小組，每個小組的最高分就是小組的組長，負責管理小組成員的學習、活動、勞動、紀律、衛生等所有的事情，小組長盡心盡力管理好自己的小組，班級非常穩定，學習狀態較好，管理制度頗見成效。我大膽的賦予學生權利，讓學生自己管理好自己的班級，我認爲，這是班主任工作的至高境界。
同時，我在班級中實行了班委會負責制，班委會成員由班級學生民主選出，在競爭中培養能力，打破了由班主任憑主觀印象任命的慣例，實行競選制，即不分成績的高低，只要有領導和組織能力，在競選演講及民主選舉中獲勝，都可擔任。這樣，在一定程度上彌補了校園內理論與實踐嚴重脫節的缺憾，滿足了新時期高中生的心理需求，進而調動了班級整體的競爭意識。
實踐證明，競選產生的學生幹部，在班主任的引導下，對班級管理逐漸由生疏而得心應手，其能力在班級工作的磨練中得到了提高，學習成績也越來越好。由於學生幹部真正成爲了其他學生的模範帶頭人，班級的凝聚力和向心力得以增強，學生的努力目標更加明確，班級形成了良好的氛圍，班主任也得以擺脫了“生產隊長”的處境，能夠潛心從事教學研究。
二、班主任以身作則，爲學生樹立榜樣，從好好做人、學會處事做起，培養合格高中生。
都說誰帶的班級的學生像誰，我覺得一點不假，班主任的一言一行，是學生最直接的教材，學生在很大程度上會模仿自己的班主任，在言行舉止上將班主任和自己做對照。因此，開學伊始，我就十分注重自己的一舉一動，力求爲學生樹立好榜樣，教會學生如何做人，如何處事，怎樣做纔是合格的高中生。
首先，我認真完成自己的教學工作，認真鑽研教材教法，分析學生的學習基礎狀況，做到因材施教，有針對性地講授知識點。並且多方查閱一些與教學相關的課外資料，充實課堂的內容，激發學生學習語文的興趣。上課時，對所有的知識點做到了如指掌，傳授時做到旁徵博引、遊刃有餘，對學生的質疑清楚地予以解釋，讓學生深刻的體會到自己是一位很努力的班主任，作爲學生，他們沒有理由不努力。
其次，在管理學生的同時，注重對自己的嚴格要求。一學期以來，我從不遲到早退，並且在早自習、課間操、晚自習，都堅持按時到班，所有的事情，我都說到做到。學生看到班主任能如此嚴格要求自己，也就能更嚴格地要求自己，聽從班主任的安排，遵守學校的規章制度。
本學期，班級學生除了生病或有事請假外，從未有人曠操或曠課，班級特別穩定，紀律非常好，我覺得自己的辛苦沒有白費。
三、發揚民主，一視同仁，營造良好的班級氣氛。
一種良好的風氣直接影響着一個班級的整體狀況，在班級建設中，我始終把班風建設作爲重中之重，嚴格要求每一位學生，形成良好的班風。學生都希望受到老師的讚賞和獲得表現的機會，他們有很強的上進心和自尊心，現在的學生又特別講究民主，抓住這些特點，結合新課程改革“一切爲了學生，爲了學生一切，爲了一切學生”的口號，我平等的對待每一位學生，但平等不表示“一刀切”，我鼓勵成績好的學生，讓他們更加努力前行;維護學困生的自尊，讓他們發現自己的長處和優點，培養他們的自信心，努力提高自己的學習成績;照顧到中等生，根據他們的需要，給他們相應的幫助。我告訴學生，在這個班級你們是平等的，你們都是這個班級的主人，都應該爲這個班的建設出謀劃策、貢獻力量，在各項活動中，該肯定的肯定，該否定的否定，但學生都很積極。
高中學生，已經成年，有自己的思考方式，但是，還不成熟，需要你的正確引導，因此，對待學生還是要“嚴”字當頭，嚴格要求學生的學習，嚴格要求學生的行爲習慣，“嚴”是嚴格，不代表壓制，不是靠武力或者老師的身份壓制學生，嚴而不威，讓學生在心裏認可你、愛戴你。
學生都來自不同的家庭，有自己的特殊環境，要了解學生的基本情況，對學生進行關愛，特別是單親、留守、離異家庭的學生，要多和他們溝通，但是，關愛不是縱容，不能因爲學生家庭環境特殊而放鬆對他們的管理，愛而有度，讓學生健康的成長。並且，在學生有錯誤時，我從來不惡言相對，多以說服教育爲主，學生的人生觀、價值觀、世界觀都還不成熟，自尊心特別強，很多事情不能硬碰硬，班主任要真正起到精神引領的作用。
用激勵手段提高學生整體素質，在班級的建設中，我們倡導在知識方面要超越他人，在素質方面要超越自我。前者意在培養競爭精神，提高學習成績;後者意在強化心理素質，使之在激烈的競爭中，時刻保持健康的心態和良好的心理品質，進而形成整體性的品學兼優。任何方面能超越他人，都是值得肯定的，我會給我們班級的“小明星”打印喜報，鼓勵他充分發揮自己的長處，以取得更大的進步。
以上三個方面是我在新學年、新學期的一點班主任工作心得，工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務又在千變萬化，我只能多多努力，在實踐中去探索總結更加行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
普通班的學生，成績不好，行爲習慣差，散漫，沒有規矩，但是感情都很豐富，我帶着愛，走近她們，讓學生從喜歡我，喜歡我的課，到喜歡聽我的話，達到班級穩定，學習氛圍濃，班風正的目的。
工作心得體會感悟 篇8
1月開始實習，在找實習工作的時候，體會到了難啊，什麼經驗都沒有，要想找一家單位要你是不容易的啊，看着身邊的同學有些都是進了一些設計公司，一些知名的施工單位，自己心裏滿是羨慕，而自己的實習工作還沒有着落，繼續找吧，不要錢也幹，這就是當時的想法。後面終於找到了一家設計工作室，工資是700一個月，其他什麼都沒有。
開始和同學一起租房子開始自己的實習生活，那時候是開心的。但是學校和社會實際的應用時兩回事，在學校有很多想法、夢想、甚至高傲，在這裏都被無情的打擊，開始認識到社會是一個什麼樣的世界。後來老闆說我CAD用的不熟，把我調到他新開工的居住區景觀工程的工地去當資料員，沒想到我就從此和設計絕緣到現在。但是剛到工地的日子是開心的，因爲能學到很多東西，而在工作室都是自己在摸索，自己在學軟件，沒有人教，除了老闆其他都是新手，老闆也經常不在，也很少教。可能是天資不夠吧，在工作室學了半個月的軟件也沒有熟。
工資也由700元/月變成了400元/月。但我覺得到工地去是幸運的，遇到了一個幹了幾十年園林的老工程師，當時跟在他屁股後面拿杯子、拿圖，還一起放線測量標高，聽他講很多關於園林的知識和故事。真的學到了不少東西，感謝他。他常說園林博大精深，要一直學習，我從未忘，也由此讓我感覺待在現場還不錯，也只有呆在現場或許才能學一些實實在在的東西。5月回學校做畢業設計。
20xx年7月從一個重點本科景觀設計專業畢業，進了一家小的施工單位，不知道當時爲什麼沒有去設計單位，或許就是覺得工地是真的能學一些實實在在的東西的地方吧。或許是因爲公司沒有別人或是老闆的器重吧，把我一個才畢業的小女生就派去做一個學校的純綠化工作(只種樹和苗)，30萬。自己設計，自己去組織施工，聯繫甲方，安排工人的住宿、回填土、栽苗。做之前計劃和設想了無數次，最後還是順利的做完了。那一個星期還是和工人住在一起的，條件十分簡陋，還好是夏天不用脫衣服睡覺，有時回公司辦事時就把頭和澡洗了。做完後，雖然自己的工資不高，還是請工人們一起喝了啤酒、吃花生，很開心。畢竟自己還是社會經驗不足，做完後再收方過程中遇到了問題卻沒有給老闆反映，自己約了甲方收方，約了3個多月還沒有收成，總是各種的理由。做工程總是有很多事的，不過這次這個還算順利吧，效果也還行。
隨後自己便開始了真正資料員的生活，介入了公司另外一個1萬多方的居住區景觀工程，造價500多萬，公司小人員很多時候都是不齊的，做景觀工程能有5大員就不錯了，而我們這個工程只有項目經理、資料員我、和施工班頭就做完了，而且還有很多歷史遺留問題，就是這個工程是分兩部分做的，前期做的因爲搶工期很多增加的工作沒有收方，資料也不完善等等問題。然而自己也沒有經驗，項目經理一也不專業，從工人做起做了十多年，很多也不知道。工程只有一個兼職的預算，我都不知道要問她什麼，只是知道增加很多東西，也不知道哪些是合同內的哪些事合同外的，就自己不斷的慢慢摸索，看書，不斷的跟甲方爭取，最後自己一個人聯繫甲方收方等，都是甲方的項目經理和預算來幫我拉尺子，我都很不好意思，公司來這個項目幫忙的人也不理我，當時覺得真的好苦，曾經有很長一段時間都覺得堅持不下去了，工作沒有人幫，自己有很多的不懂，也沒有人教，眼看很多增加的東西算不到錢。最後堅持到把大部分增加的東西都收了方(大概都有50多萬)或留了照片。最後工程基本完工了，過了年，自己實在堅持不下去，也實在困惑於沒有人教，便離開了這家公司。
辭職過後，自己一個人去雲南耍了20多天，散散心吧。旅途中，有一家一級資質的公司給我打電話，他們要招資料員，回來過後便去了。
進了新公司，感覺幹勁又回來了，公司把我派到了河北唐山萬科的一個景觀工程，公司給我買了票，我便一個人去了。開始熟悉新的工地、新的同事、新的環境。開始資料員的工作，工作真的很忙，每天8點到11點做不完的工作，工資進公司的時候也沒有談好，自己覺得低了。或許女孩子真的不適合待在工地上，很多話都很難聽。最後或許離家太遠了，工資太低了、工作太累了，我堅持了兩個月便離開了，與公司的領導溝通過後，公司決定把我派回來。回來過後，就一直在做一些輔助性的工作，沒有幹什麼實際的事情，別人也不認爲你能幹好，也沒有機會幹，就一直跟着一個做了多年的資深資料員，不過還是學了一些東西。後來該到了轉正的時候，沒有和公司談好，當然還有其他的一些原因。自己由離開了這家公司。
已經做資料接近兩年了，自己能找什麼工作呢，而且自己還沒有完整的做完一個工程的資料，還是一個半吊子，至少我這樣覺得。還是繼續在工地上待吧，於是又找了景觀資料員的工作。開始了自己現在的工程，工程要完了，資料也做得差不多了，竣工圖也畫的差不多了。自己做事還是很認真的，從不想讓別人說自己沒有做到位之類的。
工作心得體會感悟 篇9
在物業的這段時間，我曾去邢臺陽光巴厘島的物業體驗學習了兩天，它所呈現的物業氣氛是熱情的服務，盡職盡責的心態，乾淨的環境，我覺得這就是一種“家”的感覺，也是我想努力打造的感覺。前面一直在敘述我們需要如何改造，下面說下如何讓業主“聽話”。
第一、 物業費。
隨着房地產的越來越成熟的發展和銷售的宣傳，物業費已經被大家慢慢的接受了，當小區環境，安全，服務都達標的時候，我相信每個業主都會主動上繳物業費的。當我們物業做到真正的“物業”的時候，業主也要履行他們的責任。首先，提高小區的便民服務，增加小區純淨水機，定期照看孤寡老人，搬運服務等，讓物業成爲業主的114，有困難找警察變成有困難找物業，服務好了，小區的物業費收繳率就提高了。其次，成立收費小組，通過電話，登門，宣傳等方法，提前1-2個月告知所有業主，並通過發放禮品爲誘餌，讓業主知道繳費越早，禮品越好，提高業主繳費的積極性，禮品則以實用貼心爲主;然後，收費小組升級爲催費小組，保潔，維修配合，儘快解決業主的問題;如還行不通，就通過網上搜集，效仿其他物業，自我總結的方法，開會成立一套催費實用法則，再次提高收繳率。最後，對與還未繳納費用的業主(如果是特困家庭或者孤寡老人，考慮減免費用)，做到登記，當他有事情需要物業的時候，先告訴他交清物業費用，才能享受物業服務，前提是物業一定要做到讓業主的生活離不開物業，讓物業的服務時刻圍繞在業主周圍。
第二、冬季採暖費
今年小區的取暖費，小區入住 戶，收取 %，收取的是比較容易的，大部分業主很配需。在今後的冬季採暖前半個月，客服人員先了解本地當年的取暖政策，然後通過電話等多種方法通知業主，對業主的供暖意向進行登記，讓每位在本小區入住的業主都能過個暖和的冬天，避免出現因某個單元入住率不夠而不能供暖。
隨着B區洋房的交房，高層的開工，會寧社區日益成熟，那物業的職責會越來越多，責任會越來越重。下面就B區洋房如何實施物業管理，我是這樣想的：
B區洋房是本社區的重中之重，高層次的象徵，那物業的服務一定更要跟緊跟上，檔次也要提升。B區採
用智能化一體的安防系統，高密度的園林環境，那高素質的物業管理人員是趨勢，聘用大學生作爲儲備幹部，掌握安防技能，學習園林技藝，提高物業的活力和創新力，爲洋房的業主提供更好的更優質的服務。
物業的發展方向是樹立物業品牌，我們不僅要做到房子蓋得好，更要做到管理的好，不免從以下幾方面入手。第一、重視對內管理。良好的內部管理，是企業生存的保障。加強企業內部管理制定規範的管理制度，科學的崗位安排，合理的部門劃分，引進專業技術強的管理人才。打造一個優秀的團隊，這一點對對於正在 形成中的城市花園物業管理是極爲關鍵的。第二、強化對外服務。進一步提高員工的服務意識，爲業主提供全方位立體式人性化服務，爲業主創造安全、舒適、便捷的生活、工作、學習環境。只有這樣才能樹立起公司良好形象，打造物業品牌。
工作心得體會感悟 篇10
一、認真學習，努力提高
因爲所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作爲電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收穫非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
工作心得體會感悟 篇11
行政前臺工作心得
一、前臺日常工作 1、前臺接待 接待人員是展現公司形象的第一人， 20xx 年4月入職至12 以來， 從我嚴格按照公司 要求，熱情對待每一位來訪客戶，並指引到相關辦公室，對於上門推銷的業務人員，禮貌 相迎並把其留下的實用名片、宣傳冊整理歸檔，以便於以後工作的不時之需，近 9 個月來， 共計接待用戶達 600 人次左右。 2、電話接聽轉接、傳真複印及信件分發 認真接聽任何來電，準確率達到 98%;能夠委婉併合理對待騷擾電話，提高工作效率; 發傳真時注意對方有無收到，是否完整清晰。複印時注意複印的資料完整否，避免複印資 料缺漏。如有信件也及時交給了相關人員。 3、臨時事件處理 飲用水桶水發現不夠時會及時叫大河人家送水。前臺所需物品不夠時，會及時申請 購買如：紙巾、複印紙、一次性紙懷等。打印機沒有墨時，會電話通知加墨業務人員加 墨。辦公電話費用快用完時，提前去營業廳預存。如果辦公室內的物品壞了如：空調開 關，衛生間燈，會及時打電話給國企物業，讓物業師傅查看原因，需要自己買的設備自 己買後讓物業師傅安裝;交換機考勤機故障問題直接聯繫商家售後解決，電話線路有問 題求助電信局解決等。總之，遇到問題都會及時想辦法解決。
二、綜合事務工作 1、房間、機票車票及生日蛋糕預訂 項目部人員出差需要訂車票或機票時我會及時聯繫票務， 並持續跟蹤直至車票送到公 司，以免費影響到出差人員行程;到目前爲止累計訂票 70 張左右。對於來鄭州出差需要訂房間的領導或同事，訂好房間後我會短信或電話給領導或同事確認酒店詳細信息;還有 就是員工生日蛋糕預訂，預訂前一天會我與員工確認時間，生日當天告訴王蘭瑩在 OA 上 發生日祝福，20xx 年累計訂生日蛋糕 17 個。 2、文檔歸整及辦事處資產登記 從項目部人員接手的培訓資料、確認單都用檔案袋分門別類的歸整起來;辦事處新購買 的書籍會讓張利先蓋章，再進行編號，以便於資產管理，現辦事處書籍累計已有 37 本; 其它的辦公設備(如筆記本、光驅、插座等)也都有詳細登記，員工借用時也都依公司規 定簽名登記。 3、考勤統計 每月 25 號之前從考勤機中導出考勤明細，不清楚的地方發郵件與大家覈對，再進行統 計彙總，都能夠按時發給王蘭瑩。 4、組織員工活動 每週三下午 5 點組織員工去農大活動，通過活動提高大家團隊意識，並很好的鍛鍊了身 體，近段天氣較冷，願意出去的活動人數也在減少，期間組織過一次乒乓球比賽，但效果 是不是特別理想，這也是一方面以後需要改進的地方。
三、 其它工作 在完成本職工作的同時，也協助配合完成其它部門的工作。如協助軟件項目部人員裝訂 項目文檔;協助營銷部薛義明，與他一起給客戶送禮品，製作標書等。在這個過程中自己同時 也獲得了一些新的知識。
四、工作中的不足 1、採購辦公用品時沒有能夠很好地計劃，想得不夠全面，只看到眼前缺的，這點需要自己 以後多用心，多操心。 2、考勤統計過程中存在過失誤，雖然當時已改正過來，沒有造成大的影響，但是這也提醒 了我細心的重要性，考勤做出來後，一定要仔細檢查一遍，確認準確後再發出去，還有 一些同類型的信件也是一樣，發出去了有錯誤再修改重發很容易讓別人認爲你就是個粗 心大意的人，雖然這種錯誤只是偶爾，但也一定要儘量避免。 3、臨近冬天組織室外活動的效果很不好，中間也與張利商量一起在室內活動，給大家提供 象棋、跳棋等適合室內玩的活動，並組織實施過，但是這樣還是達不到戶外運動的效果， 對於觸決這種情況的辦法也還在考慮之中。
五、20xx 年工作計劃 1、提高自身的主動性及溝通能力，多用心，細心，各方面周全考慮，以便更好地完成工作。 2、加強與公司各部門的溝通。瞭解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲 備， 一方面能及時準確地回答客戶的問題， 準確地轉接電話; 或者在力所能及的範圍內， 簡要回答客戶的問題。 在過去的將近一年中，我特別要感謝張利對我的幫助，她熱心耐心教我許多，也對我很信 任， 我爲有這樣的同事而感到榮幸， 也爲在這樣一個優待員工的公司而驕傲， 20xx 迎 20xx， 辭 現在已是新的一年，在這一年裏我要腳踏實地，認真地完成自己的工作，爲公司發展盡一份自 己的綿薄之力!
工作心得體會感悟 篇12
一年的高三班主任工作，從最初的戰戰兢兢、如履薄冰到逐漸的把握節奏、樹立自信，整個過程感覺真有些不堪回首——摸索的過程似乎一直是那麼艱難。但是在感嘆艱辛的同時，自己的收穫更多。
都說“教育無小事”，今年是有了深刻體會。作爲一名年輕的教師，第一次擔任高三班主任，無論是學生還是家長在一開始都對自己抱有一定的懷疑和不信任，輕者也多爲觀望狀態。因此，關注細節顯得尤爲重要。日常的點滴工作稍有不慎，也許就會造成不可挽回的後果;但反之，通過細節入手，加強家校交流、溝通，能夠增強對年輕教師的信任度。
開學初，爲了能更好地進行家校聯繫，我就將自己的日常工作安排與聯繫方式，以《告家長書》的方式告之家長。一方面，家長能夠對教師的日常工作有所瞭解，改變以往認爲教師一職是十分清閒的工作，是種不錯的換位思考方式;另一方面，在聯繫的過程中不至於撲空，能夠有效的聯繫。而在整個教學過程中，時不時地與各個學生家長以各種方式聯繫，最終做到百分百的家校聯繫率，以敬業的態度去獲取家長的信任。
其次，關注學生的心理需求對高三學生亦是尤爲重要。雖然學校有專門的心理老師，但是班主任更應該成爲學生的心理保健醫生。因爲班主任本身有着得天獨厚的有利條件，從交往的距離感來說要小，也更能獲得學生的心理共鳴。
高三的學業壓力很大，減壓的問題一直是我最關注的，當然教育需無痕，有意識但不能很刻意。一定的課餘活動能起到減壓的作用，所謂張馳有道的道理即在於此。一方面，通過班級的爭鳴角粘貼一些減壓的方法;平時的主題班會注重以各種方式給予同學們一個施展自我才華的空間，更能使得在高三有限的學習時間中加快熟悉度、增強班級凝聚力。在高三的各項活動中，能留給同學最多回憶的恐怕是第二學期去新城區公園的踏春、放風箏了，在最艱難的時候小小釋放一下對學生的再次衝刺是有利的。
考前的心理輔導其實也是相當重要的。大學聯考前，我將同學可能在大學聯考三天遇到的突發事件做了提醒，更關鍵的是遇到後心態的調整。當時不經意的安排在大學聯考階段確實起到了一定積極作用。不少同學在遇到我考前提及的狀況時，那種處亂不驚的成熟讓我感到教育的成就感。
再者，調整自身情緒，保持積極狀態，對於一個高三班主任是非常關鍵的。第一次見面時，我就對同學說：大學聯考很殘酷，但不希望自己成爲摧殘他們的劊子手，我會爭取每天都有一張燦爛的笑臉來面對他們。一年的時間裏，我努力地去調整着自己的心態，可是竟然有一天在全班同學面前忍不住地哭泣……事後，就在我爲自己的舉動感到後悔時，因爲將自己的情緒帶入課堂是一個教師的失職;但是讓我意想不到的卻是收穫到了學生的不少短信——在他們的眼裏，我一向是那麼堅強，堅強得讓他們感到有距離，倒是這樣的真實流露讓他們感到可親。心裏的感覺是很複雜的，忽然意識到積極、樂觀的教師情緒固然對高三學生很重要，但是真實的情感流露也許更有說服力。
心與心的去與學生交換，必能使收穫更多於付出。大學聯考前一天，我在松江點歌臺給全班同學點歌祝福，之後的學生反饋讓我吃驚——甚至有同學激動萬分地打電話過來，只說了一句：老師，我看到你的祝福了，便哽咽了……大學聯考第一天結束後，我給全班同學每人或其家長的手機上發了一條鼓勵的短信，一時間又收穫了不少。直到今天，還有同學發過短信勸我明年不要再帶高三了，太累。……這點點滴滴，都讓我收穫着作爲高三班主任的幸福感。
教師最大的成就感、幸福感來源於學生，我體會着、更收穫着……
工作心得體會感悟 篇13
在這個季節裏，國小校務公開工作堅持有效做法，按照上級的有關部署和要求，完善制度，規範運行，強化監督，在措施上更關注工作細節的落實。真正把校務公開當作學校科學管理改革的催化劑，把校務公開、民主管理作爲密切聯繫羣衆，提升辦學水平的根本保證。現對相關工作總結如下：
一、進一步健全組織機構、完善公開程序
學校領導把校務公開工作視作加強學校民主建設、凝聚教職工力量、推動主流校風建設的重要途徑。切實把校務公開工作擺上學校的重要議事日程，推動工作的規範化、程序化和制度化。我們不斷完善校務公開程序，進一步明確了各個崗位的權責，實行“行政會”“公辦教師會”“全體教師會”等“三會”並行的公開制度;實行重大事項民主商議制度，把校務公開工作貫穿於學校各項日常工作之中常抓不懈。凡是涉及學校發展、學生收費及事關教職工切身利益的重大事項，都在廣泛徵求羣衆意見的基礎上提交行政會研究後決定。充分發揮領導集體的重要作用，使廣大教職工都能“知校事，明已責”。
二、進一步規範公開程序，創新公開形式
學校重視公開渠道建設，逐步完善校務公開的基本載體和設施。學校在門房外牆醒目位置設置了校務對外公開欄，經常性地宣傳學校工作動態，公示學校規劃、招生、收費、學費減免政策和師生評優、集體榮譽等信息，並在欄邊增設“校長信箱”和舉報電話,及時聽取、收集家長對學校改革發展的意見和建議;在老師辦公室設立本“校內公開欄”，用以定時公開學校重大工作安排、崗位調整、師生評先、工作考覈、財務收支等信息公示，增強廣大師生員工對學校工作的知情權、發言權和參與權;本學期學校還按照教育局文件要求，修訂了校務公開目錄，委任專人負責開通了網上校務公開平臺，對社會公開學校規劃、重大決策、工程建設、師生榮譽等相關事宜，進一步拓寬校務公開工作渠道。這些工作有效地推動校務公開工作的進一步深入開展，保障了學校各項改革方案的順利實施，保障了依法治校工作的進展。
三、進一步突出公開重點，維護羣衆利益
學校堅持把學校工作重點、難點，教職工和社會關心的熱點問題，作爲校務公開的重點內容。在收費方面，我們堅持每學期開學初在校務公開欄公開上級相關收費文件，廣泛宣傳晉江市“義務教育階段學校免收學雜費及教科書費”的相關政策，主動接受學生、家長和社會的監督;對事關教師切身利益的評優評先、績效獎金髮放均能做到文字採集意見，各種原始數據採集“有痕化”;嚴格落實《教師績效獎勵分數》每月自評及專人統計制度，由黃秀珠老師定期張貼公示出勤、加班獎金統計結果和發放情況;採購大宗物品均能並按規定綜合商家的報價，擇優制定合同，行政會議討論並驗收，通過教委辦財務中心轉帳支付，並向全體老師公示;對有關學校發展規劃、收費、招生、財務、人事任免、師生評先、以及大宗物資、器材、教材的採購，招投標等工作。都儘量做到會議公開和文字公開相結合，對內公開與對外公開相結合，上牆公開和意見採集相結合，內容詳實，貼近羣衆，自覺接受羣衆的監督。
四、進一步加強監督檢查，提高公開工作成效
學校積極組織教師和學生家長
這些做法進一步推動了校務公開工作的深入開展，增強了校務公開工作的自覺性。一年來，學校校務公開工作得以不斷的鞏固和深化，學校行政人員校務公開工作意識和自覺性普遍增強，廣大教職員工對校務公開必要性和重要性的認識不斷深化，這大大促進了學校民主管理。校務公開工作促進了學校的行風廉政建設，密切了幹羣關係，爲構建和諧校園創造良好條件。在看到成績的同時，我們也清醒地看到，校務工作中還存在的問題和不足，如校務公開辦和監督辦工作人員均爲兼職，工作強度大，校務公開工作做得不夠及時、細緻。點題公開還有待進一步深入具體等等。今後，我們將繼續認真貫徹執行校務公開的有關規定，加強民主監督，加強對校務公開工作的領導力度。不斷提高校務公開工作的主動性，增強實效性，切實提高科學管理學校的水平，爲提升學校辦學水平奠定更堅實的基礎。
工作心得體會感悟 篇14
我們遵照 爲學生終身發展奠基 的辦學思想，以爭創 文明校園、安全校園 爲工作目標，以教師隊伍建設爲抓手，以現代教育手段爲支撐，推行四制改革，加強學校管理，不斷提高教育教學質量，現就一年來我校的各項工作彙報如下：
一、德育工作
學校堅持育人爲本、德育爲先，把立德樹人作爲學校教育的根本任務，以創建 溫馨校園、溫馨班級 爲基點，加強教師隊伍建設和學生教育工作。緊緊圍繞學校三年發展規劃，不斷改進工作方法，紮實開展德育工作。
(一)、健全和強化德育領導機構。
成立德育領導機構並夯實各負責人的職責要求，加強考覈，促進德育工作的安排與落實，使工作紮實有效開展。同時，成立了關教工作領導小組，對困難學生進行幫扶，並走進他們的家庭進行教育指導，是他們感受到學校的關愛，實現德育教育多渠道並施。
(二)、充分發揮班主任在德育工作中的主力軍作用。
一年來召開班主任培訓會四次，經驗交流會四次，班主任例會40次，班主任業務得到進一步提高，管理班級的方式和教育學生的方法明顯轉變，學生受到了教育，學習得到了提高。
(三)、紮實開展德育常規工作。
1、開學初制定德育工作計劃，主題活動安排和少隊工作計劃，學校按計劃有條不紊地開展德育工作，避免德育工作開展的隨意性和盲目性。
2、堅持日檢查周評比工作。學校一直把 值日檢查 作爲學校德育管理的一項重要內容，做到責任到人，分工明確，要求值周領導，教師切實履行好值周職責，對課間紀律、校園衛生、值勤巡查、放學路隊和學生到校情況等方面加強檢查，發現問題及時處理，促進學生文明行爲習慣的養成。
3、每週班務主題，開展各項班級活動，在班內以板報、演講、召開主題班隊會等做好宣傳教育工作，轉變了班風，促進了學風。
(四)、強化落實德育考評工作。
1、以衛生先進、文明班集體的評比爲抓手，認真檢查，嚴格考覈，從而強化了班級管理，促進了班級進步，爲學生的發展創造良好的氛圍。
2、加強教師師德的考評，學校通過家長、教師、學生、校委會等民意測評來考覈教師，促使我校教師道德修養不斷提高。
(五)、加強校園文化建設
充分利用週四紅領巾廣播站對學生進行教育，學生踊躍投稿，每學期累計投稿一百一十餘份。 文化宣傳板報共達30餘期;利用每週一的國旗下演講等活動,教育陶冶師生的品德修養;週二、週四下午開放圖書室，每學期師生借書達1300人次;同時充分發揮公示專欄的作用,及時公示學校事務。
(六)、組織學生活動，豐富校園生活
1、文體活動：先後舉辦慶祝 五一 趣味體育比賽，慶祝 六一 文藝表演，慶 五四 籃球賽等大型活動。同時，我校積極組織學生參加縣中國小生田徑運動會，並取得了優異成績。
2、感恩教育活動：積極開展三講兩實踐活動、四項德育實踐活動和四心教育活動。
3、綠色實踐基地：我校以龍首村的蔬菜大棚和馮家溝村的大棚食用菌爲實踐基地。
(七)陽光體育方面
依照上級部門精神，堅持每天學生教師體育鍛煉一小時制度。
二、教學工作
(一)、教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校工作的生命線。
1、首先從常規教學抓起。規範教案，定期抽查，堅持提前一週備課。一直要求教師對學生作業全批全改，一月一檢查一公佈，對不認真負責的教師在全體教師會上通報批評。每次考試，實行交叉監考，嚴肅考風考紀，促進良好學風的形成。
2、教學爲中心、管理是根本。在教學工作中，實行量化管理，科學評價教師的各項工作，從備課、課堂教學、早操、課間操、早晚輔導、作業(檢測)的批改、教學成績、教育效果、課外輔導、發表論文、後進生轉化等方面對教師進行全面考覈，作爲教師評優的依據。通過考覈，激勵先進，鞭策落後，獎優罰劣，大大地提高了教師的工作積極性，爲提高教育教學質量打下了堅實的基礎。
(二)、教研教改持續開展，促進了教學水平的提升。
1、提升教研教改理論修養，拓寬教師教學視野。繼續推行走出去，請進來的方法，加強業務學習和經驗交流。本學年，積極組織教師在黃陵中學聽專家報告三場，觀摩優質課兩節;赴延安參加語文作文教學展示，聽報告，觀摩教學;學科教師參加各類培訓9人次，專業培訓兩人次。學習的教師歸校後做專題講座6人次。
2、圍繞課堂深化教研，依託教研優化課堂。組織教學能手上觀摩課，其餘教師上公開課。組織進行了語文組、數學組的課堂競賽活動。從課堂教學實際出發，找問題、找差距。對於個別教師實行重點聽課解決存在問題;對於個別班級實行專項整改，徹底解決問題。教師的責任心強了，比拼精神足了，課堂效果較以前也有了明顯的轉變，涌現出一批優秀的教學能手，其中霍娟、孫金娟兩位教師參加了優秀課例評選的錄製，並推薦霍娟老師參加課改新秀事蹟展評，蔡麗娜和孫金娟兩位教師參加優質課展評，李玲利等6位教師的論文受到市縣獎勵。
3、繼續抓好課題研究工作。本學年我們在結束了對《分層分段推進式教學》、《差生的轉化》的課題研究工作後又積極籌備開展了新的課題研究工作，並在今年三月中旬形成了兩個新的課題《國小語文開放式閱讀教學》、《數學興趣教學》的前期工作，在五月份已形成了初步的實施方案，並經學校研究通過，且後半學期在三個班級進行了嘗試性的實驗。經過半學期的初步實驗，大部分教師認爲《國小語文開放式閱讀教學》對於語文教學促進很大，它不僅能豐富語文課堂，而且豐富了學生們的語文知識，又很好的培養學生的閱讀能力，很有研究的必要。《數學興趣教學》的研究反應也不錯，他們認爲興趣就是動力，有動力纔會促進步。所以我們將計劃安排好下一階段的具體實施工作，力爭這兩個課題有新突破，早日應用到課堂教學中去。其次，我們還將在總結好《遠程教育工程模式二在農村國小課堂教學中的充分應用》的課題研究的基礎上做好下一階段工作的安排。本學年就課題研究我們共收回階段性體會六十餘篇，論文二十餘篇，其中還有兩篇參加了省級優秀教學成果評選。
三、安全工作
(一)、建立健全安全工作機制。
成立了安全工作領導小組。健全安全各種制度及防範應急預案，居安思危，開展防範措施的演練。建立安全監控臺帳，對校園內外安全狀況做到心中有數，對隱患的排查與整改及時到位。
(二)、明確分工，夯實責任。
明確安全分工，各負其責，做到管理到位。設定崗位專人負責，表冊記錄翔實，檢查到位。簽定安全責任書，發放告家長書，以此夯實了安全管理的責任。
(三)、抓好安全常規工作。
1、計劃、安排、制度的落實。
每學期開學初，學校制定出安全計劃、安全活動周月主題活動安排、學校安全培訓安排。按計劃有條不紊的開展工作。
2、安全課及活動宣傳的開展
每學期召開安全例會，進行安全培訓。要求各班上安全課，安全專項安排總動員活動10次，安全主題隊會班均20次，主題板報班均辦10期，教育健康課班均5節，學校還請法律事務所和交警隊同志來我校做報告2次，少隊利用紅領巾廣播站做宣傳20次，這些既增強了學生的安全知識，也爲我校創建平安校園打下了堅實的基礎。
3、抓好安全檢查工作
本學年各班安全排查40次，共收繳小刀11把，易傷人的塑料玩具槍2把，打火機7個，校委會檢查排查20餘次，值周教師檢查百餘次。
4、有效開展傳染病的預防
開學初我校就根據季節變化制定了傳染病預防計劃。並聯系鎮衛生院每月來我校爲學生檢查一次，一年來我校以預防 手足口病 和 H1N1 流感爲重點,學校還派專人去防疫站學習，做好學校的預防工作。
(四)、安全建設方面
1、加高加長教學樓欄杆共30多平方米。
2、安裝防盜窗40餘平方米。
3、更換排水渠蓋板10餘塊。
4、更換電線五十餘米。
5、更換安裝玻璃六十三塊。
6、安裝鍋爐一臺，暖氣片76片。
(五)、落實節假日安全值班制度。
經校委會研究決定，由所有男教師，每週2人一組輪流值班，值班間做到了24小時通信暢通和檢查記錄清楚詳實。每學期放假前，學校都要進行安全大排查，並對學校假期值班進行詳細安排。
(六)後勤安全工作
1、強化管理，夯實責任。
後勤爲了做好安全宣傳工作，向住校學生髮放了告家長書，簽訂了安全目標責任書，組織學生學習了《食品衛生法》、《傳染病的防治》。每週星期日下午召開後勤工作例會，總結安排工作，對學生進行安全教育和衛生知識的宣傳。開學初，學校和後勤管理人員簽定了嚴格的安全責任書，明確職責夯實責任。建立了嚴格的交接學生制度。對公寓堅持夜查制度，確保學生住宿安全。
2、抓好常規，加強食堂的管理，確保師生飲食安全和身體健康。
飲食安全是大事，我們堅持每週食堂消毒三次，衛生檢查不少於三次，主管人員堅持每天至少檢查一次。對食堂食品的採購，消毒，衛生進行嚴格檢查，發現衛生不達標要責令其認真打掃，並根據情節進行適當的經濟處罰。本學年，組織後勤從業人員學習《食品衛生法》、《農村國小生食堂管理辦法》兩次，和食堂承包者簽訂《承包合同書》、《安全協議書》，建立安全責任追究制，爲了保證學生飲食安全，後勤堅持嚴格的食品留樣制度並做好嚴格記錄，確保學生食品安全，校委會和主管領導經常深入竈房，檢查餐具消毒，操作間衛生，採購索證是否規範，是否有缺斤少兩現象等。
四、蛋奶工程工作20xx年 國小學校工作總結20xx年 國小學校工作總結。
1、建立蛋奶工程應急預案。
2、制定蛋奶工程實施細則。
3、制定蛋奶工程管理辦法。
4、填寫蛋奶工程發放表。
5、落實蛋奶工程留樣記錄。
6、建立蛋奶工程出庫入庫記錄。
7、實施蛋奶工程發放簽名制度。
8、制定蛋奶流程管理辦法
五、存在問題。
1、專業教師缺、教師業務還需不斷提高。
2、學校部分房子有滲漏現象。
3、西教學樓陳舊不堪，牆面脫落、門窗全部變形，急需更換。
4、校園需要進行硬化、綠化。
總之，一學年來，教師都能認真工作、任勞任怨，爲學生的發展不斷奉獻，學校工作開展順利。相信，我校在今後的工作中會不懈進取，贏得更加滿意的成績。
工作心得體會感悟 篇15
第一，各年初初次的採購計劃和採購預算非常重要.第三年年初，由於採購部分沒有上一年的採購資料和總結，採購計劃基本上只是按照市場部分的銷售計劃和生產部分的產能計劃來進行模糊的猜測，因此年初計劃上只有採購總量，種類，經濟批量，批次和總的本錢預算，忽略了採購時間，倉儲容量等多項因素.相對來說，年初的採購計劃和預算做得比較差，導致沒能順利地指導整個第三年的採購工作.在隨後的第四年的計劃和預算中，工作有所改進，並且有明顯的進步.根據第三年的採購經驗，假如公司的倉儲部分仍然只擁有一個原材料倉庫的話，將會極大地限制採購的靈活性和增加公司的採購本錢，主要影響採購的批量折扣以及增加運輸用度.因此，採購部分及時調整採購戰略，在第四年初就計劃建議公司再多租一個原材料倉庫，使得原材料容量由原來的10000件擴大到可以容納20000件，根據第三年的採購總結可以瞭解到，一方面擴大原材料庫存容量可以答應採購部分一次性訂購更大批量的原材料，從而獲得較大優惠的批量折扣;另一方面，也能大大減少運輸批次以及進庫次數，從而減少運輸用度的支出;比較起第三年的採購，其節省的運輸用度和所得到的折扣能大大抵消新租倉庫的租金和庫存用度，總的來說，能極大地減少整年的採購本錢.第五年的計劃和預算與第四年大概一致.
第二，從爲庫存而採購到爲訂單而採購.在正常的貿易交易中，在商品短缺的狀態下，爲了保證生產，必然形成爲庫存而採購，但在如今供大於求的狀態下，爲訂單而採購則成了一條鐵的規律.在市場經濟條件下，大庫存是企業的萬惡之源，零庫存或少庫存成了企業的必然選擇.製造訂單的產生是在用戶需求訂單的驅動下產生的.然後，製造訂單驅動採購訂單，採購訂單再驅動供給商.這種準時化的訂單驅動模式可以準時響應用戶的需求，從而降低了庫存本錢，進步了物流的速度和庫存週轉率.
第三，在爭取折扣的情況下預算與預算執行情況較爲理想.在第八年，我們由於資金題目而不得不放棄了很多折扣，使得該年的預算執行情況較差，然而從第九年起到第十年，我們一直爭取到2%的批量折扣和5%的現金折扣，使得預算執行情況得到理想的轉變。
工作心得體會感悟 篇16
爲了認真貫徹落實《關於開展全市城鄉生活垃圾無害化集中處理的實施意見》，完善對各村的環衛管理考覈制度，改善農村居民的居住環境，街道黨工委、辦事處加強組織領導並立足街道實際，下大力狠抓村容村貌的綜合治理工作。街道把衛生整治工作作爲一項重要工作常抓不懈，治理整頓全街道衛生工作中存在的重點和難點問題爲突破口，採取統一領導，分級管理，層層負責的辦法，以監督、檢查、治理爲手段，結合我街道的實際情況，採取集中治理和長效管理相結合的方式，大力整治城鎮衛生，徹底清除衛生死角，着力解決髒亂差問題，努力提高城鎮衛生綜合管理水平，使我街道的衛生面貌發生較大的改觀，爲我街道經濟建設和人民羣衆生產生活創造了較好的環境。下面，將衛生工作總結如下：
一、統一思想，加強組織領導
年初，街道把衛生工作列入了街道工作議程安排中，提高對環境衛生整治的重視。建立、健全和完善了衛生整治工作領導責任制，實行城建主任總負責，城建辦主任具體抓，建立了城鎮管理辦公室，由城建主任擔任辦公室主任，下設清運組、保潔組、城管中隊和各村建立保潔隊伍，鼓勵各行政村建立垃圾中轉站，方便垃圾清掃收集和清運，保證各項工作有序進行。
二、提高意識，營造良好氛圍
經過這幾年的行政村環境整治全面進行，政府投入大量資金進行環境整治，農村的環境衛生有了顯著的改善。隨着村莊環境的改善，每個村民心中有了一份保持村莊整潔衛生的責任心，都積極投入到了環衛的工作中來。通過宣傳教育和正面引導，使“村莊是我家、美化靠大家”變成了村民的共識，形成了良好的氛圍。個別村村民自發成立了義務清潔小分隊，每天早晚義務打掃村莊的衛生，時刻保持村道路沒有垃圾，讓村莊變得更加美麗整潔。
三、全面規範，加大整治力度
爲了更好地改善環境衛生面貌，切實提高人民羣衆的生活質量，真正做到經濟社會的協調發展，結合街道實際，開展了以下幾方面工作：一是我們完善了相應的環衛規章制度，建立了自己的考覈機制，提高環衛工作人員對工作的責任心。二是我們加大了對環衛的投入，今年街道投入大約110萬元用於環境衛生整治的各項支出(包括清掃、清運、填埋場、垃圾運輸、基礎設施等)，今年各村總計投入大約70萬元資金用於各村環境衛生管理，保證了街道轄區內、各村街巷、弄堂無明顯垃圾，無衛生死角，無亂張貼。現在街道對生活垃圾的處理實現了一條龍服務，日產垃圾60噸，保證了全街道範圍的垃圾日產日清。明年打算投入50萬元再增添一臺機器，保證跟上垃圾增長速度。三是我們加強了對環衛設施的維護和清理，我們定期派人對各村的垃圾箱和垃圾中轉站進行檢查維護、清理和消毒，對已經損壞的垃圾箱進行了更換，實現了垃圾設施周圍無贓物。四是我們保持了公共廁所的清潔衛生，街道配備專員對這塊進行負責，及時處理了各類發生的事情。五是維持了對河道的清理，西塢很早以前就開始了對主要河道上浮漂物的清理，現在每天都有垃圾打撈船對主要河道進行保潔，保證河面上無漂流物。
四、問題和建議要求
雖然我們做了大量的工作，全街道的衛生面貌有了較大的改觀，成效也比較顯著。但是我們的工作中還是存在一定的問題。一是垃圾隨意堆放的現象時有發生，影響了鎮區的環境衛生。二是農村環境設施的各村投入資金差距大，影響了城鄉一體化建設的進程。街道黨工委、辦事處決定進一步加強宣傳知識，強化環境整治的目的，以點帶面加強各行政村之間的平衡，成立白杜、尚橋環衛站，加強對這兩個地區的環境衛生清理工作，加快發展西塢的環境面貌，使西塢成爲一個山清水秀、和諧文明的美麗古鎮。
工作心得體會感悟 篇17
在這周工作中我深刻的體會到營業廳是_公司的窗口。在_公司營業廳前臺工作，接觸客戶多，需要協調的事情多，除了正常的收費、辦理業務等工作外，在接待用戶、開展業務、協調關係、化解矛盾、諮詢、受理投訴等也發揮着重要作用。
一週來，我在各方面都有了很大的提高。在辦理業務和解答客戶問題方面積累了很多經驗，能夠及時準確的爲客戶供給滿意的服務。工作中嚴格要求自我，堅持很強的職責心，謹慎的工作態度和良好的心態。不斷加強業務學習，努力提高業務水平和協調本事。工作中，熱情服務，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細緻工作贏得客戶信賴。
在工作中，我本着對“客戶服務滿意100”的服務理念，熱情的、真誠的接待每一位客戶，讓客戶高興而來，滿意而歸，讓他們真正的、實實在在的享受我們優質、高效的服務。隨着通信業突飛猛進的發展，市場竟爭也越來越激烈，一些客戶頻繁地銷號、換卡。
我看在眼裏，急在心裏，要明白我們的每一張卡都是有成本的呀，並且，失去一個客戶就失去一筆收入，失去一份信任。爲了儘可能的保住用戶，我耐心的講解我們__的品牌優勢、網絡優勢、信譽優勢，進取的推銷新業務。有一些客戶在我耐心、細緻的解釋下，保留了原號碼，滿意的走了。
但有一些客戶根本不聽你的解釋，對你大喊大叫，滿口髒話，我委屈的淚水在眼睛裏打轉，但我忍住了，不讓眼淚掉下來。我想，我委屈一點兒不算什麼，只要我們公司的利益不受損害，用戶發泄一下又何妨呢。每一天周而復始的工作，這樣的事情經常會發生，但我始終牢記我們企業的服務宗旨：“追求客戶滿意服務”，我用真心、真誠與客戶築起了心與心之間的橋樑。
自來到_公司那天起，我就給自我制定了一個目標，那就是：只要幹，就要幹好，努力做出最優異的成績，我相信自我的本事，我也自信，經過努力，我想我必須能成功。
在工作中，還存在一些不足之處需要提高。以後還要加強學習，爭取更大的提高，爲公司做出更大的貢獻。我們有夢想，所以我們自豪;我們有奮鬥，所以我們歡樂;我們有收穫，所以我們幸福。新的時期給了我們新的機遇和挑戰，我們更應當抓住機遇，只爭朝夕，在工作中以“從嚴、從細、從實”的標準要求自我，不斷學習業務技術和科學知識，提高個人綜合素質，爲移動公司的輝煌而努力。努力成長爲新時代優秀職工。成績僅代表過去，不斷的提高才代表未來，姐妹們，讓我們共同努力，做出應有的貢獻，與企業同發展，同提高，共同續寫移動公司的燦爛和輝煌!
工作心得體會感悟 篇18
一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析裏面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成爲廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。
廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。
鑑於公司現在的情況，我建議採取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店後分散店，以點帶面的形式開拓市場。
在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合纔開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。
分解到每月、每週、每日。
以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，並在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。
對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。
銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關係維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，瞭解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束後和旺季來臨前更要加大力度傳播。
瞭解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況並建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20_年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜誌、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。
再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。
產品推廣主要進行一些路演或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端佈置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中櫃公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規範的產品形象陳列，可按公司統一標準。
積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。
有公司具體負責人負責制定終端佈置標準。
工作心得體會感悟 篇19
在疫情防控的戰場上，有很多衝鋒在前的身影：山東青島84歲高齡的楊立梓老人主動申請，在社區摸排情況、發放宣傳材料;來自空軍軍醫大學的王新、仲月霞夫婦，顧不上照顧家中老人，同時遞交請戰書前往武漢……他們在疫情防控阻擊戰中堅持人民至上，敢於逆行而上，用自己樸實無華的行動踐行着共產黨人的初心和使命，以黨員之“我上”書寫着感動人心、溫暖民心的防疫使命答卷。
堅持人民至上，當好“金保姆”。“羣衆利益無小事”“中國共產黨的初心和使命，就是爲中國人民謀幸福，爲中華民族謀復興”，這場疫情防控阻擊戰，既是考驗中國共產黨執政能力的一場大考，也是檢驗共產黨人“人民至上”價值理念的試金石和磨刀石。廣大黨員幹部要牢固樹立宗旨和服務理念，以精準宣傳、精準防控、精準識別等舉措保障充分人民羣衆的生命安全，織密聯防聯控的“防護網”;以充足的物質供應、便捷的代辦服務、精準的醫療救護等舉措滿足居家隔離羣衆、感染治療羣衆多樣化需要，營造“足不出戶，生活無憂”的良好防疫抗疫環境。
堅持我行我上，當好“逆行者”。“我是黨員，我請戰!”“我是黨員，我上!”關鍵時刻挺身而出、危難時刻逆行而上是共產黨人薪火傳承的優秀品格。每當人民羣衆、國家、民族遇到困難和挑戰，每一次衝鋒在前、逆行而上的始終是那一抹鮮豔的“黨旗紅”，無數共產黨人將責任使命扛在肩上，用自己的血肉之軀鑄就保衛人民的銅牆鐵壁、堅強堡壘。“黨員勇於衝鋒在前、敢於逆行而上”已經成了每個黨員的第一意識，在此次疫情防控阻擊戰中，我們要繼續發揚“逆行而上”的優良作風，自覺挺身防疫一線，堅守防疫陣地，以黨員“逆行而上”吹響打贏“新冠”病毒的號角，書寫“我將無我，不負人民”的時代篇章。
堅持能者居上，當好“革命家”。“惟其艱難，才更顯勇毅;惟其篤行，才彌足珍貴。”勇於自我革命，是我們黨最鮮明的品格，也是我們黨的優勢。在此次疫情防控中，我們要樹立“一線考察識別幹部”的思維，堅持問題導向，以黨紀法規爲“綱”，從嚴執紀爲“本”，以刀刃向內的決心和勇氣向各類形式主義、官僚主義“亮劍”，對那些推諉懈怠、不擔當不作爲、大局意識欠缺等幹部嚴肅問責。更要堅持實幹實績、能者居上導向，在疫情防控阻擊戰一線大力選拔重用信念堅定、思路清晰、紀律嚴明，敢擔當、會擔當、勇擔當的“金剛鑽”“實幹家”。
戰“疫”仍在繼續，答卷仍在書寫。廣大黨員幹部要繼續堅定理想信念，發揚“