工作管理心得體會（通用12篇）
工作管理心得體會 篇1
銷售團隊的建設與管理，其重要程度就相當於羣龍之首。如果缺乏管理，沒有首領人物去制約管理一個團隊。這樣的團隊通常最大的問題，就是做事沒有工作效率，團隊之間也不協調不團結，業績也難以提高。尤其是銷售團隊，如果一個銷售團隊管理得好的話，做起事情會事半功倍!接下來就列出幾個管理團隊的心得，來給大家參考怎樣管理好銷售團隊，以及在管理銷售團隊時，有哪些技術和要注意的問題。
一、創造良好的銷售團隊氛圍
營銷或者銷售原本就是一項充滿激情的事業，作爲一個銷售團隊怎麼可以沒有活力熱情的氛圍!這就需要管理員做好以下幾點事情了：
(1)擁有團隊精神
要想調動一個銷售團隊的氛圍，前提就是要有團隊精神。那麼管理員就要以身作則，共同樹立堅持不懈的精神，而不是遇難而退，讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協和，困難出現並不是一個人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的!
(2)互相多溝通
定期與每位銷售團隊成員進行面談,至少每月2次,最好每週一次。往往一個優秀的銷售團隊，就是因爲銷售團隊成員之間溝通能力強，最好是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。需要建立每個成員對團隊的歸屬感，能充分調動他們的主觀能動性。管理員也應該掌握每位成員的情況。清楚A團員適合分配什麼任務，B團員哪方面比較優秀!
(3)適當的鼓勵和批評
鼓勵下屬的自主思考能力，例如開會的時候，當銷售團隊成員團員提出了問題或者建議，應該認真思索，並且適當的鼓勵這種想法;相反對於表現欠佳、或者不負責任的團員，最好單獨對其做思想工作，及時發現團員的問題所在並且指出。
二、讓銷售團隊有明確共同的目標
設定具有挑戰性的銷售團隊目標，這裏說的不是去找對手挑戰，因爲最大的敵人就是你自己!這裏的目標，是指建立一個一致的、明確的團隊發展目標。
首先，選定市場上的競爭對手產品，經過業務銷售團隊成員之間多方面研究和比較，找出企業產品的終端客戶對象，再結合自身企業產品優勢，來制定團隊銷售的最終目標。領導層自己首先要有明確的方向，並能明確地描繪給每一個成員。二是每個成員要有換位思考的意識，具備一定的大局觀接下來，最好讓團員們提出問題或者意見。
三、團隊成員要合理地分配
確定詳細的工作流程後，接下來就是合理的分工了。當人員分配合理的時候，可以很快充分發揮每一位成員的智慧，以集體的智慧。
前提是要了解每個團員的特點，比如A團員做事比較細心，就比較適合細心方面的工作，或者B團員語言能力較強，就適合銷售。這樣管理銷售團隊的好處，就是挖掘到每個團員突出的優點，對團員自己本身來說，做自己比較有優勢或者喜歡的工作，也會更有激情和自信!然後再適當地培訓團員，可以說很快就可以塑造出人才了!
四、規劃好團隊考覈和總結標準
這裏作爲管理員的我，有時候最頭頭疼的就是這些問題，不知道分配下去的任務員工到底做了沒有，也不知道做得怎樣，考覈的時候也不好查找問題。況且一個業務營銷團隊，不可能每天一個個去詢問他們工作得怎樣。後來就去上網搜索一款管理軟件，我這裏下載的是好筆頭(銷售管理軟件)。因爲我們是銷售團隊，所以有時候整理客戶或者跟進客戶，都是用它來記錄的。同時也解決了管理員工的困擾。
(1)按時規劃
一件事情成敗有時取決於計劃，作爲一個銷售團隊，一定要重視計劃，細節決定成敗。開會的時候制定好銷售團隊的工作目標，以及分配計劃好每個團員的任務。所以作爲管理員的我，每天早上會讓團員們把工作計劃上交到好筆頭軟件上，一到公司就可以在好筆頭上查看團員們的工作計劃。你還可以讓團員們把工作筆記或者工作內容文檔上傳到好筆頭上，這在考覈工作的時候也方便查看。
(2)考覈總結
同樣的，我大概每個星期都會花時間，在好筆頭上查看員工們上交的工作筆記，我還會讓他們在計劃下面做下當天的工作總結，比如計劃做什麼，完成的情況之類的。這樣每次總結的時候，就知道員工們哪方面出現了問題，開會的時候再商量如何更正這些問題!
總之，要想把銷售團隊管理好，工具、標準制度和人文關懷缺一不少，如何才能管理好銷售團隊，還是需要管理者結合這些銷售團隊管理技巧來總結出自己的一套方法出來，作一個有特點的銷售團隊管理者。
工作管理心得體會 篇2
長期以來，人們習慣於把教師的形象描繪爲燃燒自己照亮別人的蠟燭、春蠶到死絲方盡得人類辛勤的園丁、人類靈魂的工程師。在學生眼裏，教師更是權威的化身。然而，作爲今天的班主任，面對的是在網絡時代成長起來的學生，與傳統意義上的學生相比，他們的眼界更開闊，獲取信息的渠道更廣泛。學校、教師不再是他們唯一的信息源和影響源。作爲新生代的青少年，他們不再是習慣於服從教師、家長的權威，而是變得獨立而有主見，叛逆而不服從。隨着教育對象的變化，今天的教師，尤其是班主任，不僅應該是一個與時代的發展變化相融合、相適應的人，更應成爲一名充滿智慧的人。這樣才能科學地藝術化地管理好、教育好學生。
一、有智慧的班主任，能有效把握教育契機
“未來學校必須把教育的對象編程自己教育的主體，受教育的人必須成爲教育他自己的主人;別人的教育必須成爲這個人自己的教育”，這是教學改革的目標，也是我們班主任的工作方向。
一天，我檢查完我班的區域衛生，發現有廢紙，在班上指出衛生清潔布徹底，我親自將廢紙撿起來。隨後，一名學生對我提意見說，老師和學生是平等的，老師不應該說親自撿起來，老師就應該撿起來。當時我雖然生氣，但沒有立即對他進行批評。我在思考，這名學生的家庭經濟相對比較拮据，無論評選困難補助還是其他方面，我和班上的同學都給了他多方面的幫助，希望他健康成長，學習進步，教師的關懷、同學的幫助，沒有換來他奮發向上的精神風貌，卻使他越來越顯得心浮氣躁、無心學習。剛開始我認爲，可能是國中生年齡階段生理上的逆反期，最後通過對這名學生家庭環境及家長的表現分析認爲，一是這名學生缺少一顆感恩的心，對其他人的幫助，感到理所應當、受之泰然;二是這名學生缺少責任心、缺少對家庭、對班級、對社會的一種責任;三是社會不良風氣對這名學生影像較深。對這樣的學生所進行的教育，依靠愛心是不夠的，還需要知識與智慧。在深入的思考後，我找這名學生談話，教師和學生的平等，是人格的平等，不是師生權利與義務的平等。作爲一名值日生，不能將自己的責任推卸給其他人。你上次丟了書費，同學們給捐了款，你有沒有表示感激之情?你又是怎樣想的?丟了書費是你自己的責任，你卻對同學的關愛行爲無動於衷。通過這次談話和以後的幫助，他思想行爲有了較大的變化，對文化課學習的主動性和自覺性都有了很大的提高。
這件事給我很大的觸動，如何做一名有智慧的班主任，“要把處理突發事件當作一起教育的契機，達到育人的目的。”每天一次問題出現，都是幫助學生自我認知的良好機會。學生的自我認知、接收自我的時候，“我們強調的是一種在自我接收基礎上的發展，而不是一種自以爲是的僵化固執。”
二、成功的教育需要愛，更需要智慧
教育不能沒有愛，但愛不等於教育。教育需要愛，教育還需要智慧。因爲管理過程也就是與學生的鬥智鬥勇過程，當學生輸得心服口服時，也就是班主任收穫時節，這時教育就成功了。我的有一位班主任同事，在處理一起偶發事件中，充分展現了他的教育智慧。
一天，實習教師剛賣的的手機放在前排桌子上，轉身的幾分鐘時間內，手機不見了，在找不到的情況下，年輕的實習教師只有一臉的無奈。我的這位同事分析了當時的情形後，在班上講了這樣一段話：我想這位同學是一時的糊塗，犯了這樣的錯誤，現在他心裏已經很後悔。身上的手機成了他心靈的沉重負擔。我想他也u願意長期背下去。這位同學是一位男生，但我不想知道他是誰。我只希望他把手機放到一個我能看到的地方就行了。哦，說一下，實習老師的手機又先進的跟蹤定位功能。第二天手機被一位女生轉交給門衛老大爺，到了我這位同事的手上。每一次“班級都是挑戰與機遇並存，都是對班主任智慧與能力的考驗，處理的妥當與否，對班主任的威信、班級的安全感、凝聚力以及學生的品質教育均有重要的影響。
三、教師的智慧來自於對教育事業的熱愛
教育需要愛，更需要智慧。教育智慧從哪裏來?二十年來班主任閱歷告訴我，是來自對學生、對教育事業的熱愛。
愛因斯坦說過“熱愛是罪好的老師”，愛的境界——爲了學生的成長，有利的詮釋了班主任”以從事教育勞動爲幸福的崇高境界。一花一世界，一葉一菩提，一個孩子就是一個世界。林雲霞老師說：“所有被忽略的，都是需要拯救的”。作爲班主任，僅有愛是不夠的，還需要愛的有智慧。不怠慢每一個孩子，不放過教育的每一個細節。
總之，班級的管理本身是一門大學問。班主任只有堅持不斷地學習，不斷地思考，才能成爲一名智慧型的班主任。
工作管理心得體會 篇3
管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由於銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，通常的銷售團隊管理可以歸爲"激勵、培訓、考覈、制度"的八字方針來。
銷售團隊之激勵
激勵的目的：爲了激勵而激勵銷售團隊管理是最重要的一點，就是是不斷的激勵。
試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功慾望的銷售團隊，還需要管嗎?激勵不外乎物質激勵和精神激勵。根據多年經驗，本人比較贊同的是後者，也就是精神激勵。因爲物質的激勵取決於整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因爲這取決於管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發成員的熱情和鬥志。(但這需要公司制度的支持)
對銷售團隊成員進行激勵的方式是：
首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現出一種充滿信心、熱情的精神態度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。
其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功慾望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最後，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設身處地的爲成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因爲適當的關懷也是激勵的一部分。
銷售團隊管理之培訓
培訓的目的：爲了實戰而培訓，不是爲了培訓而培訓。
銷售員的培訓是必不可少的，而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發的知識和技能。主要以內訓爲主，鑑於傳媒公司的特點，通常採用案例討論形式和交流形式。培訓應該是長期的，系統的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。
對於新成員培訓的步驟：
首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因爲一個公司的制度是方方面面的，爲了能使新成員儘快融入到團隊，儘快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統培訓。這裏並不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是爲了創造業績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以儘快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。
必要的制度培訓包括：作息規定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓只需要很短時間的時間，在培訓結束立即考覈，以書面考覈或口頭考覈等形式。
其次是媒體的培訓。這是根據公司不同媒體特性來制定的培訓。
媒體培訓的關鍵在於以下幾點：
1.媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。
其中媒體的競爭優勢和劣勢是媒體培訓的關鍵。媒體的優勢培訓能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓，能表現出公司的開誠佈公的態度。(往往很多公司只培訓媒體的優勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那裏得到反饋。)
2.培訓不走形式，在培訓過程中隨時考覈、隨時提問，有效的保證培訓質量。
同時每個培訓議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰演練。如培訓完媒體特性後，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而媒體培訓結束後，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環境讓成員進行培訓的考覈。
3、銷售技巧的培訓：包括業務信息收集整理、業務機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業務人員互相交流來完成。
銷售團隊管理之考覈
考覈的目的：爲了業績而考覈，過程是關鍵。
對於公司而言，業績的要求是毫無疑問的，但對於銷售團隊管理，過程纔是關鍵的，過程保證了銷售業績能否達成。
銷售的業績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自於潛在用戶數量，成交用戶數量有來自意向客戶數量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業績就必須有客戶數量，客戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。這是毫無疑問的。
銷售的考覈，應該有一定的彈性。業績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰略目標、定位、市場協作、媒體因素等。不能簡單的將業績不好歸罪於銷售員。這個時候的績效考覈就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業績不好的真正的問題所在。(當然，這需要公司高層的配合。)
建議考覈內容：工作業績、工作態度和銷售技巧。(詳細方案待定)
銷售團隊管理之制度
制度是保證前面的激勵、培訓、考覈三項能有效執行的關鍵。通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考覈成爲銷售團隊管理的日常工作。
作爲一個成熟的公司，相信已經具備較爲完善的管理制度，爲了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協同公司相關部門在原有制度的基礎上使銷售團隊管理制度更趨於科學和合理。盡最大努力建立一支學習型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務。
以上這些希望能夠對管理者有所幫助，能夠對大家管理自己的銷售團隊提供一點寶貴意見，能夠少走彎路。
工作管理心得體會 篇4
三個月的時間很快就過去了，在中瑞誠工作的這段這期間裏，我被所領導安排到檔案室學習檔案管理的相關知識、主要負責整理底稿工作，現就職於諮詢事業部，在部門領導及同事們的關心與幫忙下我圓滿的完成了領導交與我的工作任務，並經過這段時期的工作基本掌握了公司底稿資料的情景及工作的基本流程。這次從基礎做起的機會，不僅僅使我在思想上有了更深的覺悟，工作效率方面也有了更進一步的提高。
我是五月末來所工作的，擔任檔案室檔案管理員，協助李長穎教師整理所裏工作底稿，此項工作瑣碎，繁雜，多爲重複性的工作。但爲了搞好工作，我不怕麻煩，向前輩請教、向同事學習、自我摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了檔案室的工作，明確了工作的基本程序和整理方向及方法，提高了工作效力和工作本事，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。檔案室的工作是我瞭解所裏工作進程的第一步，爲我在所裏的工作和發展打下了堅實的基礎，我十分感激領導給我這次機會!
七月末，我被調到諮詢事業部，從事助理工作。在這段時間裏，我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，進取圓滿的完成了自我的本職工作，爲了適應工作的需要，我不斷加強學習，努力提高自身素質，業務水平和本事迅速提高，思想也逐漸走向成熟。
我熱愛本職工作，並且能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心爲大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，上班至今沒有請假現象，沒有遲到和早退，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
每次在開展工作之前我都會做好個人工作計劃，有主次有先後及時的完成領導及部門主管交與的各項工作，到達預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自我，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的提高，開創了工作的新局面，爲部門工作做出了應有的貢獻。
幾個月的工作，讓我對中瑞誠有了進一步的瞭解，我們事務所不僅僅有健全的規章制度及完善的領導體系，並且各方面的管理及對員工的待遇也越來越人性化。這使得每個員工都有較大的發展空間。這不僅僅讓我的工作更加順心，順意，也讓我能夠身爲其中一員而無比自豪。
儘管有了必須的提高和成績，但在一些方面我還存在着不足。比如非會計專業，讓我的工作起步比較慢，但在我的不斷努力下，必須會彌補這方面的不足，我會多多學習這方面的知識，爭取更大的提高。可是有創造性的工作思路我接觸的還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改善。在以後的工作中，我將認真學習各項政策及規章制度，及各方面的知識，充實自我的頭腦，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，爲中瑞誠的發展做出更大更多的貢獻。
在今後的工作中，我將更加嚴格要求自我，努力工作，發揚優點，改正不足，開拓前進，爲我所從事的這份光輝的事業奉獻自我的力量。
工作管理心得體會 篇5
自20xx年9月2日檔案室交接三個月以來，在公司領導的支持和幫忙下，我在加強理論學習，提高自身素質和工作業務水平的同時，主要做了以下幾個方面的工作：
一、對檔案室內各類檔案進行了統計和登記
檔案門類數量起止時間備註文書檔案2085卷1970—20xx設備檔案114卷1994—基建檔案48卷1971—20xx科技檔案106卷1994—20xx認證證書16件財務檔案憑證：1999卷帳簿：277卷報表：92卷其它：52本已封存：12箱1971—1990其它資料53盒停用印章96枚
經過認真仔細整理，發現已存檔案中存在的重號、空號現象，及時做好記錄。
二、整理積壓基建檔案33卷
在檔案局專業人員的指導下，整理多年積壓的基建檔案，並按要求完成鑑定、立卷、歸檔工作。
三、完成已存榮譽檔案的整理
對存放的154個獎牌照片進行了編號及信息登記，並建立目錄，提高了檢索速度。
四、嚴格執行檔案借閱制度，供給利用服務40餘次
對查借閱檔案者一律履行借閱、登記手續。
五、圍繞檔案管理規範，加強安全防範意識
加強檔案室管理，認真做好檔案室的安全防範工作。離開檔案室時關門落鎖，關掉電源，注意安全防範工作。
發現的問題：需加強特種載體的規範化管理檔案室年終工作總結隨着科技的提高，我們不難發現，僅有提高檔案管理的現代化水平，使檔案信息化管理，檔案的作用才能得以充分發揮，到達爲企業改革和發展供給高水平服務的目的。在以後的工作中，需進一步學習對企業特種載體檔案的管理，加強電子、照片等特種載體檔案和榮譽檔案的收集及規範化整理工作。
在今後的工作中，我將繼續加強基礎業務工作，嚴格收集、整理、鑑定、統計檔案資料，加強檔案庫房管理制度的落實，嚴格執行檔案借閱制度，做到無失泄密及損害企業利益事件發生，供給利用要及時。強化檔案信息化管理，不斷提高檔案管理的現代化水平，充分發揮檔案的作用，爲推進公司的繁榮發展做出進取的貢獻。
工作管理心得體會 篇6
班主任是學校中全面負責班級領導工作的教師，在完成教育教學任務的同時，又肩負着培養教育下一代的重任。因此，在培養符合社會發展需要人才的事業中，班主任起着較爲重要作用。班級是學校教育教學工作的基層組織，是教師和學生開展活動的最基本的組織形式。學校中的教學工作和思想品德教育工作主要是通過班級來進行的。班主任在工作中如何讓學生得到全面、健康的發展提高，這是一門藝術。
班主任對班級的治理是通過培養堅強的班級領導核心，組織井然有序的課堂教學和開展豐富多彩的教學活動進行的。班級治理既要調動起學生參與班級活動的積極性，又要注重發揮班幹部放手治理的主動性和責任心。班幹部是班級的核心，是班主任的得力助手，班幹部在班級治理中的核心作用發揮出來了，班主任就能從繁忙的工作中解脫出來，既培養鍛鍊了班幹部又提高了班級治理效益。
作爲班主任，不僅要關心學生的學習，而且要關心兒童的生活，記得有一次，我們班轉來一位新同學，開始總是少言寡語，不與同學接觸，我就找該學生談心，並讓全班同學主動與該學生接觸，從學習到生活給其以無微不至的關心和照顧。一段時間以後，該學生不但與全班學生融爲一體，還和我這個教師交上了朋友要培養班風，首先要確定班級奮鬥目標，它是一個班級的努力方向，班主任要把全班學生的心凝聚起來，靠的就是目標，經常開展活動，創造良好的氛圍，給學生以榮譽感，從小培養學生良好的行爲習慣。在教育教學中，常有學生犯這樣那樣的錯誤，我們不能因爲學生的錯誤就對學生辱罵或進行體罰，對學生的辱罵就是心靈施暴，它可使學生的人格受到欺侮，嚴重的可造成其他後果。我們班主任應時時注重不要給學生施暴。前蘇聯聞名教育家蘇霍姆林斯基曾說過，自尊心是一種非常脆弱的東西，對待它要極爲小心，要小心得像對待玫瑰花上顫抖欲掉的露珠。教育成功的祕密在於信任學生，只有尊重學生人格，顧及學生的自尊心，學生才能信任老師。
當今時代的發展很快，科技進步日新月異，國內國際新變化，綜合國力競爭日趨激烈，我們面臨着難得的發展機遇，又面臨着嚴重的挑戰，我們的責任就是遵循黨的教育方針，把學生培養成適應社會需要的接班人。
總之，創新教育下的班主任工作是光榮而艱的，在班主任具體工作中，把握學生的心理特點，做到“情”、“理”並舉，“嚴”、“寬”同施，充分調動學生學習積極性，從小明辨是非。
工作管理心得體會 篇7
檔案員工作總結
一、加強政治學習，不斷增強自身素質
爲了適應新形勢的要求和工作的需要，我始終把學習作爲提高政治素質的前提和基礎，充分利用業餘時間，進取學習，認真實踐鄧小平理論和“三個代表”重要思想。在年初遞交了我的《入黨申請書》，並且在4月份參加了**區委黨校舉辦入黨進取分子培訓班，使我較系統全面地學習了黨的基本理論知識，在思想上不斷地與黨組織靠攏，在行動上以黨員標準來嚴格要求自我。6月份以在鎮領導的信任和支持下，我又參加了爲期3個星期的委託黨校舉辦的**鎮青年後備幹部培訓。
二、加強理論學習，不斷提高業務素質和拓寬知識
進取參加由區檔案局組織的兩次繼續教育，進一步提高對檔案工作的理論知識，加強了在檔案工作解決實際問題的本事。同時注重充分利用業餘時間搞好自我充電，參加了電大本科專業的學習，目前已經過了*門課程的考覈。經過學習，拓寬了視野，豐富了知識。爲了配合鎮電子政務工程建設，我還注重學習計算機知識，掌握基本操作方法和操作技能，爲實現辦公自動化奠定良好的基矗
三、進取工作，圓滿完成各項任務。
今年，我在收集、整理、立卷歸檔歷史積累檔案信息資料的基礎上，認真總結經驗，繼續改善方式方法加大力度，並採取具體措施幫忙教務處、等部門，徹底完成往年檔案信息資料歸檔工作。指導各部門、單位明確自我大事記記錄範圍，歸檔資料和時間以及工作程序。指導協助他們建立二級檔案立卷、歸檔項目、資料等。進一步規範大型設備儀器檔案收集、歸檔程序。理解入檔了全校教職工的工資調整檔案資料和年度職稱檔案資料，整理了近年新進人員的人事檔案，努力擴大利用服務範圍，發揮檔案信息資料的最大效能。爲供給“評估”支撐材料和展覽素材我們配合黨委宣傳部到省檔案局調查，深入學校各部門、單位收集所需的資料。20xx年檔案室共供給借閱檔案20xx多卷件次，複印1000多卷頁，完成接收文書檔案1300多卷、2194件，財務檔案2220卷，完成歸檔檢索150卷件。我們進一步端正服務觀念，樹立服務意識，認真鑽研檔案業務知識，努力提高自身素質。
1、本職工作：在200x年，全面完成了200x年度文件材料的歸檔工作。年初，依據我鎮機關各部門的實際情景，制定了《機關檔案材料收集情景表》，並在收集的過程中，嚴格按要求檢查文件材料，對於材料所缺的部門進行再次催收，最終均經各部門領導簽名確認。經過整理、歸檔，200x年度共組文書卷卷，照片檔案張，實物檔案份，會計檔案卷。同時，按區檔案局的要求，對於*年永久、長期檔案進行進館工作，共進館永久卷卷，長期卷卷。根據區撤村撤隊建社區工作的要求，還在200x年年底前，收集、整理了土地退包承諾書份，土地權證書本，圓滿完成了檔案局對我鎮200x年度檔案工作的要求。在全區年度檔案考覈中，以優異的成績，連續二年名列全區前茅。
2、其他工作：200x年底，被借調到鎮保辦公室，負責對全鎮所有參保人員的個人信息的錄入工作。在鎮保辦，嚴格遵守鎮辦各項工作制度，時時處處以工作爲先，遇到緊急任務，加班加點，尤其是在爲離土農民的投保工作中，充分利用雙休日爲分們辦理各項手續，切實解決好他們的後顧之憂。200x年9月份，在鎮領導的安排下和區信息委的指導下，我配合電腦公司，全程參加了我鎮的電子政務工程建設，經過前期對各部門的需求調研、基礎設施的建設，目前已完成了對內、外網的開發工作。
正是我的努力工作，在200x年被評爲**鎮優秀共青團員、**區檔案工作先進工作者。
工作管理心得體會 篇8
20xx年度學校的檔案工作在上級管理部門的指導，學校領導、各位教師和檔案管理員的共同努力下，已經走向有序、規範，並取得了一些成績。我們在今年要爭創市一級檔案先進單位。作爲這項工作的負責人，我想談談以下幾點：
一、得到上級管理部門的指導
教育局檔案室的陳秀芳教師在我校檔案整理、歸檔方面給予了很大的幫忙。她好幾次親自到學校現場指導，指導過程中耐心、詳細地講解。關心我校檔案整理工作，常常詢問有沒有遇到什麼問題以及檔案整理的進度。
二、學校領導的重視
1、學校領導一貫重視檔案工作的開展。學校的檔案工作納入了學校年度計劃和總結，併成立了檔案歸檔整理小組。領導小組由學校領導帶頭，並直接參與檔案的整理。
2、學校領導十分重視。校長和行政處主任親自參加了專門的培訓。回校後向相關人員做了講解，並組織人員去兄弟學校觀摩學習。
3、學校投入部分資金，爲學校的檔案室配備了檔案箱櫃、空調等新的設備。
三、學校教師的大力支持
學校每一位教師大力支持、進取配合學校檔案室工作。黨、團員教師參與檔案的整理歸檔工作，他們利用晚上及雙休日加班工作，大家齊心協力，沒有報酬，沒有怨言，有幾個星期大家都是每一天連續工作15個小時，這就是無私的奉獻精神。
四、檔案管理
教師的努力檔案室年終工作總結檔案歸檔看似簡單，其實是一項複雜而又嚴謹的工作，需要很強的專業知識，馬虎不得。
作爲學校的檔案管理教師。之前，這對我來說是一項完全陌生的工作。於是在整理歸檔的過程中邊整理邊摸索，不懂的地方打電話虛心向有專業知識的教師請教。整理好以後反覆地檢查，並請陳秀芳教師修改，指正。並且把打印好的檔案目錄清單一次次地送過去請教師指導，回來以後再認真地進行修改。經過教師的耐心指導和自我認真學習、鑽研，很快地就進入了主角，能較熟練地檔案進行歸檔整理。並不時地改善方式、方法，來提高檔案整理的效率。例如：在文書檔案整理過程中，首先把歷年來的文件按年份、上級發放部門分類，然後逐年整理。把一年所有的檔案文件邊用回行鍼固定邊按要求分成：永久、長期和短期;再進行目錄的打印，(這樣做能夠進行二次覈對文件，避免出錯，保證檔案的有序，完整);然後用鉛筆對每一份文件編號;最終進行裝訂、包角和編號。這樣做比較有序，能及時地發現問題，把錯誤率降到最低，來提高檔案整理的效果和效率。除此之外，學校教育、教學工作的檔案是最多的，我們都要細心地分類，有序地整理。
學校的檔案整理工作在這一年中取得了必須的成績。首先是學校的每一位教師對於檔案歸檔的意識加強了。其次，爲了更好地做好每類檔案，我分工到人，除文書檔案外，我另請了4位中層分別負責財務檔案、個人業務檔案、特種載體檔案、科技檔案的歸檔檢查工作。
經過一學期的努力，學校二十多年的文書教學檔案、照片檔案、基建檔案、實物檔案、光盤檔案、設備檔案、財務檔案都已經整理歸檔。教師個人業務檔案，也正在整理、歸檔。
經過了第一階段的努力，工作最終接近了尾聲。當然，我也發現工作還存在許多不足之處。比如：在檔案整理過程中細節方面的問題;檔案管理教師需要有更多的專業知識等。經過整理檔案，我也有所啓發，在以後的工作中，我會更加認真、仔細地做好每一件事。遇到不懂的、有困難的及時請教教師，學習更多的專業知識。
工作管理心得體會 篇9
一年來，公司檔案工作在局檔案部門的指導下，在公司相關業務科室部門的大力支持下，緊緊圍繞細要求，結合本單位的實際情景，認真的做好檔案歸檔的各項工作，並取得了較好效果。
1、全面完成XX年文件材料歸檔工作。
年初，依據細則要求，結合公司各部室工作實際，制定了中心檔案材料歸檔範圍，經各部室領導確認後下發執行，並在歸檔過程中按要求檢查文件材料，對不貼合要求的退回後重新整理。同時，結合公司各單位的實際情景，制定了大隊級檔案材料歸檔範圍，用以指導大隊檔案的歸檔工作。
爲加強歸檔工作，還制定了各部室歸檔時間計劃，對歸檔材料的質量格式等都做了統一要求。歸檔過程中，中心檔案員深入到各相關部門，檢查並及時指導歸檔工作對歸檔中存在的問題及時發現及時糾正，從而使全年檔案歸檔工作按計劃如期優質完成。
在加強中心檔案歸檔的同時，中心檔案員還經常深入到各大隊檔案室指導檢查歸檔工作，各大隊組長檔案室歸檔完成後，我們於八月份進行了全面統一檢查，對檢查中發現的問題以通報的形式反饋給各單位，責令其按期整改，整改期後，我們又進行了複查。其中，由於工具分公司的檔案員是新換的人選，業務水平有待提高，中心檔案室在加強指導的情景下，在檢查中仍發現的很多的問題，中心領導就派公文、設備兩名檔案員多次進行業務指導，用了一週的時間把他們單位的檔案卷捲進行了細查，同時對出現的問題，有針對性地進行講解，加深了檔案員理解，提高了業務水平，使其工作到達了細則要求。
全年，全公司檔案歸檔工作已經全面完成，中心檔案室共歸各類檔案689卷，其中文書檔案230卷，設備檔案8卷，會計檔案176卷，油勘檔案289卷。音像檔案整理錄注目錄共計265卷，榮譽實物檔案公司根據實際情景，將實物拍照進行歸檔，共計存檔218份，照片檔案共計歸檔(326)張。
2、檔案信息化工作進展順利
年初，根據局檔案部門要求，我們在收集紙質檔案的同時，對XX年電子文極少數人也進行了全面收集，基本上做到了每一份紙質檔案都有相應的電子文檔。
目前，九八年以後的室存公文、城建、設備、會計、科研、油勘各燈目錄已全部錄入計算機，錄注到文件級，九七年以前的檔室目錄在計算機室主任彌希慶同志的幫忙下，已全部導入到中油信息管理系統2.0中，目前爲止，我們中心檔案室的全部目錄已到達了數據化管理水平，電子文件的導入工作目前正在進行中。
截止日前，中心檔案室共完成公文全引目錄九八年以後的共計24本，98年到XX年四大類目錄4本，城建、設備、科研、會計、油勘也分類目錄管理也已完成。
3、編研工作有新進展
爲加強檔案利用效果，每年我們都在歸檔工作完成後，着手進行編研工作。全年共完成編研工作項目有：二oo二財務成本分析;一九九七至20xx年局級科研項目簡介;20xx年礦建項目簡介;20xx年公司大事記;公司一九八二年到20xx年組織機構沿革;公司檔案全宗指南;公司20xx年局級勞動模範事蹟簡介等。全年共完成編研十本，共計二十八萬多字。
工作管理心得體會 篇10
一、高度重視，加強領導
爲進一步加強北湖區市郊鄉檔案工作，年初成立了由鄉黨委書記張志偉同志任組長，鄉黨委副書記彭勇爲副組長，李亞萍、何芳芬同志爲成員的領導小組。明確何芳芬同志爲檔案員。同時，我鄉還把檔案工作列入全年目標考覈，納入全鄉工作計劃和發展規劃，確保人員、場地、資金三到位。進取向廣大幹部職工宣傳有關檔案工作的法律法規，收到較好的效果，例如干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交有關資料、信息等，站辦所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室，有效擴展檔案信息收集渠道。
二、健全機制，強化管理
北湖區市郊鄉結合實際情景，建立健全和完善了檔案管理的制度。制定完善檔案工作人員崗位職責、檔案保密、檔案保管、檔案查閱、移交、銷燬等制度，爲檔案工作規範化管理創造了有利條件。我們在實際工作中，嚴格執行檔案工作的各項制度，認真做好文件的收、發工作，做好檔案的收集整理工作，保證歸檔文件材料完整、準確、系統保證了我鄉檔案工作的有序開展。繼續加強工作人員崗位職責的建設，定期做好檔案工作的法規、制度、規定的宣傳工作，增強各單位工作人員的檔案意識。我們還將繼續堅持檔案工作爲全鄉發展服務的宗旨，遵循檔案資料查(借)閱制度，主動對外界供給服務，進取開發檔案信息資源，爲領導決策供給依據，爲現實工作供給參考、借鑑、憑證作用。
三、狠抓落實，嚴防泄密
一是切實加強對文件材料收集和鑑定銷燬工作的監督、檢查和管理，使我鄉的檔案管理更趨合理化、規範化、科學化;二是加強對歸檔文件材料的保管以及保密力度，由檔案人員統一集中管理，任何個人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件資料，認真做好傳閱和保存工作;三是努力提高檔案管理人員的業務素質。進取組織相關人員進行檔案專業技術和業務知識培訓;四是做好檔案的統計、利用工作，對各類檔案庫存、接收、銷燬、利用等進行準確統計，有計劃、有步驟地進行檔案史料彙編，進取做好檔案信息資源的開發利用，保證辦各項工作供給優良的服務;五是嚴格按照保密法和檔案法管理檔案，保證檔案的安全和利用。主動理解上級主管部門的業務指導和督促檢查，進取完成檔案相關工作。
四、存在問題
1、檔案意識淡薄，思想未到位。儘管此刻把檔案列入我鄉職責制考覈中，但部分人員對檔案工作意識仍不夠重視，必須程度上影響了檔案工作的開展。
2、檔案收集不齊全。鄉里許多召集會議佈置工作往往只是口頭形式，各辦公室構成的文件材料，各自存放，異常是一些專業檔案和照片檔案易散落在各個辦公室，收集、整理它們也就異常難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。
3、檔案人員專業知識不強，隊伍不穩定。我鄉檔案員是由辦公室文祕人員兼任。由於人員變動，現任檔案管理人員受系統檔案培訓機會較少，所掌握的檔案知識不夠，致使檔案工作缺乏必須連續性，檔案管理質量有待提高。
五、下一步打算
1、進一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全局職工樹立“依法治檔”的意識，把檔案法制化建設抓好做實。
2、把檔案工作列入黨組考覈的目標職責，統一安排，認真落實。
3、進一步開發和利用好檔案。進取主動爲現實工作供給參考、借鑑、憑證。同時進取對檔案信息資源加以開發，使之爲領導決策供給依據。
4、加強自身檔案知識修養，提高業務水平。進取參加區檔案局組織的培訓，認真學習有關檔案方面的知識，勇於創新，注重工作實效。
工作管理心得體會 篇11
從事了兩年的班主任工作。班主任工作讓我嚐到了苦與累，但更多的卻是幸福與滿足。
下面就如何走進學生的心靈這一話題，結合我自己的工作實踐談幾點粗淺的體會，與大家分享，希望各位批評指正。
一、付出真愛感化心靈
“愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育。”前蘇聯教育家馬卡連柯這樣說。的確，“愛”是班主任工作中的最關鍵、最重要、最核心的內容。只因擁有對學生那份疼愛，你纔會平靜地面對學生所犯的錯誤，纔不會認爲他(學生)給你找麻煩;只因擁有對學生那份關愛，纔不會認爲班主任工作繁雜苦累，反而覺得有意思、有意義;只因擁有對學生的那份真摯的愛，你纔會想方設法創造性地開展工作，爲學生的今天負責，爲學生的今後謀化。
這些學生剛一入學時，我就發現我班的一位女孩，別的同學不一樣：她不和其他同學討論題;也不和其他同學一起玩;每天總是心事重重的樣子，一點兒都沒有十二三歲孩子該有的活潑;上學、放學也總是獨來獨往。如果你要表揚誰，你也總會聽到她的不屑一顧的聲音。和她談過幾次，總是我在說，得不到她的迴應，收效甚微，就是她開口說話了，也就是說：“反正我就是學不會，我就這樣”.看着她玩世不恭的樣子我很是心驚，小小年紀的她爲何如此偏激，而缺少了本該屬於她的天真和快樂。經過了解，我發現其實她的內心非常渴望得到別人的關注，但又因爲敏感的自尊心和強烈的自卑心理，使她採取了比較極端的方式。爲了改變她的這種心態，我除了經常不露痕跡地和她談話之外，還在生活上關心她，一有成績取得，我就在班級裏及時表揚她，樹立她的自信心，還背地裏動員學生主動去接近她，和她一起做作業、做遊戲，使她逐漸感受到集體的溫暖。這段時間，終於看到了她的變化，變得開朗了一些，和我也親近了一些。
愛學生的方式方法可能有一千種一萬種，但如果方式方法不得當，我們真的很難走進孩子的心靈。我希望我的班主任工作能做到“無痕跡教育”,因爲我認爲越是讓學生感覺不到我們是在教育他，我們教育的效果往往越好。
二、營造氛圍薰陶心靈
古語有云：入芝蘭之室，久而不聞其香，亦與之化矣;入鮑魚之肆，久而不聞其臭，亦與之化矣。現在我們常說：班風正，學風濃。的確如此，要打造一個良好的班集體，班主任首先要爲學生們營造一個和諧的班級氛圍。和諧的氛圍是提供正常教學秩序的良好保證，和諧的氛圍具有較大的傳遞性，和諧的氛圍能感染人的身心健康和薰陶人的心靈。因此，作爲班主任，我們必須爲孩子們營造出一個和諧的班級氛圍。而要想營造出這樣的氛圍首先要爲班級樹立一個共同的奮鬥目標，這個共同的奮鬥目標就是班集體的理想和前進的方向。這個目標就是學生前進的動力。所以我根據班級和年級的特點，爲學生們確立遠期、中期、近期的目標，這樣逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。同時在實現班集體奮鬥目標的過程中，充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成爲教育與自我教育的過程，每一個集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓學生們在這種積極向上的氛圍中分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
其次，一個和諧的班級氛圍，還必須培養一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。這個核心，就是班主任領導下的班委會。從接手這些學生開始，我就有意識地通過開展各種活動，通過觀察和分析，挑選一些關心集體，團結同學，學習認真，有一定組織能力和奉獻精神的學生來擔任班幹部。同時我還學習魏書生老師在管理班級時的做法，就是班內實行“分級管理制”.一級管理：七名班委，負責全班各大項工作的監督總結。二級管理：科代表，負責各學科的學習情況，及時輔助任課教師的工作。三級管理：大組長和小組長，分管各組的學習和衛生。四級管理：職責長，負責班內各項小範圍工作，如“燈長”“門長”“窗長”等，把班內大小而瑣碎的工作分配到個人，使每個人都是官，都是班內的主人，收到了很好的民主激勵效應。只有在一個積極向上、學習努力、團結和睦的班集體中，學校開展的各項教育和教學活動，才能收到較好的效果。
自然界有這樣一種現象，當一株植物單獨生長時，矮小，瘦弱，而與衆多同類一起生長時，則枝繁葉茂，生機盎然。英國着名“卡迪文實驗室”在上個世紀80年間共出現了25位諾貝爾獎獲得者，這就是自然界和人類社會共有的“共生效應”.我希望我的學生在一個良好的和諧的班級氛圍中“共生”.
三、開展活動塑造心靈
蘇霍姆林斯基曾說：“在語言已經窮盡的地方，音樂纔開始它起作用的領域。那些無法用言語告訴人們的東西，可以用音樂的旋律來訴說”.一個班集體：有書聲、有笑聲、有歌聲，那纔是生動活潑的班集體。因此，各種班級活動是對年輕的心靈起作用的不可替代的手段。每一次班集體活動，就是學生向班集體奮鬥目標的一次邁進。每搞好一次班集體活動，就是增強班集體凝聚力的一次契機。尤其是那些在表面上看來取得成績並不好的活動更能夠使學生的心靈得到美好的塑造。
在活動中，給那些取得了好名次的同學頒發榮譽獎;給那些雖然沒有取得卻盡了自己最大努力的同學頒發敬業精神獎;給那些默默服務的同學頒發精神文明獎……用以激勵同學們。
利用好班會等常規的班級活動對學生進行春風化雨潤物無聲的教育，這是我們每一位班主任對學生進行思想教育的常態。開學後不久，我發現這班孩子的行爲習慣不太好，甚至影響了課堂教學，我前思後想，犧牲了自己的一堂教學課，那堂課開始時，我在黑板上用紅粉筆寫了四個大字：“我長大了?”並且用了大大的問號。我對學生們說，同學們，你們已經上國中了，但是你真的長大了嗎?你對長大的定義是什麼?你認爲你長大了所做的能讓你自豪的事情是什麼?課堂陷入了片刻的寧靜，一會兒學生們就七嘴八舌的議論開了，看看學生們談得很熱烈，我就讓一些學生們站起來談談感受，最後用一句話總結自己對長大了的理解，並把它寫在黑板上。不一會兒黑板上寫下了這樣的話：長大了意味着自己生活能夠自理;長大了意味着能夠幫家長做家務……隨着討論的深入，黑板上漸漸地多了這樣的話：長大了意味着責任;長大了意味付出;長大了意味着學會關心和理解他人;長大了意味着要學會承擔、學會感恩。黑板已經寫滿了，再看我的學生們，他們的眼睛亮了，身板也挺直了。我知道那是想要長大，或是長大了的驕傲和自豪。最後我用板擦擦去了那個問號，同時重重地畫上一個大大的感嘆號。我相信，這是一次很成功的教育。通過這堂課，學生們的狀態已在不知不覺中發生着變化。各科老師說他們上課極積舉手發言的多了，勞動也更主動了，更可喜的是作業完成的質量提高了許多。雖然我知道這一屆學生的路還很長，這期間還會出現這樣或那樣的問題，但我都不會害怕了。
記得那次我領班級男同學進行室外勞動，乾的活兒可以說是又髒又累，根本不適合女同學幹。等到勞動結束回到班級，調皮的男孩子們認爲自己出去幹活了，自以爲很得意，跟我邀功，問我，老師給我們什麼獎勵呀。我說有，請全體女生起立齊聲說：謝謝男同學!你們辛苦了!女同學說完後，男孩子們調皮的異口同聲的喊：不辛苦!我說：你們說的不對，應該說：爲同學服務!一陣笑聲過後，男孩子們在勞累之餘似乎懂得了什麼是做男孩子責任。
事後我覺得教育真是微妙。我們大人不也常常是這樣嗎——我們往往不在意工作有多苦有多累，我們往往很在意別人對我們所做事情價值的認可。孩子們又怎麼能例外呢?
四、思想疏導灌溉心靈
我們都知道對於學生的思想教育疏導遠比堵截更重要。一次我到區裏開會，一天都不在學校。臨走之前，我再三叮囑我的學生，一定要好好表現。回來後，科任老師跟我反映說自習課的紀律不好。可以說我是滿肚子的火。怎麼辦?大發雷霆還是一個個算帳?我想都不妥，他們只所以在沒有老師的情況下打鬧，一方面是不能很好的約束自己，更重要的是他們缺少一種責任感，他們沒能真正的把班級當成自己的班級，只認爲班級是老師的、是班幹部的，那麼在缺少約束力的情況下，打鬧也就再所難免了。怎樣能從內心上真正的觸動他們呢?幾天後，我把我的數學作業佈置以《班主任不在家的日子》爲題目讓學生寫作。同學們剛開始都很驚訝。後來我利用班會課隨機抽取了幾份，唸了起來。剛開始唸的時候，班裏還不時的發出鬨笑，他們感覺情景再現很有意思。可是聽着聽着，他們就不再笑了，因爲他們聽出了寫作人的譴責和批評，那些搗蛋鬼也都低下了頭，他們還不時的偷看好像若無其事的我。我知道時機成熟了，於是談起了我對這些現象的看法。最後我給予他們的懲罰措施是每人當一週的值周班長，負責班級的紀律，同時要寫一篇週記，記錄一週來工作的感受。通過這件事，相信他們懂得了管理紀律的不容易，更重要的是他們有了責任感、也明白了人要對自己的行爲負責。
由此，我不禁想，班主任對學生的教育或者懲罰訓斥、指責是遠遠不夠，更不要說觸及皮肉了。只有觸動他的內心，使他們真正明白道理，才能收到效果。
其實，做班主任不能說沒有煩惱。曾經看過一篇文題叫做“橡子和南瓜”的寓言。內容是這樣的：有一個人在草地上散步，他走着走着經過一片南瓜田，他看到了金色的大南瓜。在一個角落裏，這個人看到了一棵巨大的橡樹。他坐在巨大的橡樹下休息，看到了橡樹上結的小橡子，然後，他陷入了沉思。爲什麼小藤蔓上結着大南瓜，而巨大的橡樹上卻結着小橡子呢?然後，他心想：“這是上帝創作的失誤!他應該讓巨大的橡樹上結大南瓜，而讓小藤蔓上結小橡子，這才公平合理呢。”這個人想着想着，就在橡樹下睡着了。橡樹上的小橡子掉下了兩顆，掉在這個人的頭上，他被驚醒了，看到掉下來的橡子。然後，他笑着說：“也許上帝是正確的，掉下來的是小橡子而不是大南瓜。”人不能太貪心，什麼事也不可能盡善盡美，班主任的工作也是如此。我們不可能把每一個孩子都培養成才。我們的目標是讓每一個孩子成人。但就是這一看似簡單的目標，發自內心的講，也不是都能實現的。因爲我們的工作還要受到方方面面的各種因素的影響與制約。比如家長的素質，比如社會的大環境等等等等。我們每一位班主任何嘗不想迫切的得到南瓜，但我們能使大多數孩子們成長、成人不也是一種幸運嗎?我想班主任的教育工作有時就如同我們上課一樣，也是一門遺憾的藝術。
最後，我想就我近期的班主任工作談一點感悟：我始終相信班主任工作和教學工作一樣，都是教無定法，貴在得法，我們一定要尋找適合的和合適的。這樣我們既不會迷失自己，也會形成自己的特點。
還是說一則寓言吧：井裏的青蛙嚮往大海，請求大鱉帶它去看海。大鱉欣然同意。這樣一鱉一蛙離開了井，來到海邊。大鱉叫青蛙趴在自己的背上，帶着它遊海。一蛙一鱉漂浮在海面上，樂趣無窮。過了一陣子，青蛙有些渴了，但喝不了又苦又鹹的海水。它也有些餓了，卻怎麼也找不到一隻它可以吃的蟲子。青蛙想了想，對大鱉說：“大海的確很好，但以我的身體條件，不能適應海里的生活。最要命的是，這裏沒有我能吃的食物。看來，我還是要回到我的井裏去，那裏纔是我的樂土。”於是，青蛙向大鱉告別，回到了自己的井中，過着平安快樂的生活。
就是這樣，適合自己的纔是最好的，適合學生的教育就是最好的教育。我們努力把別人的教育方法內化爲自己的，不斷提高自身的教育能力，使自己的教育行爲具有鮮明的個性。我想這纔是我們不斷學習的目的。
我願意用我對這份工作的熱愛去紮根於班主任崗位這片土壤，我願意用我的心血我的汗水去澆灌學生心靈的花朵。生命是可貴的，奉獻是高尚的，“捧着一顆心來，不帶半根草去”,可能這樣的境界我們這些凡夫俗子做不到，但我們可以默默實踐，辛勤耕耘。在平凡中用愛和真情去感化學生的心靈，去薰陶學生的心靈，去塑造學生的心靈，去灌溉他們的心靈。在默默奉獻中實現做老師的意義，在辛勤勞作中實現做班主任的價值!
工作管理心得體會 篇12
班級作爲學校教學活動的基礎單位，其管理水平的高低，對學生健康全面的發展，對完成教育和教學的各項任務起着舉足輕重的作用。班主任工作是管理人的工作，是全面貫徹黨的教育方針，按照德、智、體全面發展的要求，來實施對學生的教育和班級管理工作，使每一位學生都得到健康全面發展。班主任所面對的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、自我表現欲較強的學生羣體。因此，班主任在工作中既要有宏觀的羣體管理，又要有微觀的個性發展指導。下面讓我來談談自己的一些做法和體會。
一、深入瞭解，對症下藥。
思想品德教育，這是班主任工作的主要任務，也是班級工作的重點。首先要了解學生，如學生的家庭情況：有的家庭氣氛不和協，父母經常吵架，讓孩子時時感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經商或人體企業等行業，終日忙於外頭的工作，經常外出，孩子或獨自在家，或交給別人看管，缺少親情，時常感到孤獨寂寞，同時，由於競爭激烈，風險係數增大，父母在外面經受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成爲其宣泄壓抑的場所，對孩子的教育簡單、粗暴，引起孩子嚴重的內心衝突和緊張。一方面由於家庭經濟條件好，家長在物質上是儘可能的滿足孩子的要求;另一方面，家長又望子成龍，對子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子以自我爲中心，心理承受能力低下，難以應付挫折;後者又使他們面臨重重挫折，經受種種壓力，讓孩子在無休止地陷於較嚴重的心理不平衡之中而難以自拔等情況，還有各方面的情況，再對他們進行思想品德教育，這樣才能收到事半功倍的效果。在向學生進行思想品德教育時，要有的方矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恆。
二、注重班幹隊伍建設，形成良好的班風班紀。
要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優、責任心強、身體健康、樂意爲同學服務的學生擔任班幹部，並根據他們性格、能力的差異，安排相應的工作，盡心地進行培養和教育，使之成爲同學的榜樣，帶動其他同學不斷進齲1、選拔培養班幹部在班幹部的產生過程中，我認爲教師的包辦代替，必定會使班幹部失去羣衆基礎，給日後的工作帶來不必要的困難，是不可取的!但是，單純的所謂的民主，讓學生完全自決，一些學生往往會傾向選舉自己的好朋友，以便在以後的班級管理中得到照顧，同樣有不足。比較好的辦法應該是先民主後集中，即先讓學生進行投票選舉，再由教師權衡。最後再根據所選幹部的氣質、性格類型以及能力的差異進行分工，優化班委組合。夏思維，我們班的班長，我瞭解到該生的責任心和組織能力都很強;何凱萍，活潑可愛、能歌善舞，而且處事大方，我讓她當文娛委員;考慮到出操、集會很大程度上反映了班級的精神風貌，我決定讓體育競賽成績突出、組織能力強的甘吉良同學出任體育委員。班主任對班幹部，不能只是使用，還應該進行教育和培養。我經常教育他們樹立爲集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的幹部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候。對班委會的工作要經常檢查，而切要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班幹部自己放手不管。我還堅持定期召開班幹部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，並加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行爲。而對於班幹部在班級中的不良行爲，決不姑息，鼓勵他們以身作則並帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。2、增強班幹部間的凝聚力。集體是在活動中產生的，大集體如此，小集體也一樣。我每月組織一次班幹部集體做好事活動。例如搞大掃除等，通過活動擴大班幹部在同學中的積極影響，通過活動加強班幹部之間的協作精神和團體意識。這樣既能在班幹部的紀律及常規管理上起到明顯的效果，又能使班幹部之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成爲一個大家庭。
三、營造融洽的師生關係。
俗話說：情不通則理不達。心理教育需要愛的情感，需要對孩子的滿腔熱情。教師要從平等尊重的立場出發，尊重學生的人格，對所有學生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關係，用愛的情感去打開孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與祕密，解除其心理負擔。
四、教育學生努力學習，促進學生全面發展。
學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正的學習態度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績。爲將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基矗我們的目標是培養學生成爲德、智、體、美、勞諸方面全面發展的合格人才。作爲一名班主任，不能只把精力放在學習上，必須五個方面一起抓，它們是相互相存，相互促進的。特別在體美勞方面不忽略，不輕易取消學生體育活動的機會，並積極參加他們的活動;其次制度化地安排好每天的衛生勞動;利用班會和其他活動，儘可能滲入娛樂性的文體內容，例如每天的八分鐘活動，班級競賽活動等，以達到活躍身心，調劑生活，融洽關係的目的;在班級管理和有關活動中發動有一技之長的同學多參與，充分發揮他們的特長，以帶動其他同學積極投入;積極參與學校組織的各項競賽活動，通過參賽，增強大家的集體觀念和競爭意識。
除此之外，還要對學生全面負責，不僅要關心學生的課業學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養他們的勞動觀念和爲人民服務的思想，養成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產知識和技能，增長實際才幹。
五、尊重學生，相信學生。
班主任要相信每一位學生都有自己的創造強項，要允許有差異，耐心指導。每個學生都有一定的長處和閃光點，班主任要善於發現學生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵，體貼後進生，培養他們的自信心、自尊心、自強心，讓後進生不成爲掉隊的孤雁。相信從每一個學生身上都能找到新個性發展契機。如在班級管理上，我採用幹部輪換措施，讓每個學生都來嘗試管理的苦衷和樂趣，培養學生的管理才能，更重要的是在管理中找到自信與自我價值。
在班級工作中儘管我取得了一定的成績，但也有許多需要改進的地方，班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務又在千變萬化。在今後的班主任工作中，我一定總結經驗教訓，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。