2023年4月心得體會（精選14篇）

2023年4月心得體會 篇1

從事房產銷售工作已經有一個季度了，在這段時間的工作中，我又對銷售有了新的認識，在此我總結幾點與大家分享：客戶是能夠分辯出真心或是假意。你真誠的對待客戶，他們信任你了，你就成功了一半。反之，如果你引起了客戶的反感，那麼這一個單就泡湯了。第一時間瞭解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。這樣客戶反而會得到客戶的理解，取得他們的信任。多與客戶講講專業知識，中立的評價對比其他樓盤，把我們的優勢突出出來，這些都是銷售的必要手段。

自己需要改進的地方：

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700

2月總業績：241800

3月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然___行業公司衆多，但我公司一直處於壟斷地位!那爲什麼我們的業績和開展市場有這麼大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

(1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年__月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括爲46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均爲9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

(2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度。

(3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

(4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

2023年4月心得體會 篇2

人生好比一個的旅程。從擁有生命的那一刻起，我們就馱上了一種叫生存的使命。也許父母在給我們生命的時候，並沒有給我們別的什麼;生活並不像我們期望的那樣浪漫，其實我們在現實生活不斷遇到挫折和困惑。作爲現代人，你有責任對自己、對他人、對家庭、對企業、對社會負責。首先，父母把我們撫養成人，我們要盡贍養老人的責任，我們要對自己的家庭負責，家是我們的避風港，我們有責任維護家的溫馨。家庭和社會把我們培養成具有一技之長的人才，我們就要對家庭，對社會盡一個家庭成員和公民的責任

安全是義務現代的大工業生產是龐大的系統工程，每個從事工作的人，都是這個系統的一個環節，任何一個環節的失效，就可能造成系統的崩潰，也就是發生事故。電力系統，是國民經濟的動力之源，事故帶來的損害和災難是觸目驚心的。企業的規章制度、安全規程和各種操作規程是指令性的，是爲員工的安全、身體健康和生產系統的安全穩定而制訂的，甚至可以說是用生命換來的經驗和教訓。漠視安全規章制度，就是漠視生命，就會受到事故和災難的懲罰。在以人爲本，構建和諧社會、和諧企業的今天，遵守安全規章制度是我們每個從業者必須盡的義務，遵章守紀就是尊重自己，尊重他人，尊重客觀規律。

安全是生命活着，是生命的一種形式。一切生產、生活都源於生命的存在，生命對於每個人只有一次，如果失去了生命，其他一切都將無從談起。因此，安全已成爲人們最重要和最基本的需求，是人們身心健康和生命安全的基本保障。珍惜纔是對生命最有價值的詮釋。珍惜自己，你就要珍惜生命，珍惜自然;珍惜自己，就要擔負起自己的責任，關注安全、關注生命、關注健康。一剎那的失誤，也許就成爲一種永遠的懊悔。生命屬於自己，但生命也賦予了我們不可推卸的責任。保證生命安全就必須樹立牢固的安全意識。

安全意識始於我們對生命價值的重視和對生命脆弱的認識，這種安全意識是確保我們每天安全作業的出發點。有了這種安全意識，我們才能做到不傷害自己;不傷害他人;不被他人傷害，才能達到安全作業的目的。

每天的重複工作容易使人產生對危險的麻痹，從而產生忽視安全的心理。要養成良好的工作習慣，就必須時時刻刻遵守安全工作規程，這就是珍惜生命的具體體現。

安全是幸福安全是一種幸福，幸福是一種美好狀態。當人談到幸福時，有誰會聯想到飛機失事、瓦斯爆炸、輪船沉沒、斷肢殘臂、血肉模糊?有誰會把沒有安全感的生活當作幸福生活?有誰敢說安全不是長久地享受幸福生活的保證呢?

生命的安全是個人和家庭幸福的基礎，你的不安全行爲將嚴重破壞你家庭幸福的基礎，喪失你成功發展的機遇，你願意爲此付出如此巨大的代價嗎?

2023年4月心得體會 篇3

追根朔源，“廉政”的概念古已有之。其本來的含義與“廉正”相同——“廉”爲官德，“政”者“正”也，是指清廉公正的政治。隨着社會的發展與廉政制度、政策的日益完善，人們對廉政的理性認識也日益深化。簡而言之，就是公正廉明的政局、政制、政策、政德的良性結合與辨證統一。

《中國共產黨章程》規定：中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進反向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。中國共產黨的性質決定黨的宗旨是全心全意爲人民服務。中國共產黨代表中國工人階級的利益，同時代表中國廣大人民和整個中華民族的利益。黨除了工人階級和最廣大人民的利益，沒有自己特殊的利益，堅持全心全意爲人民服務的宗旨，是堅持馬克思主義唯物史觀的根本要求。爲了誰，依靠誰，是否始終站在最廣大人民的立場上，是區分唯物史觀和唯心史觀的分水嶺，也是判斷馬克思主義政黨的試金石，人民羣衆是歷史的創造者，是推動歷史進步的動力。只有爲人民服務，當纔有存在的意義，只有依靠人民羣衆，黨纔會有力量。

漫長的中國廉政史積澱了豐富的歷史經驗和優秀的文化傳統，爲我們留下了寶貴的廉政文化資源。值得我們認真總結和批判繼承。首先，是以民爲本、順應民心的傳統。堅持貼近羣衆、貼近實際、貼近生活。民本與愛民，既是中國廉政史的優秀傳統，也是歷代廉政建設的根本指導思想，對於中國的廉政建設都起到了積極的作用。

其次，是勇於進諫和善於納諫的經驗。在中國廉政史上，御史監察制度雖然有人治之弊，但還是有正面的作用。在此制度下，涌現出了許多勇於、善於或巧於向君王進諫的清官廉吏。

其三，是不畏強權、公正執法的優良傳統。中國廉政史上，涌現了許多不畏強權、執法如山的模範人物與典型事蹟，如東漢光武帝時代的董宣、宋代最著名的清官包拯、明代的劉宗周。都爲倡導廉政文化提供了豐富的素材和奠定了廣泛的羣衆基礎。

其四，是嚴以律己、不欺暗室、廉潔奉公的官德與政風。任何時代的廉政，都是與執政官員的道德品質和行政作風密不可分的。所以，中國的主流思想家總是把“修己安百姓”，“修身、齊家、治國、平天下”看作是不可分割的整體。在中國廉政史上，大凡清官廉吏，都具有嚴以律己、不欺暗室、廉潔奉公的優秀品格。

以上有關廉政建設的歷史經驗，是我們中國廉政文化的寶貴財富，至今還有極其重要的人文價值。進一步地加強了我們嚴於律己的意識。在日常生活中，經常告誡自己，要始終做到自重、自省、自警、自勵、慎始、慎微、慎獨、慎欲，做到警鐘長鳴，保持清醒頭腦，增強免疫力，切實做到不義之財不謀，不法之事不辦，最終使廉政成爲一種虔誠信仰、一種熱情追求、一種自覺實踐。告誡自己，我們今天所擁有的一切包括地位和權力，都是黨組織培養的結果，都是人民賦予的，都是家庭支持和個人努力的結果，來之不易，應當加倍珍惜，真正做到堂堂正正做人，清清白白爲官，乾乾淨淨行事。通過紮實有效的思想道德教育，提高個人的廉政認知水平，形成良好的廉政修養和生活方式，着力營造“以廉爲榮、以貪爲恥”的良好社會氛圍，強化反腐倡廉的責任，帶頭廉潔自律，廉政勤政，而且要高度重視廉政文化建設，同時，還要敢於同違反廉潔自律規定的行爲作堅決的鬥爭，爲實現黨風和社會風氣的根本好轉作出自己應有的貢獻廉潔，對青少年尤其重要。每一位學生都應廉潔，貪侈會破壞學生的心靈純潔。如果一個人失去清廉的品質，他還怎樣在這個世界上立足?學生正是應該從一個個廉潔人物的事蹟中學習廉潔正直的品質。每個人的路都不是一帆風順的，即使是歷史上的一些廉潔人物也曾經有過低潮，但是他們之所以能夠流傳百世，就是因爲在最艱難的時刻，他們堅持了下來，什麼是最艱難的時刻，就是人們想要放棄的那一刻。所以，應該在最艱難的時刻堅持下來，這樣，才能見到最後的曙光。

中國共產黨的性質和宗旨黨同各種消極腐敗現象是水火不相容的。中國共產黨反腐敗是非常堅決的，黨風正則幹羣和則社會和，反腐倡廉是加強黨的執政能力建設和先進性建設的重大任務，也是維護社會公平正義和醋精社會和諧的緊迫任務。

而我作爲一名大學生，更應號召黨的反腐建設端正自身的行爲與思想態度，增強自身的宗旨觀念，提高實踐能力，強化責任意識，樹立正確的政績觀，樹立正確利益觀，增強黨的紀律觀念，努力做到政治堅定，作風優良，紀律嚴明，勤政爲民，恪盡職守，清正廉法，充分發揮模範帶頭作用，時刻保持謙虛謹慎，不驕不躁的作風，保持艱苦奮鬥的作風。

作爲一名大學生，更應該要努力向上，發揚“廉”的特性，要謙於自身個人生活上志行修潔，衣食住行上自奉簡約，固守清儉。不斷的培養自身的廉潔精神，號召黨的反腐倡廉建設活動。那時，美好的共產主義社會將呈現在我們眼前。　

2023年4月心得體會 篇4

每個人在成長的過程中都會經歷許多煩惱，有分數的煩惱，有相貌的煩惱，還有被取外號的煩惱，而讓我覺得最煩惱的是近視。以前我的視力一直較好，自從上四年級後，座位調到後面就看不清楚黑板上的字了;有時候對面走過來的人打招呼，我卻看不清楚是誰;慢慢地看遠處的東西有些模糊不清了。

有一天晚上，我到房間去拿東西，正準備出門。突然，發現牆上有一個黑乎乎的東西，心想：那不是蚊子嗎?於是，我趕緊拿起蚊拍向“蚊子”拍去。“啪”的一聲，該死的“蚊子”被我打到了!結果，當我把蚊拍拿起來一看，“哎呀!蚊拍怎麼打出一個洞了呢?”我驚訝地說。媽媽隨聲來到房間，先看了看我，又看了看蚊拍，不禁哈哈大笑起來。

我莫名其妙，媽媽指着黑點說：“你看，那不是蚊子，而是一個釘子。”“哎呀!難怪會把蚊拍拍出一個洞呢?”我不好意思地低下了頭。

媽媽責怪我怎麼那麼不小心，我委屈地說：“我眼睛看不清楚，才錯把釘子看成蚊子了”。媽媽這才引起了重視，連忙帶我去醫院檢查視力。

檢查後，我才知道我的眼睛已經近視了，媽媽沒有再責怪我，要我遵照醫生說的保養好眼睛。 後來，醫生還是給我配了近視眼鏡。

戴上眼鏡後，看事物比以前清晰多了。可是，我發現我的學習成績卻退步了許多，可能是因爲眼鏡的緣故吧!上課時，眼鏡經常往下掉，我只好不停地扶眼鏡，等我注意力集中時，才發現最關鍵的地方老師已講過了。最煩的是熱氣容易模糊鏡片，一下子就什麼都看不清了。

現在，我可真後悔，後悔當初在光線差的地方看書，後悔做作業離書本太近，後悔看電視離得太近，後悔長時間上網，後悔……

唉，近視真讓我煩惱!

2023年4月心得體會 篇5

在今年的紀律教育學習月活動中,本人通過參加總站支部動員會和採取集中學習、個人自學等形式，觀看了反腐電教片，對今年的紀律教育學習月活動主題“加強思想道德教育，保持黨的純潔性”有了更進一步的認識和更深刻的體會。

通過充實而系統的理論知識學習和對正、反兩方面事例的分析，使我深深地體會到黨風廉政建設的重要性、必要性、迫切性，認識到領導幹部只有嚴於律己、廉潔自律，纔能有威信、有好形象，纔能有凝聚力、號召力，才能幹好事業。以下，是我的一些學習心得體會。

一、利爲民所謀是黨先進性的根本體現

權爲民所用，情爲民所繫，利爲民所謀，是中國共產黨人堅持執政爲民的必然要求。執政，對共產黨人來說，既是一種權力，更是一種責任。這個責任就是全心全意爲人民服務，就是事事處處把中國最廣大人民羣衆的根本利益實現好、維護好、發展好。在履行執政使命的過程中，每一個黨的幹部，都必須堅持高標準、嚴要求，自覺地適應廣大人民羣衆物質文化需要日益增長的要求，不斷開拓爲人民謀利造福的新思路和新境界，做到永不自滿，永不懈怠，用不停頓;以甘爲孺子牛的姿態服務人民，始終勤勤懇懇，任勞任怨;必須樹立“先天下之憂而憂、後天下之樂而樂”的道德情操，時刻把人民羣衆的冷暖、憂樂、安危掛在心頭;必須急羣衆之所急，謀羣衆之所需;必須以艱苦紮實的作風真抓實幹，努力使黨的路線方針政策落到實處，給人民羣衆看得到、摸得着的實際利益。要真正做到利爲民所謀，必須牢固樹立馬克思主義的羣衆觀點，自覺堅持黨的羣衆路線，堅定地相信羣衆，緊緊地依靠羣衆，在各項工作中充分發揮人民羣衆的歷史主動精神。

二、樹立清廉形象是黨執政爲民之根本

清廉是一種思想作風，也是一種人格力量，是立身之本、爲人之道、處事之基，是黨員領導工作的“生命線”。我認爲，塑造清廉形象，必須加深對清廉時代內涵的理解，在具體工作中堅持做好“五立”。一是立世：就是要確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的思想武裝頭腦，堅定政治信念，自覺地築起拒腐防變的思想防線，確保政治上不迷航。二是立志：就是樹立崇高的理想和遠大的志向，忠誠黨的事業，踏實地工作，把做好每項工作、每件事情作爲“座標”，不斷攀升，不斷奮發，不斷進步。三是立心：就是樹立廉潔奉公的事業心和勤政爲民的責任心，辛勤工作，樂於奉獻，做好本職工作。四是立德：就是樹立良好的道德人格，自覺加強黨性鍛鍊和思想修養，保持高尚的情操。以慎權、慎欲、慎微、慎獨和自重、自省、自警、自勵的尊嚴與人格力量，帶動和影響社會風氣。五是立信：就是樹立良好的信譽，維護黨性原則，知情愛民，秉公辦事，堅持以良好的黨風和作風取信於民，獲得羣衆的信任和愛戴。

三、堅持實事求是是黨旺盛創造力的關健所在

實事求是是馬克思夫義的靈魂，是我們黨的思想路線，也是黨的優良傳統和作風。敢不敢堅持實事求是，對於一個人民公僕來講，是一個世界觀正確與否、黨性純不純的重大原則問題，歷史經驗表明，凡是強們能夠自覺地堅持實事求是的時候，我們的事業就發展;凡是我們背離或放棄實事求是的時候，我們的事業就遭受挫折，這是一條被實踐反覆證明的真理。鄧深刻指出，實事求是，是無產階級世界現的基礎，作爲一名人民公僕。要始終堅持實事求是這一黨的思想路線，任何時候、任何情況下部不能背背離這一點。每一名人民公僕，都應在大是大非面前立場堅定、旗幟鮮明，自覺地在實踐中堅持實事求是。

四、密切聯繫羣衆是黨一貫的優良作風

“得民心者得天下”。政權的得與失全在人民羣衆的擁護與否。人民羣衆是我們黨的力量源泉和勝利之本。我們所進行的改革、發展等各項事業是一項極其艱鉅複雜的任務，需要廣大人民羣衆廣泛地參與和實踐。失去了人民羣衆的擁護和支持，黨的事業和一切工作就無從談起。世界上一些長期執政的共產黨之所以喪失政權，一個重要原因就是其領導集團內部出現了嚴重的腐朽現象，脫離了羣衆，繼而形成了與廣大人民羣衆根本對立的既得利益集團，最終被人民羣衆所拋棄。因此，加強和改進黨的作風建設，是共產黨執政規律的必然要求。黨要緊緊的依靠羣衆，才能永遠保持其先進性。

五、做好本職工作不斷提高自身業務水平

作爲一名預備黨員，作爲一名積極要求進步的一名廣電人，作爲工作者，我將於實際行動繼續查找工作的薄弱環節，做好設備的維護工作，按照xx局提出的“六個確保”、“五個安全”和技術中心所提出的零停播(含零黑屏)、零插播、零錯播(零反動畫面和有害信息)、零安全生產事故的“四零”目標，以及“八個重點防範”和“八個重點保障”的要求，加強微波電路的監控工作，確保微波電路安全傳輸，確保做好“xx大”重要安全保障期的安全傳輸工作，做到萬無一失，實現“四零”目標。

2023年4月心得體會 篇6

在這第三季度的時間裏，是我人生中的又一次重大轉折，從一名剛畢業的學生轉變成一位銷售業務人員，回望這第三季度的成績，自己感覺學到的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少。總結之前得與失，爲以後的工作做好打算，爲明天的勝利做好鋪墊。

首先，我很慶幸，我能夠在全國知名的馳田改裝企業這個大平臺上從事銷售工作，讓我對自己的產品有着足夠的信心，同時也讓我在面對客戶時，無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對銷售人員的強有力的支持，讓我知道，選擇馳田公司是正確的，我願意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對馳田公司來說，只是一名普通的銷售業務員，但是馳田公司對我來說卻是我人生中的一次新的啓航，承載着我的希望和夢想。

其次，在馳田公司實際從事銷售工作只有3個月的時間，在這短短的三個月中，也讓我深刻地認識到了自己的不足，無論是從個人的知識構架上，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習慣上，需要我學習的東西太多太多，讓我突然之間感到應接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個需要逐漸積累和不斷學習的過程，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對專業的知識問題，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的經驗不足，特別是碰到非客戶原因的問題時，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好。

但是，在我感到困惑的同時，我看到的更多的仍然是希望，因爲知識可以學習，經驗可以積累。而馳田公司搞銷售的前輩爲我們打下了良好的基礎，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當中，沒有客戶對馳田公司的產品質量提出過異議，這纔是我們不可多得的寶貴財富。另外，我所負責的十堰小循環區域，也存在着很大的發展空間，像重汽、陝汽、歐曼、特商等很多有待深開發的客戶;特別是東風小循環輕量化，車型更新較快，能夠很快適合部分區域市場，這讓我感到興奮。小循環的客戶現有的也十分有限，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有一些深藏不漏的小循環企業還有待開發;陝汽、重汽、歐曼更是一片空白，這些都讓我對自己的市場充滿着希望。併爲自己的工作定下了如下幾個努力方向：

1、專業知識的學習：

我堅信，一個出色的銷售業務人員，只有擁有過硬的專業知識，才能夠幫助客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看，並在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養起客戶的忠誠度。在改裝知識方面，我不能僅僅只停留在起初的培訓學習階段，我希望自己在業務中不斷的昇華自己，做到與時俱進。在行業相關知識方面，我會加強和客戶交流，不斷地向客戶學習，瞭解客戶的需求，在學習的過程中注重經驗的積累。

2、與客戶溝通和交流：

有了一定的專業知識，爲我和客戶的溝通架起了一座很好的橋樑。然而，這還遠遠不夠，很多事情的進展，並不是想像中的順利，這時如何解決價格、信譽度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關係，把握好客戶的動向，需要我用一顆雙贏、並注重長遠發展的心態來對待，這些需要我在實踐中不斷地思考、學習和總結，碰到問題時及時向同事和領導請教。

3、良好的工作習慣：

做到事事有條理，對於工作中碰到的問題，做到心中有數，清楚明白;在工作中認認真真，積極主動，避免出現因爲一時的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時間內解決。加強與現有重要客戶的進一步溝通，在維護好現有客戶的基礎上，不斷地去開發新的客戶，對於新項目的進展，做到心中有數。

4、對自己的看法：

我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出於什麼原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因爲個人的利益，總是會發生一些矛盾，這是不能避免的，勵志，但應該思考的是，怎麼把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。爲什麼我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通，希望以後能多溝通。

2023年4月心得體會 篇7

生命之花怎能這樣凋謝? ---題記

“噹噹噹”“天乾物燥，小心火燭”這悠揚的聲音由此飄來。小時候，每當夜深人靜時，身邊便會響起這熟悉的聲音——總搞不明白人們爲什麼總是說“防火防盜，注意安全”時把”“防止”放在首位，時間流逝，隨着知識的積累，思想的成熟，我漸漸明白了在“火”面前，絕不可大意。

壯舉

話說當年普羅米修斯不顧宙斯惡毒地刑罰，毅然將火種送往人間，使人類得到了光明和溫暖，使人類文明向前跨出一大步，野蠻被理性的光輝所照耀。這位偉神飽受痛苦，但他卻掩蓋不住心中的欣慰，偉大的壯舉使他的名字永遠銘刻在人們的心中，改變甚至可以說是改造了這個世界，世界從此煥然一新。

有個性的火

火在它出世的那一天便被賦予了無可限量的力量，他如一個降臨到人間，若是有好人的諄諄教誨，他會成爲有用的人才。人類用火做各種各樣的工作;他又如一頭沉睡的雄獅，一旦被激怒，後果不堪設想。他涉世未深，思想過於簡單，錯誤的以爲自己生來就是毀滅的，遂出現了許多無法料想的惡性事件。

還記得20__年的一個下午，在河南的一個小鎮發生了一件駭人聽聞的意外事件，在一棟家屬樓中，一戶人家因天然氣泄漏而發生火災，一家三口全部死亡，就連鄰樓也有多戶人家出現嚴重的不適。這場意外發生的太突然，人還沒反應過來就失去了生命，面對燒焦的屍體，人們對火只有恐懼。

火有個性，但她還是不夠成熟。

近墨者黑

壞心眼的人看到了火強大的力量後突發奇想：爲什麼不用各種醜惡的手段來榨取這傢伙的“剩餘價值”呢?於是，他們對火說：古往今來，出色的殺手殺人後會放火，火生來就是來毀屍滅跡的。火受他們的慫恿從此走上了條不歸路。犯罪證據不會消失，他們的陰謀不會得逞，他們的醜惡嘴臉遲早會被揭開。

火這個初出茅廬的愣頭青全然不知他已經成了罪惡的幫兇。

救贖

“火的用處真不小，我們一起找一找，做飯取暖開飛機，哪樣少它都做不了”。這首婦孺皆知的兒歌反映出火其實在各個鄰域都有着不可或缺的作用。遠古時代，人們用火來照亮黑暗中未知的時間;用火把生食變爲熟食;用火驅趕野獸;用火來度過寒冬。火微笑着，我很有用。後來，人們發現了電，科學家又利用火來發電，甚至到如今，火力發電都是我們最主要的電力來源;火還被應用於冶煉，合成新材料作動力，離開火，生活將會被徹底打亂。

在人類社會共進中，這個孩子長大了，人人都需要他，他感到前所未有的快樂。

忠告

很多時候，火災的發生和人的粗心大意脫離不了關係。天災人禍不可避免，然而什麼纔是讓我們渡過險境?幼稚園時，老師便告訴我們：火警119，發生火災後要用溼毛巾蓋住口鼻，附身逃生;而火告訴大家一個至關重要的條件：冷靜!總是聽到關於“由火災引發踩踏事件”的報道，痛心的看到受傷、死亡的大多是孩子。每個人求生的慾望都很強烈，有時超越理智，不顧一切，往往適得其反。防火演練在校園中常會出現，就是鍛鍊同學們應對突發事件的能力，使其遇事更爲冷靜。

所以，朋友們，一定要認真對待，因爲警報響起，下一次說不定不再是演習。

生命是世界上最美妙的東西，凋零在火海中豈不太過可惜?所以，同志們，讓我們攜手學好消防安全知識，正確和火交朋友，讓我們的生活更美好，讓我們的生命更精彩!

2023年4月心得體會 篇8

在這次“紀律作風整頓教育”活動中，我認真學習了領導紀律作風整頓活動的重要講話。經過學習教育和深入思考，我個人對紀律作風整頓教育有了更深的理解，圍繞這次作風整頓，針對自己平時的工作情況，認真查找自己在思想、業務方面存在的問題，並進行認真的剖析，以便能提高自己的能力和素養，更好的開展以後的工作。

在這段時間，自已結合理論學習，對自身存在的主要問題和不足也多次進行認真反思，深刻剖析產生這些問題的根源與危害，從主觀上查找原因，概括起來主要有以下幾個方面：

1、理論學習不夠，政治素養不高。對科學發展觀沒有深刻地領會，鑽研不夠，聯繫實際不夠，使自己對理論知識的理解與實際脫鉤，沒有發揮理論的指導作用，只是爲了學習而學習，使學習變得形式化、教條化，因而不能準確把握形勢。

2、業務水平不高，不夠鑽研，沒有深刻意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用，業務水平要有提高，必需要對業務鑽研，而自己在業務方面存有依賴性，認爲領導會有指示，我不用先急着幹，害怕自己先做做不好。而且自己尚未有一整套學習業務知識的計劃，故在開展工作中有時比較盲目，缺乏一定自信。

3、工作方法簡單，只安於表面，把自己份內的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，沒有創新精神，工作作風還不夠紮實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時把工作作爲負擔，未注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

在今後的工作中，我將以此次活動爲契機，針對自己在工作中存在的種.種問題，我將在以後的工作中，認真反思，加以改進，時時開展自我批評，嚴格要求自己，行動上要增強奉獻意識，不計得失，盡力盡心幹好每一項工作，做到不抱怨、不計較、不拈輕怕重，待人寬，對己嚴，勇於奉獻，正確對待領導交付任務，保持昂揚向上的精神狀態，有條不紊地處理每一項工作，提高自己綜合素質。

幾天來認真學習幾位領導的講話材料，結合自身的實際情況，切實認識到紀律作風整頓是終身的事情，任何時候都不能放鬆。通過查找不足，我體會到無論作什麼工作，都要端正態度，要加強學習各方面的知識來開拓眼界，不斷的提高自身的政治修養。對工作要有一種服務意識，事情無論大小都要盡心盡力，在工作中要不斷思考、不斷總結、不斷創新，充分調動自己的主觀能動性，提高自己的能力和工作質量。

2023年4月心得體會 篇9

光陰荏苒，從剛開始參加工作到現在已經有足足一個月了。

正式工作前的暑假，我滿心期待，期待着見到真正屬於我的孩子們，也期待着屬於我的教育旅程。同時，我也擔心着自己能否勝任這份工作，能否同我的孩子們一同健康快樂的成長。

很快，曾經期待而又擔憂的現實來臨了。這次，我正式成爲了一名教師，是名副其實的教師，而不是實習老師。如果要用一個字來形容這一個月的生活，毫無疑問，那就是——累!尤其是剛開始的兩個星期，可能是從安逸的大學生活一下子到了工作崗位的不適應，每天我都感覺累得快要虛脫了。還好，慢慢地我已經逐漸適應了，一個月下來，似乎沒有剛開始那麼累了。

雖說站上講臺已不是第一次，緊張的情緒並不多，但是對於一年級無拘無束的孩子，心裏真是沒一點底。記得第一堂課，孩子們就像一羣小猴子一般動個不停：有大聲說話的，有喝水的，有突然走開來的，有鑽到桌子底下的，有蹲在凳子上的，有腳架到桌子上的……活脫脫的一個花果山啊!慢慢地，孩子們開始學會聽鈴聲，學會舉手，學會排隊，學會打掃衛生，學會寫作業……每一個星期都有許許多多的進步，每一點的進步都令我感到欣慰。

可是畢竟是第一次和一年級的孩子相處，毫無經驗的我，也遇到了不少的問題。漢語拼音如何教?抄寫幾遍才合適?回家作業該如何佈置?如何在最快的時間內讓小猴子們安靜下來?如何能有效率地檢查孩子拼讀、認字的情況?……問題那麼多，剛開始我感到很迷茫，通過不斷地詢問年級裏其他的老師，慢慢地，我也開始摸索到了教一年級的方法，掌握好了上課的節奏，有序地安排好了衛生的打掃、吃飯的秩序等等。

每天的生活都非常忙碌，白天要解決孩子們帶來的各種問題，面對繁多的班主任工作，上好每一堂課;晚上要研究教材，查閱許多資料，仔細思考以後，才動筆備課。從白天到晚上，備課、上課、批作業、管紀律、管衛生，總是排得滿滿的，連認真反思的時間都沒有。我想，無論上課還是班主任工作，沒有反思就沒有進步，不知道自己成功在哪裏、失敗在哪裏，也就無法總結成功的經驗，無法改正自己的不足。所以，下個月就算再忙，我也應該儘量抽出時間好好地反思，爲走好今後的每一步做好鋪墊。

除了及時反思這一點做得還不夠外，我認爲我的課堂效率還需提高。我發現我每天在語文上花了太多的時間，卻沒有收到應有的效果，反而孩子們感到厭煩。這說明我在時間的利用上還存在問題。下個月開始，我想盡量理清每一天的思路，合理又高效地安排好每一分每一秒，注意勞逸結合，多花心思在課堂中設計一些遊戲和課間操。努力讓孩子學的輕鬆快樂些。

經過一個月的磨練，我也漸漸適應了教師的生活。熟悉了每個孩子後，上課也不會這麼累了。一個月中，我也慢慢學習和摸索了課堂調控的小措施，嘗試用各種方法督促和激勵孩子認真完成作業。在此期間，也特別感謝辦公室老師給我的幫助，尤其是搭班老師陳老師，給了我很多的指導和啓發。

我將繼續慢慢學習和摸索，繼續改進自己的課堂，繼續我的教育之旅!

2023年4月心得體會 篇10

來到出項目部已經三個月了，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個團結和睦的團隊，遇到對我們關懷備至的領導，擁有這麼多親切熱情的同事。來到這裏，雖然時間不長，但領導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態度……這些都讓我感覺到加入浙江路建是我正確的選擇;能成爲公司一員，我感到無比的自豪。

三個月來我有以下體會：

一、畢業了學習還要進行

在這90多天的時間裏，我深深感覺到不是走出學校就不用看書學習了。我感到工作中保持學校學習的心態很重要，工作中樹立終身學習的思想不動搖、活到老學到。要樹立形勢逼人，不進則退，任務逼人，不學則退的緊迫感，緊跟時代步伐，在持久學和深入學上下功夫，堅持不懈地加強學習，要在學習理論的同時注重向實踐學習，取他人之長，補自己之短，通過學習提高自身的素質和工作能力。只有學習了才能在工作中創新，才能取得滿意成績。要有此刻打盹，你將做夢;此刻學習，你將圓夢的思想。

二、學會溝通、學會交流

安全工作是項管理工作，工作中要與作業組、監理、公司、指揮部等不同的人打交道，溝通交流在工作中顯得十分重要。與人溝通交流首先要真誠，德不孤必有鄰。其次要有專業知識，沒有一定的專業知識，就不能很好理解別人的意思，自己也不能有效地表達自己要講的東西。

深有體會的是有的工人安全意識比較單薄，作業時不戴安全帽，高空作業時不繫安全帶;怎樣說服他們願意戴上安全帽繫好安全帶。我每次遇到這樣的事情，我總是向那些工人師傅講解爲什麼要戴安全帽及要系安全帶，告訴他們不光是在這上班要有安全意識，生活中時刻都要有安全意識，因爲事故往往就是在我們認爲安全的時候發生了，幫助他們提高安全意識。

三、做好自己的人生職業規劃

職業規劃我理解就是職業生涯中不同階段要實現的目標。有了規劃我們就有了方向，只要朝着這個方向走，我想至少在這個物慾橫行的大千世界我不會錯的太遠。有了規劃就要腳踏實地，成功不是坐在那裏等出來的。只有戒浮戒躁、沉下心來做好自己的工作，規劃才能成爲現實。

四、確立自己做人做事的原則

我記的中國臺灣曾仕強先生說“三十而立”立的是做人做事的原則。生活中的誘惑太多，有自己的正確原則纔不會隨波逐流、迷失自我，才能活出一個真實的自己。

以上四點是我入職三個月的感想，儘管以後的工作中會有不少困難等着我去面對，但我有信心去迎接挑戰，相信在以後的工作中會取得滿意成績。

2023年4月心得體會 篇11

適逢中秋之夜，我仰望天空，望見一輪圓月，但不是我們常說的一輪皎潔的圓月，天空中有層層清雲，如煙似霧，彌矇在月光下。月暈恰恰是這圓月與清雲的紅娘，牽於二者之間，淡淡的點上一圈，既不喧賓奪主，又有萬般嬌態。

有人說，新月似芽，半月如瓢，圓月如西子之明眸。這似明眸的圓月要用在中秋之月上，實爲不妥，諺語有“八月十五雲遮月”之說。雲生月隱，神祕、迷離。此中秋圓月雖不及西子之善睞明眸，卻獨具情調。

我把目光落在天空中，月亮終於出來了。這時的明月衝破了層層雲朵，光彩照人地展現在天空中，比我想象的還要美。它又圓又亮，就像一個白玉的金盤，又像一個穿着金紗裙的小精靈，將自己裙子上的顏粉灑向大地。我充滿喜悅，癡癡地望着高傲升起的明月。望着它，我藏在心底裏的思念之情終於釋放出來，奶奶回北京探親，已經住了好幾個月，北京的天氣開始轉涼，不知道奶奶帶沒帶夠秋冬的衣服。我向着月亮，把對奶奶的思念全都說了出來，也許，月亮會幫我把思念和祝福告訴奶奶，帶到她的心中……

不知不覺，午夜時分了。月亮爬到了我的頭頂上，它還是那麼圓，那麼亮。再過一會兒，月亮將走到西面，我在陽臺上就看不見它了。

我該睡了，金色的月光照亮了我的房間。睡夢中，我夢到了月亮，夢到了奶奶，我還夢到了許多許多……

2023年4月心得體會 篇12

一、提出問題

前些時候，發現班上帶眼鏡的人逐漸增多，奇怪的是近視的兒童已向低齡化過渡，這一現象不僅引起了社會的普遍關注，更引起了我們廣大少年兒童的普遍關注。究竟有哪些因素容易引起兒童的近視呢?有效預防兒童近視的途徑又是什麼呢?這些都是我們最爲感興趣的、最想了解和想要解決的問題。爲此，我們進行了一些調查和探究活動。

二、研究目的

1、兒童是祖國的未來和希望，我們的健康成長，是關係着國家富強和民族繁衍的大事，爲了提高自身的視力，促進身心健康發展，進行本課題的研究是十分必要的。2、通過本課題的研究，探索出有效預防兒童近視的途徑，並加以推廣，確保廣大兒童視力正常，也是十分有價值的。

三、研究方法

1、行動調查法：從我校實際出發，抽樣調查本校各年級同學們近視的情況，瞭解他們近視的時間和歷史，探討和研究其網生活習慣和飲食營養、用眼時間和用眼衛生等問題，旨在預防和控制同學們近視的一種研究方法。

2、個案研究法：通過對典型個體的分析研究，採用有效的顯性調查，使同學們及時清楚地瞭解自己視力的現狀和變化，增強自身的防近動機和意識，不斷加強調控、鍛鍊，提高保護視力的質量的一種方法。

3、文獻研究法：通過查閱有關文獻資料，收集被試者的`有關材料，進行心理分析，研究預防與提高視力兩者之間的關係，確保有效預防兒童近視的途徑研究的針對性、可行性和可操性。

四、研究過程

1、建立課題組，明確分工，聘請指導老師。

2、設計課題研究方案。我們根據對課題研究意義的認識和對課題研究的構想，擬定了研究目標，提出了該課題的研究內容、研究方案。

3、進行問卷調查。我們從全校各年級中抽取200名同學，分成實驗組和對照組，將調查表分發給他們，在老師的指導下，讓他們帶回家和家長一起認真填寫，然後收齊，進行統計分析。

4、到鎮衛生院請教眼科專家，瞭解兒童近視的主要原因和預防近視的相關措施等信息。

5、上網查找有關資料，相關文獻。查找最新有關預防近視的信息。

6、編制防近知識手冊。在請教有關眼科專家和查找相關文獻資料的基礎上，我們編印了防近知識手冊，實驗組和對照組做到人手一冊，其目的是讓每個人都來了解近視的原因、有效預防兒童近視的途徑等方面的知識。

7、指導家長督促兒童進行預防調控。

8、分類整理相關資料，撰寫小論文。

五、研究結果

1、通過實驗，我們的內控能力不斷增強，綜合素質得到顯著發展。有效預防兒童近視的途徑研究，使我們改變了許不良的習慣，視力得到明顯改善。

2、默契了學校與家庭教育。有效預防兒童近視的途徑研究，既要有同學們的積極參與，同時也要有家長的支持與督促。只有兩者配合默契，才能保證我們健康成長。

3、預防兒童近視必須關注兒童的飲食。近視雖與遺傳、不良的用眼習慣有關，在研究過程中，我們發現飲食不當也是透發兒童近視的重要原因。因此，建議廣大兒童適當攝入鉻元素，少吃甜食，多吃硬質食物，如胡蘿蔔、土豆、黃豆等，加強咀嚼功能，促進面部肌肉的運動，防止近視的發生。

4、預防近視的有效方法——顯性預防，其核心就是要引起兒童的有意注意。實踐證明，學生視力自我監測法，對於近視的預防和控制，具有簡單、明瞭、易操作、效果明顯等特點，它不需要特別的場地和經費，適於大面積推廣。但要注意該方法並不是防近的直接手段，而是從兒童內部增強防近的動機和意識，讓兒童認真自覺地對待防近的各種措施。

六、收穫與體會

通過“有效預防兒童近視的途徑研究”的實踐，我們收穫了許多。瞭解了造成學生近視的原因，在上網查找有關資料的基礎上成功地解決了這個問題;我們也充分地體會到參與這個研究活動的快樂與興奮，它開發了我們的潛能;使我們變得更加關注健康、保護視力、熱愛生活。合理營養，增強體質，不斷增強自我調控能力和自我監測能力。也使我們對未來生活充滿信心。

2023年4月心得體會 篇13

九月十七號，我隨同九龍四小的英語組老師們，來到蘿峯國小，參加由十幾所攀登英語實驗學校組織的攀登英語崗前培訓暨研討會。首先發言的是區教育局基礎教育科科長許遜，他明確的提出“快樂攀登，智慧成長”的理念，倡導以激發學生學習英語興趣，提高學生英語聽說讀能力爲主要任務，切實地爲小朋友學習英語提供一個有趣而快樂的學習氛圍。許科長的話發人深省，做教育不僅需要提高學生的成績，更重要的是提高學生的學習興趣，不能因爲一味的追求成績而忽略了孩子的天性，填鴨式教學雖能取得成績卻也扼殺了孩子的想象力和快樂。

後來說話的是來自北京的羅教授，羅教授的名言很簡單“giving up reading is equal to losing the world”，這一段來自飛機上閒暇時間讀到的一句話。隨後羅教授便問了許多我們熟知卻偶而忽略的或不太重視的問題“What are your ways of doing reading?”和“what is your best reading activity?”。隨後，帶着一個閱讀事例The First Day，她讓我們即可想一個活動出來，說出如何教學生這篇閱讀。說實話，雖然在學校也練過，在幾分鐘內出一個活動來，但是經過這兩星期的教學，我發現以前想的許多活動事實上並不適合學生，太過理想化。所以，在5分鐘的時間裏，我並沒有想出一個很好的活動來，只是有大概的一個模型，是和穎雯和歐陽老師討論出來的。之後，分別有幾位老師分享了她們的活動，總體來說都是非常棒的，是值得我去學習和借鑑的。這裏的老師少說都有幾年的經驗，對於我們這些實習生來說，是最好的老師和教材，值得細細的體會。

然後，羅教授聽完了幾位老師的想法後，就陳述了一下她對於閱讀的想法，分爲三階段：before reading, during reading和after reading。她說出了許多老師的心聲，不僅說到了教學的本質，還倡導要有更多的新的想法，具備創造性，拓展學生認知的深度和廣度。

羅教授的演講精彩至極，時間很快就過去了，一上午的時間裏，教室裏滿滿的充斥着她鏗鏘有力而振聾發聵的話語。

下午時間是各個模塊閱讀的老師分享自己的英語閱讀教學模式。有我們學校的盧豔萍老師，她是第一個上去發言的，講的是聽讀模式。她的許多教學活動都非常得好，我覺得很適合我們的學生。她設計的許多活動都有趣而目的性明確。是我最喜歡的模式了。而且她通過Tick Tock 這個爲例子，生動的向我們展示了聽讀模式的流程，用精簡的語言說出了該模式的實施概念。

隨後是其他模式的代表老師上臺分享，有來自聯和國小的黃靜雯老師分享的“美讀模式”，倡導的是：讀出美、讀得美、美美地讀。這也是我很欣賞的模式之一呢，很有一種美感。讀出英語語言的文字的美，體會書中的意境，是非常好的。之後上臺的是黃陂國小的林裕珊老師，代表的是“讀者劇場閱讀模式”，提倡的是在劇中學、演中學，林老師也是非常熱身於教育事業的人，從她不畏他人想法，自身表演的做法可以看出來，這是一位致力於開發學生英語閱讀興趣的好老師。之後還有來自科學城國小的周萍老師的“攀登與常規整合閱讀模式”，通過結合教材，在教材的基礎上學習攀登，更有針對性。第五位是來自永崗國小的周瑞丹老師，提倡的是“自讀模式”，通過提高學生的自主能動性來提升學生的閱讀能力也是不錯的。有利於培養學生閱讀的好習慣。最後一位是開發二小的李薇老師，說的是“Task 教學模式”。任務型教學我在大三學習中接觸過，是一種極好的教學活動，通過一系列的有目的、有針對性的任務來一步步帶領學生閱讀，更具實踐性和實際性。

總的來說，這次研討會我非常開心能夠看到許多老師的教學模式和想法，讓我瞭解了攀登英語的同時，更下定決心要充分利用這個有趣的故事系列書來激發學生對英語興趣，儘量使學生在樂中學，學得樂。

2023年4月心得體會 篇14

我叫欒天明，很高興能夠加入中交一航局第三工程有限公司這樣一個大家庭，成爲的一名新的成員。

通過爲期7天的入職培訓，我對公司的概況、企業文化、相關規章制度有了一個大致的瞭解和認識，明確了作爲一個航三人的基本行爲準則，同時也做好了從一名剛走出校門的大學畢業生向一名合格的社會職業人轉變的心理準備。

中交一航局有着悠久的歷史，中交一航的核心價值觀是：幹一流的，做最好的。中交一航，通過紮紮實實的將項目工程做細、做好，保質、保量，高速、高效的滿足業主多方面的需要，不斷提升中交一航的企業競爭力，打造中交一航的企業品牌，不斷將企業做強做大。中交一航的發展戰略是：全面建立現代化企業制度，建立規範的法人治理結構，堅持做強、做大、做精、做優，全面、全方位打造中交股份第一品牌，把公司逐步建設成爲具有一定國際競爭力的綜合型現代化大型建築企業。

一航三有着優秀的業績，能夠加入這樣一個大家庭，我感到非常的榮幸。儘管這裏的工作環境會很艱苦，但是秉承着一航三誠信、適應、務實、自強的企業文化內核，本着一顆踏實肯幹，幹一行愛一行的心，我做好了一切吃苦的準備，也做好了角色轉變的準備，積極樂觀的迎接工作的挑戰。

來到一航三第九分公司，我發現，一切並沒有我預想的那麼糟糕。宿舍儘管有些狹小，但是乾淨整潔，給人溫馨的感覺;周圍的自然環境雖然顯得有些荒涼，但臨近大海，港灣，也給人一種恬淡靜謐的氛圍;公司領導，周圍的新同事都很好相處，對我們很關心，很照顧，這不由得讓人心裏長生一種歸屬感，一種家的感覺。來到這的今天的日子，我每天都過得很充實，很開心。

剛來到第九分公司就投入了緊張的工作中，儘管習慣了平時散漫的生活節奏，對於職場的快節奏工作方式有些不太適應，但是通過這幾天緊張的工作，我感到很充實。因爲企業需要我，我有自我實現的價值和環境。在新的工作領域中，我發現自己懂得太少，要學習的東西太多。這裏的前輩和老師傅都是我虛心求教的對象，他們不僅有着豐富的工作經驗，而且有着踏實肯幹的工作態度，這讓我可以從他們身上汲取營養，學到很多東西。他麼不但對待工作認真負責，一絲不苟，而且待人誠懇，很關心照顧我們這些新員工，這着實讓我的心裏感到很溫暖。

我們的到來給一航三的發展注入了新的血液和活力，一航三的明天也會因爲我們的加入而更加輝煌!這句話對我們來說，既是期盼，也是挑戰。我們已經做好準備，積極迎接挑戰，通過持續不斷的學習，儘快掌握工作業務技能，不斷提高自身綜合素質，實現自身價值，儘快進入航三人的角色，儘早爲第九公司的發展做出自己應有的貢獻!