總結心得體會（通用15篇）

總結心得體會 篇1

一.實習目的與要求：

本次在九州通醫藥集團股份有限公司實習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統在整個過程中的應用，通過此次實習將自己在校期間所學的理論聯繫實踐，通過對日常業務流程、物流管理信息系統(lmis)運行以及開發工具與數據庫的學習，達到系統維護與實施的基本要求，以及爲將來的系統開發積累基礎。實習期間集團要求嚴格按照實習計劃組織學習，保質保量完成實習任務，並順利通過實習考覈。

二：實習單位簡介：

九州通醫藥集團股份有限公司發軔於改革開放之初的1985年，是一家以藥品和醫療器械批發、物流配送、零售連鎖以及電子商務爲核心業務的股份制企業。

九州通在國內開創的“低成本、高效率”的醫藥商業模式被中國醫藥界譽爲“九州通模式”，併成爲中國醫藥物流發展的主流模式，鑄就了享譽中國醫藥行業的九州通品牌。

九州通在行業內率先建立了電子商務平臺——九州通醫藥網，實現了供貨—銷售—銀行結算的網上一條龍服務，網上年銷售額達10億元，位居國內同類型網站第一名。

九州通目前已是國內唯一具備整合物流規劃、物流實施、系統集成能力的大型現代醫藥物流企業，物流、信息等技術處於國內一流、國際領先的地位。

三.實習安排與過程

從4月1日起，我們開始了一個月的實習生活，這一個月裏的學習與生活自然是收穫頗多的，從第一天進來，赫然映入眼簾的是“誠信、勤奮、競合、創新”

的企業精神，“責任心、危機感、執行力”的企業核心價值觀，“傳遞健康、創造價值”的企業宗旨，以及“家文化”的企業文化精髓，隨着一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，着實是讓人受用不盡的財富。按照集團的安排，實習的內容先後如下：

1、入庫流程學習。採購部、質管部、倉儲部對入庫貨物進行質量和數量驗收上架的過程;

2、庫存整理學習。收貨組針對收貨入庫時由於運輸方或是供應商在運輸過程中破損商品的處理;

3、內複覈學習。內複覈員將分配到自己所屬區域的揀貨籃內商品進行復核幷包裝拼箱投放到輸送線的整個過程;

4、外複覈學習。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區，集貨員將分揀後的藥品放到指定的月臺暫存位，外複覈員對月臺集貨暫存區的商品進行復核確認的過程;

5、自提學習。以良好的服務品質，爲上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、複覈的工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性;

6、出庫學習。在lmis系統中按下達的任務完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。

7、物流管理信息系統(lmis)各功能模塊知識及開發工具的學習。熟練操作lmis系統中涉及到的各個功能模塊，掌握開發工具powerbuilder及數據庫oracle。

四：實習感想：

現代物流管理強調運用系統方法解決問題。從採購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環節原本都有各自的功能、利益和觀念。系統方法就是利用現代管理方法和現代技術，使各個環節共享總體信息，把所有環節作爲一個一體化的系統來進行組織和管理，以使系統能夠在儘可能低的總成本條件下，提供有競爭優勢的客戶服務。系統方法認爲，系統的效益並不是它們各個局部環節效益的簡單相加。系統方法意味着，對於出現的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進行分析和評價。從這一思想出發，物流管理系統並不簡單地追求在各個環節上各自的最低成本，因爲物流各環節的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在着交替易損的關係。比如過分強調包裝材料的節約，就可能因其易於破損造成運輸和裝卸費用的上升。因此，系統方法強調要進行總成本分析，以及避免次佳效應和成本權衡應用的分析，以達到總成本最低，同時滿足既定的客戶服務水平的目的。

從日常的業務流程，到物流管理信息系統，再到開發工具及數據庫的學習，使自己具備了系統維護的基本要求，爲後續的維護及實施工作奠定了堅實的基礎。

隨着集團第二屆物流年會暨首屆物流管理幹部培訓班的召開，在大物流、大舞臺、共成長這一主題下，相信物流、物流管理將有一個實質性的突破和提升。

五.實習結論及建議：

1、入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不規範，沒有一個嚴格的參數要求，易造成很多錯誤和其他問題，應規範這一細節操作。

2、出庫貨物在月臺的暫存狀態都要由操作員在系統中手動更改，效率低下;下游環節操作員都是手動索取任務並需不斷刷新任務列表，極不方便，應在物流管理信息系統lmis中在相應模塊實行自動操作，省去人工操作的繁瑣。

3、在不斷完善內部物流的同時，要積極探索第三方物流模式，在政府政策的引導下尋找適合自身的發展。

4、冷鏈物流還有待進一步探討，對需冷藏的藥品的出入庫及運輸過程中的溫度監控，以滿足新出臺的藥品經營質量管理規範要求。

5、物流管理要深入到各個層面，特別是要與採購業務方面緊密溝通聯繫，才能做到最優採購、最優庫存，進而達到最優配送銷售。

總結心得體會 篇2

第七屆鐘山村委會至今已三年了。三年來，在上級黨委和政府的領導下，村黨支部的配合下，開展了村委會的各項工作。在工作中，我們堅定不移地以鄧-小-平理 論和“三個代表”重要思想爲指導，全面貫徹落實科學發展觀，認真學習黨的xx大報告和xx屆四中、五中全會精神，積極貫徹落實黨的各項強農惠農政策，努力 完成村委會三年規劃的各項工作任務。現就三年來的工作得失向大家總結報告。請大家提出寶貴意見。

一、回頭看

1、發展農村經濟，促進農民增收。

鍾 山村是以生產糧食、蠶繭爲主導產業的農業村。現有耕地面積268公頃，山場136.3公頃，水面9.47公頃。20xx年受全球經濟危機影響，農產品價格低， 許多人不願種田，甚至毀桑，嚴重挫傷農民積極性。村兩委發覺後，在各種會議反覆強調，宣傳政策，無糧不穩，危機困難是暫時的，要懂得市場經濟的規律，熬過 嚴冬必定是春暖花開的日子。果不其然，20xx年冬各種農產品價格上升，農民也嚐到了甜頭。我們在堅持糧桑生產的同時，提倡農作物品種要更新，種優質糧，種優 質桑，同時鼓勵、引導有條件的農民，發展特種種養殖業。三年來，發展茶園200餘畝，發展養豬專業戶年飼養30頭以上的3戶，養雞戶4戶，養鴨戶3戶;茶 葉製作加工8戶。我村今年在外務工人員有400餘人;在農閒時節，我村在本縣打零工的的近500人。在外務工的人大約佔總人口的40%，全村人均收入約在 6575元(按鎮10%遞增)。

2、設施得改善，民生保障有提高

我村由三個行政村合併後，村級道路設施不太好，18個村 民組較分散，線路長，路況差。這是擺在村委會面前的頭等大事。並列入村委會三年規劃。通過三年的努力爭取資金，先後完成了蘆碣組至鄭村的道路硬化;從餘光 到胡村、田川至鐘山、鐘山至環城路的澆油，總投資130萬餘元。通過一事一議民生工程完成的村民組道路有：橫溪組道路硬化、星明組道路拓寬、下官廳組內道 路硬化與鳥林組項目等級總投入約爲14萬元。通過這些項目的完成，

大大改善了村民的出行條件，也改變了我們的村容村貌，受到大家的好評。

水利設施是農業的命脈。我村西武河直穿而過，原有的水利設施受到大自然災害的破壞嚴重，受經濟制約，未能修復。這些是關乎羣衆的出行與生產安全的重大問題。 三年來，先後完成水利設施的有馬家碣排灌渠修復、高橋碣壩維修、蘆碣大橋修復、鐘山水庫除險加固、管理房建設、餘光河壩修復、天元橋欄杆加固及上田段百餘 畝受滯渠道清淤和部分村民組山塘的維修、田川村口小橋加固，總投資102萬元，受益農田700餘畝，並對瑤山片進行了農電網改造和農排安裝，改善了村民的 生產、生活條件，爲農民增收打下了良好的基矗

做好飲水工程改造，提高生活質量也是本屆村委會必做的一項重要民生工作。大家都知道的餘光、 田川是從對面山引水的，瑤山是接縣自來水廠的水。由於餘光、田川的飲水日常管理上不到位、不規範，水管老化，滲漏嚴重，遇上天旱就斷水。，羣衆反映強烈， 尤其是田川片也投入資金維修，過不了一段時間問題百出。村兩委爲此召開專題會議，爭取上級政府支持，決定對餘光、田川的自來水進行改造。餘光的管網改造實 施已完工;田川的水由於水源不足，我村決定又與縣政府、鎮政府、水利部門和自來水廠多方協商接洽，經過多次的努力，同意接縣自來水廠的水，爭取在年內實施 改造，自來水工程總投資約爲100萬元。飲水工程結束後，將會極大改善村民的飲水衛生與安全，羣衆的生活將會有很大提高。

3、興辦公益事業，直接服務羣衆

建 設新農村是我們共同的目標。隨着經濟的發展，生活的改善，羣衆對文化科技知識的渴望越來越強烈。20xx年春，我們通過爭取並得到上級文化部門的支持總投 入4萬元，於今年六月建起了“農家書屋”，爲羣衆學習文化和科學養殖知識搭起了一個平臺。現有藏書1500冊，均已向村民開放借閱，受到廣大羣衆的歡迎。

爲解決我村村民就醫難，不方便的困惑，村兩委研究決定在村辦公樓東向路邊建設村醫療衛生室，並得到上級大力支持。工程已於今年11月份竣工，並投入使用。總投資約14萬元，衛生室的建立，大大方便了病人就醫，得到羣衆的好評。

爲方便羣衆到村委會辦事，對村委會院內地面進行硬化並搭建車棚，辦公室地面鋪磚，大大改善了村民辦事環境和辦公環境。

4、關注弱勢羣體有保障，惠民政策暖人心

村 委會是與羣衆關係最密切的一級組織，羣衆的生產、生活無不與之息息相關。因爲村委會是黨的惠民政策的宣傳者，又是執行者。因此，我們的職責就是不折不扣地 貫徹和落實黨的惠農政策。如涉農補貼每畝近百元;我村的低保、五保、優撫人員有118人，得到政府的生活補助;重症病人的救助、計生家庭的獎勵扶助、農業 政策性保險率達100%以及社會各種救濟和救助等。農村新型合作醫療，我村每年參合率逐步提高。20xx年參合率達96.3%。今年，我們村還實施了世行 生態家園富民工程建設。我村首批已有53戶通過縣能源辦驗收，農戶直接受益7萬餘元。第二批有近50口改造項目即將動工實施。惠農政策惠及全體村民，村民 個個叫好。

5、農村穩定，促平安

建設新農村，和-諧、穩定是關鍵。我們在建設美好新家園的過程中，會出現各種各樣的矛盾，及時化解矛盾糾紛是當前農村穩定的重點。三年來，已解決死亡賠償糾紛5起，解決各類家庭、婚姻、鄰里、徵地、傷害、建房、地界及其他社會矛盾60餘起，維護了農村穩定，確保了平安。

計 生工作歷來都是各級政府工作的重點。我們村同樣是把它擺在頭等大事來抓。由於我村外出務工人員較多，計生信息難掌握。我們採取多種辦法，建立計生信息網絡 組織，充分發揮村幹部、村專幹、計生信息員的作用，每月召開一次計生信息例會，通報信息，填報信息反饋表，做到信息不漏不錯，及時反饋，確保信息準確。三 年來，我們盡心盡力，努力做好計生服務工作，一上二扎到位率達到100%，做到計劃生育，控制計劃外懷孕，一旦發現計劃外懷孕，立即採取相應補救措施。

我 們在做好常規性工作的同時，努力做好森林防火、防汛抗旱，安排巡邏值班，成立應急小分隊籌備了抗旱防火防汛物質，同時做好本村患有精神病人的監控工作。嚴 禁在河道取沙石，取得一定的效果。上級佈置的工作，我們只有努力做好，如三資清理，陽光村務，綜合治理，xx普法，農村公路管護等。

6、忠實履行職責，當好人民勤務員

我 村是一個有700多戶2100人的較大村，並村後有少數人不知我的個性與辦事風格，而上級政府已將鐘山村的重擔壓在我的肩上，我自知責任重大，使命艱鉅。 因此，我要堅持不懈地學習，努力學習黨的理論、方針、政策;努力提高自身素質和爲民服務辦事能力;踏踏實實地做好每一項工作;勤勤懇懇地爲羣衆服務。在當 前全黨開展的“創先爭優”活動中，忠實地履行村委會主任的職責。村委會堅持村兩委主要幹部坐班制度，要求書記、主任每週5天上班，每週一召開村兩委碰頭 會，研究和解決一些重大工作。我在履職期間堅持清廉做人做事。我村集體經濟發展滯後，底子弱，嚴格管財、理財是我工作的理念。在財務開支審批上，嚴格執行 鎮資管代理中心的財務管理制度。在村監督委員會的監控下，把有限的資金用在刀刃上。本人三年來，從未利用宅基地審批、項目實施等工作，到羣衆家中吃飯、收 禮，堅持秉公辦事，清白做人。

二、找差距

三年來，我一個普通羣衆由全體村民推選爲村主任，由一個不熟悉村委會工作到步入 工作正軌，首先感謝全體黨員和村民對我的信任，對我工作的支持。在上級黨委和政府的領導下，有村兩委成員的大力相助，做了一些看得見、摸得着的實事，這些 成績的取得是與村黨支部的密切配合分不開的。

現在我深感壓力很大，離上級的要求還遠，離全體村民的期望還有差距。在工作中，還存在着這樣那樣的問題，有的還是比較棘手的問題。直接影響着村級集體經濟的發展。主要表現在：

1、村級集體經濟發展滯後，經濟基礎差，沒有明顯的經濟增長點。

2、村民致富增收不快。開拓意識不強，特色種植養殖規模小，帶動不強;農業產業化調整力度不強，發展思路不寬。

3、部分村民組水利設施基礎較少，抵禦自然災害的能力差。鐘山水庫淤積嚴重要清淤，亭前橋至馬家碣渠道要維修，部分村民組山塘塘壩需加固，沿河河岸倒塌嚴重，需要修復。

4、各自然村衛生環境要整治，村內垃圾池建設與配備保潔員。

5、三個村民組內道路硬化。

6、村級主幹道亮化工程建設。

7、村委會黨員活動室建設;

8、還有部分困難羣衆期待得到社會救助等。

任務是繁重的，困難是不少的，這些都是要下大力氣才能做好。

三、抒感想

通過三年來的實踐，我深深地認識到，加快鐘山村的發展，必須要有一個思想高度統一、堅強、團結的領導班子，靠哪一個人是不行的。二是必須心裏裝着羣衆，深入 羣衆，瞭解羣衆，關心羣衆的冷暖，與羣衆心貼心，羣衆才能擁護你、支持你。三是要加強溝通，要多交心，多商量，排除思想障礙，化解心裏矛盾，多一些換位思 考，少一些猜疑埋怨。四是要相互配合，相互信任，相互理解，相互尊重，相互支持。五是要堅持秉公辦事。清白做人廉潔做事，努力營造精誠團結的工作氛圍。最 後，讓我們攜起手來，在鎮黨委政府的領導下，村黨支部的配合下，認真學習，大膽創新，開拓進取，爲鐘山村的繁榮，鐘山村老百姓的幸福而共同奮鬥。

總結心得體會 篇3

1、自我尊重

一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正上實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀形相，讓別人尊重自己其實是一種更高的自我尊重。

2、爲別人着想

現在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同於忽略了自己的利益。利他在競爭過程中往往轉換爲了利己，因爲對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個彌補缺失的機會，爲以後獲取更多的收穫奠定基礎。在學習工作過程中不應忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協助對方實現他們的目標。在生活中，和諧的寢室環境，社交圈環境更多的需要你不斷的付出，隨時隨地的爲別人的利益着想，考慮到自己的所作所爲對周圍人有沒有不好的影響。有句話說:”付出總有回報”，我覺得不是不報，而是時候沒到或者是你更本就沒有覺察到。

3、適應環境

這是我們這一代大學生最需要的基本能力。現在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這裏無需用語言來解釋。讓自己適應環境，讓環境接納自己是我們跳進這個社會圈首先必須學會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨大學聯考失利，抱怨周圍的同學，抱怨周圍沒有好的學習環境，學習氣氛，整天在那裏幹些不願意乾的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自己寶貴的青春又一無所獲。人活着應該要有一種精神：面對現實，接受現實，改變現實。當我們走上社會，我們和一個國中畢業的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層幹起，從點點滴滴乾起，這樣才能真正體現受教育的價值!

4、決心、雄心和恆心

一個真正優秀的大學生應該保持雄心!在現實的前面還要放好雄心的位置，任何時候都對自己的努力滿意，保持微笑。在雄心規劃下的目標，計劃可以作爲激勵的一個來源，引領困境前行!決心沒有大小，可以是很小的，堅持每天打開水，每天拖地板，堅持每天都對自己笑笑都是無價的。執着是一個人最難得的品質，揚棄急功近利和浮躁的心，經久必成!有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恆的按計劃做好手頭的每一件事情了。

總結心得體會 篇4

爲了進一步營造“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造”的輿論氛圍，進一步推進技能技術人才隊伍的建設工作，逐步提高員工的理論水平和實際操作本事，到達以賽促學、以賽促產的目的，在“五一”勞動節來臨之際由公司工會、人力資源部、項目技術部、公司辦公室、運行部、採購供應部聯合舉辦了“公司鉗、焊、電工職業技能競賽”，我有幸參與並主持了這次活動。作爲一名主持人，我經歷了2天比賽的全過程，有很多切實的感受。

這次活動公司領導給予了高度重視專門成立了競賽小組，由公司領導彭總親任組長召開了賽前的小組動員安排分工會，工作安排具體且細緻，小組成員各盡其職，加班加點的爲這次大賽做準備，爲選手們儘可能搭建完善的施展才能的舞臺。

此次競賽對每一位參賽選手來說是一次自我展示的機會，也是一次系統學習與提高的機會。參賽前由公司項目技術部結合各工種的實用資料由淺入深由應知到應會彙編了一套複習題庫，經過理論知識的學習和競賽使員工理論知識水平得到了提高。此次競賽也是一次理論與實踐緊密結合的競賽，大賽充分體現了選拔複合型技術人才的要求，四場競賽以實際操作爲重點，實際操作競賽從生產的實際出發與實

際工作緊密結合，鍛鍊了技術工人的實戰本事。此次競賽也是一次團結協作、互幫互助的競賽，在競賽過程中，選手們“團結作戰”，發揮個人水平，取得了優異的團隊成績。經過比賽各隊員發現問題互相切磋，賽後交流互談體會，到達了“互促互幫、共同提高”的目的，提高了員工個人水平促進了企業的發展。

自20xx年以來，公司輕裝上陣，經營和管理都步入正軌，尤其是對技術工人隊伍的培養和技術工人的待遇都給予了高度的重視和提高，選拔優秀年輕的員工進入技工隊伍培養鍛鍊，從制度上給技術人才的成長開闢道路，如建立技術工人初級工、中級工、高級工職業技術體系，建立健全了技術工人的成長和考覈道路。此次競賽爲發動員工廣泛參與，不斷學習，提高員工職業技術水平，是一次系統學習與提高的機會。公司舉辦這次競賽，就是要體現技術人才在企業中的重要作用，就是要讓我們的技術隊伍更快更好的發展。

在各級領導、部門充分重視，在組織者、協助者、參賽者這三方共同努力下，比賽取得了圓滿的成功。經過參與競賽的全過程我感受到企業的學習、競爭氛圍還是很濃厚的，這次技能大賽無論從哪個層面，從哪個角度看，都得到了大家的認可。可是畢竟我們大家是第一次組織參與這樣的活動，很多環節上準備和策劃的還很稚嫩，有許多細節事後自我都覺得很不滿意，但我和大家畢竟勇敢的邁出了第一步，

作爲一名參與者，我十分感激公司領導給了我這次鍛鍊的機會讓我有了一次自我提高、學習成長的機會，給了我一次展示自我的機會，感激關心和支持我的領導，也感激參加比賽的各位選手和辛勤的工作人員、同事們，是你們的共同努力讓這次競賽取得了圓滿的成功。讓我們記住這次完美而有意義的活動，並以此爲契機愛崗敬業在各自的崗位上不斷學習勤奮工作，爲企業的發展做出自我的貢獻。

總結心得體會 篇5

今年的12月13日是全國X第個南京大屠殺死難者國家公祭日。本週，我校在全校師生中開展了“南京大屠殺死難者國家公祭日”系列教育活動，引導師生銘記歷史，正視民族發展歷程，培養學生愛國主義情感。

學校利用週一升旗儀式時向全校師生宣講了公祭日的由來，介紹相關活動安排。各班自主開展了形式多樣的班會活動，追憶歷史歲月，感悟今日幸福生活。在學校組織的相關主題徵文活動中，參賽同學闡述歷史觀和價值觀，通過對戰爭的探尋及反思表達着爲實現偉大中國夢而奮發努力的思想。

學校表示：在首個南京大屠殺死難者國家公祭日來臨之際，學校組織開展系列教育活動就是爲了強化學生的民族責任感，學校還將在12月13日通過校園之聲廣播向全校師生解讀《南京大屠殺死難者國家公祭讀本》部分內容，引導大家知史明理，愛家愛國。

爲讓廣大青少年進一步瞭解抗日戰爭歷史，弘場以愛國主義爲核心內容的偉大民族精神,踐行社會主義核心價值觀，激勵學生爲實現中華民族偉大復興的中國夢而努力學習。12月10日，在學校德育處的統一安排下，各年級各班利用下午活動課時間召開班會，對學生進行愛國主義教育，開展“國家公祭日”主題教育活動。

班會課上，各班班主任老師從設立國家公祭日的目的意義、日本帝國主義侵華戰爭中所犯下的滔天罪行、中國軍民奮力抗擊侵略並取得偉大勝利以及抗日戰爭偉大勝利對國內外的深遠意義等方面，對學生進行深入淺出地解說。副校長張尤勝參加七1班班會時重點給同學們講了甲午戰爭、九·一八亊變、一二·九運動、西安事變、七·七盧溝橋亊變、南京大屠殺等大規模亊件，揭露日本帝國主義侵略者在我國進行慘無人道的殺光、搶光、燒光的“三光”政策，讓中國人民遭受深重災難，和中國物質、文化等財產受到嚴重損失。通過此次班會活動，讓同學們進一步瞭解抗日戰爭的歷史，認淸日本帝國主義侵華戰爭的滔天罪行，瞭解中國軍民奮力抗擊日本帝國主義侵略的偉大勝利，和革命烈士可歌可泣英勇戰鬥亊跡，激起對日本帝國主義侵略者的憤恨，進一步增強學生熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民的自覺性,也讓廣大同學感悟到：“落後就要捱打”，“國家富強纔不會被欺負”的道理。

通過此次主題班會活動的開展，提醒學生不能忘記歷史，要肩負起振興中華民族的重任，從我做起，從現在做起，奮發圖強，努力學習，練好本領，早日報效祖國。同學們紛紛表示要牢記歷史，不忘過去，不忘國恥，在新年到來之際，總結沉澱、暢想未來，努力把個人的夢想、成長成才融入到實現中華民族復興的“中國夢”中。

總結心得體會 篇6

爲期二週的鉗工實訓結束了，在實訓期間雖然很累，但我們很快樂，因爲我們在學到了很多很有用的東西的同時還鍛鍊了自己的動手能力。雖然實訓期只有短短的兩週，在我們三年的大學生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。

要進行鉗工實訓，安全問題肯定是擺在第一位的。通過師傅的講解，我們瞭解了實訓中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間裏打鬧嬉戲，不經師傅的許可便私自操作機牀，以及操作時方法、姿勢不正確，等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。

通過這次鉗工實訓，我瞭解了金屬加工的基本知識、基本操作方法。主要學習了以下幾方面的知識：金屬加工基本工種包括鉗工、車工、鑄焊工等的操作。

第一項：辛苦的鉗工

在鉗工實訓中，我們知道了鉗工的主要內容爲刮研、鑽孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術爲： 1，鉗臺要放在便於工作和光線適宜的地方;鑽牀和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機牀、工具(如鑽牀、砂輪、手電鑽等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

接着便是刮削、研磨、鑽孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮鬥的結果

鉗工的實訓說實話是很枯燥的，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆着一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都痠疼痠疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之後，看着自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

第二項：輕鬆的車工

車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊看書邊看車牀熟悉車牀的各個組成部分，車牀主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、牀身、絲槓、光槓和操縱桿組成。車牀是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然後就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪。老師先初步示範了一下操作方法，並加工了一部分，然後就讓我們開始加工。車牀加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個銼刀把。這對我們這種從來沒有使用過車牀的人來說，真是個考驗。

不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以爲差不多的時候，準備在加以最後一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓才能感受得到.

身爲大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。鉗工實訓給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑着腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。鉗工實訓就是培養學生實踐能力的有效途徑。這裏是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過鉗工實訓，整體感覺實際生產方式還是相對落後，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實訓中的設備往往以勞動強度大爲主要特徵，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。

總結心得體會 篇7

回顧20xx年的總體銷售情況，摸着自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是隻有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫藥形勢：

1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格爲：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不願操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利於產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由於醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以後多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需着重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所瞭解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨着中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據瞭解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所佔據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手裏。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，瞭解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的衝突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄製一些音像品，這樣更有利於宣傳。

2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖着，貨到付款的就緊着發。

3、價格並不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因爲網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網絡也成爲人們不可忽視的宣傳平臺，它有着豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。

總結心得體會 篇8

轉眼間培訓班的課程已經結束，經過十餘天的學習，我想我們每一位學員都有着很大的不同的的收穫。對於我個人，我認爲這次培訓班舉辦的非常有意義，非常有必要，因爲它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內心。無論是從以前的工作崗位到現在的工作中，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感悟和感動，更是有着許多不可言語表達的收穫。加之與來自不同縣市區、不同工作崗位的學員們聚集一堂，相互交流借鑑工作經驗、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。

因此我想自己在以後的工作中要想有好的發展，必須改進自己，並做到以下幾個方面：

一、儘快完成自身角色轉換

知識改變命運，學習成就未來，通過這十天的培訓，我學到了很多知識，在開班儀式中文老師就講到從學生過渡到公司員工，以前在學校學到的東西跟我們現在工作中豪無關聯，這就需要我們自己轉變角色，也是這次培訓的目標。雖然我不像其他學員是剛離開大學校園踏上工作崗位，但新的工作環境、生活習慣、角色要求都發生了很大變化，心中難免也有些惶恐不安。雖然十餘天的培訓已經使我在生活習慣和思維方式等方面得到很大的改善，但在很多方面仍需加強鍛鍊，比如多與同事溝通交流、遇到問題虛心向前輩請教、摒棄眼高手低等等。英雄各有見，何必問出處，進入新的環境，必須忘記在之前的工作崗位中取得的成績，一切重頭開始，只有保持放空平和的心態，給自己正確的定位，才能使自己在最短的時間內進入自己的角色，融入到公司的和諧氛圍中，成爲一名合格的公司員工。

二、盡職盡責，有認真的工作態度

一個積極樂觀的工作態度，做到愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，是我們每位學員必須具備的基本素養。在培訓中文老師講到：工作中無小事，心中常存責任感。要有爲自己工作的心態，開心的度過每一天。同時老師在課堂中還說：保險事業現在正處於蓬勃發展的快速上升期，公司爲我們的發展提供了很好的機會，而機會只偏愛有準備的人，能否抓住機會、利用機會，關鍵在於自身的準備。臺上一分鐘，臺下十年功，同樣的，要想成功地抓住機會，就要盡職盡責，養成認真的工作態度，切忌投機取巧，坐享其成。一份耕耘一份收穫，相信只要態度端正、腳踏實地、團結、負責、勤奮、進取，一定會獲得應有的回報。

三、不斷加強專業知識學習，以提高自身業務技能。

這次的培訓，內容非常豐富：首先，介紹了公司的發展歷程與企業文化；然後，講解了保險法基本原理、車輛基礎知識、保險條款等財產險的基礎知識；其次，學習了在不同工作崗位中的專業技能；另外，還向我們提供了員工禮儀規範、溝通技能等方面的培訓。講師們的精彩講解、風趣的授課風格，使我們在輕鬆愉悅的氛圍中掌握了所需要的技能，當然，這種專業知識的學習不是一蹴而就的，需要我們在以後的工作和學習中不斷的去完善。以便於使自己更加專業，也能更好地服務於客戶。

四、從細節入手，做好身邊每件事。

以前知道，做事需要注意細節，知道細節決定成敗。但是這一次讓我發現，不光是做事需要注意細節，做人也不例外。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。首先是儀態，佝僂着背，微低的頭，總給人一種不自信的感覺。這樣不好，我一定得慢慢改正。其次是言行舉止，說話和做事時都得養成良好的習慣，學會站在他人的角度，爲他人着想。竟然是細節決定成敗，那麼我一定要時刻提醒着自己，改掉壞毛病。

五、注重團隊協作精神

這一次我才真正體會到了，什麼是團隊精神！在這次學習中，我們分爲十個小組，每一個小組都有任務。以小組爲單位，我被選爲小組長，也接受了一個非常艱鉅的任務。同時還要組織小組的學員一起編排一個文藝節目，並在培訓結束的晚會上展演。這就意味着我們的休息時間要比其他學員少很多，但是我們都毫無怨言，並且每一位組員都爲整組的榮譽積極努力着，最後我們小組出色的完成了老師安排的任務。通過這些讓我知道，經營一個團隊首先需要集體確定一個目標併爲這個目標而努力，其次可以分工協作，第三就是迅速補位幫助，不能各做各的，這樣目標就會圓滿達成。我想這才能真正地體現團隊精神。

總結心得體會 篇9

一、培訓目標

第一條爲提高員工素質，滿足公司發展和員工發展需求，創建優秀的員工隊伍，建立學習型組織。

第二條通過不斷提高員工的知識水平、工作能力和能動性，使員工達到實現自我的目標。

第三條公司的培訓制度與員工的職業生涯設計相結合，促進公司與個人的共同發展。

二、適用範圍

本公司所有員工的各項培訓計劃、實施、考評等，均依照本制度辦理。

三、培訓原則

第一條經常鼓勵員工積極參加學習和培訓。

第二條預先制訂培訓後期要求達到的標準。

第三條積極指導員工的培訓和學習。

第四條參加培訓者能從培訓中有所收穫。

第五條採用適當的培訓方式、方法、培訓方式要力求多樣化。

第六條根據不同的培訓對象採取不同培訓方式。

第七條通過培訓爲員工提供晉升機會。

四、培訓程序

第一條人事辦公室負責培訓統籌、規劃。

第二條各單位負責人協助人事辦公室進行培訓的實施、督促，同時在公司整體培訓計劃下組織好本單位內部的培訓。

第三條培訓結束後，受訓人員即時上交《員工培訓記錄表》(見附表一)至人事辦公室。人事辦公室開展評估工作，以判斷培訓是否取得預期的效果。

五、培訓分類

第一條內部培訓

1、培訓對象：全體員工

2、培訓目的：依靠公司內部有專業特長和有經驗員工的力量，最大效度的利用公司內部資源，加強內部的溝通與交流，在公司內形成互幫互助的學習氛圍，並豐富員工的業餘學習生活。

3、培訓內容：公司內部手冊集學習、公司技術類、市場類、管理類、禮儀類等多個方面及員工感興趣的業餘知識、信息等。

4、培訓形式：在公司內部以學習行業知識相關書籍、召開講座或研討會、交流會的形式進行。

第二條外部培訓

1、培訓對象：全體員工

2、培訓目的：依靠外部專家力量，提升員工在本職工作上所應具備的專業知識、技能技巧，以增進各項工作的完成質量，提高工作效率。

3、培訓內容：

(1)常規實用性培訓——涉及行業專業技術知識、管理方法、生產運營等;

(2)適合高層領導的培訓——含企業戰略性、發展性等內容;

(3)個人進修方面的培訓——如資格證書和專業技術認證等。

4、培訓形式：參加廠家培訓、相關部門要求的培訓，請外部講師在公司內部授課或外派培訓。

六、培訓方法

第一條講授法：屬於傳統模式的培訓方式，培訓講師系統地向受訓人員傳授知識。

第二條多媒體教學：利用現代化多媒體設備進行輔助教學。

第三條會議培訓法：這是一種雙向溝通的培訓方式，有助於培訓講師瞭解學員對培訓效果的掌握程度。

第四條案例研究法：通過選擇有關實例，並說明各種情況或問題，讓受訓者通過工作經驗和所掌握的知識技能，尋求解決之道，目的在於鼓勵受訓人員思考。

第五條角色扮演法：能夠激發學員解決問題的熱情，增加學習的多樣性和趣味性。

第六條示範培訓法：這種培訓方式是指運用幻燈片、影片或錄像帶等方式進行工作示範或訓練活動。

第七條情景模擬訓練：把參訓人員劃分成若干小組，每組承擔不同的任務，它能讓所有學員都參與到培訓中來，同時還能提高學員的團隊意識。

第八條戶外培訓：是一種在室外進行學習、練習或模擬活動的方法。

第九條工作輪換法：是一種在職培訓方法，讓受訓者在預定的時期內變換工作職位，使其獲得不同職位的工作經驗。

七、培訓管理

第一條費用管理

1、由人事辦公室依據培訓計劃對培訓經費做統一預算，並根據實際實施情況定期調整;

2、培訓費用的審批權限限制在副總經理及以上;

3、所有培訓費用的報銷均需提供完整的《員工培訓費用審批表》(見附表二)，作爲報銷費用的憑證。

第二條出勤管理

1、所有培訓一經報名確認，受訓人員須提前做好安排，除特殊原因外，應準時參加;

2、凡在公司內部舉辦的培訓課程(包括外部講師的內部集訓、內部培訓講座及各種內部研討會、交流會等)，參加人員必須嚴格遵守培訓規範，課前簽到。考勤狀況將作爲培訓考覈的一個參考因素;

3、對無故不參加培訓，公司將給予行政或經濟上的處罰。

第三條培訓記錄

1、培訓相關資料(包括教材、教案、證書等)必須在人事辦公室備份存檔;

2、參加培訓的員工在培訓結束後第二天須上交《員工培訓反饋表》(見附表三)，由人事辦公室存檔;

3、員工外出培訓須履行簽訂《員工外派培訓管理協議》(見附表四)，以確保員工圓滿完成培訓學業，並按時返回公司工作。此管理協議由人事辦公室存檔。

八、培訓評估

第一條培訓期間或培訓結束後，人事辦公室負責組織多方面、多角度的評估活動，並將評估結果記錄存檔。

第二條培訓評估的考覈結果將與績效考覈掛鉤，員工接受培訓的情況將列入員工績效考覈的內容之一，其培訓考覈的成績、成果將按照一定的核算方式計入績效考覈的彙總評估結果。

第三條員工培訓的結果同時也作爲各單位負責人的績效考覈記錄，作爲年終考覈的指標之一。

九、培訓的獎懲規定與標準

第一條對於培訓效果佳，培訓後員工業績整體有明顯提高的培訓師，公司應給予獎勵。

第二條對積極參加培訓、表現突出、成績優秀，在工作崗位上業績突出者，公司應給予獎勵。

第三條對培訓課堂表現差、培訓後考覈成績差、工作業績無提高者，公司應給予懲罰。

第四條獎懲標準，應根據情況由各單位負責人制定，報總經理批准後執行。

十、附則

本制度自發布之日起執行。第二條本制度由人事辦公室負責執行、解釋及修訂。

總結心得體會 篇10

盼望着，盼望着，開學的腳步近了，軍訓來了。

一切都懵懵懂懂的，恍然間我睜開了雙眼發現我已經是一名國中生了。

俗話說的好一年之計在於春，一日之計在於晨"那麼"軍訓之計在於始。"

第一天，初到的我感覺像是回到了久違的家。有了家的依靠有了朋友的支持那烈曰炎炎下我們像一個個小釘子被定在了木板上。驕傲的我們第一次看到了"大自然的危險。老師、教官教會了我們如何正面面對這些"天然危機""站軍姿、稍息、跨立丶三面轉體丶蹲下一起立"這些都是面對危機的好方法。

這次軍訓讓我感受和了解到了什麼是真正的友情和與家人的親情。讓我成長了很多也讓我懂得了許多道理，改掉了的許多壞習慣賴情、貪吃"等一系列的能導致人一生做不好的懷習慣都被我改掉了。

在軍訓期間，老師那和可親的笑容，鼓勵人的話語，溫暖了每一個同學的心。教官通過訓練、小遊戲這些有的方式，讓我們懂得了團結的力量。校長鼓勵我們吃苦耐勞、奮發圖強。

通過這幾天的努力訓練，我們在大型閱兵"典禮上，精神抖擻、豪情壯志、氣宇軒昂、英姿颯爽站着筆直的軍姿，喊着亮的口號爲校爭光!爲校爭光!!爲校爭光!!!"擁有着飽滿地精神，讓我們取得了全年級的獎項第二名"的優秀好成績，我們高興極了，拍掌大笑，歡呼雀躍!班級體的團結影響到了我做人要團結，要齊心協力，萬衆一心，團結一致，集體的力量最偉大!

同學們也讓我認識到了友情的真諦。

身爲新國中生的我，被這次軍訓深深地動了。

總結心得體會 篇11

我有幸成爲xx公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步。現將半年來的工作情況，作一簡要彙報和總結：

(一)努力學習,全面提高自身綜合素質

在工作中我也非常重視學習作爲一名業務員的業務知識(專業技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來,雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風範,使我受益匪淺,收穫甚豐。其次是向師父學，作爲一名業務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授於我，讓我在今後的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有着跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成爲制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位裏的每位同事都是我的老師, 堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教,自身的素質和能力才能得以不斷提高。

(二)紮實工作，全力培養敬業愛崗精神

在實際工作的半個月時間裏,我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不幹好本職工作。在努力鑽研本職工作的同時，加強對其它工作的瞭解和掌握，儘快適應本職工作的需要。 “幹一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作爲提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什麼工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今後的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。

(三)嚴謹細緻，全心做好服務保障工作

作爲業務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。

(四)存在問題

一個人有缺點並不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢於糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識瞭解甚少，我一定在今後的工作中努力學習加以提高。

總結心得體會 篇12

兩個月的新教師培訓即將結束。在這兩個月的培訓，我們在教育學院師訓部的組織下，聽了六場與我們教師人生髮展之路密切相關的報告。其中多數報告的講解者都是我區或我市知名的教育屆同人或領導。聽了這六場報告後，我收益非淺。

在參加培訓之初，迎接我們的第一場講座是張才龍老師的《教師專業發展路向與行動》。作爲徐彙區新教師的專題培訓講座，我認爲，將這樣的一場報告放在第一場是深有意義的。新教師有的朝氣蓬勃的衝勁，有的是創新的理念。但我們最最缺乏的是什麼？當然就是自己明確的發展方向和朝着這個方向發展的行動軌跡。而張老師的這第一場報告確實爲我們解答了許多我們存在已久的困惑，對我們這些新教師的幫助可見一斑。而緊接着的第二場報告，是由徐彙區教育局局長王懋功老師爲我們做的關於《徐彙區區情教育和發展概況》的講座。

能有幸請到王局長來爲我們做報告已經使我們新教師很興奮了，而王局長爲我們做的這份報告又是於我們每一個徐彙區教育屆同人息息相關的。在報告中，王局長詳細的爲我們指出了徐彙區作爲上海的一個教育發達地區，是如何做到保持教育優勢，開發教育淺能的這些工作的。並且，王局長還勉勵我們每一位剛剛踏入教師崗位的年輕人，讓我們以自己的熱情和希望，爲徐彙區的教育事業添磚加瓦。在後兩場的講座中，王以權老師和呂寶興老師分別爲我們做了題爲《教育教學法規政策解讀》和《教學基本規範》的兩場講座。說是講座，其實我覺得用授業來形容更爲恰當。因爲這兩場講座講的是於我們這些老師關係最爲密切的法律法規和規範。

雖然作爲新教師，我們作爲新鮮血液補充進學校時，校領導們總會向我們提出這樣或那樣的改革創新方案，這樣可以使學校常辦常新。但是我們這些初生牛犢在學校中奮力工作之時，難免會因爲不熟悉某些法律法規而走了彎路。

這兩場培訓可爲整個培訓期間的重中之重，是身爲一名教育工作所應遵守的底線。我們的教育教學活動範圍都應該在底線之上，並遊離於底線一段距離。

這樣，纔是成爲一名合格的教育工作者的第一步。而最後的兩場講座，黃靜華老師的《用心去愛每一個孩子》和趙家鎬老師的《師德修養與育德能力》。這兩場講座就是爲我們以後能更好的勝任“老師”這個光榮而又神聖的名字做鋪墊的了。

兩位老教師用他們切身的行動和感人的言語，爲我們切切實實的上了一課。雖然兩位老教師在做報告的時候一再謙虛的說這些是他們的個人感言，但聽了報告之後，我覺得兩位老教師的這些所謂的“個人感言”實在是受用於每一位來聽講座的同學。因爲我們的工作對象都是孩子，無論是幼兒園裏的低年齡兒童還是高中裏的和我們身份一樣的共青團員，作爲一名學生來說，他們是我們的教授對象，更應該是被我們去關心和愛護的孩子。而兩位老師雖然做的報告題目不一樣，但總結到一點，就是要用自己的愛去愛孩子們，只有自己用愛感動了他們，才能教會他們知識，教會他們做人。

六場報告使我們懂得了許多也學會了許多，但人生的學習之路不能止步與此。

作爲一名光榮的人民教師，我們將隨着我們的學生一起去學習這個大千世界，一起去探索改變世界的力量，就從小事做起，從身邊做起，從我們的本職工作做起。

總結心得體會 篇13

今天是軍訓的的最後一天，經過前幾日的訓練,我們已熟悉了軍訓的所有內容，這五天天的軍訓體驗，留給我們的是酸甜苦辣，五味俱全，和我們國中生美好的回憶，這幾天裏，讓我們這500多名國中新生懂得了什麼是辛苦，什麼是團結，在你遇到困難時，怎樣自己去解決。在第一天進入三中時，聽說還有軍訓，當時就蒙了，第一次受到軍訓教育的我，當時緊張的要命，平常總是聽別人說軍訓的辛酸，根本沒能親自體會一下，如今，我做到了。

記得剛剛軍訓的那兩天，讓平常懶懶散散的我早就已經累得不成模樣。而在學稍息，立正時，更是讓我疑惑不解，爲什麼平常我們都會得稍息，教官要反反覆覆的提醒，在站軍姿是更是如此，晚上時我問媽媽，終於明白了其中的道理，原來，練軍姿是爲了讓我們有一個健康強壯的身體，好把這種體能延續給我們子孫後代，讓他們更加健康。其實軍訓在我們人心中就是“魔鬼式訓練”但是沒有親自體會它的人是享受不到這種教育的，因爲這不但是給我們留下了終身的記憶，還讓我們瞭解到各種知識，而軍訓對於我們來說是個極大的幫助。

人生有三個軍訓，一個是國中，一個是高中，一個是大學。這三次的軍訓如果錯過了，那就是人生的一大遺憾，只有沒錯過的人才能懂得它的真正存在意義。過了軍訓，就是我們人生的新的開始，新的轉折點，這讓我們一起努力吧!

總結心得體會 篇14

時光荏苒，轉眼間一個多月的黨員幹部培訓班即將結束。培訓班的學習使我受益頗多。有幾點印象很深，一個是開班大典上李林老師的講話，他說更喜歡以同志來稱呼我們學生黨員，讓我們時刻謹記自己的黨員身份，不能因爲是學生而放低了對自己黨員身份的要求;另一個是朱常寶老師的“學習黨章、學習系列講話、做合格黨員”的講座，朱老師深入淺出的講座讓我更加深刻理解了黨章精髓和合格黨員的標準，要言行一致，做實事，幹好事等等。

今年恰逢長征勝利80週年，二萬五千里長徵是人類戰爭的奇蹟，它特有的魅力突破時代和國界，在世界上廣爲傳揚。回首風雨來時路，漫漫征程，說不完的艱難困苦，道不盡的嚴峻險阻。冰封的皚皚雪山、人跡罕至的茫茫草地、峽谷急流、有烏江天險、有彎彎赤水、有大渡激流……加之蔣介石百萬大軍的圍追堵截、糧食的嚴重短缺，每一條都足以讓人恐懼、絕望。可長征中的人，卻只憑一雙腳，長驅兩萬餘里，縱橫十一個省。他們血戰湘江、四渡赤水、巧渡金沙江、強渡大渡河，飛奪瀘定橋，翻越大雪山，攻佔臘子口……二萬五千里長徵路，二萬五千裏血與汗的洗禮。他們排除萬難，經歷了九死一生的激烈戰鬥，戰勝了普通人難以想象的艱難困苦。他們在一條佈滿荊棘和鮮血的道路上，一步步艱難地走來，走向了光明和勝利。

我常常想是什麼讓長征中的人們明知征途有艱險，卻毫無畏懼、萬死無辭，前仆後繼地奔向一個目標?是什麼讓他們突破國民黨軍的圍追堵截，跨越萬水千山，戰勝無數艱難險阻，創造了無與倫比的英雄業績，譜寫了驚天地、泣鬼神的偉大革命篇章?是堅定不移的信仰、向着理想勇敢奮鬥的精神，我想這便是人們口中述說的長征精神。

通過培訓班的北京市“銘記歷史壯舉，弘揚長征精神”百姓宣講團主題報告，我更加了解了長征精神，瞭解了真實的背景故事，巍峨的雪山掩蓋了革命烈士的軀體，卻埋藏不了他們滿腔爲國爲民的赤誠之心;茫茫的沼澤地吞噬了革命烈士的身軀，卻掩藏不住他們的信念;如雨的子彈奪去了革命烈士的生命，卻奪不去他們的精神。

歲月的年輪沉澱了斑駁的痕跡，沖天的狼煙留下了悲壯的回聲。時值長征勝利_週年，我們回顧歷史，不由感慨萬千。紅軍長征的壯舉已經成爲歷史，但是，長征精神卻具有永恆不變的歷史價值和光照千秋的繽紛異彩。長征精神已成爲中華民族意志與品格的註腳，成爲中華民族追求光明與理想的象徵，成爲中華民族發奮圖強、堅忍不拔、戰勝一切困難的支柱。

作爲學生黨員幹部，我們不僅僅要繼承長征精神，更要將其傳承和發揚。猶記今年7月1日，習近平總書記在慶祝中國共產黨成立_週年大會上發表重要講話，在廣大黨員幹部及全國範圍內引起了強烈反響。堅持不忘初心、繼續前進，必須把“忠誠”作爲人生、事業、奮鬥的底色。感謝這段時間的培訓，讓自己學到了很多東西，也認清了自身的不足，有待於更大的提高，希望自己用行動真正成爲一名合格的共產黨員。

總結心得體會 篇15

因防控疫情需要，減少學生聚集，阻斷疫情在校園傳播，國家做出延遲開學的決定。開學期間不能到校上課，但學習不能耽誤，在這樣的特殊時期，“線上學習”應運而生。各校都通過電視、互聯網等形式進行線上教學，真正做到“離校不離教，停課不停學”。

我們學校是3月2日正式開始“線上學習”的。那天，我早早起牀，做好學習準備，8點半就坐在電視前，等待着這讓我新奇的“線上學習”。我的心裏冒出一個個小問號：究竟會是怎樣的老師爲我們上課的呢?他講課我能聽懂嗎?想到這裏，我的腦海裏不禁浮現出許許多多上課的鏡頭。時間到，第一節語文課開始啦!一位美麗大方的女老師出現在電視的屏幕上。整堂課雖然只有短短的20分鐘，比在校上課少了一半時間，但老師講得很詳細。

課一結束，我們班的劉老師便結合網上老師的授課，在班級釘釘羣佈置了相關作業。媽媽將羣裏作業給我看時，我還是覺得很新奇，興奮地說：“這下我有兩位語文老師了，她們我都喜歡!”看着我的樣子，媽媽也忍不住笑了。我作業一完成，便催着媽媽拍照發到羣裏。劉老師在線爲我們批改——優秀作業會被打上大大的紅心，在班級羣展示;出現的錯誤也會一一圈出，訂正後再進行第二次批改。每天幾十份作業，老師得盯着手機批改多久啊!在這裏，我想向老師說一聲“老師，您辛苦了!”

“線上學習”讓我們體會到了科技的力量，也有了許多不一樣的收穫。但我還是希望疫情快點結束，這樣我們就能回到青青校園，見到親愛的老師和同學，與他們一起上課、一起玩耍!