劉公島營銷培訓心得體會（通用5篇）
劉公島營銷培訓心得體會 篇1
在我國6000多座島嶼中，劉公島是我心中最牽掛的一座。
每次到威海來，無論春夏秋冬，只要能抽出一點時間，總要上劉公島轉一轉，這倒不完全是爲了去那裏欣賞世所罕見的千年鯨骨、國內僅有的青銅水琴、彩玉精琢的巨幅壁畫、如夢似幻的海市蜃樓、神祕莫測的東海龍宮、別具洞天的海島風光。
而是爲了探望長眠在那裏已經一個多世紀，在甲午戰爭中奮勇殺敵，血灑海疆，爲保衛祖國神聖的領土主權，譜寫了絢麗篇章的那些可歌可泣、感人至深、流芳千古的民族英雄們。
爲的是在麻井子船塢幫他們保養保養戰艦;在旗頂山炮臺幫他們擦拭擦拭大炮;在龍潭幫他們洗一洗滿身的征塵;在神龜石陪他們放鬆的散散步;在黑魚咀請他們開心的品品鮮魚;在忠魂碑前與他們拉拉話，排遣排遣百年孤寂和對家鄉、對父母、對妻子兒女、對所有親人的永久思念與企盼……
這次再到劉公島來，正好趕上了“晴日暖風生麥氣”、“千里鶯啼綠映紅”的季節，同時也趕上了“胡星曜精芒”、“天狼窺紫宸”的日子。
美韓近期欲在令中華民族傷痕累累、刻骨銘心的黃海海域，進行前所未有的大規模聯合軍事演習，並有“喬治·華盛頓號”核動力航母參加。
美國雖然聲稱此舉是爲了威懾朝鮮而並不針對中國，但誰都知道這是玩的項莊舞劍的把戲。且不說“華盛頓號”航母具有很強的偵察預警能力，但就其1000多公里的作戰半徑，就足以覆蓋我國的華北、遼東的絕大部分地區。對此事件，政府重視，軍方義憤，世界關注，國人憂心便是很自然的事情了。
島上的所有炮臺，現在已全部闢做了旅遊景點。在溫暖明媚的陽光下，在蔚藍青碧的籠罩中，澎湃着濤聲的蒼松翠柏，流淌着嫩綠的萋萋芳草，曼舞着蜂蝶的美麗鮮花，飛翔着歌聲的活潑小鳥……
這一切都緊緊圍繞、簇擁着那斑駁的大炮，迎接着來自地北天南、風韻各異、熙熙攘攘、神采飛揚的遊客。導遊員眉飛色舞、一身的輕鬆;解說員妙語連珠，一臉的愜意。還時不時的插科打諢，以博得遊客的笑聲。
而我，望着那靜靜昂首、滿腔烈火、沉默中蘊藏着萬語千言的大炮，卻怎麼也笑不出來。
遙想那年甲午，也是這個豔陽高照、草木繁華的時節，也是這個萬頃碧濤、煙波浩渺的黃海，空中卻是寒流滾滾、戰雲密佈，海面卻是艦鳴炮吼，烽火連天。
日本國背信棄義、不宣而戰、突然襲擊、侵我海疆。一場保衛國家主權和領土完整，保衛民族的獨立和尊嚴的反侵略戰爭，打的是何等嚴酷，何等慘烈。電嘯雷怒、濤掀浪滾，硝煙瀰漫、彈片橫飛。壯士怒髮衝冠，英雄憤懷激烈。
直殺到志遠艦沉淵，鄧世昌溺水殉國;定遠艦自爆，劉步蟾飲彈成仁。他們骨亮滄波，血染碧澤，笑傲豺虎，視死如歸。他們敗的英勇，死的壯烈，浩氣感天地，凜然萬古存。然而，在英勇、在悲壯的失敗，畢竟是失敗。
甲午海戰後，日本國獲戰利品價值一億多日元，獲中國的戰爭賠款二億三千萬兩白銀，徹底擺脫了半殖民地的地位，一躍成爲亞洲的暴發戶和最大的強國。
而中國卻因此賠款割地，財富外流，財政破產，舉債度日，國勢頹廢，自信泯滅。帝國主義瓜分狂潮的席捲，晚清政府的昏庸、無能、腐敗，致使中國完全淪爲半封建、半殖民地國家。
一陣海風吹來，清涼溼潤，在淡淡的鹹味中，讓人品出一絲苦澀。
島上山巒疊翠，峯嶺起伏，鳥語花香，景色優美。“龍柏三兄弟”依然鬱鬱蔥蔥，劉公泉依然清流汨汨，劉公廟依然香菸嫋嫋，唯獨宏偉高大的北洋水師提督署，卻少了往日的肅穆威嚴，多了今天的嬉戲熱鬧。
劉公島，這個在中國近代史上，曾經露出振興中華曙光的地方。當年北洋水師在這裏宣告正式成立時，威嚴的海軍公署、威風的海軍將領、威猛的水兵隊伍、威武的艦船編隊，雄赳赳的紅衣大炮，虎生生的水師學堂學員。劍吼長風，龍旗如雲……
國人欣喜、遐思、慰藉，以爲萬里海疆從此永保太平，以爲中華民族從此走向復興。劉公島，這個在中國近代史上，曾經讓中華民族蒙受奇恥大辱的地方。甲午一戰，日本侵略軍登上劉公島，威海衛海軍基地陷落;
北洋水師在家門口折戟沉沙、全軍覆沒;日本兵血洗旅順，慘絕人寰;李鴻章馬關簽約，卑躬屈膝……國人悲愴、怨憤、哀嘆，從此，中國走向了衰敗沒落，中國人民墜入了黑暗的深淵;
從此，也徹底改變了亞洲的格局，改變了中國和世界的歷史進程。這一片黃海、這一座劉公島，也就必然成了中華民族感情上長期的痛、心頭上永久的傷。
劉公島營銷培訓心得體會 篇2
在國中歷史課上，老師給我們講過清朝末年的中日戰爭。
後來看了一部電影叫“甲午海魂”，這使我對清末那段醜陋的歷史和鄧世昌、丁永昌等英雄略知一二。
可能是那段歷史曾深深地震撼過我的心靈，當我來到威海，乘船駛向劉公島時，我眼前浩瀚的黃海上，朦朦朧朧地、隱隱約約地竟出現了數艘中日戰艦，在硝煙瀰漫的海面上打戰。只見鄧世昌的致遠號衝向敵艦吉野，霎那間，不幸被魚雷擊中，全艦戰士全部遇難，鄧世昌墜海後，其隨從持救生圈救助，但鄧誓與戰船共存亡，仍復自沉。這時鄧所養的愛犬，游到他的身邊，用嘴叼着他的髮辮，使他浮出水面，鄧世昌毅然將狗按入水中，自己隨之沉沒在大海的波濤中......正當我的神經恍恍惚惚地陷入那段悲壯可泣的歷史時，遊船到岸了。我來到了當年北洋水師所在地劉公島。
劉公島位於距威海市區以東2.1海里的威海灣口。東西長4.08公里，南北寬1.5公里，面積3.15平方公里，最高峯旗頂山海拔153.5米，素有“不沉的戰艦”和“東隅屏藩”之稱。我們在島上參觀了水師學堂，鐵碼頭，海軍提督署，丁汝昌寓所，旗頂山炮臺等歷史遺址，對清末那段腐敗無能的歷史，北洋水師從軍成到覆沒的悲壯歷程和北洋英烈們英雄事蹟有了更加直接的瞭解。
1888年，清朝軍政重臣李鴻章考察了我國海岸各島後，因劉公島“水深不凍，山列屏障，路斷腹地，土無厚瘀，口接大洋，地處海中”六大優越的自然條件而被選爲北洋水師基地，並建成了號稱世界第四強，亞洲第一的水師艦隊，由愛國將領丁汝昌指揮。在當時，這麼好的劉公島，這麼好的軍艦，這麼好的將士，打小日本應該沒有問題。然而，水師建成後，清政府將大量白銀修宮殿和花園，而不向水師再投入船隻炮彈，致使北洋水師在劉公島全軍覆沒。清朝的腐敗無能將中國推向苦難的深淵。劉公島記錄着這段歷史，它無聲地告訴我們，腐敗就會落後，落後就要捱打。
如今，甲午戰爭的硝煙早已散去，劉公島依舊，海濤海風依舊。
我問自己：爲什麼要來劉公島呢?答案有三：一是要祭奠北洋英魂;二是要銘記甲午國恥;三是要以每個人的實際行動來強盛國力，決不能讓歷史再重演。這就是我參觀劉公島所想到的。
劉公島營銷培訓心得體會 篇3
高聳的忠魂碑前，遊人雲集。有的是瞻仰，有的是憑弔，有的是探尋，有的是獵奇。在目的和神態各不相同的人流中，一羣美國人也在那裏指指點點，他們時而議論，時而大笑，時而又手舞足蹈。
他們是景仰還是輕蔑，是善意還是惡意，我無從知曉。但我卻清楚地知道，另外的一羣的確是不懷好意的美國人，就要駕駛着“華盛頓號”核動力航母，到黃海這片最敏感的海域來了，以其昭然若揭的狼子野心，猛戳中華民族感情上的痛處，狠揭中華民族心頭上的傷疤。
他們不顧我國多次提出的嚴正警告，窮兵黔武、一意孤行，必冒天下之大不韙而後快，執意挑戰中國的核心利益，是可忍孰不可忍!
中國的發展和進步，讓那些信奉和推行所謂“普世價值”的人，鋒芒在背、惴惴不安。他們陰險狡詐、心懷叵測，首先是分化、西化中國，妄想頤使中國社會失去應有的警惕和對抗的意志;
繼而借反恐之機，在中國周圍排兵佈陣，形成戰略合圍，企圖迫使中國，進入爲其量身定製的戰略軌道;現在終於在亞洲挑撥離間的同時，以武力相威脅，擺出一副專橫跋扈的姿態，向中國拍門叫板了。真是樹欲靜而風不止，太平洋上不太平。
中國作爲負責任的大國，一貫奉行和平友好、互利互惠、以鄰爲伴、與鄰爲善的和平外交政策，走獨立自主的和平發展道路。
可是美國卻完全不尊重中國的國家利益，他們一方面把中國作爲第一假想敵，在國內進行太空戰、網絡戰的軍事準備，始終保持着隱性的戰鬥姿態;在國際，則極力武裝中 國的周邊國家，唆使、縱容其屢挑事端，肆意踐踏和侵害中國的主權。
在維護國家安全和重大關切上，一方是無休止的緊逼，而另一方已經沒有退路。中國在許多地方已經忍無可忍、讓無可讓。中國不可能因爲對方是超級大國，就不敢保衛自己的重大利益。
如果美國天馬行空、拒不收斂，兩國在未來發生衝突乃至戰爭，也是完全有可能的。事實證明，中國要想和平崛起，這是多麼艱難、多麼複雜、多麼不容易啊。
當然，這次“華盛頓號”核動力航母要到黃海來，也不完全是壞事，他起碼給我們提了兩個醒兒：一是提醒那些對美國心存幻想的善良人們：對話是建立在鬥爭基礎之上的，對話並非是唯一的金科玉律和靈丹妙藥，對話不能解決一切問題。
霸權主義所實行的，就是弱肉強食的叢林法則，當羊真誠的向狼頂禮膜拜時，狼卻爲又獲得一頓豐盛的美餐而狂喜。因此，不要指望或可憐巴巴、或聲色俱厲的多說幾遍要尊重中國人的感情，理解中國人的感受，就會得到山姆大叔的同情、諒解和安慰。
試想，從鴉片戰爭到八國聯軍進北京再到朝鮮戰場上的殊死搏鬥，帝國主義什麼時候理解和尊重過中國人的感情呢?
要知道美國的自由民主只是一件虛假的華麗外套而已，霸權主義纔是其本來的面目;要知道美國始終是把中國列爲第一假想敵的，必要時不惜以武力打壓中國的振興和發展，是其既定的主張和做法;要知道必須丟掉幻想，準備鬥爭，尤其是準備軍事鬥爭，中國的切身利益只能靠堅決的鬥爭來捍衛。
解釋和說明是必要的，但不是低聲下氣、懇求哀告;韜光養晦是應該的，但也不是委曲求全、任人宰割。只有豎起自己的戰略旗幟，展開自己的謀篇佈局，做到思想上堅持，意志上堅定，行動上堅決。
用事實證明，中國絕不是大而無力、富而不強、言而無爲的泥足巨人。惟其如此，才能在國際事務的捭闔博弈中掌握主動權。
這一點，中國老一輩的共產黨人，已經爲我們樹立了極其光輝的榜樣。二是提醒我們必須加強海防建設，做好一切軍事鬥爭的準備。
世界上早有專家預言：21世紀必定是海洋的世紀。我國是世界海洋大國之一，過去有海無防的的歷史，曾造成了沉重的民族災難，現在雖然有防，但是還有待於進一步強大。
鍛造一支與履行新形勢下我軍歷史使命的強大人民海軍，的確是迫在眉睫的歷史使命。
況且，人民海軍沒有經歷過戰爭的洗禮，戰士絕大部分是80後、90後的獨生子女，少部分人把和平時期的參軍當做轉業後好就業、特別是能夠找到一份好工作的跳板，還有個別人的僱傭思想作祟等等，所以害怕戰爭，不願意參加戰爭。
這是中國的國情，中國的軍情。因此，在加強國防現代化、信息化、網絡化建設的同時，加強軍隊的革命化建設是最重要的課題之一。
劉公島營銷培訓心得體會 篇4
在營銷基金產品時，不只是完成個人任務，還要從客戶的利益出發，幫助他們清清楚楚地瞭解各方面的行業知識，保障他們的經濟安全。
感 悟 -----營銷基金產品過程中的體會 近期，由於股市行情上漲，我行基金銷售隨之異常火爆，每到證券系統開始營業後，購買基金的客戶絡繹不絕，紛紛涌入營業網點，真可謂門庭若市、熱鬧非凡。排隊等候購買基金也成了我行各網點一道亮麗的風景線。 由於我本人是建行的一員，對基金有所瞭解，自然也就成了親朋好友、同學老鄉，最理想、最信任的基金產品推薦者。他們中有的電話詢問，有的親自上門當面諮詢。從他們渴望瞭解基金知識的需求中，我深深感到作爲一名建行員工，不僅要能夠勝任自己所從事的本職工作，還應該更多的瞭解我行日新月異不斷推出的各種產品。
認識產品、瞭解產品，從而達到主動營銷產品。現在幾乎每天都有人讓我幫他們選擇好基金購買，從他們對我的信任中，我深深地感到自己責任重大，從而激發了我想更多的瞭解基金知識，擴大自己的知識領域，不斷地充實自己，提高自己的業務知識水平，以便更好地爲他們服務。如今，當好他們的參謀，已成爲我義不容辭的責任;爲他們創造最大的利潤，成爲我服務好他們的最終目標。從他們樸實無華感激的話語中，我親身體驗到成功營銷的快樂;從他們滿意的笑容中，我深深體會到作爲一名建行員工的自豪感和責任感。
我從業餘營銷基金過程中，悟出一些道理：其實我們每個人身邊就擁有很豐富的客戶資源，只要我們用心開發，都有可能成爲我行龐大客戶羣中的一員;服務無處不在，服務就在我們身邊，服務好我們周圍的每一個人，讓他們有幸成爲我們服務的客戶，那纔是我們最大的心願;從客戶的需求，我感到當前我行網點轉型急需培養和造就一批懂產品、會營銷、精明幹練的個人業務顧問隊伍;從客戶的需求，我感到正值我行網點轉型之際，我們每位員工都應該儘快適應轉型要求，樹立全員營銷的觀念，爲了我行明天更好，我們每位員工必須轉變觀念，從我做起，從現在做起。
劉公島營銷培訓心得體會 篇5
銀行信卡中心爲了讓我們新進員工更快地瞭解公司、適應工作，公司特地進行的新員工入職培訓。對員工培訓的重視，反映了公司“重視人才、培養人才”的戰略方針。
這一次培訓的主要內容主要是公司的基本情況介紹和民生銀行信用卡系列產品的介紹，使我們在最短的時間裏瞭解到公司的基本運作流程，以及公司的企業文化、企業現狀、戰略規劃和系統的公司營銷理念方面的專業知識，通過這次培訓，讓我們受益匪淺、深有體會。
這次培訓中，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分利用好公司的優勢資源，最大效果的爲公司創造效益，公司的快速發展也是我們個人的發展。通過培訓，我們瞭解了什麼是職業化、什麼是價值觀、以及很多爲人做事的原則與方法，從而和之前的自己進行對照，認識到自己的不足，及時改進，對以後的工作的開展以及個人的發展都是非常有好處的。
對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放鬆對自身的要求，所以在業務上了軌道之後，我們始終應牢記着“業精於勤荒於嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘鍊、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
在職業化的態度方面，每個人都應該有一顆創業的心，首先我們要明確的是我們不是爲公司打工、不是爲老闆打工，我們是爲自己打工，要相信自己能做好，要有一顆很熱誠心，一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。作爲在信用卡中心的員工更是如此，一方面我們要不拘泥於一些傳統的銷售理念，要善於突破、有創意的想法，同時又要以大局、團隊爲重，不能太過於個性。然後就是以後在做事的過程中要注意方法，這樣才能讓工作效率更高、減少無謂的加班，事情也會做的更好。
誠信是維繫現代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋樑，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。這樣我們才能更好的發展我行信用卡業務。只有與客戶進行經常性的溝通與交流，瞭解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶佔先機。
對於新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。