9月新農聯盟營銷論壇培訓心得體會範文
生活中，有關空氣、水、土壤等污染事件的報道時有發生，一方面人們的生活環境面臨着嚴峻挑戰，但同時隨着經濟社會發展和居民收入水平的不斷提高，城鎮人羣更加註重生活品質，越來越追求健康的生活方式，更加重視與自身健康相關的食品安全。
局系統各林業局地處秦嶺腹地，林區水源潔淨、空氣清新、土壤無污染，是打造“山水秦嶺人文陝西”的重要區域。以高山果蔬、食用菌、中華蜂蜜等爲主的“三秦森工”系列產品可以滿足人們對品質生活的需求。但如何讓注重生活品質的消費羣體瞭解認知到認牌購買“三秦森工”系列產品成爲我們營銷的首要任務。爲此，省局產業處牽頭、省屬五局派員參加了首屆中國“新農人營銷創新實戰”，希望儘快完善產品營銷策略。
一、學習收穫與體會
(一)認識品牌經濟，樹立自有品牌，加快品牌推廣。
品牌戰略是促使企業不斷提高產品質量、轉變發展方式的過程。商標是企業產品品質、管理水平、服務質量的外在表現，是企業的無形資產，更是企業核心競爭力和商業信譽的重要載體，是企業參與市場競爭的重要武器。
耐克公司可以一雙鞋不做而用品牌控制全球鞋市場;可口可樂老闆說，如果把他的固定資產全部燒光，他可以立刻憑藉品牌的無形資產而重生。衆所周知的20%的強勢品牌佔有80%的市場份額的“二八現象”，充分證明了強勢品牌蘊含的強大市場競爭力，品牌發展戰略正在釋放強大競爭力。學習國際知名企業的品牌戰略，樹立“三秦森工”自有品牌，進行品牌包裝、推廣、宣傳成爲我們工作的重要落腳點。
(二)利用線上拓展銷售新渠道，搭建平臺實現圈層經濟新轉化。
隨着國家“互聯網+”戰略的深入實施，更多的傳統企業加入到電商營銷這一渠道當中。農業電商通過和生產者之間直接簽訂合同, 通過互聯網宣傳、推廣品牌，既可節約成本，也可保證農產品的鮮活。實現線上線下業務結合，贏得更大合作機遇。
陝西三萬畝土豆實操者土豆姐姐馮小燕是第一個給土豆註冊品牌、通過網絡銷售的人，她通過微信、微博等電子渠道發佈信息，倡導“粉絲經濟理論”，參與各類活動，通過陝北民歌、演講等方式與粉絲互動交流，取得信賴、實現產品的推廣和銷售。褚橙、柳桃、潘蘋果操盤手胡海卿抓住目標消費者的心理特點，制定將高端人羣作爲目標客戶的推廣策略，利用微博發佈、名人效應、媒體聯盟的支持，成功將褚橙包裝策劃爲勵志橙，實現了銷售價格的大幅增長，利用多個熱銷網站和採取衆籌等方式，創造了不打折熱銷的奇蹟。
以上實例表明，移動互聯網時代的到來是一場革命，營銷主體已由大衆消費向圈層經濟轉化，只要把具有一定的價值觀和一定屬性的一羣人組合在一個平臺，提供特定服務，就可以形成非常好的商業模式。應該將新思維、新理念更好地應用於“三秦森工”品牌的營銷推廣。
(三)引進創意農業的發展理念，提供休閒體驗的綜合服務。
創意農業是藉助創意產業的思維邏輯和發展理念，有效地將科技和人文要素融入農業生產，把傳統農業發展爲融生產、生活、生態爲一體的現代農業。它把文化藝術活動、農業技術、農副產品以及市場需求有機結合起來，爲農業的發展開闢了全新的空間。
結合系統高山果蔬、中蜂養殖、食用菌生產，適度發展集種植、採摘、休閒旅遊等服務配套的居民體驗營銷試點，通過消費者傳遞，實現營銷突破。結合體驗活動，發展森林旅遊業，引導城鄉居民體驗鄉村文化洗心、山林空氣洗肺、小溪泉水洗血、有機食物洗胃的消費新潮流。滿足多層次需求，創造效益最大化。
二、思考及建議
(一)瞄準目標人羣，明確營銷定位，進一步提升三秦森工品牌價值。
近兩年來，系統上下着力打造“三秦森工”品牌，初步形成了規範的生產管理體系和較爲穩定產品供應體系，對外加強了品牌宣傳、強化了營銷力度。“關注食品安全，陝西林業在行動”、“三秦森工，小時候的味道”“健康生活，品質服務”等品牌形象逐步深入人心，“三秦森工”品牌知名度和美譽度不斷擴大。
經過學習，我們感到發展現代農業產業機遇與挑戰並存，涉農行業中的種養殖業受政策、市場、氣候變化等多因素制約，與其他衆多產業相比利潤較低。當前形勢下，必須要走一二三產業相結合的6次產業，實現以二三產業反哺第一產業，實現農業行業的持續發展。要利用好混合所有制企業三秦森工農林發展公司這一市場營銷平臺，發展線上線下相結合的系統產品營銷，實現公司+基地產銷銜接，進一步提升品牌形象，將“三秦森工”品牌知名度轉化爲品牌價值。
(二)合理運用體驗營銷策略，向需要產品的人營銷需要的產品。
體驗營銷以滿足消費者的體驗需求爲目標，以服務產品爲平臺，以有形產品爲載體，生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。我們要遵循顧客參與、體驗需求，可以適度發展太白蔬菜園、中蜂養殖、食用菌等產業的居民體驗營銷試點，把城鎮中高端人羣請到生產現場，親眼目睹見證綠色安全食品的生產過程，組織體驗活動，感受品牌優勢，創造品牌價值。通過消費者傳遞，發展圈層經濟，針對性營銷實現營銷突破，使企業的產品銷售達到事半功倍的效果。
(三)重視食品安全和品質，深化“三秦森工”品牌的美譽度和知名度。
“三秦森工”註冊商標是凝聚系統上下心血打造的全體森工人共有的財富，也是局系統發展融入市場經濟的見證，品牌是傳遞生產者信譽的有效工具。“三秦森工”品牌經過前期的宣傳和營銷，品牌形象日益深入人心，打造品牌難，維護好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要經營和維護，各基地單位要珍惜創建來之不易的自有品牌，要按照科學的生產工藝和質量標準嚴格控制生產過程，堅持定期檢測制度，聘請有資質的檢驗機構定期跟蹤檢驗，確保食品的安全和品質。建立起真正屬於我們的忠誠顧客羣，提升品牌的無形資產，有效拓展市場份額。