面試培訓心得體會（精選5篇）

面試培訓心得體會 篇1

張輝是去年考上公務員的，當時報考的職位是長沙民政局科員一，該職位共招2人，我筆試成績第6，比第一名差5分，比第二名差3.5分，這個位置很尷尬，似乎希望渺茫。20xx年的我的筆試成就也通過了，但在面試的環節遭到了淘汰。這次，我抱着放手一搏的心態，報名參加了長沙天星教育培訓的面試培訓班，他們擁有比較強大的隊伍老師，在他們辛苦的付出下，我從一個曾經的面試失敗者轉變爲一個面試的成功者，在整個輔導的過程中，我有幾點心得和大家共享：

一、 對自己要樹立信心：不要懷疑自己的能力，能進面試就足以說明你的能力，所以要做的就是必須以百倍的努力去迎接面試、去準備面試。在這段時間裏，要有吃苦的準備，一切都 圍着面試來轉，聚精會神備面試、一心一意提能力。

二、 對輔導老師要樹立信心：對老師要充分信任，相信他們安排的課程以及輔導的內容，只要我們能認真地參與，就一定能夠提高面試能力的。因爲老師他們既有自己實戰的經驗又有輔導了N批學生後的最實際最有效的方法。

三、熟記各種題型的答題策略：一般，發下來的學習資料中就有總結和歸納，但這畢竟是別人的東西，我們所要做的就是把別人的東西轉化爲自己的東西並把它印在腦海中，途徑就是勤做筆記，並把當天學習的感受用筆寫下來，進行總結和歸納。通過這種寫既把有關題目的答案固化爲文字，又把答題共同思路寫了一邊。

四、要鍛鍊自己的勇氣：在上課的過程中，老師會要求你回答問題或者說讓同學自己主動回答，這個時候你要鼓起勇氣，大膽地去回答，不要去管回答得好不好、回答得準確不準確，只要你能大聲地答題，講究一點層次和條理，東拉西扯的講上一通就可以了。當你下來的時候，用心去體會一下剛纔在臺上回答時的心理感受，用筆記下來。其實你在這個過程中，已經在進步了。

面試培訓心得體會 篇2

開始找工作，再不找工作就會死翹翹了，沒錢，空虛又寂寞啊，下面談談我面試的感受吧。

第一個面試

那天真的好開心啊，上午我一發完簡歷，下午就有電話叫我去面試，對一個正在找工作的人來說是多麼的激動人心啊。第二天我懷着愉悅的心情，在好心阿姨的帶領下到(後來才知道她也不是很清楚，帶我走遠了許多路，哈哈，在這裏謝謝她啦)然後見到面試人，一看到我打招呼就說，還記得我嗎，哈哈，原來他是我之前的之前工作地方的同事，(其實我還真的忘了，都離開那裏快3年了，那還記得，再說那時他來的時候，我就準備離職)然後就進入寒嫌時刻，一起回憶之前我們認識的某某、某某現在在那裏，最近怎樣，哈哈差不多用了1/3的時間，下一步，談一下現在行業的發展方向，我的就職意向，略略談了一下我的就業經歷、經驗分享(老實說真不多，那還是我自己提出來的)，最後談了一下他們中心的服務情況，最後當然是薪酬福利、上班時間啦)。老實說福利比之前的要求低了，而工作時間比之前多了，我真一上一下。最後在他的熱情邀請下(當然我也想找工作，想想也不是相差太多，現在這個行業的標準也差不多是這樣)最後就答應了，想不到他們竟然說可以現在馬上籤約，其實我真的大吃一驚，因爲按正常流程來看，要到正式報到的那一天才籤合同，即使你多麼需要人，也要至少做做樣子，面試後，一天的時間思考是否錄用，正式報到的時候簽訂合同，因爲現在不是簽訂合同別人就一定不走，在合同的合理時間內提出，別人照樣可以走(那樣面試的人會覺得自己到你這裏是來之不易的，說不定還有其它的競爭對手，會更加珍惜這個工作機會)。總之這是一個算是一個認識的人，沒什麼壓力的面試，面試過程更像跟許久不見的朋友聊天，輕鬆沒啥壓力。

最後的結果是我去那裏工作了幾天後，提前一天告知我要離職就離開了，其實是第一印象不佳，第一天去上班辦公室很亂，安排給新員工的座位沒準備，堆滿東西，當然電腦什麼更沒準備好，然後就在那裏等(四天前就知道有新員工來了)新員工要來，公司有責任準備好，基本的，別人要有位置做，以上是個人看法。當然還有福利達不到我的要求，更重要的我想通了一些事，那我爲什麼還走彎路，就離開了。

第二次面試(前一次的一個星期後)

第二個面試的公司挺好的，在行業的機構應該挺好的，收穫最大的一次吧。這次面試跟前一次大大不同，更多圍繞工作經歷、專業能力、工作的收穫、自身的優缺點、行業的認識及發展方向，還有個人的發展方向等介紹，還有面試官也分享了她的工作所得，整個過程可以說沒有冷場，還有火藥兒(後來才發現原來一開始她對我有誤解，認爲我是一個不負責任，個人主義之上的人，就因爲她在問我就職意向的時候，說了一句“不想當主管，做好一線，積累經驗”的誤解，纔有了下面的面試，分享)，在過程中分享了她的工作經驗，現在行業的發現前景等，做主管的好處等。這次的面試，收穫良多“說話的藝術啊，就像面試人說的，面試時有時候講話不要太直接，很容易讓人誤解;工作實務能力足;清晰的個人職業前景;要有自己的觀點，必要時，當人有所誤會，用事實，工作實際爲自己說話等)。這次面試是時間最長的一次，用了一個半小時，也是收穫最多的一次，對我以後面試至關重要，也理清自身的職業前景”管理與專業發現不衝突，兩者可相互補充，交叉進行，最重要的自己真正有實力，最後認準的方向是什麼“。最後的面試結果，有兩個領域的主管、一個新項目的主管，兩個別的站點一線服務(離開後電話告知的)，最後由於兩個主管、一線服務的職位不是我想從事的發現領域、方向而婉絕，最後較屬於的新項目由於沒簽約，等簽約後電話再通知。總之這是同行朋輩式經驗交流的面試，由誤解到想見歡、工作經驗能力相互交流的一次經驗，收穫良多，即使由於沒有合適的崗位，仍很感謝她，以後還有見面的機會，這是新新行業，圈子就這麼大。

第三次面試(隔天)

這是專業水平相對較高，評估結果較好的。本次面試首先自我介紹，圍繞工作經驗、離職原因、個人職業規劃求職意向、求職意向等。時間較短不到40分，直接快準狠，直入主題。當然加上前一次的經驗，自信，快準狠回答，最後有三個職位讓我算，一個新項目的主管，兩個領域的一線服務，呵呵，最後結合自己的發展方向，選擇我想從事發展的一線服務(待遇差不多，就差200)，然後一天後等通知。

不同的面試，無論成與敗，在過程中也是一個收穫，一個學習，一個成長，不要害怕面試失敗，再接再厲，即使成功，如有時間也面試一下，對比一下，總結一下，選擇最合適自己的。最重要的要對自己有自信，認清自己的職業前景，知道自己要什麼。

面試培訓心得體會 篇3

這兩天，有幸參加了我省組織的選調生面試工作，結合兩天來作爲考官的親身經歷，想就面試中的一些問題談一點個人的看法。

面試主要測試考生的綜合分析、溝通協調、計劃組織、應變及語言表達等方面的素質。近些年來，隨着各種公務員考試、選調生考試、領導幹部考試等等考試工作的開展，面試培訓也隨之開展得有聲有色，大部分考生也都參與了培訓，因此，在面試中，參加培訓的和不參加培訓的，幾乎是一望而便之。但不得不承認，參加培訓的效果也還是很明顯的。因此，我也建議，如果你要進行此類面試，還是參加培訓爲好。但是培訓的效果，也間接地反映了一個人的基本素質，有的人在面試中生搬硬套培訓的一套東西，不能很好的融會貫通，昇華爲自己內在的東西，面試時難免給人以不好的感覺。

從這兩天的面試中，我認爲答題主要掌握以下幾個要點：

一是對綜合分析類的題目，一定要堅持辯證的觀點，正反兩方面的分析問題，永遠都會得分。

二是主客觀因素的分析。在表明立場的同時，一定要換位思考，多角度分析。

三是要聽懂題目，正確地角色定位很重要。比如這次的面試中，有的讓你作爲業主代表，有的讓你作爲街道負責人。不同的角色定位，採取的措施是完全不同的。面試時有部分考生沒有把握好自己的角色定位。另一方面，在參加公務員方面的面試時，在考前，一定要弄懂，那些是公務員身份、哪些是老百姓身份、哪些是領導幹部身份。即使是公務員，作爲街道負責人，他有哪些職權;作爲工商部門，他有哪些職權;作爲公安，他又有哪些職權，一定要搞清楚，千萬不能張冠李戴。比如，這次考試中，由於考生對街道負責人的定位不清楚，把公安、工商等各職能部門的職責全部拿過來作爲自己的職權來行使，給人的印象很不好。要知道，考官基本上都是公務員，對這些很在意，他是不會考慮你是不是從事過此類工作的。

四是在處理各種問題時一定要兼顧各方面利益，要做好各個方面利益的協調。

五是在應急方面的問題答題時，一定要考慮到事情的輕重緩急，哪個在前，哪個在後。比如出現食物中毒等緊急事情的處理，第一重要的是救人，其次是保全證據，報案，通知售賣門面的剩餘食品的售賣，防止事情擴大化，穩定受害者家屬的情緒，防止矛盾激化。

六是在回答問題是，儘量採取一、二、三的表述，給人的感覺這人邏輯思維好，幹事情很有條理。最好不用首先、其次等，因爲說到最後，可能會出現很多的其次、其次，然後，然後，印象不是很好。最次的是這些都沒有，想到哪說到哪，效果不好。

另一方面，在答題時一定要做到條理清晰，不要就某一項事情反反覆覆的解釋、說明;語言要精練，說話要幹練。通常來說，文理科考生的回答方式是不一樣的，文科生善於作文字的修飾，詩詞等引句的引用，富有感染力;而理工科考生邏輯思維清晰，語言精練，給人很乾練的感覺。可以說是各有特色，每個考生要結合自己的優勢進行發揮。相對來說，由於作爲公務員，更多的要求其具有綜合分析、溝通協調、計劃組織的能力，回答得好，在面試中相對佔優勢;而文科生回答的好，會令考官覺得很有文采，效果應該也很不錯。

最後需要注意的是：除非有確鑿的把握，當答題到最後，主考官問你可有什麼需要補充的，我的建議是不要補充。基本上99.99%的人，補充的都是炒冷飯，甚至是語無倫次，只會讓考官對你的印象更不好。

面試培訓心得體會 篇4

第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤爲導向，而且利潤決定着你的成敗，成者爲王，敗者爲寇。

企業家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手。

第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因爲它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。

追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在於附加價值，企業要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。

第三個忠告：每降低10%的成本，就能創造100%利潤。企業家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成爲障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你纔會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。

隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要麼殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，爲了生產力、爲了發展、爲了售後服務，爲了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以後，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法第二，要建立流程，在財務系統上有非常優降低成本。

一個優秀的人，第一從企業家開始學習財務知識。找一個優秀的財務總監，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統來幫助指導每一份利潤。常嚴格的、非常科學的財務管理的系統。

第四個忠告：要持續地降低採購成本。怎麼來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應商，來優勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。外包，培養專業廠商。最大的節省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。儘量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。

第五個忠告：要持續降低費用。公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：

一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什麼結果，然後有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業不賺錢那就是有辱使命。

二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎麼進來的，每一分錢是怎麼流失的，作爲企業家這是企業的命脈，這是你最重要的核心。

三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監的每一項費用都要和過去的費用覈對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告裏面拿到他的數據，可以發現爲什麼競爭對手利潤這麼高，爲什麼勞動力的單價產值這麼高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，爲什麼出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然後改進它。四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部採購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備數據庫，必須配備祕書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所採用的主要產品全部都要編到數據庫裏面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業務，他給你節省的成本和你花給他的代價是不能同等的。

第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢於償試、敢於做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什麼、未來做什麼，現在在那裏、未來會在那裏。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎麼保證培訓成爲回報、成爲投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以後，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼着大家學習目的是分享，你學完以後就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊裏面不分先後、不分工齡、不分學歷，企業是利潤爲導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都爲他讓道，他就是我們的楷模;不能製造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。

第七個忠告，要增加客戶的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創新產品，二要改良老產品，三是開發客戶的新的需求。

第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發生變化，但是利潤會發生變化。所以，企業是利潤導向。

第九個忠告，獨特的銷售主張(USP)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(USP)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支持點。不同的產品可以賣不同的市場，因爲他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足於市場上獲得高利潤，必須要有差異性。

第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。二八的經濟規律，甚至宇宙的規律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業20%的員工創造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業家要重視二八原則，他們知道什麼是最關鍵的，什麼是最有生產力的，什麼是20%的事情，那就是關鍵環節。而企業的最高環節就是企業家抓住這個環節。對客戶進行分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什麼是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎麼來保證20%的客戶在你的團隊裏面產生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。

第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢後必須講兩個問題：第一、你學到什麼?第二、你學了以後你有什麼改進?你的工作下一步會怎麼辦?

第十二個忠告，你要爭做行業第一名，你要和其他行業第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往後越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從衆”的心理。如果你在企業裏分割市場，在你的行業先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區的第一名，然後再做北京第一名，然後做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業第一名做生意。

第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發新客戶是服務老客戶成本5倍。不但要開發新客戶，最重要的是保證老客戶。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應，後迴應;先客戶，後產品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因爲工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，瞭解消費者的需求，就得天下的市場。製造工廠，幫別人打工，是屬於價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然後關注需求變化。有了他們的需求以後，再來衍生產品，再來製造我們的後期服務。

第十五個忠告，好名字是企業成功的一半。名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業在生產產品當中，因爲節省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業的名字和你的賣點相結合起來，

第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。這是李嘉誠說的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優秀的人爲你服務，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種爲錢而工作，是爲別人打工，全世界98%的人都是打工者，爲錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢爲你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業家用兩個槓桿，一個是人，一個是團隊。最後，我用兩個真實的故事來總結一下我今天的發言。

一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數個成功的個人!二、雁的啓示。如果我們如雁一般向着共同的目標前進，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟着帶隊者到達目的地。我們接受他人的協助，並也要協助他人。艱難的任務需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!

面試培訓心得體會 篇5

進入_項目已有一年了。20__年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。爲了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現將20__年工作情景總結如下：

1、銷售人員培訓

銷售部於__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃後，協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來訪統計

_年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，爲將來的客戶鑑定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對後期的宣傳工作有必須影響，經過銷售部週會提出此問題後，現階段對客來訪數據已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在__年_月_日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到__年_月_日選房活動後，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統計

銷控管理分爲對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開應對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分爲書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可後纔可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情景。

5、銷售現場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每週召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進取性。

6、20__年工作存在問題

雖然20__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自我的工作本事需要加強提高。首先就是工作的進取性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒纔去做的工作，在_年要改正，學會自我去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年裏，經過大家的努力，我們會做得更好。期望__年的銷售成績比__年的成績更上一個臺階。