精英100培訓心得體會（精選3篇）
精英100培訓心得體會 篇1
11月28日―12月4日，我有幸參加了由市辦組織的"精英100"培訓。各位授課老師結合當前的經營形勢和發展階段的特點，提了許多新觀點、新舉措和新理念，感觸至深，啓迪深遠。特別是將工作中的很多困惑與理論進行驗證後，體會也就來得更深刻、共鳴也變得更強烈。尤其是聆聽了花書記關於"因勢而變，擁抱變化"的講話，使我找到了如何成爲一名合格的員工、爲信合事業發展貢獻自己力量的答案。
百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。數字是最直觀、最生動的表達。從吳志堅博士的課程中我們瞭解到，截至20xx年上半年，阿里小貸累計發放貸款突破20xx億，服務的小微企業達80萬家，不良率小於1%.這樣的成績對於擁有同樣員工數的我們，可能是天方夜譚，但數據卻證明互聯網金融已經在等待着我們的追趕，轉變理念已刻不容緩。一是居安思危。清醒地認識到農信社目前面臨的嚴峻形勢，客觀地分析工作中存在的問題及不足，以便在今後的工作中取長補短。二是推陳出新。充分利用自身後發優勢，借鑑別人的成功經驗，因地制宜的創新出適宜的金融產品和營銷方案。三是反客爲主。改變以往"等客上門"的官商作風，變被動服務爲主動營銷，深入"四區",挖掘優質客戶，提高市場佔有率。
問渠哪得清如許，爲有源頭活水來。"不只是要學會做人做事，更要學會作秀。"這是馬藝老師在課堂上講的最多的一句話，也是給我印象最深的一句話。每年都會遇到的大學聯考，在不一樣的.營銷方案下有了3個月攬儲1500萬的業績；簡單的反假幣宣傳告訴你必須做成營銷方案後，結果就有了讓人意想不到的創新。不難看出，我們缺的不是營銷人才，缺的只是營銷思維的培養，建立長效培養機制勢在必行。一是創造需求。通過量化任務考覈指標，爲培養營銷人才提供內在需求；二是創造動力。(投資銀行、外匯業務等專業知識，充實和完善了自我。在這次學習前後，恰逢利率市場化又向前推進了一步，存款保險制度即將於20xx年1月正式推出，中小金融機構如何在利率市場化條件下生存和發展，是擺在每一個信合人面前的嚴峻課題。"生於憂患，死於安樂",作爲一名高管人員的憂患和危機意識，也更促使我在今後工作中，要不斷加強學習，努力完善自我，提高自身管理能力和工作水平，做一名合格的信合員工；同時，要不斷探索員工培訓的新路徑，充分發揮基層業務骨幹的"傳幫帶"作用，健全培訓考覈機制，將內部培訓與員工繼續教育和自我學習有機結合，鼓勵員工參加銀行從業、會計師、審計師等職業資格考試，建立一支業務精幹、政治過硬的高素質人才隊伍，更好地應對日益激烈的市場競爭。
"做還有機會，不做就沒有任何機會",面對當前複雜的經濟金融形勢，我們不能等、不能靠，要積極作爲，身處這個最好也是最壞的時代，只有理念和行動並行，才能讓轉型更有力量，才能打造現代化的商業銀行，才能適應未來發展的需要。
精英100培訓心得體會 篇2
很幸運此次能參加市辦組織的"精英100"培訓班，感觸良多。培訓之前，感覺自己眼光太短淺，看事情比較主觀，思想也不主動積極，像是井底之蛙。聽到市辦花書記以及金融界的專家老師授課，有如醍醐灌頂，收益頗豐，學習回來後有幾點心得體會。
一、內憂外患，增強危機意識
花書記講道，人無遠慮，必有近憂。農信社一路走來，途經風雨無數，內憂信貸資產質量、員工思想素質等；現如今國家經濟增速放緩、民營銀行與互聯網金融的愈演愈烈、利率市場化、存款保險金制度的相繼出臺等諸多外部因素已形成外患。我想，如果我們信合人仍然站在原來的基礎上看問題，站在以前的角度思考問題，我們勢必將變得越來越被動，對市場將越來越失去把控力。因此，增強危機意識尤其必要。從屋子裏走向屋外，從被動變主動；由等顧客上門變成出門尋找優質客戶、潛力客戶。例如，個別網點往年投放貸款都是等客上門，我們的有些信貸員也是一副高姿態，不主動溝通聯繫客戶，實質上已經錯過了很多好的客戶，這很大一部分原因是沒有危機意識。在以後的工作中，我會做好貸款的營銷工作，從被動的等客上門變爲主動地與客戶溝通對接，盡心盡力做好本職工作。
二、轉變思想，主動市場營銷
精準鎖定客戶需求，制訂營銷方案，這句話誰都會講。但是要做到真正以客戶爲中心我認爲主要是從思想上要有轉變，只有先轉變思想，摒棄以前的傳統觀念，纔會有機會鞏固現在信用社的地位，纔會爭得應有地位。有的客戶經理說："四大國有銀行也做"小微",其它商業銀行更是把"小微"當成主打，我們做習慣了"三農"品牌的來做"小微",成功率真是微乎其微。"我不贊成這種思想觀念，這種觀念太過於固步自封，不利用我們現在的轉型趨勢。如果我們老是思量着怎麼回到過去，不思量着怎樣發展未來，前路肯定不容樂觀。在現在這種競爭壓力的環境下，我們必須突破原有的思維，主動走出去，積極營銷，在營銷產品的同時營銷農信社（農商行）的形象，不斷提升"老百姓自己的銀行"的品牌號召力。轉變了自己的思想纔會改變別人的看法，主動營銷市場纔會有更好的前景。
三、學以致用，做好轉型先鋒
學而時習之，不亦樂乎。這次學習讓我知道了實戰的重要性，任何事情都是先動手去做，纔有可能完成，如果開始就有畏難情緒，那麼事情肯定是幹不成的。我寧願自己是一隻笨鳥，也不願意做只懂得紙上談兵的趙括。結合我所在網點情況，因爲網點位於城郊結合部，近兩年正值拆遷，攬儲競爭壓力大，同時信貸投放更是一個大難題。從培訓班學習回來之後，我立馬對老師所講的理論知識進行了實踐消化，帶着客戶經理對網點5公里處的"寧紅國際商貿城"進行了信貸需求調查，通過"掃街"模式，對該商貿城的信貸需求進行總體分析。在走訪過程中，也碰到了其他商業銀行的客戶經理，跟我們做着同樣的事。通過走訪我也在思考如何做好轉型的先鋒，要努力做到三勤，即"手勤、腳勤、嘴勤","手勤"對每家商戶所需求的類型進行歸類，建立客戶電子資料檔案，然後再製定合理的方案；"腳勤"多跑客戶、拜訪客戶，不要閉門營銷；"嘴勤"多問，正確地問、問正確的事。
時不我待，只爭朝夕。通過培訓教育，我會把我的工作激情帶給身邊的每位同事，爲信合事業奉獻自己的力量。
精英100培訓心得體會 篇3
首先感謝公司領導給我們精心組織了這次銷售培訓的機會，讓我們增加了對銷售二字更深刻的認識；感謝公司領導給予我提升自我能力、錘鍊自我意志、建立良好銷售心態的機會。
2019年6月18日，逸生珠寶夏季業績提升培訓會在美逸商務酒店（湯泉分部）三層多功能廳如期舉行。培訓課程讓我受益匪淺，講解中最讓我記憶猶新的就是"人感動於人，人取悅於人"這十個字，雖然只是簡單的一句話，可其中卻蘊含着非常豐富的銷售經驗和銷售技巧。
在物質飽和、所有投資都不理想的時代裏，各行各業絞盡腦汁，用各種促銷手段來吸引不同層次的顧客，我想情感營銷是現在珠寶行業最需要的營銷手段之一。現在顧客最不缺少的就是首飾，顧客前來挑選首飾，需要的是心靈的滿足，慾望的無限擴大。只有抓住顧客的心理，才能更好地增加銷售。
通過學習，我個人總結了以下幾點。
一、要做好一流的服務工作，在積極地完成領導交給的各項工作以外，還要更好地爲顧客服務，力爭把生客變朋友，把熟客變家人，努力做到善於溝通，精於溝通，勤於溝通。在店裏做到力爭使每位顧客都能成爲我們逸生珠寶的會員，忠實的會員能夠給我們帶來意想不到的收穫。
二、通過培訓，在銷售工作中，應該做到買與不買一個樣，售前與售後一個樣，新老顧客一個樣。處理售後時，態度要誠懇，語氣要委婉，言辭要謹慎，服務要周到，認真做到大事化小，小事化無。
三、對工作保持積極進取的心態，自信、勤奮，善於自我激勵，腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
在以後的工作中，我會更加努力學習，不斷提升自己的知識水平，不斷創新話術，突破慣有思維，不斷成長，爲公司的發展不斷努力，逸生珠寶的明天會更好！