大學商業策劃書集錦（通用7篇）
大學商業策劃書集錦 篇1
項目單位：大學生旅行公司
地址：東北農業大學
電話
電子郵件
聯繫人
保密協議
鑑於商業計劃的保密性質，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協助。
執行總結
一、總體描述
進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費爲主的時期。
旅遊業作爲“無煙工業”，隨着中國人均生活水平的提高，旅遊收入和旅遊人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅遊的大衆化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅遊熱潮即將興起。
國家旅遊局在中國旅遊業發展的“十五”規劃中，到xx年，國內旅遊人數將達到11億人次，旅遊收入500億元。旅遊業總體產出爲7500億元，相當於全國gdp的5.8%。
而在同時，國內旅遊業發展並不成熟，形式單一，主要是遊山玩水，旅遊市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出遊打算的消費者因爲對旅行社的服務不滿意而不出遊，浪費了旅遊資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成爲社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成爲目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作爲站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對於參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人遊學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛鍊自己，享受生活，感悟人生。爲此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們並不是傳統的觀光旅遊，而是旅行。是在旅遊享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，爲人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務和活動，並於教育部門聯合，爲大學生提供旅行服務，爲大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以後的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。並根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本着“特色服務，以人爲本”、“創造終身價值”的理念，彙集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，併成爲領導企業。長期目標是開發全國市場，構築全國服務網絡，成爲大學生旅行服務的首選服務。成爲倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業務主要包括以下部分：
(一)休閒旅遊
休閒旅遊服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，迴歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務中，我們更加註重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不侷限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質拓展
這項服務實在傳統旅遊服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。藉助大自然奇妙的造化，來鍛鍊能力。這項服務對於大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。
讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛鍊，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力並融入自身，終身受益。
(三)社會實踐
這項服務是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。這項服務主要是爲了鍛鍊大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。
我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風採，瞭解社會，瞭解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，爲踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛鍊自己適應社會的能力。
(四)partytime
這項服務也是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。partytime是我們爲大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便於大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。
在 partytime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔鍊團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分昇華到可能達到的顛峯，當人從顛峯“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成爲學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
旅遊市場有巨大的發展空間。旅遊業作爲國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅遊產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由於人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閒時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。
當收入遊樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成爲人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨着社會的發展，旅遊業也會更加個性化和多樣化。
大學商業策劃書集錦 篇2
一、活動背景
隨着長江師範學院春季校園活動拉開帷幕，校內各個組織活動將陸續開展。招生就業工作處大學生就業服務中心將藉此契機舉辦一年一度的“商業精英”挑戰賽，爲贊助商公司吸納優秀人才，同時推動長江師範學院校園文化的建設。
二、活動主題
實踐中求真知，提升專業技能
三、活動目的及意義
本次活動旨在提高我校學生的動手實踐能力，擴寬就業渠道，加大就業指導力度，創新就業指導方式，加強學生理論與實踐相結合的能力，提高學生對專業的興趣和對創業的熱情，讓學生在比賽中切實學到職業技巧，瞭解廣闊的商業環境，認識到團隊合作對事業發展的重要性，合理準確的自我定位，在實踐中積累經驗，增加閱歷，爲學生鋪就完美的職業生涯之路。
四、活動對象
長江師範學院全體同學
五、活動時間
XX年 4月7日--XX年5月
六、主辦單位
招生就業工作處
七、承辦單位
大學生就業服務中心
八、比賽階段
組隊：組建團隊初賽：團隊介紹、團隊素質拓展訓練，選出最具有凝聚力的隊伍複賽：提交商業策劃書決賽：“職來職往”，選出最佳商業精英團隊
九、活動具體流程：
（一）報名
1.時間：4月7日——4月10日
2.現場報名：音樂廳、北苑食堂門口
3.網絡報名：大學生就業服務中心網站、長師合夥人微信客戶端（大學生就業服務中心網站進入方式：長江師範學院官網 招生就業 就業信息網 就業服務中心）
4.選手自願組隊報名參賽，每個團隊4人，我們鼓勵跨院系、跨年級組隊；亦可個人報名，屆時將由主辦方進行隨機組隊。每個團隊、個人按要求填寫報名表一份（團隊報名錶見附表1，個人報名表見附2）。同時，各二級學院在本學院做好宣傳工作，並下載附件填寫將本學院報名名單于4月9日之前報送到行健樓一站式服務平臺126辦公室。
（二）初賽
1.時間:4月10日晚（特殊情況順延）
2.地點：待定。
3.第一環節：參賽團隊進行團隊介紹、展示、評委提問，選出30支隊伍進入下一環節。
4.第二環節：晉級團隊參加承辦方安排的團隊訓練，該環節主要模仿素質拓展訓練，重在培養團隊精神。本環節中每隻隊伍必須在最短時間內完成團隊任務，團隊任務將在操場進行，按照承辦方要求同時遵守遊戲規則，各個團隊所用時最短、團結協作最佳者則順利晉級（晉級隊伍15只）。
（三）複賽
1.時間：待定。
2.地點：待定。
3.細則：晉級團隊在規定時間內遞交商業策劃書。策劃書撰寫要求基本格式正確，按照承辦方要求爲指定單位進行策劃書的撰寫，培養團隊能力，激發團隊集體智慧，重視對策劃人方法的培養。策劃書的選定由承辦方和所策劃單位共同選定。（晉級隊伍6-8支） 。
（四）決賽
1.時間：待定。
2.地點：音樂廳。
3.細則：最終勝出6-8支參賽隊伍進行PPT成果彙報展示及現場抽題答辯，所有團隊必須在正式比賽之前瞭解所有備選企業各自的基本情況，以便參與後面抽籤環節。選手答辯後將進行達人點評。
4.時間控制：PPT展示（5分鐘）、抽籤答辯（5分鐘）、達人點評（3分鐘）
5.各組團隊展示完畢，將選出優秀團隊三名，優秀個人數名，最佳人氣組合獎一名。
注：總成績按策劃成績×40%+決賽成績×60%來計算
十、獎勵方式
（一）現金獎勵
優秀團隊前三名：一等獎1000元+榮譽證書 二等獎800元+榮譽證書 三等獎500元+榮譽證書優秀獎數名：榮譽證書最佳人氣組合獎：200元+榮譽證書
（二）實習機會
比賽過程中表現優秀的團隊或者個人將獲得決賽環節6位企業達人提供的實習機會，如果雙方滿意可以與所提供的單位進行簽約。實習機會最終決定權歸6位達人各自企業所有。
十一、活動安排策劃
商業精英大賽活動、各部門安排、部門工作職責、備註、主席團策劃書撰寫、場地申請（北苑操場、音樂廳、正心樓等）、下達文件、通知招就處老師本次活動將涉及到6位商家達人，包括博才教育、深圳五百米信息技術有限公司、博睿教育、源恩教育、倫博諮詢公司、大師兄科技有限公司等商家。博才教育爲主要贊助方，各企業將參與本次大賽決賽環節，配合各參賽隊伍完成職來職往環節，同時可以爲參賽選手提供實習機會。辦公室初賽文件、參賽名單整理、比賽環節簽字筆、幹部幹事簽到表、外聯部大賽贊助經費、決賽環節邀請企業出席、活動策劃、做好贊助單位的宣傳工作就業部做好贊助單位的宣傳工作、負責活動的開展、複賽環節安排策劃書的收集、音響物資宣傳部比賽過程中的所有海報製作、張貼、黑板報、橫幅、編輯部校園網新聞撰寫、招就處新聞、編寫宣傳期間贊助單位的宣傳語、比賽照片收集整理、主持人
十二、經費預算
物品 金額（元）數量合計（元）
氣球
橫幅
礦泉水
獎金
展板
海報
白紙
單位銘牌
證書
簽字筆
綵帶
音樂廳
幕布
宣傳佈置費用
總計5743.00元
十三、未盡事宜，另行通知
聯繫人：
聯繫電話：
大學商業策劃書集錦 篇3
前言：爲推動國際貿易應用型、複合型和創新型人才的培養，進一步整合資源、給各學院搭建一個層次高、規模大的教產對接、校企合作和實踐教學的平臺，經研究決定舉行20xx年上海大學商業精英挑戰賽國際貿易專業競賽。
一、組織機構：
主辦單位： 上海大學教務處
承辦單位： 上海大學悉尼工商學院
二、參賽對象：
上海大學學習國際經濟與貿易、國際貿易實務、國際商務、市場營銷、商務英語等專業或相關專業的學院的學生。
三、競賽形式：
參賽學院可推薦1至2支參賽隊參加比賽，每支隊伍5—7人。由各參賽隊自行尋找合作廠商，參展商品以由合作企業提供的實際商品樣品爲原則。參展商品一般應簡單、輕便、大衆化、體現地方特色且適合外銷。競賽內容包括：國際貿易參展商業計劃書、國際貿易產品發佈會和國際貿易模擬商品展。
（一）、國際貿易參展商業計劃書採取中文方式，不少於5000字，包括但不限於參展目標規劃、參展之產業與產品介紹、營銷策略規劃、財務預算、展位設計、8分鐘發佈會設計、人員培訓與安排規劃等內容。——佔總分10%
（二）、電子展位設計（3*3平米標準展位），設計的理念與電子效果應該在策劃書中有體現，需要提交電子版的完整設計效果圖。——佔總分20%
（三）、國際貿易產品發佈會採取全外語方式進行產品推介。發佈會的創意，以及發佈會的過程需要寫入參展計劃書中，發佈會時常爲8分鐘，形式不限。——佔總分30%
（四）、展場商務談判（需以全英語進行接待服務，包括產品介紹、交易條件說明及報價等）。商務交流時需要掌握一定的國際貿易實務知識，包括結算方式，貿易術語，保險，運輸等內容。——佔總分40%。
四、競賽時間：20xx—20xx年冬季學期
（一）20xx年12月6日前各學院代表隊提交報名表。
（二）20xx年1月3日24點前，各參賽學院代表隊向大賽組委會確定參展模擬企業名稱和參賽商品品類，並提交參展計劃書。
（三）20xx年1月6日，宣佈入圍決賽名單。
（四）20xx年2月25日決賽，主要是產品發佈會與國際貿易談判比賽。每個團隊準備好自己公司的英文出口合同，報價單等資料。
五、競賽地點：上海大學悉尼工商學院文薈樓行健文體中心
六、獎勵辦法：
（一）選拔賽設置一、二、三等獎。對上述獲獎的團隊和個人，頒發榮譽證書。
（二）獲得一、二等獎的團隊將按照有關程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業精英挑戰賽國際貿易專業競賽。
七、工作要求：請各學院接到邀請函後，結合實際情況，迅速成立本院競賽團隊。同時各參賽學院應加強與企業聯繫，爭取獲得相關企業的支持，通過本次競賽活動促進校企合作。
八、聯繫方式
1、 報名郵箱：請各學院收到邀請函，在20xx年12月6日前將各代表隊的報名表（格式如下）發送至。
參賽院系
公司名稱
姓名
手機號碼
郵箱
專業
年級
2、 地址：上海市嘉定區城中路20號上海大學悉尼工商學院
3、 聯繫人：鄭慧婧 沈曉陽
4、 聯繫電話：
上海大學悉尼工商學院
20xx年11月xx日
大學商業策劃書集錦 篇4
電子科技大學成都學院經管系舉辦第五屆商業策劃書大賽，我們的目的是爲了調動同學們學習的積極性，理論與實踐相結合。促進學生對社會和企業實際運作的感知和了解，激發和促進學生自主創業能力的提高（把創業作爲新的就業出路，或積累經驗的過程），熟練掌握商業計劃書的撰寫，能夠進行商業活動策劃，完善其商業計劃及發展思路，激勵同學們的創業熱情、開拓創新精神，希望同學們踊躍參與。
一、參賽方式
1、電子科技大學成都學院的同學都可申報作品參賽，大賽必須以團隊的形式參加，參賽團隊至少由3名同學組成（不超過5人），可以跨系、跨專業、跨年級、本專科學生相互搭配組隊。
2、電子科技大學成都學院第五屆商業計劃書大賽於XX年3月25日正式開始進行宣傳。本屆大賽分初賽，複賽，決賽三個階段，爲保證參賽作品的質量，初賽將設置20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品將由評委評審給出指導意見，參賽隊進一步修改完善作品，參與複賽評審（具體參見大賽具體日程安排）。在XX年5 月中旬的複賽階段評選出排名前20的作品，其中排名前10位的團隊進入決賽，排名11-20位的團隊獲得優勝獎。決賽階段10支團隊參加決賽現場答辯，產生一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎4名。
3、團隊的負責人填寫“電子科技大學成都學院第五屆商業計劃書大賽項目申報表”，並和團隊其他成員需填寫“團隊隊員基本情況表”。按照大賽總體流程安排，及時提交報名表和參賽作品。請在4月10日前把項目申報表（文本版+電子版）提交至報名處。相應的電子材料報名表請發至大賽組委會郵箱。
4、大賽組委會將組織評委對參賽作品進行認真評審，組委會將定期反饋評審意見，參賽團隊可根據評審意見自願對作品進行修改。初賽作品提交截至時間爲：4月22日（參見大賽具體日程安排）。
5、參賽團隊對商業計劃作進一步豐富和充實，並於XX年5月中旬將詳細而完整的商業計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，評選出10支參賽團隊參加決賽。
6、決賽以現場公開答辯形式舉行，評委當場爲各小組的現場答辯打分，給出決賽成績，並結合複賽評分結果，得出大賽總成績，排定名次（複賽成績佔20%，決賽答辯成績佔80%），評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優勝獎獎4名。
二、大賽進程
大賽分三個階段進行
第一階段 初賽
初賽參賽作品均要求爲一份簡要但完整的商業計劃書，可不包括詳細市場調查數據，財務數據等。大賽於XX年4月2日啓動，提交作品時間爲：4月22日（參見大賽具體日程安排）。各輪評審結束後反饋評審意見，評選出20支參賽團隊，評選出的隊伍可參考評審意見進行作品修改完善並參加複賽。
第二階段 複賽
複賽參賽作品要求爲一份詳細而完整的商業計劃書，一般應當包括概要、公司、產品/服務、市場、競爭、營銷/經營、財務分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內容，可包括圖形，表格，調查問卷附件等。XX年五月中旬提交複賽作品。經評委打分，按得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。其中10個參賽團隊進入決賽，剩餘10支隊伍獲得優勝獎。
第三階段 決賽
XX年5月下旬左右決賽。由進入決賽的10個參賽團隊參加答辯。
由電子科技大學成都學院的老師，校外知名人士組成評委會。每個參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業計劃，另有10分鐘，由評委提問，參賽團隊回答提問。
評委當場爲各小組的現場答辯打分，給出決賽答辯成績，並結合複賽評分結果，得出大賽總成績，排定名次（其中複賽成績佔20%，決賽答辯成績佔80%）。現場公佈大賽總成績併爲獲獎團隊頒獎。
大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）
時間
大賽進程
XX年3月25日
3月25日正式開始大賽宣傳工作
3月25日至4月1日
報名
4月2日
大賽啓動儀式以及培訓
4月22日
初賽作品回收
初賽評審
5月中旬
統計評審結果，並公佈成績，反饋評審意見
參賽團隊抓緊時間進行市場調研，完成複賽作品
提交複賽作品，送評委評審
統計複賽評審結果，並公佈分數，反饋評審意見
決賽賽階段，創業團隊針對評委反饋意見對作品進行最後修改
五月下旬
提交決賽作品及相關資料
決賽答辯暨頒獎典禮
大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會通知）
3月25日 大賽開始宣傳
初賽
4月10日前組隊並提交項目申報表
XX年4月22日提交初賽作品及打印版
評審 分數統計 公佈結果
反饋評委意見
團隊市場調查，進行修改
復 賽
5月中旬提交複賽作品和報名表
選出
參加
決賽
團隊
決 賽
XX年5月下旬
參賽作品，報名表，團隊成員基本情況表都需要提交電子版
三、評審方法
委以參賽選手在徵稿期限內提交的書面作品爲準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。對於學生自行開發或參與開發的項目，大賽評分標準中設有適當的加分機制。
每件符合報名要求的作品均由數名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即爲該作品的最後得分。初賽評審側重於問題發現及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集反饋。
參加複賽的團隊經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善初賽作品，提交複賽作品。由電子科技大學的專家、學院的老師以及校外企業家組成評審委員會進行書面評比，成績前10名的參賽團隊進入終審答辯，最終評出各級獎項。
參賽團隊可自行選題，牽涉到技術方面要求，可以從校內以及校外的相關研究機構的研究成果中挑選合適的項目進行商業計劃設計，但要求參賽團隊自行解決知識產權問題。
四、大賽獎項設置
獎 項
獎 金
一等獎
800×1=800
二等獎
500×2=1000
三等獎
300×3=900
優秀獎
200×4=800
總計
3500元
所有獲獎者獎金全部由電子科技大學成都學院經濟與管理工程系提供。進入複賽團隊均將獲得由主辦單位頒發的獲獎證書。
五、大賽注意事項
1、參賽作品當中不允許出現參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替。
2、提交報名表後請在規定時間內（見大賽進程）將初賽作品（一份）交至大賽組委會。注意先報名後參賽，先提交項目申報表，後提交參賽作品。
3、報名表請填寫清晰，聯繫方式應有效、常用。（手機和寢室電話等常用聯繫方式變更請及時通知大賽組委會）。
4、除非特殊情況，每階段比賽期間不應有人員變動。日後有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名爲準。
5、如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行爲將被視爲故意作弊，組委會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。
6、所有參賽的商業計劃書要求有文字版和電子版兩種文本形式，初賽字數在8000字左右，複賽在15-30頁之內。格式具體要求：
1）字型：大標題用二號黑體, 中標題用三號黑體, 小標題用三號楷體, 正文用小四宋體。段落間距爲固定值，20磅。
2）紙型：統一用a4紙，左側裝訂。
3）頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4）結構層次序數：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。
主辦單位：經濟與管理工程系
承辦單位：經濟與管理工程系分團委學生會學習部
大學商業策劃書集錦 篇5
奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業，但對於一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以後的經營管理起着很大的影響。
一、奶茶店設備的選購
由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
（賣炊具機械、封口設備的店裏有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
（賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裏也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，纔不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
（賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
x牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場裏買，售後服務比較好。
6、飲水機
爲了節約成本，我們可以選購臺式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。
現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，（最適距離）也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因爲離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育國小生不要亂花錢的；而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝着，或者買點零食吃着也挺好。
2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看着讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，我花了不多的錢（具體價格會在以後集中羅列），把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯
3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因爲製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。國小生，尤其是幼兒園的國小生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？”。你說那個小明會怎樣反映！一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放着，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，國小生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會爲了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
三、奶茶食譜
（1）珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶爲佳）。
工具：烹煮器具、不鏽鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
製作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、鬆餅機
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓，一定要等熱水滾開了才幹夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟），時間到後蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到後，撈出珍珠用涼水衝過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻後置約30分鐘。
泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水，用不鏽鋼鍋或普通鍋熟煮，（先把水燒開90度以上再放茶葉）。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水衝溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因爲這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精（二湯匙），2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調勻後， 用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次後.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最後加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一隻360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以爲奶味越重越好喝。
注：製作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺
（2）麥香奶茶
資料 ： 西米1/2杯，統一麥香奶茶。
做法：
1、西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2、將麥香奶茶冰凍待用。
3、將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。
（3）堅果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入佔20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之後，在撒上堅果切片。
3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.
（4）薄荷茶
影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。而最常用於花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物後飲用 。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。
做法：
將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶 。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
第一步：將清水倒入鍋內後點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半爲基準。例：若是要衝泡4杯，則煮2杯份的水。
第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。此外，以皇家奶茶爲基礎沖泡調製花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。
第三步：加熟後，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水爲2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶後，要在沸騰之前將火關掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。
第四步： 以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.
（5）香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約4mm，並把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意：沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然後淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。爲了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
（6）暖姜奶茶
做法：
1、將茶葉與磨碎的生薑放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之後，進入與清水同量的牛奶並加溫。
2、倒入茶壺之後，注入預先溫熱的茶杯中，並切寬約1~2mm的生薑片裝飾茶杯，便完成了。
（7）玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。於是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難！
（8）西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2、將牛奶在壺中煮熱後，進入紅茶浸泡。
3、將泡好的奶茶放入茶杯，然後進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
（9）桂花奶茶
原料：紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
做法：
1、先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水衝開。
2、進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。
（10）薑汁奶茶
原料：牛奶150毫升，生薑、白糖適量。
做法：
1、把姜切成碎末，倒入杯中。
2、將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發出來，加適量白糖調勻即可。
：牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品過之後，清新提神。自己根據口味調整薑末的多少。
（11）玫瑰奶茶2
原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。
做法：
1、將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水衝開。
2、當紅茶和玫瑰花泡開後，進入適量蜂蜜。
3、最後根據自己的口味進入適量牛奶調勻飲用。
玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶
能夠用奶粉代替，口味略有不同。
創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
大學商業策劃書集錦 篇6
一、基本概況
1、創業計劃構想
2、小鋪簡介
二、產品或服務和市場分析
1、產品或服務
2、市場分析
三、營銷分析
四、財務分析
五、風險
六、附錄
第一部分：基本概況 （一）創業計劃構想
1. 項目名稱：舊衣改造小鋪
2.創意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那麼幾件不想穿的但又捨不得扔掉的衣服，於是想到如果能將這些衣服做一下改造，然後繼續使用衣服，這樣環保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進入市場就容易受到消費者的關注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，並且擁有各地的連鎖店。
3.項目概況：可將材質較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點，經過設計師改造之後，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式）設計師也會根據顧客的自身的情況，對衣服進行適當的更改。
（二）小鋪簡介
1.小鋪簡介：小店於20xx年12月成立， 2.小鋪宗旨：顧客至上
3.小鋪選址：人口較多的地方
4.小鋪人員結構：店主一名，設計師兩名，銷售人員一名
5.目標市場主要爲女性，因爲女性天生愛買衣服，家裏肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造後就變成新衣，每個女性都會喜歡的 第二部分：產品或服務和市場分析 （一）產品或服務
1.(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設計師協商想要的款式，我們的設計師會根據消費者的要求和消費者自身的特點，設計和改造衣服。 (2)小鋪也有賣經設計師改造設計的衣服
（3）同時，小鋪也有回收高品質的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒，保證無菌無味）
2.目前此項服務還處於試驗階段
3.此個項目相對於其它項目的優勢在於其不僅在創新，又符合環保的當代理念，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以爲我國少大量的垃圾。
4. 研發和開發：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的。
5.售後服務：如果消費者對於我們設計的衣服不滿意，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。 如果經改造後出現衣服破裂，線散了等一些質量問題，消費者可以在取貨後3天之內與我店聯繫，我們會及時對衣服進行修補，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償。 （二）市場分析 1.市場分析
服飾講究款式、布質，現代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節、年輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購買的舊衣成爲家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創新，既經濟又實惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業目前來說幾乎沒有，在現行市場這還幾乎是空白的，因此
上升的空間比較大。
並且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔，同時也比較符合環保的概念。地球的資源也是
有限的，在創業的同時爲地球節約資源想必會得到消費者的支持。
2.市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷於時尚，而且現在由於互聯網的關係，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進行改造，使它更有自己的個性。因此，這比較會受到年輕的在校學生的青睞。 3、競爭分析
主要競爭對象爲服裝賣家，在中國這個人口衆多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。 他們的主要優勢是他們的衣服全爲全新的。
他們的主要劣勢在於他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。並且有些時候消費者買到的衣服並不適合她（他），但由於無法改變而只能壓箱底了。 第三部分：營銷分析
1、產品策略：個性化策略 2、營銷渠道：直銷
3、促銷策略：A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）
B：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜誌、電視）
4、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務分析 資金來源：均由店主支付
五、風險
1.目前關於舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現，因此有可能市場對此類服務暫無需求或年需求較少。 2.現在大多數人都比較熱衷於穿新衣服，而且對於自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至會嫌棄。而且現在人民素質日益缺乏，無環保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。
3.有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業的嚴格的殺菌消毒，而導致被傳染皮膚病等一些
傳染病。
六、附錄
關於舊衣改造的問卷調查表
1.您的性別
A.男B女 2. 您的年齡
A. 19歲以下B. 20~35 歲C. 36~50歲D.51歲以上 3.（1）你家裏有不想穿的衣服嗎？ A.有 B. 沒有
（2）您家裏每年平均有多少件閒置不穿的衣物？
A.5件以下 B.5~10件C.10件以上D. 不太清楚 4. 您一般是因爲什麼原因纔不想再穿某件衣服？（可多選）
A. 破了 B. 過時了 C 太多人穿了D 其他原因______________________
5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）
A.丟了 B. 先收着再說C. 送人D. 捐贈 E. 其他_________ 6.您將這些衣服丟掉的時候會捨不得嗎？ A.會B.不會
7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服，您願意將舊衣服賣給商家嗎？ A.願意 B. 不願意
8.您對舊衣服改造成的新產品是否感興趣？ A.感興趣 B.不感興趣
9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會買？ A.會 B.不會
10.您曾經有舊衣改造的想法嗎？ A.有 B.沒有
11.如果有機會給您舊衣改造的機會，您認爲花多少價錢去改造比較合適？ A.原價1/3 左右 B.原價1/2左右C.不管原價多少，看情況而定 12.您最關心舊衣改造後產品的什麼問題？
A.是否有異味 B.是否經過嚴格的殺菌消毒 C.質量差 D.其他問題_______________
13.您對舊衣改造持什麼態度？
A.思想上支持B.行動上支持C.沒感覺
14.您對舊衣改造小鋪有什麼建議或期望？
_________________________________________________________________________
大學商業策劃書集錦 篇7
爲了進一步培養我院大學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發大學生科技創業、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質和就業能力，結合我院創示範性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創業計劃大賽活動，具體方案如下：
一、活動主題
放飛夢想激情創業
二、參賽對象
全院在籍的高職生
三、組織機構
本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業處、各系部共同主辦。爲確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。
組長：田中華
副組長：文大貴周茂志向麗
成員：曾穩吳剛李先谷周光龍連全明張振華
古林
組委會下設辦公室，提供最新和免費範文模板參考辦公地點院團委。
主任：唐燕妮
四、活動時間
20xx年5月至20xx年10月。
五、參賽方式
在學生自願報名的基礎上，以創業團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創業團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，並明確在創業團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創業計劃作實質性指導，各系部也可由有經驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。
六、競賽方法及步驟
本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。
1、20xx年5月15日至20xx年6月10日爲宣傳動員階段。各系部要以全體學生大會、學生幹部會等多種形式向學生做好宣傳動員工作，使這項活動做到人人知曉，動員學生積極參加到本項活動中來，以多種形式向學生做好宣傳動員工作，確定每一個隊的指導老師對學生進行實質性指導。6月10日前組織好本系學生報名參賽，包括參賽同學的組隊情況、確定指導教師等賽前準備工作，並將填寫完整的大學生創業計劃競賽申報表發送至院團委郵箱：。
2、20xx年6月11日至20xx年9月20日爲參賽準備階段。
（1）學院聘請專家爲報名參賽學生進行。
（2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創業計劃提綱。參賽作品分產品、服務兩大類。創業計劃提綱內容包括：創業機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創業團隊成員簡介和擬成立公司簡介。
（3）完成。按照創業計劃提綱，擬定創業計劃書。參賽作品要求：
①作品要求爲團隊獨立完成的原創作品，體現我院大學生的良好的精神風貌和創新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。
②具備創業性、實用性和實效性的創業項目。（包括機械電子、生物醫藥、農林牧業、化工能源、環境科學、IT技術、服務諮詢等領域。）符合國家產業技術政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易於形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利的科技創新項目或創意。
③創業計劃書內容包括：
a執行總結；
b產品/服務描述；
c產業可行性分析；
d市場可行性分析；
e團隊與組織規劃；
f公司經營戰略；
g財務分析與融資計劃；
h風險評估與關鍵問題。
④核心內容：包括產品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實可行的財務預算、明確的回收方式、管理隊伍和公司介紹。
⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體爲仿宋GB，字號爲三號，行間距爲25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。
（4）各系部要在9月17日前進行彙總作品（包括申報表、創業計劃提綱和創業計劃書），報作品到組委會辦公室。
3、20xx年9月20日至20xx年9月28日爲大賽初賽階段，組委會將組織專家對學生設計的參賽作品進行篩選，對參加決賽的作品提出修改完善意見，確定入圍決賽的34件作品，並評出16項獲優秀獎的作品。活動組委會於9月28日反饋專家意見於參賽選手。
4、20xx年10月8日至20xx年10月30日爲競賽決賽階段。參賽選手將於20xx年10月8日將參加決賽作品及其他準備物品送交到活動組委會辦公室。競賽組委會將聘請有關專家組成評審委員會，進行決賽。參加決賽的團隊，決賽分爲三個環節，包括創業計劃表述。
（1）創業計劃表述。各團隊按抽籤順序對創業計劃進行現場陳述（用PPT輔助），時間控制在6分鐘以內，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向企業創業計劃並爭取企業投資的過程。每個團隊表述結束後，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據各團隊本輪表現，評委評分。按百分制記分。
本環節結束，排名靠後的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環節。
（2）現場交鋒。進入這一環節的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，並進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。
（3）現場模擬營銷環節。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對某一產品，進行現場推銷，根據選手現場表現，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其餘5名獲銀獎。
七、創業計劃書評分細則：
1、執行總結（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。
2、產品（或服務）介紹（15％）要求：描述詳細、清晰；技術領先（創意新穎），各種日常寫作指導,教您怎樣寫範文且適應現有社會需求或消費水平；對技術（創意）前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。
3、公司戰略（5％）要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。
4、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。
5、營銷策略（15％）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。
6、經營管理（5％）要求：開發狀態和目標規劃合理；操作週期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。
7、創業團隊（15％）要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。
8、企業經濟/財務狀況（10％）要求：財務報表清晰明瞭，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。
9、融資方案和回報（5％）要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。
10、關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。
八、獎項設置
1、優秀組織獎：根據宣傳組織、學生參賽積極性與覆蓋面、參賽成績等情況（團隊參賽按參與學生數與系、部學生總數比排名計分，參賽成績優秀獎每個計4分，銅獎每個計6分，銀獎每個計9分，金獎每個計12分），以系部爲單位評出優秀組織獎3名。
2、優秀團隊獎：經過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優秀獎16項，優秀創意獎3項，傑出團隊獎3項，優秀作品獎3項。
組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優推薦參加20xx年省級“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，並對創業計劃書中的優秀項目給予創業項目相關支持。
九、競賽的相關要求
1、提高認識，加強領導。大學生創業計劃競賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業創業能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創業計劃競賽當作今年學生的一項重要工作抓緊抓好。
2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創業計劃設計和今後的職業發展設計有機結合起來，爲大學生就業創業提供實實在在的幫助。
3、搞好宣傳，營造氛圍。要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創新創業活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。
本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創新意識、提高創造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創業計劃競賽各個環節的工作，力爭取得好成績。