會議總結報告（精選4篇）

會議總結報告 篇1

(一)基本情況：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低於同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，並且很願意主動的去銷售我們的產品。

對於我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對於我來說非常重要，在於目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，並且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以爲沒事，但後來發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

二)市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認爲，我們的市場切入點就在於我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1價位方面來說，市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作爲一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認爲這是一個比較保守的客戶。

2產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心裏已經有了很深刻

的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作爲衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的香!總而言之，產品的定位就要以大品牌爲基準線。

3包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，

還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。 在這裏我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列佔所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認爲八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨後結款的形式進行前期搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨後結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5渠道方面，個人認爲目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那麼高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，

查明原因後，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，並且我從其代理商瞭解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超裏都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠

不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之後，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認爲這就是市場需求。

包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產品包裝精美，而且

外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認爲，這次的先鋪貨後結款的策略是非常有效的，也是少

見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作爲一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那麼，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們纔會經久不衰，我們纔會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓羣衆口口相傳，纔是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來

的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多瞭解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然後纔開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，

經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的香，我們就做什麼香。

會議總結報告 篇2

作爲新入職的老師，這次國小英語骨幹教師培訓會議對我個人影響非凡。這次培訓讓我在教師職業素養和教師專業素養兩方面受益匪淺。

首先從教師職業素養方面，韓院長用一些真實可感的案例向我們傳遞了怎樣做才能成爲一名優秀的教師，怎樣才能更好地培養我們的學生，教師職業生涯的每一階段老師需掌握良好的專業實踐所必備的知識.技能和專業情意等知識。其中專業情意讓我印象頗深。教師不是傳遞知識的工具，同時學生也不是學習知識的機器，我們要真正的把教育當教育辦，把人當人教。老師和學生都是有血有肉的活生生的人，作爲老師要有高度的熱情和強烈的責任感，用善良.真誠之心向學生傳遞知識，形成良好的師生互動。作爲老師要真正的去愛學生，當然怎樣去愛，怎樣一視同仁地對待學生，在以後的教學中我還需要不斷地摸索學習的。

韓院長所講的許多方面中還有一點讓我印象頗深。那就是教師的職業倦怠問題。韓院長講了一句非常有哲理的話“除掉雜草的最好辦法是種上莊稼”。從這句話我領悟到面對教師的職業倦怠問題，我們教師要學會自我救贖，消除職業倦怠，真正愛上教師這份職業。怎樣消除職業倦怠?我們需要多讀書多研究。讀書可以增長我們的知識，開闊我們的眼界，鍛鍊思維能力，而且自我知識能力的提高有助於更好地向學生傳遞知識，增強老師的自信心和成就感。而自信心和自我成就感會是我們熱愛教師這份職業很大的動因。其次多研究，我們面對的是形形色色的學生，我們需要研究觀察學生，瞭解學生的身心發展特徵，爲更好地上好每一堂課打下基礎。上完每堂課對學生的課堂反應.學習效果等要進行反思研究，反反覆覆的自我反思和總結纔有利於教師自身素質的提高。在今後的教學工作中，我要利用反思日記，不斷提高自身教學素質。

再次從教師專業素養方面，作爲教師除了具備紮實的專業基礎知識.掌握傳遞專業知識的技巧外，還應具備較高的人文素養。在這次培訓中王教授着重強調了人文素養的培養，在英語方面學生人文素養培養的任務：學生通過英語課程能夠開闊視野，豐富生活經歷，形成跨文化意識，增強愛國主義精神，發展創新能力，形成良好的品格和正確的人生觀和價值觀。王教授人文素養培養的觀點讓我深受啓發。人文素養培養的過程也是學生對這一學科興趣培養的過程，我們在教學生學說英語的過程中，也要讓孩子瞭解外國的文化.風俗人情，開闊他們的視野，同時與本國文化作比較，增強他們的愛國主義精神，傳遞正確的人生觀和價值觀。在今後的教學過程中，每講一堂新課，要講到文化或風俗人情或道德情感等等，讓孩子要有人文素養的提高，讓孩子們真正喜歡上英語，真正做到教書育人。

這次英語培訓讓我受益匪淺，希望以後有更多參加這樣培訓的機會。

會議總結報告 篇3

經過這些天各位前輩、領導對我們的諄諄教導，帶給我的啓發很大，首先要謝謝你們，謝謝你們不計回報的傾囊相教，技術上和管理上給我們指明瞭很多方向。

技術上我們要細心細心再細心，一切以圖紙爲主，用數據說話，在技術上互幫互助，在工程上環環相扣，掌握大局觀，提前預期提前準備，保證安全保證質量，善於總結靈活運用，多看多問多琢磨，技術上的問題理論上了解了，更多的還是要在現場上親身經歷了才能熟練掌握，其實我覺得公司安排這次培訓，主要目的不僅僅是培訓我們會多少技術，更多的是想我們能夠在心理上成熟，在心靈上升華，所以我也想拙劣的談談自己領悟到的東西。

“三力建設”不知道大家聽說過沒有，爲了響應國家發展戰略計劃好多地方都開展了三力建設，我現在想說的是執行力、創新力、和公信力的建設。

執行力是將公司的戰略、規劃轉化成爲效益、成果的關鍵;是工作得以正常運行的保障，也是一個人“能幹成事”的能力。爲什麼要把執行力放在第一位呢，我想說，作爲一名管理人員我們的任務是什麼，那就是執行，公司在發展上不是要你多麼多麼有能耐，要的就是你懂得執行，能夠執行，做了多少工作並不重要，關鍵是執行的結果是什麼。員工要練就執行力，只需記住兩點：第一，閉嘴;第二，幹活。

創新是一個企業的靈魂，是企業興旺發達的不竭動力。創新力的核心就是能夠提出不同於常規的問題。對管理者來說，創新力就是從現實出發，從科學入手，不被老觀念、舊框框束縛，能及時提出新觀點、新思路、新方法，走出新路子。

公信力是一個將心比心的過程。就是做到能讓人信任，能讓人信服，公信力的直接體現就是人格魅力，也是既是一種大衆的信任。作爲管理者要嚴格堅持依照規章制度辦事，全心全意爲企業和員工辦實事、做好事、解難事，使全體員工勁忘一處使，心往一處想，不因暫時出現的問題和挫折垂頭喪氣。天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。作爲一名管理人員應首先做到吃苦在前，享受在後，時刻心中裝大局，工作看大局，言行護大局，自居服從和服務大局。

接下來我想給大家講一個小故事。鉛筆的故事，鉛筆被放入盒子以前，鉛筆製造商把鉛筆叫到一旁。他告訴鉛筆：“在我將你送到世界各地之前，你要知道五件事，並時刻牢記再心，永遠不要忘懷，這樣你才能成爲最好的鉛筆。”第一：你能做出很多偉大的事情。但前提是你必須允許別人握住你。第二，有時你會體會被削尖的痛楚，但這種經歷會讓你變得更優秀。第三，你要能改正自己肯能犯下的任何錯誤。第四，內心是你身體最重要的部分。第五你必須在被使用的每一個表面留下痕跡，不論在何種情況下，你都得繼續下去。鉛筆明白了這些道理，並許諾永遠銘記，然後它胸懷這個目標進入盒子。你能做很多偉大的事，但前提是你必須允許別人用手握住你。有時，你會體會被削尖的痛楚，但這種經歷會讓你變得更優秀，讓你知道自己是獨一無二的!

纔有成功的可能!

團結協作不僅僅是一種解決問題的方法，更是一種道德品質。它彙集了整個團隊中的智慧和力量，就像有一根無形的線把每個人都串起來。如果沒有團結協作的精神，可能會什麼是都做不成。管理人員和領導協作，工人要和管理人員協作。總而言之，再一個人曲折漫長的生命之路上，少不了遇到坎坷，這時就需要和別人團結協作才能渡過難關。一個和尚挑水喝，兩個和尚擡水喝，三個和尚沒水喝。一隻螞蟻來搬米，搬來搬去搬不起，兩隻螞蟻來搬米，身體晃來又晃去，三隻螞蟻來搬米，輕輕擡進洞裏去。兩首童謠，敘述了兩種截然不同的結果。“三個和尚”之所以“沒水喝”，是因爲不負責任，互相推諉;“三隻螞蟻來搬米”之所以能“輕輕擡進洞裏”，是團結合作的結果。

如果有一天我們湮沒在人潮中，庸碌一生，那是因爲我們沒有努力要活的豐盛，把每一天都當成世界末日來熱愛，把每次機會都要當成最後一次機會來把握，我想說假如某件事做錯了，那是我做的;假如某件事做的只有一半好，那是我們做的;假如某件事做得非常好，那麼他們是你們做的。包容是成功路上的保障，工人好了，工程就好了，工程好了，公司就好了，公司好了，我也就好了。有了這個目標我相信我們公司的未來一定會無限美好，我們的未來也將充滿希望!

幼稚的人會爲理想悲壯的去死，而成熟的人會爲理想卑微的活着。

問題：年輕人年輕氣盛，怎麼才能讓這些學員死心塌地的跟着你幹。

會議總結報告 篇4

感謝公司領導給我這個機會，到西安高新區百度營銷中心參加百度推廣客戶培訓會，會後又進行了一對一的操作培訓，讓我對百度推廣後臺操作有了新的認識，並熟練掌握了百度推廣賬戶後臺操作。

百度推廣培訓中心的老師爲大家培訓賬戶操作。整個培訓分爲三部分：

1、認識篇，建立賬戶

2、優化篇，重點指標

3、增值篇，免費安裝

認識篇裏，老師給大家介紹瞭如何登陸百度推廣賬戶，賬戶管理的基本結

構，帳戶操作管理的一些常用指標。然後老師親自示範，四步輕鬆建立賬戶。添加關鍵詞和編輯創意對於產品在百度搜索排名具有至關重要的作用。所以就要不斷的優化創意，不斷提高關鍵詞的質量度，以提高搜索排名，達到推廣產品的目的。

優化篇裏，提高關鍵詞的質量度這項工作很需要耐心和細心。關鍵詞和創意很多，怎樣去有效的管理賬戶結構，對排名有很大的影響，把結構合理化，關鍵詞和創意合理分組，對以後的分析工作會節省很多時間，自己也會條理清晰。在優化篇裏還要重點關注三個報告(賬戶報告、關鍵詞報告、搜索詞報告)和三個指標(展現量、點擊量、平均點擊價格)，隨時對影響搜索排名的指標做出調整。

增值篇裏，介紹了百度商橋和百度統計，可以統計客戶訪問網站的次數，瞭解客戶的動態。

培訓會後百度推廣培訓中心安排客服爲我們進行了一對一的培訓，他們非常耐心地回答我們提出的各種問題，使我們短時間掌握了百度推廣的操作。

通過這次培訓會，使我瞭解了百度推廣的相關知識，熟練掌握了賬戶操作，也使我知道了要熟悉客戶的搜索行爲，跟隨網絡變化的步伐，如何去揣摩客戶的搜索習慣，和客戶心有靈犀，從而提高我們的關鍵詞的質量度，已達到更好推廣產品的目的。

再次感謝公司領導給予這次培訓的機會，也非常感謝百度推廣的各位老師對我的耐心講解與指導。在今後的工作中，我將堅持不懈地努力學習，爲公司的產品走出國門，走向世界貢獻我的力量。