供應商發言稿(4篇)

各位領導、各位代表、同事們：

大家下午好！

借今天供應商表彰會的機會，表達三層含義：

首先是感謝，感謝公司所有在冊的合作單位一年來辛勤的努力和付出，尤其感謝在座的各單位和與會的代表們，你們是公司經過認真考覈、層層賽選出來的優秀供應商，因此比其他單位付出的更多，在這裏我謹代表公司物資系統全體員工對去年一年裏各單位和代表們對公司在物資供應方面做出的貢獻表示最真誠的感謝（感謝大家！）。

XX年是公司實施“xx”規劃的重要一年，全年組織物資採購招議標xx次，評審、簽訂合同1769份，完成採購總額xx.15億（去年xx.01億）元，佔公司總產值（xx億元）的xx.02%，採購規模同比增長xx.24%。全年鋼材採購量達到43.6萬噸，商品砼xx.7萬立方。新引進優質供應商47家，淘汰不合格供應商12家。

全年集採工作基本覆蓋了華中地區；xx、xx等地區也積極參與了當地的區域集採活動，取得了良好的效果。並組織一、二、三公司先後進行了商砼、鋼板樁等材料的武漢區域聯合招標，在集中採購方面積累了經驗。XX年在全司範圍內第一次對料具進行集中採購租賃，推動了料具標準化管理水平，確保了各項目生產的順利進行，同時也保障了施工生產的安全。這些成績的取得離不開各單位的鼎力相助和大力支持，更離不開各位代表的熱誠服務和濃濃心血，因此，再次感謝大家！

第二層含義是希望，希望在座的各單位各位代表在XX年繼續給予總承包公司一如既往的支持和理解，爲了總承包公司持續健康發展，也爲了加強今後我們雙方建立長久、緊密的合作伙伴關係，作爲物資系統的牽頭人，我藉此機會表達六個方面的建議和要求（簡單的說六句話）希望與在座的各位代表共勉：

第一句話是誠信經營是我們雙方合作的基礎，希望我們在合作過程中嚴格遵照合同條款規定的各項要求，及時保證物資供應，嚴格履行合同約定、全力保障物資質量標準，以誠相待，全方位提高履約能力。

第二句話是品質保障是我們雙方合作的前提，衆所周知，質量是企業的生命，只有大家及時提供高質量高品質的物資，總承包公司才能生產出高質量高品質的建築產品，纔能有更多的國優、魯班不斷問世，纔能有更大的發展；因此，希望大家在今後的物資供應方面嚴把質量關，放眼未來，我們纔能有更廣闊的市場。

第三句話是溝通交流是我們雙方合作的渠道，公司每年花大力氣、組織一次供應商表彰大會是遠遠不夠的，這就需要大家在平時的業務往來中通過各種渠道加強溝通交流，互通信息有無，想有足夠的水源，買再大的水桶都不如挖一口水井，說明渠道很重要。希望我們今後能通過有效的溝通渠道相互支持、相互信任、同舟共濟、爲合作奠定良好的基礎。

第四句話是互利雙贏是我們雙方合作的動力，作爲建築企業，公司與在座的各單位之間是一個利益共同體，在建築市場競爭日趨殘酷的今天，我們雙方只有抱團取暖、互利互惠才能在市場上站穩腳跟。

第五句話是優質服務是我們雙方合作的紐帶，優質服務說通俗一點就是我們雙方對所提供服務的期望值和滿意度，海爾的服務理念是“客戶永遠是對的”，對我們建築業而言，在座的各位能夠及時高效提供保質保量的建築材料就是我們最大的期望！因此，希望今年在座的各位優秀供應商能大膽的革新我們原有的服務理念，突破我們原有的服務方式，爲雙方進一步合作開創新局面。

第六句話是廉潔共建是我們雙方合作的關鍵，對於公司而言，我們要持續打造公平、公正的物資採購招投標平臺，提升和維護公司的良好形象；也同時希望各位代表嚴格遵守公司的規章制度，從嚴要求自身，嚴禁投機鑽營，投機取巧，最後弄巧成拙，觸及法律害人害己，爲社會製造不和諧因素。

最後一層含義是祝願，祝願各位代表在羊年生意興隆，財源滾滾，做大做強；也祝願各位領導和同事們羊年身體健康，工作順利，萬事如意！

謝謝大家！

各位供應商同仁們：

大家上午好!

今天有機會能和各位做在一塊，這是一個機會，相信以後這樣的機會還會更多。

作爲我們公司質檢部的一員，今天在這裏主要就XX年供應商的產品質量與大家交換一下意見。

在XX年，我們公司圓滿的完成了全年的生產任務，達到了年初制定的預期目標，這其中離不開我們在坐的單位的積極支持和配合，我們公司主機的國產化、新型機型的研發及順利投產，都預示着XX年我們公司將有更好的發展前景，也和大家有更多的合作機會。

只有過硬的質量，我們才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，成爲壓縮機行業中具有品牌的一個企業。

在XX年的產品質量工作中，我希望能與在坐的各位一起做到以下幾點!

總體目標：保持產品質量穩定性

1、加強產品過程控制

產品是生產出來的，不是檢驗出來的。只有在設計中預防，加強生產過程控制，才能確保生產出來的產品是合格品，而通過檢驗來把關的產品質量控制方法，是最初級的也是最不見效的質量管理方法。

在XX年，我們要求我們的供應商必須加強生產過程的控制，包括從生產設備，工藝方法，工裝，關鍵工序等方面進行全面把關，必要時候我們會到貴公司共同參與及監督檢查生產過程的控制

2、加強檢驗

只要有生產就會有不合格品，所以檢驗在每個企業都是必不可少的，我們希望我們的供應商也能夠保證公司中有檢驗隊伍，來對產品質量進行把關，你們的出貨檢驗必須要按照我們的要求對產品進行檢驗及把關。

在加強檢驗過程中，有些必要的檢驗設備，該配的還是要配上，比如要做硬度檢驗卻沒有硬度計，一直在用的遊標卡尺從來沒有檢定過，這些都不能保證檢驗的順利進行.

3、提供檢驗數據

數據是判斷的基儲也是科學決策的依據，所有的產品質量都必須以數據說話。所以我們要求提供給我們的產品必須有相關的檢驗數據。當然這些數據不是憑空想象出來或者按按照技術要求填出來的，而是通過實際的測量，真實的記錄產品信息的數據。

4、及時溝通

由於我們地理位置上的原因，公司組織結構上的的差異，各公司對質量負責的部門都是不一樣的，有的是質量部，有的在技術部門。我們希望與我們的供應商之間，有確定的產品質量負責人，在有質量問題上，我們能及時聯繫到你們，不要最後弄的一會叫生產的人來聯繫，一會又來技術的人員，到現場又是一售後人員，最後誰也弄不清楚誰纔是質量負責人。

，我們之間的密切配合，雖然在生產過程中出現了或多或少的問題，大家都還是挺過來了，在XX年，通過大家的更深一層次的合作，我們產品質量要上一個臺階，在做的各企業的產品質量同樣也要上一臺階。

最後預祝我們新一年的合作更加順利，也祝各位新年快樂!

最新供應商年會發言稿範文

本站爲大家收集整理了《最新供應商年會發言稿範文》供大家參考，希望對大家有所幫助!

戰鬥在第一線上的各位代表、各位經理、所有員工、大家好!

首先我懷着極其激動的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加20xx年xx公司“源”創力財富盛典暨第6屆銷售年會!大家知道博驁亞洲論壇就曾經在這裏召開，解決了中國在亞洲經濟市場危機時的合作發展問題，今天邀請大家在這裏參加20xx年xx公司 “源”創力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業激烈競爭的正確面對問題。相信這一定是一次20xx年的財富會議，勝利的會議!

首先讓我們來共同解讀一下源創力的真實意義。

[“源”創力]代表了四重重要內涵，既是我們今天本次大會主題“速度、責任、創新、可持續”的綜合體現，也集中代表了xx公司品牌核心精神的“一箇中心”，“三個基本點”：

1箇中心：

元創力關注可持續 —— 集聚世界的能量

3個基本點：

原創力就是創新 —— xx公司讓科技象打開熱水一樣簡單，本着以產品創新爲根本。

緣創力就是責任 —— 聚天下英豪，鑄陽光偉業!大家走到xx公司中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責任讓xx公司情牽合作夥伴，共同鑄就陽光事業。

源創力就是速度 —— 速度昭示着一個新型行業新型企業的高速發展，不斷追趕太陽的能量。

元創力關注可持續——可持續合作發展，可持續的資源，可持續的市場，可持續的人才，可持續的利潤，可持續的經營，xx公司始終關注可持續!

元，是一個合成的整體，是所有資源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創造出可持續的價值。在xx公司的視野裏，關注的不僅是一臺太陽能熱水器，她更關注的是新能源和新能源的綜合開發及利用;關注具有國際領先水平的新能源建築一體化技術的本土化普及;更關注所有xx公司商務夥伴的可持續發展和xx公司用戶的可持續利益。爲此，她將不斷圍繞創新、責任、速度這三個主題做出各種大膽的嘗試。

原創力——創新

原創力，能夠激發xx公司源源不斷的自主創新靈感;能夠幫助xx公司營銷軍團佔領市場;能夠讓所有xx公司人平等地實現自身價值;能夠爲xx公司帶來“基業常青、碩果累累”;是xx公司一貫堅持的基本經營主張，也是品牌核心精神”的“三個基本點”之一。

資料支持：

從XX年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創辦企業，並被北京市政府授予“高新技術企業”殊榮開始，隨後的5年間，xx公司以“自主創新”作爲立業之本，將太陽能光熱應用技術連續6次升級，從直插式、分體式、承壓式、聯集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯供，xx公司人成功而快速地推出了六代極具個性化的太陽能熱水中心產品，其中的太陽能熱泵熱水三聯供系統，獲得了國家級專利認證，擁有了自主的知識產權。

20xx年——不尋常的升級年

從做銷售走向做市場

從做市場走向做品牌

20xx年，我們要說是不尋常的一年，是全面升級與轉變的一年。企業的飛速發展，演繹着“科學技術是第一生產力”的創新理念。xx公司憑藉着創新、實幹的精神在近六年的高速發展中，在行業內取得了卓人的成效。儘管如此，不滿足的xx公司人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進，面對不規範的激烈競爭，大膽的進行產品、思路的創新與改制。繼續保持着xx公司的持續增長。總的來說，20xx年達到了我們年初的預期設想，併爲20xx年的市場打下堅實的基礎。下面我就簡單總結一下20xx年的市場工作。

1、保持產品創新，穩固市場

20xx年，xx公司，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產品。超大容水量，創新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬於市場高端技術的產品。全面改造真空管生產線，更新生產設備，使xx公司的生產技術始終在行業內保持絕對優勢。應市場趨勢，實現xx公司太陽能原配一體機，配件原廠品質，徹底結束了太陽能半成品時代。但是在新產品進入市場期間，同時也顯示出了公司在整合管理中各部門執行遲緩的缺陷，原計劃新產品春節後上市，結果延誤到5月份，各種配件的供應比計劃時間超出月餘，不同程度的影響了市場，這個問題是非常嚴重的，在今後的工作中如何體現我們的客戶價值，當爲下年工作中的一個轉折點。在20xx年三靶鍍膜真空管等新產品推出時、公司要力保上市時機，激烈競爭的市場在步步緊逼，發展和創新不容疏忽，我們的產品技術一定要達到行業領先，同行業有的我們要有，同行業沒有的，我們力求創新，在高端技術上保持一個良好的競爭優勢。

2、從做銷售升級爲做市場

大家都知道，xx公司是憑藉創新產品以及踏踏實實的銷售渠道在太陽能市場上佔有一席之地，紮實的銷售工作雖然讓我們取得了驕人的銷售業績，但xx公司人的居安思危讓我們清晰的認識到，不能再簡單的做銷售，一定要從更高的層次做市場，站在戰略的高度做縱深的渠道市場，從簡單銷售到深度營銷，可謂是一次在創新的嘗試。

(1)、公司在20xx年健全了公司的組織構架，成立和完善了市場部、銷售部、售後服務部、工程部、企劃部、人力資源部和國際事務部。市場部與企劃部的成立，目的是爲了讓我們的產品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場調研，創新模式的總結與推廣，都進行了全面的包裝，我們有好的產品，同時也要有專業的宣傳和推廣，當下已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產品專業的推廣，活動策劃，品牌策劃至關重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發揮部門職能，做好戰略規劃，做好市場調研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總結，服務好我們的客戶。20xx年有一個突出的特點，就是單臺機銷售競爭激烈，工程產品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多於往年，我們雖然一直都有工程服務項目，但是通過XX年的市場信息反映，20xx年必定會迎來工程年，在這個時候，公司改變以往的專人負責工程，專門獨立工程部，實行項目經理跟單制，計劃配備10人左右的工程服務班子，專業服務我們渠道的工程項目，公司嚴格進行了工程部的職責考覈，積極努力的服務於渠道網絡工程，協助經銷商提高談判工程勝出的概率，負責工程投標以及標書的製作、協助工程談判、技術指導、優秀的工程產品提供、工程施工、工程售後服務等工作，將工程服務規範化，專業化，增強工程競爭實力。

(2)、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業的第一，目前在行業內，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從五一促銷開始運作，經過夏令營小營員的3個多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司於經銷商共同合作的第一個大型策劃活動，目的爲了通過活動的策劃，提升品牌知名度，間接拉動市場。活動中，鍛鍊了公司和經銷商組織策劃活動的能力，爲我們以後的活動策劃提供了寶貴的經驗。同時也總結出一些不足的地方，比如，前期準備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道於公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結，在以後的活動中將能夠有效的避免和更加完善。

(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊的模式創新，人員增設以及加強培訓，在市場中成長，從單一宣傳，走向市場推廣模式，旨在打造有戰鬥力的推廣團隊，與經銷商共同進行活動推廣，奠定市場基礎，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊模式在當時的市場發展中起到了非常良好的宣傳作用，並且對於當時市場的佔有可謂是功不可莫，但是現在的市場競爭已經不僅僅是產品的競爭，更是企業實力的競爭，品牌的競爭，於是我們積極改變原有模式適應新的市場發展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，儘快幫助我們的地方市場樹立區域品牌知名度。這種現場宣傳營銷推廣於一體的活動和以往那種走馬觀花的形式的活動相比效果明顯提升。活動過後潛在的宣傳效果已得到市場信息反饋證明。不怕苦不怕累的專業隊員，不用監督超越自我夜以繼日工作的團隊精神。無不體現出企業文化的重要表現。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經銷商的積極配合與努力。事實證明前期基礎工作做的較好的單位，所產生的結果遠遠超出我們的預料之外，如浙江辦劉明經理、赤峯中心的王嘉經理--------。當然我們還有一部分單位對於這種新的推廣模式瞭解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進行，在執行中發生了偏差，對於執行後的效果自然就不盡人意。可想爾知，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那麼我們的區域經銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎麼能做好。所以20xx年各辦事處、中心要加強對公司各項政策精神的認真學習和貫徹。與此同時市場部要對目前的宣傳推廣模式繼續創新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發揮性，我們要認真總結經驗，吸取教訓，發揚成功的經驗，把我們的推廣團隊培養成爲一支強大的極具戰鬥力的市場生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。

(4)、“關注環保，關愛健康”20xx年10月4日一支老年人自行車隊猶如一條蛟龍從河南洛陽出發沿途107國道一路宣傳直達北京。這個活動可謂是我們經銷商自身智慧的充分體現，河南洛陽的張躍先經理帶動當地的經銷商精心策劃了此次活動，拿着完整的活動方案几次來到公司，共商活動大計，在方案確定後，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊，從必用品自行車，服裝，揹包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現出了xx公司形象，車隊從河南出發，沿途107國道赴京，在北京環城宣傳，一路都引來了衆人的關注，公司對待車隊的老人就像是對待自己的親人，全面負責了接待，與老人們聯歡，並且安排老人們在北京過了隆重的重陽節，活動結束後，經106國道返回洛陽，整個行程1850公里。整個活動不僅有效的宣傳了xx公司的品牌知名度，同時也充分體現了老人們對陽光事業的支持。活動的後期效果是極爲明顯的，首先在河南洛陽，xx公司已經成爲家喻戶曉的品牌，同時靠着老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽度。宣傳活動的認真策劃，各種工作的具體落實，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了XX年度業績的大幅度增長。

(5)、加強市場營銷培訓，先後在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓，從公司內部到渠道共同成長已經成爲20xx年的工作重點。學習永無止境，我們時刻積極建立一個學習型企業，培養學習型渠道，建立學習型的企業文化，實施“一個都不能少”的渠道升級工程，公司請專業的顧問下市場給我們的渠道進行市場營銷培訓，請專業的諮詢培訓公司給辦事處經理進行執行力的訓練，這一切的工作都是爲了讓我們的渠道和公司共同成長和發展，公司實行幫，扶的政策，努力使經銷商全面提升不落隊，共同發展，走向xx公司渠道雙贏的良好局面。

(6)、完善了必要的市場助宣資料，如企業宣傳片，企業手冊，創新專業的廣告。XX年，公司專業製作了新產品的宣傳資料，保證了在新產品上市的之前，宣傳資料就到位，東北鬆源孫經理說，今年是宣傳資料到位最及時的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅定了工作的信心，公司請北京電視臺專業製作導演以及團隊積極策劃了企業宣傳片，拍攝了創新專業的廣告片，一切都是專業運作，專業服務，目的非常簡單，應對競爭激烈的市場，公司首先要求自己專業，爲渠道提供最充足的彈藥。

(7)、積極實施績效考覈，規範公司管理體系。爲參與市場競爭做好了基礎運營工作。企業的真正使命是什麼?決不是賣產品，而是打造一整套可以持續發展的運行體系，我們的體系現在還很不完善，所以我們在一點一滴的去努力，建立一個可持續發展的平臺，讓更多的人在這個平臺上實現職業的利潤。我們進行規範化管理，目的是提高管理效率，節省管理成本，在這個過程中，我們的營銷渠道如辦事處、中心、經銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對於公司下發的政策性文件，不能夠認真的貫徹落實和學習，造成執行困難，今年很多經銷商感覺我們的政策不夠靈活，其實不是不靈活，而是政策沒有得到經銷商充分的重視，還拿以前舊的習慣來面對升級後的管理，政策期間不以爲然，政策期過後，又要特批，公司不答覆他們想不開，公司答覆就影響了整體預算計劃。我們必須建立一支高效的營銷體系，因此必須有足夠的執行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網絡進入高效的運轉，才能在以後的市場中，有足夠的執行力參與市場競爭。到那個時候，我們高效價值的銷售網絡今天賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產品都會賺錢，企業真正的使命就算達到了——建立可持續發展的運營體系。

(8)、啓動1312系統工程計劃，即一個完整的產業鏈，3箇中心(人文、科技、綠色)，年生產規模超過12個億。

在這個升級過程中，公司同樣也付出了相應的代價，在新產品上市，推廣的過程中出現的新產品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現象，在調整過程中，公司也存在市場應對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規範管理體系，產品、市場升級中，所付出的成本代價。在這一點上，公司不迴避問題，並且也清楚的瞭解到這些問題對市場，對渠道是有一定的影響，以上問題在20xx年年年將成爲公司的重要工作，將這樣的代價降到最低。市場管理規範化，市場操作運營規模化、深度化，在某些程度上會損失一部分眼前利益，但是xx公司着眼長遠市場，旨在建立一整套的可持續發展的運營機制，關注更長遠的發展。

在20xx年，涌現出很多做市場的典範，陝西榆林王經理，在操作市場上，大家似乎沒有看到他一鳴驚人的大動作，但是爲什麼他的銷售業績連年明顯增長呢?其實王經理早就從做銷售轉變到了做市場，穩固年年的業績增長，不是簡單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項工作都做的紮紮實實，最起碼要做到客戶的認可，只有這樣才能真正達到可持續發展的目的，王勝利經理以這種先進的行銷理念給大家作出了典範，充分體現了客戶價值的重要性，記得一次市場部給王經理打電話瞭解市場情況，王經理簡單的說，“目前除了正常銷售工作外，大部分工作都在爲下一年的業績增長打基礎。”雖然沒有高深的理論，只是簡單的幾句話，卻能看出，王經理的每一項工作都是在爲下一年的業績增長而做好了充分的思想準備。河南洛陽的張躍先經理組織策劃的老年人自行車隊，不僅在當地讓xx公司成爲家喻戶曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這

就是市場推廣創新的一大舉措。面對原有理想的銷售業績而不滿足，積極突破原有市場營銷方法，從提升品牌力度來拉動市場，在20xx年的成績面前積極努力的爲20xx年乃至XX年都打下了良好的市場基礎，用突出的活動提升品牌，品牌拉動銷售邁出了艱難而成功的一步。新模式的宣傳推廣團隊進入瀋陽辦事處做試點，上半年的營銷鋒會首次在瀋陽召開，王衛東經理忙前忙後，協同策劃，積極配合，對公司的政策盡職盡責的貫徹和落實。並且積極參與組織營銷峯會的召開，對整個營銷網絡進行集中培訓，打造了一支和諧發展的高效的營銷團隊。瀋陽辦事處較爲突出的一點就是團隊精神，區域內的錦州、朝陽、鬆源等都擁有自己的營銷團隊，在當地形成了有效的地面部隊，橫掃激烈競爭的東北市場。這是持續保障大客戶增長，中小經銷商的成長的法寶，讓經銷商在團隊中發展壯大，在團隊中成就利潤。慶陽趙祝軍經理巧妙的利用有限的廣告資源，進入慶陽地區標準的牆體廣告，市內廣告牌隨處可見，標準的形象店建設堪稱全國第一，從而提升了區域品牌的知名度，樹立了超越自我的xx公司形象，奠定了良好的市場基礎，可持續增長20xx年在慶陽同時得以兌現。多年來持續增長不衰，一步一個腳印，穩紮穩打，被江西都市報評爲消費者信得過六大強勢品牌之一，南昌辦事處李興海經理打造區域品牌拉動市場營銷同時走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典範。XX年的工作即將劃上句號，在激烈的市場競爭中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分別取得了不同的工作成績，又如陝西辦事處的張文學經理，縱觀全局積極培養大客戶，河南辦事處史建國經理對公司的政策不折不扣的貫徹落實，山西辦事處李登賢經理夜以繼日的發展市場，還有安徽辦事處徐海軍經理，懷遠的花高中經理。由於時間關係今天就不再一一提名。

總結了經驗，我們也必須來正確面對20xx年工作中不足的地方，進入新的一年，揚長避短，再創新高。回首這一年的工作，從公司到渠道或大或小的出現了一些不該出現的問題，一定程度的影響了我們的市場，公司方面：1、新產品和配件不能按計劃時間進入市場上面已提到，在這裏就不再重複。2、由於組織結構內人員多次變化，到位不及時，經常出現工作斷檔，沒有能夠很好的支持與服務市場。3、市場走訪調研不深入，市場信息反饋遲鈍，部門之間溝通能力差，解決問題有推諉現象。4、20xx年70真空管出現產品質量問題，屬於產品改進後工藝沒有及時跟進導致的結果，雖然後來問題得以解決，可我們的市場也受到了傷害。5、沒有建立獨立的工程部，渠道網絡工程受到很大影響。渠道方面1、辦事處很多地方未能發揮應有的作用，對於渠道的管理和培養還不能適應市場競爭的要求，因此應加強辦事處的管理水平。2、有些地方不能與公司的戰略思想保持一致，缺少整體網絡戰鬥力，如果能上下一體步調一致，將會發揮更大的能量。3、對於公司下發的通知、文件、政策不夠重視，事後出現扯皮現象。4、部分經銷商動力不足，工作中背有思想包袱，不能及時和公司做良好的溝通。5、一店多品牌現象開始出現，今天也給大家提個醒，今後公司的各項政策支持均以備案和專營店爲背景。6、部分單位售後服務工作出現了損害客戶利益的現象，對於售後服務的不規範、不重視、不徹底以及亂收費等問題也有出現。以上問題應該是很嚴重的問題，我們需要在萌芽狀態將其徹底的解決。只有真正做到韜光養晦，真正的發現問題，不迴避問題，徹底的解決問題，才能改進我們的工作，才能達到可持續發展的最終目的。我們經歷了20xx年的努力拼搏，站在20xx年的末端，仰望即將到來的20xx年，心中充滿了豪情和鬥志，20xx年的公司戰略是大家拭目以待問題。何去何從，我們都應該有一個非常明確的目標。

二、20xx年年年——縱深發展的市場年

20xx年將是縱深發展的市場年。在經歷了20xx年的摸索與經驗總結後，我們對20xx年的工作方向以及工作內容將更有信心。20xx年公司戰略規劃實現50%的增長目標。公司有信心與渠道共發展：只有站在事業的角度，才能成就職業的利潤!20xx年年年公司將全面圍繞“源”創力來展開工作，創造更高財富。

前面我們說過，源創力即是“速度、責任、創新、可持續”的充分體現。

20xx年之速度：20xx年如何保持持續高速的增長是至關重要的，速度成就了一個企業的品牌認同，速度更成就了xx公司的高速發展。20xx年，公司將全面啓動升級後的渠道，從產品研發，新產品上市，推廣，促銷活動，服務等全方位實現高效率運轉，解決公司對市場反映較慢的現象，我們將親歷打造高素質的客戶代表，對我們的渠道實行客戶代表服務制，一方面充分深入瞭解市場，另一方面，把問題在市場的第一線就得到有效解決。同時充分的協助渠道，做好市場的開發工作，親歷深入市場，親歷面對終端客戶，將一站式的服務貫徹到底，真正做到服務大客戶，幫助中等客戶，支持小客戶，實現整個渠道共生共贏共發展。

20xx年之責任：責任是xx公司優質產品的內涵，責任是xx公司企業責任的昇華!全面升級換代後的生產基地，產品生產線，將有效保證優質的產品，公司立志提供最優質的產品給客戶，績效考覈，讓我們每一個人都和市場和產品緊密結合在一起，從產品質量控制到銷售環節控制到服務控制，公司全面對渠道負責，對員工負責。20xx年做到：“千金重擔衆人挑，人人頭上有指標”。實現對產品責任制，對市場的責任制。

20xx年之創新：創新之路永無止境，20xx年，我們邀請我們的渠道和公司共同參與創新發展，從新產品到市場模式都實行全面創新，今年將大客戶的標準定位落實，目的就是爲了讓更多的經銷商能夠參與到公司的培訓會議以及發展運營中來，這項吸收納新的舉措，也是充分創新的表現，讓更多的聲音與智慧融入到xx公司，我們鼓勵市場一線的精英們對產品提出改進的建議，鼓勵渠道對市場需求提出想法，公司將研發生產最能滿足市場需求的產品，同時我們鼓勵渠道發揮主觀能動性對市場的操作運營提出自己的方案與想法，公司不再一刀切的服務用戶，而是充分尊重區域的特殊性，以及充分發揮渠道的創新性，對於拿着方案來商討的經銷商，公司將配合全方位的支持，從人員到資源到政策，只有你們有了想法，公司才知道怎麼支持你們，只有你們充分發揮了才智，xx公司纔是一個創新的品牌，這是我們共同的努力才能換來全面的創新。我們真誠的邀請我們的經銷商朋友，和公司共商發展，共同開發市場，鼓勵渠道間豐富的經驗與模式的相互學習與交流，在20xx年公司率先支持那些有市場思路，有市場能力的經銷商充分成長，所以，歡迎所有的經銷商朋友們積極拿出20xx年市場增長方案，公司將全面予以支持與配合。最終幫助渠道全面實現50%的增長目標。

20xx年之可持續：繼續從事可持續發展的能源事業，專注太陽能，專業生產製造，專業服務。建立可持續發展的運營體系，爲我們事業平臺上的所有合作伙伴，包括我們的員工，我們的渠道，我們的服務商打造高效創新的經營發展體系，率先在行業內完成戰略合作。保證整個銷售體系與生產體系的和諧發展與完美配合。真正走向可持續。

昨天的輝煌已經過去!今天的艱辛讓成功更有把握!明天的市場將屬於有準備的我們!聚天下英豪，鑄陽光偉業!充分發揮我們的團隊精神，爲20xx年的源創力和財富盛典努力吧!最後祝大家身體健康!財源廣進!闔家歡樂!萬事如意!謝謝!

沃爾沃卡車領導：非常高興能跟在座的各位見面。今天跟大家分享沃爾沃集團和沃爾沃集團旗下的沃爾沃卡車。早上各位有些已經參加了沃爾沃集團有潘瑋伯總裁主持的媒體見面會。大家知道沃爾沃集團是世界領先的商業運輸解決方案供應商之一，同時也爲我們客戶提供全面的金融和服務方案。

大家下來看到這個的就是沃爾沃集團，沃爾沃集團包括在商業運輸方面不同的業務領域，其中也包括一些其他不同的品牌。而這些品牌作爲世界上最大的商務運輸解決方案的成員都在其下獲益。今天我們重點在這裏看一下卡車的業務，大家可以看到沃爾沃集團下卡車業務實際上佔到沃爾沃集團銷售額的2/3，而在衆多的卡車品牌當中沃爾沃品牌卡車份額是其中最大的。

現在我也希望跟大家分享一下沃爾沃集團的發展歷程。我是瑞典人，而大家也瞭解到沃爾沃實際上1927年在瑞典成立。1927年我們生產了第一輛轎車，1928年第一輛卡車下線。大家可以看到在沃爾沃集團最早的25年當中，沃爾沃集團下包括客車、宇航、建築設備等等都慢慢成爲沃爾沃集團大家族的成員之一。

最初，沃爾沃集團出口業務實際上主要集中在北歐。最早的25年當中沃爾沃集團主要業務側重於商用車的領域。而在二戰之後，著名的沃爾沃乘用車品牌漸漸開始被人所知。同時在商用車領域我們也在持續發展當中，大家可以看到我們的卡車、建築設備都在當中得到發展。同時創新也在不斷地進行當中。包括我們的沃爾沃的車型，也是在1994年上市的。成爲了一個非常成功的產品。

在這其間我們的出口業務慢慢地遍及到北美、歐洲，隨後在南美、非洲、中東、亞洲開始發展業務，真正地成爲一個全球的集團。在XX年時候我們集團旗下所有的商用車業務在全球排名當中都是在前三位。在當時，沃爾沃乘用它在全球的排名是22名，也是在1999年時候我們把沃爾沃乘用車賣給福特集團，而且我們也更加專注於在商用車領域的業務。

進入第二個階段，我們把業務核心放在商務運輸解決方案領域。在這個階段開始我們也得以有更多的資金投入到新產品研發當中。同時我們還有實力來通過兼併手段去收購世界上很多非常著名和強大的品牌，其中包括雷諾卡車，臨工，還有建築設備等。沃爾沃集團也由一個單一品牌的集團發展成爲一個多品牌的集團，因此可以用我們的產品來滿足他們不同的需求。

更加需要跟大家分享的是，在十年前，也就是XX年時候，我們把亞洲業務拓展作爲重點之一。XX年，整個亞洲業務實際上只佔到集團的5%，而去年時候亞洲業務已經佔到集團的25%。在過往的發展當中有一點我們是堅持不變的，那就是創新，而創新的精神不僅在過去得以體現，在未來我們也會堅持不懈。

這張圖大家可以看到早在98年時候亞洲業務只佔到5%，而去年亞洲業務佔到沃爾沃集團全球25%的比重。同時我們有20%的員工在亞洲爲沃爾沃集團服務。大家知道，沃爾沃集團的核心價值就是品質、安全和環保。