市場部競聘上崗演講稿範文（通用6篇）

市場部競聘上崗演講稿範文 篇1

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

我叫，今年xx歲，畢業於xx學校。現在就職的崗位是市場部渠道管理科科員。今天我要競聘的崗位是市場部管理科科長。

我要演講的主題是：鑄盾與領跑！

鑄盾與領跑

爲什麼要用“鑄盾”與“領跑”作爲我演講的專項題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結與07年度的規劃後確立的！

自20xx年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶領着科室團隊在“渠道管理”這個領域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉澱了較爲豐富的管理經驗，具備了較強的組織協調與專業能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！

今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！

06年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”，當然，這裏的“盾”並不只是一個狹義的範疇，而是一個完整的體系，是一個由內而外再由外而內的健全的專業管理體系。那麼如何完善和構建這個體系呢？06年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我帶領科室團隊重點開展了以下工作：

1、將國內所有客戶資料導入sap系統，由原來簡單的電子表格管理升級到系統管理，並連同物流部，營銷財務部採取統籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。

2、不斷優化商家隊伍，提高經銷商的整體經營管理水平，同時協同駐外產品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經銷商隊伍。

3、聯動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協調處理的角色。

4、做好經銷商的培訓工作，通過配合各產管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經營意識、市場維護意識、企業文化等多個方面提高了整個經銷商隊伍的素質和凝聚向心力。

通過一年的實踐工作讓我意識到，06年度我所鑄就的這個“盾”並不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，並依此形成統一的思維方式與意識，這個“盾”纔是堅不可摧的！

誠然，06年度的渠道管理工作還存在着諸多的不足，在後期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。07年度被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基於此，我將07年度的`渠道管理工作規劃命名爲“領跑”！

07年度，渠道建設需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領跑先足於其他相關的職能工作。

如何“領跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：

1、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。

信息的導航作用已不容忽視，通過信息考覈機制的確立，渠道信息採集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展爲信息體系的全面建立。

2、渠道優化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。

包括合同目標任務量的分解、客戶考覈評估工作等。作爲年度開盤的首要工作之一，只有高效、優質地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發展主體思路，切實地貫徹執行下去。

3、經銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。

這也是全年渠道工作的關鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。

4、我特將淡季經銷商培訓將作爲在07年度提升志高經銷商經營素質的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當地人文風貌、市場特性等參照執行的方式進行經銷商培訓。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區域開展專項培訓，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經營發展的關聯、重要性和緊密程度。

5、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。

6、客戶的分類管理，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。

7、核心形象店的建立，作爲在旺季公演的“大戲”。

我將會作爲在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續下移的大前提下，通過在渠道零售終端裏尋找一批更具實力、發展潛力強勢的分銷商，使之成爲我們的核心分銷商，同時建立一批覈心形象店，進行專項授牌，成爲渠道終端的中堅力量，影響並支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網絡的穩步發展。

我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那麼我必須引領自己的團隊領跑每一分鐘。儘管是前所未有過的挑戰，但我熱愛現在的工作，我相信，我能夠把現在的工作做得更好。憑着這份專注、熱忱和執著我堅信我所既定的“領跑”一定能實現！

謝謝大家！

市場部競聘上崗演講稿範文 篇2

各位領導：

今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。 我從事銷售工作7年間，有豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。我先後在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開發、銷售工作。在從事銷售工作期間開發杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商，被公司推薦爲優秀共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，xx年在燕山大學通過了高級營銷員的考覈並取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在黨校學習取得本科學歷。

如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內將所負責區域重新規範，以市場辦事處爲中心編織銷售網絡，網絡編織到縣鎮，並控制銷售網絡，即使辦事處發生變化我廠銷售網絡也不會受到影響。我的思路是：

1、規範市場，統一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區，擴大銷量。首先根據區域內部市場分佈情況，設立幾個總代理或辦事處，規範劃定總代理或辦事處銷售區域，由公司業務員協助將總代理或辦事處下面的二級批發商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處和二級批發商簽定銷售合同，統一市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域，每一級批發都形成網絡，並能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

2、培養客戶的忠誠度。通過建立、規範銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因爲我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作爲重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的慾望，這纔是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

3、針對3531破產的機會，搶佔3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網絡，擴大我公司產品的市場區域。比如山西市場，原3531業務員李套即負責山西業務，我公司今年出把他設爲我公司山西太原地區總代理，利用31網絡銷售我廠產品，效果不錯，可以推廣。

4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。

5、對不同的市場採取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場採取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

6、加強銷售人員考覈管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能爲客戶提供增值服務的銷售團隊。

7、努力調研市場，研究對手的銷售策略，發現市場的變化和需求，密切聯繫客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用於指導我們應對市場變化，做出調整。

如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺餘力地履行自己的職責，按照工廠發展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場爲導向，以競爭對手爲主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地紮實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，儘快地提高自己銷售能力。

市場部競聘上崗演講稿範文 篇3

尊敬的各位領導，同志們：

大家好!很榮幸今天能站在這裏向大家彙報和展示我的工作，並就自己所要競爭的市場科科長崗位來向大家介紹自己的工作經歷和個人能力、個人優勢以及市場科今後的工作思路和方法。

我叫，38歲，中共黨員，大專文化。1992年學校畢業進入我局先後在規劃科和土地評估所工作。1996年成立評估所後任所長至今。

市場科是這次我局機構改革中新成立的一個負責我市土地二、三級市場和土地儲備的綜合性科室，在今後我局的工作中會處於很重要的地位。對於市場科科長的這一職位，我相信我能勝任。

第一、我長期從事土地管理的基礎性工作，多次在大學進行業務學習和培訓，在局領導的指導和同志們的幫助下，經過長期的工作實踐，增強了自己的工作和業務水平，提高了管理經驗和領導能力。自己所帶領的部門也取得了良好的工作成績。期間，參加過建局以來的首次土地詳查、首次基本農田保護區的劃定、分等定級土地估價、城區地籍調查的確權工作以及首次定級估價、總體規劃的修編工作;並從事國有土地的轉讓及國有土地使用金的徵收等工作。在我參與的這些工作中，我取得和掌握了豐富的業務知識和工作經驗。

第二、任評估所所長期間，在局領導的大力支持、幫助和同志們的刻苦努力下，我能按照領導要求，服從領導安排，嚴格要求自己，認真參加業務學習，積極謀劃本科室工作思路，帶領大家努力和按質完成領導交辦的工作，在工作能力和思想、協調和管理能力方面有了進一步的提高，我所領導的科室也取得了很好的工作成績。

第三、我能在工作中做到高標準嚴要求，把工作放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責。無論是在業務學習和管理上，我走到哪裏學到哪裏，向領導學習，向老同志學習，在生活和工作中坦坦蕩蕩，老老實實做事，誠誠懇懇、實實在在待人，尊重領導，團結同志，不利於團結的話不說，有損於團結的事不做。能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作爲重，有大局觀念和服務意識。通過多年的學習和實踐，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，豐富了管理經驗，提高了分析能力，組織協調和領導能力。我個人的工作也獲得了領導和同志們的認可，多次取得先進工作者榮譽稱號。

如果這次能得到領導們的信任和同志們的支持，我將積極努力的去工作，找準位置，擺正關係，認真履行職責，並將做好以下幾點：

一、發揮我的優勢，起到先鋒帶頭作用。

在工作中，繼續向領導和老同志請教，團結和帶領科室同志不斷提高業務水平和業務能力，認真調查研究，，積極爲領導提供第一手資料和建議，抓好落實，提高工作效率，保證有良好的工作思想和作風，工作中有了失誤，主動承擔責任，開展批評與自我批評。繼續加強自己的協調和工作能力，培養和樹立責任意識，強化服務意識，全面提高工作水平，爲科室人員做出示範，，發揮我科室的對外窗口作用。完成領導和崗位賦予的任務。

市場部競聘上崗演講稿範文 篇4

尊敬的各位領導、同事們：

大家上午(下午、晚上)好！

我是來自市場部渠道管理科的，xx省xx市人，生於xx年3月，xx年在xx省邊防團石丫口xx部隊分隊特種作戰模範連服役，xx年考入xx省xx市人民警察學校1994年專科畢業，xx年由當地基層派出所調入xx省xx市司法警官學校任教官，xx年正式加入空調公司並任職於市場渠道管理科負責人的工作。

我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領跑！

鑄盾與領跑

爲什麼要用“鑄盾”與“領跑”作爲我演講的專項題目呢？這是我在靜思xx年度的工作總結與xx年度的規劃後確立的！

自xx年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶領着科室團隊在“渠道管理”這個領域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉澱了較爲豐富的管理經驗，具備了較強的組織協調與專業能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！

今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！

xx年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”，當然，這裏的“盾”並不只是一個狹義的範疇，而是一個完整的體系，是一個由內而外再由外而內的健全的專業管理體系。那麼如何完善和構建這個體系呢？xx年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我帶領科室團隊重點開展了以下工作：

1、不斷優化商家隊伍，提高經銷商的整體經營管理水平，同時協同駐外產品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經銷商隊伍。

2、將國內所有客戶資料導入sap系統，由原來簡單的電子表格管理升級到系統管理，並連同物流部，營銷財務部採取統籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。

3、做好經銷商的培訓工作，通過配合各產管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經營意識、市場維護意識、企業文化等多個方面提高了整個經銷商隊伍的素質和凝聚向心力。

4、聯動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協調處理的角色。

通過一年的實踐工作讓我意識到，xx年度我所鑄就的這個“盾”並不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，並依此形成統一的思維方式與意識，這個“盾”纔是堅不可摧的！

誠然，xx年度的渠道管理工作還存在着諸多的不足，在後期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。xx年度被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基於此，我將xx年度的渠道管理工作規劃命名爲“領跑”！

xx年度，渠道建設需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在xx年度領跑先足於其他相關的職能工作。

如何“領跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：

1、渠道優化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務量的分解、客戶考覈評估工作等。作爲年度開盤的首要工作之一，只有高效、優質地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發展主體思路，切實地貫徹執行下去。

2、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視，通過信息考覈機制的確立，渠道信息採集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展爲信息體系的全面建立。

3、我特將淡季經銷商培訓將作爲在xx年度提升經銷商經營素質的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當地人文風貌、市場特性等參照執行的方式進行經銷商培訓。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區域開展專項培訓，實地讓渠道管理

市場部競聘上崗演講稿範文 篇5

尊敬的各位領導、同事們：

大家好!

很高興能夠與大家一起參加今天的競聘活動，這也是我和在座的各位爲我處今後的發展充滿信心、爲我處的壯大盡職盡責的集中體現，今天我本着“認識自己，相信自己”的原則，來競聘“市場開發科科長”這一職務，希望得到領導及各位同事的肯定。

首先我簡要介紹一下我參加競聘的基本條件：

1、參與和組織了連徐高速e7標和丹拉5合同項目實施性施工組織設計編寫;

2、在項目一直從事經營管理工作、開發工作程序也清楚;

3、熟悉計算機的基本操作和預算軟件的使用;

4、大學期間英語通過國家四級考試，xx年通過交通部造價工程師考試;

我的自我評價是極易適應新環境，有較強的團隊協作精神，具有一定組織管理能力，做事認真踏實，執着肯幹。

我信奉的人生格言是：沒有激流就談不上勇進，沒有山峯就談不上攀登。

我於xx年7月畢業於重慶交通學院橋樑及結構工程系，同年8月分配到天津工程處工作，至今已有7年了。多年來，以“爲祖國的公路事業無私奉獻自己的青春”這一崇高理想作爲自己的人生理念，在實際學習和工作中一步一步的發展併成熟起來。先後參加了南昌藥湖高架橋、南昌八一大橋一江兩岸工程、連徐高速公路e5、e7工程及丹拉高速公路天津南段5合同的施工建設，從一名基層的技術員到工程部部長，再到項目總經濟師，每一步都凝聚着領導的信任，濃縮着艱辛和汗水，每一步都是自身價值的昇華，每一步又都是我人生一個新的起點。當用自己多年積累的經驗和所學去解決施工中所遇到的問題的那一刻，我是那麼的自豪，感覺自己得到了路橋工作者爲之努力的東西---所學應有所用。

xx年是天津工程處實行“兩層分離”體制改革的第一年。要求項目中標後必須有切實可行的標後預算，其預算結果作爲處與項目簽定承包合同的重要依據，因此做好這項工作是十分關鍵的，但是，怎麼樣的去做，做到什麼樣的程度，對我們這些第一次接觸它的人來說，無疑是一次挑戰，沒有人切實的做過，更談不上成熟的管理經驗，只有靠自己，靠我們的勇氣、實力與勤奮。在黃春豔科長的帶領下，以各施工項目爲活動基礎和調研平臺，瞭解各地區的物價水平及市場平穩狀況，掌握各項目實際施工生產過程中各施工環節的具體情況，彙總各地區的市場基價，以自己的最大的努力作好合理的標後預算，爲領導的決策提供原始依據，併爲項目的各方面運行起到了積極作用，也爲“兩層分離”體制在我公司的實施和發展打下了良好的基礎。

進步是自我學習和自我總結的一個體現，只有不斷的總結自己的所做和所學，纔能有不斷的進步和提高。幾年來，本人通過在實際工作中的細心學習和虛心請教，掌握了多種施工工藝和流程，如板樑預製及吊裝、擠密碎石樁和強夯處理液化砂土、鑽孔灌注樁、高填挖方路基等。此間由我帶領的tqc質量管理小組編寫的“採用全面質量管理法保證幹振碎石樁施工質量”的qc成果獲得由中國質量管理協會、中華總工會等評選的“全國優秀質量管理小組”稱號。我還積極參加了公司舉辦的多種學習班和天津大學的工商管理學習班，總公司舉辦的深水基礎斜拉橋施工和造價工程師培訓班等。在大量的學習過程中，我開闊了視野，擴大了自己的知識面，使自己對“技術經濟”這一新興詞彙有了更深更徹底的理解，我堅信只有不斷的學習才能不斷的進步，只有不斷的學習才能跟得上時代的步伐，也只有不斷的學習才能更好爲我們路橋的事業服務。

市場部競聘上崗演講稿範文 篇6

各位領導，各位評委：

大家好！

俄國作家列夫托爾斯泰曾說過這樣一句名言：“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向；沒有方向，就沒有生活。”德國詩人、戲劇家歌德也說：“人生重要的事情就是確定一個偉大的目標，並決心實現它！”而我，一個有理想、有抱負的青年人，正是因爲給自己的人生設定了一個偉大的目標，並決心盡全力去實現它，今天才走上了這個演講臺，來參加這次分公司聯通市場部經理職務的競聘，因爲，我已經把聯通的發展設定爲自己的奮鬥目標，把聯通的輝煌設定爲自己執著追求的理想！今天我競聘的是：聯通競聘演講稿。

也許各位會覺得我有點兒“初生牛犢不畏虎”的味道吧？那麼，請允許我來介紹一下我自己吧。我叫，現年25歲，大專學歷，本科在讀。從20xx年3月進聯通工作至今，我已經在聯通工作6年了，這6年，我見證了聯通的發展，並在這發展中磨礪了自己。從20xx年到20xx年，我擔任營業廳班長；而20xx年至今，我一直在從事業務發展工作，現任分公司業務員。

這六年裏，我先後擔任前臺營業員、營業廳班長、庫管員、支銷員、業務員等職務。在分公司經理的正確領導下，我充分發揮自己的主觀能動性，積極協助經理做好各項工作，使我們的聯通事業在有了長足的發展。在GC兩網建設中，協助經理髮展了縣教育局、工商局、國稅局、地稅局、交通局等大單位客戶。在渠道建設中共發展了6家合作廳，3家大型CDMA專營店，6家普通代理店、30餘家話費充值站、30餘家鄉村代辦點。在C網手機階段性銷售及“大幹百天”“百日競賽”中也做出了突出的成績。由於自己的工作業績顯著，02-04年連續三年被評爲部門先進，05年我被評爲公司先進。受到上級領導和廣大員工的一致好評。

成績屬於過去，成功屬於未來！回首在聯通走過的風風雨雨，我深信自己有能力實現自己的理想，也深信自己有能力勝任分公司聯通市場部經理這一職務，因爲我有“天時、地利、人和”三大優勢：

第一：我愛聯通，對聯通有着深厚的感情。這是天時！

成功學之父——卡耐基曾說過：“除非喜愛自己所做的事，否則永遠也無法成功。”我們中國也有句老話：“人之情：不能樂其所不安，不能得於其所不樂”，意思是不能在不安心的地方感到快樂，也不能從不喜歡的地方得到滿足，這是人之常情。而聯通，正是給我快樂的地方，聯通就像是我的家，6年了，在如今這瞬息萬變的信息時代，跳槽已經成了很多年輕人的家常便飯，浮躁與空虛也成了他們正常的心理狀態！而我不同，在聯通的每一天，我都生活得異常充實，我愛聯通，工作給了我快樂，更給了成就感！

第二、我是當地人，又在當地工作了6年，這就是地利！兵法雲：知己知彼，百戰不殆！我不僅在當地建立了廣泛的人際關係，而且對當地市場也瞭如指掌！這就爲下一步開拓市場贏得了先機！

第三，多年的營銷工作，使我具有了極強的溝通能力和凝聚力，與分公司領導及同事相處得非常融洽，具有極好的口碑。這無疑就是事業發展最重要的一點——人和！

俗話說：天、地、人和萬事興！有了這些優勢，我怎能不對自己充滿信心，何況，我是個非常敬業的人，不怕苦、不怕累，而且善於思考，有開拓創新的精神，所以，我堅信，我一定能做好分公司聯通市場部經理，能充分利用這些優勢，利用自己的雙手和智慧，給分公司插上騰飛的翅膀，創造聯通公司的整體輝煌！

各位領導，各位評委，如果我有幸競聘成功，爲了實現我的理想，我將從以下幾方面入手開展工作：

第一、強化市場調研，做好信息收集處理工作。我們置身於信息時代，又投身於一個信息化的行業，因而，做好信息收集處理工作，可以讓我們及時掌握當前的市場動態，在競爭中知己知彼！因而，我將建（立）全信息制度，加強對當地電信的市場綜合調查，爭取掌握第一手發展動態，然後定期或不定期地向上級公司彙報當地的市場競爭態勢。

第二、完善網絡建設，通過加大拓展市場的力度，實現各項業務有效發展。我將致力於實現網絡建設集中化，使網絡運維轉爲面向客戶和業務、集中化的運維模式，同時加強網絡支撐，提升通信保障能力，從而加快G、C兩網協調發展，提升新增收入的市場份額。

第三、在很多行業，顧客都被奉爲上帝，對我們聯通而言，客戶同樣是我們最可愛的人！所以我上任後，將把有效開展客戶維繫和挽留工作作爲工作重點，實施全過程的客戶維繫和挽留，全面提高服務水平和客戶服務感知質量。

第四，在代理商方面，我將着力完善當地自主營業廳渠道和代理渠道雙軌運行體系。建立起一整套適合本地情況的代理商管理方案，與最優秀的代理商合作，並定期對其進行考評，同時在公司允許的範圍內給予其支持。

第五，建立一支訓練有素，富有激情的渠道管理隊伍。代理商和終端店面的管理，最終要落實到隊伍身上，隊伍是一切的關鍵，也是聯通各種政策執行的根本保證。我上任後，將強化渠道管理人員職業化素養，提高其，及工作的主動性。要通過嚴格管理、勤加培訓，杜絕工作中依賴、觀望、不塌實、等靠要的現象。通過打造一支鐵軍，把上級公司的政策，落實在每個代理商，每個終端店面，每個營業員身上，最終變爲效益和利潤。

各位領導，各位評委，我曾讀過一本書，名字叫《致加西亞的信》，書中的羅文上校身上所體現出來的敬業、忠誠、勤奮、無畏和勇於創新深深地感動了我。在這本書裏，“送信”已不再是一種單純的行爲，它代表着忠於職守，代表着承諾、代表着敬業，更代表着服從和榮譽！讀過之後，我就在心中鄭重地問自己：我——（自己的名字），能不能成爲當代的羅文，成爲聯通公司的送信人！仔細思考之後，我給自己的答案是肯定的：我能，我一定能！也許現在的我不是最優秀的，但我有能力做好也有信心做好分公司聯通市場部經理，成爲聯通公司最優秀的送信人！

我的競聘演講稿完畢，謝謝大家！