怎樣提高口才和溝通技巧（精選5篇）

怎樣提高口才和溝通技巧 篇1

方法1、語氣。

說話很重要的是語氣合理運用。“你難道不認爲是這樣嗎?”楚楚可憐的說出這句話跟咄咄逼人的語氣說出來是截然不同的效果。加重你要傳達的信息，也是不敬意對對方的洗腦，如果你加重，對方聽到的是“是這樣”，反覆幾次，你會達到你的目的。

方法2、語序。

歷史上有名的典故是：屢戰屢敗Vs屢敗屢戰。通常一些人在工作失誤之後回覆郵件時，會長篇大論他們是如何的努力，不經意的說出來他們的失誤，然後長篇大論他們要怎麼去改善，這時，上司通常會拿他們沒有主意。

方法3、箴言。

有些人唾液橫飛言之無物，毫無應該，有些人卻一針見血，直逼對方G點。多聽少說，古人都明白“言多必失”。你少說話，纔有更多的精力去透視對方的內心，找到G點，一槍斃命。

方法4、求同。

不是觀點的認同。如果你說話的語氣、方式跟對方差不多，對方會輕易跟你一見如故的錯覺，如果你有這種體會，看見有些人你會滔滔不絕，甚至不畏懼泄露你的淺薄，而有些人，你看見就想躲着。或許對方沒有意識，但是如果你刻意模仿對方，你會有新的體驗。注意，過猶不及，不然要對方察覺你在模仿。

方法5、深思。

通常情況下，一個語速快的人，其思維也快，但是，到了某種境界，一般很多領導，說話那叫一個慢條斯理，他們之所以慢條斯理，好處有二，其一，怕說錯，出口之前要過腦幾遍;其二，彰顯其權威，以示穩重。

方法6、見風使舵。

中國人喜歡見人說人話，見鬼說鬼話，談戀愛的時候你跟領導人一樣慢條斯理會顯得怪怪的。分清你面對的人的層次，選擇自己說話的方式，聰明人說話不用說透。

方法7、語調，語速。

在課堂上，老師一成不變的語速和語調很容易讓同學聽得昏昏欲睡。爲什麼不來點聲容並茂?有些話慢悠悠的說出來會有特定的效果，有些語調變化多端才引人傾聽。

方法8、學習，總結。

別人說話不要插嘴

在自己說話時別人插嘴，若不是很大的事讓別人說

表情真實

有迴應的傾聽

多講對方感興趣的話題、並提問

適度的自我表達

關注對方的需求

……

怎樣提高口才和溝通技巧 篇2

如果涉及到具體的方式方法，那麼，溝通技巧要從2個不同維度討論：

1、目的是否明確。有目的的溝通可以評估、分析和改善溝通技巧;無目的則相反。

2、是否普遍。分爲普遍規律、特殊方法。普遍規律適用在所有場合，但強度低;特殊方法適用於特殊人羣、特殊環境、特定問題，根據人羣、環境、問題不同強度也各有不同。

由此衍生出四種情況：

1、有目的溝通的普遍規律(營銷思想和銷售技巧)。

2、有目的溝通的特殊方法(公關方法和破局能力)。

3、無目的溝通的普遍規律(商務禮儀和個人魅力)。

4、無目的溝通的特殊方法(見證和個案)。

用處最多的是1，最見功夫的是2，最提升形象積累人脈的是3，最浪費時間的是4。

一、有目的溝通的普遍規律(營銷方法和銷售技巧)。不追求溝通時間長、氛圍好，唯一的衡量標準就是目的達成的程度。

(1)塑造形象。權威的地位、職業的形象、得體的言行、良好的硬件，即使什麼都不說已經表達了很多。當某個名醫說藥副作用很大的時候，你可能終身都不會再用這種藥。只要你的形象合適，幫助你就能給對方帶來成就感。

(2)創造鮮活性。依據“鮮活性效應” ，當面臨問題解決或決策情境的時候，人們會從記憶中提取與當前情境有關的信息。在談話中創造鮮活性信息，替代對方已經想好的結論。

例如：當你表達某次地震中死亡323人，還是我永遠忘不了房屋倒塌那一瞬間小女孩臉上絕望的表情。哪一種更容易讓聆聽者捐款呢，事實上前者的損失可能遠超後者。一個好故事比邏輯更令人印象深刻，提起iPhone，你腦中想到的是喬布斯演講的畫面，還是iPhone的結構圖?

(3)製造恐懼。杏仁核與較高的腦部區域有較爲活躍的聯結，恐懼情緒可以替代邏輯分析和思考。恐懼遠比理性強大，恐懼已經進化成一種機制，保護我們免受生命威脅。

食品商標上的大號標記——無添加劑、有機，就是在製造恐懼，當你轉身再看轉基因食品時，做決策的已經不是理性而是恐懼。

如離職面談，常用的方法之一就是製造恐懼，XX公司的薪酬確實較高，但是公司產品市場佔有率其實在走低，你真的希望哪3個月高薪，然後失業麼?職位確實給的教高，但是壓力大也是出名的，爲事業犧牲家庭真的值得麼?

在我們大腦中，處理工具和滿足的區域有大量重合。這些描述有些是假的，有些是真的，更多的是一種可能性，但是無論真假鮮活性都會讓你感到恐懼，而只要你選擇留下，瞬間就可以獲得脫離焦慮和恐懼的滿足。同時根據決策衝突理論，一般人在面對多項可選擇的方案時，因爲害怕後悔，更可能決定暫緩採取行動，或是根本不採取行動。所以當你猶豫就差不多會留下來了。

(4)降低成本。信任是進化的產物，沒有信任，就無法達成合作、也無法達成交易。基於信任這種降低交易成本的基礎心理，以及人和布里丹之驢一樣，面對複雜的多維的問題，無論決策的結果如何，決策本身就會產生巨大的壓力。

這時候如果出現一個邏輯自洽，簡單可行的斷言，這種權威、簡潔、有力的斷言將對於不想承擔思考壓力和決策責任的普通人來說是極具誘惑力的。

例如：綠豆包治百病、黨衛軍，我們的榮耀叫忠誠、yes we can。具體來說，在溝通中無視問題背景和邏輯，直接斷言，只有主義才能救;或者改革是解決問題唯一可行的方案，對於多數逃避自由的人來說僅有的方案，就是正確的方案。

(5)羊羣心理。根據複雜適應系統理論，人和很多動物、昆蟲一樣是通觀察和模仿其他同類的行爲來知道自己該做什麼的。我們是社會動物，我們的自我評估是和其他人聯繫在一起的。僅僅從人羣中站起來，或者和其他人不同，會讓大多數人感到不舒服。所以，當你表達出有多少人，包括明星、政要選擇了做某事或者支持某個觀點，或者95%的顧客都買了某款產品時，將增加顧客購買的可能性。

(6)稟賦效應。從行爲經濟學角度損失厭惡原則可以推導出，當個人一旦擁有某項物品，那麼他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加。所以，我們想改變某人的想法不是告訴他如何如何，而是引導他自己說出如何如何。

舉個直觀的例子，有經驗的服務員常常會讓顧客說說從他的角度這個產品如何，無論你說出了什麼優點，她只需要不斷的肯定你的觀點有多專業有多正確就可以了就會增加你購買的可能性。你會承認自己沒眼光麼?

6種方法，核心思想是，不要分析對方想要什麼，而是告訴對方他應該想要什麼。主動引導溝通方向和節奏，不是命令對方向哪走，而是拆掉其他的路，只給對方留一條路讓他自己選。

二、有目的溝通的特殊方法(公關方法和破局能力)。應用領域包括不僅限於解決關鍵問題和追女朋友。

(1)明確定義目標。預計投入預算，在時間之前，解決問題，因此我們必須與(確認關鍵人)建立關係以達到目的。

(2)瞭解資源現狀。關於我們知道什麼，我們從什麼渠道能瞭解什麼。

(3)分析切入關鍵。根據出入規律、社交網絡、興趣愛好，通過已有人脈設計一個切入點，可以是飯局、學術研討會、高爾夫球會。首次見面最好爲公開場所，減少對方的社交壓力。

(4)收集細節信息。詳細記錄(用腦和筆，忌諱手機錄音)在切入點講的所有話語，包括在飯局上講了什麼段子，在研討會中提出了什麼觀點。進一步分析喜好，設計二次接觸點。

(5)鞏固社交聯繫。針對喜好組織飯局、學術研討會、高爾夫球會，最好爲公開場所，聚會時，重申切入點中的觀點，並高調肯定，進而提出拜師學藝，更幫擋酒。建立更穩固的社交聯繫。

(6)切換溝通場合。重複4、5步驟，直至接受私密場所會面邀請，派車接送，減少接待人員，忌諱擺弄手機，試探提出問題的大致方向，循序漸進，逐步深入。

(7)維護勝於破局。關鍵客戶關係管理，重點是定位清楚，長期而系統的維護好既有關係網，逐漸的有方向的拓展關係網。現用人現交的成本高，效果差。

7個步驟，定位、計劃、耐心是關鍵，定位清楚才能放低身段，解決問題。在你有所成就前世界上沒人會在乎你的自尊。可以參考我在問題面試者是否應該帶簡歷前去面試? 單位又是否應該要求面試者帶簡歷去面試?中的答案的前半部分。

三、無目的溝通的普遍規律(商務禮儀和個人魅力)。一切有目的的溝通方法實施效果都取決於無目的溝通時的磨練和積累。無目的溝通不是真的沒有目的，只是看的更遠，練的更勤，最終得到更多。

(1)商務禮儀

尊重他人。理解個體自由和羣體自由的邊界才能明白什麼是尊重他人。界內是友善，過界就是唐突;界內是關心，過界就是窺探;界內是不羈，過界是放肆。

(2)尊重契約

小契約如守時，大契約如守法。信任是社會組成的基礎，離開信任社會分工就會崩潰，例如：現在很多人無論本職工作是律師還是醫生因爲信不過市場蔬菜的安全，自己弄個院子種菜，這就是社會信任崩潰的表現。尊重契約就是尊重社會中其他人一起努力維護的這種信任。

(3)尊重歷史

絕大多數人的過去決定了他的種族、民族、國家、信仰、受教育程度。尊重歷史就是尊重既成事實，任何事物都會經歷起因、經過和結果，如果他們過去無法選擇起因、經過，那麼他們的行爲、思維也應該被尊重和理解(不意味贊同和免責)。

3種尊重，是社交禮儀的本質內涵，不違反這三點基本就是有禮了。

尊重之後就是提升個人魅力了。

(1)行爲規律

行爲可以預期，不怕人壞，陰險者你就別得罪他;不怕人兇，殘暴者你就別激怒他;不怕人貪，貪婪者就別信任他，就怕人莫名其妙，第一次開玩笑，他一起笑;第二次開玩笑他舉起錘子。

(2)長期博弈

有長期交易的意願，願意爲維持信任關係，進行一定妥協，付出一定代價。願意爲長期更大的利益，犧牲短期即時的利益。

(3)邏輯清楚

明白權責對等，付出回報平衡的基本社交原則，具體如下：

一、關係的有等級。不知道是墨子的兼愛深入身心還是怎麼着，很多人都覺得一視同仁是理所應當，這總讓我想起，以德報怨，何以報德?我個人更贊同分遠近，辯親疏，哥們有哥們的交流、朋友有朋友的言語，交淺言深對雙方都不得體。

二、關係是有限的。有的朋友可以吃喝、有的朋友可以辦事、有的朋友可以救命，搞清楚界限很重要，芝麻大的交情，辦西瓜大的事，辦了是仁義，不辦是本分。

三、關係是相互的。尊重對方，才能贏得尊重，爲別人付出，才能換回別人的付出。自己肆意縱情、貶損辱罵，發泄夠了就怨不得別人不帶你玩了。

四、關係是有前提的。有時候關係級別也夠了、也在能力範圍內、平時處的也不錯，但事情就是辦不成，爲什麼呢?最終的其實還有你的素質，多年交往中你絲毫沒給別人一個靠譜、能成事的印象。想想看自己的聚會中，是不是一喝酒多，一多就說，一說就錯。

3種思維特質，有了這三種思維特質你纔是值得結交、可以依靠、需要維護的關係，你也纔有人脈。離開這三種特質，你只是認識一些人，談不上有關係網絡。

四、無目的溝通的特殊方法(見證和個案)。絕大多數暢銷書中的溝通方法就是一定要在毫無關係的成功現象之間提煉出共性(武林祕籍)。

(1)無視對象和背景。

在關鍵時候說了什麼，跟你有什麼關係。即使他真說了什麼，不瞭解溝通對象和溝通背景，直接複製真的沒問題麼?

(2)混淆手段和目的。

爲了溝通而溝通，事事機心，處處圓滑，全世界人都知道你有城府。結果只會是假作真時真亦假，無爲有處有還無。

(3)迷信把事情做對。

待人以誠沒錯，處事得體也沒錯，爲人有禮也沒錯，但把事做對並沒有什麼意義，有意義的前提是做對的事。時間不是無限的，相應的成本也不是無限的，所以還是勢利眼一點，誠懇、得體、有禮都是美德，但是請對重要的人多花點時間和心思，其他人差不多就行了。

怎樣提高口才和溝通技巧 篇3

一、真誠相待，信任尊重家長。

我們要真誠地與家長溝通交流，讓家長充分感覺到教師是真心地爲學生成長和發展着想，對學生有愛心和責任感。

二、與家長溝通，要善於傾聽。

成功的老師通常是最佳的傾聽者。傾聽不意味着不說話，但傾聽絕對是少說話。在傾聽時，要聽明白家長反映的事情和此次談話的真正用意。

三、瞭解學生的家庭情況，對不同類型的家長採取不同的溝通方式。

學生來自不同的家庭，每個家長的文化水平、素質和修養都不同，因此，我覺得要根據實際情況巧妙地運用語言藝術與不同類型的家長進行溝通。

四、充分了解學生，與家長談及孩子的缺點時注意方式方法。

老師與家長的談話都是爲了孩子，作爲老師，我覺得首先必須充分了解孩子的情況。

五、教師要用行動贏得家長的信任。

教師要努力提高自己的業務能力，並在作業的批改方面要認真負責，要讓家長通過這些行動看出你的能力水平，你的事業心和責任感，讓家長充分相信你，覺得把孩子放在你手裏放心，從而支持你。

總之，教師在與家長溝通交流時要真誠友好，不卑不亢，把自己對學生的那份濃濃的愛心、耐心和責任心充分地流露給家長，讓家長深切的感受到教師是真心實意地關心愛護他的孩子，老師所做的一切都是爲了讓孩子能夠健康成長和發展，那麼我們工作一定能夠得到家長的理解、支持和配合，從而獲得較好的效果。

怎樣提高口才和溝通技巧 篇4

不能說的話1. 推脫責任的話這事不歸我管...那不是我的錯...這不是我受理的，我不清楚...

2. 指責客戶的話你好像不明白?你有完沒完?現在才說，早幹嗎來着!3. 命令客戶的話你必須你應該

4. 語言生硬我就這態度我們向來都是這樣有意見找領導去公司規定就是這樣肯定不行

5、與客戶爭辯絕對沒有你肯定錯了

6、語言隨意喂，講話大聲點，聽不清

7、措辭不當是你不會用吧?你明白嗎?剛纔已經跟你說過了!

這個問題連小孩都懂!

怎樣提高口才和溝通技巧 篇5

1、引發興趣

向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法;對商場的貨品經常性地作一些調整並不斷的補充新的貨品，使顧客每次進店都有新鮮感;營造新穎、有品味的小環境吸引顧客;當店內顧客較多時，選擇其中的一位作爲重點工作對象，並對其提問進行耐心、細緻地解說，以引發店內其他客戶的興趣。

2、獲取信任

對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，銷售人員爲限得顧客的信任，應從以下幾方面入手：　　如實提供顧客所需瞭解的相關產品知識。談問題時，儘量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作爲消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。

3、瞭解顧客

銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面着手瞭解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。

4、抓住時機

根據顧客不同的來意，採取不同的接待方式，對於目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品;對於躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地爲他們講解本商品的特點，不要急於求成，容顧客比較、考慮再作決定;對於已成爲商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。

5、引導消費

在顧客已對其較喜歡的產品有所瞭解，但尚在考慮時，銷售人員可根據瞭解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費羣體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。

6、處理意見

在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的銷售人員是不應被顧客的不同意見所幹擾的，銷售人員首先要盡力爲購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對於已出現的反對意見，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋;反之，應有誠懇的態度表示感謝。

7、抓好售後

售後服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關係的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯繫，促使他們成爲“回頭客”，同時老顧客也能影響到新顧客，開拓更廣市場