如何與經銷商做更有效的溝通

很多剛做銷售主管的新人，每次和經銷商溝通都自我感覺都很順暢，但每次溝通都沒有什麼結果。甚至到了最後才明白被經銷商放了鴿子，當明白的時候往往爲時已晚。下面是小編爲大家收集關於如何與經銷商做更有效的溝通，歡迎借鑑參考。

第一、目標性原則

和經銷商的每次溝通，我們都應該設定個目標，是拉近感情還是達成任務等。如果是任務的達成，一定要有個具體的量化數字，如達成多少銷售額，開發多少網點等。沒有具體的數字量化，溝通了等於沒有溝通，因爲沒有考覈目標，相當於我們找律師打官司不是爲了贏官司一樣，既亂費時間，又亂費金錢。

第二、時限性原則

時限性原則，就是告訴我們和經銷商溝通要注意達成的時間限制。定哪天就是那天，具體到年月日，拒絕大概的時間。如案例中，經銷商每次都回答過幾天，最近幾天，沒有一個具體的時間限制。小吳應該和經銷商確定，過幾天具體是幾月幾日。而不是自認爲經銷商說得最近幾天就是今天或者明天。

第三、達成一致原則

每次和經銷商溝通，在具體事務上我們都應該要力爭達成一致。其實，作爲一個銷售主管，和經銷溝通，其實就是向經銷商傳達公司的經營理念、策略及銷量目標，並尋求得到經銷商的支持。如果溝通下來，經銷商還堅持自己的觀點和處事態度，找不到解決問題的方案，沒有達成公司的目標，這樣的溝通顯然是無效的溝通。沒有達成一致的溝通等於和經銷商吹閒牛，既沒有目標，又各吹所長。

第四、跟蹤原則

和經銷溝通，當我們觀點和經銷商的觀點取得一致時，並且經銷商也認可了目標及完成時限。不要認爲溝通到這裏就結束了，最重要也最關鍵的是跟蹤，銷售不跟蹤，最終一場空。上述案例中的小吳就是這樣，如果他或者領導及時跟蹤，就不會出現最後無法補救的情況。

最後，我想說的是，和經銷溝通其實就是:“帶着目標去，捧着結果回來，並努力跟蹤目標變成結果的全過程。