天然氣漲價的“後思考”(演講稿）

我們都知道，天然氣價格上漲其實是在前幾年國家就有這樣的預動作或是放風，直到今年纔開始正式漲價，我想這是國家頒佈任何一項重大的政策調整的方式是一貫的，目的就是促使政策調整的利益攸關者（方）在放風與正式頒佈的時間段裏面作出因應對策和調整，以適應和落實國家新政策的執行。所以我們不應爲此感到驚慌失措或是驚訝，如果是，那隻能說是我們對於國家的政策沒能作出充分的理解和認識，沒有做好充分的準備和調整。不管怎樣，天然氣價格確實上漲了，這次的天然氣價格上漲可以說是和國家最近戰略思維是一致的，那就是通過資源性價格的上漲來提高西部資源性大省的財政收入，以此促進西部各省的經濟發展，從而縮小中國東西地區的收入分配差距，同時還可以促進部分天然氣相關產業的企業科技創新和發展的轉型，以及還能帶來一些比如實現低碳經濟等等一系列的邊際效益的國家目標。四川、重慶、新疆是這次價格上漲的最大受益者，而沿海經濟發達的地區資源相對匱乏，沒能撈到什麼好處，甚至成爲受害者。從這個方向來看，工業用電等其他資源性的產品價格上漲可能將會是必然的趨勢，而且離政策的頒佈時間應該不會很遠。

對於我們來說，這次的天然氣漲價，那就是意味着股份公司一個多億的利潤可以說是白白的赤裸裸的給天然氣原料供應商硬吃掉，我個人並不把這次的危機看得那麼悲觀，相反我認爲這次危機甚至還有可能爲赤天化帶來新的轉折和發展的機遇。主要有兩個方面依據，一是成本的增加勢必促使企業對於創新、轉型和發展的變革和思考；二是利潤的大幅縮減和企業的虧損勢必促使赤天化全體員工對於企業價值的認識迴歸。

首先，成本的增加勢必促使企業對於創新、轉型和發展的變革和思考。漲價帶來的一個多億的成本問題我們怎麼解決，我想大概可以有五個途徑：（1）對成本進行分攤；成本分攤的手段不外乎就是縮減生產尿素的各個生產單元的單位成本以及管理成本、即是節能減排、增加資源利用率，但是我們知道，經過近30年的技改技措，我們的能耗、生產成本已經是接近極限，分攤成本可以說幾乎不可能實現。（2）對成本進行轉嫁；所謂成本轉嫁即是爲保持生產企業盈利能力將新增的原料成本直接轉嫁到我們的工業產品上，提高產品銷售價格，達到產品盈利能力的持續性。近年來，國內煤化工項目雨後春筍般的拔地而起，而每個煤化工項目幾乎都上了尿素裝置，在國家緊縮的出口政策圍困下，國內尿素出現了嚴重的產能過剩狀況，估計過剩近XX萬噸，尿素價格不但沒有上升的可能，甚至還會有所下降，因此成本轉嫁也行不通。（3）對成本進行轉移；成本轉移毫無疑問即是將產品進行深加工、延長產業鏈，通過延伸產業鏈的梯度產品開發提高產品的附加值的同時間接性的將增加成本進行梯度性、衰減式的轉移和化解，以減少企業因成本增加造成的損失。關於這點，看似可行，但是我們知道，這次的天然氣價格漲價絕不是最終價格，今後還將會持續上漲以至於和民用價格持平接軌，因此可以這麼認爲，從投資的角度來看，這裏已經是“貧礦”或是“死衚衕”，並不具備再投資的價值。所以成本轉移也不是解決漲價問題的最優方案。（4）尋求原料替代品；我們的生產工藝雖然是以天然氣爲原料而進行的工藝流程設計，但是近年來通過技術的不斷進步和創新，已經有部分廠家在運用將部分天然氣燃料氣改爲煤頭制燃料氣，從而降低和分擔單一原料的市場風險。（目前股份公司的kbr技術論證及調研也正在可研階段，瀘天化、雲天化據我的瞭解好像已經投產，不過煤頭制燃料氣的裝置生產不穩定、設備投資較大，其技術性、經濟性仍然有待於實際運營後的評估論證和觀察，這點上我們可以去瀘天化、雲天化進行實地考察。）同時，這仍然將可能會帶來新的原料的市場風險問題，只能說在沒有更好的解決辦法之前是一個值得考慮探討的選擇方案。（5）謀求新的投資盈利增長點平衡漲價的成本損失，實現公司的整體盈利能力的持續性。有個成語叫“開源節流”，這句成語充分的說明了“開源”的第一位性和“節流”的次要性，只有開源了，節流纔有意義，沒有開源的節流，註定要走向乾涸的，企業運營亦然是一個道理，僅僅靠節能減排、節約開支是不能從根本上去解決赤天化股份公司目前遇到的問題。何況我個人認爲，股份公司近30年的盈利可以這麼說，它已經爲赤天化作出了應有的貢獻，已經完成了它的使命，我想即便不是天然氣價格上漲，股份公司今後同樣會面臨一個轉型的問題，也即是轉型是必然的趨勢和結果，天然氣漲價只是加速了這一進程的提前來臨。培育和尋找新的投資增長點，以此來促進公司的良性發展的同時額外的解決這次天然氣漲價帶來的成本問題應該是我們公司目前的基本思路和處理方式。當然，近年來公司也確實意識到這個問題，也投資了幾個大項目，不過從目前的市場行情（尿素、甲醇、二甲醚十二五期間必將出現產能嚴重過剩）來看，幾個項目的投資似乎都不是很理想，絕不是空談，而是有確確實實的權威數據作爲支撐的。於是有人認爲目前幾個項目都還在建設，負債那麼多還想開發簡直是天方夜譚，相反我個人認爲，恰恰是目前赤天化的這種現狀和困境，我們更需要加大開發工作的力度，努力尋找出新的利潤增長點，通過新的利潤增長財富來平衡這次天然氣漲價帶來的成本增加壓力以及公司這幾個盈利能力不是很肯定的項目的壓力。因爲如果不這樣做，我們勢必將進入一個大家都不樂意見到的企業發展的惡性循環的境地。因此，個人建議尋找新的利潤增長點應成爲解決這次危機的優先選擇方向。

從前面的五點來看，總的來說，這次的天然氣價格上漲必將會促使公司不論是領導層還是普通員工去深入的思考企業發展的創新、轉型問題，從這個意義上來說，這次漲價對企業應該是具有其正面意義的一部分，而且是重要的一部分。

其次，利潤的大幅縮減和企業的虧損勢必促使赤天化全體員工對於企業價值的認識迴歸。赤天化自建廠30年以來，幾乎都是保持較高的盈利能力，赤天化員工的收入自然是水漲船高，幸福感和滿意度也是逐年的遞增，加之國企性質，這種“雙軌制”或是“兩個中心”的管理結構進一步的促使員工甚至是管理層對於赤天化的企業性質和價值是越來越淡忘，或是越來越模糊、越來越遠離。這裏我想提2個觀點：(1)企業的目的，企業是以盈利爲目的的一個組織機構或者團隊。（2）企業的價值，目前較流行的有利潤最大化、價值最大化以及股東利益最大化，不過對於我們國企來說，較多的是利潤最大化和價值最大化，又以利潤最大化爲主要。也即是說，作爲一個企業，公司的任何行爲都應以賺錢、創造利潤爲目標、爲行動準則，爲主軸紅線，任何可能導致入不敷出、額外增加成本降低企業盈利能力的行爲我們都應該要儘可能的規避和避免，然而，以我在赤天化工作近五年的觀察，實際運作情況似乎並不是這樣，最起碼，員工對於企業的盈利不盈利似乎顯得有些無所謂，無關緊要，在這樣的情況下，企業與職工之間的關係可以說是近乎冷淡，企業的很多行爲似乎也是和盈利這個目標偏離得越來越遠，也即是赤天化人對於企業的價值認識出現了遠離的趨向。然而由於這次的天然氣價格上漲和近年的投資影響，企業出現了多年很少一遇的虧損，就在這個時候，國家卻提出提高工人工資待遇的政策，而我們卻面臨由於企業虧損導致可能性降薪的困難境地，我想，這勢必會促使員工重新審視個人與企業的關係，重新審視企業的價值所在，因爲企業的價值和他們的切身利益發生了實實在在的關係，正所謂“經濟基礎決定上層建築”，企業虧損，企業沒利潤、企業沒賺錢，那麼員工的日子也別想好過，一切要求都免談。這裏呢我想總部的每個員工都有實實在在的體會。所有這些，均有助於員工對於企業價值認識的迴歸，這是積極的一面。相反，如果我們仍然執迷不悟，仍然以從前的對於企業的認識的態度和行爲方式去對待我們現在的企業的話，那麼其結局將會是不言而喻的。

另外我再談談集團的戰略發展的幾點思考：這裏，我只談集團十二五的重點戰略發展問題，我想，十二五期間集團的重點戰略發展有幾個核心問題：

一是原料資源的問題；我們知道，不論化工產業今後是如何的發展，技術是如何的革新，化工能源資源永遠是未來化工發展的核心資源，可以說不論什麼時候未來化工技術的發展都將會是以化工能源資源爲基礎的開發和革新，誰掌握了能源資源誰就佔據未來化工發展的主動權和優先權。這次天然氣漲價應該說給我們敲響了警鐘，隨着紙業的正常運營以及兩個煤化工的建成投產，赤天化對於天然氣、竹原料、煤等原料資源缺乏實質性的控制能力，原料問題無時無刻不威脅到公司今後的盈利能力和運營水平以及未來公司的生存和發展狀況，我想十二五期間，我們最最需要解決的就是原料資源的儲備、控股、參股、絕對控股等以及其他方式的投資，以解決原材料供應的保障問題，因爲我們不能今天討論天然氣漲價給赤天化帶來的問題，明天討論竹原料漲價給赤天化帶來的問題，後天討論煤炭漲價給赤天化帶來的問題，如果這樣，我們勢必會在今後相當長的時間內處於受支配、受制約的被動地位，我想這是任何一家正常企業都不願看到的。

二是科技創新的問題；科技創新是關係到企業核心競爭能力的問題，我們可以到網上去查查國際著名化工企業的創新情況和發展軌跡就能清楚知道這一點，赤天化要想成爲化工界的百年老店，就必須擁有自主創新的核心競爭力產品，雖然似乎這離赤天化目前的實際狀況較遠，但是至少我們也要做到和國內、省內同行相比要有特色、不遜色，關於這點目前技術中心正在就赤天化科技創新上一系列的問題進行梳理和分析，相關報告也正在草擬之中，歡迎在座的各位領導、同事就赤天化科技創新的相關問題的意見和建議和我們技術中心工作人員進行溝通交流，讓我們學習學習的同時實實在在的爲赤天化科技創新以及未來的發展作出寶貴的貢獻。這裏面內容呢可以向大家透露一下，包括技術中心的定位（技術中心的定位不外乎就兩個，技術開發和技術管理，赤天化的技術人才其實是生產上的技術管理人才而不是技術開發人才）、集團研發基金的管理（研發基金管理是集團化管控後賦予技術中心的職能）、科技攻關項目的管理、外部研發基金的申報管理，知識產權的管理、商標的管理、博士後工作站的管理、公司開發所需的市場訊息、技術開發的管理模式的探討等等一系列的問題都將會觸及。因爲報告還在撰寫中，等撰寫好了再向各位領導和同事們作具體的彙報，這裏就不再詳細贅述。這裏再談談公司開發的事，開發是一個系統性的工程，它的大概流程是：市場調查分析-----確定競爭力產品-----生產技術開發-----投資、建設、生產-----產品營銷-----最終顧客或用戶消費產品。任何環節出問題都會導致我們開發投資的失敗。因此，爲使新開發項目的成功，我們必須對每一個環節都應有客觀、公正的分析和論證。同時我們還得有一批與之相匹配的組織機構和人員力量的配置。而目前公司除了在建設、生產的力量上算得上是稱職、合格外，其他的可以說與要求還有相當的差距。當然，並不是所有的環節都由我們來做，這就需要我們在管理的方法方式、管理模式上的借鑑、創新和突破。你比如，在技術開發上，我們可以和科研院所合作；在市場信息上我們可以和中國石油和化工協會等等一些既熟悉市場行情、又瞭解相關生產技術發展情況的機構或者專家進行合作，合作的方式我們可以採取多樣性；營銷上我們也可以作一些類似的嘗試（這裏做一個額外的提示：目前國內有些地方在推廣農資超市，我覺得是一個不錯的營銷方式，可以做進一步的瞭解和觀察）。通過這樣的合作和管理模式的改變和創新，可以大大的縮短整個的開發時間成本和管理成本，從而使公司有更多的精力和時間去做那些開發更爲核心、更爲重要、更適合我們自己做的那些事。

三是產品的市場營銷問題。把產品的市場營銷問題作爲十二五重要的問題來看待，主要是基於我對十二五期間國內市場上尿素、甲醇、二甲醚產品持悲觀態度。尤其是尿素、甲醇、二甲醚，近年國內上的煤化工項目太多、而且產能大，每套煤化工幾乎都有尿素、甲醇、二甲醚的生產裝置，據官方數據統計尿素目前產能過剩近XX萬噸、甲醇產能過剩近1000多萬噸、二甲醚產能過剩接近1000多萬噸，面對這樣惡劣的市場環境，如果國家不作任何出口政策性調整，勢必將會是一場場激烈的惡性競爭，很是擔憂。而目前赤天化的銷售網絡、銷售組織結構、銷售力量建設可以說還處於建設階段，赤天化目前的銷售能力能不能勝任下一步集團公司的發展需要，這還得經過實踐的考驗才知道。我們是不是需要在產品營銷的手段和策略上有所突破和進步，包括廣告媒體的宣傳等等一系列的市場營銷問題都需要我們去思考、探討、去解決的問題。在白熱化的充分競爭環境，營銷策略、營銷手段在擴大市場份額、打敗競爭對手中將會扮演越來越重要、關鍵性、決定性的作用。

另外我這裏有13個關於赤天化的問題拿來這裏和大家一起共同思考：

1、 赤天化的現狀

2、 赤天化目前的困境

3、 赤天化的出路

4、 赤天化的產品結構

5、 赤天化的管理結構

6、 赤天化的銷售網絡及營銷策略

7、 赤天化文化是什麼，怎麼樣來創建赤天化文化

8、 人文赤天化是什麼，怎麼樣來實現人文赤天化

9、 什麼是赤天化價值，價值怎麼取向，怎麼樣來實現價值的最大化

10、 科技創新在工業企業中的核心競爭力作用的體制機制建設、規劃意見

11、 赤天化目前處於什麼樣的發展階段，這個階段需要企業具備什麼樣的基本條件、組織結構和能力，將來又將怎樣。

12、 目前的“雙軌制”或是“兩個中心”的管理結構給赤天化帶來的問題。

13、 赤天化的人才結構現狀如何，具備哪些潛在的能力，未來赤天化需要什麼樣的人才，這些人才我們將用怎麼樣的方式來獲取並激發好他們的才能。

總之，以上是我的一點不成熟的意見和建議，有不當之處還請各位領導、同事批評指正並諒解。

最後感謝集團機關黨支部爲我們提供的這次良好溝通交流以及和各位同事分享自己觀點的平臺和機會，謝謝大家！