在語言交際中搶佔“制高點”

軍事上的制高點，乃是兵家必爭之地。交戰的哪一言捷足先登，就可佔據地利，居高臨下，掌握戰場的主動權。這一規律啓示我們：在演講交談中也要搶佔“制高點”。這裏所說的制高點，就是觀察事物、抒發己見的着眼點、立足點及其高度。古詩云：“居高聲自遠，非是籍秋風。”只有站在一定高度，才能鳥瞰全局，引發出高人一籌的真知灼見。那麼，如何提升談話的境界與高度呢？在這方面，歷代偉人前賢的精彩範例爲我們提供了有益借鑑――

從現象提升到本質。美國南北戰爭期間，林肯總統有一次搭乘“日光號”輪船冒雨慰問前線將士。他同船員一一握手，最後輪到一位加煤工，他的手上臉上沾滿煤煙灰，於是歉意地說：“總統先生，我的手太髒，不便與您握手，可我是船上最敬重您的人之一。”林肯大聲說：“朋友，把你的手伸過來吧！那雙手是爲美利堅合衆國加煤才弄髒的。”（見《外國十元首傳》第75頁）這番交談十分真誠而富有人情味。林肯總統站在“國家利益”的高度，通過加煤工“手髒”的現象，揭示了爲美國這部國家機器加煤、應引爲自豪的崇高精神和事物本質，聞之倍感親切、倍受鼓舞。當然，這裏只討論語言與口才技巧，絕無爲資產階級塗脂抹粉抹粉之意。

從微觀提升到宏觀。《資治通鑑·卷36》記載着漢文帝劉恆與周勃、陳平的一段對話，聽來饒有情趣。文帝問右丞相周勃：“全國一年判決多少獄案？”周勃抱歉地說“不知”。文帝又問：“全國一年徵收錢穀多少？”周勃仍回答不出，此時已驚恐不安，直流冷汗。文帝又問左丞相陳平，陳平坦然回答：“這些事各有主事的官吏：陛下查問決獄之事，可問廷尉；欲知錢穀之數，可問治粟內史。”文帝繼續追問：“那麼你主管和熟悉何事？”陳平答曰：“陛下委我以丞相之職，對上輔佐天子，調理陰陽；對下安撫百姓，和順四時，……使文武百官各盡其職，這纔是我的職責。”文帝聽了深表贊同。左相陳平站在“總領百官”的宏觀角度，明辨“帥”與“將”的職能劃分，不以偶爾“不知”爲失職，從容答問遊刃有餘。相比之下，職居陳平之上的周勃則囿於“事無鉅細必欲躬親”的微觀層次。顯然，口才的巧與拙說到底取決於思想認識水平的高與低。

從偶然提升到必然。《晏子使楚》的故事人所共知。戰國時期，齊相晏嬰有一次出使楚國。楚王處心積慮想羞辱他一番。召見晏嬰時，故意令一武士押一囚犯從庭前走過，並煞有介事大聲問道：“下面押的是什麼人？”答曰：“是個盜賊。”楚王又問：“這個賊是哪國人？”武士回答：“是齊國人。”楚王轉問晏嬰：“你們齊國人慣於行竊嗎？”面對泰山壓頂般惡意發問，晏嬰以退爲進，從容對曰：“臣聽說有一種樹木，長在江南則生橘，長在江北則生桔。這不是樹的品質不好，而是水土使然。敝國臣民一向安分守己，可一到上國就變成賊，這不是其習性不良，而是教化與風氣所致啊。”在這裏，楚王以“齊國人可能會做賊”的偶發事件提出詰難，強調了事物的偶然性、可能性；晏嬰則從“楚國一定會使好人變成賊”的角度予以還擊，強調了事物的必然性、邏輯性，“以子之矛攻子之盾”，以守爲攻深刻有力。

從孤立提升到聯繫。據史書載，北宋王安石之子王元澤，幼時聰穎過人。有一次他隨同大人遊玩，看到一個大木籠子裏關着一頭鹿和一頭獐。大人們故意刁難他，問道：“哪頭是鹿，哪頭是獐？”王元澤本不識鹿、獐，但據實回答未免遺人笑柄，於是他機敏地回答：“鹿旁邊是獐，獐旁邊是鹿。”聞者無不稱奇。小元澤沒有被“這是什麼，那是什麼”的孤立提問牽着鼻子走，而是站在更高境界，看到互不相關的事物之間的聯繫，從“此物”與“他物”的關係上做出判斷，正所謂“不爲浮雲遮望眼，只緣身在最高層。”

從細小提升到宏大。《史記·項羽本紀》記載：“項羽少時，學書不成，學劍又不成。”其叔項梁因訓導未果而“怒之”。項羽卻說：“學書，足以記姓名而已；學劍，不過能敵一人，均不足學。我要學‘萬人敵’”。無獨有偶，後漢時的陳蕃，少時不拘小節，有人勸他打掃庭院以迎嘉賓，他回答說：“大丈夫處世，當以掃除天下爲己任，幹嗎掃那小小的庭院？”俗語說“言爲心之聲”，項羽不願學“一人敵”而要學“萬人敵”，陳蕃不屑於“掃一室”而要“掃天下”，這番石破天驚的宏論，足見其不甘平庸的“鴻鵠之志”！

從“得子”上升到“謀勢”。三國時期，吳主孫權有一次率軍與曹軍對峙，魯肅領兵前來助戰。孫權親自出營勞軍並下馬而立迎接這員愛將，這一禮節可謂十分榮耀的“我主隆恩”。二人並駕回營時，孫權悄悄問魯肅：“寡人今日下馬相迎，足以在三軍將士面前顯示你的尊榮嗎？”魯肅回答：“不能。”孫權頗感意外：“那怎樣纔好呢？”魯肅答曰：“願主公一統天下，克成帝業，使我魯肅以輔佐之功，名垂青史，才能真正顯示微臣的榮耀呢！”以上孫權所言，囿於一時一事之榮辱，屬“得子”之論；魯肅卻着眼千秋帝業和青史留名，屬“謀勢”之見，顯然棋高一着，撓到了孫權的癢處，故而“龍顏大悅”皆大歡喜。

從枝節上升到根本。據《資治通鑑·卷245》記載：唐文宗李昂有一次召見羣臣，揚着衣袖說：“朕這件衣衫已洗過多次。”意在誇示自己生活儉樸。在座的柳公權潑來一飄冷水，他說：“陛下貴爲天子，最根本的在於選賢能，罷不屑，納忠諫，明賞罰，纔有益於國家社稷。至於‘龍袍三浣’乃是旁枝末節，何必誇耀。”柳公權撥雲見日，直指要害，“龍袍三浣乃是小節”，迎頭一句棒喝，當使沾沾自喜的唐文宗和頌聲盈耳的“衆賢卿”頭腦清醒些。看來，柳公察微知著的遠大眼光和他的書法一樣堪爲世範。

從平淡上升到奇幻。戰國時有個“二王比寶”的故事。有一次魏惠王問齊威王：“齊國有寶嗎？”齊王曰“無有。”魏王自誇道：“敝國雖小，尚有圓徑一寸的十顆寶珠，均可照亮十二乘戰車連起來之遠。貴國之大豈能無寶？”齊王說：“寡人所說的寶與你不同。我有大臣檀子，令他守南城則外敵不敢侵犯；官吏黔夫，令他守徐州則四鄰威服；大臣種首，令他捕盜則道不拾遺。這幾位大臣足以光照千里，何止區區十二乘之遠。”（《資治通鑑·卷2》魏王誇寶，本是雞零狗碎的平庸話題，深藏不露的齊王卻化腐朽爲神奇，從平凡的話題中引伸出深遠廣闊的寓意，令人擊節讚歎。

從個別上升到一般。1971年“9·13”事件林彪墜亡不久，來華訪問的某國特使曾問周恩來總理：“貴國的社會主義這麼好，你們的‘副統帥’爲什麼還要叛逃呢？”對這一十分敏感且帶有挑釁意味的詰問，答以“林彪叛逃無損於社會主義中國的偉大”之類託詞，未免落入俗套，蒼白無力。周總理輕輕一笑，回答說：“蒼蠅總往臭處飛。”直是妙語驚人！對方以偏概全，抓住個別事件蓄意發難；周總理則站在社會歷史的制高點俯瞰人生，信手拈來一個生活小常識，賦予它特定的政治寓意，點石成金，做出妙答，收到“四兩撥千斤”之奇效。這種“登泰山而小天下”的政治眼光和天衣無縫的外交辭令令人拍案叫絕