成功學演講：銷售冠軍祕訣

推銷冠軍的祕訣之一，就是大量地逢人就派名片，所以這人脈是非常重要的。很多人跟我說：陳老師，我纔剛剛走上社會，我還沒有什麼朋友，我到底要怎麼樣建立人脈?以下是本站小編給大家整理的成功學演講：銷售冠軍祕訣，希望能幫到你!

成功學演講 銷售冠軍祕訣

你們有沒有聽說過一個推銷員叫做喬吉拉德?喬吉拉德是做什麼的?賣汽車的。他是什麼樣的汽車銷售員?他賣雪佛來，但他的銷售記錄達到世界第一名。有沒有人看過跟一個汽車推銷員買車還要等兩個半月的?車子都是一樣的，可是跟喬吉拉德買車，需要等待兩個半月，而且價格並沒有比較便宜。這位喬吉拉德後來成了全世界最會賣汽車的人。

有一次，喬吉拉德去臺灣演講，那時候我去現場聽了一下。現場大概有2500個觀衆，我就躲在後面，因爲不想讓別人認出來，以免影響整個會場的秩序。在開場前五分鐘，辦這個活動的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說：“哇，陳老師，怎麼你在現場，你教別人成功，你怎麼自己還在聽課?”

我說：“教別人自己最需要學習，我只是不想幹擾其他學生學習的狀況，我才偷偷的坐在後面。但世界第一名的演講，我一定到，我一定認真學習，畢竟他成功的經驗一定比我要豐富得多。”

成功學演講 銷售冠軍的祕訣

這個助教就跟我說：“陳老師，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片?”我說：“沒有啊。”那他說“給你一張”。

我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷員，喬吉拉德。啊，多麼的威風!

隔了30秒鐘，一個助教跑過來：“哇，陳老師，你怎麼在這裏，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片?”我說：“有，有，有，剛纔拿到了一張了。”他說：“陳老師還不夠，再給你一張。”一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片。

五分鐘之內，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個喬吉拉德可能錢太多，沒事幹，印了一堆名片。

後來演講開始了，主持人說：“現在讓我們歡迎世界第一名的推銷冠軍喬吉拉德。”喬吉拉德74歲的年齡，一到臺上就跳迪斯高——還站到講臺上去。他的這種興奮和熱情使全場立刻瘋狂，他說：“在座的各位，你想成爲世界第一名的推銷員嗎?”我們說“很想。”“你知道我是怎麼做到的嗎?”我們說“不知道。”“你想知道嗎?”我們說“非常想。”他說：“請問各位你們有沒有我的名片呢?”我們說“有。”“有幾張呢?”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……

他說：“各位，還不夠。”然後他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現場。一撒出名片，全場更是瘋狂。他說：“各位，這就是我成爲世界第一名推銷員的祕訣，演講結束。”然後他就下場了。

所以怎麼樣結交人際關係?——需要主動的出擊。

在任何時間、任何地點，都在介紹自己，推銷自己。

喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說：“我叫喬吉拉德，我是賣雪佛來汽車的。”

喬吉拉德坐在這個大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你兒子出來?怎麼樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣汽車的;”到超級市場，“我叫喬吉拉德，我是賣汽車的……”

可見人際關係最重要最重要的方法就是真正的、誠懇地去關心別人。這個影響力是很大的。

每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容複習整理一遍。

然而，我聽過一個最棒的結交人際關係的方法，是來自於美國的前總統——老布什先生。老布什不僅自己是美國總統，他的大兒子又剛剛當選美國總統，他的這個小兒子是美國佛羅里達州的州長。顯然布什家族對如何建立人際關係有相當一套的方法。那布什總統有一個習慣，就是他每一天晚上睡覺之前，都會把他當天所交談過的每一個人的名字以及談話的內容，重新地閱讀和複習一遍。這個美國總統他一天見的人數是非常多的，但他堅持每天覆習。所以用這樣的人際關係建立的方法，老布什自己當上總統，大兒子也是總統，他的小兒子是佛羅里達州州長。

所以我感覺，建立人際關係最重要最重要的方法，就是真正地誠懇地去關心別人。

只要凡事認真負責，業績就會好起來。

連美國總統這麼忙，他都願意這樣做，那你我更需要這樣做。

現在有很多推銷員都跟我說：“陳老師，你擁有五項的銷售紀錄，你到底怎麼樣成爲世界頂尖的推銷員?”事實上我給每一個推銷員以及每一個業務公司，每一個單位的經驗就是：業績不好，只有一個原因——實話有時候很刺人的——就是不夠認真;業績好的公司，就是比較認真。

行銷業績能提升的關鍵：每天要定出必須完成的量化限額。

爲什麼我這樣說呢?我以前在美國的時候，我在我的老師安東尼·羅賓的機構上班。我每天早上五點半起牀，我七點半要離開我們住的地方，因爲八點半到九點有第一場的演講。

在演講開始之前，我在車上已經演練演講我的演講稿，等到我實際去演講第一次的時候，事實上我當天已經講到第二次了，所以比較熟練;一講完之後，我準備去下一個會場，在去下一個會場在車上當中，我又講了第三次;到了現場講的時候實際上我已經講了第四次;回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點半的時候，我就開始拜訪顧客了。

在美國，地方很大，拜訪顧客的方法我們都是用電話——我曾經企圖開車去拜訪，但是美國實在是太大了，所以一天下來拜訪不到三位顧客。經理就說，你要是想行銷成功的話，你一定要學會電話行銷。

每天完成100個陌生顧客拜訪數量，並且要站着打電話。

我每天都翻電話簿，從A打到Z。每天公司規定，一定要打一百通的陌生電話。我一開始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說我有打過了，等到晚上經理說：“請問你今天打過一百通電話了嗎?”我說：“當然有了。”他就說：“給我看”，我說：“經理，明天再看吧”——因爲我偷懶不夠認真。再看經理，他是連續三年安東尼·羅賓機構的第一名的推銷代表、第一名的講師，所以我感覺他真的是比我認真。後來我發奮圖強，開始從每天下午一點半也開始打一百通電話。

在安東尼·羅賓機構我們打電話要站着打。就象我如果坐着跟你演講，你覺得效果好不好?可能不太好。所以當你是坐着跟顧客打電話的時候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機構每個人每天打一百通電話，而且每一次打電話一定要站着打，然後晚上我們再在小組開會檢討，我們再來演練演講，等開會結束之後，我晚上再對着鏡子練習三個小時的演講，這樣子持續不斷。

有人就說，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣子。事實上都是私下苦練出來的。我送給大家一句話：每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公衆面前都會被表揚出來。

每一份私下的努力，都會在公衆面前表現出來。

我再重複一次：每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公衆面前都會被表揚出來。所以不要羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認真，比你努力，他划水比你用力一點而已。

後來，我在臺灣開始創業的時候，我聘請了第二名員工。第二名員工跟我說：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功?”我說：“我給你一個建議：明天你先到辦公室以外去換一百張名片回來 ，假設你沒有換到一百張名片，請你就不要回到公司來，因爲你已經不夠資格在我公司上班了”。他說：“哇，這麼嚴格?”我說：“不相信你試試看。”

第二天他進來了。他說：“陳老師，我換了一百張名片，請問你我應該怎麼做呢?”我說：“很簡單，成功者做什麼，那你就做什麼，聽話照做!請你站起來打電話，打給這一百個顧客，沒有打完之前不準喝水，不準吃飯。”

他開始打。打了七十三通電話，沒有一個顧客願意見他，因爲他銷售的經驗真是實在太差勁了。打到第七十四位顧客的時候，這位顧客感覺到了我這位業務代表他的成功渴望度很強。她願意見他五分鐘，從那一次見面當中，這位女性顧客幫我的業務代表轉介紹了幾十位顧客，讓我這個業務代表在第一個月從事銷售的工作就賺了七萬五千塊人民幣一個月。

所以我可以這樣講，業績好的就是很認真，業績不好就是不夠認真。

我的成功學演講的發言到此結束，謝謝大家!