營銷班主任工作情況年終總結範文大綱

在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

這一年由一名新近員工轉變爲鎬京學院的老員工，期間有很多令人銘記於心的故事和經歷，成爲工作過程中給我最多知識的寶貴財富，現將工作總結

一、班級事務管理

本學期我擔任了陝西科技大學鎬京學院08級市場營銷0812班的班主任一職，營銷0812班共有學生59人，其中男生20人，女生39人。作爲班主任，我主要管理營銷0812班的班級事務，在此期間，對本班學生的思想、學習、生活等方面進行全面管理，並總結出幾點經驗，具體

1、學生的思想問題

從思想上來說，針對大二的學生的思想工作應該集中在三個方面：重視學習，全面發展；認識社會，良好人際；樹立理想，敢於拼搏。

作爲大二的學生，首先，大二的學生在鎬京學院經過一年的培養，從思想上已經趨於成熟，對於學習已經由完全被動有了一定得轉變，在這種情況先，班主任應當從思想上引導學生真正瞭解到學習的重要性，由大一的被動學習變爲主動學習，要極力引導學生思想上迅速成熟，把學習各種社會所需的技能放在第一位。

其次，要引導學生學會培養良好的人際關係，爲踏入社會做好準備。本班的同學在升到大二以後，我儘量引導他們注意自己的人際關係，注意和其他專業、年級的同學進行溝通，爲形成自己的生活圈子而努力，例如在去年的07級的講課比賽複賽過程中，我並未按照一般的要求，將我們班僅僅看作是一個賽場，而是將比賽設計出流程，並在其中設計了本班同學參與的環節，並允許在比賽之餘在班內和幾位優秀的07級學長學姐進行近距離的交流，有心的同學和這些07級學生交換了聯繫方式，爲今後進一步交流留下了餘地。並且我們還向在本班比賽的07級學生贈送了他們本人的比賽照片，其中還有和本班全體同學的合照，這樣一下子拉近了他們之間的距離，使得營銷0812班成功的進行了一次人際圈的拓展，而這些07級的同學也給我班內的同學日後的四級、會計實務方面的學習提供了很大的幫助。

再次，應當在現階段幫助學生樹立理想，形成自己的奮鬥目標。進入到三本學習的學生本身對學習不感興趣，其中有一個重要的原因就是對於爲什麼學習不明確，只有在日常教育的過程中使學生真正意識到所學知識是爲了畢業之後踏入社會工作所需，爲了讓自己能夠有更好的發展空間，更好的職業生涯，才能真正從根本上解決學生的思想問題，最終使他們初步對自己進行職業規劃，爲畢業之後踏入社會做好準備。

2、學生的學習問題

一年半以來，我們班的學習可以說是幾起幾落，就是在四級上也是征途漫漫多艱險，在這個過程中，我總結出幾點學習方面的心得，具體

（1）針尖麥芒——日常管理要嚴格

我院的管理模式一直是以嚴格著稱，這種嚴格不僅體現在思想上、生活上，最重要是在學習上。每天早晚自習，上課查人，自習課上安排各種仔細任務，還要緊跟帶課老師的進度進行四級、會計的輔導，周而復始的各種考試，pk，大量的學習內容經常會讓學生產生逃避的心理，而班主任這時必須要堅持嚴格的管理，有時候甚至到了針尖對麥芒的地步，但是我們不能因爲個別學生的抱怨而一時心軟，放鬆管理，一旦放鬆就會前功盡棄，而且會使後面的教學任務難以開展，相反只要班主任堅持下去，整個班級就會形成一種良好的學習風氣，學習好的帶動學習差的，學習中等的會趕超學習好的同學，完全是良性循環。

我們班自開學以來，每天都能夠堅持完成規定的任務，基本上能夠按照定好的學習計劃一步步走，尤其是最後四級突擊最密集的階段，我們並沒有因爲時間緊張而放棄會計專業課的學習任務，而是見縫插針將會計的學習放到了小塊時間，將最重要的部分進行講解，爲班裏四級結束之後的全面複習做了不錯的鋪墊。

（2）對症下藥——採取正確教學方法

作爲三本的學生來說，本身在學習上就有一定的缺陷，這可能表現在不同的方面，有的不能持之以恆，有的不懂學習方法，有的無法合理利用時間，這些都需要班主任一一分析，針對不同的學生採取不同的教學方法。

對於安排好的學習計劃不能輕易變動，不管學生如何抱怨都要堅持下去，這樣就做到了持之以恆；鼓勵班內、宿舍內的同學多進行交流，互相介紹一下學習方法，取長補短，這樣就可以採取對自己正確的學習方法；對於班內的自習課，要嚴格控制每個學生，及時發現走神或是玩手機的學生，對這些學生及早控制，促使他們早日形成良好的學習習慣。

我們班裏有一些女同學成績屬於中等，努力了很長時間成績一直上不去，我通過談話，瞭解到這些學生在學習時由於目的不清，無法採取正確的學習方法，導致事倍功半，在同這些學生分別進行談話之後，大部分學生能夠糾正自己的學習方法，快速走上正確的軌道，其中有兩名女生成績顯著，在當次的聽力考試中成績有大幅的提高，並在此之後樹立了學習的信心，一直到期末都表現很好，取得了不錯的成績！

（3）錙銖必較——認真分析考試結果

每一次的考試成績不僅僅是對上一階段學習成果的一次測試於總結，它從某種程度上也反映了上一階段班級內所採取的教學方法是否正確，制定的學習計劃是否合理，並且能夠清楚的反應某一同學上一階段的學習狀況。

對於這些成績，要反覆對比，做到錙銖必較。

成績進步的同學要給與鼓勵與肯定，堅定他的信心，進一步促進他下一階段的學習，達到好的效果。

成績退步的同學要認真談話，詢問他這一階段的學習方法，結合班主任自身的觀察，幫助學生找到問題，及時解決，並在下一階段重點關注這些學生，及時督促他們進行學習，扭轉不利局面。絕不能簡單的訓斥，簡單的要求下一次成績進步，這樣是沒有任何效果的，有時甚至會起到反作用，使這些學生產生厭學情緒，一蹶不振！

成績穩定的同學要想辦法挖掘他們的潛力，採取各種方法激發他們的學習興趣，點燃他們學習的激情，鼓勵他們多和成績好的同學而進行溝通，瞭解的學習方法，把好的學習方法用到自己的身上，爭取更大的突破。

仔細分析考試成績，將學生分成不同的類型進行教育，這樣會起到很好的教學效果，能夠很好的幫助學生進行成長，有助於他們形成良好的學習習慣，早日達到自主學習的高度。

在工作中我主要堅持以上幾點工作方法，持續不斷地努力，我班的成績由入學時的七八名有了穩步提高，各項都保持在前幾名，有着很好的表現。

總之，對於學生的學習問題，作爲班主任要精心管理與指導，一次好的溝通有可能成就一名與衆不同的學生，一次拙劣的談話就有可能打擊學生的積極性，造成不好的後果。作爲班主任，就要真正從內心去幫助每一位同學走上正確的求學之路，幫助每一位同學學有所成，成就他們美好的未來。

另外，從日常制定學習計劃方面來說，班主任在帶班時要注意：以周爲單位多練習、以組爲單位多耐心。

擔任班主任的工作，已經有一年半的時間，在這一年半中，營銷0812班由一個不成熟的班集體成長爲有着優良作風的班級，在這個過程中，有兩點是我特別注意的，第一，多練習。從大一開始，高數、線性代數，政治英文課，科技英語、四級突擊等都在考驗着營銷0812班同學的學習能力，在一年半的時間裏，我對於如何加強鞏固課堂聽課效果總結出了自己的一套方法，那就是多練習。對於各門科目，上課聽課的效果很重要，但課下的鞏固纔是出成績的關鍵，爲了保證學生真正理解各門功課的內容，就要在自習課上佈置各種作業，最重要的是及時的小測試。要將每週的測試內容進行分類，在週末固定時間進行測試，將每週的學習成果反映給學生，爲下一週的查漏補缺打好了基礎。階段性模塊式測試是鎬京學院考試的一大特點，應用在提高班級成績方面的確體現出了非常大的功效。

3、學生的生活問題

從生活上來說，應當注意以下問題：平時多關心、沒事多詢問作爲一名班主任，不可避免的要參與到學生的生活中去，由於班主任是學生生活中接觸最多的人，所以班主任自身的行爲對於學生的人生觀、價值觀都會產生很大的影響，所以在日常的生活中，我着重加強對學生的思想教育，注重黨組織在學生中的作用，發揮黨員和入黨積極分子的積極作用，調動班內學生的學習工作熱情，用一種積極向上的精神來感染其他同學。

對於學生的生活，要多關心、多詢問，在日常的生活中，同宿舍之間、同學之間不免會產生一些小的矛盾，這在我們班也時有發生，發生了這些情況之後，學生往往不願意找老師進行協調，而是盲目的靠自己的方式進行處理，往往會使矛盾越來越深而得不到解決。作爲班主任如果能多詢問一下學生的生活狀況，往往能發現很多問題，之後在跟相關的同學談談心，往往能收到不錯的效果，學生的矛盾解決了，能夠穩定的學習生活，使學生在課業的壓力下也能有良好的心態來面對一切困難，並對未來的人生有正確的認識，保證了學生的身心堅強。

二、各類課程授課

本學期我還擔任了營銷0812班鄧小平理論、會計0812、0834班科技英語（會計學原理）以及營銷061234班銷售管理的教學工作，在授課過程中，通過各位領導及同事的幫助，並與學生進行溝通，使我對教學有了更深一步的認識，並形成了一點自己的教學方法，具體總結

xx年我主要承擔了班內的政治英文課、06級營銷類課程和系內科技英語的講課任務，在講課的過程中，我主要注意的是各個班級不同的情況，因材施教，我總結的兩點內容是：講課多引導、授課多強調。

進入鎬京學院學習的大多數同學在高中時並未形成良好的聽課習慣，對於課前預習、課後複習的作用理解不深，所以課堂上的聽課效果也成爲我們最應該重視的內容。要想達到好的講課效果，就必須注重兩個方面，第一，多引導。在講課時，我非常重視對於重點內容的引出過程，良好的引導過程會使學生對於將要講的知識產生濃厚的興趣，對於後續的教學工作提供了保障。第二，多強調，講課過程中對於重點知識要在開始的時候要不斷強調，從不同的方面，用不同的方式進行全方位講解，力求讓學生對所學知識形成深刻的理解，保證聽課的質量。

三、系部工作

本學期我擔任了經管四系的宣傳工作，在剛從楊琪老師手中接手這項工作時，有很多不明白的地方，也有考慮不周之處，但在楊琪老師的幫助下，我很快的熟悉了這項工作。在負責宣傳工作的過程中，非常感謝劉斌老師對我的寬容和指導，給了我成長的空間，能夠讓我在宣傳工作上更上一層樓，也感謝系裏的同事在宣傳工作上對我的支持，才使我的工作能夠順利進行。

四、建議

對於大二的學生，認爲教育的重點應較大一時有所轉變，首先進一步加強對學生的素質教育，促使學生及早適應社會要求，爲學生未來就業打下堅實的基礎。其次，採取開放的教學方式，促使學生自覺思考，激發學生自主創新能力，成爲有創造力的複合型人才。爲鎬京學院培養出更優秀的學生。

在鎬京學院工作已有一年半的時間，我由一名鎬京學院的學生轉變成爲一名班主任助教，期間經歷了很多風風雨雨，給我感觸最深的就是要創新，要敢於實踐。作爲一名班主任，要時刻以先進的理念來管理班級，敢於在管理中創新，通過正確的實踐，最終探索出屬於本班自己的前進道路。要以負責的態度，認真的作風，實實在在的幹好自己的工作。