經濟園區招商工作總結

各位領導及同仁，大家好~

很高興又與大家相會在一年一度的聚會裏。回首過往與大家相處的日子已經走過了4個年頭，真是一晃眼的時間。雖時間飛逝可留下來的是真情、理解和支持。我作爲一名招商員對園區和各位有太多的感情，因爲我們共同經歷過不平凡的歷程，是我們共同的努力創造着我們各自的人生之路，我一路走來不算平淡也並非崎嶇，更多的是一種經歷和歷練，因爲有我們園區從上到下的支持與協助以及你們在工作上不辭辛勞的爲我們付出，讓我堅持的走着，也因爲我們有同樣的目標、理想和信念，我們也會一如既往的走下去。我感恩我現在的一切，一切只因爲有你們。。。

4年的時光，我看到我的客戶從無到有，看到公司開業和歇業，看到企業的進駐流失，心裏真是有着很多的感觸。我默默無聞的堅持着，一點一滴的做起，自認爲並不是一個聰明的人，我能走到現在我覺得辛勤的勞動是我唯一的法寶。而時代的大潮的洶涌向前，行業的興衰規律不定，其他園區的及其代理公司從雨後春筍的爆發到現在如天上繁星般的密密麻麻，已經難以計數，我相信每一個招商員都覺得比以前更有壓力。整個行業及所有的園區在註冊者的眼裏從單一的選擇到現在從各種渠道、各個方面進行對比，客戶已經可以把各種機構的優劣之勢很直觀的分析。所以羣雄逐鹿必然引發競爭，而競爭需要靠優勢，而優勢一定是全方位，只要有一個方面差強人意那麼你就沒有絕對的優勢，客戶也有了挑選的餘地及拋棄你的理由。所以怎麼樣在那麼激烈的競爭中保存自己的果實而立於不敗，這是我現在以及今後需要着重考慮的問題。

我覺得優勢需要從很多方面來考慮和提升，第一是園區方面，我們園區有什麼樣的優勢可以由我們招商員傳達出去，第二我們各自的招商辦有什麼樣的優勢可以吸引客戶，第三我們各自的招商員有什麼樣的優勢之處可以留住並服務好客戶。我覺得這些都非常的重要。這些全方位的提升纔是能夠在競爭中脫穎而出的方法。可是對我自己來說並不是容易的事情，可是我並不會放棄我需要更加的努力和創新，我自己就覺得在我個人的層面還需要在以下幾個方面做更大的提升：

1、招商工作需要更多的堅持。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取巨大的成效。因此，招商工作對我來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續不斷地總結招商經驗。

2、招商工作需要不斷學習。招商員更需要懂經濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養方面需要更多的昇華，通過學習各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

3、招商工作需要不斷拓寬渠道。做爲園區對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區優勢，展示形象、提高園區知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我不斷的創新不斷的與時俱進。

2011年已經走了大半，作爲我個人來說成績還需要提高，在堅持園區招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的完成目標，提升辦事處的整體實力，力爭實現個人2011年招商引資工作的圓滿完成。