個人工作總結範例開頭

伴隨着孩子們的天真笑臉，我陪伴着小二班的孩子度過了一個學期，現在，他們又長了一歲。看着他們的長大，我們做老師的非常欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。記得剛開學，面對這些初次離開父母呵護、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛心、耐心和熱心，對所有的孩子關愛有加。半年過去了，孩子們在一天天成長，不斷進步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業是最陽光的事業。

一、教育教學方面：

在教學上我一直是以“玩中學，學中玩”的宗旨進行教學設計的。日常活動中，我們開展了豐富多采的教育教學活動。根據《綱要》的要求，分析本班孩子情況，認真制定了學期計劃，備好每一個活動。先後完成了各科的教學計劃，這些活動開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經驗，培養了他們的情感，收到了良好的教學效果。在開展了教學活動的同時，我們也注意了家園配合，細緻、耐心地做好家長工作，幼兒教育≠幼兒園教育。如果希望孩子在各種學習生活習慣上得到良好的發展，幼兒園與家長的配合教育是很重要的。因此在本學期中，我力求以自己的熱情、細緻的工作態度贏得對我們工作的認同和信任。本學期利用每天家長接送幼兒的時間，把幼兒在園的情況及時與家長溝通交流，對於那些生病幼兒也及時進行電話交流，形成了良好的家園共育的教育環境，讓孩子在這種良好的教育環境裏健康成長。

二、常規方面：

我們利用日常生活中的點滴教育幼兒要關心，愛護同伴，並鼓勵幼兒自己的事情自己做，並主動見人問好，主動幫助他人，並提供機會讓幼兒自己學做事情，從生活方面對幼兒進行指導，讓幼兒學會講衛生，講文明，講禮貌，也讓幼兒懂得互相謙讓，友好相處。好的 常規並非是 朝一夕所能完成的。雖說我覺得我們的常規比開學時是有了一定的進步，但還需繼續努力。有些方面還是做得不夠到位細緻。

三、家長方面：

平時，我總是熱情地接待每一位家長的到來，和他們聊聊天，瞭解幼兒在家的表現情況。在平實的語言中討論教育孩子的方法，聽取家長提出的要求和寶貴意見，充分與家長做好同步教育工作，並在親切的交談中增進家園的感情。下學期我希望家長和我繼續共同努力，共同配合，轉變教育觀念，以便較好地爲我們的孩子所服務。

四、保育方面：

對待他們我覺得就像對待自己的孩子一樣，從生活細節 開始着手，一視 同仁。天氣變化時，及時爲幼兒添減衣服，提高幼兒喝水量，及有關家長宣傳資料提供家長參考，午睡時爲幼兒蓋好被子，進餐時，提醒幼兒多吃飯菜，並培養幼兒不偏食、不挑食。

五、安全方面：

通過不同的形式進行安全教育(晨間談話，隨機教育，遊戲情景化教育等等)，一個學期下來總的來說還算好，但抓傷的事有時也會發生。雖說難免但也不能馬虎。

我的工作仍需努力，在新的學期，我將以更高的熱情對待工作。時刻以“愛生敬業，誠實守信”的口號嚴格要求自己。樹立高度的責任心，對待幼兒園中新的教育形式，關注每一個幼兒和幼兒的每一個細節

幼兒園個人工作總結範文二

隨着時間的飛逝，轉眼間一學期又即將結束，回顧一學期以來的工作，我始終是保持着高度的責任感，以積極進取的精神投入到工作中，做到對幼兒耐心、細心、關心和愛心，並能以《規程》爲依據，圍繞園裏的中心工作計劃，結合本班的實際情況及幼兒的年齡特點，認真開展各項教育教學活動，較好地完成各項工作任務，現就一學期以來的工作總結如下：

一、政治思想

一學期以來，我自覺遵守園裏的各項規章制度，認真貫徹黨的教育方針、政策、敬崗愛業，從不計較個人的得失，服從園領導的安排。在政治學習方面，認真學習了鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，深入學習xx書記“三個代表”的重要思想，並以“三個代表”的重要思想指導工作。平時還認真參加園裏的各種政治學習和黨支部活動，並通過電視、報刊等多方面瞭解國際國內的政治經濟形式和發展動態。

在工作上嚴於律己，以身作則，團結同志，認真負責，積極肯幹，時刻做到爲人師表，以一切爲了孩子爲宗旨，認真履行一名幼兒教師應盡的職責。

二、班主任工作

這學期我擔任中四班的班主任，負責管理班級的全面工作，一學期來主要做了以下的工作：

1、定期召開班務會議，並利用例會時間互相通氣，互相反映情況，出謀獻策，以較好的方式、方法解決工作上的疑點、難點、教育幼兒方法上的得力措施、手段等，尊重她們的意見，與她們保持思想、方法一致，共同把班級的各項工作做好。

2、重視安全工作，加強對幼兒進行安全方面的教育。

(具體的做法在班務工作總結中寫)

3、重視常規方面的培養。(班務總結中寫)

4、爲配合園開展雙語教學活動，與班上的三位老師一起爲幼兒創設了相關內容的教學環境，充分發揮了環境的教育功能。

5、在“六一”期間，認真組織幼兒排練節目及演出，使孩子們度過了一個愉快的六一節日，體驗到節日的快樂。

6、以身作則，以良好的師德形象指導實習生，較好地完成了指導實習生的工作。

7、與班上的老師密切配合，開展豐富多彩的慶三八活動，家長們和孩子一起度過了一個開心而有意義的三八節。

8、關心、愛護每一位幼兒，把他們當作自己的孩子一樣對待，時時處處把幼兒的冷暖放在心上，並與他們建立起平等、和諧、友好的師生關係。

三、教學工作

在根據幼兒的年齡特點，認真分析分析的基礎上，認真開展各項教育教學活動。在教學活動中注重以遊戲貫穿整個活動，充分調動幼兒的三性，運用多種形式、方法、手段啓發幼兒與活動，激發他們的活動興趣，創設條件引導他們主動感知、操作、探索事物，從促進幼兒的發展，平時認真備好每一個活動，每一個環節，找出重難點，爲幼兒準備充足的教具及操作材料，在活動中注意發揮教師的主導地位與幼兒的主體地位，面向全體幼兒，注重個體差異。注重對幼兒在技能方面的訓練及大膽表現自我等能力的培養，平時認真做好每個活動的觀察記錄及效果分析。

四、家長工作

在工作中，我深知幼兒園的工作離不開家長的支持與配合，因此，我非常注重家長方面的工作，具體做法如下：

1、尊重每一位家長，與家長建立友好、和諧的關係，讓家長感到自己是中心幼兒園大三班的一份子。

2、除了平時接送時間與家長交流、溝通外，還每月召開一次家長會，讓家長知道幼兒園及班級正在開展或即將進行的一些活動，對於教育上存在的一些問題，常在家長會上與家長們一起探討，共同尋找最佳的教育方法。

3、園裏開展的一些比賽活動都徵求家長的意見，讓家長參與協助做好各項比賽的準備活動。

4、根據實際情況進行家訪或電話訪問。幼22家22兒童

5、這學期的家長工作比前一學期有明顯的進步，家長們都非常支持班級的工作。

四、年級工作

在擔任中四班的班主任外，我還兼任中班年級組長的工作，主要工作如下：

1、與本組成員學習、討論、制定出本年級的教研工作計劃——有趣的海洋。

2、帶領全組的同志一起進行課題的研究工作，認真做好資料的收集、活動案例的設計等等。

3、定期進行課題研究的討論和總結，找出不足及改進的地方，並定期開展觀摩學習活動。

4、在大家的共同努力下，圓滿地完成了課題的研究工作。

五、取得的成績

我所帶的中四班在全園幼兒早操比賽中獲得第一名的好成績，個人獲得園教師論文、案例評比三等獎。

以上是本人一學期以來的工作，在新的學年中我將繼續努力，開拓創新，用心去愛、滋潤孩子幼小的心靈，使他們在人生的起跑線上跑出最好的開端。

幼兒園個人工作總結範文三

爲了總結經驗，取長補短，　歲月匆匆，一轉眼，一學期的工作又結束了，回顧這半年來所經歷的事情，讓我深深體會到了在工作中存在的不足和困難。現將一學期來的工作總結如下：

一、政治思想

能夠積極參加園裏組織的政治理論學習，認真記筆記，數量足，內容豐富。積極參加園裏組織的各項活動。熱愛集體、團結同事、尊重老教師、對待幼兒有愛心。嚴格遵守園裏的各項規章制度，不遲到、不早退。

二、教育教學

1、環境創設

我們的教室分爲活動室和寢室兩塊。這一學期，我們的活動室環境是根據“主題——局部”的思路來創設的，同時利用廢舊材料加工後來佈置。活動室另開設了表演區、小茶館、小巧手等區角。寢室裏也開設了兩個區角，以便孩子們在午飯後休息。

2、教學要求

開學初全園召開了教學大會，根據本班幼兒年齡特點和省編教材要求，制定每月計劃，並基於計劃組織有序的教學活動。我們班兩個老師實行了分科代課，我帶的是科學領域(包括數學和科學) 、音樂、安全教育、社會領域、幼兒識字等。在這些科目中除了科學和社會是按教材上以外，其他的科目還有具體計劃：音樂包括10首歌曲、4個律動、4個音樂遊戲、6種基本舞步;數學包括5以內的分解與加法;幼兒識字要求認識50%;安全教育要隨機教育等。

3、教案、計劃及各種學習

教案、計劃我們按照“每月有月計劃、每週有周計劃、每天有教案”的步驟來實施，在不斷的競爭中，我們要不斷的充實自己，我還經常查看一些資料和書籍，遇到一些好的意見或建議都會記錄在業務學習和理論學習本上，使自己的業務水平有所提高。在領導的支持和關懷下，我十分榮幸地參加了市裏舉辦的蒙氏數學和音樂的課程培訓，這使我受益匪淺。平時通過我的觀察，在孩子們的成長手冊上填寫他們閃亮的一面，記錄他們的一點一滴。

4、各項活動

在教師節來臨之際，我們向孩子們講解了“教師”這一工作的意義，使幼兒懂得了尊敬師長的道理，同時在9月末我們向幼兒講述了國慶節以及中秋節的來歷。在10月份初我們迎接了區幼教科的檢查，同時全園舉辦了藝術月活動，比賽項目有獨唱、講故事、繪畫等，我班的陳子軒和史翔宇獲得了唱歌比賽前六名，郗宇康獲得了繪畫比賽前六名。11月我參加了園內聽評課活動，再次使我的教學經驗得到提升。12月我們進行了感恩教育以及在聖誕節、元旦來臨之際，請孩子們爲我們的環境創設獻出了自己的一點心意——自制窗花和拉鍊。在我們的慶元旦活動，家長和孩子沉盡在了歡快祥和的氣氛裏，其樂融融。

三、保育工作

1、就餐：我們班有一部分幼兒中午在園就餐，所以每天有一位老師輪流擔當保育員的角色——給幼兒打飯，等幼兒吃完後收拾乾淨餐具、清理桌面等。

2、衛生：衛生包括室內衛生和室外衛生以及寢室衛生，室內外及寢室衛生每天都有我們兩位老師中的一位來輪流打掃，另一位則看好孩子們。每週還要進行衛生大掃除，不定期進行衛生檢查。

3、習慣的養成：在保育工作中，每天按要求做好各項衛生保健工作，填寫好各項衛生保健記錄，並注重培養幼兒的良好的進餐習慣、午睡習慣和個人衛生習慣。主要包括培養飯前便後洗手，飯後擦嘴、漱口等良好衛生習慣，督促幼兒多喝水，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。我認真做好預防幼兒常見疾病和傳染病的工作，經常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。

四、家長工作

家長工作也是我們教育的一個重要部分。我是這個學期綵帶這個班的，和家長還不太熟悉，有些時候免不了和家長會有一些誤會，爲了讓家長們全面、深刻地瞭解本學期幼兒園，班級、老師的工作目的及工作方法;也爲了讓家長更瞭解我們的工作，我們通過多種形式(家長園地、多利用早、晚接待與離園時與家長交談、個別幼兒打電話、家長半日活動開放活動、親子活動等形式)向家長介紹幼兒在園的生活、學習情況，讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學習，生活。在12月我們開展了“角色互換”活動，讓家長深深體會到了我們教師的不易，設家長能夠更好的理解我們、支持我們、配合我們。當然在我的工作中還存在着不足，所以我想在以後的工作中我會不斷實踐和總結，爭取將這份工作做得更好。

五、安全工作

在安全工作方面，我堅持每週一對幼兒進行各種活動的安全教育，並做好每週的記錄，在10月份和11月份我們進行了“防火和防震”演練，幼兒通過多次演練已經能夠很熟練的掌握逃生方法。在慶元旦聯歡會上，我們還進行了“安全知識問答”並取得了良好的效果，使家長能夠進一步的認識到安全知識的重要性。在本學期，我由於自己的一時疏忽，製造了一次意外事故的發生，雖然沒有任何危險，但這次事故使我感覺我身上責任之重大，我一定從這次事故中吸取教訓，避免再次發生類似事情。

六、科研課題

在科研方面，我們根據制定的計劃來認真實施，，在實施過程中，我們採用各種不同的教學方法，如講故事、情景表演、手偶遊戲等，來吸引和引導幼兒，充分的調動他們參與活動的積極性，並注重家園合作，讓家長配合我們來共同完成課題的實施。但由於有些幼兒的一些原因，導致在他們身上課題實施的效果不太明顯，這需要教師和家長共同配合而且要長期堅持來完成。

七、不足與努力方向

一學期下來收穫自然不小。但也存在着許多不足，特別是在教學創新方面有待提高和加強，在今後的教學過程中要靈活運用多種教學手段，加強教態，活動設計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學水平。另外在班級常規管理上也需要進一步加強，要增強幼兒的安全意識，增進幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長滿意。

20xx年個人工作總結(2)

一、經營概況

20xx年是兗礦東華(上海)國際貿易有限公司(以下簡稱“上海公司”)成立(時間12月26日)並正常經營(5月份開始)的第一個年頭，更是上海公司在經濟形勢嚴峻複雜的情況下，積極探索開拓業務並逐步夯實業務的第一個年頭。在這一年中，在上級各級公司領導的大力支持和關懷下，上海公司全員上下集思廣益、羣策羣力，牢固樹立“大營銷、大市場、大貿易、大物流”的經營理念，不等不靠，奮力進取，精誠團結，緊緊圍繞國內貿易、國際貿易以及以貿易爲平臺的資本運作，實現“貿易金融一體化”運作模式，以“一體兩翼，多元發展”爲戰略導向，三大業務板塊相互結合，相互滲透，在銷售收入、淨利潤、應收賬款及存貨等任務指標方面都取得了驕人的戰績。

二、主要業務開展情況

1、多品種國內貿易結合資本運作(金融)模式，開展有序、利潤可觀、回款及時，成爲今年公司實現銷售收入指標的中堅力量

(1)煤炭貿易是集團公司內部各貿易公司的成熟業務。由於煤炭市場疲軟，目前集團公司上下均在爲煤炭找市場，在煤業公司運銷部的指導和配合下，分別與保利協鑫、英能電力、徐州偉天化工等簽署約190,000噸的煤炭銷售合同，銷售收入達126,315,071.52元人民幣;爲維持和鞏固母公司老客戶，分別與濟寧和諧能源、石家莊帥達、徐塘電廠簽署105,816噸的煤炭銷售合同，銷售收入達51,423,250.00元人民幣;此外，上海公司不等不靠，積極開拓市場，分別與日照山能、徐州騰達焦化、四川鐵運能源、義馬煤業、濟南鐵路等簽署約790,000噸的煤炭銷售合同(不佔用資金)，銷售收入達 411,103,800.00元人民幣。上述煤炭銷售業務實現銷售利潤共計122萬元人民幣。

(2)與大同煤業、寧波山煤華泰累計簽署500噸電解銅購銷合同，實現銷售收入2500餘萬元人民幣，銷售利潤15萬元人民幣。

(3)與兗礦博洋、鹽城揚恆、鹽城海潤不鏽鋼材料公司累計簽署3000噸紅土鎳礦購銷合同，實現銷售收入2400餘萬元，銷售利潤60餘萬元。

(4)與上海際大、北京新興(央企)在低風險，無應收賬款的情況下籤署30,000噸一級冶金焦炭銷售合同，佔用資金(銀行承兌匯票，6個月期)27,068,400.00元，三個月回款(現金)2700萬元，三個月獲得利潤552,600元，年收益率爲7.33%，典型的資本運作模式，承兌匯票換現金業務。

(5)與中鐵物貿在無風險，不佔用資金的前提下籤署40,000噸燃料油購銷合同，獲得利潤20萬元。

2、細木工板產、供、銷產業鏈全面打通，爲期貨套保打下堅實的現貨基礎，開拓了一種創新的商業發展模式

受國內外經濟形勢影響，商品利潤逐漸透明，貿易公司單純依靠中間貿易已經很難賺取利潤，上海公司通過積極探索與認真研討，認爲唯有在上下游均延伸產品的產業鏈條方能取得較爲豐厚的利潤，從而能夠做優做強。在產品選擇方面，上海公司認爲目前商業地產、工業地產等房地產行業發展空前，細木工板已經成爲生產、生活必須品，市場發展空間較大。

在前期膠合板期貨交易以及馬六甲板芯進口的經驗教訓基礎上，通過多方瞭解和調研，上海公司選派蔡琰與陳洪亮同志親赴印度尼西亞考察馬六甲板芯工廠。近3天的考察時間，行程約1000公里，日夜兼程，參觀近20個工廠，親眼目睹了馬六甲板芯加工流程，取得了馬六甲板芯加工工藝的第一手資料，通過現場對比，鎖定了幾家質優價廉的貨源，從而控制住了產業鏈源頭。自此，細木工板產、供、銷產業鏈全面打通。截止目前，總共簽訂5個馬六甲板芯進口合同，共計90個貨櫃，約135,900張板芯，合同總金額約144萬美元，摺合人民幣約880萬元。20xx年底將共有60櫃板芯到貨，並取得貨權。通過質量及成本比較，細木工板加工廠鎖定在浙江嘉善兩家，目前該兩家工廠已經開始全面生產，爲在BB1501和BB1505兩個期貨合約上進行交易開足馬力。先前的細木工板銷售渠道是通過期貨交割倉庫檢測的產品進入期貨市場進行實物交割，取得升水，其餘產品又委託加工工廠以比較理想的價格在現貨市場上銷售。

3、電子商務運營正式啓動，母嬰用品淘寶店溫情上線

電子商務是互聯網技術迅猛發展的產物，改變了傳統行業的一系列貿易方式與產業結構。經過短短數十年發展，電子商務已從一種簡單的經營業態發展爲一個市場容量巨大的產業。縱觀中國經濟發展趨向，線上線下業務一體化已是大勢所趨。目前不僅日用消費品企業，而且許多工業品大型企業也已建立自己的電商平臺。上海公司地處上海自貿區，既能享受稅收與物流方面的便利，又毗鄰中國電子商務最強省——浙江，試水電子商務勢在必行。

通過前期多渠道的調查論證，上海公司採用服務外包模式在淘寶網上搭建起了電子商務平臺——“赫拉母嬰”，電商團隊運營地址選在了中國電子商務最強省且成本相對上海較低的浙江嘉興。目前已向團隊注資200萬元人民幣用於貨品採購、店鋪搭建、倉庫裝修、辦公設施配套等。在上海公司做好監督管理的前提下，電商團隊工作開展有條不紊，通過各種電商營銷手段，加之上海公司的大力宣傳，訂單量迅速增加，短短一個月的運營時間，店鋪等級已達五顆星。在“雙十二”來臨之際，電商團隊上下正在爲年底衝擊鑽石店鋪而緊張忙碌着。此外，上海公司還積極與阿里巴巴上海公司接洽，開通阿里巴巴“出口通”平臺，發佈煤炭、甲醇、細木工板、PVC地板等產品的銷售信息。

4、期貨套保業務日益鞏固，期貨團隊水平日漸提高

上海公司成立伊始，依託上海中期這個專業團隊和風控平臺，積極從事探索強麥、膠合板、PTA、動力煤、甲醇等產品的期現、跨市、跨期套保業務，並在強麥、膠合板跨期套保及PTA跨市套保業務中取得利潤約40萬元人民幣。更重要的是，從事這些期貨套保業務過程中，上海公司認真研究上海中期出具的操作方案，爲培養和鍛鍊自身的期貨團隊打下良好基礎。目前上海公司有2位職工取得了期貨從業資格證書。

在配合細木工板產、供、銷產業鏈業務中，上海公司與大商所指定膠合板期貨倉庫及其指定的檢驗機構取得聯繫，與其搞好關係往來，從中學習到了細木工板期貨交割檢驗方法，掌握到了辨別細木工板質量的方法，以此來指導細木工板加工廠商進行加工，保證了以後細木工板期貨交割順利入庫形成倉單。

5、煤炭貿易走進期貨交割倉庫，打破了傳統的買賣模式

上海公司在從事傳統煤炭貿易的同時，也積極探索煤炭的創新交易模式。在萬向集團的推薦下，與廣西厚祥貿易有限公司及廣西五洋聯動商貿有限公司累計簽署 195,000噸煤炭銷售合同，銷售收入達1億餘元人民幣，利潤約87.75萬元人民幣。更重要的是，這些煤炭品種均爲山西沫煤，均是從天津海港直接海運至廣西一家動力煤期貨交割倉庫，實際上在這幾次煤炭交易中，上海公司參與了動力煤期貨交割流程，並且員工親臨天津發貨港及廣西到貨現場，都爲將來從事動力煤期貨交易積累了經驗。

6、進出口業務逐步拉開帷幕，創新模式探索積極推進，確立明年發展思路

(1)公司成立伊始，在集團公司拉美分公司的配合下，上海公司積極聯絡國內尿素、磷酸二銨生產廠家，進行市場價格調研，雖然由於國內國際價格倒掛，該業務並未得到推進，但是上海公司員工熟悉了出口產品的價格構成及出口流程，另外，還爲加拿大Skyjack公司代理報關進口高空作業平臺零配件，這些都爲上海公司以後從事進出口業務打下經驗基礎。

(2)20xx 年，上海公司國際貿易方面最主要的就是配合細木工板產供銷產業鏈從印尼進口馬六甲板芯，總共簽訂5個馬六甲板芯進口合同，共計90個貨櫃，約 135,900張板芯，進口額約144萬美元，摺合人民幣約880萬元。從貨源考察到合同談判、合同執行，包括開立信用證、付匯、報關、提貨、運輸等操作流程均鍛鍊了上海國際貿易團隊，提高了業務水平。

(3)爲萊蕪電廠項目進口德國福伊特技術驅動有限公司20臺液力偶合器，然後銷售給兗州市鴻富商貿有限公司，合同總價約25萬歐元，從中賺取利潤約2萬元人民幣。

(4)在萬象集團的大力支持下，上海公司從萬象資源(新加坡)有限公司代理進口煤炭120,000噸，實現利潤300萬元人民幣。

(5)在集團公司拉美分公司的配合下，上海公司多渠道探索紅酒進口及冷鏈產業(進口海外生鮮食品、鮮花等)，並將該業務確立爲明年國際貿易業務主要發展方向之一。目前，紅酒已找到固定銷貨渠道，冷鏈調研已經啓動，物美價廉的貨源正在尋找之中。

7、境外貿易融資成績顯著，套利業務多樣化、新穎化

(1)20xx年一季度，上海公司在沒有銀行授信額度的情況下借用兗礦東華集團和兗礦物流公司的名義進行具體操作，本着“風險第一、融資第二”的原則，爲東華集團和物流公司境外貿易融資5.2億元人民幣。

(2)在南洋商業銀行的推薦下，上海公司利用藍帆公司及上海貝殼公司爲上下游企業，完成20xx噸鋅錠的交易及套利業務。

(3)首次嘗試資金無風險過橋業務，與賽納威公司及宏路公司簽訂板材銷售合同，實現銷售收入2878萬元，實現利潤58萬元，期限一個月，5-10天一圈。

(4)光大銀行套利：利用銀行票據貼現率與理財利率之間差額(利息前置)進行低風險資本運作，佔用資金20xx萬元，實現利潤50萬元，期限一個月，三天一圈。

8、公司業務日趨成熟，公司結構初露端倪，公司管理日臻完善

(1)通過上海公司相關人員與集團公司相關部門積極溝通與協調，集團公司爲其提供4億元人民幣的銀行授信擔保，目前中信銀行已經批准了1億元人民幣的授信額度。

(2)公司成立之初，上海公司便制定並逐步完善了各類公司管理制度，例如財務管理制度、工作管理制度、考勤制度等，隨着業務的不斷深化，相繼又建立起了有關業務流程的各項制度，例如出臺並細化了合同管理制度等。

(3)上海公司在業務操作過程中，建立起了多層次風險管控體系，合同實行四級審批制度，第一級實行上海公司內部審批，第二級實行委託律師審批，第三級實行銀行管控審批，第四級實行物流公司管控審批制度。隨着業務的深入和不斷成熟，上海公司在業務操作過程中，自行起草合同版本，自行制定遊戲規則，做到了風險事前防控，事中跟蹤，事後完善。

(4)隨着上海公司業務的日趨成熟和穩定，國內貿易、國際貿易、期貨、電子商務、融資套利等板塊日益清晰，公司結構初露端倪。

(5)上海公司注重品牌宣傳，尤其是在電子商務平臺搭建並正式運營之後，積極在微信、微博、QQ等各種媒介宣傳上海公司及其業務平臺，取得良好效果。

第二部分 20xx年工作計劃

一、20xx年經營目標

淨利潤：700萬元人民幣

二、20xx年工作計劃

爲保證以上目標順利完成，全力做好以下工作：

1、細木工板產、供、銷產業鏈嚴抓各環節質量關，規避風險並保證完成多渠道銷售

嚴密關注膠合板的期現貨行情，在中期協助下制定套保方案，規避敞口風險;對已經到貨馬六甲板芯的加工，嚴把各環節質量，保證在需要交割時順利入庫、形成倉單，取得交割升水，賺取可觀利潤;多方面調研並獲取細木工板的現貨銷售渠道，利用阿里巴巴“出口通”平臺以合理的價格外銷細木工板成品;在期貨交割及外銷順利的情況下，繼續進口馬六甲板芯，將該產業鏈做強做優。

2、做好膠合板期貨交易的同時，力爭期貨品種多元化

配合細木工板產業鏈業務，嚴密關注膠合板的期現貨行情，集中做好BB1501、BB1505和BB1509三個主力合約的套期保值工作;加強與中期等期貨公司、檢測機構及交割倉庫的溝通，及時瞭解交易所發佈的最新市場動態;努力開拓新的期貨品種市場，在萬象集團的配合下開展有色金屬套期保值及其外盤業務。

3、電子商務運營爭取在盈利基礎上控制貨源，實現產品及銷售多樣化

根據目前運營情況測算，母嬰用品淘寶店預計在20xx年7月份開始盈利，在20xx年底將有500萬元的利潤(包括電商團隊的管理費用在內);在母嬰用品店零售逐步做大的同時，利用在鄒城和兗礦的各方面關係，爭取將母嬰用品以比較可觀的批發價格打入萬家樂等超市;爲進一步減少電子商務的運營成本及規避電商團隊的操作風險，想方設法在適當時機控制母嬰用品的進貨渠道;在目前線上產品逐步做大的基礎上，加大投資，擴大相關產品品種，例如上線奶粉、嬰兒車等，做好品牌代理。

4、進出口業務果斷推進，爭取成爲公司發展新的經濟增長點

爭取在新年年初，辦理出食品流通許可證及紅酒批發許可證，實質性推進20xx年確定的進口紅酒及從事冷鏈產業的發展思路;充分利用集團公司的海外資源，與相關國家“互通有無”，進行大膽探索和嘗試;繼續配合細木工板產業鏈業務、母嬰用品淘寶店、貿易融資套利業務等做好國際貿易環節。

5、融資套利業務儘快實現收益率最大化，操作常態化

上海公司將繼續與諸如上海際大公司及萬向集團等經驗豐富的大型企業及金融機構等進行緊密溝通，充分利用自身優勢的同時也要認識自身弱勢，嚴格把控風險，提高融資套利業務的收益率;鎖定幾家境外公司或利用兗礦自身內部的境外公司，使之成爲該業務的穩定上下游，實現海外融資套利常態化;探索貿易融資新模式，與中瑞國際及萬向集團合作開展煤炭、燃料油的進口、轉口貿易融資。

6、貿易金融一體化繼續做大做實，嚴控風險的同時爭取模式創新化、利潤最大化

在資金成本允許的條件下，繼續維護和鞏固20xx年度老客戶關係，嚴控風險的同時，儘量實現利潤最大化;在嚴控風險的基礎上，積極開拓其他產品的國內貿易;打破傳統的買賣模式，利用金融、期貨交易原理從事傳統的國內貿易等，實現貿易金融一體化運作。

7、轉變傳統資產質押模式，充分利用質押資產，轉變成有效資產，實現資產優化利用

充分利用客戶的不動產質押擔保，把不動產變更所有人，再次抵押給銀行，取得銀行授信額度，可以通過此資金用於貿易等領域;利用央企的商業承兌匯票質押擔保，抵押給銀行，取得現金，也可實現資產優化利用。

8、公司管理更加科學化、制度化、規範化、專業化

繼續嚴格遵守公司各方面管理制度，營造良好的工作氛圍和生活環境;爭取其他3家銀行完成授信額度審批，爲進一步開展國際貿易及融資套利業務打破瓶頸;繼續完善合同管理制度，加強合同管理，嚴格管理流程，嚴防合同風險並逐步實現分類化合同管理;隨着業務的日趨成熟和穩定以及公司職工業務水平的不斷提高，各類業務落實到部門、落實到人，逐步實行部門專業化管理;繼續加強公司品牌在微信、微博、QQ等媒介以及網站、電視臺上的宣傳力度，編制公司宣傳畫冊，搭建公司網站等。