工作總結範文1100字

xx年對我來說是有轉折意義的一年，“突然”間對房地產行業有感覺並勇敢的加入到銷售工作中來，這個“突然”也或是隱藏了多年，只是在這個時段浮出水面，清晰得不容置疑！

踏上新的征程，像所有新入行的同事們一樣，用心感受這個行業的點點滴滴。到目前爲止，雖然尚還沒有業績的支撐，但對這個行業、對案場、對置業顧問的工作已有些許理解，在新的一年翻頁之際，簡單總結一下對各方面的理解。

一、對房地產行業的理解：試着想一想房地產行業的本質是什麼，爲什麼要大發展？ 人類對美好生活的追求,滿足居住需求、滿足改善性需求、滿足投資需求、滿足奢侈品需求。

1、大勢上升，有很大的發展空間。

2、上升態勢呈波浪狀，受政策影響會有起伏，把握調控時機投資。

二、對案場工作的理解：如何有序、有戰鬥力，以達成目標。用魯商的口號來詮釋：酒店的禮儀、軍隊的紀律，狼的精神。

案場的名片是誰？是銷售人員。舉手投足代表着案場的形象。我們需要此形象親和、專業同時富有柔中帶剛的強勢。

1、有序靠制度，堅定執行。團隊領導人或許管理風格有差異，但堅持執行制度是團隊保持活力的必然法則。法在前，犯錯者雖受罰也無怨言，人人守法則正氣盎然。以魯商項目組爲例，便是堅持制度的典範。

2、專業靠學習，與時俱進。銷售人員在工作中不斷總結提高自己的銷售技巧是一方面，更需要在高度上、在思路上獲得指導。團隊領導人需及時與策劃經理主持培訓，及時有效的應對市場變化，更新銷售人員思路與說辭，體現專業形象。

3、成績靠衝勁，狼的精神。制定與執行與時俱進的業績考覈制度，公平內部競爭。

三、對於處理案場突發事件技巧的理解。基本原則：疏導情緒，搞清矛盾點，協調解決。

關鍵點是立場清晰：換位思考以同理心疏導客戶情緒的最終目的是對開發商負責，對本公司負責。處理意見需請示領導解決，只協調、不承諾。

四、對置業顧問自身工作的理解：一方面是專業素質要求 ；一方面是修養的要求。

1、專業素質方面概括來包含三部分：1、知識結構部分2、接待技巧部分3、心態部分。這方面有許多成熟的理論，在日後的工作實踐中將不斷的運用與總結。

2、如何能夠進一步提升自己，有哪個士兵從內心裏不想做將軍？不想做，只是安慰自己的說辭罷了。置業顧問對自已的總結是最重要的，看清是什麼絆住了自己前進的步伐？若要發展，需以前人爲鏡來借鑑，哪些優點需要發揚哪些缺點需要揮刃斬掉，成就自己的，除了專業素質，的是人性的優點：是否有胸懷兼容幷蓄，是否周到顧及到各方的情緒與利益，是否嚴謹工作中注重細節，是否善於撥雲見日透過現象看清本質。。。修煉自己不是說說而已，而是細化到工作與生活中的細節中，大象無形！

五、對尾盤管理工作的理解。

尾盤不賺錢但又總要有人來守尾盤，守尾盤的人不可避免的會失落、會散漫甚至會有爹不疼娘不愛的抱怨情緒，如何將負面情緒引導向積極的方向或許是解決的方法之一。依然是從銷售人員的心理來入手，尾盤的特點是少賺了錢但卻富裕了時間，如何通過時間的合理利用來學習、充實、沉澱、昇華自己以求更高的發展是每一個人都可以思考的問題，而銷售人員自身的視野與能力又是有限的，自我學習會因見效不大而難以堅持，如此，就需要尾盤的團隊領導人合理的安排培訓計劃，拓展銷售人員的知識結構與視野，並以學習型團隊做爲考覈尾盤經理的一項標準。切忌放羊！

xx．1．16