微商促銷活動總結（通用5篇）

微商促銷活動總結 篇1

想必很多人都已經知道微商已經來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什麼產品好?那麼我就來給大家分析一下：

相信大家對淘寶是再熟悉不過了，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才發展了不到600萬個賣家，卻成就了很多億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁、至少掙幾十萬的不計其數。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數量就已經超過了1200萬，商品SKU總數超過11億元，同時微信用戶早已經超過6億人，開通微信支付的已有8000萬。微商真正興起於20xx年底，20xx年是微商的爆發年,那麼20xx年微商做什麼產品好呢?做微商，選擇一個品牌，首先要看他有沒有實力，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發基地，以及雄厚的經濟實力!

做微商也有段時間了，從一開始沒有銷量到現在的沒時間休息，經歷了不少。當初也是抱着一夜暴富的心態進入微商大軍中，然後擠得渾身是傷，微商水深，沒有執行力，沒有意志力的建議別進。

受過朋友們的嘲笑，也遭過家人的反對。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時開機。被屏蔽無數次，拒絕無數次。但一心就撞上去，因爲沒別的辦法呀，什麼也不懂，不知道具體該怎麼做。會的就是加人然後發廣告，然後就是一個一個的問過去，你對什麼什麼有興趣嗎等等的。被人罵過，自己也哭過，自己都承受下來了，自己選擇的不能後悔。

曾經也經常去找自己的閨蜜，問她我還要堅持嗎，現在還記得閨蜜給我說過的一段話，“你如果放棄了，那麼你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力併成功了，那麼你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因，總結方法，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激着我。皇天不負苦心人，第一批用過我產品的朋友，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這裏購買。

我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關鍵，選擇一款好的產品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創業的路上快速取得突破。

做爲一個過來人，在這裏分享我的一些經經歷，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心。對於想做微商的朋友來說，新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關鍵。

1、加入好的團隊。爲什麼要選擇加入團隊?很簡單，因爲能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。

2、找到優質的貨源。產品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交機率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實際效果如何。自己親身體驗過，以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子肯定黃了。

3、學習微商營銷技巧。發廣告的時間如何選擇，廣告數量控制在多少條，以何種形式出現在朋友圈，怎麼添加精準粉絲，這些問題你要是搞不懂，到時候就別說你爲什麼賺不到錢!所以學習好微商營銷技巧十分必要，如果沒有師傅的帶領，是要走很多彎路的

微商創業其實沒這麼複雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會得到屬於你的那一份回報。誰都是慢慢熬過來的，整天抱怨，不努力，不動腦，然後又不想安於現狀...天上不會掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。

微商促銷活動總結 篇2

今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經歷了很多起伏，有一開始打包發貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現在也懂得去看待丶分析移動互聯網的市場。中間下過的功夫自然不用多說。

其實直到現在還有人說微商是傳銷，剛開始對於有這種看法的人我還會想和他去爭辯着什麼，可是做到現在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因爲首先，這些人根本不知道傳銷是什麼。一個連傳銷都不知道的人，一個人雲亦云的人，你和他爭辯多了等於拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。

相反，我覺得如果微商能像傳銷的制度那麼嚴謹的話今天也不會有人埋怨代理總是被翹了。微商經過這兩年的發展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創業的大潮裏來。就像原來只會在家裏做家務的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創業，到現在也懂得熟練的操作微信，知道到哪裏走什麼快遞便宜，也不會整天在家閒着只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對於一個人來說需要很大的勇氣，因爲改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是昇華自己的過程。結果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。

當你想去做件在他的眼裏不現實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因爲如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑。可是確實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的羣培訓時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂着壓力丶承受家裏給她的委屈堅持着，到現在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得着。還有能力是可以開發的，只是你自己還不知道而已。

你問她什麼叫做互聯網思維丶什麼叫做轉化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家裏的生活質量一步一步提高，我覺得這就已經很好了。

值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因爲我知道今天提高的能力是爲了提高明天風險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什麼看法和爭議，我對他這句話還是很認同的。

不要給自己的能力設置範圍和頂層，和什麼樣的人在一起就有什麼樣的高度，閉門造車的後果就是眼光的侷限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試着讓自己去擁抱更多未知，這樣你纔會有所提升。

微商促銷活動總結 篇3

微商現在是太火了，如果你經常登錄微信朋友圈或者QQ空間，相信有很大一部分人都看過別人發的一段文字，下面配上幾張產品圖片。而且這個趨勢愈演愈烈。

現在很多發朋友圈動態的朋友，我接觸到的，他們一天七八個產品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因爲一打開空間或者朋友圈動態，全是你的廣告信息，一些想關注的人的動態都看不到了，久而久之，會對你產生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是現在做微商的多了，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以後都要考慮還要不要再玩微信或QQ空間了。

因此，朋友圈發佈動態，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來引導顧客，使用我們的產品或者服務。

發佈什麼樣的動態不會打擾到用戶，同時，又能夠傳達出我們的信息呢?

這就需要我們去分析我們的用戶了，看看用戶內心需求什麼樣的東西，我們就針對性的來發布動態，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產品是孕婦護膚品，所以我發佈的東西都是和孕婦有關的，這樣就能促進用戶和你的互動性。

經過尚小云的調查發現，做尚孕微商的羣體主要有三類：1、工資較低的打工人羣，2、在校大學生，3、全職媽媽。

對於這三類羣體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態是不同的，如果想更好的引導他們，我們就要去分別瞭解這三類用戶羣體的痛點。

工資較低的打工人羣的痛點是：收入低，不自由。

在校大學生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。

全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什麼，也不捨得，想爲自己父母買些什麼東西，也不好意思。

通過上面的分析，李雷霆把微商從業人羣的痛點給分析出來了。那我們發佈動態的時候，就分別對三種不同人羣的不同心理需求來針對性的發佈，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶羣大學生居多，但是你發的動態是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣。

以上是三類人羣不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?

1、產品質量好

2、上家靠譜

3、能賺錢

4、要願意培訓下家

主要就是這4點，具體每一點如何做，如何通過一些具體的表現方式，傳達出來上面的4點呢?

產品質量好：把使用過產品的功效圖給發佈出來，自己的，用戶的等等。

上家靠譜：體現靠譜的主要就是生活水平、專業能力。發佈有品位的生活照片，自己的專業案例等等。

能賺錢：發佈銀行轉賬截圖、庫存截圖等等

願意培訓下家：發佈與下家交流的截圖、開會訊息等等

上面這些做好以後，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏。

互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值。可以經常性的給自己朋友圈人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈裏做做活動，比如有獎轉發。

不要刷屏，刷屏的危害開始已經提到了，一般一個人的朋友圈就那麼一兩百人，每天發動態的也就那麼二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動態3條以內。

微商促銷活動總結 篇4

一、促銷背景

屈臣氏一年24期常規促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛屈臣氏商店爲樂趣,並在購物後仍然津津樂道。但由於現今化妝品零售行業中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據年齡收入不同而去購買不同產品。屈臣氏正面臨着前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。

二、促銷計劃

一)活動名稱

1、春之繽紛

2、清涼購物

3、秋之野性

4、冬日減價

二)計劃目的

1、提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度;

2、提升知名度，激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;

3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量;

4、增強產品信心，振作員工士氣。

三)計劃主題

“持之以恆”四季促銷

四)計劃內容

1、春之繽紛

這期促銷活動一般安排在春節過後的2-4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天爲主題，以展示春色時尚用品爲主，屈臣氏的店鋪在本期促銷期間，佈置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色爲主，“炫色春時尚”展示春天時尚用品;“三月濃情關愛女性”展示綠色女性用品爲主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風”推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節健康心選”提供系列有益的保健食品。

2、清涼購物

這期促銷活動在5-7月份，會以兩個主題爲核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些;第二是夏季的應季商品促銷，以“綻放身體的魅力”爲主題，推出大量清涼的護膚產品，護齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺。

3、秋之野性

這是針對10月份至11月份秋天氣候乾燥，主推秋季滋潤護膚系列商品爲主，包括“秋季護膚易”、“健康新動力”、“秋之魅力”、“萬聖節之夜”、“護齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新慾望”等等。針對秋天的還有另外一個主題是“秋之野性”，推出衆多秋季應季時尚潮流物品，充分體現時尚潮流魅力。

4、冬日減價

在每年的12月至次年1月份，屈臣氏舉行以冬日產品爲主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，“冬季護膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。

三、促銷效果

完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

四、促銷預算

費用預計：控制在10000元內

微商促銷活動總結 篇5

今年的--節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買慾，我們商場從-月-日到-月-日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買慾。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在-日至-日之間也出現了連續三日平均營業額-元，並將這種形式延續到-月-日。

本次活動前期宣傳費用，-月-日《--刊》封底整版-元，展板和-展架--元，宣傳費銷售佔比1%。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量減少-%。

在-日活動內銷售聯通手機體驗卡-張。與-公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是--公司在各主管營業廳懸掛“中國-，-百貨，強強聯合，購物送手機體驗卡”和印刷的-份宣傳單頁，“繽紛節日，-百貨，中國-，強強聯合，購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1.媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，-日廣告宣傳打出，-日(周-)銷售比上個周-卻下降-%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目標羣體偏離性。

我們主打的是時尚休閒口號，目標定位在時尚女性和年輕羣體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標羣體共性。

2.缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3.營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4.活動執行力差：

一項活動，無論大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5.前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，瞭解最新市場信息，做好信息歸整，並多瞭解時尚前沿時尚資訊。