推廣促銷活動總結2022（精選14篇）

推廣促銷活動總結2022 篇1

____藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股__藥房有限公司收購__全部自然人股權，以80.11的股權控股____藥房連鎖有限公司，使__成爲__藥房的一個控股子公司，爲__的穩定，快速、健康發展帶給了良好的契機。一年來，儘管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁複雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。

1.加盟國藥控股__藥房有限公司，完成股權轉讓

今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，並於6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名爲____藥房連鎖有限公司，成爲國藥控股__藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件爲__長遠、穩定、快速、健康發展帶給了良好契機。

2.實現“批零分離”、整合組織架構

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年__與__公司整體分離，並重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、採購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。

3.強化內部管理，健全規章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務並重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的後勤服務工作。

1)狠抓制度建設：今年來制定“20__年發展目標規劃”、“三年(20__-20__年)發展目標規劃”、“20__年分配製度及績效考覈辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。爲規範促銷費管理，制定了“關於加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查覈對、登記造冊，並建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。用心配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨櫃貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，爲申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關材料，爲確保任務按質、按時完成，節假日加班是十分正常的事情。

3)實抓安全工作：連鎖門店衆多，分佈面廣，安全工作絲毫不能鬆懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作職責制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完整規範，手續完備無缺，鞏固了GSP成果。

推廣促銷活動總結2022 篇2

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節，玫瑰花就是的禮物。在節，很多企業就選擇用玫瑰花最爲附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費者喜歡，更能幫男士節省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方法，大多在化妝品專賣店進行，消費者更容易接受，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。

2.化妝品情人節打折

這種促銷方法大多在商場進行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優惠，這也是能吸引很多情侶的參與，還能烘托情人節的氛圍。

其實這種方法也是在各大節日進行過的，只不過在情人節更加具有目的性，目標人羣也明確了。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節的一大特色。你可能會問，送巧克力會不會讓企業虧，不會的，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元，送巧克力不但能促進消費者的好感還能實現促銷的效果。

上述三種情人節促銷方案都是常用的，也是常見的，不過每年效果都是很不錯的。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧!

推廣促銷活動總結2022 篇3

小促銷週週上，大促銷月月有，節日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對促銷冷漠，什麼都促銷，價格胡亂搞。企業面對促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心，利潤空間越來越小，再加上各個品牌的無序競爭，已經形成了惡性循環。形式趨於同質、費用越來越高、效果越來越差促銷作爲化妝品營銷系統中的重要一環，主要是面向顧客傳遞產品、服務、品牌信息，使顧客對企業的產品與服務產生興趣、好感與信任，實現溝通互動，促進購買與消費，並對日化品牌形成滿意與忠誠，但基於目前的營銷趨勢、基於產品多元化與同質化的激烈競爭，促銷之風愈演愈烈，形式與內容越來越難以推陳出新，效果越來越難如人意，促銷已步入困局、風光不再。無論是從現代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看，作爲日化企業，產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不可少的，仍將是產品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基於消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環節點上去尋求創新亮點，單一價格戰讓消費者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要創新，促銷必須升級爲環節的創新，廣告、形象、形式、人員與系統價值的整合之戰，使促銷產生藝術性與互動銷售結合的良好效果。

一、走出跟風促銷的誤區

週六、週日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受衆有多少?品牌、產品信息傳遞了多少?對現場銷售提升了多少?促銷推廣處於亂、散狀態，更多的促銷在效仿跟風，還有脫衣露點的譁衆取寵，缺乏基於產品特性、銷售週期、營銷策略的連續科學性促銷，缺乏針對企業、品牌的獨特性創意促銷，使更多促銷資源浪費、效果不佳。化妝品促銷系統的整合創新應注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進，而不是盲目的跟風促銷;應注重促銷系統的全面推進，而不是靈光一現的單點突破，應注重互相模仿中的亮點創新，而不是單純的“拿來主義”，將創新落實到促銷系統中的每個環節，發動所有營銷人員進行促銷創新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費者心理，以打破陳規推稱出新，推出更有創意的促銷活動，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心裏，才能在促銷海洋中彰顯出企業、產品、品牌的恆久魅力，走向促銷境界。

二、做好系統組成是成功促銷的基礎

促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學、連續的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術化設計，化的讓顧客瞭解產品、提升品牌，使顧客產生興趣購買，掌握系統環節是策劃細分尋找創新點、是成功促銷的基礎。明確需求是基礎：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱，是大型節假日促銷提升、還是常規小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助於保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強。策劃方案是關鍵：明確需求的基礎上了解競爭對手、關注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結合產品銷售現狀、庫存狀況確定主推產品、次推產品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶佔先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算、活動目標要制定詳細分解。創意表現是形象：充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象)，產品終端陳列形式、可用資源，基於活動方案、終端資源進行創意表現、物料設計，對促銷終端進行形象衝擊與氛圍影響，如日化產品展臺出樣、戶外巨幅、展區弔旗、地貼、堆碼;快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、弔旗、拱門、卡通氣模等。有效執行是保障：從與現場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓，將活動流程細化到相關環節責任到人，並對促銷現場進行及時指導調整，以保證促銷暢通有效。

三、細分中尋找創新

1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效迴避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、衝擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關注，以產品特性、活動內容形成懸念，適用於產品上市期或淡季驅動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣大經銷商的關注與參與。

事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點、企業熱點、國家政策，借勢搞促銷創意，適用於淡季驅動與旺季提升。如蒙牛藉助神州六號昇天推出“中國航天員專用牛奶、強壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節節升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。

節日型：與節日文化內涵相結合，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天、十一長假歡樂購物、中秋節團圓相聚、元旦、春節送福送禮，用節日主調的詞語來創新。如：我省__市的__搞的元宵佳節猜燈謎、__內衣商場搞的“五一購物樂翻天”、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節日這個主題來搞的活動且效果極佳。

區域型：結合促銷內容藉助區域古名稱來扣主題，__用__、__用__、__用__、__用__等字眼，用於區域市場成熟期刺激消費，如__市場可用“__珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強。

聯合型：用強強聯合、異業結盟形式，將雙方品牌或產品名稱有效嵌入，活動內容有機結合，便於傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強聯合。促銷主題。

2、內容創新：創造打動消費者的獨特形式促銷活動主要支撐點在於促銷內容設計，能不能引導消費者產生興趣，能不能戰勝競爭對手、能不能有效傳遞產品與品牌信息，獨特的內容形式，易於滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，併產生情感共鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優化組合、推陳出新。納入區域特色：將當地文化特色，有效融入促銷推廣，爲活動增加亮點，有助於提升品牌形象，形成良好互動。在日化產品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產品的趣味比賽等進行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產品屬性：利用日化產品特色來設計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、併產生衝動購買。如珀萊祛痘產品“免費體驗、搶購”爲內容，以免費體驗來吸引人、以時間緊迫來督促購買，使消費者產生衝動購買，以此吸引了大批青年消費者。實施優化組合：將傳統買一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統促銷工具進行優化組合創新，讓傳統工具煥發新意，以新穎形式實現有效誘導購買，如將買一送一(低附加值贈品)換爲買一加1元送__(高附加值贈品)，實惠而樂意;將傳統的抽獎改爲現場的飛標中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式。自造節日促銷：根據產品特性來自行造節，通過節日規模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產品、品牌記憶點，如20__年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術節》。就採用自造節日的形式。拓展異業結盟：將產品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業產品捆綁進行產品推介、促銷，有助於提高品牌權威性、打擊對手。如美容器具、美容醫療器械與相關日化產品的結合。選擇特色贈品：目前促銷贈品質量低、實用性不強，特色贈品將成爲消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，如婷美贈檯曆的促銷，量大而奇;二是要求相關、實用，日化產品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關性強，更符合兒童玩耍心理。

3、物料創新：營造影響顧客羣體的靚麗終端好的主題、好的方案，更要通過創意物料讓終端亮起來，讓日化產品藉助物料在競爭中脫穎而出、率先衝擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從衆購買，立體化的戶內外形象有助於提升促銷效果。視覺規範化：創意出促銷主題的視覺形象，要求整體衝擊力第一、美感第二，色調與季節、活動相協調，陳列化：根據促銷活動內容形式及時進行賣場產品的陳列調整，將促銷主推產品按照產品陳列規則進行化展示，並爭取人流量大和便於拿取的位置陳列，藉助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。物料異形化：突破傳統物料的形狀單一，方形弔旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結合促銷主題、品牌形象來設計異形化物料區隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場，我們將產品模型噴繪做成吊牌取代弔旗。把有着良好造型的珀萊產品的瓶裝形象做成不同材質的模型，以提高產品的形象。

4、人員創新：培養高水平感動消費者的促銷團隊優秀促銷人員是完成產品銷售、實現臨門一腳，實效促銷的前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應在對消費者心理、企業產品、銷售技巧的把握、瞭解的基礎上，從言語、行動、細節處來創新，來感動消費者。形象品牌化：在活動現場、人員服飾一致的基礎上，推出“金牌導購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現企業文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便於消費者接受。用語差異化：將傳統一致的問候語、促銷語結合企業品牌、產品來進行創新，使語言更加親情化，以主動服務意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受。演示生動化：對於大型、功能的產品利用簡單實例來進行現場生動化演示，讓消費者更易於理解、有助於促銷成交率，如：誠徵現場體驗者若干名，經過我們對鉑金彩妝免費體驗的應用，不僅提高了日化店內的人氣而且還提高了銷量。

人氣聚攏化：成功促銷必須藉助人氣來營造現場氣氛，促銷員被動工作應變爲主動創造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節，某化妝品導購自己購買玫瑰花，實現免費贈送來聚人氣。

四、執行力是促銷的關鍵

促銷是一個完整的系統，在追求促銷環節進行創新時，更要注意促銷執行中的關鍵環節，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創新而執行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創新的基礎上爲銷量、盈利來服務。培訓到位：成功的促銷應針對促銷中的環節、流程進行重點培訓講解，使執行人員瞭解程序、流程，保證執行工作中不本末倒置，使創新的促銷落實到位。預熱到位：促銷開展前，必須藉助資源(報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等)進行大範圍的活動提前傳播預熱，讓更多得消費者瞭解信息，採取有效折券、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。物資到位：根據活動安排流程，應在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前發到經銷商店內，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動關鍵在於一種人氣互動氛圍的營造，以激發更多消費者的購買慾望與從衆心裏，可以結合產品、活動人爲聚人氣，如通過產品區的特殊表演、巡遊展示，現金抓獎小遊戲等等。好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，藉助各個環節的創新配合，相信企業形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購買、信任，將促銷真正成爲日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發揮到極致。

促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統各個環節的細微處去創新，創新無大小，有就是亮點，希望衆多公司同仁在促銷困惑中進行反思，發動全員促銷創新，互相借鑑學習，爲消費者奉獻美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。

推廣促銷活動總結2022 篇4

店慶搶禮品活動總結在_月x日開始的__店慶活動中，公司在外場採用了搶禮品活動方案，取得了較好的效果。

此活動在實際操作中有2種玩法：

第一種玩法是單個顧客(店內消費者)在規定時間30秒內從起點到終點(距離9.8米)來回拿禮品(每次限拿一件)，拿多少給多少，最多的可以拿4件禮品。此方法聚集人氣一般，顧客的參與性較被動，需要多個顧客召集在一起，氛圍會更好!

第二種玩法是：外場招集N個觀衆，每人來回搶5件禮品，看誰用的時間最短，誰就可以帶走他自己所搶的5件禮品，爲了鼓勵其他觀衆的積極參與性，凡參加的人都獲得參與禮品一份。此方法吸引人氣極佳，剛開始活動的時候，人氣還不是恨足，但是活動一開始，隨着參與人的跑動，一種動態的氛圍逐漸吸引了外圍的人羣，跑的人也更加積極，隨着參與人不斷的創造最短時間記錄，氣氛逐漸達到高潮(第一個參與人搶的5件禮品放在領獎處，如第二個參與人用時比第一個短，那第二個所搶的禮品放在領獎處，第一個人所搶的5件禮品放回禮品集中點，這麼做，一是可以延長活動時間，製造懸念，二是激發後面參與者的鬥志)，最後決出勝者，用時最短者爲28秒，然後我們請獲勝者上臺發表獲獎感言，獲獎者都說一個字---累,但他們的表情體現出的都是一種勝利者喜悅。

搶禮品活動方案體現了小成本，大效果的現場氣氛，這次採購了2元禮品129個，到最後活動結束只用了99個(30個退回小商品店)。所用的99個禮品，其中2個店內消費者(搶了7個)，外場活動3場(搶了25個)，1月x日由於聯想外場活動需要，動用了67個禮品(__業務員將用30個暖手寶還給公司，價值相當)。

此活動的缺點就是受場地限制，在公司現有門店中，__門店前位置，華泰次之，其他門店受距離限制無法展開此活動。總之，此活動在後續的節假日中可以經常開展，有需要完善的地方請公司領導糾正!

推廣促銷活動總結2022 篇5

一、活動主題：__上市發佈會暨3週年店慶活動

二、活動時間：20__年x月x日14：00-16：00

三、活動地點：__金港慈溪店展廳

四、活動目的:

邀請當地媒體,邀請潛在客戶,邀請老客戶等參加__上市店頭活動,告知隆重發布上市信息,傳遞__(__)的品牌價值,吸引媒體對價格/訂單的關注,增加潛在客戶的購買意向。

五、店慶效果：

①店慶嘉賓人數方面，預計到店量200人，實際到店量高達220人左右(保守人數)，形成了熱鬧非凡的場景;

②工作人員安排方面，由於事前預計到各種情況，所以在工作人員的安排上做到部門分工合理，工作責任到人，使工作人員明確了自己的工作任務，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;

③節目場面，節目按照原計劃步驟順暢地進行，基本達到了預計的效果，使得場面熱鬧、團結、火爆，店慶的氣氛較濃，在聚寶盆的遊戲與奧斯卡婚紗秀節目中氣氛達到高潮;④應急情況處理方面，在節目開始前和進行中，分別出現了一些緊急情況，在顧經理和各位部門經理的協商和決策下，使問題得到一一解決。亮點之處：

1、場地佈置規模巨大。本次活動在門口處放置了一個大的氣拱門,讓在馬路上的過往車輛有一個視覺上的衝擊.展廳前面的店慶舞臺也是一個亮點,讓整個節目現場有一種Party的氣氛體現,使整個會場呈現出高貴、典雅、喜慶的場面。

2、回饋顧客禮品豐厚。在來店嘉賓簽到時，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品，包括銷售資料各一份外,還有價值600元的紅酒抵用券;在活動中，爲嘉賓準備了衆多抽獎禮品，包括車用西裝架、證件包+毛巾套裝，以及價值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上，爲嘉賓準備了每人20元左右標準的自助餐飲，回饋顧客。

3、來店嘉賓數量得以保證。活動當天，展廳內座無虛席，體現出良好的前期宣傳、以及本次活動對__用戶的巨大吸引力。

4、工作人員分工明確。此次活動中採取了分工到人的辦法，從嘉賓車輛的接待、引導，到簽到、發放禮品、發放抽獎券、嘉賓引導等各個環節，工作人員按照各自的工作任務進行工作，保證了會場佈置和慶典晚會的順利進行。

慶典活動總結：

策劃方案：對於本次活動的策劃方案，本部門在6月x日得以完成，包括活動內容、活動流程、物料準備詳細方案及預算、嘉賓邀請、媒體報道、工作人員安排等，並根據實際情況，不斷地對個別問題做出相應的調整。

物料準備：本次慶典活動按照廠家的要求佈置了公司，包括門前噴繪、橫幅、易拉寶等，並完善了一些內容，如簽到禮品、簽到牌、冷餐牌、停車牌等等，體現出本公司對顧客的重視程度，處處突顯了“__及三週年”濃郁的慶典氣氛。前期準備工作注意細節方面的佈置，爲主持人準備了主持文稿等。

本次活動實際來店客戶人數：287位(包含所有銀行政府等)實際領用禮品清單：

一、存在的問題：

1、嘉賓來店量超出預計數量.由於來的客戶比較多，時間又相對比較集中，有些部門之間的配合顯得不夠默契。

2、贊助商方面的原因.由於其中的一個贊助商到達的時間比較晚，導致很多客戶來了簽到時不能及時領取禮品，造成節目結束時展廳門口一個擁擠的場景。

3、人員調度方面不夠靈活.由於客戶人數較多，對講機溝通不是很清楚，導致禮品供應不及時，出現讓客戶等在門口的局面。

二、需要改進的地方：

a)相關部門在邀請客戶方面需要加強，不是所有人員只有客戶部一個部門邀請就可以,在保證計劃外客戶的滿意度之餘，又能保證將人數控制在計劃內,大家在今後的工作中一定都要有責任心,工作不是用來應付的,也不是所有事情都是客戶部應該付出的。

b)工作人員之間的溝通有待加強，配合還不夠默契,有些問題還是出差錯,整個活動現場只有客戶部成員在跑來跑去忙碌,只有維修車間工作人員配合。

c)最關鍵是細節方面更加需要加強。活動中如需人員調動，各部門應給予程度的支持,除客戶部以外的相關部門都應加強配合,很多現場的時候發現事不關已高高掛起的行爲,銷售部在配合方面還要加強。

在此次盛大的國產__上市暨三週年店慶活動中，慈溪金港汽車銷售服務有限公司秉承__的經營理念，豐富汽車文化，實現“人、車、文化”的有機結合，在精彩與時尚節目的烘托下圓滿結束了本次活動。以後公司舉辦活動要去粗取精，爭取做到高效率、高質量地完成工作目標。

推廣促銷活動總結2022 篇6

某飲品作爲一款新式的產品，主要面對的是在校大學生的市場。由於新產品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產品依舊採用傳統的產品渠道，並結合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面，結合當代大學生的消費心理和興趣愛好，以模擬遊戲活動促銷的方式吸引學生參與活動，擴大規模效益。達到擴大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計一.渠道設計(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經銷商+分公司)——批發商——校園終端——消費者。

二.渠道策略規劃：

使經銷商只是物流商和資金來源，只是承擔資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經銷商向廠家支付保證金，分公司負責發展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產品作爲一款新上市的綠茶系列產品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到一定程度後開始培養產品美譽度。所以，產品前期渠道依舊採取傳統的合作分銷渠道方案，但與傳統渠道方案略有不同，即對經銷商採取娃哈哈式“保證金制度”和“區域銷售責任制”。

三.銷售渠道模式

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經銷商在開始承銷公司產品的同時，交納一定金額(通常大於或等於貨款)的保證金，而公司支付高於銀行存款的利息。在月末結算時，若經銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作爲經銷商可以日後及時補交保證金至原有水平。而級批發商交納保證金通過一級批發商間接接受二級批發商的保證金。否則對於經銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補交遲了，則無異於自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時迴流。

2.實施區域銷售責任制。分公司派員無償地幫助其開展銷售，並保證沒有“竄貨”。條件是經銷商必須不折不扣地完成銷售任務、實施促銷活動。分公司根據經銷商的能力和他們當地的客戶關係,對所有經銷商進行區域合理佈局,嚴格劃分責任銷售區域,努力消滅銷售盲區,以徹底杜絕竄貨現象。建立範竄貨機構，加強對竄貨問題的控制，爲解決竄貨問題而採取的對策主要體現在以下幾個方面：

(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行爲有嚴明的獎罰制度，並將相關條款寫入合同。另外，在企業內部業務員之間也簽訂不“竄貨”協議。同時制定嚴格明確的處罰條款，起到警戒作用。

(2)建立明確的價格級差體系。

(3)產品包裝區域差別化。在產品跨區域分銷時，爲防止竄貨產生，在不同區域間分銷的不同產品採用不同的包裝標誌。

(4)採取全面的激勵措施，爲誠信關係的維持提供持久動力。

(5)建立規則的執行機構，團專門成立一個機構，巡迴全國，嚴厲查處經銷商的竄貨和市場價格，嚴格保護各地經銷商的利益。要把制止竄貨行爲作爲日常工作常抓不懈，這是該制度產生實效的關鍵。

四.合理的價差

合理分配廠商之間的利益。爲了保證有序的利益分配，根據不同銷售區域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環節的渠道成員都得到相應的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設置

一.渠道終端目標：

大學校園(偏重理工類或是男生多的院校)

二.終端分類：

宿舍內、學校零售商店、大學食堂

三.渠道建設步驟

1.擴大知名度

(1)作爲一款新上市的茶類飲料，應以學生宿舍和學校運動場地作爲吸引消費者注意的主要陣地，比如對寢室、運動場地、食堂、超市進行海報包裝宣傳。

(2)與學校商家合作，進行產品促銷活動。並且與學校合作，承辦學校各類大型活動，賺取人氣。

(3)在寢室、食堂、運動場地添加硬件設施，如自動售貨機等來擴大覆蓋面。

2.提高美譽度：

(1)在承辦學校活動的時候，側重於公益性活動，並提供大量硬件設施，比如迎接新生，建設精神文明校園等活動。

推廣促銷活動總結2022 篇7

爲了更好的在-節期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出--網格柵這一產品配合--期間促銷方案：

1、新車上市

很多廠商，都會在春節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的春節促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認爲新車上市未必是惠的，更優惠的應該在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在-節前加價售車，趁機在-節再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、-節購車送大禮包

爲了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送--的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有-S店是送--的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動纔怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付--%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛--萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下-萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，範圍也越來越廣，逐漸形成一種羣體活動。

推廣促銷活動總結2022 篇8

營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

編寫要點

營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

範文

_家電公司現場促銷活動策劃書

一、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將_進口家電，重點引向_國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者爲對象，以f_產品的優異性能爲主要誘因，引導購買_公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

_家電!

2.s.p.訴求：

買_產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)爲配合年度公司“_家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以_公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家s.p.活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在_國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運獎地域分佈

區　別次　別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈_品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於_月_日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買_公司產品價值1000美元以上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄_總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買_家電方可參加，對所有_公司產品均有相互促銷作用。

b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c.對預算獎額並無差異。

d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲p.r.用。

e._公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視爲無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈_牌家庭影院一套。_月_日截止。(來源:中華管理在線)

(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期_公司產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

推廣促銷活動總結2022 篇9

三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動，據稱三星此次活動總投入價值超過二千萬，僅憑數字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日-8月31日期間，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，_爲實用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外)，贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標;凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈送價值268元的三星_新pleomaxusb音箱。”

“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的_大誘惑，並且鍵盤、鼠標、音箱個個都很經典實用，而且維持的時間也比較長。

飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕錶，市場價值在20-50元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎機率和雙色球的500萬大獎率不相上下，多少還是有點小鬱悶。

aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當當網購物卡一張，同時還有機會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎。”

aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷，着實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高，至於噹噹購物卡更是沒什麼價值，對消費者購買促進作用並不明顯。

明基從6月30日～7月31日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產品的用戶，指定經銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個價值588元的松下dvd、150個華衛電視盒、200個saitekr220遊戲方向盤、1000個液晶護顏套裝，_低也有5元現金獎。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”。凡購買benq衝浪機系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎，比起看不見摸不着的大獎來說，這個還是_實惠的。

明基的禮品準備還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數的。

這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動，準備購機的朋友可以作爲參考。

推廣促銷活動總結2022 篇10

__年__月__日——__月__日開展了七週年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七週年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。

七週年大型文藝晚會把整個七週年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：

在本次七週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七週年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次七週年最大的遺憾。

7、門店在七週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。

9、門店在七週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七週年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!

總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

推廣促銷活動總結2022 篇11

“三八”促銷活動已經在20號正式結束，根據在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結後做一下報告，因爲此次活動的參與店面有兩家，根據兩家不同情況分別做出不聽的分析報告：

十月__店面位於__比較繁華的東城大道，周邊有數量較多的高檔的住宅小區，購物超市。交通便利，進店消費的人羣主要是在附近小區居住或者上班的各類人羣。在十月__附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人羣相對較窄，相對集中。這次在十月__的活動總結起來有以下幾點：

1.整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關於活動的各項安排。並對我們的活動提出過自己的意見。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。並在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2.銷售業績並沒完全達到我們所預期的標準。自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內一共銷售包括特價促銷品在內的鞋子一共7雙，其中包括特價鞋5雙，主要是以特價涼鞋爲主，另外還有包括2雙其他款的正價鞋。前期預期的標準是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達成的只有50%不到。

3.活動宣傳相對影響較小。十月__附近都是一些商業街道。人流較多但真正的消費羣體較少，我們所派發的活動宣傳單很多的人並不接受。整個的派單過程併爲取得實質性的效果，也沒有一位顧客能夠拿着我們的宣傳單去店內進行詢問或者消費。

4.十月__的店員對於活動及公司的一些建議：

⑴.活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了5雙些，活動還是以特價爲主，對顧客有吸引力，也方便推銷。

⑵.鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚後就不想現在購買。

⑶.產品的季節的調換慢，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。

綜合整個十月__的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業績，讓跟多的顧客瞭解並使用我們的產品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產品在整個店面所有產品佔有的空間是最小的，當然所有銷售額裏面也是最少的。

甜心__店面位於__市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠爲主，交通相對便利。進店消費人羣主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦爲主。每天的進店人數相對較多，但是由於周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數不多，主要是競爭激烈。相比於十月__這邊的消費人羣相對較寬，遍及整個東莞市，但不集中。這次在甜心__活動總結有以下幾點：

1.整個活動商家在配合上前期有一點的異議，主要在於每雙鞋子的提成問題。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達成一致，便於日後促銷活動的開展。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案，能積極的在銷售中對顧客進行引導。

2.本次促銷活動的半個月內共銷售包括特價鞋在內的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋。也沒有達到我們預期的每天一雙的目標，完成率在30%。

3.活動宣傳有一定的效果。由於位於婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數都是一些孕嬰童，這類人羣是孕婦鞋的主要消費人羣，所以我們的派發的傳單有些人能夠去詢問我們有關於孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿着我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內容。

4.員工對這次活動的一些看法：

⑴.活動對於鞋子的銷售有一定的推動作用，比上月多賣4雙鞋。公司有活動可以繼續做。

⑵.促銷活動的種類不要只是在特價產品上。可以說賣鞋子贈送其他的一些產品如鞋墊、襪子之類的。

⑶.鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現在還沒有上架。

綜合甜心__的幾點看法我認爲：婦幼保健院附近位置極爲優越，能程度上接觸到我們鞋子的受衆。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，並能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優勢。

“三八”促銷活動在兩家進行，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認爲還有我們廠家的一些原因。

1.產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做爲一個新的品類在市場上出現纔不過短短的3年時間。在這3年時間裏公司對我們產品進行了很多的產品宣傳及網絡推廣，但就目前的情況來看在網絡上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網絡推廣銷售模式，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微。或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以後實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人瞭解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。

2.公司目前情況主要是以銷售爲主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們在孕嬰童的這個市場裏所佔有的份額太少，沒有形成一定的規模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品後能夠迅速的賣出去。

3.要及時對商家的貨品進行調換。換季產品要及時上架，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出並送到商家進行銷售。

以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。

推廣促銷活動總結2022 篇12

本次活在時間從____年__月__日到____年_月_日，共_天活動時間，總銷售額___元，環比增長率__%，除去節日期間__%的自然增長，實際增長率也達到了__%，超過了活動前_%預計增長目標。

一、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，__日廣告宣傳打出，__日(周_)銷售比上個周_卻下降__%，在__前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目標羣體偏離性。

我們主打的是時尚休閒口號，目標定位在時尚女性和年輕羣體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標羣體共性。

二、缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

三、營利部門與非營利部門工作協調性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

四、活動執行力差

一項活動，無論大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

五、前瞻性和時尚性表現不夠

企劃部成員應常走出去，瞭解最新市場信息，做好信息歸整，並多瞭解時尚前沿時尚資訊。

推廣促銷活動總結2022 篇13

20_年x月x日至7月18日， 一行8人赴廣東湛江市開展 品牌宣傳促銷活動。通過全組人員的共同努力，本期活動湛江組走訪、回訪戶數共計1743戶，駐點93次(均爲半天)，標籤陳列1388戶，賣點宣傳3197人，專項陳列44戶，收集微信序列號166戶，銷售 (軒雲)113.2條， (海韻)76.5條，合計179.7條。

湛江，舊稱“廣州灣”，是廣東省轄的地級市，位於中國大陸最南端雷州半島上，是中國海軍南海艦隊司令部所在地，中國石油南海石油分部所在地。轄吳川市、雷州市、廉江市(三個縣級市)和徐聞縣、遂溪縣(二縣)，以及赤坎區、霞山區、坡頭區、麻章區、湛江市經濟技術開發區。湛江菸草市場共引進了我公司 嬌子、軒雲、海韻三個規格，後期將有 (祥雲)引進。本次促銷工作開展期間除徐聞縣外，其它九大區域均以涉及，從我們走訪的情況來看，湛江市本級得益於前期市場營銷部的努力， (軒雲)上櫃率達40%以上， (海韻)由於價位較高、產品認識度不高，以及5月份的調價等原因， (海韻)訂購量出現下滑現象， (嬌子)賣斷貨。因此本次促銷開始，市場部片區經理就提出了鞏固 (軒雲);遏制 (海韻)下滑態勢，並使用逐步回升的促銷目標。

6月9日至27日，活動前半階段主要是開展掃街式走訪，全組人員頭頂酷日、手提物料，用雙腳丈量湛江市場，經過此次摸查，基本掌握了湛江市本級的煙檔分佈情況，以及其下轄區域內大部分

銷量靠前的重點維護煙檔點位。通過走訪煙檔對 捲菸賣點進行宣傳，對後續 推薦活動開展的計劃與零售戶交流， (海韻)訂基本貨量恢復以往水平，有利於下半階段的駐點宣傳。6月28日到7月18日重點安排駐點銷售，根據以往的銷售數據，分別選取了33個煙檔開展駐點宣傳促售活動。做到點面結合，促銷量與宣傳人數兼顧。從駐點效果來看，促銷效果較好的點位集中在坡頭區南海石油駐地、霞山高檔生活小區、霞山城市廣場沃爾瑪，7月17日返程前，通過銷量系統查詢，霞山城市廣場沃爾瑪單週 (海韻)定貨量達10條，從側面上也反應出宣傳促銷活動確實有一定效果。

宣傳促銷過程也遇到一些沒有預料到的困難，到湛江後，每天早上8點太陽已經相當大了，最七年級周個別人員出現輕微中暑;宣傳過程受到零售戶的嘲諷，主要集中在贈送物資比其它廠家少，品牌認可度不高;經營戶、消費者警惕性較高，甚至出現認爲我們是“騙子”之灰的極端情況;個別員工情緒波動大等情況。原本以爲語言會存在障礙，但是在湛江本級市場大部分消費者都講普通話，這個反而不是問題。總之困難是一言難盡，但是經過大家的共同努力都一一克服了，最終7月18日全組人員安全、勝利的返程。

第二期全員營銷工作湛江組已經勝利完成，但我們也清醒地認識到工作中仍存在一些問題和不足，在此提出以下幾點建議：

1、繼續抓好安全警示教育。本次活動期間，湛江赤坎沃爾瑪發生一起“割喉”事件，另外由於靠海，時常出現1次颱風過境，建議在在碰頭會、微信上傳達過人身、財務、交通、高空墜物等方面的安全提示。

2、增進理解，按要求完成工作。本組人員來自廠內6個部門，同時我們與片區經理也是第一次接觸，大家在工作方式，和工作理念上出入較大，6月初，大家對微信序列號的收集十分反感，主要是操作步驟複雜、零售商接受程度不高等，當然也有其它方面的溝通障礙，這就要求我們組員之間、組員與片區經理圍繞促進 品牌培育這個大前提，換位思考，盡最大努力完成工作。

3、抓住重點消費者羣體，加大品牌維護力度。湛江是兵城、油城，後期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠)，消費潛力巨大。但是在我們走訪過程也遇現了紅塔山、芙蓉王、黃金葉、五葉神、阿里山、利羣、雙喜等各大廠家品牌維護人員，可以說品牌競爭十分激烈，只有加強品牌維護才能繼續確保市場份額。

推廣促銷活動總結2022 篇14

一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動爲“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”爲主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

_年x月23日——_年x月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定爲以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動內容：